一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　公司专注于从事宽带最后一公里的研发、制造与销售，为细分行业综合布线行业的产品提供商。公司基于自主在弱电传输领域和高频通信等核心技术，在设计过程中吸收国外先进产品技术与标准，并与自身生产研发经验相融合，在追赶国外最先进技术与标准的前提下，自主创新，形成了在国内乃至世界上综合布线行业内的核心竞争力，积极参与国家标准、行业标准的制定，最终通过技术和产品获取长期持续的收入、利润和发展空间。经营模式及销售渠道分代理模式、直销模式两种。代理商模式即采用产品及服务代理模式进行市场营销及服务。截止到2023年6月30日，公司在全国各地共计代理商80余家，... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式与经营计划
　　公司专注于从事宽带最后一公里的研发、制造与销售，为细分行业综合布线行业的产品提供商。公司基于自主在弱电传输领域和高频通信等核心技术，在设计过程中吸收国外先进产品技术与标准，并与自身生产研发经验相融合，在追赶国外最先进技术与标准的前提下，自主创新，形成了在国内乃至世界上综合布线行业内的核心竞争力，积极参与国家标准、行业标准的制定，最终通过技术和产品获取长期持续的收入、利润和发展空间。经营模式及销售渠道分代理模式、直销模式两种。代理商模式即采用产品及服务代理模式进行市场营销及服务。截止到2023年6月30日，公司在全国各地共计代理商80余家，业务覆盖全中国大陆。直销模式即对国内重要集团性客户，采用公司战略直销模式，业务覆盖海外，受疫情放开影响，上半年直销业务增长迅猛。
　　公司拥有上海市科技小巨人企业、上海市高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业资质，属于区级企业技术中心，在行业内多次获得十大品牌称号，拥有较高的品牌口碑。公司2019年被国家工业和信息化部评为“第一批专精特新小巨人企业”，2021年被国家工业和信息化部评为“建议支持的国家级专精特新‘小巨人’企业（第一批第一年）”，并获补贴160万元。2022年“上海市专利工作试点企业”项目验收通过。
　　截止2023年6月30日，公司拥有226项专利授权，其中实用新型专利176项、发明专利12项、外观专利38项，另外软件著作权4项，公司核心技术人员及经营团队稳定，公司机构设置有供应链、制造、营销、技术四个中心，分工协作保障运营。为智能建筑行业的工程商、系统集成商等提供综合布线业务系统解决方案，提供“质量上乘、服务一流”的产品。公司通过代理商、直销商、特约工程商的营销模式开拓业务，收入来源主要是产品销售和服务。
　　公司作为综合布线产品以及数据中心产品的提供商，产品拥有RoHS符合性证书、CELVD符合性证书资质，公司生产管理体系完善，报告期内复审获得《GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证证书》、《GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证证书》、《GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证证书》资质认证，规范经营。《GB/T29490-2013知识产权管理体系认证证书》复审通过。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生较大的变化。
　　（二）行业情况
　　1、公司所处行业分类：
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，根据《国民经济行业分类（GB-T4754-2011）》，公司所属行业为通信系统设备制造（C3921）；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）。
　　2、行业发展现状及市场规模
　　（1）行业发展状况
　　公司属综合布线行业，综合布线业务主要面向家用、商用、基础建设的网络，主要包括相关通信产品的生产销售，其发展与网络的普及紧密相关，是其发展的物理基础。根据中研产业研究院的预测，综合布线市场的复合年增长率为5％左右。2023年，由于疫情管控政策的调整，整个综合布线市场将进一步发展。市场的互动将更加频繁，有利于项目和合作的快速达成，对综合布线行业必将有所促进；数据中心仍旧处在高速发展的阶段，数据中心大力发展的同时也将促进综合布线市场的强劲发展。中国的信息化扔在进一步发展，对建筑体的信息化程度要求必将进一步提供，这也将持续推动综合布线行业的发展；中共中央、国务院近日印发的《数字中国建设整体布局规划》中也明确提到：到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。相关配套政策将会逐步落地，促进综合布线行业的发展。
　　（2）市场规模
　　根据BRISA的分析数据，2022年中国结构化综合布线市场总额在60亿元人民币，相比2021年缩减了5%。2023年的市场将逐步复苏，保持在5%左右的正常增幅。因此，BRISA2023年中国综合布线市场预计在65亿元人民币左右。
