一、商业模式　　公司主要从事环保行业大气污染治理（包括除尘、脱硫、脱硝、VOCs治理）、尘源控制（无组织排放控制、阳光膜大棚）、土壤修复、冶金灰渣资源化利用、有机废弃物处理（包括餐厨垃圾、果蔬垃圾处理、禽畜粪便）等业务，作为环保领域的优秀服务供应商，为国内外的冶金、能源、石油化工、市政、煤化工、建材等行业提供环保技术研发、工程设计与咨询、装备制造、工程总承包、项目投资与运营等一体化解决方案。公司通过为客户提供环保产品、环保工程、环保第三方服务获取收入。　　公司拥有环境工程（大气污染防治工程）专项设计甲级、环境工程（固体废物处理处置工程）专项设计甲级、环保工程专业承包壹级、生态建设和环境工程... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主要从事环保行业大气污染治理（包括除尘、脱硫、脱硝、VOCs治理）、尘源控制（无组织排放控制、阳光膜大棚）、土壤修复、冶金灰渣资源化利用、有机废弃物处理（包括餐厨垃圾、果蔬垃圾处理、禽畜粪便）等业务，作为环保领域的优秀服务供应商，为国内外的冶金、能源、石油化工、市政、煤化工、建材等行业提供环保技术研发、工程设计与咨询、装备制造、工程总承包、项目投资与运营等一体化解决方案。公司通过为客户提供环保产品、环保工程、环保第三方服务获取收入。
　　公司拥有环境工程（大气污染防治工程）专项设计甲级、环境工程（固体废物处理处置工程）专项设计甲级、环保工程专业承包壹级、生态建设和环境工程咨询甲级、除尘、脱硫脱硝运营一级等多项环保行业的优秀资质。公司被国家两部委分别授予“中心及实验室”研发平台：科技部“国家工业烟气除尘工程技术研究中心”、生态环境部“国家环境保护工业烟气控制工程技术中心”，同时与清华大学共建发改委“烟气多污染物控制技术与装备工程实验室”，并被国家工信部列入《环保装备制造行业（大气治理）规范条件》合规名单中。公司作为中国环境保护产业协会袋式除尘委员会秘书长单位、中国环境保护产业协会电除尘委员会秘书长单位，在环保领域内占有重要的行业地位。
　　公司在大气污染治理领域具有较大影响力，特别是除尘业务和脱硫脱硝业务，具有丰富的工程经验、领先的技术优势和显著的品牌优势。公司连续承担“十五”、“十一五”、“十二五”、“十三五”期间多项项“国家863计划”课题及多项省部级课题，为钢铁、电力、石油化工、建材、有色、市政等行业提供数百项环境保护及清洁能源工程项目，在节能环保领域具有较强的市场竞争力。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1.总体经营情况：
　　报告期内，公司实现营业收入22,810.27万元，较上年同期增长19.28%，营业成本为19,158.67万元，较上年同期增长19.28%；净利润为783.70万元，较上年同期增长11.39%，经营性现金流为-504.92万元。截至2019年6月30日，公司总资产为85,552.08万元，较期初增加0.16%；资产负债率为76.54%，较期初降低0.26%。
　　报告期内，公司实现营业收入较上年同期略有增长，主要是在报告期内新签订的合同较上年同期有所增长，毛利率、经营性现金流较上年变动基本持平。
　　2.行业发展情况：
　　大气污染治理行业，主要受国家在大气污染治理领域政策推动及政策执行效果的影响，近年来，国家环保政策出台频繁，完整的环保监管体系格局初现，给行业营造了巨大的市场需求。
　　根据国务院发布的《关于印发打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知》，国内各省市、各行业都积极响应政策要求，相继出台地方性环保污染防治办法和方案，这积极推动了行业的发展。经过近年来的努力，我国整体空气质量状况有一定改善，全国各地陆续出台地方性政策响应环保改善决心，通过一系列的政策落地和实施，国内大气污染状况正在有序改善中，中国大气污染治理行业发展长期利好前景可期。
　　3.周期波动：
　　公司作为一家环保领域的综合性工程技术服务提供商，主要受工程国家政策、行业惯例、气候因素的影响，经营数据和营业收入存在一定的季节性波动特征。
