一、经营情况回顾
（一）商业模式
公司是集小型潜水泵、深井潜水泵、潜污泵、立（卧）式多级离心泵、立（卧）式管道泵、中开泵、化工泵、液下泵、抽油机（泵）等多型号泵类产品的研发、生产、销售为一体的大型泵类生产企业。公司立足山东、面向中国、辐射全球，力求打造生产管理严格、产品质量一流的重点知名企业。
公司泵类产品有着近三十年的研发、生产、销售历史，其生产的“潜流”“MLG”系列泵类产品质量好、品质高，在同行业居于领先水平，公司作为全国农业机械标准化委员会委员、中国农业机械工业排灌机械分会成员单位、中国农业机械学会排灌机械分会成员单位、排灌设备与系统分技术委员会委员单位，潜... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
公司是集小型潜水泵、深井潜水泵、潜污泵、立（卧）式多级离心泵、立（卧）式管道泵、中开泵、化工泵、液下泵、抽油机（泵）等多型号泵类产品的研发、生产、销售为一体的大型泵类生产企业。公司立足山东、面向中国、辐射全球，力求打造生产管理严格、产品质量一流的重点知名企业。
公司泵类产品有着近三十年的研发、生产、销售历史，其生产的“潜流”“MLG”系列泵类产品质量好、品质高，在同行业居于领先水平，公司作为全国农业机械标准化委员会委员、中国农业机械工业排灌机械分会成员单位、中国农业机械学会排灌机械分会成员单位、排灌设备与系统分技术委员会委员单位，潜水泵标准化工作组成员单位，参加了多项国家标准、行业标准的研讨、验证、起草和审定，尤其是在泵类产品标准制修订过程中发挥了重要作用，是《小型潜水电泵》（JB/T8092）、《污水污物潜水电泵》（JB/T5118）、《无堵塞泵》等重要机械行业标准的主要起草单位。
公司已研发的无游梁式带抽油杆立式抽油机扬程可达4,500米，不带抽油杆的深井抽油泵扬程可达6,000米，较常规四连杆游梁式抽油机节能20%-60%、省材10%-60%，低噪音、零污染，碳排放量较之游梁式抽油机减少50%，同时立式抽油机操作维护简单、工作效率高、外形美观、性价比高，有着取代传统游梁式抽油机的明显技术优势。
公司经营中心目前向附加值高的产品转移，扩大油田市场及外贸市场，公司将依托中石油甲级供应商的优势，重点扩大塔架式抽油机、D型泵、管道输油泵、直线电机等石油钻采设备的业务。公司加大网销工作开展力度，从2018年开始，公司先后与微信、慧聪、阿里等平台进行合作，开设微信企业号、淘宝企业店，网销销售额逐年增长。公司凭借先进的铸造设备及完善的铸造工艺，加大铸件出口业务。
公司将凭借优质的产品、优良的商誉、完美的服务在日渐激烈的农泵市场维持现有的市场份额。
报告期内，受疫情影响，整个市场经济的变化对传统产业的冲击较大，但是公司凭借多年的品牌效应及优良的品质，全体职工努力完成年度计划。
1、稳定现有市场，开拓新的市场
报告期内农业泵业务由于市场处于饱和状态且竞争激烈，基本维持往年的业绩；工业泵发展势头良好，与中石油、中石化、大庆油田、长庆油田保持了良好的合作。
2、增加科研投入，开发新式节能减排产品
报告期内，公司加大科研投入，根据市场及客户的需求，研发多种节能减排产品。报告期内自主研发的轴向力平衡离心泵系列提高了泵体的使用寿命达50%。报告期内完成从8型、10型、12型及22型塔架式皮带抽油机又改成皮带式塔架式抽油机在大庆油田三厂实验成功，解决了油田长冲程低冲次的抽
油模式，节能标准达到30%以上。
3、改进公司管理模式，增长企业竞争力