　　2023年，中国经济在逐步走出疫情影响，进入恢复期。2022年底全国大范围的疫情影响，很多项目延期影响。2023年上半年大量项目释放，综合布线市场也呈现蓬勃发展，各大厂家出货量也出现井喷。但是由于全球仍处于通胀和多边冲突的笼罩下，国内经济发展势头也略显疲弱，但是综合布线市场受国家整体信息化发展的大背景促进，整体仍将保持平稳发展。
　　数据中心在国家层面来看，是我国正在大力发展并力求领先全球的数字经济的底座。数字经济服务我国近14亿人民，用户的需求是空前的大带宽、低延时，对应地在数据中心建设和运维管理上，除了呈现出向大带宽，低时延的趋势外，更是在向高密度的方向快速发展。对于综合布线市场，尤其是中高端综合布线市场产生了较大的促进。
　　3、中共中央、国务院近日印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。我们认为，未来数字技术将为综合布线的发展带来更多新动力、新机遇。
　　行业发展因素、行业法律法规等的在报告期没有较大变动。但基于整个信息时代来临，有五个因素：（1）综合布线系统是ICT基础设施必不可少的系统；（2）对高密度低延时的不断增长的需求助力综合布线技术发展；（3）数据中心的发展推动综合布线行业持续保持稳步发展；（4）数字中国的落地带来的网络升级创造更多的市场需求；（5）智慧城市是十四五规划中的重点，而综合布线是智慧城市的基石。这些都将为综合布线行业迎来新的巨大空间，也对公司经营产生积极影响。
　　4、报告期内，各品牌进一步分化，低端市场竞争惨烈，品牌认可度较低，以低价竞争为主；中高端品牌根据各自优势进一步聚焦核心领域，通过技术创新和服务提升加大品牌溢价，缓解不断激烈的竞争环境。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.技术更新的风险
　　新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。经过多年的技术积累及改进，公司掌握了综合布线行业的重要技术，获得多项专利与软件著作权，其中大部分技术在行业内处于领先地位。但从技术研发到产业化过程中将可能遇到技术研发进度缓慢、技术失密以及技术成果转化不力等不确定性因素的影响。因此，公司在新技术、新产品研发上面临着一定程度的投入高、难度大、更新换代快、不易保护以及难以实现产业化风险。
　　2、技术被侵权、泄密风险
　　公司始终将核心技术作为企业发展的根本保障，并通过申请专利、建立严格的技术保密制度、与技术人员签署保密协议等方式防止技术被侵权或泄露。但鉴于国内知识产权保护力度不足，行业不当竞争等因素的影响，公司的专利技术、在研技术存在被侵权或被泄露的风险。
　　实际控制人不当控制的风险公司实际控制人为徐立平，通过公司股东天诚智能集团及梦成咨询合计控制公司的60.108%股权。如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　3、关联交易占比较大的风险
　　关联交易占比较大的原因系公司属于天诚智能集团成员，为整合销售渠道和资源，2015年前集团各公司曾主要通过销售公司作为集团销售平台进行销售。2016年起，为减少关联交易，避免关联交易不合理、不必要或不公允的风险，已大幅减少了与销售公司之间的销售往来，报告期通过销售公司销售金额1,496,358.15元，占营业收入总额的1.12%。较去年同期大幅下降，期末应收账款余额1,496,434.25元。
　　报告期因地铁项目减少减缓，公司对天诚智能集团的销售额也大幅下降，报告期销售收入为3,799,498.85元，占同期营业收入2.83%，期末应收账款余额2,600,732.06元。
　　4、供应商集中度较高的风险
　　报告期公司对前5名供应商合计采购金额占当期采购总额的比例为71.19%，较上年度基本持平。公司面临着一定程度上的供应商集中度较高的风险。虽然公司与供应商一直保持着长期、稳定的商业合作关系，但是如果供应商的销售策略发生重大变动，双方将存在终止合作的可能；此外，如果公司的主要供应商不能及时供货或者产品供应价格出现重大波动，均可能对公司的经营业绩造成影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司专注于从事宽带最后一公里的研发、制造与销售，为细分行业综合布线行业的产品提供商。公司基于自主在弱电传输领域和高频通信等核心技术，在设计过程中吸收国外先进产品技术与标准，并与自身生产研发经验相融合，在追赶国外最先进技术与标准的前提下，自主创新，形成了在国内乃至世界上综合布线行业内的核心竞争力，积极参与国家标准、行业标准的制定，最终通过技术和产品获取长期持续的收入、利润和发展空间。经营模式及销售渠道分代理模式、直销模式两种。代理商模式即采用产品及服务代理模式进行市场营销及服务。截止到2022年底，公司在全国各地共计代理商82家，业务覆盖全中国大陆。直销模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司专注于从事宽带最后一公里的研发、制造与销售，为细分行业综合布线行业的产品提供商。公司基于自主在弱电传输领域和高频通信等核心技术，在设计过程中吸收国外先进产品技术与标准，并与自身生产研发经验相融合，在追赶国外最先进技术与标准的前提下，自主创新，形成了在国内乃至世界上综合布线行业内的核心竞争力，积极参与国家标准、行业标准的制定，最终通过技术和产品获取长期持续的收入、利润和发展空间。经营模式及销售渠道分代理模式、直销模式两种。代理商模式即采用产品及服务代理模式进行市场营销及服务。截止到2022年底，公司在全国各地共计代理商82家，业务覆盖全中国大陆。直销模式即对国内重要集团性客户，采用公司战略直销模式，业务覆盖海外。
