一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　（一）、商业模式　　公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、模式为主营业务的高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务，农机和田间管理服务，深加工食品生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。　　公司自成立以来，始终坚持“以服务三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商，积极发挥农业产业化国家重点龙头企业的示范引领作用，培育农业“新质生产力”，以促进乡村产业振兴为己任，建立更加紧密的联... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　（一）、商业模式
　　公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、模式为主营业务的高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务，农机和田间管理服务，深加工食品生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。
　　公司自成立以来，始终坚持“以服务三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商，积极发挥农业产业化国家重点龙头企业的示范引领作用，培育农业“新质生产力”，以促进乡村产业振兴为己任，建立更加紧密的联农带农机制，实现一二三产业融合发展。
　　（1）公司产品收购模式
　　公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品收购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和收购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　（2）公司销售模式
　　1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给高校、酒店、企事业单位大型机构食堂、餐饮系统、食品行业企业，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、企事业单位大型机构食堂深度合作，提升公司品牌形象和知名度。
　　2）技术服务销售模式：公司技术型销售服务包括农产品供应链大数据平台开发、农业自动化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务等。公司已在业务拓展中积累了丰富经验，未来公司将继续加大技术开发投入，持续提升公司技术型销售服务质量。
　　3）线上销售模式：主要通过兴盛优选、美团优选、拼多多等电商平台进行销售农产品，能够迅速触达大量潜在客户，实现农产品的广泛传播和销售。未来，公司将积极与更多电商平台的合作，同时根据产品特点和市场需求，选择合适的平台进行合作，实现精准营销和高效转化。
　　（3）公司盈利模式
　　1）农产品收入：通过带动农业生产收购生鲜蔬果、肉禽蛋等，通过洗净、挑选、分拣、包装、保鲜等等初加工后，向政府机关、大型餐饮公司、互联网平台公司、大型酒店等客户销售，获取收入和利润。
　　2）技术服务收入：通过前期收购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发、农业自动化信息培训，提供农业信息平台服务、农业技术咨询服务，农机服务、田间管理等服务收取技术开发费及服务费。
　　3）加工食品收入：按照标准化研发生产出的小酥肉、点心等食品，向餐饮企业、超市等客户销售，获取收入和利润。
　　4）种子种苗收入：通过向经销商、农户等销售种子和种苗及提供植保服务，获取收入和利润。
　　5）餐饮服务收入：通过向食堂团餐单位提供餐饮服务，获取收入和利润。
　　（4）结算模式
　　公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）、经营实现情况
　　（1）2025年1-6月总体经营情况
　　报告期内，累计实现营业收入28,825.89万元，同比增长3.38%；实现归属于挂牌公司股东的净利润846.14万元，同比减少44.42%，实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润836.82万元，同比减少42.19%。
　　（2）2025年1-6月重点工作回顾
　　1）战略合作深化与产业布局升级
　　报告期内，公司以“现代化蛋鸡产业体系建设”为核心战略，拟向广东迪生力汽配股份有限公司、广东安建龙投资运营有限公司发行股份购买收购广东迪生力绿色食品有限公司96.80%的股权，交易价格121,436,348.25元，旨在构建“蛋鸡养殖-淘汰鸡屠宰-食品深加工”的全产业链延伸发展模式，形成绿色循环的生态链与提质增效的综合加工链。
　　同时，公司深化粤港澳大湾区布局，与广东原尚物流股份有限公司达成深度战略合作，双方签署协议共建三大核心项目：广州市黄埔区农产品稳产保供中心、粤港澳大湾区“菜篮子”集散中心（黄埔中心）及黄埔区蛋品交易中心仓，以“科技+物流”为核心整合双方资源，构建覆盖加工、仓储、冷链、销售的全链条服务体系。
　　2）整合双轮驱动赋能市场调控，筑牢农产品稳产保供防线
　　作为广州市农业产业化重点保障企业，公司充分发挥"产供销一体化"运营经验与"产学研深度融合"技术优势，构建"双轮驱动"稳价保供体系。依托十余年沉淀的供应链网络与标准化管理体系，通过全链条资源整合与数字化赋能，实现供需精准匹配，在市场价格波动期有效平抑供需失衡，保障区域农产品供给稳定性。
　　3）联农带农与社会责任践行
　　公司持续践行乡村振兴战略，深化联农带农机制，通过示范+带动收购周边农户果蔬，直接带动农户增收；依托大湾区集散中心项目，链接生产基地与消费市场，促进跨区域农产品高效流通，强化B端市场竞争力。在产业融合中，公司将技术赋能与资源协同结合，不仅提升供应链韧性，更履行了龙头企业推动农业现代化、助力乡村振兴的社会责任。
　　（二）行业情况
　　1、农业行业概况