报告期内，公司根据实际情况，吸收优秀人才，全面实施阿米巴经营管理方式，灵活调动资源配置，大幅降低公司产品库存，加快资金周转；同时引进钉钉、BPM等办公管理软件，加强员工沟通管理，团结协助，提高工作效率。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是集小型潜水泵、深井潜水泵、潜污泵、立（卧）式多级离心泵、立（卧）式管道泵、中开泵、化工泵、液下泵、抽油机（泵）等多型号泵类产品的研发、生产、销售为一体的大型泵类生产企业。公司立足山东、面向中国、辐射全球，力求打造生产管理严格、产品质量一流的重点知名企业。 公司泵类产品有着近三十年的研发、生产、销售历史，其生产的“潜流”“MLG”系列泵类产品质量好、品质高，在同行业居于领先水平，公司作为全国农业机械标准化委员会委员、中国农业机械工业排灌机械分会成员单位、中国农业机械学会排灌机械分会成员单位、排灌设备与系统分技术委员会委员单位，潜水泵标准化工作组... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是集小型潜水泵、深井潜水泵、潜污泵、立（卧）式多级离心泵、立（卧）式管道泵、中开泵、化工泵、液下泵、抽油机（泵）等多型号泵类产品的研发、生产、销售为一体的大型泵类生产企业。公司立足山东、面向中国、辐射全球，力求打造生产管理严格、产品质量一流的重点知名企业。
公司泵类产品有着近三十年的研发、生产、销售历史，其生产的“潜流”“MLG”系列泵类产品质量好、品质高，在同行业居于领先水平，公司作为全国农业机械标准化委员会委员、中国农业机械工业排灌机械分会成员单位、中国农业机械学会排灌机械分会成员单位、排灌设备与系统分技术委员会委员单位，潜水泵标准化工作组成员单位，参加了多项国家标准、行业标准的研讨、验证、起草和审定，尤其是在泵类产品标准制修订过程中发挥了重要作用，是《小型潜水电泵》（JB/T8092）、《污水污物潜水电泵》（JB/T5118）、《无堵塞泵》等重要机械行业标准的主要起草单位。
公司已研发的无游梁式带抽油杆立式抽油机扬程可达4,500米，不带抽油杆的深井抽油泵扬程可达6,000米，较常规四连杆游梁式抽油机节能20%-60%、省材10%-60%，低噪音、零污染，碳排放量较之游梁式抽油机减少50%，同时立式抽油机操作维护简单、工作效率高、外形美观、性价比高，有着取代传统游梁式抽油机的明显技术优势。
公司经营中心目前向附加值高的产品转移，扩大油田市场及外贸市场，公司将依托中石油甲级供应商的优势，重点扩大塔架式抽油机、D型泵、管道输油泵、直线电机等石油钻采设备的业务。公司加大网销工作开展力度，从2018年开始，公司先后与微信、慧聪、阿里等平台进行合作，开设微信企业号、淘宝企业店，网销销售额逐年增长。公司凭借先进的铸造设备及完善的铸造工艺，加大铸件出口业务。
公司将凭借优质的产品、优良的商誉、完美的服务在日渐激烈的农泵市场维持现有的市场份额。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，虽然整个市场经济的变化对传统产业的冲击较大，但是公司凭借多年的品牌效应及优良的品质，在全体职工的共同努力下，基本完成2019年的既定目标，并为2020的稳固发展打下良好的基础。
1、稳定现有市场，开拓新的市场
报告期内农业泵业务由于市场处于饱和状态且竞争激烈，基本维持往年的业绩；工业泵发展势头良
好，与中石油、中石化、大庆油田、长庆油田保持了良好的合作；外贸客户合作稳定。
2、增加科研投入，开发新式节能减排产品
报告期内，公司加大科研投入，根据市场及客户的需求，研发多种节能减排产品。报告期内自主研发的轴向力平衡离心泵系列提高了泵体的使用寿命达50%。报告期内完成从8型、10型、12型及22型塔架式皮带抽油机又改成皮带式塔架式抽油机在大庆油田三厂实验成功，解决了油田长冲程低冲次的抽油模式，节能标准达到30%以上。
3、改进公司管理模式，增长企业竞争力