　　公司拥有上海市科技小巨人企业、上海市高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业资质，属于区级企业技术中心，在行业内多次获得十大品牌称号，拥有较高的品牌口碑。公司2019年被国家工业和信息化部评为“第一批专精特新小巨人企业”，2021年被国家工业和信息化部评为“建议支持的国家级专精特新‘小巨人’企业（第一批第一年）”。并获补贴160万元。2022年“上海市专利工作试点企业”项目验收通过。
　　截止2022年12月31日，公司拥有216项专利授权，其中实用新型专利168项、发明专利12项、外观专利36项，另外软件著作权4项，公司核心技术人员及经营团队稳定，公司机构设置有供应链、制造、营销、技术四个中心，分工协作保障运营。为智能建筑行业的工程商、系统集成商等提供综合布线业务系统解决方案，提供“质量上乘、服务一流”的产品。公司通过代理商、直销商、特约工程商的营销模式开拓业务，收入来源主要是产品销售和服务。
　　公司作为综合布线产品以及数据中心产品的提供商，产品拥有RoHS符合性证书、CELVD符合性证书资质，公司生产管理体系完善，报告期内复审获得《GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证证书》、《GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证证书》、《GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证证书》资质认证，规范经营。《GB/T29490-2013知识产权管理体系认证证书》复审通过。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生较大的变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司建立健全公司治理机制，合法规范经营。2022年销售和研发是公司的两个重要发展方向。公司以销售为龙头，大力推动品牌入围、大项目攻关工作，持续推动大客户直销政策，不断加强经销商渠道和销售团队建设，不断加强技术支持服务水平，提升服务速度与质量。明确业务发展方向是稳定发展传统综合布线业务及光器件业务，并大力发展数据中心产品市场；
　　加大研发投入，研发方向以客户为导向，以市场业务需求为驱动的产品研发。生产上扩大光产品生产线，同时不断提升智能制造水平，实现降本提效。2022年公司在受疫情严重影响情况下，仍运营有序。
　　总体回顾：2022年进入新冠病毒大流行的第三年，国内外经济形式存在很大的不确定性。加上上海疫情，经济处于停滞状态，公司业绩受到了一定的影响。公司业务受到严重影响，公司业务营收269,630,476.52元，比去年下降10.87%，业绩下滑明显，但数据中心业务得到突破性发展，主要得益于大项目直销业务和海外业务的突破，2022年直销客户128家较2021年增加48家；在研发上，以创新、降本、增效为工作方向，2022年线上发布会上市9款新产品，得到大家认可。截至2022年12月31日，获得授权专利共216项，其中发明专利12项，实用新型168项，外观设计36项；另获得软件著作4项。天诚通信2022年共申请专利15项，其中发明专利4项、实用新型9项、外观设计2项；获得授权专利28项，其中发明1项、实用新型22项、外观设计5项。积极参与制定标准，并率先将标准转化为产品推向市场是公司的研发战略方向。2022年公司成为第二届信标委成员单位参编标准《智慧机场布线系统工程技术标准》。2022年参编的国家、团体标准也都一一发布，共发布了《信息技术自动化基础设施管理（AIM）系统要求、数据交换及应用》、《信息技术用户建筑群通用布缆第1部分：通用要求》、《模块化数据中心通用规范》等5个国家标准，及《数据中心电力模块预制化》1个团体标准，从标准来看都是围绕着公司发展战略布局。2022年参编书籍1本：《绿色低碳新型数据中心技术应用手册》。在生产上，不断提升高端光产品产能和生产效率；2022年，依据品牌管理体系指导品牌建设工作，主要依靠线上自媒体和外媒体不断加强市场宣传推广，大大提升品牌知名度和竞争力。通过通信公司20周年庆典，发布企业形象、创始人、奥运冠军一系列视频，新产品发布会，向社会曝光了天诚通信企业文化、管理理念及产品实力，展示了天诚本色。2022年以团队作战方式攻关大项目，成效显著，并成功拿下了不少的千万级的项目，也是公司产品、技术，服务等综合能力的到了客户及政府的认可的表现。2022年，公司顺利通过上海市专利工作试点企业项目验收。
　　(二)行业情况
　　1、公司所处行业分类：
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，根据《国民经济行业分类（GB-T4754-2011）》，公司所属行业为通信系统设备制造（C3921）；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）。
