一、业务概要 （一）商业模式 公司进一步加强0-12岁少儿及家庭等相关产业，为幼儿园、学校、文旅、商业、机构、机关单位等提供创新产品及技术服务，致力成为中国儿童创新产品及技术服务线上线下相结合的优质品牌商。目前主要产品形式有：课程、家具、玩教具、文创产品、活动、功能室、数字多媒体互动游戏、数字资源系统、智慧教育平台、人工智能系统等。 公司坚持将技术研发和产品开发作为核心竞争力，已被评定为高新技术企业、广东省“专精特新”中小企业。截至报告期末，孩教圈拥有2项发明专利，2项实用新型专利，54项软件著作权，5个高新技术产品证书，122项外观设计专利、18个作品著作权。报告期内，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司进一步加强0-12岁少儿及家庭等相关产业，为幼儿园、学校、文旅、商业、机构、机关单位等提供创新产品及技术服务，致力成为中国儿童创新产品及技术服务线上线下相结合的优质品牌商。目前主要产品形式有：课程、家具、玩教具、文创产品、活动、功能室、数字多媒体互动游戏、数字资源系统、智慧教育平台、人工智能系统等。
公司坚持将技术研发和产品开发作为核心竞争力，已被评定为高新技术企业、广东省“专精特新”中小企业。截至报告期末，孩教圈拥有2项发明专利，2项实用新型专利，54项软件著作权，5个高新技术产品证书，122项外观设计专利、18个作品著作权。报告期内，公司新增了1项实用新型专利、42个外观设计专利、8项软件著作权。
公司一直保持敏锐的市场洞察力，积极响应国家政策号召，紧跟少儿市场发展趋势，不断调整优化战略布局。报告期内，公司加强以少儿创新产品及技术服务为核心的发展战略，加大科研和原创设计的投入，基于科技、传统文化、人工智能等领域，延伸更多产品和技术服务，持续提升公司在数字化、信息化、智能化等技术领域的核心竞争力。
公司依托移动互联网研发优势，形成了线上线下协同的发展模式。
线下主要以B2B（指商家对商家）端市场和C2C（指商家对顾客）端市场双渠道并行，努力为学校和家庭提供优质的少儿创新产品及技术服务：
公司在B端市场，主要服务幼儿园和小学，主要产品和服务有：课程、家具、玩教具、功能室、科技节、数字多媒体互动游戏、数字资源系统、智慧教育平台、人工智能系统等。报告期内，公司全新推出了数字多媒体互动游戏、“白墙黛瓦”建构游戏、“榫卯大师”建构积木、“螺母大师”建构游戏、跑酷运动游戏、功能室家具、墙面玩具等创新产品。
公司针对C端市场，已自主研发了“鲁班木”榫卯积木、唐童七巧板、数字城堡积木、小红砖积木、儿童编程思维启蒙套装、西游探秘手工创客套装、“太空探险记”科技小创客、“未来城市寻宝记”智能电学套装、“豆蔻惊鸿”首饰手工套装、“机械小专家”电动机械积木以及围绕原创IP延伸出的一系列文创产品等玩具。
线上主要通过平台、APP、微信、抖音、小红书、网站、小程序等为用户提供软件平台、数字资源系统等服务：一是为孩子、老师、家庭提供与线下产品联动的软件、视频、动画片、教案、PPT、活动方案等资源；二是为幼儿园、中小学、家庭等提供软件开发、数字内容定制等服务；三是为用户提供平台和以原创教育IP“教教和圈圈”为形象的一系列儿童音视频资源，包括小创客动画、创意黏土动画、艺术剪纸动画、科学小实验动画、绘本故事、童趣三字经、唐诗宋词等。
公司十分重视城市代理商的招募，现公司代理商已覆盖广东、山东、陕西、北京、上海、浙江、江苏、福建、湖南、云南、甘肃、广西、四川、重庆等省市，通过代理商迅速抢占当地市场，进一步提高公司的市场覆盖率。
此外，公司还通过在其他城市成立子公司，进一步扩展当地的业务。如在深圳成立了“深圳孩教圈科技有限公司”子公司，一方面借助当地重视科技创新的良好氛围，进一步提升公司的科研实力；另一方面通过在当地建立销售团队，更好地提升当地的销售服务水平，提高当地市场占有率。
