一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司的主营业务以燃气经营业务为主，配套燃气工程、消防维保检测、电器销售业务模式。
　　一、燃气经营业务主要模式如下：
　　公司本期主要业务为天然气管道输送及燃气销售，即从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到沿线各城市或直供用户，向相关城市燃气公司及直供用户销售燃气。或由下游客户从上游燃气供应商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到下游客户，主要客户为天然气化工企业、城市燃气公司、燃气电力企业及加气站公司。公司通过提供天然气管道输送服务及销售燃气获取收入、利润。子公司主要向城市燃气用户销售燃气，主要通过收取燃气入... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司的主营业务以燃气经营业务为主，配套燃气工程、消防维保检测、电器销售业务模式。
　　一、燃气经营业务主要模式如下：
　　公司本期主要业务为天然气管道输送及燃气销售，即从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到沿线各城市或直供用户，向相关城市燃气公司及直供用户销售燃气。或由下游客户从上游燃气供应商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到下游客户，主要客户为天然气化工企业、城市燃气公司、燃气电力企业及加气站公司。公司通过提供天然气管道输送服务及销售燃气获取收入、利润。子公司主要向城市燃气用户销售燃气，主要通过收取燃气入户管网安装费及销售燃气获取收入、利润。
　　1.集团取得燃气特许经营权或签订投资协议。
　　母公司中标燃气特许经营权。或利用自身资源进行工业园区的业务洽谈，签订投资协议。
　　2.成立项目公司负责筹建。
　　公开招标取得土地，进行项目立项等一系列手续的办理；工程由集团承接，验收通过后取得燃气经营许可证。
　　3.项目公司负责业务的开发及运营维护。
　　工商业及居民用户燃气工程、培训专业的运营人员，建立营业厅，用于报装、充值、销售燃气用具、燃气抢险等。
　　4.集团公司进行燃气管道及LNG气化站的建设。
　　培训专业的运营人员，建立营业厅，用于报装、充值、销售燃气用具、燃气抢险等；
　　二、工程业务模式如下：
　　(一)研发模式
　　公司的研发为基于施工经验与技术规范上的自主研发。公司研发团队由工程事业部作为研发技术
　　统领部门、由工程管理人员、施工人员、技术人员等联合组成。研发团队根据国内市场、重要客户及国际市场的技术现状和发展需求的调查分析，进而形成项目的可行性分析报告。由运营部、工程事业部、能源事业部等各部门负责人组成评估小组，对项目立项可行性进行初审，通过评估后，提交总经办进行审批，若项目未通过初审，则返回工程事业部存档并调整立项方向；项目由总经办审批立项后，正式进入研发阶段，由工程事业部主持研发工作，技术人员提供数据与技术支持，根据在燃气管网、LNG气化站的建设施工中收集到的数据，搭建工程数据库，进行系列技术研发活动，形成符合规范的、可操作性强的产品及技术规范。研发项目完成后，严格按照立项中约定的技术参数、考核指标、研发期限等进行验收，项目负责人负责撰写项目技术研究报告，并附上研究数据的原始记录与结论，对符合申报专利的技术进行专利的申报工作。
　　(二)采购模式
　　公司的采购主要包括燃气工程材料采购及业务分包。
　　1.材料采购模式
　　工程材料的采购依据项目具体施工蓝图，先由项目经理提出物资采购申请，核对图纸确定需采购的材料量，材料的采购模式具体分为固定供货商采购与询价采购。
　　在有固定供货商的情况下，通常是向建设单位指定的供货商进行采购，根据项目所需材料量呈报购料单，提交公司领导审批，审批过后根据所开的材料单进行付款，材料到场后由采购员负责收集采购单、发票并进行检验，检验合格后方能交由主管领导签字验收。
　　在询价采购的情况下，根据项目图纸以及公司的材料储存量确定所需材料的品种、数量，通过对比市场上供货商的质量、价格等多方面因素，确定供货商，签订采购合同，材料运输至施工现场，进行检验、验收。
　　2.业务分包模式
　　公司的业务分包有劳务分包、专业分包两种模式。
　　劳务分包模式：公司在燃气管网的施工项目中，为提高工作效率，节约固定人员成本，并确保施工的顺利进行，将部分临时性、辅助性的工程施工劳务分包给劳务公司。公司通过对劳务公司及其下属施工班组的资质及施工能力的考核评定,与其签订分包合同，具体的分包施工班组负责现场的部分管道焊接、土方工程、高空作业等环节的施工，而公司主要承担工程施工草图的设计、工程材料的采购与管理、施工现场的管理与监督、核心管道焊接等主体及核心工作，对项目的整体进度和质量进行综合把控。公司与劳务公司按照法律规定签订工程分包合同，约定工程分包的施工内容、工作期限、工作质量、安全职责、价款支付方式等内容，公司建立与工程相适应的项目管理团队，劳务公司组织
　　具有相应资格的建筑工人投入施工作业，施工所需的主要材料由公司负责采购、运送到现场并检验入库；劳务公司对所承担的工程劳务内容的工期、质量、安全负责。