　　2、行业发展现状及市场规模
　　（1）行业发展状况
　　公司属综合布线行业，综合布线业务主要面向家用、商用、基础建设的网络，主要包括相关通信产品的生产销售，其发展与网络的普及紧密相关，是其发展的物理基础。根据中研产业研究院的预测，综合布线市场的复合年增长率为5％左右。2023年，由于疫情管控政策的调整，整个综合布线市场将得到促进，进一步发展。市场的互动将更加频繁，有利于项目和合作的快速达成，对综合布线行业必将有所促进；数据中心仍旧处在高速发展的阶段，数据中心大力发展的同时也将促进综合布线市场的强劲发展。中国的信息化扔在进一步发展，对建筑体的信息化程度要求必将进一步提供，这也将持续推动综合布线行业的发展；中共中央、国务院近日印发的《数字中国建设整体布局规划》中也明确提到：到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。相关配套政策将会逐步落地，促进综合布线行业的发展。
　　（2）市场规模
　　根据BRISA的分析数据，2022年中国结构化综合布线市场总额在60亿元人民币，相比2021年缩减了5%。2023年的市场将逐步复苏，保持在5%左右的正常增幅。因此，BRISA2023年中国综合布线市场预计在65亿元人民币左右。
　　2023年，中国经济在逐步走出疫情影响，进入恢复期。2022年底全国大范围的疫情影响，很多项目延期影响。2023年上半年大量项目释放，综合布线市场也呈现蓬勃发展，各大厂家出货量也出现井喷。但是由于全球仍处于通胀和多边冲突的笼罩下，国内经济发展势头也略显疲弱，但是综合布线市场受国家整体信息化发展的大背景促进，整体仍将保持平稳发展。
　　数据中心在国家层面来看，是我国正在大力发展并力求领先全球的数字经济的底座。数字经济服务我国近14亿人民，用户的需求是空前的大带宽、低延时，对应地在数据中心建设和运维管理上，除了呈现出向大带宽，低时延的趋势外，更是在向高密度的方向快速发展。对于综合布线市场，尤其是中高端综合布线市场产生了较大的促进。
　　3、中共中央、国务院近日印发的《数字中国建设整体布局规划》提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。我们认为，未来数字技术将为综合布线的发展带来更多新动力、新机遇。
　　行业发展因素、行业法律法规等的在报告期没有较大变动。但基于整个信息时代来临，有五个因素：（1）综合布线系统是ICT基础设施必不可少的系统；（2）对高密度低延时的不断增长的需求助力综合布线技术发展；（3）数据中心的发展推动综合布线行业持续保持稳步发展；（4）数字中国的落地带来的网络升级创造更多的市场需求；（5）智慧城市是十四五规划中的重点，而综合布线是智慧城市的基石。这些都将为综合布线行业迎来新的巨大空间，也对公司经营产生积极影响。
　　4、报告期内，各品牌进一步分化，低端市场竞争惨烈，品牌认可度较低，以低价竞争为主；中高端品牌根据各自优势进一步聚焦核心领域，通过技术创新和服务提升加大品牌溢价，缓解不断激烈的竞争环境。

　　三、持续经营评价
　　报告期内：1、公司全年实现营业收入为269,630,476.52元，比上年同期减少32,881,221.96元，变动比例为-10.87%，主要受疫情影响；2、报告期公司销售模式未发生改变，保持平稳；3、期末公司总资产为242,974,817.93元，变动比例为0.57%；4、本年度创造净利润23,811,675.60元，较上年变动比例为-28.35%。5、实际控制人及高级管理人员团队稳定，实际控制人及高级管理人员均正常履行相应义务；6、公司现金流持续稳定，具有良好的财务状况和持续的盈利能力；7、公司不存在债务无法按期偿还的情况；8、未有拖欠员工工资及供应商货款情况。公司的生产与经营得以保持正常的持续发展，报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
　　以上：目前公司并不存在对持续盈利造成重大不利影响的因素；在所处行业的经营环境未发生重大不利变化、未出现不利于正常经营的突发事件，以及未发生其他不可抗力事件的情况下，公司具备持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　2023年，数据中心等新基建的行业必是国家重点扶持的行业。随着数据中心建设模式的普及，数据中心也融合渗透到IT基础设施市场，成为促进结构化布线系统不断增长的一个主要因素。
　　数据中心的建设需要光纤布线来连接服务器机架和存储阵列，从而减少电缆路径以确保生产力，同时处理网络密度的增加。使用配线架和机柜等高密度连接产品进行复杂和大容量的电缆管理，可确保系统的高效性能。数据中心的广泛应用，使得其与综合布线的融合渗透进一步加深。
　　《数字中国建设整体布局规划》强调夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。在这个大背景下，数字中国各项措施都将逐步落地，而综合布线作为信息化的基础载体，也将受益大环境利好，进一步发展。
　　随着信息化应用的多样性，对综合布线产品的技术水平也有了更高的要求。企业只有不断致力于开发新产品，以数字化方式为客户提供支持并为客户带来更高的收入，推出创新的解决方案才能在综合布线市场中获得极大的欢迎。”