报告期内，公司根据实际情况，吸收优秀人才，全面实施阿米巴经营管理方式，灵活调动资源配置，大幅降低公司产品库存，加快资金周转；同时引进钉钉、BPM等办公管理软件，加强员工沟通管理，团结协助，提高工作效率。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立性和自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、业务骨干队伍稳定。因此，我们认为公司持续经营情况良好。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、风险因素
（一）市场竞争风险
水泵行业是一个应用广泛的通用机械制造行业。虽然公司目前有较为明显的竞争优势，但由于本公司所处行业的进入门槛相对较低，竞争相对激烈。因此，本公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，越来越激烈的市场竞争可能导致公司市场占有率降低，盈利能力下降，从而给公司带来市场竞争风险。
应对措施：公司大力引进研发型人才，加大研发投入，增强产品研发力度，实现公司产品的转型升级，推出的新型塔架式抽油机、数控往复式潜油电泵、游梁式抽油机节电柜等新一代节能、环保产品，均处于国内领先水平，在油泵领域开创新的业绩增长点。
（二）毛利率波动的风险
报告期内公司主营业务毛利率波动较大，综合毛利率由2018年度的26.76%下降为2019年度的25.51%，下降了1.25个百分点。2019年度、2018年度农业泵毛利率分别为11.52%、7.14%，工业泵毛利率分别为34.5%、36.35%，均有较大波动。公司主营业务毛利率波动主要受市场行情和公司的营销策略的影响。如市场产生不利变化，或公司营销策略失误，将会对公司业绩形成重要影响。
应对措施：1、公司全面引进“精益阿米巴”管理模式，开展全员精益管理，系统的规范公司各项
管理制度，通过先进的制度管理人员和生产运营，未来将会建立完善的研发、生产、销售、管理体系，必将对公司成本产生重要影响，达到节能降耗，降低产品成本，提高产品毛利率的目的；2、通过增强毛利率较高的工业泵等产品市场开拓力度，优化产品结构，提高公司综合毛利率，增强公司竞争力；3、公司新研发的立式塔架式抽油机、数控往复式潜油电泵、游梁式抽油机节电柜等油田用产品，已经在各大油田中标。新产品毛利率水平较高，必将对公司盈利能力的提升产生重大影响。4、公司重视市场调查和分析，以保证在市场形势变幻时能及时恰当的调整公司的营销策略。
（三）原材料价格波动的风险
由于泵制造行业原料来源相对固定，使用的金属固件以钢铁制品和有色金属为主，因此其生产成本价格受钢材和有色金属价格影响较高。当金属价格出现大幅度攀升时，会给行业带来一定的成本压力，影响行业的利润。
应对措施：1、时刻关注主要原材料价格的波动情况，并根据价格波动情况采取相应的应对措施；2、加强存货管理，通过财务预算等工具对存货库存量进行有效管控，合理备置存货，努力掌握好存货资金占用和原材料价格波动所带来的风险；3、通过商业谈判、招标等方式对原材料采购价格进行严格管控，降低原材料采购成本。
（四）新产品研发的风险
根据中国农业机械工业协会的专业分析，结合《国家中长期科学和技术发展规划纲要》、《中国节能技术政策大纲》、《中华人民共和国节约能源法》等国家鼓励政策，未来几年，中国的泵行业发展，将主要向低碳经济、绿色工业和资源综合利用等方向发展。节能、环保、低耗能、高效率、大流量、高扬程将是泵业技术的主要走向。报告期内，公司先后开展了高效低耗智能塔架式抽油机等八个项目的研发，2019年度、2018年度公司研发费用分别为2054096.32元、2,133,501.17元。目前，公司的高扬程潜水泵、潜污泵、污水提升装置以及高效智能节能抽油机（泵）发展迅速，正在占据了行业领先地位。但新产品的完全市场化需要一个较长的周期，不能马上给公司带来收益，这使得新产品研发给公司带来一定的经营风险。
应对措施：公司在产品研发活动开始之前，对国家政策与产品市场、行业生产技术进行了充分调研、科学论证，以保证研发项目符合国家政策的要求，适应市场需要，所研发技术的先进程度及经济寿命周期合理。公司生产的立式塔架式抽油机、游梁式抽油机节电柜等产品已经在各大油田采油系统开始应用，结合实践努力完善产品性能，提高产品质量和市场占有率。