　　农业是国民经济的基础性产业，涵盖种植、养殖、加工、流通等全链条，具有保障粮食安全、促进乡村振兴和推动生态可持续发展的重要作用。我国自古以农立国，始终将农业置于优先发展地位，其不仅是保障民生需求的根基，更是大国崛起的战略依托——纵观世界发展史，农业生产力跃迁始终是经济腾飞与国家强盛的核心动能。建设社会主义现代化强国，必须加速从农业大国向农业强国的跨越，这一进程亟需以生产力革新重构农业竞争力。
　　农业新质生产力是技术革命突破、要素创新配置与产业深度转型共同催生的先进形态，以高技术、高效能、高质量为核心特征。其本质在于通过科技革命（如智慧农业、生物育种）与产业变革（如三产融合、数字流通），突破传统生产边界，推动农业向智能化、绿色化、高附加值化升级，使农业不仅是基础产业，更成为孕育创新动能、引领高质量发展的战略载体。
　　根据中共中央、国务院印发《加快建设农业强国规划（2024—2035年）》（以下简称“规划”），规划提出，到2027年，农业强国建设取得明显进展。乡村全面振兴取得实质性进展，农业农村现代化迈上新台阶。到2035年，农业强国建设取得显著成效。乡村全面振兴取得决定性进展，农业现代化基本实现，农村基本具备现代生活条件。到本世纪中叶，农业强国全面建成。乡村全面振兴，农业农村现代化全面实现。
　　2、农业一二三产业全面融合情况
　　农业一二三产业全面融合是推动农业现代化与乡村振兴的核心路径，当前行业呈现多维度发展态势。从政策驱动看，国家持续通过中央一号文件等强化战略部署，推动构建"粮经饲统筹、农林牧渔并举、产加销贯通"的现代乡村产业体系。多地依托政策创建产业融合先导区，探索土地入股等制度创新，形成特色种养、加工流通、休闲服务融合的产业集群；技术创新与市场需求双轮驱动行业升级。一方面，物联网、无人机等技术在农业生产、加工、物流环节深度渗透，另一方面，消费者对高品质、体验型产品需求增长，推动农文旅深度融合。
　　未来，随着政策扶持加强、技术赋能深化和消费结构升级，农业一二三产融合将向数字化、绿色化、品牌化方向加速演进，成为乡村产业振兴的核心引擎。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、重大自然灾害风险
　　公司主要经营的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类来自生产基地，如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的经营。应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场、扩大规模、增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平横而出现价格波动。此外，蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加了公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。应对措施：公司进入农产品行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，收购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整收购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2025年1-6月年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为58.38%，相较2024年1-6月公司前五大客户销售额占比54.29%有所上升，客户集中度仍较高。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地市场，扩大公司客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2025年1-6月，公司向前五大供应商的收购额占总额的比例为59.09%，相较2024年1-6月公司前五大供应商的收购占比50.25%有所上升，供应商集中度仍较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。
　　6、内部控制的风险
　　公司自挂牌起，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、模式为主营业务的高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务，农机和田间管理服务，深加工食品生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。　　公司自成立以来，始终坚持“以服务三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商，积极发挥农业产业化国家重点龙头企业的示范引领作用，培育农业“新质生产力”，以促进乡村产业振兴为己任，建立更加紧密的联农带... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、模式为主营业务的高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务，农机和田间管理服务，深加工食品生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。
　　公司自成立以来，始终坚持“以服务三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商，积极发挥农业产业化国家重点龙头企业的示范引领作用，培育农业“新质生产力”，以促进乡村产业振兴为己任，建立更加紧密的联农带农机制，实现一二三产业融合发展。
　　（1）公司产品收购模式
　　公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品收购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和收购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　（2）公司销售模式
　　1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给高校、酒店、企事业单位大型机构食堂、餐饮系统、食品行业企业，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、企事业单位大型机构食堂深度合作，提升公司品牌形象和知名度。
