主营介绍

  • 主营业务:

    铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售。

  • 产品类型:

    铝制不粘锅

  • 产品名称:

    健康养生炒锅 、 平底煎锅 、 汤锅 、 奶锅

  • 经营范围:

    不粘锅厨房炊具的设计、制造、销售;智能厨具研发;家用电器、非电力家用器具、厨房用切菜板、橱柜、家具、金属制日用品、五金件、塑料制品、金属制品、机械设备、报警器、传感器、电子元器件的研发、制造、加工、技术服务;自营和代理各类货物和技术的进出口业务,但国家限定或禁止经营的货物及技术除外。

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

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前5大客户:共销售了7975.08万元,占营业收入的62.34%
  • A客户
  • B客户
  • C客户
  • D客户
  • E客户
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
A客户
4517.60万 35.31%
B客户
1243.00万 9.72%
C客户
894.70万 6.99%
D客户
693.09万 5.42%
E客户
626.69万 4.90%
前5大供应商:共采购了3823.89万元,占总采购额的41.17%
  • A供应商
  • B供应商
  • C供应商
  • D供应商
  • E供应商
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
A供应商
1351.96万 14.56%
B供应商
747.43万 8.05%
C供应商
713.32万 7.68%
D供应商
576.14万 6.20%
E供应商
435.05万 4.68%
前5大客户:共销售了8438.74万元,占营业收入的70.29%
  • A客户
  • B客户
  • C客户
  • D客户
  • E客户
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
A客户
3376.50万 28.12%
B客户
2126.32万 17.71%
C客户
2065.52万 17.20%
D客户
438.21万 3.65%
E客户
432.20万 3.60%
前5大供应商:共采购了4283.16万元,占总采购额的52.01%
  • A供应商
  • B供应商
  • C供应商
  • D供应商
  • E供应商
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
A供应商
1886.32万 22.90%
B供应商
1086.90万 13.20%
C供应商
653.31万 7.93%
D供应商
333.98万 4.06%
E供应商
322.65万 3.92%
前5大客户:共销售了1.24亿元,占营业收入的70.00%
  • BERGNER EUROPE S.L.
  • 杭州卡马厨具销售有限公司
  • 联明(香港)国际贸易有限公司
  • 杭州卡特马克电子商务有限公司
  • 杭州九阳小家电有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
BERGNER EUROPE S.L.
4232.66万 23.88%
杭州卡马厨具销售有限公司
3609.08万 20.36%
联明(香港)国际贸易有限公司
2305.49万 13.01%
杭州卡特马克电子商务有限公司
1702.35万 9.60%
杭州九阳小家电有限公司
558.21万 3.15%
前5大供应商:共采购了6626.93万元,占总采购额的46.13%
  • 兰溪太乙金属制品有限公司
  • 永康市吉宏工贸有限公司
  • 嘉兴耐奥富琳钨珍厨具制造有限公司
  • 慈溪驰马金属制品有限公司
  • 顺博合金江苏有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
兰溪太乙金属制品有限公司
1783.07万 12.41%
永康市吉宏工贸有限公司
1546.05万 10.76%
嘉兴耐奥富琳钨珍厨具制造有限公司
1358.76万 9.46%
慈溪驰马金属制品有限公司
992.26万 6.91%
顺博合金江苏有限公司
946.78万 6.59%
前5大客户:共销售了1.18亿元,占营业收入的64.60%
  • 杭州卡特马克电子商务有限公司
  • 联明(香港)国际贸易有限公司
  • BERGNER EUROPE S.L.
  • 杭州九阳小家电有限公司
  • POLO ADVERTISEMENT&T
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
杭州卡特马克电子商务有限公司
3958.25万 21.71%
联明(香港)国际贸易有限公司
2564.43万 14.06%
BERGNER EUROPE S.L.
2269.09万 12.44%
杭州九阳小家电有限公司
1798.33万 9.86%
POLO ADVERTISEMENT&T
1191.42万 6.53%
前5大供应商:共采购了6208.36万元,占总采购额的36.66%
  • 永康市吉宏工贸有限公司
  • 慈溪驰马金属制品有限公司
  • 顺博合金江苏有限公司
  • 嘉兴耐奥富琳钨珍厨具制造有限公司
  • 兰溪太乙金属制品有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
永康市吉宏工贸有限公司
1884.82万 11.13%
慈溪驰马金属制品有限公司
1483.50万 8.76%
顺博合金江苏有限公司
1179.71万 6.97%
嘉兴耐奥富琳钨珍厨具制造有限公司
885.69万 5.23%
兰溪太乙金属制品有限公司
774.64万 4.57%
前5大客户:共销售了8508.19万元,占营业收入的57.33%
  • 桐庐九阳电子商务有限公司
  • BERGNER EUROPE S.L.
  • 杭州卡特马克电子商务有限公司
  • POLO ADVERSMENT&TRAD
  • 联明(香港)国际贸易有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
桐庐九阳电子商务有限公司
2899.85万 19.54%
BERGNER EUROPE S.L.
2330.21万 15.70%
杭州卡特马克电子商务有限公司
1422.01万 9.58%
POLO ADVERSMENT&TRAD
964.19万 6.50%
联明(香港)国际贸易有限公司
891.92万 6.01%
前5大供应商:共采购了5069.02万元,占总采购额的46.70%
  • 宁波和隆厨具有限公司
  • 顺博合金江苏有限公司
  • 兰溪太乙金属制品有限公司
  • 慈溪驰马金属制品有限公司
  • 宁波市萌发铝业实业有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
宁波和隆厨具有限公司
1836.64万 16.92%
顺博合金江苏有限公司
1212.30万 11.17%
兰溪太乙金属制品有限公司
1035.12万 9.54%
慈溪驰马金属制品有限公司
544.32万 5.01%
宁波市萌发铝业实业有限公司
440.65万 4.06%

