一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司融合“互联网+”思维，借助移动互联网和社交工具，并结合网红、直播等“互联网+”营销新模式，打造移动互联社交营销平台，并通过经销或直销方式实现产品的销售。公司收入以化妆品的销售收入为主，电商服务收入为辅。公司以自主品牌“韩菲诗”、“伊索芙”、“美肌库”、“赛姬”在国内销售化妆品。形成以经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司通过买断式销售方式销售给公司认可的经销商，再通过淘宝、微信、小红书等网络渠道或者商超等传统渠道实现最终销售。直销模式主要通过开设韩菲诗京东、淘宝、天猫旗舰店等电商平台方式直接向终端客户销售公司产品。　　公司依托其... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司融合“互联网+”思维，借助移动互联网和社交工具，并结合网红、直播等“互联网+”营销新模式，打造移动互联社交营销平台，并通过经销或直销方式实现产品的销售。公司收入以化妆品的销售收入为主，电商服务收入为辅。公司以自主品牌“韩菲诗”、“伊索芙”、“美肌库”、“赛姬”在国内销售化妆品。形成以经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司通过买断式销售方式销售给公司认可的经销商，再通过淘宝、微信、小红书等网络渠道或者商超等传统渠道实现最终销售。直销模式主要通过开设韩菲诗京东、淘宝、天猫旗舰店等电商平台方式直接向终端客户销售公司产品。
　　公司依托其拥有的良好品牌形象，建立的渠道优势，通过互联网营销方式，向公司的经销商或终端客户销售化妆品获取利润。此外，为了方便客户购买公司产品，了解客户的消费体验，培育客户的品牌忠诚度，公司推出诚享信购商城，着手打造基于移动互联网的电商服务体系，搭建商户与终端客户的O2O互动平台，帮助入驻商户实现产品销售，消费者可以在电商平台上选购商品，并向附近或是自己青睐的商户下单，以获得快捷舒适的购物体验，公司通过提供商户与消费者快速对接、精准营销及产品销售的服务，向商户收取电商服务费。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，受疫情影响客户对于美妆护肤等产品的需求量有所下滑，导致公司营收总体业绩表现不理想，公司积极推出激励政策及运费补贴、疫情补贴等方案推动经销商业绩增长。另外积极布局日化线产品，扩大业务类型及规模，提升公司综合业务水平。并且在销售渠道上也逐步开展直播、电商平台等新兴销售模式，构建经销商实体店加盟机制，积极开拓各类销售渠道，通过不断完善公司的治理结构和管理制度，提高公司整体管理水平和运行成效，保证公司具有可持续的经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司融合“互联网+”思维，借助移动互联网和社交工具，并结合网红、直播等“互联网+”营销新模式，打造移动互联社交营销平台，并通过经销或直销方式实现产品的销售。公司收入以化妆品的销售收入为主，电商服务收入为辅。公司以自主品牌“韩菲诗”、“伊索芙”、“美肌库”、“赛姬”在国内销售化妆品。形成以经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司通过买断式销售方式销售给公司认可的经销商，再通过淘宝、微信、小红书等网络渠道或者商超等传统渠道实现最终销售。直销模式主要通过开设韩菲诗京东、淘宝、天猫旗舰店等电商平台方式直接向终端客户销售公司产品。　　公司依托其拥有的良好品... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司融合“互联网+”思维，借助移动互联网和社交工具，并结合网红、直播等“互联网+”营销新模式，打造移动互联社交营销平台，并通过经销或直销方式实现产品的销售。公司收入以化妆品的销售收入为主，电商服务收入为辅。公司以自主品牌“韩菲诗”、“伊索芙”、“美肌库”、“赛姬”在国内销售化妆品。形成以经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司通过买断式销售方式销售给公司认可的经销商，再通过淘宝、微信、小红书等网络渠道或者商超等传统渠道实现最终销售。直销模式主要通过开设韩菲诗京东、淘宝、天猫旗舰店等电商平台方式直接向终端客户销售公司产品。