　　报告期内，公司一直坚持技术创新和产品研发，2022年12月，公司推出模块化数据中心二代、模块化数据中心冷/热通道，Magic跳线二代、Magic光纤适配器防尘锁和高阻燃线缆新产品，可有效解决实际应用中存在的痛点，部分产品性能指标远超行业标准要求，属于行业领先水平。
　　综合布线发展的一些趋势
　　1、企业级数据中心的快速发展，极大推动模块化数据中心和预端接光缆产品的发展。
　　2、多模光纤的应用
　　OM3、OM4多模光纤、单模光纤、光纤到桌面、光纤到用户、光纤到民用建筑用户单元的应用，光纤具有传输距离与信息安全方面的优势，在住宅小区，光纤与光纤接入系统配合，构成多业务平台，为宽带信息的接入提供了条件。光纤配线系统主要根据用户对业务的需求，对网络的需求，对图像的需求而发展。在将来大家的网络家庭中，大量用到光纤，它的安全性好、速度快、抗干扰能力强、传输速度快、传输质量高、等优点都被得到认可。光纤的应用是必然趋势。
　　3、超六类布线系统
　　随着高密度低延时需求的进一步扩展，更多的建筑体布线方案开始考虑超六类布线系统。能有效减少传输过程中的信号串扰及回波损耗，而且超六类线的直径也更粗，信号传输速度更快，传输频率更是高达500MHZ，满足建筑体更高速率传输的需求。
　　4、智能化基础设施管理平台的应用
　　多地基础设施的统一管理，推动智能化基础设施平台的发展。电子配线架、扫描仪等基础设施随着网络扩容的发展，设备台数日趋增加。给日常运维和管理带来了极大的难度，高效智能化的管理极为需要。智能化基础设施管理平台的应该能够对各项设备进行实时地管理，通过硬件和软件随时记录使用情况。并且对于设备运营状态进行提前预警，已经故障报警。是保证网络的安全同时又可以节省运营维护量，维护费用大大降低，提高了工作效率。
　　5、端到端的解决方案
　　端到端的优化是提高数据业务质量及终端用户感知度的最好解决方案，它不仅仅考虑了无线网络环境对于数据传输的影响，基于数据业务受终端及业务内容影响较大的影响，端到端优化还将这两点也纳入优化范围，更加全面和科学的对数据业务进行评估和分析优化。
　　6、机房布线
　　云数据的快速增长，高密度成为数据的一大特点，从而高密度也成为机房配线的一个核心要求，带动了预端接光缆、高密度配线架等产品的广泛应用。
　　7、高密度的器件采用
　　光、电接插器件模块体积的缩小，安装密度的提升，制造工艺水平的提高，使之功能不变，但占用的空间减少，尤其在数据中心布线工程中的应用。现在布线施工和日常维护中，跳线的安装是项重要的工作，高密度器件的采用，能在满足快速安全的同时，又能保证故障排查时候的简单操作，迅速解决故障点。
　　8、泛在电力物联网的应用
　　作为一项系统工程，泛在电力物联网需要包括大数据、云计算、先进装备制造、5G通信等多个高新技术提供支撑，缺一不可。物联网运行要求的数据采集，要求大数据、云计算的存储与处理的数据中心的支撑，对应的网络建设需求也大大增加。对应综合布线的产品也出现新的需求，对应的产品要求既传输信号又提供电源。利用综合布线供电有两种方式，一种是两对线供电，两对线传输信号，另一种是传输信号和供电在线对中同时完成。对网络的终端设备采用TCP/IP协议时的应用是非常有利的，可以大量地减少强电的电源插座。
　　9、工业级的布线
　　工业级的布线产品需要在恶劣的环境下，保证信息的正常传送。例如室外的条件下，工矿企业的生产场地。工业级的布线对接插器件在防水、防灰等方面提出了更高要求，因此为信息网络在工业生产中的应用提供了基础条件。
　　10、高阻燃缆线的应用
　　随着更多室内建筑网络传输需求的增加，布线系统在设计中更加注重环保需求。虽然这类产品的成本高，但它可以有效阻止火灾等意外，并且不会产生大量的有毒气体。对于这类产品，我们在防火等级的选用时，不完全取决于材料，但要符合相应的防火测试标准即可。目前这类产品在机场、医院等一些特殊场所应用得比较多些。
　　11、单对线的应用
　　随着工业4.0的进一步推进，工厂智能化各项应用也得以落地，单对线能够满足在工厂环境下的信息传输需求，有效解决工业机器人信息收集及处理中无法连接过多线缆的问题。
　　新型智慧城市是数字中国的重要内容，是十四五规划的核心组成部分。纵观国内各项影响因素，综合布线市场将呈现稳中向好的发展趋势，这也为布线企业带来众多机遇挑战。国内综合布线是网络基础设施的基石，无论是新基建，还是云数据或者物联网的发展，都离不开综合布线系统。综合布线与各应用行业相互促进，相互融合，共同为人们带来更加智慧和更加便捷的生活。
　　报告期公司行业地位始终保持中国市场前十（包含国内、国外品牌）。行业地位未发生明显变动。公司凭借行业多年的品牌美誉度，遍布全国的销售网络，长期积累的客户资源、过硬的产品及优质的售后服务等，为公司未来经营业绩和盈利能力提供有力保障。
　　(二)公司发展战略
　　公司把“专精特新小巨人企业”作为发展方向，不断夯实基础，坚持稳中求进，持续创新，掌握核心技术，专注于做到细分行业的头部企业。集中精力把综合布线主业做大、做强，将从数字向光应用拓展；形成完善的软硬件一体化的布线系统应用方案，形成布线系统管理的智能化，对在线运营、事故预警、带宽分配、远程运营和环境监控，整体解决网络远程化管理、集中管理、智能运维问题。大力发展数据中心、光器件业务，做业务增量。
