一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司主要从事木地板、定制家居产品的研发、生产和销售。公司主要产品为强化复合地板、多层实木复合地板、实木地板、地脚线和定制家居产品。以中国“和文化”为核心，坚持将中国传统文化元素与现代家居观念甚至欧美风尚巧妙结合，形成了独特的新中式品牌文化风格，满足人们对尊贵、自然、和谐之精神追求，在房地产精装房工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅。　　公司已与万科地产、富力地产、阳光城地产、敏捷地产、佳兆业地产、龙光地产、海伦堡地产、正荣集团、越秀地产、新世界地产、新城地产、碧桂园等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，为上万户家庭创造了精... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事木地板、定制家居产品的研发、生产和销售。公司主要产品为强化复合地板、多层实木复合地板、实木地板、地脚线和定制家居产品。以中国“和文化”为核心，坚持将中国传统文化元素与现代家居观念甚至欧美风尚巧妙结合，形成了独特的新中式品牌文化风格，满足人们对尊贵、自然、和谐之精神追求，在房地产精装房工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅。
　　公司已与万科地产、富力地产、阳光城地产、敏捷地产、佳兆业地产、龙光地产、海伦堡地产、正荣集团、越秀地产、新世界地产、新城地产、碧桂园等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，为上万户家庭创造了精致的宜居生活环境。同时和邦盛世产品业也相继在市政与商业工程中被使用，完成了广州白云国际会展中心、广东粤财大厦、昆明市政府办公大楼等大型重点工程。
　　公司的商业模式如下：
　　（一）研发模式
　　公司以客户为导向，从市场需求分析开始，结合自身在行业内的相对研发优势，进行新产品的研发，或者不断强化现有产品。当前以自主研发为主，当确定产品配方和生产工艺后，到车间进行小批量试验，利用较为齐全的检测设备为产品性能进行检测，符合研发预期后确定产品成果。
　　（二）采购模式
　　公司采购的原材料主要有：基材、胶合板、木皮、油漆等，采用计划采购和批次采购相结合的采购模式。根据公司年度生产计划，制定月度采购计划，按计划安排采购原木等事宜，同时根据公司与客户订单情况，采用批次采购模式安排材料采购，公司对每一客户订单进行一个批次的基材采购。采购及时跟踪材料库存情况，控制采购进度、入库时间等。公司已建立了原材料的质量跟踪体系、供应商质量评估体系，定期更新，保证公司的采购效率。除上述原材料采购以外，对于部分木地板等产品，公司出于产能的考虑，直接对外采购成品并贴牌销售。
　　（三）生产模式
　　公司生产模式为自行生产。自行生产主要采用订单生产模式以销定产，根据客户所下订单来制定采购计划、组织生产，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。在保证产品质量的前提下，进行有效的产销协调，合理安排原材料的采购、生产计划和物流。与其他行业相比，地板行业对产品的环保标准要求较高，公司通过建立从材料选购、生产过程到销售客户的全程质量监控体系，保障公司产品质量。
　　（四）销售模式
　　1、工程直销模式
　　公司针对大客户，如房地产开发企业、建筑施工企业、装饰公司等，采取直销的销售模式。公司通过与工程客户签订合作协议，直接向大、中型工程项目管理公司销售。工程直销模式，与工程市场的客户相对集中、单次采购量大的特点相适应，减少了中间销售环节，有利于公司为工程客户提供个性化的订制产品，开拓工程客户的细分市场，扩展公司的市场范围。
　　2、经销商模式
　　公司对国内零售市场采用经销商的销售模式。各地的经销商与公司签订特许经销协议，获得公司授权的特许经营资格后，经销商按照公司统一的标准，在指定区域建立分销网点，接受公司的统一的管理。
　　采用经销商模式开拓全国零售市场，与零售市场客户数量多、单次购买量少的特点相适应，有利于公司在降低市场风险、节约开发成本的同时，扩大公司的市场规模、实施与当地市场相适应的营销措施。
　　公司销售模式主要为工程直销模式，获取订单的方式主要系商业谈判和招投标方式。对于客户自主决定采取招标形式选择供应商的情形，虽然相应项目并不属于依法必须进行招标的情形，公司仍会顺应客户需求进行投标。报告期内，公司所投标的信息来源主要为公开信息，招标模式大部分为公开招标。
　　采取公开招标的客户主要为房地产开发企业和建筑施工企业等。公司投标业务流程均严格遵循招投标流程，参与招投标和获取销售订单的过程合法合规。
　　公司与天力建筑等房地产建筑商签订的合同大多数需要经过入围和招投标两个步骤：首先，建筑商先对参加入围评审的候选木地板供应商进行技术方案、资质水平、过往业绩、综合实力等多方面进行综合评审，选定入围供应商。其次，针对较大的地板安装项目，建筑商针对各个标的进行招标，向入围的供应商发出标书；公司根据标要求组织项目评审、标书制作、商务报价，将竞标文件和商务报价送至建筑商采购部门；建筑商根据各供应商所提供的标书进行综合评审，确定中标后，即与供应商签订合同；对于涉及金额较低、供应商数量不足或者内容比较特殊的项目，供应商也会采用不经过入围而直接进行竞争性谈判的方式，供应商入选后，即与建筑商签订合同。
　　（五）盈利模式