公司的销售以及收入模式具体如下：
（一）销售模式
报告期内，公司在保持原有线上线下销售渠道和推广模式的基础上，进一步加大渠道推广力度，线上入驻京东商城、小红书、抖音等店铺，加大C端产品在线上自媒体销售渠道；线下通过招募代理商的方式，进一步加强以华南地区为核心，广州地区组建直营销售团队，其他城市代理合作的一体化销售模式，从而提升全国市场的覆盖率和占有率。
（二）收入模式
报告期内，公司在保持广告、电商、数字资源、技术服务等收入模式的基础上，延伸通过自主研发平台软件向用户提供软件定制、软件使用、内容销售等收费服务；线下通过2B渠道，向幼儿园、中小学、机构提供软件、课程、玩教具、主题功能室以及科技节等产品和服务形成收入；以及通过线下玩教具销售渠道，向家庭提供创新产品和服务，进一步增加C端的业务收入。线上通过入驻京东商城、小红书、抖音等店铺，进一步加强C端产品的销售收入。
报告期内及报告日至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争的风险
在国家政策驱动下，国内儿童行业呈现快速发展态势。伴随行业规模扩大，具有较强综合服务能力及品牌影响力的儿童产业公司在竞争过程中优势日益明显，服务能力弱、业务能力单一的公司将逐步退出或转型，行业集中度进一步提高是行业发展的必然趋势。若公司面临一些资本实力雄厚、推广运营能力较强的竞争对手时未及时采取有效措施，则公司有可能在未来激烈的市场竞争中处于弱势，在中长期发展中出现增长乏力的情况。应对措施：公司根据自身积累的行业经验及针对儿童产业市场的深入理解，已经就当前市场情况做了较为明晰的预判，并通过全新的生态圈模式和多元化的业务部署不断扩宽市场占有率，提升公司在行业中的竞争力。
人工智能技术对行业冲击的风险
随着人工智能技术的迅速发展及其应用的不断深入,人工智能在儿童领域中的应用越来越广泛。为了满足市场上对儿童产业的强烈需求，催生了一批儿童智能产品，如早教机器人、智能陪伴机器人、编程课程、机器人课程、智能硬件等，极大地影响了当前儿童行业的发展。不少的智能技术类公司纷纷开始涌入儿童市场，给原有的儿童公司带来了一定的冲击和挑战，使得市场竞争变得更加激烈。应对措施：为应对人工智能技术的发展趋势和公司自身业务发展的需求，公司积极研究人工智能技术如何与儿童产品相结合，并成立相关部门，自主研发出数款儿童人工智能产品，如编程课程、机器人课程、智能玩教具等。
行业政策变动风险
近年来我国教育部门相继出台了一系列政策，加强了对儿童在线教育的监管，儿童在线教育行业受到一定的冲击和挑战，公司部分广告收入来源于儿童在线教育行业，因此线上广告收入也受到影响。应对措施：公司积极调整发展战略，拓展其他行业的线上广告，如母婴产品、妈妈经济、儿童健康、儿童玩具、亲子旅游等相关领域，进一步扩展公司在线上广告方面的收入。
前期投入不能收回的风险
公司当前业务具有前期投入大、回报率较低等特点。由此，公司可能存在以下风险：在项目研发和推广等环节中，资金缺乏或推广受限导致项目周期延后的风险；或项目完成后，运营效果不佳，不能如期收回投资的风险。上述风险可能影响公司战略规划及市场占有情况，进而影响公司持续经营。应对措施：一方面，在项目立项初期，公司会针对项目投入、产出及市场反应做较为全面的测算；另一方面，公司会及时响应市场反馈并采取循序渐进的方式，有针对性地推广和增加投入，保证公司能够及时把握新项目发展动态，由此减少前期投入不能收回的风险。
核心人员流失的风险
公司正处于业务快速发展的关键时期，核心人员的稳定对公司持续发展和核心竞争能力的维持和提升提供了良好保障，是公司持续稳定经营的保证。基于互联网行业人员流动率较高的特点，如果公司员工流动较为频繁，特别是核心技术人员的流失而又没有良好的人员储备予以承接，将对企业所要开展的业务、未来将要开发的新产品造成不利影响。另外，互联网企业必须在保持人员效率及创造性的基础上，给员工提供合适的平台及成长机会，否则高级人才的流失将对企业未来的发展产生较大影响。应对措施：公司已经明确提出要通过内部培养和外部引进等方式保持专业人才队伍的稳定性，同时公司也将通过设置科学合理的薪酬管理办法和人才激励机制，以确保核心员工的积极性和忠诚度，防止过多的人才流失。
