一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家秉承传统陈皮文化、集产品研发、生产和销售于一体的陈皮产业运营企业，致力将陈皮从传统药用价值向大健康领域深度延展，成为以陈皮为核心的大健康产业领导者。公司主营产品包括新会陈皮，以及柑普茶、陈皮糕点和陈皮预制菜等深加工产品。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、广东省重点农业龙头企业，围绕新会地区打造“中国陈皮之都”，形成特色鲜明、优势聚集、产业融合、历史文化厚重、市场竞争力强的“中国第一，世界有名”特色农产品优势区的目标，公司积极推动新会陈皮产业化和标准化建设，主导或参与了新会陈皮种植、仓储、感官评定以及陈皮预制菜等相关一系列团体... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家秉承传统陈皮文化、集产品研发、生产和销售于一体的陈皮产业运营企业，致力将陈皮从传统药用价值向大健康领域深度延展，成为以陈皮为核心的大健康产业领导者。公司主营产品包括新会陈皮，以及柑普茶、陈皮糕点和陈皮预制菜等深加工产品。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、广东省重点农业龙头企业，围绕新会地区打造“中国陈皮之都”，形成特色鲜明、优势聚集、产业融合、历史文化厚重、市场竞争力强的“中国第一，世界有名”特色农产品优势区的目标，公司积极推动新会陈皮产业化和标准化建设，主导或参与了新会陈皮种植、仓储、感官评定以及陈皮预制菜等相关一系列团体标准的制定。目前，公司已成为新会陈皮产业化和标准化建设领导者之一，并获得国家高新技术企业资质。
　　公司采购的主要原材料为柑橘、茶、糕点馅料和包装材料等。柑橘的采购供应商主要为处在新会柑核心产区的柑橘合作社、种植基地（农户）。柑橘作为公司较为核心的原材料，公司对柑橘实行严格的供应商准入制度，并采取严格的质量控制标准，以确保原材料品质的稳定。
　　公司营销部每年通过对市场进行充分调研后制订当年的销售计划，生产部以此制订生产计划并安排生产。公司目前拥有成熟的柑普茶等产品生产线，具有先进的产品检验检测中心，实现了技术专业化、卫生标准化、生产规模化的生产模式。
　　经过多年发展与积累，公司已形成“直销+经销、线上+线下”的全方位销售渠道。公司主要的销售模式为直接销售、经销商销售、新会柑普茶受托生产、加工模式。直接销售包括线下销售，以及在天猫商城、京东商城等国内知名电子商务平台建立品牌专营店进行的销售；经销商销售包括传统经销商渠道、商超两种方式。
　　公司从成立之初，一直专注于对新会陈皮及其制品的研究开发，现有授权发明专利16项，实用新型专利13项、4项著作权，经过多年的投入和努力，公司于2024年复检继续保持国家级高新科技企业资质，截至2025年6月30日，公司研发人员共15名，占职工总人数的10.07%。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　1、行业发展现状
　　我国茶饮文化源远流长，茶产业历史悠久。新会陈皮作为小众饮品，近年来，产业规模不断扩大，根据2024年12月20日发布的“2024中国区域农业产业品牌影响力指数TOP100”榜单，新会陈皮以996.87的综合指数连续三年位居榜首，成为全国区域农业品牌发展的标杆。同时，根据新会区人民政府公布数据，2024年新会陈皮全产业链总产值达261亿元，形成了药、食、茶、健等多种产品产业链。
　　2、行业发展趋势
　　近来年，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，对茶叶产品，特别是天然、绿色茶叶产品的消费需求量也在逐步提高，同时，政府也制定了一系列鼓励茶农种植、扶持茶叶生产的政策，促进茶叶行业高质量发展，茶叶种植面积、产量相应持续增长。根据中国茶叶流通协会2025年3月发布的《2024年中国茶叶产销形势分析及2025年趋势展望》报告：生产端产量30年来首降，区域分化显著；消费端线上主导增长、健康化与年轻化并行；出口端量增价跌，花茶逆势突围。2024年中国茶叶产业在消费升级、政策支持和技术创新的驱动下保持稳定增长，但也面临产量调整、市场竞争加剧等挑战。
　　2023年11月2日，“地标强农振兴乡村2023第四届农业品牌百县大会”在杭州召开，会议由浙江大学中国农村发展研究院主办，会上《2023中国地理标志农产品区域公用品牌声誉评价报告》正式发布，课题组研究分析指出，高品牌声誉的品牌极为稀少，4471个品牌的平均品牌声誉为749.98，其中，新会陈皮是广东地标品牌唯一上榜前十榜单的品类，品牌声誉为896.1，位居榜单第七位。从品牌感知力看，新会陈皮同样是广东地标品牌唯一上榜前十榜单的品类，以922.25的感知力位居榜单第七位。
　　在当地政策的带动下，目前，新会柑种植面积约14.3万亩，形成药、食、茶、健和文旅、金融等6大类产品超100种，全行业产值超261亿元。
　　（1）消费需求将会进一步增强
　　各类功能茶饮品已成为我国居民生活的必需品之一，国民经济的增长将进一步推动茶饮品消费。目前由于受外部经济环境影响，一些中高端茶饮产品销售在近一年来有所下降，但随着我国人均收入逐步增长带来消费升级，从中长期分析我国茶行业仍有一定发展空间。茶饮品作为一种传统饮料，其天然、健康的特性将会受到消费者的喜爱，茶饮品消费量也将随着消费理念的改变进一步增加。
　　（2）从中长期发展趋势分析中端市场容量将有望持续扩大
　　随着我国人均收入的增长以及茶行业渠道与产品结构调整的推进，低端市场需求和高端礼品茶消费需求将下降，伴随中国经济大踏步向前，从中长期发展趋势分析，随着中国的中产阶层的队伍也不断壮大，茶叶中端市场也将同步扩大。另外，茶饮品消费需者将越来越追求个性化，功能性小众消费愈具明显，长尾效应有望成为发展方向之一，重视小众市场并提供个性化茶服务，使小众聚成大众。
　　（3）食品安全备受重视，健康消费理念逐步增强
　　随着人们更加重视生活品质，健康消费理念逐步增强，消费者对纯天然、健康、安全的茶叶制品越来越青睐，无污染、无公害的茶制品将成为未来的发展趋势。
　　近年来，新会区政府借力“创建国家农产品质量安全县”，结合新会陈皮国家现代农业产业园创建的契机，以铁腕政策推进新会陈皮质量安全工作，取得巨大成效，近两年，新会柑、新会陈皮质量安全抽检合格率均为100%，过硬的质量安全为陈皮产业的发展作出有力保障。
　　近年，新会明确“属地管理，分级负责”和“政府负总责，部门分工负责，生产经营者为第一责任人”的要求，形成“责任明确、上下联动、全程监控”的新会柑、新会陈皮产品质量安全层级监管责任制，将新会柑（陈皮）质量安全工作纳入镇级党政领导班子和领导干部落实科学发展观绩效考核评价方案和对相关部门的考核，确保监管措施落实。
　　在完善农产品质量安全监管、农产品质量安全检测、农业综合执法、农产品追溯、风险应急处理五大体系建设的同时，新会开展创建高品质档案农场、高品质品牌庄园和探索“双备案双溯源”工作，进一步健全工作体系，基本建成“区、镇、基地三位一体”的新会柑（陈皮）质量安全监管队伍，区级建设农产品质量安全监督检验测试中心，并与新会海关共建新会陈皮质量监督检验中心；各镇（街、区）建立了农产品质量安全监管公共服务站及检测室，并鼓励农户建立田头检测室。