　　2）技术服务销售模式：公司技术型销售服务包括农产品供应链大数据平台开发、农业自动化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务等。公司已在业务拓展中积累了丰富经验，未来公司将继续加大技术开发投入，持续提升公司技术型销售服务质量。
　　3）线上销售模式：主要通过兴盛优选、美团优选、拼多多等电商平台进行销售农产品，能够迅速触达大量潜在客户，实现农产品的广泛传播和销售。未来，公司将积极与更多电商平台的合作，同时根据产品特点和市场需求，选择合适的平台进行合作，实现精准营销和高效转化。
　　（3）公司盈利模式
　　1）农产品收入：通过带动农业生产收购生鲜蔬果、肉禽蛋等，通过洗净、挑选、分拣、包装、保鲜等等初加工后，向政府机关、大型餐饮公司、互联网平台公司、大型酒店等客户销售，获取收入和利润。
　　2）技术服务收入：通过前期收购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发、农业自动化信息培训，提供农业信息平台服务、农业技术咨询服务，农机服务、田间管理等服务收取技术开发费及服务费。
　　3）加工食品收入：按照标准化研发生产出的小酥肉、点心等食品，向餐饮企业、超市等客户销售，获取收入和利润。
　　4）种子种苗收入：通过向经销商、农户等销售种子和种苗及提供植保服务，获取收入和利润。
　　5）餐饮服务收入：通过向食堂团餐单位提供餐饮服务，获取收入和利润。
　　（4）结算模式
　　公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　二、经营实现情况
　　（1）2024年总体经营情况
　　报告期内，全年累计实现营业收入69,177.72万元，同比增长23.79%；实现归属于挂牌公司股东的净利润2,158.72万元，同比减少41.69%，实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,792.64万元，同比减少52.45%。
　　（2）2024年重点工作回顾
　　1）发挥产供销+产学研经验优势，维护农产品市场稳定
　　报告期内，公司作为广州市农产品稳产保供重点生产企业，持续深化"产供销+产学研"双轮驱动
　　模式。依托十余年构建的运营体系与渠道网络，高效匹配供需两端，在价格波动期稳定市场供给，
　　彰显龙头企业责任担当。
　　2）整合行业资源，促进农产品服务业务加速发展
　　公司凭借"全产业链一体化+全渠道覆盖"的核心优势，报告期内深化优势产区合作，构建"产地
　　仓+销区仓"双网协同，同步推进品牌矩阵建设，实现客群渗透率显著提升。
　　3）加大对外投资，提高可持续经营能力
　　战略投资步伐加速，报告期内完成四大子公司布局：香港新农人集团有限公司强化国际供应链
　　枢纽功能，广东幸福农田农业机械科技有限公司深耕农机、农技与田间管理服务，广州丰盈农庄有限
　　公司打造都市农业体验标杆，广东粤今鲜农业科技有限公司构建农产品冷链网络。
　　该组合拳形成"科技赋能-生产优化-渠道升级"的闭环生态，通过数据驱动实现产业链价值重构，
　　为长期发展注入新动能。
　　4）筹备重大资产重组
　　报告期内，启动里程碑式资产重组计划，拟通过定向增发股份收购优质资产，深度布局现代化蛋鸡产业体系建设，构建"种鸡繁育-蛋鸡养殖-屠宰加工-食品制造"的全产业链闭环，实现土地资源的集约化利用与产业价值的深度挖掘。项目落成后，将形成从养殖源头到终端食品制造的全流程管控体系，不仅提升产业协同效率，更通过垂直整合增强市场议价能力，提升公司在行业内的综合竞争力。
　　展望2025，公司将持续践行"龙头带动+科技驱动+产业联动"战略，重点培育现代农业、智慧农
　　业新质生产力，建立"企业+合作社+农户"利益共同体，探索三产融合示范模式，为农业现代化转型
　　贡献力量。
　　(二)行业情况
　　1、农业行业概况
　　农业是国民经济的基础性产业，涵盖种植、养殖、加工、流通等全链条，具有保障粮食安全、促进乡村振兴和推动生态可持续发展的重要作用。我国自古以农立国，始终将农业置于优先发展地位，其不仅是保障民生需求的根基，更是大国崛起的战略依托——纵观世界发展史，农业生产力跃迁始终是经济腾飞与国家强盛的核心动能。建设社会主义现代化强国，必须加速从农业大国向农业强国的跨越，这一进程亟需以生产力革新重构农业竞争力。
　　农业新质生产力是技术革命突破、要素创新配置与产业深度转型共同催生的先进形态，以高技术、高效能、高质量为核心特征。其本质在于通过科技革命（如智慧农业、生物育种）与产业变革（如三产融合、数字流通），突破传统生产边界，推动农业向智能化、绿色化、高附加值化升级，使农业不仅是基础产业，更成为孕育创新动能、引领高质量发展的战略载体。
　　根据中共中央、国务院印发《加快建设农业强国规划（2024—2035年）》（以下简称“规划”），规划提出，到2027年，农业强国建设取得明显进展。乡村全面振兴取得实质性进展，农业农村现代化迈上新台阶。到2035年，农业强国建设取得显著成效。乡村全面振兴取得决定性进展，农业现代化基本实现，农村基本具备现代生活条件。到本世纪中叶，农业强国全面建成。乡村全面振兴，农业农村现代化
　　全面实现。
　　2、农业一二三产业全面融合情况
　　农业一二三产业全面融合是推动农业现代化与乡村振兴的核心路径，当前行业呈现多维度发展态势。从政策驱动看，国家持续通过中央一号文件等强化战略部署，推动构建"粮经饲统筹、农林牧渔并举、产加销贯通"的现代乡村产业体系。多地依托政策创建产业融合先导区，探索土地入股等制度创新，形成特色种养、加工流通、休闲服务融合的产业集群；技术创新与市场需求双轮驱动行业升级。一方面，物联网、无人机等技术在农业生产、加工、物流环节深度渗透，另一方面，消费者对高品质、体验型产品需求增长，推动农文旅深度融合。
　　未来，随着政策扶持加强、技术赋能深化和消费结构升级，农业一二三产融合将向数字化、绿色化、品牌化方向加速演进，成为乡村产业振兴的核心引擎。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、重大自然灾害风险
