一、业务概要　　（一）商业模式　　观天执行深耕于节能服务与技术推广行业，主要通过合同能源管理模式为有节能降碳需求的客户提供一体化综合能源服务。在“碳达峰碳中和”政策背景驱动下，不断技术创新、模式创新、管理创新，以自身节能技术及大数据智慧化能源管理平台为基础，充分利用清洁、可再生资源，结合分布式能源、光伏发电、空气源热泵等多能互补形式，力求为客户打造一套绿色、节能、低碳、智慧化的高效能源供应系统。　　公司是全国第二批通过国家发改委和财政部核准备案的节能服务公司，为北京市“专精特新”中小企业、国家级高新技术企业、中关村高新技术企业，目前拥有多项与节能技术相关的发明专利及实用新型专利，荣获ISO... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　观天执行深耕于节能服务与技术推广行业，主要通过合同能源管理模式为有节能降碳需求的客户提供一体化综合能源服务。在“碳达峰碳中和”政策背景驱动下，不断技术创新、模式创新、管理创新，以自身节能技术及大数据智慧化能源管理平台为基础，充分利用清洁、可再生资源，结合分布式能源、光伏发电、空气源热泵等多能互补形式，力求为客户打造一套绿色、节能、低碳、智慧化的高效能源供应系统。
　　公司是全国第二批通过国家发改委和财政部核准备案的节能服务公司，为北京市“专精特新”中小企业、国家级高新技术企业、中关村高新技术企业，目前拥有多项与节能技术相关的发明专利及实用新型专利，荣获ISO三体系认证及能源管理体系认证，并参与两项行业标准的制定。公司拥有高水平技术团队，凭借多年积累的节能服务经验，逐步提升自身竞争实力。
　　1、服务模式
　　作为专业的节能服务商，公司主要通过合同能源管理模式，为客户提供能源系统节能诊断、方案设计、项目投资、建设施工、运营管理于一体的综合能源服务。公司根据客户能源系统现状量身定做整体节能改造方案，投入项目改造建设全部资金并提供精细化、智慧化的运行管理。公司始终秉持“关注科学发展、执行智慧能源”的经营宗旨，以客户的需求作为导向，真正为客户做到“省钱、省心”，使客户不仅能获得节能降耗的经济效益，还可以实现绿色低碳的社会效益。
　　2、销售模式
　　公司一般采用目标客户定向开发、参与公开投标、战略合作等直接销售模式，与客户建立“点对点”的长期合作伙伴关系。公司主要的客户目标群体为公共领域建筑高能耗企业，如医院、高校、商场、办公楼等，目前主要在北京、天津、山东、陕西、浙江等地开展业务。公司根据客户需求选择合同能源管理合作模式，合作期内根据系统运行情况持续优化调整能源结构、系统运行参数，保障客户实时用能需求，得到了客户的高度认可。
　　3、盈利模式
　　公司与有意愿进行能源系统节能改造的客户建立长期合作关系，投入全部项目改造建设资金。项目改造完成后，能源系统整体运行优化，能耗费用降低，产生节能收益。公司按照合同条款约定，抽取部分节能收益，收回投资并取得利润，实现与客户之间的节能效益共享、合作共赢。
　　报告期内至披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争的风险
　　随着国家及地方政策的不断推进，节能服务产业迅速扩张，总产值不断增长，业内企业规模普遍较小，市场同质化竞争较为严重。不少外资企业、大中型国有企业通过整合并购、跨界重组等方式跻身节能服务市场，提高了国内节能服务行业的整体实力和水平的同时，也加剧了行业竞争。近年来碳达峰、碳中和目标的提出，节能服务行业景气度不断攀升，将进一步激化行业竞争。应对措施：公司将持续提高研发水平、创新能力，保持技术水平的先进性,提高核心竞争力。定位于综合能源服务，灵活运用合同能源管理的合作方式，针对客户需求及项目特点提供个性化、专业化服务方案，深挖项目节能潜力，提升服务水平，在激烈的市场竞争中维持并逐步扩大市场份额。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司执行高新技术企业所得税优惠税率15%。因国家税收调控政策以及未来公司高新技术企业资格到期后是否能够通过复审存在不确定性，如未来上述税收优惠政策发生不利变化或者公司高新技术企业资格到期后不能通过复审，将会对公司的税后利润及现金流产生不利影响。应对措施：公司将密切关注国家及地方有关部门对高新技术企业实施的相关税收优惠政策，及时组织高新技术企业资格复审。同时增加主营收入、增强盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响幅度。