　　专业分包模式；公司所承接的燃气管网安装建设工程需要大量的钢管固定与安装、调压柜安装、警示装置安装等基础工程施工，因此在施工过程中出于对效率的考虑，公司作为施工总承包企业将所承包的工程中的专业工程发包给具有相应资质的其他建筑业企业完成。公司负责主体工程及核心管道工程的施工，并对分包方施工操作、质量控制、安全生产进行严格监督管理，审核与评定分包方的资质、审批工程分包付款，并由工程部对施工现场及分包施工进行检查与管理，规范公司专业分包过程中的各项具体工作环节。公司与分包企业针对相应工程签订专业分包合同，约定分包企业所承接的部分项目工程内容、工程造价、质量标准、材料设备供应办法，分包方对分部分项工程采用包工包料、包工期、包质量、包安全、包文明施工的分包方式，公司提供主要材料，分包方自行采购所需的辅料，并对所承接的分部分项工程负责。
　　(三)施工模式
　　公司获得项目后，为确保建设工程项目的顺利实施，根据项目规模的大小由工程事业部组建项目小组进行管理，并制定具体的施工组织方案。
　　施工前期准备阶段，工程事业部根据设计院出具的项目施工蓝图，组织建设单位、监理单位、设计单位、施工单位一起进行图纸会审，并进行技术交底；根据设计单位的设计说明书、工程项目的施工招标文件、工程建设项目适用的国家标准、部颁标准、企业标准、图纸会审纪要、技术交底记录编制施工方案。
　　施工阶段，项目小组成员：项目经理、技术负责人、质检员、施工员、安全员、钢管焊工、PE焊工，项目组负责人根据具体的施工任务分工落实到各岗位。根据现场因素进行分段安装，先安装庭院管、埋地管，再安装户内管，其中庭院管以热熔焊接为主、部分使用电熔焊接；户内管全部为焊接连接。管道安装后进行管道吹扫、强度、气密试验。每道工序验收均由项目经理组织现场技术人员、施工人员进行检查，同时填写工序报验单给监理单位和建设单位的现场代表。为建立起完善的质量保证体系，公司坚持施工技术、质量交底制，确保每项工程达到国家标准、部门标准、企业标准，保障竣工验收质量。
　　(四)业务开发模式
　　公司销售主要通过招投标的方式进行，具体方式包括议标、邀请招标，另外有小部分来源于客户的公开招标。凭借过硬的技术和良好的口碑，公司与广州燃气集团有限公司等燃气运营商以及万科、保利、碧桂园等大型建设方均保持着长期的战略合作关系，承建了广州、佛山地区多个小区、学校、
　　写字楼、商业广场、工业园区的燃气建设工程。燃气运营商、房地产开发建设方在有燃气管网项目建设需求时，通常采用议标、邀请招标的方式，直接与公司谈判协商，或邀请公司对项目进行投标。收到客户的议标信息、招标邀请或通过招标网站收集到招标信息后，公司对项目可行性进行筛选，经评审后决定是否参与投标。如决定参与投标，预算员负责进行成本核算，技术人员对项目现场进行勘察，根据勘察数据撰写技术方案，汇总后编制成标书，由投标专员进行检查并封标，参与客户组织的招标会，投标完成后总结本项目投标过程中的经验与不足，为下次投标工作做准备。
　　三、消防维保检测模式如下：
　　集团通过事业部制形式，独立运作消防维保检测业务。通过设立各地办事处形式开发各地业务。通过投标方式参与各大地产项目，通过自主开发与工商业用户（装修或物业等）进行商谈，签订检测合同，实现提供检测服务或是年度维保服务的目的。
　　四、电器销售模式如下：
　　由子公司广州珠燃电器有限公司独立运作电器销售，集团通过OEM方式生产珠燃牌燃气灶、热水器、吸油烟机、消毒柜等厨房用具，销售给独立运作的子公司珠燃电器。珠燃电器进行总体销售运营，通过各子公司营业厅进行销售、与广百等公司合作、与公寓、酒店等建设项目的电器集成配套业务及线上运营销售等方式销售厨房电器。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年公司经营情况：
　　（一）业绩指标情况。
　　受新冠肺炎疫情影响所致，营业收入同比有所下降，但燃气终端销售量在稳步上升。
　　2020年上半年，公司实现营业收入110,703,823.40元，同比下降4.43%；其中母公司单体实现营业收入104,200,291.11元，同比下降9.10%。归属于挂牌公司股东的净利润为2,164,451.75元，同比下降32.69%；其中母公司单体实现净利润2,064,987.52元，同比下降17.87%。截至2020年6月30日，公司总资产为181,946,821.52元，同比增长6.11%；其中，母公司总资产174,678,654.98元，同比上升3.20%。归属于挂牌公司股东的净资产为107655644.68元，同比上升2.06%；其中，母公司单体净资产115,818,582.47元，同比上升1.82%。报告期内经营活动产生的现金流量净额5785894.31元，同比下降35.29%，其中母公司经营活动产生的现金流量净额7034258.26元，同比下降7.13%。
　　（二）优化管理模式，提升管理效能。
　　公司顺利完成董事会、监事会、高级管理人员的换届选举，审计事务所的变更，并对章程及六项
　　治理规则进行了修改。
　　建立了控股集团的管理模式，集团总部承担战略管理、资产管理与投资、业绩管理、财务管理、人力资源规划、协调及共享服务六大核心功能，建立三级一线灵活经营模式，层次分明，权限清晰，职责明确，运转高效。
　　（三）积极调整优化产业结构，扩大产业规模，提升盈利能力。
　　重点项目进度：三营业厅（桂平营业厅、黄姚营业厅、台山恒大营业厅）开业；三项目（黄姚LNG气化站项目开工建设、化州珠江分布式能源项目、桂平市乡镇燃气项目）开工建设；一项目（恩平沙湖陶瓷工业园LNG气化站）增容扩建；花都南阳学校顺利合法合规通气点火；
　　在天然气产业上，始终坚持巩固、拓展、创新原则，现有市场保基础，精耕细作，开辟省外市场，并在现有业务上进行资源整合，发展燃气贸易、蒸汽业务。
　　在工程业务，挑选有实力的班组，实力打造精品项目（亚运城项目顺利完工）。
　　在消防维保检测业务上，保持稳中有升，与各大地产、装修公司、物业公司、连锁超市建立战略合作关系，业务发展所有突破。
　　在电器销售业务上，线上线下结合，大力宣传，着重发展自有区域市场。