　　多年来，新会基于《国家地理标志产品新会柑》和《国家地理标志产品新会陈皮》两个地方标准，实现标准化覆盖。同时，为了进一步规范新会陈皮市场，江门市新会区政府目前正牵头打造新会陈皮数字化溯源管理系统，引导申报种植信息、仓储、信息、流转情况等，以现代信息技术助推完善新会陈皮道地性品牌保护和溯源管理工作，不断推动陈皮产业高质量发展。
　　（4）茶类饮品电子商务市场快速增长
　　近几年，茶叶电子商务呈现快速发展的态势，线上营销已成为茶叶行业重要的营销渠道之一。随着互联网、新媒体的推广营销方式的普及，国内茶叶电子商务市场快速增长。根据中国茶叶流通协会2025年3月发布的《2024年中国茶叶产销形势分析2025年趋势展望》报告，2024年全国茶叶网上零售额约为370亿元，同比增长6%。这一数据反映了传统电商平台的稳定增长，同时直播电商作为新兴渠道表现亮眼，交易额突破150亿元，同比增长10%以上。线上网络渠道俨然已为消费者选购产品的重要途径之一。
　　新会陈皮及其制品、柑普茶的销售模式也正从传统的线下渠道为主转向线上线下相融合的新零售模式。目前，新会陈皮、柑普茶及其他制品主要以线下门店运营为主，但是该营销模式存在服务半径较小的问题，不利于市场进一步拓展，因此，随着电子商务技术的成熟，触网发展势不可免。可以预见，未来线上线下相融合的零售模式将会成为业内企业的主要选择。
　　（5）市场集中度进一步加强
　　近几年，随着后疫情趋于结束，但消费者对于具有养生保健的陈皮功能性饮品的需求，却不降反升，目前我国饮品行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，陈皮相关产品小而分散，品牌知名度低。但规模较大的陈皮进行资源整合的品牌建设，通过收购等多种形式优化组合，实现规模化运营，规模较大的陈皮相关企业品牌影响和市场竞争力将不断提高，众多小型陈皮企业将会逐渐消失，未来陈皮行业企业数量市场集中度将进一步加强。
　　3、行业市场容量及增长趋势依据
　　新会陈皮在2018年以来呈现出爆发式的发展态势。2010年产值还不足1亿，2016年已达30亿，2017年翻番至60亿，2018年产值已达89亿元，2021年产值达140亿，至2024年新会陈皮全产业链产值已达261亿元，持续位居中国区域农业产业品牌-中药材产业首位。近几年由于受疫情影响，各类年份陈皮在当年销售量持续性上涨情况，越来越多的外省商家将目光盯上了新会陈皮，并与公司签订经销商协议。在大健康时代养生潮流以及当地政府的努力推动下，这个传统产业已构建出一个覆盖全产业链的集群式发展新模式，并朝着打造“世界陈皮”的方向前行。
　　4、行业内影响企业利润的因素
　　区域因素：新会陈皮已获得了国家地理标志证明商标和广东省非物质文化遗产名录等国家标识。根据《地理标志产品新会陈皮》（DB4407/T70—2021）文件定义，在新会陈皮地理标志产品保护范围内栽培的茶枝柑（Citrusreticulata‘Chachi’）（大种油身品系、细种油身品系）的果皮经晒干或烘干，并在保护区域范围内贮存陈化三年以上称为新会陈皮。因此，新会陈皮的区域性比较明显。
　　大健康属性因素：新会陈皮及其制品具有保健属性，随着人民生活水平不断提高以及现代药理对陈皮研究的不断深入，其健康养生价值也逐渐显露和被人民接受，未来陈皮在大健康市场将有较大发展空间，是企业利润重要保障。
　　品牌因素：随着收入水平的提高与消费升级，人们对品牌的重视程度越来越高，通常来说消费者对具有良好品牌形象的产品其忠诚度相对较高，但品牌建设需要大量的资金投入与长时间的积累才可能形成。企业创立的品牌优势和消费者“品牌优先”的观念，往往使消费者建立忠诚的消费习惯。随着江门市新会区陈皮行业的迅速发展，将推动整个行业朝着品牌化方向发展，“品牌”将成为未来陈皮市场发展的关键。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人欧栢贤间接持有公司72.38%的股权，其同时担任公司董事。尽管公司目前已经建立较为完善的法人治理结构，也仍存在实际控制人通过行使表决权等方式对公司的人事任免、财务管理和经营决策等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司按照现代公司治理机制对公司重大事项进行表决，把公司高级管理人员的利益同公司发展结合起来，实施高级管理人员的股权激励计划，激发公司高管人员的主观能动性和监督管理意识。同时，在公司治理方面，公司已引入外部独立董事，建立起民主决策机制。
　　2、鲜柑供应及品质控制风险
　　公司主营业务为陈皮制品的研发、生产和销售，新会柑为公司核心的原材料，新会柑的供应品质与数量直接决定了公司产品的产品品质和生产规模，对公司生产经营具有重大影响。截止2024年末新会柑种植面积约14.3万亩，果品产量超18万吨，保证了公司原材料供应充足。但作为农作物的生产特点，一旦出现严重的自然灾害导致柑橘供求失衡，可能会造成公司原材料短缺、价格上涨，制约公司销售规模的扩张，还可能会提高公司采购成本，影响公司盈利能力。应对措施：一方面，在当前采购模式下，为保证新鲜柑供应质量，继续加大对柑橘供应商的监督和管理，从种植品种、施肥管理、病虫害防治、农药最大残留检测、远程视频监控等方面进行约束。另一方面，公司将密切关注当地的灾害预报情况，并以此适当调整自身的供、产、销策略，以保证柑橘的供应。
　　3、行业竞争
　　以公司所处的新会陈皮制品细分市场来说，2024年新会拥有柑普茶生产SC证（工业产品生产许可证）的企业已接近400家；新会区累计核准使用新会陈皮、新会柑地理标志专用标志的企业达617年，其中431年企业涉及陈皮深加工。针对在全国新会陈皮市场占有率仍偏低的情况，公司还需继续保持进一步扩大产销规模、提高市场占有率，这也导致公司面临一定的市场竞争风险。应对措施：公司通过全资控股子公司柑邑陈皮，将针对公司所欠缺的公司主要原材料陈皮酿化储存业务进行强化，通过增加与当地主要供应商达到原材料质量管理升级、溯源系统支持等结成共同利益体，保障公司市场竞争力。另外，公司凭借一直以来的研发投入保证了良好的产品品质，公司计划继续加大研发力度，以新会陈皮茶类产品的成功经验为基础，开发其他新型的陈皮制品，以满足客户多层次的需求。同时，公司将积极拓展各方面的销售渠道以增强自身品牌影响力，扩大销售规模。
　　4、劳务外包对公司可持续经营影响的
　　受新会柑采摘时间（每年7月中旬至次年1月初）和中秋
　　风险
　　节及春节的影响，公司主要产品新会柑普茶和月饼糕点的生产加工具有明显的季节性。公司存在季节性集中用工情形，报告期内公司主要通过与劳务外包公司签订劳务外包合同的形式解决季节性用工问题，虽然目前公司周边地区劳动力充足，但一旦出现用工困难，劳务外包公司不能为公司提供合格、高效、及时的劳动外包服务，将给公司生产经营造成不利影响。应对措施：一方面，鉴于目前公司周边劳动力充足，为保证劳务公司和劳动力优先选择与公司合作，公司将努力拓展销售渠道等方式增加公司销售规模，以增加公司劳务用工的需求量，增强劳务外包公司对公司的依赖程度；公司也将继续保持按时支付各期劳务费用，增强公司对劳务用工人员和劳务外包公司的吸引力，并进一步维持良好合作关系；与此同时，公司也将积极寻求其他更多优质的劳务外包公司，以增加公司对劳务外包公司的可选择性和劳务用工作业的持续性。另一方面，公司将在目前针对劳务用工人员岗前培训、身体体检和履行对食品安全卫生方面必要监督的基础上，公司将在食品安全卫生方面全面梳理各作业环节，查缺补漏、进一步完善监督体系。