（五）政策性风险
从宏观政策角度分析，泵行业作为装备制造业的基础行业，其运行受国内外宏观经济环境的共同影响，行业因此面临一定的宏观经济波动风险，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。当国家的宏观政策出现变化时，会影响到泵行业的上下游企业的投资规模和增长速度，如果未来国家宏观经济变化导致我国水泵行业发展出现波动，国家缩减对水利、建筑、能源建设的投资将直接影响公司国内业务的发展和经营业绩。
应对措施：公司将时刻宏观政策的变化，分析了解宏观经济的波动趋势。
（六）应收账款余额较大的风险
2019年12月31日、2018年12月31日公司的应收账款余额分别为15,818,191.50元、12,984,124.52元，占当期营业收入的比例分别为40.47%、39.7%,公司的工业泵主要客户为国内油田，农业泵客户主要为机电设备中间商，合同约定的结算周期较长的特点决定了公司应收账款周转率不高。由于油田客户欠款在公司全部应收账款中占比较高，且该类客户多为国家投资，具备较强的偿债能力，信用良好，故公司不存在较大的坏账风险。但由于应收账款余额较大，过多的占用了公司流动资金，对公司的生产经营形成了不利影响。
应对措施：公司一方面努力加强技术研发，增加产品的技术含量，优化产品质量，以强化商业谈判能力，争取较有利于公司的结算方式；另一方面，公司将强化应收款的管理，加大应收款回收力度，以期减少应收账款金额，节约流动资金，减少公司财务风险。
（七）公司内部治理的风险
尽管公司已于2015年9月完成股份制改造，经过近几年的发展时间，公司管理层的治理意识还需进一步增强，法人治理结构仍需规范，各项管理制度的执行也需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展、经营规模扩大、业务范围扩展、人员增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司已通过《公司章程》、《对外担保决策管理办法》、《关联交易管理制度》等，建立了关联股东及关联董事回避表决等一系列制度。公司将按照公司治理的相关规范和要求，严格执行《公司章程》及有关内部控制制度的规定，强化三会机制的运行，充分发挥监事会等机构的监督作用，将实际控制人凌驾于内部控制之上的风险降到最低。同时，公司控股股东及实际控制人作出了一系列承诺，承诺将遵守法律、法规、规范性文件和公司章程规定，且避免同业竞争、关联交易等可能损害公司利益的事项，降低实际控制人不当控制风险。
（八）季节性明显的风险
公司业务受农田灌溉和国内各大国有油田预算特点的双重影响，呈现出较为明显的季节性。其中，一季度由于农田灌溉活动、且国内各大国有油田投资活动整体均较少，销售低迷，为公司销售淡季；四季度由于国内各大国有油田投资活动活跃，公司工业泵销售量较大，为公司销售旺季。由于固定费用的影响，影响到公司淡季的成本控制。如不能较好的控制公司成本，将给公司带来不必要的损失。
应对措施：公司全面引进“精益阿米巴”管理模式，开展全员精益管理，系统的规范公司各项管理制度，通过先进的制度管理人员和生产运营，完善的研发、生产、销售、管理体系，必将对公司成本产生重要影响，达到节能降耗，降低产品成本，提高产品毛利率的目的，以将淡季成本控制在合理水平之内。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司是集小型潜水泵、深井潜水泵、潜污泵、立（卧）式多级离心泵、立（卧）式管道泵、中开泵、化工泵、液下泵、抽油机（泵）等多型号泵类产品的研发、生产、销售为一体的大型泵类生产企业。公司立足山东、面向中国、辐射全球，力求打造生产管理严格、产品质量一流的重点知名企业。