　　第一，环保行业属于政策驱动行业，2018年5月，国家发布《钢铁行业超低排放改造方案（征求意见稿）》，正式文件虽未下发，但是国内各大冶金企业已开始启动环保超低排放改造事宜。从发布征求意见开始，至2019年4月29日文件正式发布，公司利用冶金行业超低改造的红利，2019年上半年已取得冶金行业近5亿元项目订单，同比2018年有较好的增长。由此可见，国家政策是刺激环保市场的一个强心剂。
　　第二，公司的环保工程项目主要为冶金、电力、石化、市政等大中型国有单位的建设项目，环保改造项目的立项审批一般周期较长，且大部分项目业主都偏向在年初规划立项、年中开始进行方案审查及工程招投标，下半年开始项目实施，因此，公司普遍会在每年的下半年相对集中签订一批合同。
　　第三，公司目前承接项目大部分地处偏远位置，施工环境较差，室外及露天作业受气候影响较大，容易对工程进度造成滞后。受前述因素综合影响，公司的项目下半年完成的工作量、收入和现金流入一般高于上半年，呈现一定的季节性波动特征。
　　4.市场竞争情况：
　　受国家环保政策影响和大气排放标准的日益严格，国内大中型生产企业面临限产、减产和关停的风险，因此，行业内新一轮环保提标改造项目正在涌入市场。
　　近年来，电力行业的超低排放改造已接近尾声，环保市场需求逐渐降低，钢铁行业的超低排放已成为当前大气治理的又一“风口”，随着国内大型国有、民营企业加入环保市场份额的争夺，钢铁行业超低排放市场已成为市场竞争的“红海”。当前环保市场面临着激烈的市场竞争，一方面，国内环保市场门槛低、技术水平参差不齐，导致民营企业、作坊式企业疯狂抢占市场，由于缺乏技术支撑，全凭复制、照搬的模式，造成环保项目质量低下。另外一方面，各民营小企业为争抢合同订单，不惜采用离谱低价策略抢占市场，长此以往，将导致行业内无序竞争日益加重。
　　对于环保市场已存在的无序竞争，公司凭借多年在冶金行业的深耕和发展，已培育和建立起多个基地式客户群，利用公司自主研发的PM2.5高效控制技术---烟气强化微细粒子控制技术和预荷电直通均流袋式除尘技术等多项国家“863”课题成果的转化，已建立多个环保业绩工程，具有行业引领示范效应，通过业绩建立和良好的运行效果，已成功获得业内各企业的认可和肯定，为公司下一步开拓新市场奠定了良好的基础。
　　5.重要研发项目的进展
　　2019年上半年，“十三五”国家重点研发计划项目稳步推进：《城市料场（灰场）扬尘控制阳光膜封闭技术与材料》课题在通过中期检查的基础上，正在按照科技部任务书的要求准备结题材料；《密闭铁合金炉煤气干法净化技术及示范》课题于2019年5月9日通过科技部的项目中期检查；《球团烟气多污染物超低排放技术及示范》子课题示范工程已完成建设，目前处于优化和完善阶段。
　　作为项目牵头单位，组织并联合湖北省环科院、清华大学、生态环境部华南所等9家单位，积极申报“大气污染成因与控制技术”重点专项2019年度项目《长江流域中上游大型工业园区全过程大气污染防治支撑技术集成示范》，获得了湖北省科技厅的支持，目前已完成项目网上申报和推荐工作。
　　6.核心团队和关键技术的变化
　　公司一直保持稳定的核心团队，持续进行技术创新和产品开发，2019年上半年，公司共申请专利3项，被授权实用新型专利3项。目前，公司已有授权专利73项，其中发明专利18项，实用新型专利55项。

　　三、风险与价值
　　1.市场竞争带来的风险及应对措施。
　　尽管近年“气十条”“水十条”等政策扶持力度加大，引导了环保产业市场化、规模化扩容，但环尽管近年“气十条”“水十条”等政策扶持力度加大，引导了环保产业市场化、规模化扩容，但环保产业作为战略性新兴产业之一，仍处于发展初期，行业门槛不高，各企业水平良莠不齐，行业规则主要是低价竞标，市场竞争激烈，造成了环保企业出现"累死自己、饿死同行、坑死业主"的现象。而业主方为了降低环保成本，追求利益最大化，通常采取最低价中标，因此恶意的市场竞争会对公司造成一定的冲击。
