中高端进口婴童及成人日化用品的品牌运营和销售。
婴童及成人皮肤护理用品、日用品
婴童及成人皮肤护理用品 、 日用品
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广；电子商务；购销百货、针纺织品、工艺美术品、土产品、金属材料、机械电器设备；销售化妆品、卫生用品、日用品、医疗器械Ⅰ类、Ⅱ类、玩具、文化用品、家用电器、电子产品、文具用品、饲料、服装、鞋帽、厨房用具、装饰材料；商贸信息咨询（中介服务除外）；承办展览展示；文化艺术交流（演出除外）；货物进出口；代理进出口；技术进出口；供应链管理；仓储服务；企业管理；企业管理咨询；会议服务；经济贸易咨询；市场调查；设计、制作、代理、发布广告；销售食品。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| NATURVITAL天猫海外旗舰店 |
1764.16万 | 31.17% |
| 沃尔玛(中国)投资有限公司 |
726.14万 | 12.83% |
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
710.04万 | 12.55% |
| 浙江天猫网络有限公司 |
539.11万 | 9.53% |
| 客户A |
135.43万 | 2.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商A |
819.50万 | 63.69% |
| DIStribuidora de pro |
338.91万 | 26.34% |
| 供应商B |
71.01万 | 5.52% |
| 苏州琴观贸易有限公司 |
14.37万 | 1.12% |
| 供应商C |
12.28万 | 0.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| NATURVITAL天猫海外旗舰店 |
1350.35万 | 18.16% |
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
1034.80万 | 13.92% |
| 深圳市集美芊春商贸有限公司 |
752.98万 | 10.13% |
| 浙江天猫网络有限公司(哈罗闪天猫旗舰店) |
752.95万 | 10.13% |
| 杭州予乙科技有限公司 |
228.23万 | 3.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Mann&SchrderGmbH |
1068.77万 | 57.41% |
| DIStribuidoradeprodu |
260.78万 | 14.01% |
| 北京水木金科技有限公司 |
59.70万 | 3.21% |
| CoswellS.p.A |
57.99万 | 3.11% |
| 杭州白贝壳实业股份有限公司 |
26.01万 | 1.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
2206.16万 | 19.22% |
| 深圳华润万佳超级市场有限公司 |
1162.01万 | 10.13% |
| 深圳市集美芊春商贸有限公司 |
1129.16万 | 9.84% |
| 杭州网营贸易有限公司 |
642.59万 | 5.60% |
| 苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心 |
508.55万 | 4.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Mann&Schroeder GmbH |
2215.94万 | 34.19% |
| 杭州白贝壳实业股份有限公司 |
601.55万 | 9.28% |
| DIStribuidora NAtura |
151.58万 | 2.34% |
| Coswell S.p.A |
118.72万 | 1.83% |
| 艾芮然(北京)信息技术有限公司 |
62.57万 | 0.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
1952.35万 | 8.56% |
| 深圳华润万佳超级市场有限公司 |
1028.33万 | 4.51% |
| 深圳市集美芊春商贸有限公司 |
761.01万 | 3.34% |
| 乐友国际商业集团有限公司 |
659.53万 | 2.89% |
| 杭州网营贸易有限公司 |
568.66万 | 2.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Mann&Schroeder GmbH |
962.49万 | 8.05% |
| Coswell S.p.A |
407.83万 | 3.41% |
| 广州洋城商业贸易有限公司 |
329.81万 | 2.76% |
| 福建省力诚食品有限公司 |
168.67万 | 1.41% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 哈罗闪天猫官方旗舰店 |
2985.68万 | 11.73% |
| 深圳昇旺贸易有限公司 |
2824.02万 | 11.09% |
| 上海统罗商贸有限公司 |
1665.85万 | 6.54% |
| 深圳华润万佳超级市场有限公司 |
