一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　报告期内，公司致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案。公司产品包括快速消费品展示架、耐用消费品展示架两大类。　　设计模式。零售业经营模式正由过去传统的百货店模式向更加专业化、精致化的品牌连锁经营模式转变。公司从生产制造型的经营模式，逐步转化为贴近客户需求的生产服务型的模式发展，可以根据品牌商和零售商的品牌区隔和差异化的营销思路和方式，从实用性、美观性、一致性、独特性等方面来设计各种产品，为客户提供整体化设计方案，为公司积累优质、稳定的客户资源。　　采购模式。公司实行集中采购、分级管理、多部门询价及比价的市场化价格管理模式。... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案。公司产品包括快速消费品展示架、耐用消费品展示架两大类。
　　设计模式。零售业经营模式正由过去传统的百货店模式向更加专业化、精致化的品牌连锁经营模式转变。公司从生产制造型的经营模式，逐步转化为贴近客户需求的生产服务型的模式发展，可以根据品牌商和零售商的品牌区隔和差异化的营销思路和方式，从实用性、美观性、一致性、独特性等方面来设计各种产品，为客户提供整体化设计方案，为公司积累优质、稳定的客户资源。
　　采购模式。公司实行集中采购、分级管理、多部门询价及比价的市场化价格管理模式。报告期内，公司采购物品包括生产所需的各种原材料、包装辅料，此外，公司将产品生产中的喷塑环节委托给具有喷塑加工资质的张家港市晓亚金属制品有限公司。公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每半年对供应商进行评价，并将供应商的经营证件、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　生产模式。公司实行“以销定产，按单生产”的生产模式，并在传统生产销售平台的基础上，延伸了产业链服务覆盖面，建立了集设计沟通、物流配送、包装存储、信息化管理等于一体的服务平台，坚持以客户需求为中心，向客户提供全方位、一体化的整体店铺陈列和展示的解决方案。报告期内，公司在目标市场主要客户处均设立海外仓库（美国洛杉矶、芝加哥，荷兰阿姆斯特丹三地），用于部分产品的重新组装、包装，以及为客户进行收货、分拨等，在提供增值服务的同时，增强了客户粘性。
　　业务承接模式。公司实行线上线下相结合，线下设立海外公司贴近客户的业务承接模式。公司拥有一支从事零售展示架销售工作时间超过10年的线下销售团队，公司凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，2007年公司在美国洛杉矶开设了第一家海外子公司红人美国，2016年在荷兰阿姆斯特丹开设了欧洲子公司红人欧洲，并在美国芝加哥设立了新的分拨仓库，在当地招募相应的销售业务员和销售代理。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　报告期内，公司的商业模式较挂牌前未发生变化

　　二、持续经营评价
　　2018年、2019年、2020年分别实现收入15,251万、13,418万元、11,232万，公司的商业模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；未出现债务无法按期偿还、拖欠员工工资的情况；实际控制人及高级管理人员均能认真履行自身职责；公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了公司良好的独立自主经营能力。财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　报告期内，公司致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案。公司产品包括快速消费品展示架、耐用消费品展示架两大类。　　设计模式。零售业经营模式正由过去传统的百货店模式向更加专业化、精致化的品牌连锁经营模式转变。公司从生产制造型的经营模式，逐步转化为贴近客户需求的生产服务型的模式发展，可以根据品牌商和零售商的品牌区隔和差异化的营销思路和方式，从实用性、美观性、一致性、独特性等方面来设计各种产品，为客户提供整体化设计方案，为公司积累优质、稳定的客户资源。　　采购模式。公司实行集中采购、分级管理、多部门询价及比价的市场化价格管理模式。报告期内，公... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案。公司产品包括快速消费品展示架、耐用消费品展示架两大类。
　　设计模式。零售业经营模式正由过去传统的百货店模式向更加专业化、精致化的品牌连锁经营模式转变。公司从生产制造型的经营模式，逐步转化为贴近客户需求的生产服务型的模式发展，可以根据品牌商和零售商的品牌区隔和差异化的营销思路和方式，从实用性、美观性、一致性、独特性等方面来设计各种产品，为客户提供整体化设计方案，为公司积累优质、稳定的客户资源。