　　公司是从事木地板和定制家居产品的研发、生产和销售的国家级高新技术企业。公司通过持续的研发投入，组建从选材、研发、生产到销售、服务的全程品质监控体系，为装修客户提供环保、舒适、高性价比的产品。公司对不同的细分市场采用差异化的市场开拓方式开拓业务。公司主要通过向客户提供高质量的产品和服务，满足客户需求，获取收入并实现利润。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司主要从事木地板和定制家居产品的研发、生产和销售。公司主要产品为多层实木复合地板、强化复合木地板、地脚线、木门、柜类等产品。报告期内，公司主营业务收入构成基本稳定，未发生重大变动。
　　报告期内，公司持续加强商业模式的完善，公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，不断加大新产品的研发力度，积极开拓市场，提高市场占有率，加强质量和内部控制管理，使公司的技术创新能力、销售水平、客户服务质量都得到了提升，收入和利润都有提高，盈利能力增强，取得了良好的经营业绩。公司在巩固老客户的基础上，不断拓展新客户，扩大销售规模。另外，公司还加大研发力度，加强团队建设，提升公司人才竞争力，加强核心技术竞争力。
　　（一）营销策略及市场布局情况
　　报告期内，公司立足华南地区市场的前提下，积极开拓新客户和布局全国及国外市场开发，严格按照公司制度对客户进行管理并给予一定的授信政策，取得了一定的成效，公司产品在精装房工程领域的知名度持续提高，两者结合快速提高了公司产品的销售额，使公司的营业收入同比增长58.10%。
　　（二）技术研发情况
　　为应对木地板行业市场的变化及竞争，公司进一步加大研发投入，不断开发新产品及推进原有产品的技术升级，增强企业核心竞争力及持续盈利能力；报告期内，公司新增取得1项实用新型专利证书，多项专利正在申请中，通过成果转化，使公司产品的研发、生产、销售、售后服务等方面实现了较好的应用，进一步推动了公司产品的竞争力。
　　（三）团队建设
　　报告期内，公司不断加强内部管理，加大考核力度及权责管理，不断加强培训与教育、加强企业文化建设，员工整体素质得到了进一步的提升，员工工作热情，执行力，积极性以及忠诚度也有明显的提升，中高层管理团队与公司的融合度不断提高。
　　（四）公司财务状况
　　截止2020年6月30日，公司资产总额为422,139,162.60元，较期初增长9.22%，负债总额204,105,116.63元，比期初增长6.15%；资产负债率48.35%；净资产218,034,045.97元，比期初增长12.26%。
　　（五）公司经营成果
　　公司按照年初的经营计划，积极拓展国内外市场，使报告期内公司订单量有较大幅度的增长，同时公司强化了有效的科学管理体系，加速了公司规范治理、管理效率、品牌建设、风险控制管理等综合能力的提升。报告期内，公司实现营业收入235,940,178.64元，同比增长了86,709,784.98元，增长幅度为58.10%；营业成本182,748,953.43元，增长了62,384,994.85元，增长幅度为51.83%；净利润21,532,963.47元,去年同期为1,794,539.28元，同比增长1099.92%；
　　1、营业收入比上年同期增长的主要原因：
　　①公司产品质量稳定，性价比高，品牌认可度提升；
　　②公司维持现有客户的基础上继续开拓市场，客户订单需求量平稳增长。
　　2、营业成本比上年同期增长的主要原因：报告期内，公司产品销售数量同比大幅增加，营业收入同比增长58.10%，营业成本随之相应比例的增长。
　　3、净利润比上年同期增长的主要原因系营业收入的增长，成本的增加幅度低于收入增长的幅度所致。
　　4、毛利率同比上升3.2个百分点，主要是公司加强成本管控：
　　①公司通过多年的经营积累，与上游主要原材料厂商建立了良好的合作关系，已经形成了完善的产品供应商体系，可以迅速寻找到性价比最佳的原材料，通过对原材料的合理选择和大规模采购，能够有
　　效控制采购成本；
　　②通过技术创新，改进生产工艺；
　　③推行6S管理，精细化管理，加强生产过程中成本控制，降低物料损耗；
　　④公司生产设备机械化程度提高，推行绩效考核，提高劳动生产效率，降低人工成本。
　　（六）现金流量情况
　　1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同期较大幅度下降，主要是本期交纳了新厂区建设的各类保证金所致。
　　2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额较上年同期较大幅度上升，主要是上年同期购置了土地所致。
　　3、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少303.39万元，主要是本期偿还银行借款和支付利息增加所致。
　　（七）公司治理方面
　　报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关业务规则的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，不断提高规范运作水平，确保公司规范运作。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、依法纳税，积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会的责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将承担企业社会责任融入到公司的经营发展之中，追求公司与客户、员工、股东和社会的共同进步和发展。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司主要从事木地板、定制家居产品的研发、生产和销售。