公司自主研发的QJN立式不锈钢深井泵具有国内领先技术水平，整机效率比国家标准提高了3-10个百分点，产品经山东省泵类产品质量检测中心检测，各项指标均达到或超过国家标准规定。水泵的叶轮、导流壳等零部件采用精密铸造蜡模成型工艺，确保了水泵的过流部件表面光滑；电机机壳由不锈钢板材卷制而成，并采用了薄壳焊接工艺，使得水泵结构... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是集小型潜水泵、深井潜水泵、潜污泵、立（卧）式多级离心泵、立（卧）式管道泵、中开泵、化工泵、液下泵、抽油机（泵）等多型号泵类产品的研发、生产、销售为一体的大型泵类生产企业。公司立足山东、面向中国、辐射全球，力求打造生产管理严格、产品质量一流的重点知名企业。公司自主研发的QJN立式不锈钢深井泵具有国内领先技术水平，整机效率比国家标准提高了3-10个百分点，产品经山东省泵类产品质量检测中心检测，各项指标均达到或超过国家标准规定。水泵的叶轮、导流壳等零部件采用精密铸造蜡模成型工艺，确保了水泵的过流部件表面光滑；电机机壳由不锈钢板材卷制而成，并采用了薄壳焊接工艺，使得水泵结构紧凑、新颖，有效地节约了材料。公司掌握了既满足水力设计的需求、又满足冲压成型工艺的水力模型设计技术，解决了低比转速水泵设计中普遍存在的偏工况、高比转速低用、效率曲线不收敛等问题；此外，公司还重点开发了电子束焊技术，辅之以电阻焊及氩弧焊等技术。电子束焊具有加热范围小，焊缝和热影响区窄，强度高等特点；这些技术的采用，使水泵叶轮及导流壳强度更高，变形更小，抗腐蚀性能更好；研发的无游梁式带抽油杆立式抽油机扬程可达4,500米，不带抽油杆的深井抽油泵扬程可达6,000米，较常规四连杆游梁式抽油机节能20%-60%、省材10%-60%，低噪音、零污染，碳排放量较之游梁式抽油机减少50%，同时立式抽油机操作维护简单、工作效率高、外形美观、性价比高，有着取代传统游梁式抽油机的明显技术优势。
　　公司经营中心目前向附加值高的产品转移，扩大油田市场及外贸市场，公司将依托中石油甲级供应商的优势，重点扩大塔架式抽油机、D型泵、管道输油泵、直线电机等石油钻采设备的业务。从2018年开始，公司加大网销工作开展力度，并取得一定的成绩，公司先后与微信、慧聪、阿里等平台进行合作，开设微信企业号、淘宝企业店，2018年网销工作终于破题。公司凭借先进的铸造设备及完善的铸造工艺，加大铸件出口业务。公司将凭借优质的产品、优良的商誉、完美的服务在日渐激烈的农泵市场维持现有的市场份额。

　　二、经营情况回顾
　　虽然目前市场经济对传统产业冲击较大，但是在报告期内，公司凭借多年的品牌效应及优良的品质，公司上半年实现销售收入17,989,924.02元，比去年同期增长了9.6%，使得主营业利润比去年同期增长了441,228.77元。公司实行阿米巴经营管理，本期期间费用较去年同期节约169,522.77元；政府补助收入为173,000.00元，新三板挂盘政府补助为1,005,127.00元，因此本期较去年非经营性损益减少832,127.00元，综合以上因素，公司本期净利润比去年同期减少了148,433.93元。
　　1、稳定现有市场，开拓新的市场
报告期内农业泵业务由于市场处于饱和状态且竞争激烈，基本维持往年的业绩；工业泵发展势头有所增加，与中石油、中石化保持了良好的合作，上半年公司在中石油招标项目中，中得7个甲级标，而且价格较上次上涨13%，为公司后期毛利增长提供了保障；外贸客户合作稳定，外贸销售业绩较往年稳步增长。
　　2、增加科研投入，开发新式节能减排产品
报告期内，公司加大科研投入，根据市场及客户的需求，研发多种节能减排产品，且自主研发出立式抽油机和直线往复潜油电泵产品。比传统产品节能50-60%以上。立式抽油机从根本上解决了传统游梁式抽油机高耗能和难以实现长冲程的问题。直线潜油电泵产品彻底颠覆传统采油设备和模式。
