智能健康睡眠产品、护具产品的研发、设计、生产、销售等。
智能健康睡眠家纺用品、保健护具产品、软件的开发
健康被 、 健康床垫 、 健康枕 、 套件 、 护具服饰 、 口罩 、 针织布 、 地毯 、 日用品 、 软件及技术服务
纳米产品技术开发、转让、咨询服务；电子产品、针纺织品、饰品、水处理环保产品、洗浴设备制造；保健用品、针纺织品、化妆品、饰品、电子产品、水处理环保产品、洗浴设备批发兼零售；从事国家法律法规允许经营的进出口业务。（以上经营范围涉及行业许可的凭许可证件，在有效期限内经营，国家有专项专营规定的按规定办理）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津起搜搜科技有限公司 |
133.68万 | 2.16% |
| 北京天天一泉净水设备有限公司 |
73.96万 | 1.19% |
| 北京华纳牛顿健康科技有限公司 |
34.34万 | 0.55% |
| 河北厚德汉方医疗器械集团股份有限公司 |
31.86万 | 0.51% |
| 韩勇 |
19.28万 | 0.31% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津起搜搜科技有限公司 |
672.02万 | 16.22% |
| 沈阳吉路电子有限公司 |
201.27万 | 4.86% |
| 河北中堃科技有限公司 |
117.71万 | 2.84% |
| 南通长江石墨烯科技有限公司 |
66.62万 | 1.61% |
| 天津市东丽区曼尔斯顿床垫厂 |
51.49万 | 1.24% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 固安天天一泉环保科技有限公司 |
93.22万 | 2.05% |
| 北京华纳牛顿健康科技有限公司 |
58.40万 | 1.28% |
| 河北中堃科技有限公司 |
38.65万 | 0.85% |
| 广州悦和贸易有限公司 |
35.77万 | 0.79% |
| 河北厚德汉方医疗器械集团股份有限公司 |
21.83万 | 0.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通开拓纺织有限公司 |
185.58万 | 13.16% |
| 天津市棉田纺织品有限公司 |
101.55万 | 7.20% |
| 河北中堃科技有限公司 |
86.71万 | 6.15% |
| 康宁(天津)科技有限公司 |
84.70万 | 6.01% |
| 南通长江石墨烯科技有限公司 |
38.19万 | 2.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| TRANS INTERNATIONAL |
1029.13万 | 44.63% |
| 贾伟然 |
63.96万 | 2.77% |
| 古海月 |
49.38万 | 2.14% |
| 磁健大健康科技(天津)有限公司 |
47.98万 | 2.08% |
| 河北中垄科技有限公司 |
46.02万 | 2.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通开拓纺织有限公司 |
273.35万 | 22.88% |
| 江苏缝天下纺织科技有限公司 |
190.84万 | 15.97% |
| 南通美豆家纺有限公司 |
76.49万 | 6.40% |
| 南通市福祺纺织品有限公司 |
63.23万 | 5.29% |
| 衡水市康泰优医疗器械有限公司 |
41.06万 | 3.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| TRANS INTERNATIONAL |
426.88万 | 18.93% |
| 贾伟然 |
117.34万 | 5.20% |
| INTEGRITY PRODUCTS |
105.50万 | 4.68% |
| 古海月 |
65.24万 | 2.89% |
| 杭州强港实业有限公司 |
44.30万 | 1.96% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 通州区张芝山镇黄礼辉纺织品厂 |
74.46万 | 9.58% |
| 天津国泰蔚来医疗科技有限公司 |
55.11万 | 7.10% |
| 青岛新盛源泰复合材料有限公司 |
48.38万 | 6.23% |
| 南通市庆飞纺织品有限公司 |
45.00万 | 5.79% |
| 海门市明旭家用纺织品厂 |
36.68万 | 4.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京爱和健康科技有限公司 |
700.00万 | 18.38% |
| 天津立锋工贸发展有限公司 |
332.50万 | 8.73% |
| 天津铠达科技有限公司 |