公司主要产品为强化复合地板、多层实木复合地板、实木地板、地脚线和定制家居产品。以中国“和文化”为核心，坚持将中国传统文化元素与现代家居观念甚至欧美风尚巧妙结合，形成了独特的新中式品牌文化风格，满足人们对尊贵、自然、和谐之精神追求，在房地产精装房工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅。先后与万科地产、碧桂园地产、富力地产、合生创展、世茂地产、阳光城地产、海伦堡地产、正荣集团、合景泰富、新世界地产、珠江地产、时代地产等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，为上万户家庭创造了精致的宜... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司主要从事木地板、定制家居产品的研发、生产和销售。公司主要产品为强化复合地板、多层实木复合地板、实木地板、地脚线和定制家居产品。以中国“和文化”为核心，坚持将中国传统文化元素与现代家居观念甚至欧美风尚巧妙结合，形成了独特的新中式品牌文化风格，满足人们对尊贵、自然、和谐之精神追求，在房地产精装房工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅。先后与万科地产、碧桂园地产、富力地产、合生创展、世茂地产、阳光城地产、海伦堡地产、正荣集团、合景泰富、新世界地产、珠江地产、时代地产等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，为上万户家庭创造了精致的宜居生活环境。同时和邦盛世产品业也相继在市政与商业工程中被使用，完成了广州白云国际会展中心、广东粤财大厦、昆明市政府办公大楼等大型重点工程。
公司的商业模式如下：
（一）研发模式
公司以客户为导向，从市场需求分析开始，结合自身在行业内的相对研发优势，进行新产品的研发，或者不断强化现有产品。当前以自主研发为主，当确定产品配方和生产工艺后，到车间进行小批量试验，利用较为齐全的检测设备为产品性能进行检测，符合研发预期后确定产品成果。
（二）采购模式
公司采购的原材料主要有：基材、胶合板、木皮、油漆等，采用计划采购和批次采购相结合的采购模式。根据公司年度生产计划，制定月度采购计划，按计划安排采购原木等事宜，同时根据公司与客户订单情况，采用批次采购模式安排材料采购，公司对每一客户订单进行一个批次的基材采购。采购及时跟踪材料库存情况，控制采购进度、入库时间等。公司已建立了原材料的质量跟踪体系、供应商质量评估体系，定期更新，保证公司的采购效率。除上述原材料采购以外，对于部分木地板等产品，公司出于产能的考虑，直接对外采购成品并贴牌销售。
（三）生产模式
公司生产模式为自行生产。自行生产主要采用订单生产模式以销定产，根据客户所下订单来制定采购计划、组织生产，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。在保证产品质量的前提下，进行有效的产销协调，合理安排原材料的采购、生产计划和物流。与其他行业相比，地板行业对产品的环保标准要求较高，公司通过建立从材料选购、生产过程到销售客户的全程质量监控体系，保障公司产品质量。
（四）销售模式
1、工程直销模式
公司针对大客户，如房地产开发企业、建筑施工企业、装饰公司等，采取直销的销售模式。公司通过与工程客户签订合作协议，直接向大、中型工程项目管理公司销售。工程直销模式，与工程市场的客户相对集中、单次采购量大的特点相适应，减少了中间销售环节，有利于公司为工程客户提供个性化的订制产品，开拓工程客户的细分市场，扩展公司的市场范围。
2、经销商模式
公司对国内零售市场采用经销商的销售模式。各地的经销商与公司签订特许经销协议，获得公司授权的特许经营资格后，经销商按照公司统一的标准，在指定区域建立分销网点，接受公司的统一的管理。
采用经销商模式开拓全国零售市场，与零售市场客户数量多、单次购买量少的特点相适应，有利于公司在降低市场风险、节约开发成本的同时，扩大公司的市场规模、实施与当地市场相适应的营销措施。
公司销售模式主要为工程直销模式，获取订单的方式主要系商业谈判和招投标方式。对于客户自主决定采取招标形式选择供应商的情形，虽然相应项目并不属于依法必须进行招标的情形，公司仍会顺应客户需求进行投标。报告期内，公司所投标的信息来源主要为公开信息，招标模式大部分为公开招标。
采取公开招标的客户主要为房地产开发企业和建筑施工企业等。公司投标业务流程均严格遵循招投标流程，参与招投标和获取销售订单的过程合法合规。
公司与天力建筑等房地产建筑商签订的合同大多数需要经过入围和招投标两个步骤：首先，建筑商先对参加入围评审的候选木地板供应商进行技术方案、资质水平、过往业绩、综合实力等多方面进行综合评审，选定入围供应商。其次，针对较大的地板安装项目，建筑商针对各个标的进行招标，向入围的供应商发出标书；公司根据标要求组织项目评审、标书制作、商务报价，将竞标文件和商务报价送至建筑商采购部门；建筑商根据各供应商所提供的标书进行综合评审，确定中标后，即与供应商签订合同；对于涉及金额较低、供应商数量不足或者内容比较特殊的项目，供应商也会采用不经过入围而直接进行竞争性谈判的方式，供应商入选后，即与建筑商签订合同。
（五）盈利模式
公司是从事木材加工的国家级高新技术企业，主要从事木地板的研发、生产和销售。公司通过持续的研发投入，组建从选材、研发、生产到销售、服务的全程品质监控体系，为装修客户提供环保、舒适、高性价比的产品。公司对不同的细分市场采用差异化的市场开拓方式开拓业务。公司主要通过向客户提供高质量的产品和服务，满足客户需求，获取收入并实现利润。
