一、商业模式　　公司立足于食物垃圾处理器行业，主要从事食物垃圾处理器的设计、开发和销售，并主要致力于为全球用户提供科技领先、品质保障的绿色环保产品。目前，公司研发团队拥有7名研发人员，多数研发人员具有5年以上研发经验，拥有厨房垃圾处理器的粉碎装置、一种应用于食物残渣的风干分离装置2项发明专利、5项实用新型专利和6项外观设计专利。公司针对中国市场消费者餐饮结构的特点，集中研发了二、三、四、五级研磨技术，对国外食物垃圾处理器进行了技术升级。公司通过了ISO质量管理体系认证、CE认证证书和CQC产品认证证书，从而确保产品质量。公司利用上述关键资源要素生产家用食物垃圾处理器和商用食物垃圾处理器，通... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司立足于食物垃圾处理器行业，主要从事食物垃圾处理器的设计、开发和销售，并主要致力于为全球用户提供科技领先、品质保障的绿色环保产品。目前，公司研发团队拥有7名研发人员，多数研发人员具有5年以上研发经验，拥有厨房垃圾处理器的粉碎装置、一种应用于食物残渣的风干分离装置2项发明专利、5项实用新型专利和6项外观设计专利。公司针对中国市场消费者餐饮结构的特点，集中研发了二、三、四、五级研磨技术，对国外食物垃圾处理器进行了技术升级。公司通过了ISO质量管理体系认证、CE认证证书和CQC产品认证证书，从而确保产品质量。公司利用上述关键资源要素生产家用食物垃圾处理器和商用食物垃圾处理器，通过直接销售的销售模式，将产品销售给主要客户，包括ECOFAST ITALIA S.R.L.、MONACO CORPORATION LTD和弗兰卡（鹤山）贸易有限公司。
　　（一）采购模式公司采购的原辅料和委托加工零部件包括电机定子、电机转子、塑料上盖、塑料下盖、电机底盖、不锈钢刀盘，其中电机定子和电机转子为最主要的零部件。针对每一类原辅料和零部件，采购部通过询价比价、样品质量测试，挑选至少两家合格供应商。公司采购部根据研发部的产品设计方案进行采购，从合格供应商中挑选一至两家供应商。在原辅料和零部件入库前，公司品质部需查阅供应商的产品检测报告，并对全部原辅料和零部件进行质量检测。公司主要根据签订订单的数量和市场行情确定原辅料和零部件的库存数量。
　　（二）生产模式公司根据签订订单的数量和产品规格进行生产。公司生产中心利用采购部采购的原辅料和零部件进行产品组装。组装的过程主要包括：安装离心器底板及保护器、安装定子、固定和连接电源线、安装轴承固定件、安装离心器和挡圈、粉碎圈下盖安装轴承、油封、粉碎圈、安装马达和安装刀盘。装配完成后，对产品的电流、功率、温升等指标进行检测，检测通过后安装防溅罩、投料口、锁紧圈和塑料塞子。
　　（三）销售模式公司采取以经销为主、直销为辅的销售模式。公司境外销售以经销为主，主要销往美国、俄罗斯、意大利、泰国、新西兰等国家和地区，境外销售的主要结算货币为美元和欧元。公司市场部员工主要负责维持境外经销商的合作关系，主要经销商包括ECOFASTITALIAS.R.L.和MONACOCORPORATION LTD。公司与经销商签订的合同均为买断式销售。国内销售主要通过与弗兰卡（鹤山）贸易有限公司进行合作，产品直接用于弗兰卡负负责精装的楼盘。公司销售的食物垃圾处理器都采取买断方式。

　　二、经营情况回顾
　　本期公司实现营业收入275万元，净利润-52.3万元。
　　1、公司财务状况截至2019年6月30日，公司总资产1,077.6万元，比上年末减少4.35%。期末公司货币资金为10.2万元，比上年末减少83.2%；应收票据及应收账款余额为74.8万元，比上年末增加135.70%；存货余额为34万元，比上年末减少8.95%。公司负债总额538.21万元，比上年末增加了0.24%，其中，期末应付票据及应付账款余额为93.11万元，比上年末增加了22.87%；预收款项余额为12.01万元，比上年末减少52.57%。净资产总额539.43万元，比上年末减少8.84%。
　　2、公司经营成果本期公司实现营业收入275万元，比上年同期增加1.60%；营业成本为215.17万元，比上年同期增加了3.33%。净利润为-52.30万元，亏损比上年同期减少46.11%。本期公司收入较上年同期有所上升，净利润较去年同期也有所提高，主要在于公司逐步走向稳定，期间费用大幅度减少，所以公司的利润有所上升。