　　5、税收优惠风险
　　2024年11月19日，公司继续取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局颁发的编号为GR202144009655的高新技术企业证书，认定有效期为3年，公司企业所得税在2021年12月－2024年12月适用15%的优惠税率。若高新技术企业证书期满复审不合格或者国家调整税收优惠政策，公司将无法享受15%的企业所得税税收优惠，将对公司的经营业绩带来一定程度影响的风险。应对措施：在此后的三年中，公司继续按国家高新企业要求安排相关人员进行资格申请准备工作，针对上述风险，公司一方面加大研发力度，巩固公司技术优势，积极研究相关政策，保持公司“高新技术企业”资格；另一方面，公司将充分利用目前的优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大收入规模，同时控制日常管理运营成本，增强企业盈利能力，减少公司经营业绩对税收优惠政策的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家秉承传统陈皮文化、集产品研发、生产和销售于一体的陈皮产业运营企业，致力将陈皮从传统药用价值向大健康领域深度延展，成为以陈皮为核心的大健康产业领导者。公司主营产品包括新会陈皮，以及柑普茶、陈皮糕点和陈皮预制菜等深加工产品。　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、广东省重点农业龙头企业，围绕新会地区打造“中国陈皮之都”，形成特色鲜明、优势聚集、产业融合、历史文化厚重、市场竞争力强的“中国第一，世界有名”特色农产品优势区的目标，公司积极推动新会陈皮产业化和标准化建设，主导或参与了新会陈皮种植、仓储、感官评定以及陈皮预制菜等相关一系列团体... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家秉承传统陈皮文化、集产品研发、生产和销售于一体的陈皮产业运营企业，致力将陈皮从传统药用价值向大健康领域深度延展，成为以陈皮为核心的大健康产业领导者。公司主营产品包括新会陈皮，以及柑普茶、陈皮糕点和陈皮预制菜等深加工产品。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业、广东省重点农业龙头企业，围绕新会地区打造“中国陈皮之都”，形成特色鲜明、优势聚集、产业融合、历史文化厚重、市场竞争力强的“中国第一，世界有名”特色农产品优势区的目标，公司积极推动新会陈皮产业化和标准化建设，主导或参与了新会陈皮种植、仓储、感官评定以及陈皮预制菜等相关一系列团体标准的制定。目前，公司已成为新会陈皮产业化和标准化建设领导者之一，并获得国家高新技术企业资质。
　　公司采购的主要原材料为柑橘、茶、糕点馅料和包装材料等。柑橘的采购供应商主要为处在新会柑核心产区的柑橘合作社、种植基地（农户）。柑橘作为公司较为核心的原材料，公司对柑橘实行严格的供应商准入制度，并采取严格的质量控制标准，以确保原材料品质的稳定。
　　公司营销部每年通过对市场进行充分调研后制订当年的销售计划，生产部以此制订生产计划并安排生产。公司目前拥有成熟的柑普茶等产品生产线，具有先进的产品检验检测中心，实现了技术专业化、卫生标准化、生产规模化的生产模式。
　　经过多年发展与积累，公司已形成“直销+经销、线上+线下”的全方位销售渠道。公司主要的销售模式为直接销售、经销商销售、新会柑普茶受托生产、加工模式。直接销售包括线下销售，以及在天猫商城、京东商城等国内知名电子商务平台建立品牌专营店进行的销售；经销商销售包括传统经销商渠道、商超两种方式。
　　公司从成立之初，一直专注于对新会陈皮及其制品的研究开发，现有授权发明专利14项，实用新型专利13项、4项著作权，经过多年的投入和努力，公司于2024年复检继续保持国家级高新科技企业资质，截至2024年12月31日，公司研发人员共15名，占职工总人数的9.93%。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　1、行业发展现状
　　我国茶饮文化源远流长，茶产业历史悠久。新会陈皮作为小众饮品，近年来，产业规模不断扩大，根据2024年12月20日发布的“2024中国区域农业产业品牌影响力指数TOP100”榜单，新会陈皮以996.87的综合指数连续三年位居榜首，成为全国区域农业品牌发展的标杆。同时，根据新会区人民政府公布数据，2024年新会陈皮全产业链总产值达261亿元，形成了药、食、茶、健等多种产品产业链。
　　2、行业发展趋势
　　近来年，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，对茶叶产品，特别是天然、绿色茶叶产品的消费需求量也在逐步提高，同时，政府也制定了一系列鼓励茶农种植、扶持茶叶生产的政策，促进茶叶行业高质量发展，茶叶种植面积、产量相应持续增长。根据中国茶叶流通协会2025年3月发布的《2024年中国茶叶产销形势分析及2025年趋势展望》报告：生产端产量30年来首降，区域分化显著；消费端线上主导增长、健康化与年轻化并行；出口端量增价跌，花茶逆势突围。2024年中国茶叶产业在消费升级、政策支持和技术创新的驱动下保持稳定增长，但也面临产量调整、市场竞争加剧等挑战。
　　2023年11月2日，“地标强农振兴乡村2023第四届农业品牌百县大会”在杭州召开，会议由浙江大学中国农村发展研究院主办，会上《2023中国地理标志农产品区域公用品牌声誉评价报告》正式发布，课题组研究分析指出，高品牌声誉的品牌极为稀少，4471个品牌的平均品牌声誉为749.98，其中，新会陈皮是广东地标品牌唯一上榜前十榜单的品类，品牌声誉为896.1，位居榜单第七位。从品牌感知力看，新会陈皮同样是广东地标品牌唯一上榜前十榜单的品类，以922.25的感知力位居榜单第七位。
　　在当地政策的带动下，目前，新会柑种植面积约14.3万亩，形成药、食、茶、健和文旅、金融等6大类产品超100种，全行业产值超261亿元。
　　（1）消费需求将会进一步增强
　　各类功能茶饮品已成为我国居民生活的必需品之一，国民经济的增长将进一步推动茶饮品消费。目前由于受外部经济环境影响，一些中高端茶饮产品销售在近一年来有所下降，但随着我国人均收入逐步增长带来消费升级，从中长期分析我国茶行业仍有一定发展空间。茶饮品作为一种传统饮料，其天然、健康的特性将会受到消费者的喜爱，茶饮品消费量也将随着消费理念的改变进一步增加。
　　（2）从中长期发展趋势分析中端市场容量将有望持续扩大