报告期内，公司商业模式没有发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年营业收入达到4.17亿元，比2018年显著增长。同时公司在生产、销售、内部管理升级方面也都做了相应的调整和加强，使公司生产和管理的效率得到了很大的提升：
（1）加大渠道再造与终端重塑，实施大店工程，推动渠道标准化运营和信息化建设，提升渠道质量，加大优质经销商的扶持力度。
（2）实施促销战略，加大促销活动的频率与执行力度，用促销拉动销量，提高经销商的盈利能力，提振了经销商信心。
（3）进行了市场费用变革，公司制定了一整套制度、流程，落实执行、检查和管控办法，把市场费用真正变成支持、撬动市场的杠杆和工具，达到通过费用投入拉动市场，提升品牌竞争力的目的。
（4）推进工程直通政策，鼓励与支持授权经销商开发工程市场，积极参加传统渠道工程市场竞争，拓宽了传统渠道经销商销量提升生存、发展空间。
（5）对工程销售策略进行了合理调整。成立了战略部、项目部，分工明确，责任到人。着重培养了各专业业务人员及项目经理的工作能力，同时不断强化内部综合管理的科学化、规范化建设，管理制度日趋完善，考核更加严格、规范、公平。在积极发展战略客户进行全面战略合作的基础上，重点是加大了对老战略客户的服务力度和服务水平的升级，同时加大老战略客户的销售量。
（6）整合了木地板和木地板踢脚线的生产，由地板制造事业部统一管理，资源集中，形象提升，也有利于绩效管理。加大了新产品的研发投入，以满足市场的需要。
（7）积极推进了薪酬、绩效管理体制的改革。根据现有公司的薪酬及绩效体系，在公司内部全面开展绩效管理的重新运用，使每个部门的职责、制度以及人员岗位职能更加清晰，充分调动员工的积极性，将工作成果与薪酬紧密挂钩。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司主营业务突出，资产运营效率较高，盈利能力较强，各项收益指标均保持了较高的水平；整体资产质量优良，设备先进，资产结构有利于主营业务的快速增长，有利于增强公司核心竞争力和持续发展能力。
作为木地板、定制家居产品生产的重要企业，经过多年的发展，公司在产品质量、生产规模、技术工艺、品牌建设、渠道经营上已经形成了较为明显的竞争优势，随着工程业务的持续扩展，公司多渠道拓展经营已形成规模，进一步扩大了产销能力，规模优势效应将得到进一步增强，未来盈利能力和竞争能力还将逐步提高。
同时，公司坚持把创新作为引领发展的第一动力，强化企业技术创新主体地位；公司在业务、资产、机构、财务等方面具有独立性和自主经营的能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定；重要资产、核心技术或其他重大权益的取得合法，能够持续使用。
综上所述，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、安全生产风险
公司属于林业及木材加工行业，离不开木质原料、化学原料等易燃物，公司生产经营场所是所在地的重点防火单位，火灾危险主要来自原料场和生产厂房。公司虽然制定了严格的安全管理制度，报告期内未出现过重大火灾事故，但由于行业的特殊性仍不排除发生火灾的可能性，存在安全生产的风险。
应对措施：公司作为地板生产企业，始终将安全管理工作放在首位，提高全员安全意识，严格认真地做好安全检查、隐患排查、培训教育、实施安全规范管理等工作。针对行业特点，建立了一系列相应的消防安全制度，包括《消防安全管理制度》、《安全生产管理制度》、《防火、防爆管理制度》、《事故应急救援预案》、《安全生产奖惩制度》、《安全操作规程》等。公司已制定《安全生产管理制度》，形成《安全质量环保管理制度汇编》，对安全责任制、安全生产教育培训制、安全事故报告制进行了明
确规定，上述制度能够的到有效贯彻执行；同时，认真落实自查自纠措施，进一步健全应急救援管理体系。
2、品牌管理风险
木地板属于装饰装修消费品，品牌是消费者购买产品的重要参考因素。经过多年的市场推广和网络建设，公司在品牌知名度建设方面取得一定的成效。先后获得“中国驰名商标”、“中国地板十大品牌”、“中国林业产业突出贡献奖（地板业）”等荣誉称号，但由于品牌知名度的提升和维护需要长时间的投入，随着公司经营规模不断扩大，若公司在注册商标保护、门店形象、产品质量及售后服务等方面出现问题，会带来品牌形象和盈利能力受损的情况。
应对措施：公司专注于木地板的研发、生产和销售，在房地产精装房木地板工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅；公司也非常注重品牌建设和售后反馈的投入，公司先后与富力地产、合生创展、世茂地产、阳光城地产、海伦堡地产、正荣集团、合景泰富、新世界、珠江地产、时代地产等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，和邦盛世产品相继在1000多个房地产工程项目中被广泛使用，在行业内具有良好口碑。
在品牌建设方面，公司继续加大渠道再造与终端重塑，实施大店工程，推动渠道标准化运营和信息化建设，提升渠道质量，加大优质经销商的扶持力度。同时对工程销售策略进行调整，成立战略部、项目部，分工明确，责任到人。
3、行业竞争的风险
我国木地板行业中生产企业众多，虽然近几年来市场份额有向优势品牌集中的趋势，但排名前列的地板企业所占销售量的份额尚未达到20%，中小型企业数量仍占全行业企业数的90%左右，竞争激烈。
