一、商业模式
　　公司业务立足于包装专用设备制造业，经过多年的技术积累公司及子公司现拥有22项技术专利，其中实用新型22项、外观设计1项。并且拥有软件著作权11项。目前，2项实用新型专利已受理，2项发明专利进入实审阶段。公司拥有成熟的喷码机生产技术及优秀的设计、研发团队，为化工企业、食品企业、造纸企业、医药企业及化妆品业等众多领域客户提供完善的服务。公司采取国内外经销商和直销销售相结合的销售模式开拓业务，收入的主要来源为喷码机设备及售后服务。
　　报告期内，公司的商业模式无变化。
　　（一）采购模式
　　公司主要原材料为电子元件、机械加工件、零部件等。公司主要根据订单需求情况采用“以产订采... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司业务立足于包装专用设备制造业，经过多年的技术积累公司及子公司现拥有22项技术专利，其中实用新型22项、外观设计1项。并且拥有软件著作权11项。目前，2项实用新型专利已受理，2项发明专利进入实审阶段。公司拥有成熟的喷码机生产技术及优秀的设计、研发团队，为化工企业、食品企业、造纸企业、医药企业及化妆品业等众多领域客户提供完善的服务。公司采取国内外经销商和直销销售相结合的销售模式开拓业务，收入的主要来源为喷码机设备及售后服务。
　　报告期内，公司的商业模式无变化。
　　（一）采购模式
　　公司主要原材料为电子元件、机械加工件、零部件等。公司主要根据订单需求情况采用“以产订采”的采购管理模式。为满足生产经营的需要，保证原材料的充分、合理供给，销售部提供年度、月度销售预测，生产部根据销售预测进行内部整合，于每年年末及月末分别制定需求计划提供给采购部门。采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划。此外，采购部门会同生产部门、原材料检验部门每年对供应商进行筛选评定，确定合格供应商名单，在采购原材料时通过向该等供应商询价比价或公开招标的形式进行采购。
　　（二）生产模式
　　公司实行“按订单加适当储备组织生产”的生产模式。公司生产部根据销售部提供的销售信息制定生产计划，具体以生产任务单的形式下达，由生产车间执行。同时，公司会储备适量的电子元件和零部件，以满足紧急订单的需求。
　　公司生产所需的电子元件和零部件等按规格分为标准件和定制件两种。标准件公司直接根据生产所需向原材料供应商采购。定制件主要为小字符喷码机喷头、喷枪、各种非标铁接头、喷头支架可移动装置等。公司在完成外协加工件的研发设计后编制图纸，并将图纸提供给外协方，外协方根据公司提供的技术参数、产品图样进行原材料采购并完成该等产品的生产加工，并接受公司的质量监督和技术指导。
　　生产部门根据技术部提供的图纸和工艺卡，将各类电气元件和零部件进行组装，组装完成后安装调试检验完成后整机出库。
　　（三）销售模式
　　公司的销售模式为直销和经销相结合。公司的直销模式以网络推广、参加国内外大型专业机械展会相结合的方式推广公司产品。公司在销售部中设有专业人员配合生产部对销售客户进行跟踪调查并提供相应的售后服务。公司销售人员通过对市场和技术的全面理解，深入及时了解客户真实需求，为客户提供从技术咨询、产品交付及售后维护的全程优质服务。公司的经销模式是经销商负责市场拓展，技术交流与售后支持由公司负责。产品后期备件销售及运维服务由公司售后部门直接对客户提供。
　　报告期内，公司存在海外销售。公司海外销售的主要产品为油墨喷码机、二氧化碳激光机、光纤激光机等产品。主要销往澳大利亚、阿联酋、韩国等国家。海外销售采取直销和经销结合的模式。公司的直销模式以网络推广、参加国外大型专业机械展会相结合的方式推广公司产品。国外客户通过网络、展会了解公司产品，初步确定采购意向后，到公司现场考察、谈判、验厂等环节敲定合作关系签订销售合同直接购买产品，或在展会上签订销售合同购买参展产品。公司的经销模式是通过国外经销商客户销售给厂家。公司国外经销客户关系的建立，主要是通过市场产品信息、互联网公开信息、电子商务平台、行业展会等途径收集下游行业的需求信息，获取潜在客户的信息。对于比较重要的经销客户，公司一般通过上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立联系，经过客户现场勘察，与客户签订销售合同和订单。一般对经销客户的选择原则是在当地包装机械行业积累了一定客户资源，实力和信誉较好的机械经销商。