　　（四）推进集团标准化建设。
　　集团各个部门完成多项制度及标准化流程文件的发布，并进行宣贯执行。
　　（五）狠抓安全生产管理。
　　提高全员忧患意识、强化责任、严格督导查处，对安全隐患检查不到位及没有及时进行隐患治理的给予重罚，减少和遏制事故的发生。通过完善的预案、演练和维修抢修工作，提升公司安全防范专业水平。
　　我们在科学分析集团的工作岗位基础上，制定科学合理的激励及考核机制，实行激励机制与绩效考核相结合，物质激励与精神激励相结合，尽最大努力满足员工需求，提高企业员工满意度和忠诚度，使员工发展目标与集团战略目标相吻合。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　与贵州三都水族自治县周覃镇幸福社区签订了结对帮扶框架协议。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　新冠肺炎疫情期间
　　向贵州三都水族自治县人民政府捐赠口罩2000个；向连南瑶族自治县捐赠口罩2000个；
　　向连山壮族瑶族自治县捐赠口罩2000个及10个额温枪。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 报告期内，公司的主营业务以燃气经营业务为主，配套燃气工程、消防维保检测、电器销售业务模式。 一、燃气经营业务主要模式如下： 公司本期主要业务为天然气管道输送及燃气销售，即从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到沿线各城市或直供用户，向相关城市燃气公司及直供用户销售燃气。或由下游客户从上游燃气供应商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到下游客户，主要客户为天然气化工企业、城市燃气公司、燃气电力企业及加气站公司。公司通过提供天然气管道输送服务及销售燃气获取收入、利润。子公司主要向城市燃气用户销售燃气，主要通过收取燃气入户... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
报告期内，公司的主营业务以燃气经营业务为主，配套燃气工程、消防维保检测、电器销售业务模式。
一、燃气经营业务主要模式如下：
公司本期主要业务为天然气管道输送及燃气销售，即从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到沿线各城市或直供用户，向相关城市燃气公司及直供用户销售燃气。或由下游客户从上游燃气供应商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到下游客户，主要客户为天然气化工企业、城市燃气公司、燃气电力企业及加气站公司。公司通过提供天然气管道输送服务及销售燃气获取收入、利润。子公司主要向城市燃气用户销售燃气，主要通过收取燃气入户管网安装费及销售燃气获取收入、利润。
1.集团取得燃气特许经营权或签订投资协议。
母公司中标燃气特许经营权。或利用自身资源进行工业园区的业务洽谈，签订投资协议。
2.成立项目公司负责筹建。
公开招标取得土地，进行项目立项等一系列手续的办理；工程由集团承接，验收通过后取得燃气经营许可证。
3.项目公司负责业务的开发及运营维护。
工商业及居民用户燃气工程、培训专业的运营人员，建立营业厅，用于报装、充值、销售燃气用具、燃气抢险等。
4.集团公司进行燃气管道及LNG气化站的建设。
培训专业的运营人员，建立营业厅，用于报装、充值、销售燃气用具、燃气抢险等；
二、工程业务模式如下：
(一)研发模式
公司的研发为基于施工经验与技术规范上的自主研发。公司研发团队由工程事业部作为研发技术统领部门、由工程管理人员、施工人员、技术人员等联合组成。研发团队根据国内市场、重要客户及国际市场的技术现状和发展需求的调查分析，进而形成项目的可行性分析报告。由运营部、工程事业部、能源事业部等各部门负责人组成评估小组，对项目立项可行性进行初审，通过评估后，提交总经办进行审批，若项目未通过初审，则返回工程事业部存档并调整立项方向；项目由总经办审批立项后，
正式进入研发阶段，由工程事业部主持研发工作，技术人员提供数据与技术支持，根据在燃气管网、LNG气化站的建设施工中收集到的数据，搭建工程数据库，进行系列技术研发活动，形成符合规范的、可操作性强的产品及技术规范。研发项目完成后，严格按照立项中约定的技术参数、考核指标、研发期限等进行验收，项目负责人负责撰写项目技术研究报告，并附上研究数据的原始记录与结论，对符合申报专利的技术进行专利的申报工作。
(二)采购模式
公司的采购主要包括燃气工程材料采购及业务分包。
1.材料采购模式
工程材料的采购依据项目具体施工蓝图，先由项目经理提出物资采购申请，核对图纸确定需采购的材料量，材料的采购模式具体分为固定供货商采购与询价采购。
在有固定供货商的情况下，通常是向建设单位指定的供货商进行采购，根据项目所需材料量呈报购料单，提交公司领导审批，审批过后根据所开的材料单进行付款，材料到场后由采购员负责收集采购单、发票并进行检验，检验合格后方能交由主管领导签字验收。
在询价采购的情况下，根据项目图纸以及公司的材料储存量确定所需材料的品种、数量，通过对比市场上供货商的质量、价格等多方面因素，确定供货商，签订采购合同，材料运输至施工现场，进行检验、验收。
2.业务分包模式
公司的业务分包有劳务分包、专业分包两种模式。