董事会经营评述

  一、业务概要  (一)商业模式  公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售,提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场,为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系,产品遵守欧标LFGB(食品级),中高档产品同时需要达到欧标FFU(功能测试标准)。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利,同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。  公司十分注重产品设计研发,在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作,在研发上与中科院信息研究所合作,共同设计研发具有高端品质定位... 查看全部▼

  一、业务概要
  (一)商业模式
  公司主要从事铝制不粘锅的设计、开发、生产和销售,提供的主要产品包括健康养生炒锅、平底煎锅、汤锅、奶锅等。公司客户主要分布在欧美市场,为当地知名中高端厨具品牌采取OEM代工生产方式。公司已建立了完善的质量控制体系,产品遵守欧标LFGB(食品级),中高档产品同时需要达到欧标FFU(功能测试标准)。公司在压铸锅模具及工艺、压铸锅、仿压铸锅复底等方面均具有发明多项核心专利,同时在模具设计和生产工艺上有深厚的技术积累。
  公司十分注重产品设计研发,在产品设计特聘请意大利著名设计师并与宁波大学工业设计系合作,在研发上与中科院信息研究所合作,共同设计研发具有高端品质定位及与健康养生理念相结合、融入智能技术的产品,不断创新突破,引领厨具行业潮流。
  公司采用买手机制设计运作模式(包括采购、生产、销售和研发),其各个环节起到了灵活、快速、高效的协同运作。
  公司现有的商业模式包括采购模式、生产模式、销售模式和研发模式。
  (一)采购模式
  公司的全资子公司卡马供应链管理设有了专门的采购部,负责原材料的采购以及智能化产品的采购。采购部综合考虑质量、价格、供应商的资质、服务品质,制定了完善的采购体系并建立了上千家采购供应链。公司的原材料采购模式以订单物料需求计划为导向(简称MRP采购模式),根据物料清单(BOM表)或产品结构文件、主产品及其零部件的库存量,计算出主产品的各个零部件、原材料的投产时间、投产数量,以及相应的订货时间、订货数量,从而制定并按照采购计划采购。公司对采购的材料进行检验,合格后方可入库。
  (二)生产模式
  公司主要采取以销定产的生产模式,只有少数对内销售的热销产品会提前安排生产,销售部门取得客户订单后,由生产部制定生产计划安排生产。公司销售部门将与客户签订的合同分为新产品和成熟产品两类。对于成熟产品,直接由生产部根据销售部提供的订单结合公司库存情况,安排生产。对于新产品订单,首先由销售部门会同研发中心组织合同评审,评审认可后进行设计开发并制定产品标准,进而开展新产品试制,一般试生产小批量样品,公司质量管理部依据产品标准对新产品样品进行鉴定,通过内部质量检测后发送至客户进行确认并针对客户意见进行整改,新产品定型后,由公司生产部门组织批量生产。
  (三)销售模式
  公司分为内销和外销两种模式。
  1、外销模式
  公司产品的外销采取OEM模式,专注于高品质锅具代工生产,并通过直接联系境外客户实现销售。公司境外客户主要由销售中心人员在展会、网站等交易背景下取得。公司与境外客户的合作由小批量试生产模式开始,逐渐增大并发展成为稳定客户。公司运用自身的技术和生产工艺来实现对方的产品要求。公司对不粘锅产品的定价政策采取“生产成本+溢价水平”模式,即根据公司生产该产品的原料成本、人工成本、运输成本等因素,并根据客户对产品的性能要求等其他因素进行一定的溢价销售;对于该产品的销售则采取代工模式,采用FOB国内港口结算方式,产品出库并办理报关出口手续后确认销售收入的实现。公司通过分布各地的销售网络,能够保证第一时间对市场需求信息进行反馈,具有市场先发优势,同时该销售网络也能保证以最快速度为客户提供售后服务。
  2、内销模式
  公司产品内销主要为线上销售以及线下销售,线上通过淘宝、天猫、京东等电商平台,推出适用国内各地区需求的中高端不粘锅。线下则是通过专卖店、体验店、大客户合作等方式对各地区进行覆盖销售。
  公司组建了相对完整的销售体系,拥有一支优秀的市场营销和售后服务队伍,覆盖公司各大销售区域,初步构建了完整的销售服务体系。
  公司总部设有大数据服务中心,从财务、销售、市场等数据来全面协同各个销售渠道的业务发展。在大数据的支持下,自主品牌CATE-MAKER发展最为快速。总部以大数据为依托,开展对销售渠道进行重组扩建等发展工作。
  公司产品的定价方式主要是“成本+溢价”模式,基本与市场价格相吻合。具体而言,在一些标准化产品中,公司都会参考市场整体价格,根据实际的成本外加一定的溢价进行定价。
  (四)研发模式
  公司十分注重产品设计研发,产品主要走中高端路线,通过和大品牌客户建立长期合作关系,公司建立了完善的质量体系,并通过欧美权威检测标准(如德国莱茵TUV标准,FFU功能测试标准、LFGB食品安全检测标准等)。
  公司产品设计既要满足国外市场(欧美和中东),又要满足国内市场,公司在产品设计上除了自身研发团队外还特聘了意大利设计师,公司还与宁波大学工业设计团队合作设计开发事宜。而公司产品研发方面不仅仅针对炊具,还对智能厨房相关的新产品进行开发。
  公司主要生产压铸、仿压铸、拉伸铝不粘智能锅具,在模具结构以及产品制作工艺上不断进行创新,在智慧厨房方向的新产品进行的研究开发大胆尝试,并通过知识产权对核心的专利进行保护。报告期内公司商业模式未发生重大变化。

