IT技术服务及行业解决方案
技术服务
IT服务 、 行业解决方案
软件技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机技术培训；计算机系统服务；计算机系统集成；信息技术和业务流程外包服务；数据处理；经济贸易咨询；批发计算机、软件及辅助设备、机械设备、建筑材料（不含钢材）。网络产品、多媒体产品（不含音像制品）、电子信息产品及通讯产品、办公自动化设备、仪器仪表；技术进出口、货物进出口；人才中介服务。（人才中介服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 联想集团有限公司及其下属公司 |
2.20亿 | 57.84% |
| 联想集团有限公司及其下属公司 |
2.20亿 | 57.84% |
| 中国电力科学研究院有限公司 |
2113.52万 | 5.56% |
| 中国电力科学研究院有限公司 |
2113.52万 | 5.56% |
| 神奇工场通讯技术有限公司 |
1329.64万 | 3.50% |
| 神奇工场通讯技术有限公司 |
1329.64万 | 3.50% |
| 中化信息技术有限公司 |
1118.21万 | 2.94% |
| 中化信息技术有限公司 |
1118.21万 | 2.94% |
| 中国出口信用保险公司 |
1115.27万 | 2.93% |
| 中国出口信用保险公司 |
1115.27万 | 2.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市鼎和元软件有限公司 |
2241.32万 | 38.77% |
| 武汉市鼎和元软件有限公司 |
2241.32万 | 38.77% |
| 武汉南源创成软件有限公司 |
2067.67万 | 35.77% |
| 武汉南源创成软件有限公司 |
2067.67万 | 35.77% |
| 上海掌堃信息科技中心(有限合伙) |
329.11万 | 5.69% |
| 上海掌堃信息科技中心(有限合伙) |
329.11万 | 5.69% |
| 北京联想协同科技有限公司 |
247.06万 | 4.27% |
| 北京联想协同科技有限公司 |
247.06万 | 4.27% |
| 北京联想超融合科技有限公司 |
200.00万 | 3.46% |
| 北京联想超融合科技有限公司 |
200.00万 | 3.46% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 联想(北京)有限公司 |
1.81亿 | 59.62% |
| 联想(北京)有限公司 |
1.81亿 | 59.62% |
| 摩托罗拉(武汉)移动技术通信有限公司 |
1470.69万 | 4.85% |
| 摩托罗拉(武汉)移动技术通信有限公司 |
1470.69万 | 4.85% |
| 中国电信股份有限公司云计算分公司 |
1191.26万 | 3.93% |
| 中国电信股份有限公司云计算分公司 |
1191.26万 | 3.93% |
| 中央电视台 |
832.94万 | 2.75% |
| 中央电视台 |
832.94万 | 2.75% |
| 神奇工场通讯技术有限公司 |
822.51万 | 2.71% |
| 神奇工场通讯技术有限公司 |
822.51万 | 2.71% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市鼎和元软件有限公司 |
1572.46万 | 23.66% |
| 武汉市鼎和元软件有限公司 |
1572.46万 | 23.66% |
| 北京联想调频科技有限公司 |
1462.34万 | 22.00% |
| 北京联想调频科技有限公司 |
1462.34万 | 22.00% |
| 武汉南源创成软件有限公司 |
1143.43万 | 17.20% |
| 武汉南源创成软件有限公司 |
1143.43万 | 17.20% |
| 武穴市鸿桃文化科技中心 |
124.02万 | 1.87% |
| 武穴市鸿桃文化科技中心 |
124.02万 | 1.87% |
| 温州昇智信息科技有限公司 |
97.09万 | 1.46% |
| 温州昇智信息科技有限公司 |
97.09万 | 1.46% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 联想(北京)有限公司 |
1.54亿 | 51.59% |
| 联想(北京)有限公司 |
1.54亿 | 51.59% |
| 联想(上海)信息技术有限公司 |
2357.04万 | 7.91% |
| 联想(上海)信息技术有限公司 |
2357.04万 | 7.91% |
| 网易乐得科技(天津)有限公司 |
1514.98万 | 5.09% |
| 网易乐得科技(天津)有限公司 |
1514.98万 | 5.09% |
| 摩托罗拉(武汉)移动技术通信有限公司 |
1297.14万 | 4.35% |
| 摩托罗拉(武汉)移动技术通信有限公司 |
1297.14万 | 4.35% |
| 中国电力科学研究院 |
707.64万 | 2.38% |
| 中国电力科学研究院 |
707.64万 | 2.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京联想调频科技有限公司 |
4581.87万 | 43.60% |
| 北京联想调频科技有限公司 |
4581.87万 | 43.60% |
| 北京世纪卓越信息技术有限公司 |
2026.40万 | 19.28% |
| 北京世纪卓越信息技术有限公司 |
2026.40万 | 19.28% |