194.71万 | 5.11% |
| Balsam and Dawaa Med |
134.52万 | 3.53% |
| 上海锋翔工贸有限公司 |
85.18万 | 2.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏安特尔医疗科技有限公司 |
920.61万 | 24.36% |
| 常州协荣国际贸易有限公司 |
278.55万 | 7.37% |
| 天津亨蔚科技有限公司 |
183.37万 | 4.85% |
| 金华市柏云竹炭有限公司 |
131.32万 | 3.47% |
| 无锡嘉友包装材料有限公司 |
111.00万 | 2.94% |
一、业务概要 （一）商业模式 主营业务为智能健康睡眠产品、护具产品的研发、设计、生产、销售等，主要产品为智能健康睡眠家纺用品和保健护具产品及软件的开发。公司进行产品的技术研发和设计，根据客户的要求进行生产。同时，公司已经建立自主品牌“深睡”，“深睡”品牌的拓展使公司的商业模式变为“ODM模式+普通产品销售+自主品牌”。 1、研发模式公司主要采用“自主研发+产学研相结合”的研发模式。一方面，公司在生产过程中根据实际需要以及用户方在产品使用期间所提出的改进意见及市场需求，由研发管理中心负责公司的技术研发及更新。公司拥有核心技术人员，包含公司设计及纺织的专业人士，研究方向包含纺织工程、染织... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
主营业务为智能健康睡眠产品、护具产品的研发、设计、生产、销售等，主要产品为智能健康睡眠家纺用品和保健护具产品及软件的开发。公司进行产品的技术研发和设计，根据客户的要求进行生产。同时，公司已经建立自主品牌“深睡”，“深睡”品牌的拓展使公司的商业模式变为“ODM模式+普通产品销售+自主品牌”。
1、研发模式公司主要采用“自主研发+产学研相结合”的研发模式。一方面，公司在生产过程中根据实际需要以及用户方在产品使用期间所提出的改进意见及市场需求，由研发管理中心负责公司的技术研发及更新。公司拥有核心技术人员，包含公司设计及纺织的专业人士，研究方向包含纺织工程、染织设计、服装设计、AI智能等。研发人员对公司现有技术进行更新，对新技术进行开发。另一方面，公司与天津工业大学、天津大学、天津师范职业技术大学、华东理工大学签订了产学研合作协议。公司拥有专利149项，其中发明10项。
2、采购模式公司的采购模式为“以销定购”、“以产定购”、“按库存备货上限定购”。公司所需的原材料、辅料、包装材料、机器设备、配件及与生产相关的一些耗材均通过采购人员统一采购。为保证原材料质量，公司对供应商进行年度考核，通过价格，质量、服务和配合度四个要素进行评估，建立优质供应商库,保证原料质量，降低采购风险及成本。
3、生产模式公司遵循“按订单生产”和“自主生产”两种方式进行生产。公司通过了IOS9001质量管理体系认证，ISO13485医疗器械质量管理体系认证，按照该质量管理体系，公司对生产使用的原材料、加工的半成品、成品等过程实施有效的质量控制，由质量控制人员和生产人员共承担质量控制责任。
4、盈利模式公司的盈利模式分为三种，其一为ODM模式，其二为普通产品销售，其三为通过自主品牌获利。（1）ODM业务：公司主要通过网络平台、展会进行业务推广，针对国内外8客户要求承接ODM业务。公司根据客户的规格和要求，设计和生产产品。公司通过该模式获得过天津天狮生物工程有限公司、金科伟业（中国）有限公司等客户。（2）普通产品销售：公司产品类型多样，种类丰富。公司通过营销人员拓展市场后，通过自有产品的品质和工艺吸引客户签订订单。与通过自主品牌盈利的方式不同，普通产品销售主要是针对对产品品牌无特殊需求，又需要大批量以较低廉的价格采购同质量等级的产品的客户。（3）自主品牌：目前，公司拥有众多自有品牌，目前主要销售的品牌包括“亿民康”、“悦生活”、“深睡”“deepzi”等等。其中，“深睡”是公司于2012年申请的商标，近年来，公司着力于策划“深睡”品牌的实施，并于2016年6月成立了全资子公司深睡（天津）科技发展有限公司，2024年深睡公司开设线下实体店153家，采用线上推广线下销售的模式，公司子公司今后将主要负责“深睡”品牌的推广和产品销售。“深睡”产品以具有促进深度睡眠的健康、智能家纺产品为主打产品，以其他家居产品为流量产品，向客户传达极致品质的产品，极致风格的设计，极致感受的体验，品牌定位为“轻奢”品牌，结合科技睡眠的理念，让深度睡眠与身体健康结合。针对公司未来发展，公司将继续保持其在ODM生产和销售方面的优势，确保重要企业客户的销售；另一方面，公司将重视自有品牌的建立，扩大自有品牌的知名度和市场占有率，通过电子商务平台及各地合作的营销点进行产品销售。从目前市场情况来看，公司的ODM盈利模式短期内可以保证公司产品长期稳定的销售，但是企业客户自身经营状况、研发能力、产能和销售状况的变化，可能会对公司ODM业务造成不同程度的影响。而自主品牌的盈利模式可以保证公司对终端客户市场具有较高的掌控和应变能力，也能保证公司更好的应对ODM业务可能产生的不利影响。公司普通产品销售的盈利模式，主要是针对对产品品牌无特殊需求，又需要大批量以较低廉的价格采购同质量等级的产品的客户，该盈利模式与ODM模式相仿，但是公司可以向各类客户销售符合国家和行业产品质量要求，但是无logo标示的产品。公司未来不考虑继续扩大该类盈利模式。