　　公司依托其拥有的良好品牌形象，建立的渠道优势，通过互联网营销方式，向公司的经销商或终端客户销售化妆品获取利润。此外，为了方便客户购买公司产品，了解客户的消费体验，培育客户的品牌忠诚度，公司推出诚享信购商城，着手打造基于移动互联网的电商服务体系，搭建商户与终端客户的O2O互动平台，帮助入驻商户实现产品销售，消费者可以在电商平台上选购商品，并向附近或是自己青睐的商户下单，以获得快捷舒适的购物体验，公司通过提供商户与消费者快速对接、精准营销及产品销售的服务，向商户收取电商服务费。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，国内宏观经济下行压力进一步加剧，居民消费支出也更加趋于谨慎。作为日常消费品,化妆品行业的发展与国民经济发展和居民可支配收入具有高度关联性。当前，虽然国内疫情得到有效控制，经济逐步回暖，但消费复苏势头仍然偏弱，预计下半年公司营收增长仍面临较大压力。
　　疫情发生以来，因线下活动开展限制，经销商固有业务量有所下滑，为支持经销商的生存与发展，公司推出疫情补贴政策、销售推广补贴和6周年特别活动，并加大了商品折扣力度，协助经销商抗击疫情共度难关。
　　受新冠肺炎疫情影响，报告期内公司实现营业收入38,961,177.05元，与上年同期相比下降39.96%，净利润5,903,903.68元，与去年同期相比，下降70.44%。
　　危机的另一面就是机遇，上半年公司克服万难，以巨大的决心斥巨资收购碧桂园科创大厦以作为总部大楼，以进一步助力公司未来发展。下半年，顺应新媒体直播带货营销趋势，公司将加大直播业务的投入，力争将大楼打造为直播电商产业基地，创造“基地+主播+电商互动+供应链”的全新直播电商模式，打造集直播带货、主播孵化基地、线下直播社群、社交电商运营服务于一体的一站式电商直播基地，更好地为自有品牌和当地经济服务，创造自由职业灵活办公就业岗位。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税，积极承担社会责任，在追求经济利益保护股东利益的同时，充分尊重客户、供应商及员工的合法权益，我们通过持续产品和服务创新，促进服务能力的提高，为客户带来更新更好的服务体验。
　　公司为员工缴纳五险、成立工会组织、提供生日福利、建立完善的培训制度、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。“员工利益无小事”，关心职工生活，解决职工生活中的各种实际困难，是落实“以人为本”科学发展观的具体体现，是稳定企业、建设和谐社会的需要，也是公司义不容辞、责无旁贷的一项重要任务。虽然受疫情影响较大，公司政府号召稳岗稳就业，不裁员、不降薪，工资保持准时发放。
　　疫情期间，公司的经销商和信购商城商户里，凡是参与防治工作的医生或护士，公司给予他们一定的补助金（以产品的形式发放），感谢他们不分昼夜地参与防治工作所做出的无私奉献。 收起▲

　　 一、商业模式
公司融合“互联网+”思维，借助移动互联网和社交工具，并结合网红、直播等“互联网+”营销新模式，打造移动互联社交营销平台，并通过经销或直销方式实现产品的销售。公司收入以化妆品的销售收入为主，电商服务收入为辅。公司以自主品牌“韩菲诗”、“伊索芙”、“美肌库”、“赛姬”在国内销售化妆品。形成以经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司通过买断式销售方式销售给公司认可的经销商，再通过淘宝、微信、小红书等网络渠道或者商超等传统渠道实现最终销售。直销模式主要通过开设韩菲诗京东、淘宝、天猫旗舰店等电商平台方式直接向终端客户销售公司产品。
公司依托其拥有的良好品牌... 查看全部▼

　　 一、商业模式
公司融合“互联网+”思维，借助移动互联网和社交工具，并结合网红、直播等“互联网+”营销新模式，打造移动互联社交营销平台，并通过经销或直销方式实现产品的销售。公司收入以化妆品的销售收入为主，电商服务收入为辅。公司以自主品牌“韩菲诗”、“伊索芙”、“美肌库”、“赛姬”在国内销售化妆品。形成以经销为主、直销为辅的销售模式。经销模式下，公司通过买断式销售方式销售给公司认可的经销商，再通过淘宝、微信、小红书等网络渠道或者商超等传统渠道实现最终销售。直销模式主要通过开设韩菲诗京东、淘宝、天猫旗舰店等电商平台方式直接向终端客户销售公司产品。