| 北京天下同根管理咨询有限责任公司 |
1049.50万 | 9.99% |
| 北京天下同根管理咨询有限责任公司 |
1049.50万 | 9.99% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
956.00万 | 9.10% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
956.00万 | 9.10% |
| 北京宏图三胞科技发展有限公司 |
553.30万 | 5.27% |
| 北京宏图三胞科技发展有限公司 |
553.30万 | 5.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 联想(北京)有限公司 |
1.06亿 | 55.05% |
| 联想(北京)有限公司 |
1.06亿 | 55.05% |
| 联想(上海)信息技术有限公司 |
1004.34万 | 5.22% |
| 联想(上海)信息技术有限公司 |
1004.34万 | 5.22% |
| 中国电信股份有限公司云计算分公司 |
885.16万 | 4.60% |
| 中国电信股份有限公司云计算分公司 |
885.16万 | 4.60% |
| 联想移动通信软件(武汉)有限公司 |
859.81万 | 4.47% |
| 联想移动通信软件(武汉)有限公司 |
859.81万 | 4.47% |
| 联想移动通信科技有限公司 |
615.23万 | 3.20% |
| 联想移动通信科技有限公司 |
615.23万 | 3.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京联想调频科技有限公司 |
2333.88万 | 32.75% |
| 北京联想调频科技有限公司 |
2333.88万 | 32.75% |
| 北京世纪卓越信息技术有限公司 |
2238.70万 | 31.41% |
| 北京世纪卓越信息技术有限公司 |
2238.70万 | 31.41% |
| 北京天下同根管理咨询有限责任公司 |
521.60万 | 7.32% |
| 北京天下同根管理咨询有限责任公司 |
521.60万 | 7.32% |
| 北京宏图三胞科技发展有限公司 |
287.30万 | 4.03% |
| 北京宏图三胞科技发展有限公司 |
287.30万 | 4.03% |
| 北京依你网络技术有限公司 |
194.17万 | 2.72% |
| 北京依你网络技术有限公司 |
194.17万 | 2.72% |
一、商业模式 公司专注于IT服务及行业解决方案，拥有多年技术积累和行业经验总结，为企业提供从咨询到解决方案和实施的全流程服务，服务领域主要包括高科技制造、互联网、电信、政府、媒体、金融等多个行业。公司通过销售团队和技术团队紧密配合，了解和梳理客户实际需求，向客户提供全流程的IT服务、软件产品和行业解决方案。 公司的关键资源一方面是长期扎根行业所积累的具备独特价值的解决方案和行业知识，另一方面是与联想集团、SAP等业界领先企业结成长期战略合作，从而发挥出现有客户资源和合作伙伴产品相结合的优势。 公司的销售渠道主要是直销，通过销售团队和技术团队的配合，了解和梳理客户实际需求，实现服务或产... 查看全部▼
一、商业模式
公司专注于IT服务及行业解决方案，拥有多年技术积累和行业经验总结，为企业提供从咨询到解决方案和实施的全流程服务，服务领域主要包括高科技制造、互联网、电信、政府、媒体、金融等多个行业。公司通过销售团队和技术团队紧密配合，了解和梳理客户实际需求，向客户提供全流程的IT服务、软件产品和行业解决方案。
公司的关键资源一方面是长期扎根行业所积累的具备独特价值的解决方案和行业知识，另一方面是与联想集团、SAP等业界领先企业结成长期战略合作，从而发挥出现有客户资源和合作伙伴产品相结合的优势。
公司的销售渠道主要是直销，通过销售团队和技术团队的配合，了解和梳理客户实际需求，实现服务或产品的销售。
公司的收入来源主要是为客户提供咨询、研发、实施等技术服务及行业解决方案获取服务费。
报告期内，公司的商业模式没有发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式也没有发生重大变化。
二、经营情况回顾
1、财务状况：2019年上半年末，公司资产总额为128,808,238.18元，较期初增加13,905,560.32元，增幅12.10%。主要变动原因如下：应收账款82,824,390.05元，较期初增加52,672,347.48元，增幅174.69%，原因主要是本期业务量稳步增长，公司给予客户的信用政策不变的情况下，受账期影响，因期末未达回款期的客户的应收账款增加，导致报告期末应收账款金额较大。其他流动资产11,911,286.67元，较期初增加11,906,711.76元，增幅260,261.11%，原因主要是本期充分利用货币资金进行短期理财投资，期末有11,900,000.00元理财产品未到期。货币资金18,896,349.42元，较期初减少58,162,763.53元，降幅75.48%，原因主要是一方面期末有11,900,000.00元用于购买理财产品，另一方面是账期原因还未回款。负债总额为25,006,694.77元，较期初减少8,045,549.39元，降幅24.34%,主要原因如下：应付账款期末1,168,446.01元，较期初减少4,889,339.24元，降幅80.71%，原因主要是有4,022,111.00元的服务费刚好在本期到期支付，致使应付减少。应交税费期末4,086,601.23元，较期初减少2,950,065.96元，降幅41.92%，原因主要是因为本期增加服务子商，进项税抵消增加。股东权益103,801,543.41元，较期初增加21,951,109.71元，增幅26.82%，由于本期盈利所致。