　　随着我国人均收入的增长以及茶行业渠道与产品结构调整的推进，低端市场需求和高端礼品茶消费需求将下降，伴随中国经济大踏步向前，从中长期发展趋势分析，随着中国的中产阶层的队伍也不断壮大，茶叶中端市场也将同步扩大。另外，茶饮品消费需者将越来越追求个性化，功能性小众消费愈具明显，长尾效应有望成为发展方向之一，重视小众市场并提供个性化茶服务，使小众聚成大众。
　　（3）食品安全备受重视，健康消费理念逐步增强
　　随着人们更加重视生活品质，健康消费理念逐步增强，消费者对纯天然、健康、安全的茶叶制品越来越青睐，无污染、无公害的茶制品将成为未来的发展趋势。
　　近年来，新会区政府借力“创建国家农产品质量安全县”，结合新会陈皮国家现代农业产业园创建的契机，以铁腕政策推进新会陈皮质量安全工作，取得巨大成效，近两年，新会柑、新会陈皮质量安全抽检合格率均为100%，过硬的质量安全为陈皮产业的发展作出有力保障。
　　近年，新会明确“属地管理，分级负责”和“政府负总责，部门分工负责，生产经营者为第一责任人”的要求，形成“责任明确、上下联动、全程监控”的新会柑、新会陈皮产品质量安全层级监管责任制，将新会柑（陈皮）质量安全工作纳入镇级党政领导班子和领导干部落实科学发展观绩效考核评价方案和对相关部门的考核，确保监管措施落实。
　　在完善农产品质量安全监管、农产品质量安全检测、农业综合执法、农产品追溯、风险应急处理五大体系建设的同时，新会开展创建高品质档案农场、高品质品牌庄园和探索“双备案双溯源”工作，进一步健全工作体系，基本建成“区、镇、基地三位一体”的新会柑（陈皮）质量安全监管队伍，区级建设农产品质量安全监督检验测试中心，并与新会海关共建新会陈皮质量监督检验中心；各镇（街、区）建立了农产品质量安全监管公共服务站及检测室，并鼓励农户建立田头检测室。
　　多年来，新会基于《国家地理标志产品新会柑》和《国家地理标志产品新会陈皮》两个地方标准，实现标准化覆盖。同时，为了进一步规范新会陈皮市场，江门市新会区政府目前正牵头打造新会陈皮数字化溯源管理系统，引导申报种植信息、仓储、信息、流转情况等，以现代信息技术助推完善新会陈皮道地性品牌保护和溯源管理工作，不断推动陈皮产业高质量发展。
　　（4）茶类饮品电子商务市场快速增长
　　近几年，茶叶电子商务呈现快速发展的态势，线上营销已成为茶叶行业重要的营销渠道之一。随着互联网、新媒体的推广营销方式的普及，国内茶叶电子商务市场快速增长。根据中国茶叶流通协会2025提3月发布的《2024年中国茶叶产销形势分析2025年趋势展望》报告，2024年全国茶叶网上零售额约为370亿元，同比增长6%。这一数据反映了传统电商平台的稳定增长，同时直播电商作为新兴渠道表现亮眼，交易额突破150亿元，同比增长10%以上。线上网络渠道俨然已为消费者选购产品的重要途径之
　　一。
　　新会陈皮及其制品、柑普茶的销售模式也正从传统的线下渠道为主转向线上线下相融合的新零售模式。目前，新会陈皮、柑普茶及其他制品主要以线下门店运营为主，但是该营销模式存在服务半径较小的问题，不利于市场进一步拓展，因此，随着电子商务技术的成熟，触网发展势不可免。可以预见，未来线上线下相融合的零售模式将会成为业内企业的主要选择。
　　（5）市场集中度进一步加强
　　近几年，随着后疫情趋于结束，但消费者对于具有养生保健的陈皮功能性饮品的需求，却不降反升，目前我国饮品行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，陈皮相关产品小而分散，品牌知名度低。但规模较大的陈皮进行资源整合的品牌建设，通过收购等多种形式优化组合，实现规模化运营，规模较大的陈皮相关企业品牌影响和市场竞争力将不断提高，众多小型陈皮企业将会逐渐消失，未来陈皮行业企业数量市场集中度将进一步加强。
　　3、行业市场容量及增长趋势依据
　　新会陈皮在2018年以来呈现出爆发式的发展态势。2010年产值还不足1亿，2016年已达30亿，2017年翻番至60亿，2018年产值已达89亿元，2021年产值达140亿，至2024年新会陈皮全产业链产值已达261亿元，持续位居中国区域农业产业品牌-中药材产业首位。近几年由于受疫情影响，各类年份陈皮在当年销售量持续性上涨情况，越来越多的外省商家将目光盯上了新会陈皮，并与公司签订经销商协议。在大健康时代养生潮流以及当地政府的努力推动下，这个传统产业已构建出一个覆盖全产业链的集群式发展新模式，并朝着打造“世界陈皮”的方向前行。
　　4、行业内影响企业利润的因素
　　区域因素：新会陈皮已获得了国家地理标志证明商标和广东省非物质文化遗产名录等国家标识。根据《地理标志产品新会陈皮》（DB4407/T70—2021）文件定义，在新会陈皮地理标志产品保护范围内栽培的茶枝柑（Citrusreticuata‘Chachi’）（大种油身品系、细种油身品系）的果皮经晒干或烘干，并在保护区域范围内贮存陈化三年以上称为新会陈皮。因此，新会陈皮的区域性比较明显。
　　大健康属性因素：新会陈皮及其制品具有保健属性，随着人民生活水平不断提高以及现代药理对陈皮研究的不断深入，其健康养生价值也逐渐显露和被人民接受，未来陈皮在大健康市场将有较大发展空间，是企业利润重要保障。
　　品牌因素：随着收入水平的提高与消费升级，人们对品牌的重视程度越来越高，通常来说消费者对具有良好品牌形象的产品其忠诚度相对较高，但品牌建设需要大量的资金投入与长时间的积累才可能形成。企业创立的品牌优势和消费者“品牌优先”的观念，往往使消费者建立忠诚的消费习惯。随着江门
　　市新会区陈皮行业的迅速发展，将推动整个行业朝着品牌化方向发展，“品牌”将成为未来陈皮市场发展的关键。

　　二、未来展望
　　（一）行业发展趋势
　　近来年，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，对茶叶产品，特别是天然、绿色茶叶产品的消费需求量也在逐步提高，另外，政府也制定了一系列鼓励茶农种植、扶持茶叶生产的政策，茶叶种植面积、产量均得到了一定提高，茶叶行业的产销获得了持续的发展。由于受当前市场大环境影响，在2024年也面临生产端30年首次下降；消费端消费降级、年轻消费者对产品需求变化；出品端出现量升价跌等情况，后期增长尚面临巨大挑战。
　　根据2024年发布的区域农业品牌影响力指数中新会陈皮连续三年位居榜首（996.87分），展现出新会陈皮“文化IP+全链整合”的独特优势。通过以下几点带动新会陈皮的发展后劲：
　　-历史底蕴挖掘：依托“千年陈皮”文化，建设陈皮博物馆、非遗工坊，年接待游客超30万人次。-标准化建设：制定《新会陈皮》国家标准，建立“公共监管仓”体系，确保产品质量一致性。
　　-政策协同：新会区政府联合金融机构推出“陈皮贷”，2024年发放贷款超5亿元，助力中小微企业发展。
　　（1）消费需求将会进一步增强
　　各类功能茶饮品已成为我国居民生活的必需品之一，国民经济的增长将进一步推动茶饮品消费。随着我国人均收入逐步增长带来消费升级，我国茶行业仍有一定发展空间。茶饮品作为一种传统饮料，其天然、健康的特性将会受到消费者的喜爱，茶饮品消费量也将随着消费理念的改变进一步增加。
　　（2）中端市场容量将扩大，长尾效应有望成为发展方向之一