　　公司海外产品的价格主要根据公司订单、公司产品市场状况、公司发展目标和成本，以及参考市场价格来制定。另外，当地政府的相关政策、汇率、关税等因素也会影响公司海外产品的价格。
　　（四）盈利模式
　　公司通过自主研发或合作研发的方式，开发满足市场需求的喷码机设备，根据客户订单生产并销售产品，从而取得收入，获得利润。公司的主营业务突出，在报告期内，公司的主要利润来源于喷码机的研发、生产及销售。同时公司通过吸收借鉴国外先进技术，结合国内行业现状，注重研发投入，加速产品创新，形成新的利润增长点。公司产品一般有1年的质保期，质保期内提供免费上门维护服务；期满后的维护收取技术维护费用。

　　二、经营情况回顾
　　（一）公司财务状况：
　　截至2019年6月30日，公司资产总额35,917,463.55元，较期初增加770,187.67元，较期初增加2.19%，负债总额为5,878,208.08元，较期初减少2,138,976.52元，较期初增加57.20%。
　　（二）公司经营成果：
　　2019年1-6月份实现销售收入2,506,175.24元，比上年同期3,395,780.07元减少889,604.83元，较去年同期减少26.20%。主要原因是公司在国家环保力度增加，客户经营环境变化，造成了上半年度客户购买力的下降所致。2019年1-6月份发生营业成本1,820,102.39元，比上年同期2,373,106.84元减少553,004.45元，较去年同期下降23.30%。主要是销售额减少引起的成本减少。2019年1-6月实现净利润-1,368,788.85元，比去年同期净利润457,191.34减少1,825,980.19元，较去同期下降399.39%。主要原因是上年同期内公司母公司收到三板上市政府补贴2,500,000.00元，营业外收入大幅增加，增厚了公司净利润。
　　（三）公司现金流量：
　　经营活动产生的现金流量净额为-998,590.90元，筹资活动产生的现金流量净额为999,601.67元。
　　经营活动产生的现金流量净额较去年同期-222,210.66元减少了776,380.24元。

　　三、风险与价值
　　在本报告期内，公司仍存在的风险因素如下：
　　（一）宏观经济波动引致的下游客户缩减固定资产投资的风险
　　公司产品主要为喷码机等生产设备，对客户而言均属于固定资产的资本性投入，受到客户扩产预算、设备更新计划的影响，一般生产企业在采购生产设备时，均需要考虑未来数年的发展趋势和盈利计划，在预测未来数年的盈利能够收回固定资产投资时，才会做出购买的决策，若宏观经济形势出现波动导致客户对未来经济发展信心不足，或者宏观经济低迷使得客户资金状况不佳，客户推迟或减少投资会对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：为减少宏观经济波动对公司的影响，公司通过加大研发投入和新产品研发力度的方式，进一步增强公司产品的竞争力，并加强销售力量，提升售后服务质量，达到巩固销量和市场份额的目的，最大限度减弱宏观经济周期对公司造成的影响。
　　（二）核心技术失密的风险
　　公司主要产品的技术含量较高，目前已获得22项实用新型专利，1项外观专利。但是公司核心技术有一部分是在生产过程中不断尝试、改进、创新形成的生产工艺技术，属于不适合申请专利的非专利技术。公司采取了完善的技术保密措施保护公司的核心技术，但不能完全排除核心技术失密或被他方盗用的风险，如公司核心技术失密，将会对公司的市场竞争力和业务发展产生不利影响。
　　应对措施：首先，公司通过申请专利，对技术成果进行专利保护。公司与员工签订保密协议和竞业限制合同，注重对研发技术人员的保密约定。其次，为了紧跟技术热点，把握研发方向，公司安排技术信息管理专人，关注技术的变化趋势和技术信息变化的苗头，给公司决策层提供技术信息。
　　（三）行业竞争风险