　　3、公司现金流量情况本期公司经营活动产生的现金流量净额为-33.72万元。相应的销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少22.51万元，同比减少8.98%。收到其他与经营活动有关的现金较上年同期减少23.45万元，同比减少84.86%。收入下降导致公司采购规模下降，购买商品、接受劳务支付的现金较上年减少79.28万元，同比减少37.07%；支付的各项税费较上年同期减少81.27万元，同比减少88.34%。
　　4、公司营运管理报告期内，公司深入挖潜主营业务，根据市场需求和公司生产的实际情况，逐步合理调整原材料购入结构，使公司的盈利水平持续稳定增长。
　　在内部管理方面，在行业竞争日益激励及行业集中度不断提高的背景下，公司进一步梳理并完善业务流程，加强对关键业务环节的管控，完善了公司制度体系结构；在坚持和完善法人治理结构的基础上，加强了公司整体运营管控能力。报告期内，公司的商业模式、核心团队、关键技术、主营业务等较上年度未发生较大变化。

　　三、风险与价值
　　1、公司治理不当而影响公司发展的风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了股份公司的股东大会、董事会和监事会制度，高级管理人员设总经理、董事会秘书、财务负责人。公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策管理办法》、《对外担保决策管理办法》、《重大投资决策管理办法》等适用股份公司运作的管理制度。公司的内部控制制度在执行上与规范要求存在一定差距。未来公司经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：未来在管理实践中会发现目前忽视的由于公司治理问题或制度不当造成的问题，我们将会根据实际情况，对这些问题进行解决并更为具体的补充入相对应的制度办法中。同时进一步健全治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以保证公司运作规范、治理有序，促进公司持续、稳定、健康发展。尽可能减少公司治理不当的风险。
　　2、实际控制人不当控制的风险
　　公司虽然建立了较为完善的公司治理机制，但是实际控制人仍然可能利用其控制力在公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等方面施加重大影响，可能存在实际控制人因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
　　应对措施：一方面公司将严格遵循《公司法》、《证券法》等相关法律法规、规章和规范性文件的相关规定，不断健全和完善公司治理机制；另一方面，公司还将通过加强对控股股东、实际控制人及管理层培训等方式不断增强控股股东、实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促控股股东、实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　3、政策风险
　　我国环保产业的发展，对政策的依赖程度很高。虽然近年来无论是从产业规划、政府投资、财税补贴，还是行业标准、舆论导向来看，国家的政策向环保产业的倾斜和扶持力度都是有利于行业的健康发展的。在全国范围内推广餐厨垃圾处理收费机制，也主要由政府机构主导。这些举措刺激了餐厨垃圾处理行业的萌芽和成长。但是未来如果政策有所变化，或者由于财政紧张而减少后续的投资和专项补贴，则会对行业造成不利的影响。
　　应对措施：公司需要紧跟政府的脚步，目前在积极与当地政府取得联络，获得当地政府的支持及帮助，与政府合作环保项目，加大环保推广的同时进行产品推广。
　　4、市场竞争加剧的风险
　　近年来，国家大力倡导发展“绿色经济”、构建和谐社会，政府对于环境污染治理的投资逐年增加，餐厨垃圾处理设备行业面临着良好的发展机遇，市场前景广阔。产业政策的支持在推动行业发展的同时加剧了行业竞争，许多投资者通过各种渠道进入餐厨垃圾处理设备行业，其中不乏具备技术优势和项目经验的海外巨头，新的市场参与者的陆续加入会造成行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：未来会抓住产业政策带来的机遇，加大对质量的把控，在市场竞争中以质取胜。同时努力形成技术优势等方面的优势，增强竞争力。
　　5、人才技术风险
　　美国、欧洲、日本等发达国家的餐厨垃圾处理设备行业已发展到成熟阶段。虽然近年来中国和印度等亚洲国家逐步发展成为全球环保产值增长最快的地区，但发达国家在环保技术方面处于领先地位，引导着全球技术发展方向，而我国由于早期对该类技术不够重视，对环保人才的培养力度也不够，人才技术的短板效应逐步显现，高端人才的匮乏会对行业造成一定的风险。