2、经营成果：报告期内公司实现营业收入228,473,938.46元，较上年同期增加55,833,709.03元，增幅32.34%。营业成本174,527,287.28元，较上年同期增加35,017,054.54元，增幅25.10%。主要是因为在保持原有优质客户的基础上，挖掘新客户，业务量上升。销售费用9,192,527.62元，较上年同期增加4,705,869.71元，增幅104.89%，其中销售员工工资增加1,804,342.22元，是销售人员薪酬调整所致。因销售业务需求增加租用办公设备和办公楼，租赁费增加1,566,170.06元。管理费用8,867,711.79元，较上年同期增加2,857,218.16元，增幅47.54%，其中管理人员工资增加1,372,984.98元，是管理人员薪酬调整所致。顾问咨询督导、审计等中介服务费比上年增加740,767.90元。研发费用6,964,631.51元，较上年同期增加823,165.65元，增幅13.40%，原因主要是公司薪酬调整，研发人员工资增加。资产减值损失1,689,856.39元，较上年同期增加925,040.03元，增幅120.95%，原因主要是应收账款的增加导致坏账准备计提的增长。公司的净利润为21,951,109.71元，较上年同期增加9,717,690.00元，增幅79.44%，原因主要是公司本期继续优化业务结构，加大力度开拓市场，实现了净利润的大幅上涨。
3、现金流量：2019年上半年，经营活动产生的现金净流出为46,548,850.33元，较上年同期净流出5,443,673.46元，增加流出41,105,176.87元，主要因为公司本期根据经营需求增加服务子商，导致本期购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增加71,296,367.70元，增幅286.60%；报告期内销售商品、提供劳务收到的现金为185,427,493.23元，较上年同期增加28,948,648.67元，增幅18.50%，本期收入有增长，回款增幅低于收入增幅，部分收入还未达到与客户约定的回款账期；报告期内支付的各项税费为22,081,376.04元，较上年同期增加12,821,894.58元，增幅138.47%，主要原因是本期业务量上升，收入增加所致。
投资活动产生的现金净流出为11,804,913.20元，较上年同期现金流出增加10,089,106.01元，其原因是本期利用闲置资金进行短期投资，因购买理财产品支付的现金为84,630,000.00元，收到的现金为72,730,000.00元，期末有11,900,000.00元理财产品未到期。筹资活动产生的现金净流入为500,000.00元，较上年同期减少462,807.50元，其原因是6月份刚借入500,000.00元短期借款，无其他借款。报告期内，公司主营业务未发生变化。
三、风险与价值
1、客户拓展风险
报告期内公司几大重要客户收入占营业收入的比重仍然较高，后续公司需要与现有客户保持良好的合作关系并大力开拓新客户，否则可能面临业绩大幅下滑的风险。
应对措施：公司制定的长期发展策略可以总结为开拓全国市场、服务金融行业、布局重点技术领域三个方面，将坚定这一发展目标，积极扎实落实各项战略举措，继续加大市场推广力度和优化配置销售资源，以获取更多的客户资源。
2、技术人员流失的风险
公司制定的战略举措需要高水平的人才扎实落实和稳步推进，同时公司所处的软件和信息技术服务业属于人力资源和技术密集型行业，技术人员是公司发展的基石，企业间人才竞争将会愈演愈烈。如果公司不能采取有效的培养机制、中长期激励机制，公司将存在核心技术人员流失的风险，可能面临公司竞争力降低。
应对措施：公司注重“以人为本”，通过采用多项措施稳定核心技术人员：
（1）加强企业文化的培养，长期良好的企业文化能够形成共同的发展愿景；
（2）通过良好的制度和保障为核心技术人员提供优秀的工作环境，同时开拓市场为其提供展现才华的舞台；
（3）建立科学先进的用人制度，完善岗位职能制度建设，使核心技术人员能够充分发挥其才能；
（4）提供各种培训机会，用于更新知识结构，使核心技术人员能够不断学习新知识、提高技能。
（5）公司将择时推进股权激励计划，完善公司的激励机制。
3、公司治理风险
股份公司于2017年3月由有限公司整体变更设立，通过两年多的运转和学习，在治理和风控等方面取得了长足进步。但随着公司业务规模扩大和新的发展战略不断提出和落实，对规范治理和高效内控的要求也在不断提高。公司在完善治理结构和文件、规范和优化制度、提高管理能力等方面还不能起到有效助推公司发展的作用。在公司当前发展阶段，存在公司治理不完善的风险。
应对措施：公司首先通过各类会议和培训，强化管理层的规范运作和风险控制意识，重视制度规范的不断更新和优化，并持续学习。其次，充分借助督导券商等机构的专业能力，保持顺畅沟通，通过专项审核和通过解决日常工作中的问题完善细节相结合的方式不断提高公司治理水平。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司成立至今始终专注于提供全方位的IT服务及行业解决方案，坚守“专注客户需求，为客户提供最优质的服务，帮助客户成功”的服务理念，为众多客户创造了巨大的收益。公司在秉持“以人为本、创业创新"企业文化的同时，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，努力创造更多的就业机会。
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