　　随着我国人均收入的增长以及茶行业渠道与产品结构调整的推进，低端市场需求和高端礼品茶消费需求将下降，伴随中国经济大踏步向前，中国的中产阶层的队伍也不断壮大，茶叶中端市场也将同步扩大。另外，茶饮品消费需者将越来越追求个性化，功能性小众消费愈具明显，长尾效应有望成为发展方向之一，重视小众市场并提供个性化茶服务，使小众聚成大众。
　　（3）食品安全备受重视，健康消费理念逐步增强
　　随着人们更加重视生活品质，健康消费理念逐步增强，消费者对纯天然、健康、安全的茶叶制品越来越青睐，无污染、无公害的茶制品将成为未来的发展趋势。
　　近年来，新会区政府借力“创建国家农产品质量安全县”，结合新会陈皮国家现代农业产业园创建的契机，以铁腕政策推进新会陈皮质量安全工作，取得巨大成效，近两年，新会柑、新会陈皮质量安全抽检合格率均为100%，过硬的质量安全为陈皮产业的发展作出有力保障。
　　近年，新会明确“属地管理，分级负责”和“政府负总责，部门分工负责，生产经营者为第一责任人”的要求，形成“责任明确、上下联动、全程监控”的新会柑、新会陈皮产品质量安全层级监管责任制，将新会柑（陈皮）质量安全工作纳入镇级党政领导班子和领导干部落实科学发展观绩效考核评价方案和对相关部门的考核，确保监管措施落实。
　　在完善农产品质量安全监管、农产品质量安全检测、农业综合执法、农产品追溯、风险应急处理五大体系建设的同时，新会开展创建高品质档案农场、高品质品牌庄园和探索“双备案双溯源”工作，进一步健全工作体系，基本建成“区、镇、基地三位一体”的新会柑（陈皮）质量安全监管队伍，区级建设农产品质量安全监督检验测试中心，并与新会海关共建新会陈皮质量监督检验中心；各镇（街、区）建立了农产品质量安全监管公共服务站及检测室，并鼓励农户建立田头检测室。
　　多年来，新会基于《国家地理标志产品新会柑》和《国家地理标志产品新会陈皮》两.地方标准，实现标准化覆盖。同时，为了进一步规范新会陈皮市场，江门市新会区政府目前正牵头打造新会陈皮数字化溯源管理系统，引导申报种植信息、仓储、信息、流转情况等，以现代信息技术助推完善新会陈皮道地性品牌保护和溯源管理工作，不断推动陈皮产业高质量发展。
　　（4）茶类饮品电子商务市场快速增长
　　近几年，茶叶电子商务呈现快速发展的态势，线上营销已成为茶叶行业重要的营销渠道之一。随着互联网、新媒体的推广营销方式的普及，国内茶叶电子商务市场快速增长。根据中国茶叶流通协会2025提3月发布的《2024年中国茶叶产销形势分析2025年趋势展望》报告，2024年全国茶叶网上零售额约为370亿元，同比增长6%。这一数据反映了传统电商平台的稳定增长，同时直播电商作为新兴渠道表现亮眼，交易额突破150亿元，同比增长10%以上。线上网络渠道俨然已为消费者选购产品的重要途径之一。
　　新会陈皮及其制品、柑普茶的销售模式也正从传统的线下渠道为主转向线上线下相融合的新零售模式。目前，新会陈皮、柑普茶及其他制品主要以线下门店运营为主，但是该营销模式存在服务半径较小的问题，不利于市场进一步拓展，因此，随着电子商务技术的成熟，触网发展势不可免。可以预见，未来线上线下相融合的零售模式将会成为业内企业的主要选择。
　　（5）市场集中度进一步加强
　　近几年，随着后疫情趋于结束，但消费者对于具有养生保健的陈皮功能性饮品的需求，却不降反升，
　　目前我国饮品行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，陈皮相关产品小而分散，品牌知名度低。但规模较大的陈皮进行资源整合的品牌建设，通过收购等多种形式优化组合，实现规模化运营，规模较大的陈皮相关企业品牌影响和市场竞争力将不断提高，众多小型陈皮企业将会逐渐消失，未来陈皮行业企业数量市场集中度将进一步加强。
　　（二）公司发展战略
　　继续立足新会柑核心产区，发挥区域优势。公司主导产品为年份陈皮、柑普茶，柑橘为公司产品生产过程中较为核心的原材料，公司坐落于新会陈皮核心产区——天马，核心产区生产的陈皮质量最优，其中著名种植区有梅江村、天马村、东甲村等区域。该区域土地肥沃，新会柑种植的文化历史悠久。公司将在区域推动新会陈皮从种植端开始，不仅保证了新会柑的采购稳定性，同时对于公司主导产品柑普茶的推广具有先天的优势，并将该优势体现在公司的系列产品上面，促使公司产品品质得到进一步保持和提升。
　　公司在生产技术上继续加大投入，保持技术和产品创新上领先。自公司成立以来，一直重视生产技术的研发，截至2024年年底，公司已取得14项发明专利和13项实用型专利，2024年11月19日获取保持了国家高新技术企业资质。
　　对陈皮及其制品有多年丰富的研究经验，这成为公司在从事陈皮制品生产的强大优势。此外，公司还与中国热带农业科学院农产品加工研究所、广州中医药大学等有实力的科研机构开展产、学、研合作；将技术上的优势，未来将通过不断创新，在“陈皮+”方面进行布局，中远期目标主要有陈皮休闲系列产品、陈皮药用OTC产品等陈皮+系列产品开发等，将技术最大化转化为公司产品的业绩效益的增长。
　　（三）经营计划或目标
　　公司将分阶段、按步骤不断地强化优势领域，补齐短板，逐步完善产业链，提升市场综合竞争力。同时，始终以陈皮制品为发展主基调，开发周边产品，走高质量、跨越式的发展之路。
　　公司将通过内生式增长和外延式并购相结合的方式，强化优势领域、补齐业务短板，加强陈皮制品酿化技术投入，陈皮饮品、陈皮预制菜及陈皮药用产品研发工作，逐步完善产业布局、提升综合竞争实力，公司确立了未来三年的发展规划。
　　首先，坚持以新会陈皮核心产区，尤其在药食同源上传承发扬陈皮历史传承，加快开发具有特色、有功效、有品质的产品，引领创新。继续加强对研发的资金投入，尤其加强对陈皮酿化技术投入，在新会柑前端种植有机化、绿色化等领域进行引导，为公司后期产品的研究开发做好基础性工作。同时，参与陈皮行业标准化建立，促使陈皮行业规范发展。
　　其次，坚持一产服务二产，促进共同协调发展。公司利用自有的陈皮酿化专业技术优势，由公司向
　　合作社提供主要原材料从种植端上进行技术及管理要求，继续加强对上游原材料新会柑GAP规模种植和溯源的质量控制，保证主要原材料的供应质量；
　　第三，扩大新会陈皮作为食品的市场规模，坚持新产品研发。扩大现有健康食品的市场，提升现有产品的影响力和市场占有率；在新会柑种植端，为新会脱贫攻坚、乡村振兴做出公司力所能及的贡献。除对传统陈皮制品外，继续加强陈皮预制菜、陈皮药用产品的开发，通过对健康产品的生产和销售，提升公司产品附加价值，做好经济效益和社会效益的共同增长。
　　（四）不确定性因素
　　一、发生自然灾害及病虫害不可预知性
　　新会柑为多年生木本植物，可能受到台风、地震、旱、涝、冰雹、霜冻、森林火灾、病虫害等自然灾害影响的侵害，若种植地区遭遇极端恶劣天气或者重大病虫害将导致新会柑、茶叶种植基地出现减产或品质受损，公司原材料的采购将受重大影响，其产品供应的稳定性也将受到影响。公司经营业绩将会面临严重自然灾害及病虫害所导致下滑的不可预知性。
　　二、行业竞争激烈