公司治理风险
股份公司设立后，公司完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但由于股份公司成立的时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。公司短期内可能存在治理不规范的风险，仍可能发生不按制度执行的情况。随着公司快速发展，业务经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，影响公司持续、稳定经营的风险。应对措施：通过《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易管理制度》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《投资者关系管理管理制度》等规则制度进行规范管理；订立并通过《总经理工作制度》《信息披露管理制度》等内控制度，逐步完善公司治理，降低治理风险。
公司实际控制人控制不当的风险
叶生、吴傲冰为公司实际控制人，其通过持股数量和担任的职务对公司股东大会、董事会的运行有重大影响，若未来实际控制人利用其实际控制地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。应对措施：公司依据《公司法》等法律法规建立了“三会”，并通过制定《公司章程》、“三会”议事规则、《对外投资管理制度》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等办法，完善公司的各项决策制度，健全了公司治理机制。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司一直以来专注于0-12岁儿童创新业务的发展，为幼儿园、中小学、家庭、机构、政府等群体提供优质的儿童创新产品和技术服务，致力成为中国儿童创新产品及技术服务线上线下相结合的优质品牌商。目前主要产品形式有：课程、玩教具、文创产品、活动、功能室、数字资源系统、智慧教育平台、人工智能系统等。　　公司坚持将技术研发和产品开发作为核心竞争力，已被评定为高新技术企业。截至报告期末，孩教圈拥有2项发明专利，1项实用新型专利，46项软件著作权，5个高新技术产品证书，80项外观设计专利、18个作品著作权。报告期内，公司新增了32个商标、1项实用新型专利、64... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司一直以来专注于0-12岁儿童创新业务的发展，为幼儿园、中小学、家庭、机构、政府等群体提供优质的儿童创新产品和技术服务，致力成为中国儿童创新产品及技术服务线上线下相结合的优质品牌商。目前主要产品形式有：课程、玩教具、文创产品、活动、功能室、数字资源系统、智慧教育平台、人工智能系统等。
　　公司坚持将技术研发和产品开发作为核心竞争力，已被评定为高新技术企业。截至报告期末，孩教圈拥有2项发明专利，1项实用新型专利，46项软件著作权，5个高新技术产品证书，80项外观设计专利、18个作品著作权。报告期内，公司新增了32个商标、1项实用新型专利、64个外观设计专利、3项作品著作权。
　　公司一直保持敏锐的市场洞察力，积极响应国家政策号召，紧跟儿童市场发展趋势，不断调整优化战略布局。报告期内，公司加强以儿童创新产品及技术服务为核心的发展战略，加大科研和原创设计的投入，基于科技、传统文化、人工智能等领域，延伸更多产品和技术服务，如：安吉游戏信息化2.0系统、儿童传统文化游戏数字化平台、儿童沙水游戏智慧平台、基于大数据的儿童体能运动智慧学习系统等平台软件，持续提升公司在数字化、信息化、智能化等技术领域的核心竞争力。