　　随着国家证券市场的开放，公司将更加规范管理，为社会和国家做出更多贡献。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年首要任务是进一步提升公司市场营销售能力，攻关大客户，开拓海外市场，大力推动综合布线、数据中心、光器件业务发展；持续加强技术研发，提高产品竞争力；加强品牌建设，提升品牌影响力和竞争力。2023年围绕着研、产、销及内部管理进行经营活动：
　　1、持续传统综合布线业务稳步发展，加大客户直销力度，特殊行业深耕。在销售量少于对手的薄弱地区要快速寻找重点突破。
　　2、加强海外市场开拓，深耕已有市场的同时，紧跟中建、中铁把公司产品推向中东、欧美等海外市场。
　　3、大力推动数据中心业务发展，加大投入，深化产品设计、提升系统集成水平，形成自身的核心竞争力，聚焦目标市场，集中突破。
　　4、拓展光器件业务，持续加强与韩方合作，引进新的产品与项目，拓展业务市场。
　　5、持续加大研发投入，围绕着高速、高密度、智能化、绿色节能方向进行产品研发，提升研发创新性、创造性同时增加时效性，加快上新速度，赢得市场。仍然利用用社会资源，加强与外部科研、大学院校联合开发工作，尤其是产学研项目。
　　6、加强品牌建设，利用网络、媒体平台加大市场推广，提高社会对公司的认知度，提升品牌影响力。
　　7、不断提升内部管理，加强精细化管理，加强企业文化建设。
　　(四)不确定性因素
　　1、新的品牌越来越多，上下游企业都逐步加入到项目竞争中；
　　2、价格战越来越激烈。
　　3、原材料价格不断上涨，产品成本增加。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术更新的风险
　　新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。经过多年的技术积累及改进，公司掌握了综合布线行业的重要技术，获得多项专利与软件著作权，其中大部分技术在行业内处于领先地位。但从技术研发到产业化过程中将可能遇到技术研发进度缓慢、技术失密以及技术成果转化不力等不确定性因素的影响。因此，公司在新技术、新产品研发上面临着一定程度的投入高、难度大、更新换代快、不易保护以及难以实现产业化风险。
　　应对措施：公司强化人力资源管理，加大技术人员的引进与培养，重视技术人员储备和有序提升，保证高级技术人员的有效补充，报告期内聘请技术总监，加大研发队伍建设同时，加大产品研发力度，并成功推出新产品。目前着力于高附加值、高科技产品的成果转化推广，尽可能缩短研发到上市的时间。
　　2、技术被侵权、泄密风险
　　公司始终将核心技术作为企业发展的根本保障，并通过申请专利、建立严格的技术保密制度、与技术人员签署保密协议等方式防止技术被侵权或泄露。但鉴于国内知识产权保护力度不足，行业不当竞争等因素的影响，公司的专利技术、在研技术存在被侵权或被泄露的风险。
　　应对措施：公司与核心技术人员签订保密协议，并实施良好的激励措施。通过实施权限管理，严格保护存储、处理等环节，规范具体岗位及人员的保密流程，完善公司技术信息的内部保密管理。公司将高度关注专利侵权情况，积极维护公司及股东的合法权益，同时对专用技术进行专利申请保护，报告期获得专利授权28项。
　　3、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为徐立平，通过公司股东天诚智能集团及梦成咨询合计控制公司60.108%股权。如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　应对措施：为保护中小股东的利益，《公司章程》规定：公司股东不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。此外，公司通过制定《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》及《关联交易管理制度》、《对外投资决策管理制度》、《对外担保管理制度》、《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等内部管理制度，建立健全了投资者关系管理、纠纷解决、关联股东与董事回避、财务管理及风险控制等相关内部管理机制，进一步完善了公司法人治理机制，能给股东提供合适的保护并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司将根据发展需要，及时补充和完善公司治理机制，更有效地执行各项内部制度，更好地保护全体股东的利益。同时公司实际控制人徐立平先生及其控制的8家企业出具了避免同业竞争的承诺函。
　　4、关联交易占比较大的风险
　　关联交易占比较大的原因系公司属于天诚智能集团成员，为整合销售渠道和资源，2015年前集团各公司曾主要通过销售公司作为集团销售平台进行销售。2016年起，为减少关联交易，避免关联交易不合理、不必要或不公允的风险，已大幅减少了与销售公司之间的销售往来，报告期通过销售公司销售金额3,996,666.05元，占营业收入总额的1.49%。较去年同期大幅下降，期末无应收账款。报告期因疫情原因，公司对天诚智能集团的销售额大幅下降，报告期销售收入为8,328,673.21元，占同期营业收入3.09%，期末无应收账款。
　　应对措施：公司将严格按照公平、公允、合理的原则进行交易。
　　5、供应商集中度较高的风险