公司依托其拥有的良好品牌形象，建立的渠道优势，通过互联网营销方式，向公司的经销商或终端客户销售化妆品获取利润。此外，为了方便客户购买公司产品，了解客户的消费体验，培育客户的品牌忠诚度，公司推出诚享信购商城，着手打造基于移动互联网的电商服务体系，搭建商户与终端客户的O2O互动平台，帮助入驻商户实现产品销售，消费者可以在电商平台上选购商品，并向附近或是自己青睐的商户下单，以获得快捷舒适的购物体验，公司通过提供商户与消费者快速对接、精准营销及产品销售的服务，向商户收取电商服务费。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
在公司管理方面，随着经营规模的不断扩张，公司的员工数量较上年同期有一定幅度增加，业务流程进一步优化和完善，各种内控制度在报告期内得到不断完善，管理及执行效率不断提高，为公司整体竞争力的提升提供保障。
在产品完善方面，秉承“以最真诚的产品，分享美学生活，缔造东方美丽经典”的经营理念，报告期内公司推出一系列新品，如烟酰胺系列、防晒产品等，更大程度地满足客户需求，提升了公司在同类产品市场的竞争力。公司通过优化供应链，提高安全库存，极大地减少了断货情况。因此，报告期内公司营业收入123,056,357.73元，与上年同期相比增长35.31%；除了惯常的618和双11的大促外，公司还在9月份推出了面膜节主题活动，因此公司毛利率由上年同期的60.50%略降至59.79%。
2019年，公司实现净利润30,529,196.66元，与上年同期相比增长66.05%。报告期内，公司的经营状况良好，继续维持较高的存货周转率和应收账款周转率。
2020年1月新型冠状病毒在全国爆发以来，对肺炎疫情的防控工作正在全国范围内持续进行，对公司的正常经营活动造成了一定程度的影响，随着目前国内疫情的日趋稳定，公司的各项生产经营活动已逐步恢复正常，公司将采取积极的销售策略，力争将疫情的影响降低到最小。

三、持续经营评价
报告期内，公司营业收入123,056,357.73元，期末净资产76,187,580.84元，最近三个会计年度净利润分别为22,481,411.80元、18,385,253.83元、30,529,196.66元，不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况，不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况，不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情况，不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情况。同时，报告期内，公司的客户集中度降低，降低了依赖单一客户的风险，抗风险能力越来越强。综上所述,公司具有明显的持续经营能力。

四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争加剧的风险
　　近年来，随着电子商务的快速发展，众多传统行业通过“互联网+”思维，打造“行业+电子商务”的新业态，化妆品行业也不例外，众多化妆品企业通过开设线上店铺方式进入化妆品电商行业，如欧莱雅、雅诗兰黛入驻天猫开设官方旗舰店。因此，公司将要面对行业内众多品牌企业的竞争，尤其是来自品牌定位相同或者相似的行业企业的竞争。公司也关注到了抖音、快手和淘宝直播对对化妆品行业造成的影响和机会，李佳琪、薇娅和李子柒，这些人气大V的带货能力惊人，化妆品作为高毛利的品类，必然是兵家必争之地。
　　公司可能因为行业的竞争和新媒体的推陈出新导致产品售价或销量降低，从而影响公司的财务状况或经营业绩。
　　此外，2018年11月10日，国务院印发了《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》，在全国范围内对第一批106项涉企行政审批事项，分别按照直接取消审批、审批改为备案、实行告知承诺、优化准入服务等四种方式，实施“证照分离”改革。在“证照分离”改革的涉企行政审批事项中，有两项涉及到化妆品行业，分别是：首次进口非特殊用途化妆品行政许可，及化妆品生产许可。实施“备案制度”则大大缩短了进口化妆品进入中国的速度，加剧市场竞争。
　　公司将通过强化品牌形象、渠道优势，充分发挥移动互联网电商平台优势，同时创新设计，推出满足消费者需求的产品，以此抵御市场竞争加剧的风险。
　　2、产品质量和安全风险
　　近几年，我国不断出台新的化妆品生产质量和安全标准，对于化妆品这类特殊的商品，由于其大多直接接触皮肤，消费者对其质量和安全的要求越来越高。尽管公司自设立至今十分重视产品质量和安全的控制，注重对供应商的筛选、监督与管理，以及设定专门的岗位对采购的产品进行质量和安全检测，公司仍面临产品质量和安全不符合标准而导致的退货甚至违约处罚以致失去市场份额的风险。