应对措施：1、生产领域方面，从传统的木地板行业向定制家居领域延伸，加速向定制家居行业渗透，开发新产品，着力打造木地板、木门、定制家居为一体的木艺文化整体家居品牌，致力于为客户健康家居提供优质装饰材料，实现木业资源与家居消费的和谐发展；2、市场销售方面以华南、华东、西南作为起点，逐步向华北、华中、西北等国内主要区域扩展市场，积极开发新客户，并与客户建立紧密的配套业务模式，不断扩大市场占有率；3、加大研发力度，通过多角度合作，引进多种专业人才，开发相关产品。通过产品的系列化，吸引客户，通过技术创新，完善研发中心设施和人员素质，不断提升产品品质，增强企业竞争力；4、规范公司运营，扩大公司知名度，寻求战略投资人，进行适度融资，并通过企业相关并购做强做大企业规模。
4、下游市场调控的风险
近年来，为控制投机性房地产需求，遏制房价过快增长，国家出台了一系列政策对房地产市场进行调控，以打压投机性需求。虽然木地板装修消费的目标客户群体是刚性和改善性住房需求者，然而一旦房价出现下跌趋势，会使得刚性和改善性住房需求者产生观望态度，不利于房地产的正常销售，在短期内会将对行业的发展和公司的经营产生一定的影响。
应对措施：逐步完善客户行业布局，公司将逐步改变客户行业单一结构的态势，开拓其他零售行业、工程建筑行业等客户，逐步降低对房地产行业客户的依赖度。
5、房屋租赁风险
公司位于广东省佛山市南海区里水镇大冲工业区的经营场所土地为集体土地，尚未取得房产证、土地证，如未来该房产被认定为违章建筑而拆除或者租赁合同被认定无效，使得公司不能继续按照租赁合同的约定使用该房产，则可能在短期内对公司的经营产生不利影响。
应对措施：（1）根据佛山市南海区里水镇大冲社区居民委员会于2017年6月20日出具的《证明》，佛山市南海区里水镇大冲工业区的地块系佛山市南海区里水镇大冲社区居民委员会所有，土地性质为工业用地；该村集体经济组织佛山市南海区里水镇大冲经济联合社将其租赁给鹏邦有限（2015年1月1日-2029年12月31日），该村民委员会知晓并同意将其租给鹏邦有限做生产经营场所使用。以上土地经全体村民大会上三分之二村民举手表决同意租赁给鹏邦有限。该土地在村社区总体规划之内，目前上述房屋未被列入拆迁计划中，该村委会目前亦未收到要求上述土地房屋拆除的计划或列入政府拆迁规划的文件或规定。（2）和邦盛世实际控制人郭笑朋、叶东明承诺：若公司因租赁房产被拆除或拆迁，或租赁合同被认定无效或出现任何纠纷，因此给挂牌企业造成经济损失（包括但不限于拆除、处罚的直接损失，或因拆迁可能产生的拆迁费用，固定配套设施损失、停工损失、被有关部门罚款或者被有关当事人追索而支付的赔偿等），本人将就挂牌企业实际遭受的经济损失，对挂牌企业给予全额补偿，以使挂牌企业不因此遭受经济损失。因此，房屋租赁问题不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。
6、存货金额较大风险
由于存货规模较大，占用了公司营运资金，对公司的生产经营的扩大产生了一定的影响，若公司不能加强生产计划管理和合理库存管理，及时消化存货，可能产生存货跌价和存货滞压情况，并导致存货周转率下降，从而给公司生产经营带来负面影响。
应对措施：公司在未来将逐步形成良好的存货管理制度，订立科学合理的采购计划、控制公司库存量，同时加强对仓库管理人员的业务培训。
7、经营性现金流量净额较低的风险
随着经营规模的不断扩大，营运资金需求日益增加，自有资金难以满足生产需要。如果公司未来的经营活动现金流量净额持续为负，将对公司的经营发展造成不利影响。
应对措施：1、公司拟加大对零售市场的开拓力度，扩大生产销售规模，以此增加经营活动现金流，并同时加强应收账款的管理；2、公司拟通过定向增发、银行借款等多种方式筹资，满足公司营运资金需求。
8、实际控制人不当控制风险
郭笑朋和叶东明合计共持有公司71.64%的股权，系公司共同实际控制人。郭笑朋和叶东明俩人能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策施加重大影响。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，实际控制人通过董事会或行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务、管理等进行不当控制，可能给公司和其他股东的利益带来风险。
应对措施：公司已经建立并逐步完善由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的公司治理结构，制定了“三会”议事规则及《公司章程》等相关制度。同时，对关联交易、对外担保等重要事项也建立了管理制度，完善了内部控制体系，科学划分了各个部门的职责权限，使不同部门之间得以相互制衡。通过以上措施公司能够规范股东及实际控制人的决策行为，确保公司各项重大投资、经营、管理事项能够得到规范、科学决策，并得到有效执行，避免出现被实际控制人不当控制的风险，切实保护中小投资者利益。
9、公司治理风险
股份公司设立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制有欠缺。股份公司设立后，已建立健全了法人治理结构，制定了完备的《公司章程》、适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立
时间较短，公司及管理层规范运作意识的逐步提高，相关制度的切实执行及完善需要一定的过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