劳务分包模式：公司在燃气管网的施工项目中，为提高工作效率，节约固定人员成本，并确保施工的顺利进行，将部分临时性、辅助性的工程施工劳务分包给劳务公司。公司通过对劳务公司及其下属施工班组的资质及施工能力的考核评定,与其签订分包合同，具体的分包施工班组负责现场的部分管道焊接、土方工程、高空作业等环节的施工，而公司主要承担工程施工草图的设计、工程材料的采购与管理、施工现场的管理与监督、核心管道焊接等主体及核心工作，对项目的整体进度和质量进行综合把控。公司与劳务公司按照法律规定签订工程分包合同，约定工程分包的施工内容、工作期限、工作质量、安全职责、价款支付方式等内容，公司建立与工程相适应的项目管理团队，劳务公司组织具有相应资格的建筑工人投入施工作业，施工所需的主要材料由公司负责采购、运送到现场并检验入库；劳务公司对所承担的工程劳务内容的工期、质量、安全负责。
专业分包模式；公司所承接的燃气管网安装建设工程需要大量的钢管固定与安装、调压柜安装、警示装置安装等基础工程施工，因此在施工过程中出于对效率的考虑，公司作为施工总承包企业将所
承包的工程中的专业工程发包给具有相应资质的其他建筑业企业完成。公司负责主体工程及核心管道工程的施工，并对分包方施工操作、质量控制、安全生产进行严格监督管理，审核与评定分包方的资质、审批工程分包付款，并由工程部对施工现场及分包施工进行检查与管理，规范公司专业分包过程中的各项具体工作环节。公司与分包企业针对相应工程签订专业分包合同，约定分包企业所承接的部分项目工程内容、工程造价、质量标准、材料设备供应办法，分包方对分部分项工程采用包工包料、包工期、包质量、包安全、包文明施工的分包方式，公司提供主要材料，分包方自行采购所需的辅料，并对所承接的分部分项工程负责。
(三)施工模式
公司获得项目后，为确保建设工程项目的顺利实施，根据项目规模的大小由工程事业部组建项目小组进行管理，并制定具体的施工组织方案。
施工前期准备阶段，工程事业部根据设计院出具的项目施工蓝图，组织建设单位、监理单位、设计单位、施工单位一起进行图纸会审，并进行技术交底；根据设计单位的设计说明书、工程项目的施工招标文件、工程建设项目适用的国家标准、部颁标准、企业标准、图纸会审纪要、技术交底记录编制施工方案。
施工阶段，项目小组成员：项目经理、技术负责人、质检员、施工员、安全员、钢管焊工、PE焊工，项目组负责人根据具体的施工任务分工落实到各岗位。根据现场因素进行分段安装，先安装庭院管、埋地管，再安装户内管，其中庭院管以热熔焊接为主、部分使用电熔焊接；户内管全部为焊接连接。管道安装后进行管道吹扫、强度、气密试验。每道工序验收均由项目经理组织现场技术人员、施工人员进行检查，同时填写工序报验单给监理单位和建设单位的现场代表。为建立起完善的质量保证体系，公司坚持施工技术、质量交底制，确保每项工程达到国家标准、部门标准、企业标准，保障竣工验收质量。
(四)业务开发模式
公司销售主要通过招投标的方式进行，具体方式包括议标、邀请招标，另外有小部分来源于客户的公开招标。凭借过硬的技术和良好的口碑，公司与广州燃气集团有限公司等燃气运营商以及万科、保利、碧桂园等大型建设方均保持着长期的战略合作关系，承建了广州、佛山地区多个小区、学校、写字楼、商业广场、工业园区的燃气建设工程。燃气运营商、房地产开发建设方在有燃气管网项目建设需求时，通常采用议标、邀请招标的方式，直接与公司谈判协商，或邀请公司对项目进行投标。
收到客户的议标信息、招标邀请或通过招标网站收集到招标信息后，公司对项目可行性进行筛选，经评审后决定是否参与投标。如决定参与投标，预算员负责进行成本核算，技术人员对项目现场进行勘
察，根据勘察数据撰写技术方案，汇总后编制成标书，由投标专员进行检查并封标，参与客户组织的招标会，投标完成后总结本项目投标过程中的经验与不足，为下次投标工作做准备。
三、消防维保检测模式如下：
集团通过事业部制形式，独立运作消防维保检测业务。通过设立各地办事处形式开发各地业务。
通过投标方式参与各大地产项目，通过自主开发与工商业用户（装修或物业等）进行商谈，签订检测合同，实现提供检测服务或是年度维保服务的目的。
四、电器销售模式如下：
由子公司广州珠燃电器有限公司独立运作电器销售，集团通过OEM方式生产珠燃牌燃气灶、热水器、吸油烟机、消毒柜等厨房用具，销售给独立运作的子公司珠燃电器。珠燃电器进行总体销售运营，通过各子公司营业厅进行销售、与广百等公司合作、与公寓、酒店等建设项目的电器集成配套业务及线上运营销售等方式销售厨房电器。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司在2019年重点开展了以下工作：
(一)围绕经营业绩，全力推进市场开发和市场管理工作。
以市场开发为核心，积极做好现有区域精耕细作和新开发区域业务扩张，重点抓好“煤改气”和LNG项目推进，依靠存量市场和增量市场的齐头并进，公司燃气业务全年再次实现快速增长，销气量、销气收入均实现同比大幅度增长。
报告期间公司先后还签约获得了广西桂平乡镇的燃气特许经营权、广西黄姚古镇文化产业园、化州空港经济区、花都飞地区域的燃气经营权，成功开辟了白云澳洋饲料厂、沥青搅拌厂等点供增量市场。
(二)通过多种方式布局产业链，积极优化产业结构。
在做好市场开发工作的同时，公司积极推进项目战略合作，抓好业务开发与合作。2019年3月，我司与佛山燃气成功建立了战略合作伙伴关系，5月共同合作开发上下川岛天然气项目。8月，与盛德集团合作开发了黄姚古镇文化产业园项目，公司经营区域逐步向省外扩展。
立足现有基础，围绕利润目标，实现产业多元化发展是公司既定目标。在LNG业务方面，公司加强与三桶油合作，大力开展燃气经营贸易。随着大气污染治理力度的日渐加强，为公司点供业务提供了良好契机，公司各工业园区项目也在稳步推进中。
工程建设业务在大行环境的影响下，业务占比有所下降，正在寻求创新突破；消防维保检测业务，拓展多渠道业务发展模式，业务稳中有升。