　　公司主要经营的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类来自生产基地，如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的经营。应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场、扩大规模、增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平横而出现价格波动。此外，蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加了公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。应对措施：公司进入农产品行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，收购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整收购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2024年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为54.29%，相较2023年公司前五大客户销售额占比61.82%有所下降，但客户集中度仍较高。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地市场，扩大公司客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2024年，公司向前五大供应商的收购额占总额的比例为50.25%，相较2023公司前五大供应商的收购占比80.58%大幅下降，但供应商集中度仍较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。
　　6、内部控制的风险
　　公司自挂牌起，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期未向个人供应商发生交易，无向个人供应商交易的风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、销售为主营业务的高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务，农机服务，预制菜生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。 公司自成立以来，始终坚持“以服务三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商。经过多年发展，公司已构建了种植养殖服务、农产品初加工、生鲜配送等全产业链纵深一体化发展模式，联结农民利益，带动农民增收... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、销售为主营业务的高新技术企业和农业产业化国家重点龙头企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务，农机服务，预制菜生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。
公司自成立以来，始终坚持“以服务三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商。经过多年发展，公司已构建了种植养殖服务、农产品初加工、生鲜配送等全产业链纵深一体化发展模式，联结农民利益，带动农民增收，为消费者提供优质的食品，推进农业现代化发展。公司充分发挥国家重点农业龙头企业优势，完善种植养殖标准化和信息化管理，健全农产品全过程质量追溯管控体系，提供种植养殖管理、初加工、生鲜配送等一体化服务，提高农产品质量和流通效率，降低农产品流通交易成本，实现公司经济效益与农户和消费者社会效益共同发展。
（1）公司产品收购模式
公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品收购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和收购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
（2）公司销售模式
1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给高校、酒店、企事业单位大型机构食堂、餐饮系统、食品行业企业，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、企事业单位大型机构食堂深度合作，提升公司品牌形象和知名度。
2）技术销售模式：公司技术型销售服务包括农产品供应链大数据平台开发、农业自动化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务等。公司已在业务拓展中积累了丰富经验，未来公司将继续加大技术开发投入，持续提升公司技术型销售服务质量。
3）线上销售模式：主要通过兴盛优选、美团优选、拼多多等电商平台进行销售农产品，能够迅速
触达大量潜在客户，实现农产品的广泛传播和销售。未来，公司将积极与更多电商平台的合作，同时根据产品特点和市场需求，选择合适的平台进行合作，实现精准营销和高效转化。
（3）公司盈利模式
1）农产品收入：通过带动农业生产收购生鲜蔬果、肉制品等，通过洗净、挑选、分拣、包装、保鲜等等初加工后，向政府机关、大型餐饮公司、互联网平台公司、大型酒店等客户销售，获取收入和利润。
2）技术收入：通过前期收购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发、农业自动化信息培训，提供农业信息平台服务、农业技术咨询服务，收取技术开发费及服务费。
3）预制菜收入：按照标准化研发生产出的小酥肉、点心等食品，向餐饮企业、超市等客户销售，获取收入和利润。
4）种子种苗收入：通过向经销商、农户等销售种子和种苗及提供植保服务，获取收入和利润。
（4）结算模式
公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
2、公司运营计划实现情况
报告期内，公司共实现营业收入27,883.74万元，比上年同期增长4.03%；实现归属于挂牌公司股东的净利润1,522.34万元，比上年同期减少16.67%；实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,447.53万元，比上年同期减少13.88%。
（二）行业情况
1、农业行业概况
农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，是推动国民经济建设与发展的基础产业。
我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位。农业作为解决人类基本生活需求的基础农业，在国民经济发展中有着不可替代的基础地位。