　　我国包装专用设备行业处于成长期，大多数企业处于技术水平较低、规模较小、产品同质化严重的同一水平线上，竞争激烈，只有少数企业实力雄厚，具备市场引导能力。目前在高端装备制造业智能化、高效化、节能化的工业化进程中，包装专用设备制造行业迎来新一轮洗牌，企业在行业变革的过程中将面临竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司将坚持“诚信为本，品质为先”的营销战略模式，在品牌建设中不断提高服务品质，用心为客户提供最优质服务，不断提高公司品牌的知名度；同时不断提高自有产品的创新性，以赢得市场的广泛认可。
　　（四）公司治理管理风险
　　公司变更为股份公司时间尚短，各项管理控制制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。特别是公司股份申请公开转让后，对公司治理会提出更高的要求，而公司在对相关制度的执行中尚需进一步理解、熟悉，公司治理存在一定的风险。
　　应对措施：为防范公司治理风险，加强公司内部控制管理。公司将结合公司实际情况，完善内部控制制度或对现有的内部控制制度进行修订和细化，为公司健康、快速发展奠定良好的基础。此外，公司将进一步落实公司董事、监事、高级管理人员等相关人员对相关法律、法规及政策的学习和培训工作，全面提高管理层规范意识。
　　（五）研发风险
　　为保持公司的市场竞争力，公司在不断的研发新产品、新功能。逐年增加研发费用投入，但是研发成果不能直接转化为公司的经济效益，技术需要转化为产品并开拓一定的市场才能为企业带来利润。在技术转化的过程中，可能会遇到诸多问题，比如成本太高、已有更新的产品或技术等等。所以并不是所有的技术都能产业化成功，公司需要面对部分技术难以带来利润的风险。
　　应对措施：公司核心团队均为行业内资深人士，对客户业务理解以及行业动态把握相对比较准确，同时公司也不断加强与客户的交流以及相关信息的获取，确保公司能够较好的跟随当前行业发展的最新动态、产品能够不断满足行业的最新需求。
　　（六）股权高度集中和实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告出具之日，公司股东张津、贺淑芳夫妇持有公司100.00%的股份，同时贺淑芳担任董事长、张津担任总经理，能够实际支配公司的经营决策，并对股东大会、董事会决议事项形成重大影响，二人为公司实际控制人。若公司实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则存在损害公司及其他股东利益的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司采取的管理措施为完善公司的治理机制和引入外部董事、监事加强管理和监督。股份公司成立后，公司建立了相对完善的公司治理机制，制订了股东大会、董事会、监事会的三会议事规则，通过完善公司治理机制来限制实际控制人滥用权力。同时公司引入外部董事和监事，借助外部董事和监事的专业知识、和独立判断，为公司的经营管理提供建议和进行监督，从而提高公司决策水平，健全公司内部监督制约机制。制定严格的信息披露制度，健全公司外部监督机制，降低实际控制人控制风险，维护中小股东的利益。
　　（七）技术人员流失风险
　　公司业务的开展对技术人才依赖性较高，核心技术人员是公司进行持续技术创新的基础，随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业对技术人才，尤其是高端技术人才的需求将增加，人力资源的竞争将加剧。所以拥有稳定、高素质的科技人才对公司的持续发展壮大至关重要。目前市场科技人才的争夺十分激烈，如果公司在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。
　　应对措施：建立科学有效的股权激励机制；建设被普遍认可的企业文化；进行合理且富有弹性的员工价值定位；提供多种升迁和培训的机会，创造员工成长和发展的空间；建立动态的绩效评估体系，提供有竞争力的薪酬水平；制定严格、科学的内部控制管理制度；适时调整公司人力资源战略。