依托现在的燃气特许经营权及燃气经营权优势，创新产品，改变分销模式，多渠道合作开展厨房电器销售业务，取得了一定的成效。
在供热业务、分布式能源项目等方面，我公司在化州空港经济区开展蒸汽项目，各项工作正在推进中。
(三)强化安全管理，继续巩固安全生产工作的良好局面。
安全工作主要开展了五大方面工作，即：全面落实安全责任，实现日常管理指标量化；推进安全文化建设，以活动促安全；加强安全教育培训，提高全员安全意识和技能；加强安全教育培训，提高全员安全意识和技能；加强安全检查，狠抓隐患排查和治理；强化重点工作管理，确保万无一失。
(四)强调精细管理，保障生产经营工作顺利开展，加大降本增效力度。
在运营管理方面，重点抓好计量管理、施工作业管理、管线管理、设备运行管理、气源保障管理、信息中心建设等方面工作，保障运营工作顺利推进；
在物资采购方面，做好制度健全、采购审批、库存管理等工作，降低集团生产成本，加速资金周转；
在工程建设方面，继续强化招标评审环节及结算管理，有效推进了工程建设。
在其它方面，公司成功入选两高四新企业、广东省守合同重信用企业、广州市和谐企业，成功取得11项专利发明，新设了6家公司，完成了6个LNG天然气项目顺利投产运营、0安全事故发生。
(五)继续落实全面预算制度，强化内审力度，加强财务管理。
公司继续严格执行全面预算，加强内部审计力度，确保预算执行合理规范。深入研究并选择科学合理的融资方案，一方面合理运作内部资本，通过加强对年度预算中生产和经营成本的审定，盘活集团现有管网资产，更好的满足公司发展资金需求；另一方面寻求外部资金支持，通过实施融资租赁、战略合作、银行贷款、政府政策支持等工作，实现融资工具多样化，为公司健康可持续发展提供了可
靠的资金支持。
(六)优化管理模式，强化风险管控，加强人才培养。
公司进一步完善投资收益率考核体系，完成了各区域公司组织架构和岗位设置调整，更好地保障了公司各级管理、运营机构的无缝对接；同时完成了各公司负责人岗位轮换工作，完善了员工锻炼体系。从而更好地激发了企业活力、管理潜力及员工动力，避免管理僵化等问题。
2020年，公司将把以下九个方面作为经营重点：
（一）保障业绩指标完成。
2020年我们依然面临诸多的挑战，丝毫不能松懈，想方设法完成业绩指标，是公司必须完成的头等任务。
集团各部门及各子公司需要认真分析经营形势，做好计划分解和安排；要认真研究产业形势的变化，研究新形势下出现的新机会，积极应对市场变化，做好全年出现各种问题的应对准备，克服一切困难，完成2020年业绩指标。
（二）大力深化改革，优化管理模式，提升管理效能。
建立适应控股集团的管理模式，集团总部承担战略管理、资产管理与投资、业绩管理、财务管理、人力资源规划、协调及共享服务六大核心功能,强化集团职能部门在主动性、审批响应时间、信息共享、工作支持质量等方面的支撑服务职能，凸显二级区域公司运营管控的作用，发挥三级一线公司灵活经营的优势。建立层次分明，权限清晰，职责明确，运转高效的三个层级的管理机制。
（三）积极调整优化产业结构，扩大产业规模，提升盈利能力。
一是天然气产业，坚持巩固、拓展、创新的原则。
巩固：坚守现有市场保基础，精耕细作，深挖潜力。
拓展：开辟省外市场、新区域，通过增量保提升。
创新：创新经营模式，紧盯国家政策和不断出现的市场机会，跟上不断变换的经营模式。如工业煤改气等出现的点供模式及蒸汽业务。
同时抓好几项重点工程：化州空港物流园项目、黄姚古镇文化产业园项目、桂平市乡镇燃气项目、花都飞地区域项目。
二是工程业务，在客户及班组资源取舍上，对现有客户/班组进行筛选，挑选及开发有实力的客户/班组，进行长期合作，实力打造精品项目——高质量好口碑好服务项目。
三是消防维保检测业务，保持稳中有升，与各大地产、装修公司、物业公司、事业单位建立战略合作关系，寻求业务发展突破。
四是增值（电器销售/保险）业务，利用现有及合作资源，加大宣传力度，结合线上销售，开拓多渠道管理，打造竞争力产品的特色产品，保质保量的完成销售任务。
（四）推进集团标准化建设。
集团标准化管理体系是对集团范围内需要协调、统一的技术要求、管理要求和工作要求所制定的标准，更是集团组织生产、经营活动的依据，可为集团步入良性发展轨道奠定坚实基础，贯穿于集团生产经营管理的全过程。
我们要贯彻国家的标准化工作方针、政策、法律、法规，统一归口管理各类标准，建立档案，搜集国内外标准化资料，对集团员工进行标准化宣传教育，组织制定、修订集团标准，并做好标准化效果的评价与计算，总结标准化工作经验。
（五）提升精细化管理水平，向管理要效益。
实施精细化管理是不断提升集团整体管理水平的重要举措，也是针对我们集团管理现状，切实解决目前存在问题的重要工作方法。合理定编，减少管理费用，降低采购成本，采取尽可能的措施降低非生产费用。
引进战略合作企业，提升合资公司的运作能力，合资公司因各种原因，存在管理不规范，相互戒备等问题，致使公司经营潜力没有得到充分发挥。因此，我们在管控体系构建和总部控制力提升过程中，需要对治理管控进行深度设计，加强集团合资公司行权管理，规范法人治理，将集团要行使的权力，在子公司的章程、议事规则、决策程序、董事会、监事会运作等多个方面进行提前的法理约定和预埋，在保障双方股东权益的基础上，依法依规赋予管理层合理的权力，充分调动管理层的积极性，释放公司经营能力来创造利润。
（六）继续抓好安全工作生命线。
提高忧患意识、强化责任、严格督导查处，减少和遏制事故的发生。对安全隐患检查不到位及没有及时进行隐患治理的给予重罚。在运营管理及安全管理方面突出各级管理人员“有感领导”意识，安全工作保障措施具体化，通过完善的预案、演练和维修抢修工作，提升公司安全防范专业水平。
（七）加强人力资源建设，启动青年人才培养计划。