　　人员流失的风险
　　公司所在的行业需要专业技术、市场开发、项目管理、项目实施等多方面的人才，因此公司所拥有的专业人才数量、素质及专业团队的稳定性是公司可持续发展的关键。经过多年的发展，公司已拥有一支素质高、创新力强的人才队伍，但如果出现大量人才流失的现象，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争力及团队的稳定性。应对措施：一方面制订符合公司企业文化、具有市场竞争力的薪酬结构，为员工提供广阔的发展空间，激发员工的主动性和创造性，提升公司凝聚力和市场竞争力。另一方面，随着业务规模和整体实力增强，公司将加快人才引进，不断完善培养、激励和晋升的管理机制，为今后长远发展储备力量。
　　控股股东、实际控制人股权过于集中的风险
　　报告期内，公司控股股东、实际控制人初虹、沈冰夫妇直接持有公司95.00%的股份，同时初虹先生担任公司董事、总经理，沈冰女士担任公司董事长。因此，公司客观上存在控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过不当行使其表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。应对措施：公司目前已建立完善的法人治理结构及行之有效的内部控制体系，所有重大事项决策均严格按照各项规章制度执行。公司将继续加强治理培训，规范“三会”运作方式，增强控股股东、实际控制人的规范经营意识，督促控股股东、实际控制人忠实履行职责。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前5大销售客户的交易金额占同期营业收入的90%以上，存在客户集中度较高的风险。公司若不能维持与现有客户的稳定合作，或不能开拓新客户、新市场，则存在营业收入和经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将继续推动主营业务在光伏发电、储能、空气源热泵、智慧化能源管控平台等领域发展,不断提升技术水平与服务水平。同时加大市场投入，积极拓展新客户，优化客户结构,降低客户集中程度。报告期内，公司新增北京市密云区医院合同能源管理项目。
　　原材料价格波动的风险
　　公司日常生产经营所需的主要原材料为天然气、电，占公司生产成本的比重较高，天然气、电的价格会随着供求关系的变化而变化，若其价格出现大幅波动，将在一定期间内影响公司的营业成本,对公司盈利能力造成影响。应对措施：公司一方面将通过加强生产计划管理，动态跟踪原材料价格走势，合理调整原材料库存，降低采购风险，另一方面采用多能互补方式，及时调整运行策略，在最大范围内减轻原材料的价格波动对公司业绩的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　观天执行深耕于节能服务与技术推广行业，主要通过合同能源管理模式为有节能降碳需求的客户提供一体化综合能源服务。在“碳达峰碳中和”政策背景驱动下，不断技术创新、模式创新、管理创新，以自身节能技术及大数据智慧化能源管理平台为基础，充分利用清洁、可再生资源，结合分布式能源、光伏发电、空气源热泵等多能互补形式，力求为客户打造一套绿色、节能、低碳、智慧化的高效能源供应系统。　　公司是全国第二批通过国家发改委和财政部核准备案的节能服务公司，为北京市“专精特新”中小企业、国家级高新技术企业、中关村高新技术企业，目前拥有多项与节能技术相关的发明专利及实用新... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　观天执行深耕于节能服务与技术推广行业，主要通过合同能源管理模式为有节能降碳需求的客户提供一体化综合能源服务。在“碳达峰碳中和”政策背景驱动下，不断技术创新、模式创新、管理创新，以自身节能技术及大数据智慧化能源管理平台为基础，充分利用清洁、可再生资源，结合分布式能源、光伏发电、空气源热泵等多能互补形式，力求为客户打造一套绿色、节能、低碳、智慧化的高效能源供应系统。
　　公司是全国第二批通过国家发改委和财政部核准备案的节能服务公司，为北京市“专精特新”中小企业、国家级高新技术企业、中关村高新技术企业，目前拥有多项与节能技术相关的发明专利及实用新型专利，荣获清洁供热、建筑节能改造领域合同能源管理服务认证（AAAAA级）及碳中和技术服务认证，并参与两项行业标准的制定。公司拥有高水平技术团队，凭借多年积累的节能服务经验，逐步提升自身竞争实力。