1392.82万 | 5.47% |
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
1311.99万 | 5.15% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 施巴中国有限公司 |
3422.75万 | 22.88% |
| 德国万事乐德公司 |
3016.39万 | 20.16% |
| 中国海关中央金库 |
1321.14万 | 8.83% |
| 京未来(北京)供应链管理有限公司 |
934.78万 | 6.25% |
| 哈琪森商贸(上海)有限公司 |
813.67万 | 5.44% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司致力于中高端进口婴童及成人日化用品的品牌运营和销售。公司凭借多年来在海外市场积累的资源挖掘适宜于国内市场的品牌，并通过多年积累推广经验和渠道优势赢得其在国内的代理权。公司报告期所代理的品牌包括sanosan（哈罗闪）、Biorepair(贝利达)、NaturVital、FelceAzzurr(蓝蕨)等，产品主要涵盖婴童及成人皮肤护理用品、日用品。 公司收入主要来源于上述产品的销售，主要客户类型及渠道涉及网络销售、母婴用品连锁店、个人护理用品连锁店、连锁超市、百货超市等。 报告期内商业模式没有变化，报告期末至本报告披露之日商业模式没有变化。 二、公... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司致力于中高端进口婴童及成人日化用品的品牌运营和销售。公司凭借多年来在海外市场积累的资源挖掘适宜于国内市场的品牌，并通过多年积累推广经验和渠道优势赢得其在国内的代理权。公司报告期所代理的品牌包括sanosan（哈罗闪）、Biorepair(贝利达)、NaturVital、FelceAzzurr(蓝蕨)等，产品主要涵盖婴童及成人皮肤护理用品、日用品。
公司收入主要来源于上述产品的销售，主要客户类型及渠道涉及网络销售、母婴用品连锁店、个人护理用品连锁店、连锁超市、百货超市等。
报告期内商业模式没有变化，报告期末至本报告披露之日商业模式没有变化。
二、公司面临的重大风险分析
单一品牌/供应商依赖
公司报告期内来源于哈罗闪品牌产品的收入占总收入的比例较高；并在未来可预见的一段时间内，该品牌产品仍将是公司收入的重要来源。公司作为哈罗闪在中国地区的长期品牌运营商，控制着众多销售渠道，与品牌持有人万事乐德在一定程度上相互依存，可以保证公司商品采购的持续性且货源供应稳定，但客观上还是存在对单一品牌的过度依赖。若出现万事乐德改变针对中国市场的经营策略、或受不可抗力因素的影响致使其生产出现非正常中断，将对公司生产经营造成一定的负面影响。
市场竞争激烈的风险
公司主要从事中高端进口婴童及成人日化用品、食品的品牌运营和销售，报告期内收入主要来源于母婴洗护用品的销售。母婴用品行业市场化程度高，随着上游品牌商对中间渠道的压缩和整合，电商平台对传统渠道的冲击和分流，市场竞争愈发激烈。虽然公司引入的品牌在海外市场具有一定的知名度和市场声誉，产品质量有较高的保障。但如果公司在未来业务拓展中无法为客户提供高性价比的产品和高质量的客户服务，可能会因为市场竞争加剧，对公司的市场份额和经营业绩造成不利影响。
品牌授权经营的风险
公司与上游供应商的合作多采用代理模式，供应商将某些销售区域或销售渠道内的经销权独家授予公司，同时配以相应的考核指标。公司作为代理商在销售规模、人员配备、服务质量等方面如未能达到供应商所规定的标准，将面临失去代理权的风险，不利于公司的良好运营与持续发展。公司目前业务发展情况良好，与主要供应商的合作关系稳固且良好。但如果由于供应商谈判策略变动等原因，导致公司未能与主要供应商续签经销协议或代理协议，公司存在较大的品牌授权经营风险。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人王卫东先生，直接持有公司股份6,357,600股，占公司总股本的18.81%，并通过持有北京隆盛泰投资管理有限公司85.00%的出资及担任北京隆盛家和投资管理中心（有限合伙）执行合伙人，分别控制公司40.13%和13.15%的股份，合计控制公司72.09%的股份。此外，王卫东先生担任公司董事长、总经理，对公司日常经营、人事、财务管理等均可施予重大影响。虽然公司建立了三会议事规则与关联交易管理制度等各项制度，进一步完善了公司法人治理结构，对控股股东及实际控制人的相关行为进行了约束，但若控股股东、实际控制人对公司的发展战略、经营决策、人事任免和利润分配等重大事宜实施不利影响，有可能损害公司及中小股东的利益。
公司治理的风险
公司完善了《公司章程》，建立了完整的治理结构，形成了各项治理制度及内控体系，公司治理体系较有限公司阶段得到显著提升，但由于股份公司“三会一层”架构建立时间较短，而公司管理层对相关制度完全理解和全面执行将有个过程，因此，短期内公司治理仍存在不规范的风险。
汇率波动的风险
公司从事进口产品的品牌运营和销售。公司目前海外采购主要采取欧元等货币结算，近年来，由于人民币汇率波动较大，对公司经营产生一定的影响。人民币的贬值，会增加公司商品采购成本，降低公司市场竞争力，对公司的经营产生不利影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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