2、农产品生产加工市场概况
2020年7月，农业农村部印发《全国乡村产业发展规划（2020—2025年）》（以下简称《规划》）。《规划》明确产业发展的重点任务之一是提升农产品加工业，统筹发展农产品初加工、精深加工和综合利用
加工，支持农产品加工向产地下沉，与销区对接，向园区集中，推进加工技术创新、加工装备创制。建设一批农产品加工园和技术集成基地。
《规划》指出农产品加工业是国民经济的重要产业。农产品加工业从种养业延伸出来，是提升农产品附加值的关键，也是构建农业产业链的核心。农产品加工业是提升农产品附加值的关键，也是构建农业产业链的核心。
发展农产品加工业可以拉动农业原料消耗增长，增加农业生产附加值，对我国农业产业发展有促进作用。农产品加工业作为我国最大的制造业，是我国经济发展的战略性支柱产业。农产品加工产业经济增值价值巨大，世界各国均在积极抢占农产品加工业制高点。
3、农产品流通市场概况
农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。农产品流通业主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
其中，农产品批发是农产品流通的重要环节，我国80%以上的农产品均要通过批发市场，才能进入消费领域。农产品批发市场是指专门为农产品批发交易提供场所和条件，并为商品流通提供服务的组织机构。
目前我国农产品批发市场发展稳定，流通主渠道地位不变。从发挥作用上看，通过批发市场交易的农产品特别是鲜活农产品的数量占全国农产品商品总量的70%以上，农产品批发市场在“南菜北运”、“西果东送”等跨区域流通链条中的支撑作用凸显，在当前及在相当长时期内，农产品批发市场都将是我国农产品市场体系的核心和枢纽。
随着我国农业现代化的加快发展和农产品消费市场的快速成长，农产品批发市场的功能不断完善，服务能力和水平不断提升。在国家发改委、商务部、农业部等中央部委和地方政府的支持下，农产品批发市场的商品化处理、冷藏冷冻仓储、交易厅棚的改扩建、农产品质量安全检测、市场地面硬化、水电路系统改造、商户生活服务设施、管理信息系统等基础设施显著改善，为批发市场实现保障供应、稳定价格、发布信息、快速检测等功能，提升交易效率奠定了物质基础。
4、居民食物消费结构概况
目前我国城乡居民生活水平不断提高，粮食和主要农产品消费已进入结构转型期。在消费上，城乡居民人均肉、蛋、奶、水产品和油脂快速增长，替代了部分传统主食以及薯类等副食，推动人均口粮和蔬菜消费从峰值回落，全国口粮和蔬菜需求趋于稳定。与此同时，饲料用粮、畜产品和水产品需求等却持续快速增长。
而且随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人
们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。绿色食品销售额资料显示，世界各国人民对常规食品供应的信任度呈下降趋势，而对绿色食品需求的增加速度已经超过供应增长的速度在中国国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、重大自然灾害风险
公司主要经营的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类来自生产基地，如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的经营。应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
2、税收政策变化风险
根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场、扩大规模、增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
3、产品价格波动风险
由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平横而出现价格波动。此外，蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加了公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。应对措施：公司进入农产品行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，收购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整收购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
4、重大客户依赖风险
2024年上半年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为64.35%，相较2023年上半年公司前五大客户销售额占比80.78%有所下降，但客户集中度仍较高。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地市场，扩大公司客户群体。
5、重大供应商依赖风险
2024年上半年，公司向前五大供应商的收购额占总额的比例为70.45%，相较2023年上半年公司前五大供应商的收购占比92.03%大幅下降，但供应商集中度仍较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。
6、与个人供应商交易的风险
2024年上半年，公司向个人供应商收购金额占总金额的比例为0.00%，相较2023年上半年公司向个人供应商的收购占比7.07%大幅下降主要因为公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的收购模式，向原产地直接定量定质收购，减少中间商环节，降低收购成本。如个人供应商供应的产品质量不合格、供应能力不稳定，将对公司的生产经营产生一定的影响。应对措施：公司充分认识到个人客户和供应商不稳定可能带来的风险，公司自经营之初便审慎选择个人客户及供应商，通常经过长期交往来判断个人客户和供应商的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型客户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
7、内部控制的风险
公司自挂牌起，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。 收起▲