2020年，集团将实施各子公司负责人岗位轮换工作，并将该项工作进行常态化管理，同时要开展集团高管层面的领导交流、轮岗工作。集团上下要高度认识青年员工是公司未来发展的希望，要保持公司的持续发展，必须重视青年人才的培养。今年开始，集团总部及各区域公司都要有专门的人才培养计划，把那些对公司忠诚、品行端正、积极肯干、有一定技术专长和管理才能的青年员工列为培养对象，积极培养，大胆使用。
（八）建立有效的考核和激励机制
“加大考核力度、强化绩效管理、改善激励机制”是集团深化改革的重要举措之一。我们要针对量化考核指标不明确、薪酬激励不到位等体制弊端，及时采取措施，深化内部改革，挖掘内部潜力，提升经营管理水平。我们要坚持公开、公平、公正、透明化和合理性原则，坚持有依有据、按章奖惩的原则完善集团考核制度。
有效的激励机制是吸引、留住人才的必要条件，我们应在科学分析集团的工作岗位基础上，充分考虑激励机制的多样性，激励机制转变的必然性，制定科学合理的激励机制，实行激励机制与绩效考核相结合，物质激励与精神激励相结合，尽最大努力满足员工需求，提高企业员工满意度和忠诚度，使员工发展目标与集团战略目标相吻合。

　　三、持续经营评价
报告期内,公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立,保持着良好的独立自主经营能力;会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好;主要财务、业务等经营指标健康;经营管理层、核心技术人员队伍稳定,客户资源稳定增长。公司拥有良好的持续经营能力。
报告期内,公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、安全生产风险
公司的主营业务为燃气经营。当面向终端用户时需要通过燃气管网进行供气，在运营管理过程中可能受到各类事故及其他不确定因素的影响（如用户非常规用气、地震等）导致安全事故的发生。当进行燃气贸易（非面向终端用户），在运输过程中存在不可以预估的事项（如交通安全事故等）发生导致的安全风险。
城镇燃气管网建设及工程维修服务，施工建设过程中可能受到各类事故及其他不确定因素的影响；管道施工范围可能与其他基础设施建设的施工范围交叉，并行施工可能对管道造成损伤；燃气管道安装涉及到高空作业、管道焊接，安装结构与操作过程都较为复杂。上述种种情况均导致在项目施工过程中因危险性大、突发性强、操作不慎等因素发生事故，受到安全生产监督管理部门的处罚，公司可能面临安全生产的风险。
应对措施：设计阶段详细勘察现场、与相关单位沟通协调，充分了解地下设施状态；施工前向各级人员做好设计、技术、安全交底和教育工作；重点、难点、危险性大、需隐蔽部位施工时相关负责人按照相关规范要求落实检验和旁站工作；做好各阶段性工程记录、交工检验和成品保护等工作。
2、业务资质被暂停或者无法续期的风险
公司现有市政总承包贰级资质、压力管道安装许可证书、安全生产许可证、危化品经营许可证、消防维保检测业务等多项业务资质，如果公司违反相关管理法规，则已有的经营资质或业务许可证将可能面临被暂停或吊销或导致相关经营资质到期后不能续期。此外，如果相关管理法规或者资质认定条件发生重大变化，也可能影响到公司各项业务资质、业务许可证的取得或存续。公司可能面临业务资质被暂停或者无法续期的风险。
应对措施：做好公司人才储备和在职员工的技术、管理水平培训工作；以项目建设为基础不断对新技术新材料进行学习和研究，以提升公司综合技术和市场应变能力；将工程安全、质量控制放在第一位，严格把控工程建设相关技术、管理规范落实情况，发现问题及时进行处理；做好公司各内证照管理，及时进行年检工作。
3、天然气安装业务定价变动风险
公司所从事的城市燃气管道安装业务属于公用事业，按照《城镇燃气管理条例》、《市政公用事业特许经营管理办法》以及各地有关燃气管道建设的管理办法及相关条例等规范性文件的规定，当地政府部门对燃气管道安装建设有较为严格的指导价格。若当地政府有关燃气管道安装业务的定价发生
变动，则会对公司的经营业绩有较大影响。
应对措施：公司将加强精细化管理、采用新材料、新技术等措施对安装业务的成本实施有效控制，从而减少安装业务收费下降对公司盈利水平的不利影响。
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。公司拥有良好的持续经营能力。
报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、商业模式　　报告期内，公司的主营为以天然气管道输送及燃气销售，并配套城镇燃气管网建设与工程维修服务的业务模式。　　（一）公司天然气管道输送及燃气销售的商业模式如下：　　公司从事天然气管道输送及燃气销售，即从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到沿线各城市或直供用户，向相关城市燃气公司及直供用户销售燃气。或由下游客户从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到下游客户。主要客户为天然气化工企业、城市燃气公司、燃气电力企业及加气站公司。公司通过提供天然气管道输送服务及销售燃气获取收入、利润。子公司主要向城市燃气用户销售燃气，主要通过收取燃气入户管网安装费... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　报告期内，公司的主营为以天然气管道输送及燃气销售，并配套城镇燃气管网建设与工程维修服务的业务模式。
　　（一）公司天然气管道输送及燃气销售的商业模式如下：