　　3、改进公司管理模式，增长企业竞争力
报告期内，公司根据实际情况，吸收优秀人才，采用阿米巴经营管理方式，灵活调动资源配置，大幅降低公司产品库存，加快资金周转；同时引进钉钉等办公管理软件，加强员工沟通管理，团结协助，提高工作效率。

　　三、风险与价值
　　（一）市场竞争风险
水泵行业是一个应用广泛的通用机械制造行业。虽然公司目前有较为明显的竞争优势，但由于本公司所处行业的进入门槛相对较低，竞争相对激烈。因此，本公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，越来越激烈的市场竞争可能导致公司市场占有率降低，盈利能力下降，从而给公司带来市场竞争风险。
　　应对措施：公司大力引进研发型人才，加大研发投入，增强产品研发力度，实现公司产品的转型升级，推出的新型塔架式抽油机、数控往复式潜油电泵、游梁式抽油机节电柜等新一代节能、环保产品，均处于国内领先水平，在油泵领域开创新的业绩增长点。
　　（二）毛利率波动的风险
报告期内公司主营业务毛利率波动不大，报告期内公司主营业务毛利率波动不大，综合毛利率由2018年度的23.15%上升为2019年6月的23.58%，上升了0.43个百分点。2018年度、2019年6月农业泵毛利率分别为14.34%、14.06%，工业泵毛利率分别为33.14%、38.26%，农业泵毛利率波动较少，工泵有较大波动。公司主营业务毛利率波动主要受市场行情和公司的营销策略的影响。如市场产生不利变化，或公司营销策略失误，将会对公司业绩形成重要影响。
　　应对措施：
　　1、公司全面引进“精益阿米巴”管理模式，开展全员精益管理，系统的规范公司各项管理制度，通过先进的制度管理人员和生产运营，未来将会建立完善的研发、生产、销售、管理体系，必将对公司成本产生重要影响，达到节能降耗，降低产品成本，提高产品毛利率的目的；
　　2、通过增强毛利率较高的工业泵等产品市场开拓力度，优化产品结构，提高公司综合毛利率，增强公司竞争力；
　　3、公司新研发的立式塔架式抽油机、数控往复式潜油电泵、游梁式抽油机节电柜等油田用产品，已经在各大油田中标。新产品毛利率水平较高，必将对公司盈利能力的提升产生重大影响。
　　4、公司重视市场调查和分析，以保证在市场形势变幻时能及时恰当的调整公司的营销策略。
　　（三）原材料价格波动的风险
由于泵制造行业原料来源相对固定，使用的金属固件以钢铁制品和有色金属为主，因此其生产成本价格受钢材和有色金属价格影响较高。当金属价格出现大幅度攀升时，会给行业带来一定的成本压力，影响行业的利润。
　　应对措施：
　　1、时刻关注主要原材料价格的波动情况，并根据价格波动情况采取相应的应对措施；
　　2、加强存货管理，通过财务预算等工具对存货库存量进行有效管控，合理备置存货，努力掌握好存货资金占用和原材料价格波动所带来的风险；
　　3、通过商业谈判、招标等方式对原材料采购价格进行严格管控，降低原材料采购成本。
　　（四）新产品研发的风险
根据中国农业机械工业协会的专业分析，结合《国家中长期科学和技术发展规划纲要》、《中国节能技术政策大纲》、《中华人民共和国节约能源法》等国家鼓励政策，未来几年，中国的泵行业发展，将主要向低碳经济、绿色工业和资源综合利用等方向发展。节能、环保、低耗能、高效率、大流量、高扬程将是泵业技术的主要走向。报告期内，公司先后开展了高效低耗智能塔架式抽油机等十二个项目的研发，2019年1-6月、2018年度公司研发费用分别为964，736.15元、2,503,129.26元。目前，公司的高扬程潜水泵、潜污泵、污水提升装置以及高效智能节能抽油机（泵）发展迅速，正在占据了行业领先地位。
　　但新产品的完全市场化需要一个较长的周期，不能马上给公司带来收益，这使得新产品研发给公司带来一定的经营风险。