　　随着经济的发展和城市化进程的推进，农村地域观念逐步淡化，目前我国陈皮行业企业数量多但较为分散，且小型企业及个体户较多，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的企业较少，且行业内产品同质化竞争严重，价格竞争尤为激烈。虽然公司凭借其优良的生产工艺在陈皮制品市场已经建立了较好的口碑和一定的品牌影响力，同时公司不断加大新产品、新工艺的研发力度，并已经对部分高技术含量的产品和生产制作工艺申请了发明专利保护，但随着市场竞争对手的增多，目前正面临市场竞争加剧的影响因素。
　　三、食品安全质量风险
　　随着经济的快速发展及人民生活水平的迅速提高，近年来政府对食品安全重视程度不断增强，国家先后出台了《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》等法律法规，进一步规范了食品生产企业的社会责任，加大了食品安全领域的监管力度并确立了惩罚性赔偿制度。
　　公司一直将食品安全问题置于各项工作的重中之重，在各项生产中按照相关国家质量标准、行业准则等要求严格执行。公司设立至今未发生过重大食品安全事故，但仍有可能因质量监控措施未严格执行、加工程序操作不当导致产品质量和食品安全问题，从而对公司声誉和业绩造成不利影响。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人欧栢贤间接持有公司72.38%的股权，其同时担任公司董事。尽管公司目前已经建立较为完善的法人治理结构，也仍存在实际控制人通过行使表决权等方式对公司的人事任免、财务管理和经营决策等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司按照现代公司治理机制对公司重大事项进行表决，把公司高级管理人员的利益同公司发展结合起来，实施高级管理人员的股权激励计划，激发公司高管人员的主观能动性和监督管理意识。同时，在公司治理方面，公司已引入外部独立董事，建立起民主决策机制。
　　2、鲜柑供应及品质控制风险
　　公司主营业务为陈皮制品的研发、生产和销售，新会柑为公司核心的原材料，新会柑的供应品质与数量直接决定了公司产品的产品品质和生产规模，对公司生产经营具有重大影响。截止2024年末新会柑种植面积约14.3万亩，果品产量超18万吨，保证了公司原材料供应充足。但作为农作物的生产特点，一旦出现严重的自然灾害导致柑橘供求失衡，可能会造成公司原材料短缺、价格上涨，制约公司销售规模的扩张，还可能会提高公司采购成本，影响公司盈利能力。应对措施：一方面，在当前采购模式下，为保证新鲜柑供应质量，继续加大对柑橘供应商的监督和管理，从种植品种、施肥管理、病虫害防治、农药最大残留检测、远程视频监控等方面进行约束。另一方面，公司将密切关注当地的灾害预报情况，并以此适当调整自身的供、产、销策略，以保证柑橘的供应。
　　3、行业竞争
　　以公司所处的新会陈皮制品细分市场来说，2024年新会拥有柑普茶生产SC证（工业产品生产许可证）的企业已接近400家；新会区累计核准使用新会陈皮、新会柑地理标志专用标志的企业达617年，其中431年企业涉及陈皮深加工。针对在全国新会陈皮市场占有率仍偏低的情况，公司还需继续保持进一步扩大产销规模、提高市场占有率，这也导致公司面临一定的市场竞争风险。应对措施：公司通过全资控股子公司柑邑陈皮，将针对公司所欠缺的公司主要原材料陈皮酿化储存业务进行强化，通过增加与当地主要供应商达到原材料质量管理升级、溯源系统支持等结成共同利益体，保障公司市场竞争力。另外，公司凭借一直以来的研发投入保证了良好的产品品质，公司计划继续加大研发力度，以新会陈皮茶类产品的成功经验为基础，开发其他新型的陈皮制品，以满足客户多层次的需求。同时，公司将积极拓展各方面的销售渠道以增强自身品牌影响力，扩大销售规模。
　　4、劳务外包对公司可持续经营影响的风险
　　受新会柑采摘时间（每年7月中旬至次年1月初）和中秋节及春节的影响，公司主要产品新会柑普茶和月饼糕点的生产加工具有明显的季节性。公司存在季节性集中用工情形，报告期内公司主要通过与劳务外包公司签订劳务外包合同的形式解决季节性用工问题，虽然目前公司周边地区劳动力充足，但一旦出现用工困难，劳务外包公司不能为公司提供合格、高效、及时的劳动外包服务，将给公司生产经营造成不利影响。应对措施：一方面，鉴于目前公司周边劳动力充足，为保证劳务公司和劳动力优先选择与公司合作，公司将努力拓展销售渠道等方式增加公司销售规模，以增加公司劳务用工的需求量，增强劳务外包公司对公司的依赖程度；公司也将继续保持按时支付各期劳务费用，增强公司对劳务用工人员和劳务外包公司的吸引力，并进一步维持良好合作关系；与此同时，公司也将积极寻求其他更多优质的劳务外包公司，以增加公司对劳务外包公司的可选择性和劳务用工作业的持续性。另一方面，公司将在目前针对劳务用工人员岗前培训、身体体检和履行对食品安全卫生方面必要监督的基础上，公司将在食品安全卫生方面全面梳理各作业环节，查缺补漏、进一步完善监督体系。
　　5、税收优惠风险
　　2024年11月19日，公司继续取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局颁发的编号为GR202144009655的高新技术企业证书，认定有效期为3年，公司企业所得税在2021年12月－2024年12月适用15%的优惠税率。若高新技术企业证书期满复审不合格或者国家调整税收优惠政策，公司将无法享受15%的企业所得税税收优惠，将对公司的经营业绩带来一定程度影响的风险。应对措施：在此后的三年中，公司继续按国家高新企业要求安排相关人员进行资格申请准备工作，针对上述风险，公司一方面加大研发力度，巩固公司技术优势，积极研究相关政策，保持公司“高新技术企业”资格；另一方面，公司将充分利用目前的优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大收入规模，同时控制日常管理运营成本，增强企业盈利能力，减少公司经营业绩对税收优惠政策的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是一家集产品研发、规模化生产和销售于一体的新会陈皮产业链经营企业。经过多年积累，公司已形成具有自身特点的新会陈皮制品、柑普茶、糕点等生产、加工技术开发体系，通过自主研发及与广东省农业科学院、深圳大华、华南农业大学等进行产、学、研合作，持续不断改进生产加工工艺、开发新产品。公司对原材料供应商实行严格的准入制度，并采取严格的质量控制标准，以确保原材料品质的稳定。通过多年的品牌打造，公司已构建“直销+经销”、“线下+线上”的现代销售模式，不断提升核心竞争力，实现各类产品的销售。 公司采购的主要原材料为柑橘、茶、糕点馅料和包装材... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是一家集产品研发、规模化生产和销售于一体的新会陈皮产业链经营企业。经过多年积累，公司已形成具有自身特点的新会陈皮制品、柑普茶、糕点等生产、加工技术开发体系，通过自主研发及与广东省农业科学院、深圳大华、华南农业大学等进行产、学、研合作，持续不断改进生产加工工艺、开发新产品。公司对原材料供应商实行严格的准入制度，并采取严格的质量控制标准，以确保原材料品质的稳定。通过多年的品牌打造，公司已构建“直销+经销”、“线下+线上”的现代销售模式，不断提升核心竞争力，实现各类产品的销售。