　　公司依托移动互联网研发优势，形成了线上线下协同的发展模式。
　　线下主要以B2B（指商家对商家）端市场和C2C（指商家对顾客）端市场双渠道并行，努力为学校和家庭提供优质的儿童创新产品及技术服务：
　　公司在B端市场，主要服务幼儿园和小学，主要产品和服务有：课程、户外玩教具、大型构建玩教具、功能室、科技节、线上学习平台、数字资源系统等。报告期内，公司对原有产品：建筑小砖家、国防主题拼板游戏、传统文化主题拼板游戏、区角游戏进行了优化和升级，并全新推出了鲁班花园榫卯积木游戏、沙水游戏套装、百变体方体能游戏等户外大型玩教具。
　　公司针对C端市场，已自主研发了“鲁班木”榫卯积木、唐童七巧板、数字城堡积木、小红砖积木、儿童编程思维启蒙套装、西游探秘手工创客套装、“太空探险记”科技小创客、“未来城市寻宝记”智能电学套装、“豆蔻惊鸿”首饰手工套装、“机械小专家”电动机械积木以及围绕原创IP延伸出的一系列文创产品等玩具，其中儿童编程思维启蒙套装、“鲁班木”榫卯积木、“太空历险记”科技小创客套装等三款产品获得2022中外玩具大奖。
　　线上主要通过平台、APP、微信、抖音、小红书、网站、小程序等为用户提供软件平台、数字资源系统等服务：一方面为孩子、老师、家庭提供与线下产品联动的软件、视频、动画片、教案、PPT、活动方案等资源；另一方面为用户提供平台和以原创教育IP“教教和圈圈”为形象的一系列儿童音视频资源，包括小创客动画、创意黏土动画、艺术剪纸动画、科学小实验动画、绘本故事、童趣三字经、唐诗宋词等。
　　公司十分重视城市代理商的招募，现公司代理商已覆盖广东、山东、陕西、北京、上海、浙江、江苏、福建、湖南、云南、甘肃、广西、四川、重庆等省市，通过代理商迅速抢占当地市场，进一步提高公司的市场覆盖率。
　　此外，公司还通过在其他城市成立子公司，进一步扩展当地的业务。如在深圳成立了“深圳孩教圈科技有限公司”子公司，一方面借助当地重视科技创新的良好氛围，进一步提升公司的科研实力；另一方面通过在当地建立销售团队，更好地提升当地的销售服务水平，提高当地市场占有率。
　　公司的销售以及收入模式具体如下：
　　（一）销售模式
　　报告期内，公司在保持原有线上线下销售渠道和推广模式的基础上，进一步加大渠道推广力度，线上计划入驻京东商城、天猫、小红书、抖音、微信视频号等店铺，加大C端产品在线上自媒体销售渠道；线下通过招募代理商的方式，进一步加强以华南地区为核心，广州地区组建直营销售团队，其他城市代理合作的一体化销售模式，从而提升全国市场的覆盖率和占有率。
　　（二）收入模式
　　报告期内，公司在保持线上广告、电商、数字资源、技术服务等收入模式的基础上，延伸通过自主研发平台软件向用户提供软件定制、软件使用、内容销售等收费服务；线下通过2B渠道，向幼儿园、中小学、机构提供软件、课程、玩教具、主题功能室以及科技节等产品和服务形成收入；以及通过线下玩教具销售渠道，向家庭提供创新产品和服务，进一步增加C端的业务收入。线上通过入驻京东商城、天猫、小红书、抖音、微信视频号等店铺，进一步加强C端产品的销售收入。
　　报告期内及报告日至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　截至2022年12月31日，公司累计亏损金额718.16万元，流动负债合计金额高于流动资产合计金额555.63万元，货币资金余额15.79万元，金融机构短期借款金额1,197.07万元。公司财务状况不佳，资产负债率高，后续公司将通过加强应收款回收力度，同时寻求外部资金支持，加大推广力度增加营业收入改善现金流，来保障自身资金需求。公司将从以下几个方面发力，摆脱困境。