　　公司从事天然气管道输送及燃气销售，即从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到沿线各城市或直供用户，向相关城市燃气公司及直供用户销售燃气。或由下游客户从上游燃气开发商购入燃气，通过公司建设及经营的输气管道输送到下游客户。主要客户为天然气化工企业、城市燃气公司、燃气电力企业及加气站公司。公司通过提供天然气管道输送服务及销售燃气获取收入、利润。子公司主要向城市燃气用户销售燃气，主要通过收取燃气入户管网安装费及销售燃气获取收入、利润。
　　（二）公司具体工程的研发、采购、施工、销售模式如下：
　　1、研发模式
　　公司的研发为基于施工经验与技术规范上的自主研发。公司研发团队由安全质量技术部作为研发技术统领部门、由各部门的工程管理人员、施工人员、技术人员等联合组成。研发团队根据国内市场、重要客户及国际市场的技术现状和发展需求的调查分析，进而形成项目的可行性分析报告。由技术部、工程部、事业部等各部门经理组成评估小组，对项目立项可行性进行初审，通过评估后，提交总经办进行审批，若项目未通过初审，则返回技术部存档并调整立项方向；项目由总经办审批立项后，正式进入研发阶段，由安全质量技术部主持研发工作，各部门技术人员提供数据与技术支持，根据在燃气管网、LNG气化站的建设施工中收集到的数据，搭建工程数据库，进行系列技术研发活动，形成符合规范的、可操作性强的产品及技术规范。研发项目完成后，严格按照立项中约定的技术参数、考核指标、研发期限等进行验收，项目负责人负责撰写项目技术研究报告，并附上研究数据的原始记录与结论，对符合申报专利的技术进行专利的申报工作。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要包括燃气工程材料采购及业务分包。
　　（1）材料采购模式
　　工程材料的采购依据项目具体施工蓝图，先由项目经理提出物资采购申请，核对图纸确定需采购的材料量，材料的采购模式具体分为固定供货商采购与询价采购。
　　在有固定供货商的情况下，通常是向建设单位指定的供货商进行采购，根据项目所需材料量呈报购料单，提交公司领导审批，审批过后根据所开的材料单进行付款，材料到场后由采购员负责收集采购单、发票并进行检验，检验合格后方能交由主管领导签字验收。
　　在询价采购的情况下，根据项目图纸以及公司的材料储存量确定所需材料的品种、数量，通过对比市场上供货商的质量、价格等多方面因素，确定供货商，签订采购合同，材料运输至施工现场，进行检验、验收。
　　（2）业务分包模式
　　公司的业务分包有劳务分包、专业分包两种模式。
　　劳务分包模式：公司在燃气管网的施工项目中，为提高工作效率，节约固定人员成本，并确保施工的顺利进行，将部分临时性、辅助性的工程施工劳务分包给劳务公司。公司通过对劳务公司及其下属施工班组的资质及施工能力的考核评定，与其签订分包合同，具体的分包施工班组负责现场的部分管道焊接、土方工程、高空作业等环节的施工，而公司主要承担工程施工草图的设计、工程材料的采购与管理、施工现场的管理与监督、核心管道焊接等主体及核心工作，对项目的整体进度和质量进行综合把控。公司与劳务公司按照法律规定签订工程分包合同，约定工程分包的施工内容、工作期限、工作质量、安全职责、价款支付方式等内容，公司建立与工程相适应的项目管理团队，劳务公司组织具有相应资格的建筑工人投入施工作业，施工所需的主要材料由公司负责采购、运送到现场并检验入库；劳务公司对所承担的工程劳务内容的工期、质量、安全负责。
　　专业分包模式；公司所承接的燃气管网安装建设工程需要大量的钢管固定与安装、调压柜安装、警示装置安装等基础工程施工，因此在施工过程中出于对效率的考虑，公司作为施工总承包企业将所承包的工程中的专业工程发包给具有相应资质的其他建筑业企业完成。公司负责主体工程及核心管道工程的施工，并对分包方施工操作、质量控制、安全生产进行严格监督管理，审核与评定分包方的资质、审批工程分包付款，并由工程部对施工现场及分包施工进行检查与管理，规范公司专业分包过程中的各项具体工作环节。公司与分包企业针对相应工程签订专业分包合同，约定分包企业所承接的部分项目工程内容、工程造价、质量标准、材料设备供应办法，分包方对分部分项工程采用包工包料、包工期、包质量、包安全、包文明施工的分包方式，公司提供主要材料，分包方自行采购所需的辅料，并对所承接的分部分项工程负责。
　　3、施工模式
　　公司获得项目后，为确保建设工程项目的顺利实施，根据项目规模的大小设立专门的项目管理团队进行管理，并制定具体的施工组织方案。
　　施工前期准备阶段，公司根据设计院出具的项目施工蓝图，组织建设单位、监理单位、设计单位、施工单位一起进行图纸会审，并进行技术交底；根据设计单位的设计说明书、工程项目的施工招标文件、工程建设项目适用的国家标准、部颁标准、企业标准、图纸会审纪要、技术交底记录编制施工方案。
　　施工阶段，公司根据建设工程项目规模的大小设置了专门的项目团队，包括项目经理、技术负责人、质检员、施工员、安全员、钢管焊工、PE焊工，将具体施工任务划分到个人。根据现场因素进行分段安装，先安装庭院管、埋地管，再安装户内管，其中庭院管以热熔焊接为主、部分使用电熔焊接；户内管全部为焊接连接。管道安装后进行管道吹扫、强度、气密试验。每道工序验收均由项目经理组织现场技术人员、施工人员进行检查，同时填写工序报验单给监理单位和建设单位的现场代表。
　　为建立起完善的质量保证体系，公司坚持施工技术、质量交底制，确保每项工程达到国家标准、部门标准、企业标准，保障竣工验收质量。
　　4、销售模式
　　公司销售主要通过招投标的方式进行，具体方式包括议标、邀请招标，另外有小部分来源于客户的公开招标。凭借过硬的技术和良好的口碑，公司与广州燃气集团有限公司等燃气运营商以及万科、保利、碧桂园等大型建设方均保持着长期的战略合作关系，承建了广州、佛山地区多个小区、学校、写字楼、商业广场、工业园区的燃气建设工程。燃气运营商、房地产开发建设方在有燃气管网项目建设需求时，通常采用议标、邀请招标的方式，直接与公司谈判协商，或邀请公司对项目进行投标。