公司采购的主要原材料为柑橘、茶、糕点馅料和包装材料等。柑橘的采购供应商主要为处在新会柑核心产区的柑橘合作社、种植基地（农户）。柑橘作为公司较为核心的原材料，公司对柑橘实行严格的供应商准入制度，并采取严格的质量控制标准，以确保原材料品质的稳定。
公司营销部每年通过对市场进行充分调研后制订当年的销售计划，生产部以此制订生产计划并安排生产。公司目前拥有成熟的柑普茶等产品生产线，具有先进的产品检验检测中心，实现了技术专业化、卫生标准化、生产规模化的生产模式。
经过多年发展与积累，公司已形成“直销+经销、线上+线下”的全方位销售渠道。公司主要的销售模式为直接销售、经销商销售、新会柑普茶受托生产、加工模式。直接销售包括线下销售，以及在天猫商城、京东商城等国内知名电子商务平台建立品牌专营店进行的销售；经销商销售包括传统经销商渠道、商超两种方式。
公司从成立之初，一直专注于对新会陈皮及其制品的研究开发，现有授权发明专利13项，实用新型专利13项、4项著作权，经过多年的投入和努力，公司于2021年复检继续保持国家级高新科技企业资质，截至2024年6月30日，公司研发人员共15名。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。
（二）行业情况
1、行业发展现状
我国茶饮文化源远流长，茶产业历史悠久。新会陈皮作为小众饮品，近年来，产业规模不断扩大，在2023中国区域农业产业品牌影响力指数中，新会陈皮以993.87的品牌影响力指数续2022年成功卫冕，继续高居全国第一。同时，根据新会区人民政府公布数据，2023年新会陈皮全产业链总产值达230亿元，形成了药、食、茶、健等多种产品产业链。
2、行业发展趋势
近来年，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，对茶叶产品，特别是天然、绿色茶叶产品的消费需求量也在逐步提高，同时，政府也制定了一系列鼓励茶农种植、扶持茶叶生产的政策，促进茶叶行业高质量发展，茶叶种植面积、产量相应持续增长。根据中国茶叶流通协会发布《2023年度中国茶叶产销形势报告》，2023年相关茶产业指标：茶园面积5149.76万亩，同比增加154.36万亩，增幅3.09%；毛茶产量333.95万吨，同比增加15.8万吨，同比增幅4.98%；内销总量240.4万吨，同比增加0.7万吨，增幅0.3%；外销情况：据中国海关统计：2023年，中国茶叶出口总量36.75万吨，同比减少2.06%；出口额17.39亿美元，同比减少16.49%；均价4.73美元/千克，同比减少14.74%。
从全球范围来看，中国茶叶消费市场是全球茶叶消费市场的重要组成，外销情况：据中国海关统计：2023年，中国茶叶出口总量36.75万吨，同比减少2.06%；出口额17.39亿美元，同比减少16.49%；均价4.73美元/千克，同比减少14.74%。减少原因主要还是受全球经济环境影响所致。
2023年11月2日，“地标强农振兴乡村2023第四届农业品牌百县大会”在杭州召开，会议由浙江大学中国农村发展研究院主办，会上《2023中国地理标志农产品区域公用品牌声誉评价报告》正式发布，课题组研究分析指出，高品牌声誉的品牌极为稀少，4471个品牌的平均品牌声誉为749.98，其中，新会陈皮是广东地标品牌唯一上榜前十榜单的品类，品牌声誉为896.1，位居榜单第七位。从品牌感知力看，新会陈皮同样是广东地标品牌唯一上榜前十榜单的品类，以922.25的感知力位居榜单第七位。
在当地政策的带动下，目前，新会柑种植面积约14万亩，形成药、食、茶、健和文旅、金融等6大类产品超100种，全行业产值超230亿元。
（1）消费需求将会进一步增强
各类功能茶饮品已成为我国居民生活的必需品之一，国民经济的增长将进一步推动茶饮品消费。目前由于受外部经济环境影响，一些中高端茶饮产品销售在近一年来有所下降，但随着我国人均收入逐步增长带来消费升级，从中长期分析我国茶行业仍有一定发展空间。茶饮品作为一种传统饮料，其天然、健康的特性将会受到消费者的喜爱，茶饮品消费量也将随着消费理念的改变进一步增加。
（2）从中长期发展趋势分析中端市场容量将有望持续扩大
随着我国人均收入的增长以及茶行业渠道与产品结构调整的推进，低端市场需求和高端礼品茶消费需求将下降，伴随中国经济大踏步向前，从中长期发展趋势分析，随着中国的中产阶层的队伍也不断壮大，茶叶中端市场也将同步扩大。另外，茶饮品消费需者将越来越追求个性化，功能性小众消费愈具明显，长尾效应有望成为发展方向之一，重视小众市场并提供个性化茶服务，使小众聚成大众。
（3）食品安全备受重视，健康消费理念逐步增强
随着人们更加重视生活品质，健康消费理念逐步增强，消费者对纯天然、健康、安全的茶叶制品越来越青睐，无污染、无公害的茶制品将成为未来的发展趋势。
近年来，新会区政府借力“创建国家农产品质量安全县”，结合新会陈皮国家现代农业产业园创建的契机，以铁腕政策推进新会陈皮质量安全工作，取得巨大成效，近两年，新会柑、新会陈皮质量安全抽检合格率均为100%，过硬的质量安全为陈皮产业的发展作出有力保障。
近年，新会明确“属地管理，分级负责”和“政府负总责，部门分工负责，生产经营者为第一责任人”的要求，形成“责任明确、上下联动、全程监控”的新会柑、新会陈皮产品质量安全层级监管责任制，将新会柑（陈皮）质量安全工作纳入镇级党政领导班子和领导干部落实科学发展观绩效考核评价方案和对相关部门的考核，确保监管措施落实。
在完善农产品质量安全监管、农产品质量安全检测、农业综合执法、农产品追溯、风险应急处理五大体系建设的同时，新会开展创建高品质档案农场、高品质品牌庄园和探索“双备案双溯源”工作，进一步健全工作体系，基本建成“区、镇、基地三位一体”的新会柑（陈皮）质量安全监管队伍，区级建设农产品质量安全监督检验测试中心，并与新会海关共建新会陈皮质量监督检验中心；各镇（街、区）建立了农产品质量安全监管公共服务站及检测室，并鼓励农户建立田头检测室。
多年来，新会基于《国家地理标志产品新会柑》和《国家地理标志产品新会陈皮》两个地方标准，实现标准化覆盖。同时，为了进一步规范新会陈皮市场，江门市新会区政府目前正牵头打造新会陈皮数字化溯源管理系统，引导申报种植信息、仓储、信息、流转情况等，以现代信息技术助推完善新会陈皮道地性品牌保护和溯源管理工作，不断推动陈皮产业高质量发展。
（4）茶类饮品电子商务市场快速增长
近几年，茶叶电子商务呈现快速发展的态势，线上营销已成为茶叶行业重要的营销渠道之一。随着互联网、新媒体的推广营销方式的普及，国内茶叶电子商务市场快速增长。根据国家统计局发布数据显示，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。其中，实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。线上网络渠道俨然已为消费者选购产品的重要途径之一。
新会陈皮及其制品、柑普茶的销售模式也正从传统的线下渠道为主转向线上线下相融合的新零售模式。目前，新会陈皮、柑普茶及其他制品主要以线下门店运营为主，但是该营销模式存在服务半径较小的问题，不利于市场进一步拓展，因此，随着电子商务技术的成熟，触网发展势不可免。可以预见，未