　　报告期公司对前5名供应商合计采购金额占当期采购总额的比例为72.74%，较上年度略有上升。公司面临着一定程度上的供应商集中度较高的风险。虽然公司与供应商一直保持着长期、稳定的商业合作关系，但是如果供应商的销售策略发生重大变动，双方将存在终止合作的可能；此外，如果公司的主要供应商不能及时供货或者产品供应价格出现重大波动，均可能对公司的经营业绩造成影响。应对措施：公司大力开发供应商，对前5大供应商采购的物资，供应商库内都有3-5家后备供应商能同时满足供货需求。公司增加了日常供应商的数量，除了保持持续稳定的合作外，在主要供应商不能及时供货时，后备供应商的价格不会有重大波动，不会对公司业绩造成影响。报告期前5大供应商合计采购金额占当期采购总额的比例由74.27%略微降低至72.74%。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司专注于从事宽带最后一公里的研发、制造与销售，为细分行业综合布线行业的产品提供商。
　　公司基于自主在弱电传输领域和高频通信等核心技术，在设计过程中吸收国外先进产品技术与标准，并与自身生产研发经验相融合，在追赶国外最先进技术与标准的前提下，自主创新，形成了在国内乃至世界上综合布线行业内的核心竞争力，积极参与国家标准、行业标准的制定，最终通过技术和产品获取长期持续的收入、利润和发展空间。经营模式及销售渠道分代理模式、直销模式两种。代理商模式即采用产品及服务代理模式进行市场营销及服务。截止到2021年上半年，公司在全国各地共计代理商90余家，业务覆盖全中国... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司专注于从事宽带最后一公里的研发、制造与销售，为细分行业综合布线行业的产品提供商。
　　公司基于自主在弱电传输领域和高频通信等核心技术，在设计过程中吸收国外先进产品技术与标准，并与自身生产研发经验相融合，在追赶国外最先进技术与标准的前提下，自主创新，形成了在国内乃至世界上综合布线行业内的核心竞争力，积极参与国家标准、行业标准的制定，最终通过技术和产品获取长期持续的收入、利润和发展空间。经营模式及销售渠道分代理模式、直销模式两种。代理商模式即采用产品及服务代理模式进行市场营销及服务。截止到2021年上半年，公司在全国各地共计代理商90余家，业务覆盖全中国大陆。直销模式即对国内重要集团性客户，采用公司战略直销模式。公司拥有上海市科技小巨人企业、上海市高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业资质，属于区级企业技术中心，在行业内多次获得十大品牌称号，拥有较高的品牌口碑，公司2019年被国家工业和信息化部评为“第一批专精特新小巨人企业”，2020年“上海市高新技术企业”复审通过，并获得“上海市专利试点企业”。2021年上半年工业和信息化部中小企业局发布公示，公司获“建议支持的国家级专精特新‘小巨人’企业（第一批第一年）”。公司作为发起人参加了《信息通信用单对平衡电缆及信道》团体标准审定会，也是公司第一次发起，主编团体标准。新参编标准：《建筑室内无源光网络工程技术标准》及《数据中心专用末端机柜电源分配单元》。
　　截止2022年6月30日，公司拥有209项专利授权，其中实用新型专利163项、发明专利11项、外观专利35项，另外软件著作权4项，公司核心技术人员及经营团队稳定，公司机构设置有供应链、制造、营销、技术四个中心，分工协作保障运营。为智能建筑行业的工程商、系统集成商等提供综合布线业务系统解决方案，提供“质量上乘、服务一流”的产品。公司通过代理商、直销商、特约工程商的营销模式开拓业务，收入来源主要是产品销售和服务。
　　公司作为综合布线产品提供商，产品拥有RoHS符合性证书、CELVD符合性证书资质，公司生产管理体系完善，报告期内复审获得《GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证证书》、《GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证证书》、《GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证证书》资质认证，规范经营。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生较大的变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内：1、公司上半年实现营业收入为119,184,353.90元，比上年同期下降17,066,840.87元，变动比例为-12.53%；2、报告期公司销售模式未发生改变，保持平稳；3、期末公司总资产为251,500，834.16元，变动比例为4.1%；4、本年度创造净利润13,550,062.54元，较上年变动比例为-11.93%。5、实际控制人及高级管理人员团队稳定，实际控制人及高级管理人员均正常履行相应义务；6、公司现金流持续稳定，具有良好的财务状况和持续的盈利能力；7、公司不存在债务无法按期偿还的情况；8、未有拖欠员工工资及供应商货款情况。公司的生产与经营得以保持正常的持续发展，报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。