　　收到客户的议标信息、招标邀请或通过招标网站收集到招标信息后，公司对项目可行性进行筛选，经评审后决定是否参与投标。如决定参与投标，预算员负责进行成本核算，技术人员对项目现场进行勘察，根据勘察数据撰写技术方案，汇总后编制成标书，由投标专员进行检查并封标，参与客户组织的招标会，投标完成后总结本项目投标过程中的经验与不足，为下次投标工作做准备。
　　（三）公司电器销售务商业模式如下：
　　公司在天然气管道输送、燃气销售过程中，附带销售燃气炉具、厨房电器。公司拥有自创燃气炉具及厨房电器品牌。主要客户为天然气居民用户。公司通过销售燃气炉具、厨房电器及获取收入、利润。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年，公司实现营业收入115,831,101.27元，同比上升481.83%；其中母公司单体实现营业收入114,635,148.84万元，同比上升484.76%。归属于挂牌公司股东的净利润为321.58万元，同比上升378.50%；其中母公司单体实现净利润251.42万元，同比上升526.93%。截至2019年6月30日，公司总资产为16,507.68万元，同比下降1.31%；其中，母公司总资产17,056.98万元，同比下降2.31%。归属于挂牌公司股东的净资产为10,463.84万元，同比上升3.17%；其中，母公司单体净资产11,237.64万元，同比上升2.29%。报告期内经营活动产生的现金流量净额894.08万元，同比增长365.42%，其中母公司经营活动产生的现金流量净额757.42万元，同比增长324.12%。报告期内，公司主要经营情况如下：
　　1、建设LNG气化站，打通一体化的燃气产业。子公司已建（在建及筹建）气化站5座，分别为四九镇长龙工业园LNG气化站、连南瑶族自治县LNG气化站、连山壮族瑶族自治县LNG气化站、恩平沙湖工业园LNG气化站和横陂临港LNG气化站，气站建成后将广泛应用于城镇燃气储气调峰、工业园区及城镇居民供气等领域。
　　2、发挥优势，拓展管网建设业务覆盖范围。积极开拓市场空间，抓住城市化进程与市政基础设施建设的发展机遇，基于完善的施工体系与质量管理体系，依托现有的人才优势、经验优势与品牌优势，巩固并增强公司在燃气管网建设行业的地位和整体竞争优势。
　　3、深化发展消防业务，构建多元业务格局，承接消防工程设计、消防工程施工的业务。
　　4、创立自有燃气炉具及厨房电器品牌，开展厨房电器销售及公寓、酒店等建设项目的电器集成配套业务。
　　5、与上游气源供应单位建立良好战略合作关系，同时利用气站和技术，提升燃气品质，向终端用户和第三方气站单位发展燃气销售业务。
　　6、分别在桂平市和恩平市成立子公司，积极开展两地区的燃气市场业务，逐步提升市场占有率。
　　7.公司毛利率下降的原因：开拓燃气市场前期采用低毛利率政策所致。

　　三、风险与价值
　　1、安全生产风险
　　公司的主营业务为城镇燃气管网建设及工程维修服务，施工建设过程中可能受到各类事故及其他不确定因素的影响；管道施工范围可能与其他基础设施建设的施工范围交叉，并行施工可能对管道造成损伤；燃气管道安装涉及到高空作业、管道焊接，安装结构与操作过程都较为复杂。上述种种情况均导致在项目施工过程中因危险性大、突发性强、操作不慎等因素发生事故，受到安全生产监督管理部门的处罚，公司可能面临安全生产的风险。
　　应对措施：设计阶段详细勘察现场、与相关单位沟通协调，充分了解地下设施状态；施工前向各级人员做好设计、技术、安全交底和教育工作；重点、难点、危险性大、需隐蔽部位施工时相关负责人按照相关规范要求落实检验和旁站工作；做好各阶段性工程记录、交工检验和成品保护等工作。
　　2、业务资质被暂停或者无法续期的风险
　　公司现有市政压力管道安装许可证书、安全生产许可证、公用工程施工总承包贰级、建筑工程施工总承包叁级等多项业务资质，如果公司违反相关管理法规，则将被暂停或吊销已有的经营资质或业务许可证，或导致相关经营资质或业务到期后不能续期。此外，如果相关管理法规或者资质认定条件发生重大变化，也可能影响到公司各项业务资质、业务许可证的取得或存续。公司可能面临业务资质被暂停或者无法续期的风险。
　　应对措施：做好公司人才储备和在职员工的技术、管理水平培训工作；以项目建设为基础不断对新技术新材料进行学习和研究，以提升公司的综技术和市场应变能力；将工程安全、质量控制放在第一位，严格把控工程建设相关技术、管理规范落实情况，发现问题及时进行处理；做好公司各内证照管理，及时进行年检工作。
　　3、天然气安装业务定价变动风险
　　公司所从事的城市燃气管道安装业务属于公用事业，按照《城镇燃气管理条例》（国务院令第583号，2010年）、《市政公用事业特许经营管理办法》（建设部令第126号，2004年）以及各地有关燃气管道建设的管理办法及相关条例等规范性文件的规定，当地政府部门对燃气管道安装建设有较为严格的指导价格。若当地政府有关燃气管道安装业务的定价发生变动，则会对公司的经营业绩有较大影响。
　　应对措施：公司将加强精细化管理、采用新材料、新技术等措施对安装业务的成本实施有效控制，从而减少安装业务收费下降对公司盈利水平的不利影响。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司自成立以来，一直非常关注社会公益事业。子公司台山市珠江燃气有限公司公益赞助四九镇运动会1000元。真正体现了企业对社会的高度责任感。 收起▲