　　1.产品自主研发能力方面
　　公司拥有雄厚的产品自主研发能力，由来自各高等院校的学前教育专业和理工科专业的毕业生组成了一支专业的产品研发团队，他们均拥有丰富的儿童产品开发经验，具有强大的儿童创新产品研发能力，能够根据市场需求和客户反馈意见研发出满足广大用户的儿童创新产品。
　　2.公司产品盈利能力方面
　　公司现自主研发的针对幼儿园的课程、玩教具、主题功能室、科技节、线上学习平台、数字资源系统等儿童创新产品和技术服务，及针对家庭端的儿童创造力玩具均符合国家现在鼓励的科技、人工智能、传统文化、STEAM教育、素质教育方向，满足家长对儿童创新产品的需求，受到越来越多客户的认可和喜欢，具有良好的盈利能力。
　　3.公司后续市场开发能力方面
　　公司针对未来的业务运营制定了较为明晰的目标计划，一方面积极搭建销售平台，不断地完善渠道推广体系，用以开拓市场，扩大公司在同行的知名度，提高目标用户的转化率，从而提高公司产品及服务的市场占有率；另一方面计划通过在其他城市成立子公司，建立当地的销售团队，进一步提高当地的销售服务水平。
　　4.技术研发能力方面
　　公司具有雄厚的技术研发能力，紧跟国内互联网发展趋势，积极研究和开发新技术，一方面不断对儿童数字化资源平台进行优化升级，并为儿童、老师、家长提供课程、主题空间、
　　户外游戏、儿童创造力玩具等提供优质创新的技术；另一方面计划建立数字多媒体互动平台，为幼儿园、小学、家庭等提供软件开发、数字内容定制等服务，并考虑延伸到VR、AR、元宇宙等领域业务。
　　综上所述，一方面由于疫情政策的优化，公司业务逐渐走回正轨，进入快速发展时期；另一方面公司积极寻找新的盈利业务增长点，逐步推出一系列儿童创新产品及服务，具有良好的盈利空间。公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司一直以来专注于0-12岁儿童创新业务的发展，为幼儿园、中小学、家庭、机构、政府等群体提供优质的儿童创新产品和服务，致力成为中国儿童创新产品及服务线上线下相结合的优质品牌商。目前主要产品形式有：课程、玩教具、文创产品、活动、功能室、数字资源系统、智慧教育平台、人工智能系统、精准营销技术平台等。　　公司坚持将技术研发和产品开发作为核心竞争力，已被评定为高新技术企业。截至报告期末，孩教圈拥有2项发明专利，46项软件著作权，1个高新技术产品证书，34项外观设计专利。报告期内，公司新增12个商标和15个外观设计专利。　　公司一直保持敏锐的市场洞察... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司一直以来专注于0-12岁儿童创新业务的发展，为幼儿园、中小学、家庭、机构、政府等群体提供优质的儿童创新产品和服务，致力成为中国儿童创新产品及服务线上线下相结合的优质品牌商。目前主要产品形式有：课程、玩教具、文创产品、活动、功能室、数字资源系统、智慧教育平台、人工智能系统、精准营销技术平台等。
　　公司坚持将技术研发和产品开发作为核心竞争力，已被评定为高新技术企业。截至报告期末，孩教圈拥有2项发明专利，46项软件著作权，1个高新技术产品证书，34项外观设计专利。报告期内，公司新增12个商标和15个外观设计专利。
　　公司一直保持敏锐的市场洞察力，积极响应国家政策号召，紧跟儿童市场发展趋势，不断调整优化战略布局。2021年以来，国家相继出台政策加强了对K12教培行业的严格管控以及印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。学科类机构发展受到制约、家庭教育重要性更为突出，为公司的发展提供了更多机会。公司加强以儿童创新产品及服务为核心的发展战略，不断加大科研和原创设计的投入，基于科技、传统文化、人工智能等领域，延伸更多产品及服务。