  二、公司面临的重大风险分析
  主要原材料价格波动的风险
  行业生产的主要原材料为铝板,铝制品的价格受铝原材料价格波动影响较大,尽管公司可以通过采购策略等手段对冲原材料价格带来的影响,但是如果短期内原材料价格大幅上涨,对公司的盈利能力将带来一定影响。
  行业周期性风险
  公司生产的铝制炊具的销售受市场景气程度的影响较为直接,公司的中短期规划对宏观经济的持续正向发展有一定的依赖性。如果短期内宏观经济发展速度出现萎缩,或者宏观经济发展放缓,将会对公司未来的经营能力和盈利能力带来一定影响。
  存货积压的风险
  报告期内,公司存货余额为34,782,362.25元,占当期资产的比重为28.00%。公司存货余额较大,占用了较多的营运资金,此外,如果公司未能准确把握炊具市场趋势的变化或者市场竞争加剧,将导致部分存货滞销。虽然锅具可以长期保存,但随着公司业务的扩张及其自主品牌的销售,存货数量必将越来越多,如果市场环境变化或者销量下滑,可能引发存货积压的风险,这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。
  出口地区政治经济政策、汇率变动的风险
  报告期内,公司出口实现销售收入33,292,478.65元,占同期营业收入的比例为69.63%。公司出口业务主要销往德国和法国等国家及香港和台湾等地区,虽然这些国家和地区都有着良好的开放政策,并与中国是外交友好国家,近期内不会有政策性的限制中国商品的进口,但仍存在进口国经济政策和政局的变化,如歧视性政策、经营限制等不利于公司出口业务发展的风险。若人民币汇率升值,一方面以外币计价的出口产品价格提高,会影响公司出口产品的市场竞争力;另一方面公司将产生汇兑损失,导致财务费用增加,从而给公司的经营业绩带来不利影响。
  实际控制人的不当控制风险
  公司的实际控制人为徐红卫、徐碧峰及徐陈龙,三人合计持有表决权的股数为33,575,147股,占比67.1502%,处于绝对控股地位,且三人同为公司董事会成员。虽然公司对中小股东权益作出相应保护机制,并制定了三会议事规则以及对外投资、重大担保以及关联交易决策的制度,但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权,对公司经营、人事、财务等进行不当控制,仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
  本期重大风险是否发生重大变化
  本期重大风险未发生重大变化。 收起▲