应对措施：公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行《公司法》、《公司章程》及各项法律法规的规定，使公司治理更趋完善。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司创立于1999年，公司主要从事木地板的研发、生产和销售。公司主要产品为强化复合地板、多层实木复合地板、实木地板和地脚线。以中国“和文化”为核心，坚持将中国传统文化元素与现代家居观念甚至欧美风尚巧妙结合，形成了独特的新中式品牌文化风格，满足人们对尊贵、自然、和谐之精神追求，在房地产精装房木地板工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅。先后与恒大地产、万科地产、碧桂园地产、富力地产、合生创展、世茂地产、阳光城地产、海伦堡地产、正荣集团、合景泰富、新世界地产、珠江地产、时代地产等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，为上万户家庭创造了精致的宜居生活环... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司创立于1999年，公司主要从事木地板的研发、生产和销售。公司主要产品为强化复合地板、多层实木复合地板、实木地板和地脚线。以中国“和文化”为核心，坚持将中国传统文化元素与现代家居观念甚至欧美风尚巧妙结合，形成了独特的新中式品牌文化风格，满足人们对尊贵、自然、和谐之精神追求，在房地产精装房木地板工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅。先后与恒大地产、万科地产、碧桂园地产、富力地产、合生创展、世茂地产、阳光城地产、海伦堡地产、正荣集团、合景泰富、新世界地产、珠江地产、时代地产等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，为上万户家庭创造了精致的宜居生活环境。同时和邦盛世产品业也相继在市政与商业工程中被使用，完成了广州白云国际会展中心、广东粤财大厦、昆明市政府办公大楼等大型重点工程。
　　公司的经营范围：加工：装饰贴面板、胶合板、木制品、木地板、木皮；销售自产产品；承接建筑装饰安装工程；货物进出口、技术进出口（法律、行政法规禁止经营的项目不得经营；法律、行政法规限制经营的项目须取得许可后方可经营）。公司的商业模式如下：
　　（一）研发模式公司以客户为导向，从市场需求分析开始，结合自身在行业内的相对研发优势，进行新产品的研发，或者不断强化现有产品。当前以自主研发为主，当确定产品配方和生产工艺后，到车间进行小批量试验，利用较为齐全的检测设备为产品性能进行检测，符合研发预期后确定产品成果。
　　（二）采购模式公司采购的原材料主要有：基材、胶合板、木皮、油漆等，采用计划采购和批次采购相结合的采购模式。根据公司年度生产计划，制定月度采购计划，按计划安排采购原木等事宜，同时根据公司与客户订单情况，采用批次采购模式安排材料采购，公司对每一客户订单进行一个批次的基材采购。采购及时跟踪材料库存情况，控制采购进度、入库时间等。公司已建立了原材料的质量跟踪体系、供应商质量评估体系，定期更新，保证公司的采购效率。除上述原材料采购以外，对于部分木地板等产品，公司出于产能的考虑，直接对外采购成品并贴牌销售。
　　（三）生产模式公司生产模式为自行生产。自行生产主要采用订单生产模式以销定产，根据客户所下订单来制定采购计划、组织生产，按照用户要求的规格、数量和交货期交货。在保证产品质量的前提下，进行有效的产销协调，合理安排原材料的采购、生产计划和物流。与其他行业相比，地板行业对产品的环保标准要求较高，公司通过建立从材料选购、生产过程到销售客户的全程质量监控体系，保障公司产品质量。
　　（四）销售模式1、工程直销模式公司针对大客户，如房地产开发企业、建筑施工企业、装饰公司等，采取直销的销售模式。公司通过与工程客户签订合作协议，直接向大、中型工程项目管理公司销售。工程直销模式，与工程市场的客户相对集中、单次采购量大的特点相适应，减少了中间销售环节，有利于公司为工程客户提供个性化的订制产品，开拓工程客户的细分市场，扩展公司的市场范围。
　　2、经销商模式公司对国内零售市场采用经销商的销售模式。各地的经销商与公司签订特许经销协议，获得公司授权的特许经营资格后，经销商按照公司统一的标准，在指定区域建立分销网点，接受公司的统一的管理。
　　采用经销商模式开拓全国零售市场，与零售市场客户数量多、单次购买量少的特点相适应，有利于公司在降低市场风险、节约开发成本的同时，扩大公司的市场规模、实施与当地市场相适应的营销措施。
　　公司销售模式主要为工程直销模式，获取订单的方式主要系商业谈判和招投标方式。对于客户自主决定采取招标形式选择供应商的情形，虽然相应项目并不属于依法必须进行招标的情形，公司仍会顺应客户需求进行投标。报告期内，公司所投标的信息来源主要为公开信息，招标模式大部分为公开招标。
　　采取公开招标的客户主要为房地产开发企业和建筑施工企业等。公司投标业务流程均严格遵循招投标流程，参与招投标和获取销售订单的过程合法合规。
　　公司与恒大材料、天力建筑等房地产建筑商签订的合同大多数需要经过入围和招投标两个步骤：首先，建筑商先对参加入围评审的候选木地板供应商进行技术方案、资质水平、过往业绩、综合实力等多方面进行综合评审，选定入围供应商。其次，针对较大的地板安装项目，建筑商针对各个标的进行招标，向入围的供应商发出标书；公司根据标要求组织项目评审、标书制作、商务报价，将竞标文件和商务报价送至建筑商采购部门；建筑商根据各供应商所提供的标书进行综合评审，确定中标后，即与供应商签订合同；对于涉及金额较低、供应商数量不足或者内容比较特殊的项目，供应商也会采用不经过入围而直接进行竞争性谈判的方式，供应商入选后，即与建筑商签订合同。