　　1、服务模式
　　作为专业的节能服务商，公司主要通过合同能源管理模式，为客户提供能源系统节能诊断、方案设计、项目投资、建设施工、运营管理于一体的综合能源服务。公司根据客户能源系统现状量身定做整体节能改造方案，投入项目改造建设全部资金并提供精细化、智慧化的运行管理。公司始终秉持“关注科学发展、执行智慧能源”的经营宗旨，以客户的需求作为导向，真正为客户做到“省钱、省心”，客户不仅能获得节能降耗的经济效益，还可以实现绿色低碳的社会效益。
　　2、销售模式
　　公司一般采用目标客户定向开发、参与公开投标、战略合作等直接销售模式，与客户建立“点对点”的长期合作伙伴关系。公司主要的客户目标群体为公共领域建筑高能耗企业，如医院、商场、办公楼等，目前主要在北京、天津、山东、陕西、浙江等地开展业务。公司根据客户需求选择合同能源管理合作模式，合作期内根据系统运行情况持续优化调整能源结构、系统运行参数，保障客户实时用能需求，得到了客户的高度认可。
　　3、盈利模式
　　公司与有意愿进行能源系统节能改造的客户建立长期合作关系，投入全部项目改造建设资金。项目改造完成后，能源系统整体运行优化，能耗费用降低，产生节能收益。公司按照合同条款约定，抽取部分节能收益，收回投资并取得利润，实现与客户之间的节能效益共享、合作共赢。
　　报告期内至披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争的风险
　　随着国家及地方政策的不断推进，节能服务产业迅速扩张，总产值不断增长，业内企业规模普遍较小，市场同质化竞争较为严重。不少外资企业、大中型国有企业通过整合并购、跨界重组等方式跻身节能服务市场，提高了国内节能服务行业的整体实力和水平的同时，也加剧了行业竞争。“碳达峰、碳中和”目标一经提出，节能服务行业景气度不断攀升，将进一步激化行业内竞争。应对措施：公司将持续提高研发水平、创新能力，保持技术水平的先进性，提高核心竞争力。定位于综合能源服务，灵活运用合同能源管理的合作方式，针对客户需求及项目特点提供个性化、专业化、智慧化服务方案，深挖项目节能潜力，提升服务水平，在激烈的市场竞争中维持并逐步扩大市场份额。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司执行高新技术企业所得税优惠税率15%。因国家税收调控政策以及未来公司高新技术企业资格到期后是否能够通过复审存在不确定性，如未来上述税收优惠政策发生不利变化或者公司高新技术企业资格到期后不能通过复审，将会对公司的税后利润及现金流产生不利影响。应对措施：公司将密切关注国家及地方有关部门对高新技术企业实施的相关税收优惠政策，及时组织高新技术企业资格复审。报告期内，公司高新技术企业资格复审通过，有限期三年。同时公司将增加主营收入、增强盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响幅度。
　　人员流失的风险
　　公司所在的行业需要专业技术、市场开发、项目管理、项目实施等多方面的人才，因此公司所拥有的专业人才数量、素质及专业团队的稳定性是公司可持续发展的关键。经过多年的发展，公司已拥有一支综合素质高、创新力强的人才队伍，但如果出现大量人才流失的现象，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争力及团队的稳定性。应对措施：一方面制订符合公司企业文化、具有市场竞争力的薪酬结构，为员工提供广阔的发展空间，激发员工的主动性和创造性，提升公司凝聚力和市场竞争力。另一方面，随着业务规模和整体实力增强，公司将加快人才引进，不断完善培养、激励和晋升的管理机制，为今后长远发展储备力量。
　　控股股东、实际控制人股权过于集中的风险