　　以上：目前公司并不存在对持续盈利造成重大不利影响的因素；在所处行业的经营环境未发生重大不利变化、上海疫情期间封控严重影响公司正常生产经营，介于直销业务增长，海外业务增长弥补了部分经营受阻带来的不利影响以及未发生其他不可抗力事件的情况下，公司具备持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术更新的风险
　　新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。经过多年的技术积累及改进，公司掌握了综合布线行业的重要技术，获得多项专利与软件著作权，其中大部分技术在行业内处于领先地位。但从技术研发到产业化过程中将可能遇到技术研发进度缓慢、技术失密以及技术成果转化不力等不确定性因素的影响。因此，公司在新技术、新产品研发上面临着一定程度的投入高、难度大、更新换代快、不易保护以及难以实现产业化风险。
　　应对措施：公司强化人力资源管理，加大技术人员的引进与培养，重视技术人员储备和有序提升，保证高级技术人员的有效补充，报告期内加大研发队伍建设同时，加大产品研发力度。目前着力于高附
　　加值、高科技产品的成果转化推广，尽可能缩短研发到上市的时间。
　　2、技术被侵权、泄密风险
　　公司始终将核心技术作为企业发展的根本保障，并通过申请专利、建立严格的技术保密制度、与技术人员签署保密协议等方式防止技术被侵权或泄露。但鉴于国内知识产权保护力度不足，行业不当竞争等因素的影响，公司的专利技术、在研技术存在被侵权或被泄露的风险。
　　应对措施：公司与核心技术人员签订保密协议，并实施良好的激励措施。通过实施权限管理，严格保护存储、处理等环节，规范具体岗位及人员的保密流程，完善公司技术信息的内部保密管理。公司将高度关注专利侵权情况，积极维护公司及股东的合法权益，同时对专用技术进行专利申请保护。
　　3、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为徐立平，通过公司股东天诚智能集团及梦成咨询合计控制公司56.88%的股权。如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　应对措施：为保护中小股东的利益，《公司章程》规定：公司股东不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的，应当依法承担赔偿责任。此外，公司通过制定《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》及《关联交易管理制度》、《对外投资决策管理制度》、《对外担保管理制度》、《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等内部管理制度，建立健全了投资者关系管理、纠纷解决、关联股东与董事回避、财务管理及风险控制等相关内部管理机制，进一步完善了公司法人治理机制，能给股东提供合适的保护并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司将根据发展需要，及时补充和完善公司治理机制，更有效地执行各项内部制度，更好地保护全体股东的利益。同时公司实际控制人徐立平先生及其控制的8家企业出具了避免同业竞争的承诺函，2017年7月31日公开转让说明书“第三节公司治理”之“六、同业竞争情况”之“（一）控股股东、实际控制人控制的其他企业与公司同业竞争情况”。4、关联交易占比较大的风险
　　早期关联交易占比较大的主要原因系公司属于天诚智能集团成员，为整合销售渠道和资源，2015年前集团各公司曾主要通过销售公司作为集团销售平台进行销售。2016年起，为减少关联交易，避免关联交易不合理、不必要或不公允的风险，已大幅减少了与销售公司之间的销售往来，报告期销售公司销售收入1,527,772.27元，占营业收入总额的1.28%。期末应收账款余额375,128.61元。较去年同期销售收入2,921,064.99元,占同期营业收入2.14%，有较大幅度下降。
　　报告期天诚智能集团和客户签订了很多地铁项目等直销合同，合同中包含了天诚智能集团及本公司产品，由于客户不愿意和多家签订供货合同、本公司不在客户合格供应商名录等原因，由天诚智能集团进行销售。报告期江苏天诚智能集团有限公司销售收入为3,710,119.21元，占同期营业收入3.11%，期末应收账款余额为3,269,694.70元。
　　应对措施：公司将严格按照公平、公允、合理的原则继续进行交易。
　　5、供应商集中度较高的风险
　　报告期前5大供应商合计采购金额占当期采购总额的比例75.73%，公司面临着一定程度上的供应商集中度较高的风险。虽然公司与供应商一直保持着长期、稳定的商业合作关系，但是如果供应商的销售策略发生重大变动，双方将存在终止合作的可能；此外，如果公司的主要供应商不能及时供货或者产品供应价格出现重大波动，均可能对公司的经营业绩造成影响。
　　应对措施：上半年基于上海疫情缘故，导致一些小供应商不能正常供应。属于特殊情况，随着封控解除，公司将继续开发供应商，对前5大供应商采购的物资，供应商库内都有3-5家后备供应商能同时满足供货需求。公司增加了日常供应商的数量，除了保持持续稳定的合作外，在主要供应商不能及时供货时，后备供应商的价格不会有重大波动，不会对公司业绩造成影响。 收起▲