　　应对措施：公司在产品研发活动开始之前，对国家政策与产品市场、行业生产技术进行了充分调研、科学论证，以保证研发项目符合国家政策的要求，适应市场需要，所研发技术的先进程度及经济寿命周期合理。公司生产的立式塔架式抽油机、游梁式抽油机节电柜等产品已经在各大油田采油系统开始应用，结合实践努力完善产品性能，提高产品质量和市场占有率。
　　(五)政策性风险
从宏观政策角度分析，泵行业作为装备制造业的基础行业，其运行受国内外宏观经济环境的共同影响，行业因此面临一定的宏观经济波动风险，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。当国家的宏观政策出现变化时，会影响到泵行业的上下游企业的投资规模和增长速度，如果未来国家宏观经济变化导致我国水泵行业发展出现波动，国家缩减对水利、建筑、能源建设的投资将直接影响公司国内业务的发展和经营业绩。应对措施：公司将时刻宏观政策的变化，分析了解宏观经济的波动趋势。
　　（六）应收账款余额较大的风险
2019年6月30日、2018年12月31日公司的应收账款余额分别为16，669，343.089元、12246810.95元，公司的工业泵主要客户为国内油田，农业泵客户主要为机电设备中间商，合同约定的结算周期较长的特点决定了公司应收账款周转率不高。由于油田客户欠款在公司全部应收账款中占比较高，且该类客户多为国家投资，具备较强的偿债能力，信用良好，故公司不存在较大的坏账风险。但由于应收账款余额较大，过多的占用了公司流动资金，对公司的生产经营形成了不利影响。
　　应对措施：公司一方面努力加强技术研发，增加产品的技术含量，优化产品质量，以强化商业谈判能力，争取较有利于公司的结算方式；另一方面，公司将强化应收款的管理，加大应收款回收力度，以期减少应收账款金额，节约流动资金，减少公司财务风险。
　　（七）公司内部治理的风险
尽管公司已于2015年9月完成股份制改造，但一直重视产品产出，公司管理层的治理意识还需进一步增强，法人治理结构仍需规范，各项管理制度的执行也需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展、经营规模扩大、业务范围扩展、人员增加，对公司治理将会提出更高的要求，从而存在影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司已通过《公司章程》、《对外担保决策管理办法》、《关联交易管理制度》等，建立了关联股东及关联董事回避表决等一系列制度。公司将按照公司治理的相关规范和要求，严格执行《公司章程》及有关内部控制制度的规定，强化三会机制的运行，充分发挥监事会等机构的监督作用，将实际控制人凌驾于内部控制之上的风险降到最低。同时，公司控股股东及实际控制人作出了一系列承诺，承诺将遵守法律、法规、规范性文件和公司章程规定，且避免同业竞争、关联交易等可能损害公司利益的事项，降低实际控制人不当控制风险。
　　（八）季节性明显的风险
公司业务受农田灌溉和国内各大国有油田预算特点的双重影响，呈现出较为明显的季节性。其中，一季度由于农田灌溉活动、且国内各大国有油田投资活动整体均较少，销售低迷，为公司销售淡季；四季度由于国内各大国有油田投资活动活跃，公司工业泵销售量较大，为公司销售旺季。由于固定费用的影响，影响到公司淡季的成本控制。如不能较好的控制公司成本，将给公司带来不必要的损失。
　　应对措施：公司全面引进“精益阿米巴”管理模式，开展全员精益管理，系统的规范公司各项管理制度，通过先进的制度管理人员和生产运营，完善的研发、生产、销售、管理体系，必将对公司成本产生重要影响，达到节能降耗，降低产品成本，提高产品毛利率的目的，以将淡季成本控制在合理水平之内。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　服务社会、创造文化、提供就业机会、把高质量的产品和服务以最低的价格提供给消费者。 收起▲