　　报告期内，公司控股股东、实际控制人初虹、沈冰夫妇直接持有公司95.00%的股份，同时初虹先生担任公司董事、总经理，沈冰女士担任公司董事长。因此，公司客观上存在控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过不当行使其表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。应对措施：公司目前已建立完善的法人治理结构及行之有效的内部控制体系，所有重大事项决策均严格按照各项规章制度执行。未来公司将继续加强治理，规范“三会”运作方式，确保其充分发挥职能作用。同时增强控股股东、实际控制人的规范经营意识，督促控股股东、实际控制人忠实履行职责。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前5大销售客户的交易金额占同期营业收入的90%以上，存在客户集中度较高的风险。公司若不能维持与现有客户的稳定合作，或不能开拓新客户、新市场，则存在营业收入和经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将继续推动主营业务在光伏、储能、空气源热泵、智慧化能源管控平台等领域发展,不断提升技术水平与服务水平。同时加大市场投入，积极拓展新客户，优化客户结构，降低客户集中程度。
　　原材料价格波动的风险
　　公司日常生产经营所需的主要原材料为天然气、电等能源，占公司生产成本的比重较高，其价格会随着政策要求、供求关系的变化而变化。由于合同能源管理项目合同合作年限较长，若能源价格出现大幅波动，将在一定程度上影响项目运行成本，进而对公司盈利能力造成影响。应对措施：公司一方面将在合同条款中约定调价机制，能源单价变动过大将触发调价机制，从而保障公司稳定的节能收益。另一方面会根据项目实际情况采用多能互补能源供给方式，及时调整运行策略，在最大范围内减轻原材料的价格波动对公司业绩的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 北京观天执行始终深耕于节能服务与技术推广行业，主要通过合同能源管理模式为有节能降碳需求的客户提供一体化综合能源服务。近年来在“碳达峰碳中和”政策背景驱动下，公司以自身节能技术为基础，充分利用清洁、可再生资源，结合分布式能源、光伏发电、空气源热泵等多能互补形式，依托智慧化能源管控平台，力求为客户打造一套绿色、节能、低碳、智慧化的高效能源供应系统。 公司于2011年通过国家发改委和财政部关于全国第二批节能服务公司的核准备案，为北京市“专精特新”中小企业、国家级高新技术企业、中关村高新技术企业。公司专注于节能技术服务，拥有高水平技术团队，注重研发与... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
北京观天执行始终深耕于节能服务与技术推广行业，主要通过合同能源管理模式为有节能降碳需求的客户提供一体化综合能源服务。近年来在“碳达峰碳中和”政策背景驱动下，公司以自身节能技术为基础，充分利用清洁、可再生资源，结合分布式能源、光伏发电、空气源热泵等多能互补形式，依托智慧化能源管控平台，力求为客户打造一套绿色、节能、低碳、智慧化的高效能源供应系统。
公司于2011年通过国家发改委和财政部关于全国第二批节能服务公司的核准备案，为北京市“专精特新”中小企业、国家级高新技术企业、中关村高新技术企业。公司专注于节能技术服务，拥有高水平技术团队，注重研发与项目实践相结合，凭借多年积累的丰富经验，不断技术创新、模式创新、管理创新，逐步提升自身竞争实力。目前公司获得与节能技术相关的3项发明专利及20项实用新型专利，荣获清洁供热、建筑节能改造领域合同能源管理服务认证（AAAAA级）及碳中和技术服务认证，参与两项行业标准的制定。
1、服务模式
作为专业的节能服务商，公司主要通过合同能源管理模式，为客户提供能源系统节能诊断、方案设计、项目投资、建设施工、运营管理于一体的综合能源服务。公司根据客户能源系统现状量身定做能源系统整体节能改造方案，投入项目改造建设全部资金并提供精细化、智慧化的运行管理。公司始终秉持“关注科学发展、执行智慧能源”的经营宗旨，以客户的需求作为导向，真正为客户做到“省钱、省心”，使客户不仅能获得节能降耗的经济效益，还可以实现绿色低碳的社会效益。
2、销售模式
公司一般采用目标客户定向开发、参与公开投标、战略合作等直接销售模式，与客户建立“点对点”的长期合作伙伴关系。公司主要的客户目标群体为公共领域建筑高能耗企业，如医院、商场、办公楼等，目前主要在北京、天津、山东青岛、陕西西安、浙江衢州等地开展业务。公司根据客户需求选择合同能源管理合作模式，合作期内根据系统运行情况持续优化调整能源结构、系统运行参数，保障客户实时用能需求，得到了客户的高度认可。