　　（五）盈利模式公司是从事木材加工的国家级高新技术企业，主要从事木地板的研发、生产和销售。公司通过持续的研发投入，组建从选材、研发、生产到销售、服务的全程品质监控体系，为装修客户提供环保、舒适、高性价比的产品。公司对不同的细分市场采用差异化的市场开拓方式开拓业务。公司主要通过向客户提供高质量的产品和服务，满足客户需求，获取收入并实现利润。报告期内、报告期后至报告披露日公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）财务状况分析报告期末，公司资产总额330,843,212.03元，比期初上升4.26%，负债总额为156,314,331.99元，比期初上升8.10%，主要是公司于本期购置了一项土地使用权，金额为15,130,528.30元，资金主要来源于银行借款，增加了公司无形资产与短期借款的金额，导致期末资产总额、负债总额增加。
　　（二）经营情况分析报告期内，公司实现营业收入149,230,393.66元，比上年同期增长92.70%，主要原因：
　　1、公司产品质量稳定，性价比高，品牌认可度提升；
　　2、公司维持现有客户的基础上继续开拓市场，客户订单需求量平稳增长。
　　报告期内，公司的净利润为1,794,539.28元，比上年同期下降26.78%，主要原因：
　　1、公司成本上升幅度超过了收入上升幅度，使得公司毛利率下滑；
　　2、公司加大了研发力度，使得本期研发费用增长很多；
　　3、公司为购置土地使用权，增加了银行短期借款金额，造成财务费用增加。
　　（三）现金流量分析报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额15,257,463.32元，比上年同期降低40.41%，主要因为公司经营性应收项目金额较去年同期增加较多，销售商品、提供劳务收到的现金比去年同期减少。
　　报告期内，公司会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标相对健康；公司经营管理团队、核心技术人员队伍较稳定，客户资源稳定增长。整体运行情况较好。

　　三、风险与价值
　　1.单一客户重大依赖风险
报告期内，广州恒大材料设备有限公司是公司最主要的客户，对恒大材料存在重大依赖。公司与恒大材料之间的战略合作框架对于公司的可持续发展的影响重大，如果恒大材料业绩停滞或下滑、或协议出现变更，将对公司的经营业绩产生较大的影响，存在单一客户重大依赖风险。
　　应对措施：第一，公司将加大对定制家居产品的研发投入，扩展公司产品应用领域，培育新的利润增长点；第二，公司将积极开拓新的大型客户，新增加的战略协议地产商有：碧桂园、万科、万达、保利、阳光城、新城控股等，加大向其供货；第三，公司继续加大渠道再造与终端重塑，实施大店工程，推动渠道标准化运营和信息化建设，提升渠道质量，加大优质经销商的扶持力度。
　　2.安全生产风险公司属于林业及木材加工行业，离不开木质原料、化学原料等易燃物，公司生产经营场所是所在地的重点防火单位，火灾危险主要来自原料场和生产厂房。公司虽然制定了严格的安全管理制度，报告期内未出现过重大火灾事故，但由于行业的特殊性仍不排除发生火灾的可能性，存在安全生产的风险。
　　应对措施：公司作为地板生产企业，始终将安全管理工作放在首位，提高全员安全意识，严格认真地做好安全检查、隐患排查、培训教育、实施安全规范管理等工作。针对行业特点，建立了一系列相应的消防安全制度，包括《消防安全管理制度》、《安全生产管理制度》、《防火、防爆管理制度》、《事故应急救援预案》、《安全生产奖惩制度》、《安全操作规程》等。公司已制定《安全生产管理制度》，形成《安全质量环保管理制度汇编》，对安全责任制、安全生产教育培训制、安全事故报告制进行了明确规定，上述制度能够的到有效贯彻执行；同时，认真落实自查自纠措施，进一步健全应急救援管理体系。
　　3.品牌管理风险木地板属于装饰装修消费品，品牌是消费者购买产品的重要参考因素。经过多年的市场推广和网络建设，公司在品牌知名度建设方面取得一定的成效。先后获得“中国驰名商标”、“中国地板十大品牌”、“中国林业产业突出贡献奖（地板业）”等荣誉称号，但由于品牌知名度的提升和维护需要长时间的投入，随着公司经营规模不断扩大，若公司在注册商标保护、门店形象、产品质量及售后服务等方面出现问题，会带来品牌形象和盈利能力受损的情况。
　　应对措施：公司专注于木地板的研发、生产和销售，在房地产精装房木地板工程业务方面业绩显著，精装房木地板的市场占有率在同行业中名列前茅；公司也非常注重品牌建设和售后反馈的投入，公司先后与恒大地产、富力地产、合生创展、世茂地产、阳光城地产、海伦堡地产、正荣集团、合景泰富、新世界、珠江地产、时代地产等多家知名房地产商达成长期战略合作关系，和邦盛世产品相继在1000多个房地产工程项目中被广泛使用，在行业内具有良好口碑。在品牌建设方面，公司继续加大渠道再造与终端重塑，实施大店工程，推动渠道标准化运营和信息化建设，提升渠道质量，加大优质经销商的扶持力度。同时对工程销售策略进行调整，成立战略部、项目部，分工明确，责任到人。
　　4.行业竞争的风险近年来由于房地产市场的快速发展，木地板行业也呈现购销两旺的局面，从业企业数量较多，竞争较为激烈。目前我国从事强化复合地板和实木复合地板生产的企业达到1200多家，竞争激烈。
　　应对措施：
　　1、生产领域方面，从传统的木地板行业向定制家居领域延伸，加速向定制家居行业渗透，开发新产品，着力打造木地板、木门、定制家居为一体的木艺文化整体家居品牌，致力于为客户健康家居提供优质装饰材料，实现木业资源与家居消费的和谐发展；
　　2、市场销售方面以华南、华东、西南作为起点，逐步向华北、华中、西北等国内主要区域扩展市场，积极开发新客户，并与客户建立紧密的配套业务模式，不断扩大市场占有率；
　　3、加大研发力度，通过多角度合作，引进多种专业人才，开发相关产品。通过产品的系列化，吸引客户，通过技术创新，完善研发中心设施和人员素质，不断提升产品品质，增强企业竞争力；