　　应对措施：公司一方面提升管理水平，降低投标成本，提升公司的市场竞争力，另一方面通过项目营销，用自身的优良业绩提升客户的满意度和忠诚度，增加客户粘性。随着国家对环保市场的监管力度加强，靠低价中标的规模较小的环保企业生存空间会越来越小，环保行业也会越来越规范。
　　2.新业务开拓面临的市场风险及应对措施。
　　公司继续坚持“立足冶金，扩大石油石化、市政能源，并积极探索其他行业，做大做强大气污染治理业务”的营销战略，深耕基地式客户资源，加快技术成果转化的市场推广步伐，大力开拓新业务市场领域。在新业务市场开拓的过程中，公司将面临新的行业特点和新的竞争者，这将给新业务的开拓带来风险，但随着新业务开拓的过程中新业绩的逐渐建立，这种风险将会逐渐降低。
　　应对措施：公司充分利用自身的平台优势和技术优势抢占市场，加大新业务的推广，提高市场占有率，同时提升自身的核心竞争力来抵御新的竞争者。在项目实施过程中稳扎稳打，充分的做好资源整合与项目策划，为新业务业务拓展提供充足的动力。
　　3.客户及供应商违约的风险及应对措施。
　　公司的经营状况与上游客户、下游供应商的经营状况相关，如果上游客户的经营状况发生恶化，可能会增大客户违约的概率，给公司带来风险。主要表现为客户不按合同约定进行性能验收、竣工验收等，造成合同付款条件不能按时成就，导致公司应收账款的回收节点滞后，项目无法按期决算的风险。如果下游供应商经营状况不佳，会造成公司已付款却不能收货或不能按期完工的情况，从而影响项目进度导致公司利益受损。因此，公司面临客户及供应商违约的风险。
　　应对措施：公司不断强化风险控制的能力，项目前期要识别客户风险，对客户进行资信调查。投标阶段、合同签订阶段严控合同风险，在合同中明确保障性条款来规避客户违约的风险。项目实施阶段，严格按照合同执行项目，在执行项目的过程中，关注项目的进展。一旦发现风险，公司及时预警并做好风险应对的措施。同时加强供应商的管理，选择信誉良好的供应商合作。
　　4.安全生产带来的管理风险及应对措施。
　　公司所服务的行业领域，其生产环境较复杂，且环境工程建造项目具有实施过程复杂、涉及环节多、周期较长等特点，在项目实施的过程中，存在安全生产工作带来的管理风险。
　　应对措施：公司严格按照国家规定建立健全安全相关的制度，公司领导与各部门经理签订《安全生产风险抵押承包责任书》，各项目部与相关责任人签署安全责任书，在项目实施过程中加强安全教育和安全巡查的力度，在项目施工日志中新设安全生产模块内容，通过规范严格的管理确保不发生安全风险。
　　5.原材料价格波动和人工成本增加风险及应对措施。
　　钢材作为公司的主要原材料，钢材市场价格上涨将增加公司产品的生产成本，另外用工成本的逐年增加，也会影响公司整体营业成本和利润。未来受市场需求变动等多方面因素影响，如果原材料价格出现较大波动或人工成本大幅提高，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，因此公司存在着原材料价格波动和人工成本增加引致的风险。
　　应对措施：公司尝试在与客户的合同中引入调价机制，与客户共担风险，来抵御市场波动造成的影响，目前在几个项目合同中已经实施。人力资源方面应优化薪酬结构，让该高的高起来，留住核心人才，该低的低下去，控制工资总额，以提高劳动生产率的方式提高公司收益。
　　6.资金短缺的风险及应对措施。
　　随着公司业务的快速发展，公司对资金的需求不断上升，由于诉讼引起的财产冻结，也对公司的资金产生影响。报告期内，公司的收入规模稳步增长，合同增长同时带来资金需求的增长。未来如果公司不能加强项目款项的及时催收，同时适当拓宽融资规模，将会对公司的业务发展产生不利影响。
　　应对措施：一方面，通过应收账款的有效催收手段，缓解项目资金短缺；另一方面，进一步拓展公司融资渠道，解决公司垫资项目及其他经营活动资金流问题。

　　四、企业社会责任。
　　其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、依法纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