　　目前，公司已经制定了一套产品检验流程和退换货制度，将严格执行，以此保证产品的质量和客户的退换货权利。
　　3、新产品开发风险
　　准确把握客户需求，设计推出新产品是化妆品电商行业企业保持优势的一个重要手段。但是在新产品的设计过程中可能会出现设计产品无法实现产业化、出现替代品、不符合市场需求、甚至研发失败等风险。公司难以保证设计的新产品都可以收回设计、研发、生产、营销等成本。如若新产品不能得到市场的认可，不能带来较好的销售收入，将对公司的财务状况产生不利影响。
　　目前，公司针对产品开发制定了一套新产品开发流程并将严格执行，以此降低新产品开发的风险。
　　4、经销模式的风险
　　公司目前的化妆品销售方式以经销为主、直销为辅，在可预见的未来一定时期内，公司的产品销售仍将沿用此模式。如公司无法及时地为经销商提供必要的销售支持，则部分经销商可能出现销售业绩不佳等现象，除此之外，经销商也存在发展战略与公司发展战略不一致甚至背道而驰的风险，从而影响公司品牌形象和营销策略，对公司未来发展带来不利影响。
　　公司将不断优化和完善经销商的管理，与经销商保持密切合作关系，对经销商合作过程中的合同执行情况及营运状况进行定期评价。
　　5、供应商相对集中的风险
　　公司主要采用OEM方式委托生产化妆品，因此向供应商主要采购化妆品和部分包装材料，为了发挥集中采购的优势以控制成本，公司挑选优质供应商并建立长期稳定的采购关系，形成了较为集中的供应商体系。报告期内，公司前五大供应商采购额占同期采购总额的比例较高，虽然目前市场货源充足，供应渠道畅通，但如果这些重要供应商因为任何原因而导致其不能及时、足额、保质的提供公司所需的产品，或者与公司的合作关系发生变化，将影响公司正常稳定经营。
　　目前，公司已建立了一套供应商验厂评估体系，逐步增加入围公司合格供应商名录的代工厂商，拥有更多的替代选择，同时公司将与供应商保持密切的合作和沟通，及时了解供应商的经营情况，做好应对准备。
　　6、人才流失的风险
　　公司作为国内新兴的“互联网+”化妆品销售企业，需要对网络营销及化妆品销售较为熟悉的销售人才，参与设计和建设诚享信购商城的技术人才以及能够帮助实现公司有效治理的管理人才。因此保障公司人员稳定，吸引优秀人才的加盟对于公司来讲十分重要。一旦出现关键岗位的人才流失，将对公司的经营造成不利影响。公司将通过制定有竞争力的薪酬绩效体制、员工晋升机制等多种方式激励公司员工，同时通过树立良好的企业文化、丰富企业员工的工作和业余生活来提升员工的工作幸福感，以此培育现有员工的忠诚度，同时吸引更多优秀人才加盟。
　　7、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为陈俊宇、陈俊希两兄弟，两人直接持有公司股份1400万股，占公司股份总额的70%，且陈俊宇担任公司董事长、陈俊希担任公司董事兼总经理，二人对公司决策有重大影响力，实际控制公司的经营管理。若陈俊宇、陈俊希利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益。股份公司成立以来，公司严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规以及规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。同时，公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　8、经营场所租赁风险
　　公司租赁的厦门市思明区东浦路浦南一路31号楼和35号楼系军队房产，但是目前出租方无法提供《军队房地产租赁许可证》，因此，该租赁房屋存在一定的瑕疵和法律风险。但是鉴于：公司所在的浦南工业园区“华夏·云顶创谷”众创园区项目，系为顺应国家大众创业、万众创新的需要，已正式获得厦门市思明区立项；同时该租赁房屋主要用于公司日常经营用途，且房产对于公司而言非核心运营要素，公司日常经营对租赁房屋没有特殊的设施或装修要求，在周边可以寻找可替代房屋，即使需要搬迁亦不会对公司的正常经营造成重大不利影响。
　　公司的实际控制人已出具承诺，如因公司租赁使用办公经营场所的房屋租赁合同存在备案或其他程序性瑕疵而需要公司搬迁的，保证寻找符合要求的可替代性房屋，以确保公司的办公经营不受影响；若公司因此遭受法律风险、经济损失或需承担法律责任的，承诺人愿意承担全部损失和责任。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内，公司无新增的风险因素。 收起▲