　　（八）税收优惠政策变化风险
　　子公司北京康迪光电子股份有限公司于2016年12月22日获得经北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京国家税务局、北京市地方税务局批准的高新技术企业证书，证书编号：GR201611001669。
　　到期日：2019年12月22日。子公司自获得证书当年起执行15%的企业所得税税率。公司的税收优惠政策符合国家法律法规的规定，如果国家调整税收政策，公司存在无法享受到相关优惠政策的风险。
　　应对措施：公司充分利用目前的税收优惠政策，加快自身发展速度，扩大收入规模，努力降低成本和费用，增强公司盈利能力；在各方面达到高新技术企业认定条件，如继续加强研发力度，增加研发费用，保证公司的技术领先地位，从而能够保持享受高新技术企业发展的各类优惠政策。
　　（九）客户分散的风险
　　由于公司产品为喷码机，对于客户采购多为固定资产，故多不会大量采购，因此，公司存在客户分散的风险。公司主要市场开发集中于增量市场，但客户分散仍会在一定程度上对公司保持收入的持续稳定造成负面影响。
　　应对措施：首先，公司建立了较为完整的营销体系，对销售部在新客户开发、销售回款等等方面均有严格的要求，加之公司产品质量和售后服务水平比较得到老客户认可，老客户的同行业朋友圈有很大一部分也会受其影响购买公司设备。其次，在设备运行中需持续购买耗材并进行维护，客户黏性和服务的延续性较高，利于对其进行二次开发。
　　（十）存货余额较大的风险
　　2019年6月末，公司存货账面价值为4,479,584.62元，占流动资产和总资产的比例分别为60.76%和12.47%。公司存货余额较大，占流动资产的比例较高。受公司生产模式的影响，报告期各期末存货中的原材料是准备进行生产而做的原材料储备，另外，为了能够缩短交货周期，加强客户黏度，对热销产品的通用原材料提前进行备货，保证一定的库存，确保订单的及时执行。虽然公司存货为正常生产经营形成，但如果下游市场发生重大不利变化，客户出现违约情形，会导致公司存货积压，大量占用公司运营资金，降低公司经营效率，进而影响公司业绩。
　　应对措施：公司将加强存货管理，合理调整库存水平，避免存货积压占用公司运营资金。
　　(十一)汇率变动风险
　　公司2018年上半年和2019年上半年年国外销售收入分别为31,870.92元和51,968.75元，分别占当期营业收入的0.94%和2.07%，公司外销比例较低，基于公司发展战略的考量，未来较长一段时间内的部分收入仍将来自于海外市场，公司向海外市场销售时，如果未来海外市场销售收入大幅增长且汇率出现大幅波动或者我国汇率政策发生重大变化，有可能对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司在外币业务扩张的过程中，会更多的考虑一些应对汇率风险的措施，比如与客户签订汇率变动的保护性条款、产品报价货币多样化等，或者通过远期汇率合同或外汇期货等工具来规避可能发生的汇率风险。
　　（十二）出口退税政策变化的风险.2018年上半年度和2019年上半年度，公司收到的出口退税金额分别为8,404.80元，7,408.09元。
　　本公司2018年上半年度和2019年上半年度利润总额分别为455,424.50元和-1,370,039.53元，各期出口退税金额占各期利润总额比例分别为1.85%、-0.54%。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争。对出口产品实行退税是国际惯例，亦符合WTO规则。报告期内，公司主要产品享受出口货物退税率为16%或13%的出口退税优惠政策。后期由于国家增值税率变更，出口退税率变更为13%，未来，如果国家降低相关产品的出口退税率，将直接增加公司的营业成本，进而对公司的出口业务及经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司一方面将继续加强产品的研发工作，提高公司产品的科技含量，以增加产品附加值，降低出口退税政策变化对公司盈利水平的影响；另一方面，公司将完善出口退税管理制度，设置专门的岗位人员负责该类事务的税务处理，熟悉出口退税流程，及时获取相关政策的最新信息；最后，如果上述出口退税政策和税率发生变化，公司会相应调整产品定价策略作为应对措施。