　　应对措施：目前来说，技术人才进行设备研发和产品改良等是比较重要的一个方面。
　　核心技术人员是公司乃至全行业的核心竞争力所在。为此，公司一直注重技术人才培养，提高人员素质，塑造关怀员工、人性化的企业文化，加强员工对企业的认同感。未来，企业会通过提高技术人员待遇、适当给予股份激励等措施来留住技术人才为企业继续做出贡献。
　　6、客户集中度较高的风险
　　2017年度、2018年度和2019年1-6月公司向前三大客户的销售金额分别为5,136,596.65元、4,511,123.00元，2,360,341.13元占报告期内营业收入的比例分别为81.06%、92.59%和91.21%。公司主要客户为ECOFAST ITALIA S.R.L.、MONACO CORPORATION LTD和弗兰卡（鹤山）贸易有限公司。这三家公司2017年销售收入占2017年营业收入的比例为60.68%、27.66%和15.86%；2018销售收入占2018年度营业收入的比例分别为8.25%，35.79%，37.29%；2019年1-6月销售收入占2019年半年度营业收入的比例分别问10.96%、18.29%、61.96%。公司存在一定程度的客户集中度较高的风险，主要客户如果决定终止与公司的合作关系，将对公司的持续发展产生重大不利影响。
　　应对措施：针对报告期内公司客户集中度较高的问题，公司正在采取措施以拓宽销售渠道、改善客户结构。国内正在实行垃圾分类政策，产品有助于餐厨湿垃圾的分类，抓住这个机遇，正在逐步发展国内销售，寻找国内合作客户。降低对单个客户的依赖程度，向更多区域宣传推广公司产品及服务。
　　7、收入规模较小及业绩波动风险
　　2017年度，2018年度、2019年1-6月公司营业收入分别为6,336,395.89元、4,871,914.19元、2,751,114.40元，净利润亏损。支付了较多中介机构服务费用，导致期间费用大幅增加。
　　应对措施：减少中介机构的服务费用，同时增加营销力量的投入，开发新客户，扩大市场占有率，增加收入和利润，以此提升公司的抗风险能力。
　　8、汇率波动风险
　　行业为出口型企业将面临外汇风险。外汇风险是国际贸易中的基本风险，由于公司为出口型企业，因此，汇率波动对公司经营成果有着显著的影响。2017年、2018年度、2019年1-6月公司汇兑损益金额分别为67,115.55元，19,894.20元、520.00元，从近几年的汇兑损益数额来看，对公司的影响不是很大。但由于今年中美之间的关系矛盾升华，汇率的动荡，从而使人民币的贬值以及贸易的困难，下半年的局势尚不能预测。
　　应对措施：公司在向客户报价时适当调整商品的价格，考虑到人民币升值的趋势尽可能弥补预期收汇时可能出现的损失。同时密切跟踪预期应收、应付货币，通过对外汇汇价变动趋势的预测，提前或延期结汇，防范汇率波动风险。
　　9、出口退税政策对公司业绩影响较大风险
　　2017年度，2018年度、2019年1-6月公司收到的出口退税金额分别为633,718.39元、314,268.08元、241,945.60元，占当期净利润的比例分别为-34.07%，-24.43%，-46.26%。
　　由于报告期内公司收到的出口退税金额占当期净利润比重较大，出口退税对公司业绩影响较大。2018年-2019年6月公司商品出口退税率从17%降到13%,若未来退税率降低，将可能造成公司亏损进一步扩大。
　　应对措施：公司未来将不断提高盈利能力，减少对税收优惠的依赖。另一方面将持续提升研发创新能力，加强人才梯队的培养和建设，以满足高新技术企业要求，争取利用国家关于高新技术企业税收政策。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司积极响应国家号召，为环保中国贡献自己的一份心力，积极为客户提供高质量的产品和服务。在服务客户的同时，不断实现公司的发展理念。同时，公司积极聘用员工，提升员工薪酬水平，提升员工凝聚力和公司的发展活力。在追求公司效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应该履行的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司坚持科学发展、可持续发展思想，保护职工利益，积极开展安全清洁的生产，保护环境。热衷于社会公益事业，尽全力做到一个企业应尽的社会责任。 收起▲