5、销售模式公司目前主要客户群体包括企业客户和个人客户。主要通过ODM模式向企业客户销售公司的各类睡眠健康的纺织品以及保健护具。主要通过网络平台、展会进行业务推广，针对国内外客户要求承接ODM业务，根据客户的规格和要求，设计和生产产品。公司同时存在向个人客户销售公司产品的情形，这些个人客户一般对产品品牌无特殊需求，需要大批量以较低廉的价格采购同质量等级的产品。公司主要通过普通产品销售模式和部分自主品牌销售模式向个人客户销售产品。报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1.公司部分房屋未办理房权证的风险
风险描述：公司位于天津市北辰区宜兴埠镇津围公路东的房屋总面积约为4183平方米，其中3383平方米公司持有津字第3021202406号房权证，剩余约800平方米房产未取得房屋产权证书。由于该房屋所在土地是天津市北辰区宜兴埠第七街委员会拥有的水浇地、建制镇。上述土地在天津市北辰区人民政府批准设立的天津北辰科技园区宜兴埠工业园内。该工业园整体控制性规划正在审批，规划用途拟定为工业用地，土地征收工作将在该地区整体控制性规划通过审批后启动，因此该房屋目前尚未取得房产证，公司部分房屋仍存在拆迁的风险。应对措施：协调政府部门出具相关证明，2019年区政府已分别对所属地域拍照取证重新测量，截至目前工业园整顿不包含公司所在地域,2020年测评报告已发至企业。
2.原材料价格波动风险
风险描述：公司产品的原材料主要为各种布料，原材料成本占产品成本的比例较高，其价格的持续快速上涨或下跌将会加大公司的经营难度，从而对公司的盈利能力造成不利影响。应对措施：公司通过提高产品售价、节约成本等措施应对原材料价格上涨；通过减少采购、压缩库存等措施应对原材料价格下降；通过定价转嫁、加强成本管理等手段控制原材料价格波动带来的经营风险。
3.公司治理与内部控制的风险
风险描述：公司产品的原材料主要为各种布料，原材料成本占产品成本的比例较高，其价格的持续快速上涨或下跌将会加大公司的经营难度，从而对公司的盈利能力造成不利影响。应对措施：公司通过提高产品售价、节约成本等措施应对原材料价格上涨；通过减少采购、压缩库存等措施应对原材料价格下降；通过定价转嫁、加强成本管理等手段控制原材料价格波动带来的经营风险。
4.实际控制人控制不当风险
风险描述：公司实际控制人为自然人于慧娟和吴正刚，其共同控制公司68.96%的股份，根据公司章程和相关法律法规规定，公司实际控制人能够通过股东会和董事会行使表决权对公司实施控制和重大影响，有能力按照其意愿通过选举董事和间接挑选高级管理人员、修改《公司章程》、确定股利分配政策等行为，对公司业务、管理、人事安排等方面加以影响和控制，从而形成有利于实际控制人的决策行为，有可能损害公司及公司其他股东利益。应对措施：公司拟在相关法律及制度规范框架下，汲取优质资金，一方面可以增加公司流动资金加强公司竞争力，一方面可以稀释大股东的股份。
5.市场监管风险
风险描述：目前保健品行业还没有统一的行政归口管理部门，卫生、医药及工商部门对保健品的监管界定模糊，对保健品的多头监管效率低下。另外，保健功能纺织品行业尚无完善的产品标准，协会标准《保健功能纺织品》仅涵盖远红外功能、磁功能、抗菌功能，除此以外，其他保健功能，如燃脂、美体、降压、矫姿、缓解疲劳等功能的纺织品仍无标准可依。若监管部门出台相关政策或颁布质量标准，可能对公司产生一定影响。同时市场监管委对于广告宣传上把控比较严格，对于保健品市场有一定的冲击。应对措施：合理规划产品结构，调整产品发展战略，从根源上制作出符合监管部门规定的产品。百益康公司，该公司主要用于生产医疗器械产品。
6.税收优惠风险
风险描述：经天津市科学技术委员会、天津市财政局天津市国家税务局、天津市地方税务局认定和批准，公司于2022年11月15日通过高新技术企业复审，取得证书编号为GR202212000953的《高新技术企业证书》，有效期三年，公司享受高新技术企业15%的企业所得税税率的优惠政策。报告期内公司享受所得税优惠政策，但若国家财税政策发生变动，取消上述税收优惠政策，或公司不在符合高新技术企业资格的要求，公司仍存在失去继续享受企业所得税优惠政策的风险。应对措施：合法合规经营，保证企业健康稳定发展，加强对研发的投入，保证知识产权的稳定增加，为下一年度的高新复审打好基础。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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