　　(十三)新建厂区尚未办理报建手续和房产证
　　2013年北京康迪电子设备有限公司在康保县经济开发区投资设立康保中科光电子科技有限公司，于2015年7月9日在所取得的《国有土地使用权证》（证号：康国用（2015）第0066号）范围内修建行政办公楼、厂房等地上建筑物，并已于次年04月05日，取得康保县发展改革局颁发《河北省固定资产投资项目备案证》（康发改投资备字[2016]16号），对项目生产喷码机、CO激光器、投影机、电子白板；生产喷码机油墨、溶剂、清洗剂予以备案。固定资产主要建设内容：建设办公楼、生产车间、所需设备及附属设施。2016年5月11日，康保县住房和城乡规划建设局签发《建设用地规划许可证》（地字第130723201600009号），经审核，本用地项目符合城乡规划要求。
　　根据《中华人民共和国城乡规划法》第三十八条第二款“以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取建设用地规划许可证”、《中华人民共和国城乡规划法》第四十条第一款“在城市、镇规划区内进行建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程建设的，建设单位或者个人应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府确定的镇人民政府申请办理建设工程规划许可证”。公司在取得相关土地使用权证后等待政府安排办理相关报建手续及房产证，但相关工作开展缓慢。截至今日仍未有实质性进展且无法出具相关无排期规划。
　　根据《中华人民共和国物权法》“第二章物权的设立、变更、转让和消灭”之“第三节其他规定”之“第三十条因合法建造、拆除房屋等事实行为设立或者消灭物权的，自事实行为成就时发生效力”的规定，上述建筑物目前为公司正常使用，由公司出资建造，因此归公司所有，不存在产权纠纷。根据《中华人民共和国物权法》“第十二章建设用地使用权”之“第一百四十二条建设用地使用权人建造的建筑物、构筑物及其附属设施的所有权属于建设用地使用权人，但有相反证据证明的除外”的规定，2015年7月9日取得《国有土地使用权证》（证号：康国用（2015）第0066号），因此该土地使用权上建造的建筑物所有权属于公司。
　　公司的实际控制人张津、贺淑芳已出具《承诺函》，承诺若中科标识因未能及时取得建筑工程施工许可等的行为遭受任何损失、受到监管机构的处罚，或者第三方因此遭受任何损失而对公司提起索赔，将会对中科标识承担全额无条件的补偿责任。
　　十四、营业收入减少风险
　　随着国家环保力度的加强，政府相关政策的出台，清理了一大批“散乱污”中小企业，而喷码机作为其流水线的必备设备，整个标识行业销量在一定程度上也受到了其负面影响；少数标识行业新入产业公司，在大环境不景气的情况下，为图生存之计，缺乏行业自律，恶意低价倾销竞争，大打价格战，我司在原材料上涨的情况下被迫降价，一定程度造成营业收入的减小，若公司无法开发新客户，将影响公司的盈利能力。
　　应对措施：在维护好现有代理、客户的基础上，加大市场宣传，参加全国性包装设备展会及地方性展会，发掘开发新的代理、客户；加强网络推广和国外市场的开拓；进行技术革新，升级原有产品，推出新产品，丰富公司产品种类，加强为客户提供综合服务的能力，做好售后服务；积极宣传公司并以过硬的产品性能，良好的售后保障赢得更多客户的认可和满意。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求维护经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。公司为员工按时发放工资和各项福利、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司以和谐共赢为己任，以共享企业发展成果为方向，努力打造和谐中科标识。 收起▲