3、盈利模式
公司与有意愿进行能源系统节能改造的客户建立长期合作关系，投入全部项目改造建设资金。项目改造完成后，能源系统整体运行优化，能耗费用降低，产生节能收益。公司按照合同条款约定，抽取部分节能收益，收回投资并取得利润，实现与客户之间的节能效益共享、合作共赢。
报告期内至披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争的风险
随着国家及地方政策的不断推进，节能服务产业迅速扩张，总产值不断增长,业内企业规模普遍较小，市场同质化竞争较为严重。不少外资企业、大中型国有企业通过整合并购、跨界重组等方式跻身节能服务市场，提高了国内节能服务行业的整体实力和水平的同时，也加剧了行业竞争。近年来碳达峰、碳中和目标的提出，节能服务行业景气度不断攀升，将进一步激化行业竞争。应对措施：公司将持续提高研发水平、创新能力，保持技术水平的先进性,提高核心竞争力。定位于综合能源服务，灵活运用合同能源管理的合作方式，针对客户需求及项目特点提供个性化、专业化服务方案，深挖项目节能潜力，提升服务水平，在激烈的市场竞争中维持并逐步扩大市场份额。
税收优惠政策变化的风险
公司执行高新技术企业所得税优惠税率15%。因国家税收调控政策以及未来公司高新技术企业资格到期后是否能够通过复审存在不确定性，如未来上述税收优惠政策发生不利变化或者公司高新技术企业资格到期后不能通过复审，将会对公司的税后利润及现金流产生不利影响。应对措施：公司将密切关注国家及地方有关部门对高新技术企业实施的相关税收优惠政策，及时组织高新技术企业资格复审。同时增加主营收入、增强盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响幅度。
人员流失的风险
公司所在的行业需要专业技术、市场开发、项目管理、项目实施等多方面的人才，因此公司所拥有的专业人才数量、素质及专业团队的稳定性是公司可持续发展的关键。经过多年的发展，公司已拥有一支素质高、创新力强的人才队伍，但如果出现大量人才流失的现象，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争力及团队的稳定性。应对措施：一方面制订符合公司企业文化、具有市场竞争力的薪酬结构，为员工提供广阔的发展空间，激发员工的主动性和创造性，提升公司凝聚力和市场竞争力。另一方面，随着业务规模和整体实力增强，公司将加快人才引进，不断完善培养、激励和晋升的管理机制，为今后长远发展储备力量。
控股股东、实际控制人股权过于集中的风险
报告期内，公司控股股东、实际控制人初虹、沈冰夫妇直接持有公司95.00%的股份，同时初虹先生担任公司董事、总经理，沈冰女士担任公司董事长。因此，公司客观上存在控股股东、实际控制人利用其绝对控股地位，通过不当行使其表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项施加影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。应对措施：公司目前已建立完善的法人治理结构及行之有效的内部控制体系，所有重大事项决策均严格按照各项规章制度执行。公司将继续加强治理培训，规范“三会”运作方式，增强控股股东、实际控制人的规范经营意识，督促控股股东、实际控制人忠实履行职责。
客户集中度较高的风险
报告期内，公司前5大销售客户的交易金额占同期营业收入的90%以上，存在客户集中度较高的风险。公司若不能维持与现有客户的稳定合作，或不能开拓新客户、新市场，则存在营业收入和经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将继续推动主营业务在光伏发电、储能、蓄热、空气源热泵、智慧化能源管控平台等领域发展,不断提升技术水平与服务水平。同时加大市场投入，积极拓展新客户，优化客户结构,降低客户集中程度。
原材料价格波动的风险
公司日常生产经营所需的主要原材料为天然气、电，占公司生产成本的比重较高，天然气、电的价格会随着供求关系的变化而变化，若其价格出现大幅波动，将在一定期间内影响公司的营业成本,对公司盈利能力造成影响。应对措施：公司一方面将通过加强生产计划管理，动态跟踪原材料价格走势，合理调整原材料库存，降低采购风险，另一方面采用多能互补方式，及时调整运行策略，在最大范围内减轻原材料的价格波动对公司业绩的影响。 收起▲