　　4、规范公司运营，扩大公司知名度，寻求战略投资人，进行适度融资，并通过企业相关并购做强做大企业规模。
　　5.下游市场调控的风险近年来，为控制投机性房地产需求，遏制房价过快增长，国家出台了一系列政策对房地产市场进行调控，以打压投机性需求。虽然木地板装修消费的目标客户群体是刚性和改善性住房需求者，然而一旦房价出现下跌趋势，会使得刚性和改善性住房需求者产生观望态度，不利于房地产的正常销售，在短期内会将对行业的发展和公司的经营产生一定的影响。
　　应对措施：逐步完善客户行业布局，公司将逐步改变客户行业单一结构的态势，开拓其他零售行业、工程建筑行业等客户，逐步降低对房地产行业客户的依赖度。
　　6.房屋租赁风险公司位于广东省佛山市南海区里水镇大冲工业区的经营场所土地为集体土地，尚未取得房产证、土地证，如未来该房产被认定为违章建筑而拆除或者租赁合同被认定无效，使得公司不能继续按照租赁合同的约定使用该房产，则可能在短期内对公司的经营产生不利影响。应对措施：
　　（1）根据佛山市南海区里水镇大冲社区居民委员会于2017年6月20日出具的《证明》，佛山市南海区里水镇大冲工业区的地块系佛山市南海区里水镇大冲社区居民委员会所有，土地性质为工业用地；该村集体经济组织佛山市南海区里水镇大冲经济联合社将其租赁给鹏邦有限（2015年1月1日-2029年12月31日），该村民委员会知晓并同意将其租给鹏邦有限做生产经营场所使用。以上土地经全体村民大会上三分之二村民举手表决同意租赁给鹏邦有限。该土地在村社区总体规划之内，目前上述房屋未被列入拆迁计划中，该村委会目前亦未收到要求上述土地房屋拆除的计划或列入政府拆迁规划的文件或规定。
　　（2）和邦盛世实际控制人郭笑朋、叶东明承诺：若公司因租赁房产被拆除或拆迁，或租赁合同被认定无效或出现任何纠纷，因此给挂牌企业造成经济损失（包括但不限于拆除、处罚的直接损失，或因拆迁可能产生的拆迁费用，固定配套设施损失、停工损失、被有关部门罚款或者被有关当事人追索而支付的赔偿等），本人将就挂牌企业实际遭受的经济损失，对挂牌企业给予全额补偿，以使挂牌企业不因此遭受经济损失。因此，房屋租赁问题不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。
　　（3）公司已对外投资工业用地，用于新的厂房建设。
　　7.存货金额较大风险由于存货规模较大，占用了公司营运资金，对公司的生产经营的扩大产生了一定的影响，若公司不能加强生产计划管理和合理库存管理，及时消化存货，可能产生存货跌价和存货滞压情况，并导致存货周转率下降，从而给公司生产经营带来负面影响。
　　应对措施：公司在未来将逐步形成良好的存货管理制度，订立科学合理的采购计划、控制公司库存量，同时加强对仓库管理人员的业务培训。
　　8.经营性现金流量净额较低的风险随着经营规模的不断扩大，营运资金需求日益增加，自有资金不能满足生产需要。如果公司未来的经营活动现金流量净额持续为负，将对公司的经营发展造成不利影响。
　　应对措施：
　　1、公司拟加大对零售市场的开拓力度，扩大生产销售规模，以此增加经营活动现金流，并同时加强应收账款的管理；
　　2、公司拟通过定向增发、向银行借款等多种方式筹资，满足公司营运资金需求。
　　9.实际控制人不当控制风险郭笑朋和叶东明合计共持有公司71.64%的股权，系公司共同实际控制人。郭笑朋和叶东明俩人能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策施加重大影响。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，实际控制人通过董事会或行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务、管理等进行不当控制，可能给公司和其他股东的利益带来风险。
　　应对措施：公司已经建立并逐步完善由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的公司治理结构，制定了“三会”议事规则及《公司章程》等相关制度。同时，对关联交易、对外担保等重要事项也建立了管理制度，完善了内部控制体系，科学划分了各个部门的职责权限，使不同部门之间得以相互制衡。通过以上措施公司能够规范股东及实际控制人的决策行为，确保公司各项重大投资、经营、管理事项能够得到规范、科学决策，并得到有效执行，避免出现被实际控制人不当控制的风险，切实保护中小投资者利益。
　　10.公司治理风险股份公司设立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制有欠缺。股份公司设立后，已建立健全了法人治理结构，制定了完备的《公司章程》、适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的逐步提高，相关制度的切实执行及完善需要一定的过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规的认识，强化规范运作的意识，严格履行职责，切实执行《公司法》、《公司章程》及各项法律法规的规定，使公司治理更趋完善。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司致力于成为优秀的民营企业，以“和文化、绿色文化”为企业核心文化价值，坚持保护生态资源与营造品质生活有机结合，实现木业资源与家居消费的和谐发展，为顾客提供高品质、多样化的整体家居产品和消费体验，营造绿色、健康、和谐、幸福的家居生活方式。公司秉承“源于社会，回报社会”的理念，积极参加社会公益活动，诚信经营、按时依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