来线上线下相融合的零售模式将会成为业内企业的主要选择。
（5）市场集中度进一步加强
近几年，随着后疫情趋于结束，但消费者对于具有养生保健的陈皮功能性饮品的需求，却不降反升，目前我国饮品行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，陈皮相关产品小而分散，品牌知名度低。但规模较大的陈皮进行资源整合的品牌建设，通过收购等多种形式优化组合，实现规模化运营，规模较大的陈皮相关企业品牌影响和市场竞争力将不断提高，众多小型陈皮企业将会逐渐消失，未来陈皮行业企业数量市场集中度将进一步加强。
3、行业市场容量及增长趋势依据
新会陈皮在2018年以来呈现出爆发式的发展态势。2010年产值还不足1亿，2016年已达30亿，2017年翻番至60亿，2018年产值已达89亿元，2021年产值达140亿，至2022年新会陈皮全产业链产值已达190亿元，持续位居中国区域农业产业品牌-中药材产业首位。近几年由于受疫情影响，各类年份陈皮在当年销售量持续性上涨情况，越来越多的外省商家将目光盯上了新会陈皮，并与公司签订经销商协议。在大健康时代养生潮流以及当地政府的努力推动下，这个传统产业已构建出一个覆盖全产业链的集群式发展新模式，并朝着打造“世界陈皮”的方向前行。
4、行业内影响企业利润的因素
区域因素：新会陈皮已获得了国家地理标志证明商标和广东省非物质文化遗产名录等国家标识。根据《地理标志产品新会陈皮》（DB4407/T70—2021）文件定义，在新会陈皮地理标志产品保护范围内栽培的茶枝柑（Citrusreticulata‘Chachi’）（大种油身品系、细种油身品系）的果皮经晒干或烘干，并在保护区域范围内贮存陈化三年以上称为新会陈皮。因此，新会陈皮的区域性比较明显。
大健康属性因素：新会陈皮及其制品具有保健属性，随着人民生活水平不断提高以及现代药理对陈皮研究的不断深入，其健康养生价值也逐渐显露和被人民接受，未来陈皮在大健康市场将有较大发展空间，是企业利润重要保障。
品牌因素：随着收入水平的提高与消费升级，人们对品牌的重视程度越来越高，通常来说消费者对具有良好品牌形象的产品其忠诚度相对较高，但品牌建设需要大量的资金投入与长时间的积累才可能形成。企业创立的品牌优势和消费者“品牌优先”的观念，往往使消费者建立忠诚的消费习惯。随着江门市新会区陈皮行业的迅速发展，将推动整个行业朝着品牌化方向发展，“品牌”将成为未来陈皮市场发展的关键。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制风险
公司实际控制人欧栢贤间接持有公司72.38%的股权，其同时担任公司董事。尽管公司目前已经建立较为完善的法人治理结构，也仍存在实际控制人通过行使表决权等方式对公司的人事任免、财务管理和经营决策等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司按照现代公司治理机制对公司重大事项进行表决，把公司高级管理人员的利益同公司发展结合起来，实施高级管理人员的股权激励计划，激发公司高管人员的主观能动性和监督管理意识。同时，在公司治理方面，公司已引入外部独立董事，建立起民主决策机制。
2、鲜柑供应及品质控制风险
公司主营业务为陈皮制品的研发、生产和销售，新会柑为公司核心的原材料，新会柑的供应品质与数量直接决定了公司产品的产品品质和生产规模，对公司生产经营具有重大影响。截止2023年末新会柑种植面积约14万亩，果品产量超20万吨，保证了公司原材料供应充足。但作为农作物的生产特点，一旦出现严重的自然灾害导致柑橘供求失衡，可能会造成公司原材料短缺、价格上涨，制约公司销售规模的扩张，还可能会提高公司采购成本，影响公司盈利能力。应对措施：一方面，在当前采购模式下，为保证新鲜柑供应质量，继续加大对柑橘供应商的监督和管理，从种植品种、施肥管理、病虫害防治、农药最大残留检测、远程视频监控等方面进行约束。另一方面，公司将密切关注当地的灾害预报情况，并以此适当调整自身的供、产、销策略，以保证柑橘的供应。
3、行业竞争
以公司所处的新会陈皮制品细分市场来说，2023年新会拥有柑普茶生产SC证（工业产品生产许可证）的企业已超过300多家；参与新会陈皮酿化销售业务的企业超1000家，针对在全国新会陈皮市场占有率仍偏低的情况，公司还需继续保持进一步扩大产销规模、提高市场占有率，这也导致公司面临一定的市场竞争风险。应对措施：公司通过全资控股子公司柑邑陈皮，将针对公司所欠缺的公司主要原材料陈皮酿化储存业务进行强化，通过增加与当地主要供应商达到原材料质量管理升级、溯源系统支持等结成共同利益体，保障公司市场竞争力。另外，公司凭借一直以来的研发投入保证了良好的产品品质，公司计划继续加大研发力度，以新会陈皮茶类产品的成功经验为基础，开发其他新型的陈皮制品，以满足客户多层次的需求。同时，公司将积极拓展各方面的销售渠道以增强自身品牌影响力，扩大销售规模。
4、劳务外包对公司可持续经营影响的风险
受新会柑采摘时间（每年7月中旬至次年1月初）和中秋节及春节的影响，公司主要产品新会柑普茶和月饼糕点的生产加工具有明显的季节性。公司存在季节性集中用工情形，报告期内公司主要通过与劳务外包公司签订劳务外包合同的形式解决季节性用工问题，虽然目前公司周边地区劳动力充足，但一旦出现用工困难，劳务外包公司不能为公司提供合格、高效、及时的劳动外包服务，将给公司生产经营造成不利影响。应对措施：一方面，鉴于目前公司周边劳动力充足，为保证劳务公司和劳动力优先选择与公司合作，公司将努力拓展销售渠道等方式增加公司销售规模，以增加公司劳务用工的需求量，增强劳务外包公司对公司的依赖程度；公司也将继续保持按时支付各期劳务费用，增强公司对劳务用工人员和劳务外包公司的吸引力，并进一步维持良好合作关系；与此同时，公司也将积极寻求其他更多优质的劳务外包公司，以增加公司对劳务外包公司的可选择性和劳务用工作业的持续性。另一方面，公司将在目前针对劳务用工人员岗前培训、身体体检和履行对食品安全卫生方面必要监督的基础上，公司将在食品安全卫生方面全面梳理各作业环节，查缺补漏、进一步完善监督体系。
5、税收优惠风险
2021年12月31日，公司继续取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局和广东省地方税务局颁发的编号为GR202144009655的高新技术企业证书，认定有效期为3年，公司企业所得税在2021年12月－2024年12月适用15%的优惠税率。若高新技术企业证书期满复审不合格或者国家调整税收优惠政策，公司将无法享受15%的企业所得税税收优惠，将对公司的经营业绩带来一定程度影响的风险。应对措施：在此后的三年中，公司继续按国家高新企业要求安排相关人员进行资格申请准备工作，针对上述风险，公司一方面加大研发力度，巩固公司技术优势，积极研究相关政策，保持公司“高新技术企业”资格；另一方面，公司将充分利用目前的优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大收入规模，同时控制日常管理运营成本，增强企业盈利能力，减少公司经营业绩对税收优惠政策的依赖。 收起▲