　　公司依托移动互联网研发优势，形成了线上线下协同的发展模式。线下主要以2B（指商家对商家）和2C（指商家对顾客）双渠道并行，努力为学校和家庭提供优质的儿童创新产品及服务。目前公司在B端市场，主要服务幼儿园和小学，主要产品有：科技小创客课程、艺术创客课程、儿童编程课程、儿童机器人课程、户外玩教具、大型构建玩教具等，还根据学校特色提供不同主题功能室和科技节，帮助学校打造特色品牌。此外公司原创的儿童编程课程和科技节两个产品在2021年6月入选联合国儿童基金会、中国网络社会组织联合会共同开展的《人工智能为儿童》典型案例。报告期内，公司对原有产品：建筑小砖家、国防主题拼板游戏、传统文化主题拼板游戏、区角游戏进行了优化和升级，并全新推出了鲁班花园榫卯积木游戏、沙水游戏套装、百变体方体能游戏等户外大型玩教具。
　　目前，公司针对C端市场，已自主研发了“鲁班木”榫卯积木、唐童七巧板、数字城堡积木、小红砖积木、儿童编程思维启蒙套装、西游探秘手工创客套装、“太空探险记”科技小创客、“未来城市寻宝记”创意纸电路、“豆蔻惊鸿”首饰手工套装、“机械小专家”电动机械积木以及围绕原创IP延伸出的一系列文创产品等玩具。报告期内，公司对原有的多款产品进行了优化升级，如：“鲁班木”榫卯积木、唐童七巧板、数字城堡积木、小红砖积木等。报告期内，儿童编程思维启蒙套装、“鲁班木”榫卯积木、“太空历险记”科技小创客套装等三款产品获得2022中外玩具大奖。
　　公司在线上通过APP、微信、抖音、网站、小程序等为用户提供数字资源系统：一方面为孩子、老师、家庭提供与线下产品联动的视频、动画片、教案、PPT、活动方案等资源；另一方面为用户提供以原创教育IP“教教和圈圈”为形象的一系列儿童音视频资源，包括小创客动画、创意黏土动画、艺术剪纸动画、科学小实验动画、绘本故事、童趣三字经、唐诗宋词等。
　　公司十分重视城市代理商的招募，现公司代理商已覆盖广东、山东、陕西、北京、上海、浙江、江苏、福建、湖南、广西、四川、重庆等省市，通过代理商迅速抢占当地市场，进一步提高公司的市场覆盖率。
　　报告期内，虽然我国疫情得到了有效管控，但是时而反复的疫情使得公司的业务面临不确定因素，公司的市场推广计划也因此受到影响。2022下半年在疫情得到有效管控的情况下，公司将持续加大原创产品的研发力度跟推广力度，全新推出多款儿童产品，通过优质、创新的产品进一步抢占市场先机。公司的销售以及收入模式具体如下：
　　（一）销售模式
　　报告期内，公司在保持原有线上线下销售渠道和推广模式的基础上，进一步加大渠道推广力度，线上计划入驻京东商城、天猫、小红书、抖音、微信视频号等店铺，加大C端产品在线上自媒体销售渠道；线下通过招募代理商的方式，进一步加强以华南地区为核心，广州地区组建直营销售团队，其他城市代理合作的一体化销售模式，从而提升全国市场的覆盖率和占有率。
　　（二）收入模式
　　报告期内，公司在保持原有线上广告、电商、技术服务等收入模式上，加大自主研发产品的销售收入，线下通过2B渠道，向幼儿园、中小学、机构提供课程、玩教具、主题功能室以及科技节等产品和服务形成收入；以及通过线下玩教具销售渠道，向家庭提供创新产品和服务，进一步增加C端的业务收入。线上通过入驻京东商城、天猫、小红书、抖音、微信视频号等店铺，进一步加强C端产品的销售收入。
　　报告期内及报告日至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在努力做好企业运营和业务发展的同时，始终把社会责任感放在公司发展的重要位置，时刻不忘企业所承担的社会责任，坚持实现对客户、员工、股东、投资者及社会共同发展的理念，为孩子提供国际化、高品质、创新性的产品及服务，为员工提供实现人生价值的舞台，为股东及投资者创造高成长的回报，为社会履行相应的责任及促进我国孩子创新教育事业发展奉献一己之力。 收起▲