　　采购模式。公司实行集中采购、分级管理、多部门询价及比价的市场化价格管理模式。报告期内，公司采购物品包括生产所需的各种原材料、包装辅料，此外，公司将产品生产中的喷塑环节委托给具有喷塑加工资质的张家港市晓亚金属制品有限公司。公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每半年对供应商进行评价，并将供应商的经营证件、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　生产模式。公司实行“以销定产，按单生产”的生产模式，并在传统生产销售平台的基础上，延伸了产业链服务覆盖面，建立了集设计沟通、物流配送、包装存储、信息化管理等于一体的服务平台，坚持以客户需求为中心，向客户提供全方位、一体化的整体店铺陈列和展示的解决方案。报告期内，公司在目标市场主要客户处均设立海外仓库（美国洛杉矶、芝加哥，荷兰阿姆斯特丹三地），用于部分产品的重新组装、包装，以及为客户进行收货、分拨等，在提供增值服务的同时，增强了客户粘性。
　　业务承接模式。公司实行线上线下相结合，线下设立海外公司贴近客户的业务承接模式。公司拥有一支从事零售展示架销售工作时间超过10年的线下销售团队，公司凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，2007年公司在美国洛杉矶开设了第一家海外子公司红人美国，2016年在荷兰阿姆斯特丹开设了欧洲子公司红人欧洲，并在美国芝加哥设立了新的分拨仓库，在当地招募相应的销售业务员和销售代理。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　报告期内，公司的商业模式较挂牌前未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内的经营成果：
　　2020年上半年，江苏红人公司实现营业收入5,764.33万元，同比减少299.52万元，下降4.94%。
　　实现归属于母公司净利润-434.03万元，同比减少565.74万元，减幅429.56%。主要为新冠疫情影响，我司主要客户为美国，订单萎缩，为了争取订单，降低自身利润。
　　资产减少1,323.77万，减幅18.05%，主要为之前开具银行承兑汇票到期，支付承兑保证金，货币资金减少643万。
　　负债总额减少871万，减幅14.02%，主要偿还到期的应付票据及偿还部分融资租赁款。
　　应收账款期末余额1,016.23万元，同上期期末减少682.64万，减幅40.18%，主要为新冠疫情影响，订单减少。
　　应付票据期末余额270.38万，同上期期末减少684.27万，减幅71.68%，主要之前开具的银行承兑汇票到期。
　　预付账款期末余额283.34万，同上期期末增加142.40万，增幅101%，主要搬了新厂区，预付基建款，服务尚未完成，发票还未到。
　　短期借款期末余额1,800万，同上期期末增加380万，增幅26.76%，主要为增加苏州银行的贷款缓解资金压力。
　　应付职工薪酬期末余额178万，同上期期末减少676.47万，减幅79.13%，上期期末有计提年末的奖金，在本报告期内已全部支付。
　　长期应付款期末余额258.63万，同上期期末减少222.62万，减幅46.26%，主要偿还了融资租赁款。
　　公司秉承“以客户为中心”的经营理念，致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案，成为业内一流的展架“整体方案供应商”。公司未来将在挖掘现有市场区域内其他优质客户资源的前提下，加强对现有市场区域外特别是欧洲市场客户资源的开发，以提升公司销售规模与经营业绩。
　　（1）巩固、深化与现有客户互信合作关系
　　报告期内，公司与主要客户均维持了稳定、互信的合作伙伴关系，获得了客户的良好反馈和认可。
　　公司的稳定发展与业务增长需要与现有主要客户保持良好合作并深化互信。公司将持续整合内外经营资源，立足客户需求，致力于为客户提供高质量、高品味的展架产品，也将继续发挥全方位的个性化服务优势，提供更多增值服务，以产品与服务巩固并赢得更多客户。针对中小客户，公司本着共赢的宗旨，也会继续深化合作，以互助促进双方的共同成长。
　　（2）积极开发新客户资源
　　公司专注于展架行业超过十年，已经在展架行业内积累了一定的品牌形象与影响力。公司将继续建立、健全销售信息管理系统，提高市场反应灵敏度，提高销售管理水平，加强公司品牌建设，并根据客户需要，收集市场情报，为设计部门提供全面、及时、准确的市场信息，并通过ERP系统，实现公司部门间市场资源共享，降低销售成本，进一步巩固、发展和深度开发现有的市场。
　　一方面，本着“以客户为中心”的经营理念，在海外客户市场区域设立子公司，构建研发和营销据点，为客户提供本土化的咨询和服务，从而搭建高效的客户沟通平台，收集精准的市场信息，为客户提供个性化的服务；同时在客户本土创建一个可视化的企业展示窗口，也能吸引更多新客户资源。另一方面，公司通过企业硬件上的转型升级，淘汰老旧设备，使用先进的自动化或者半自动化设备，提高产品质量和生产效率的同时，也创造了一个干净、安全、环保的现代化企业环境。
　　（3）生产设备技术改造与研发计划
　　国内展架行业整体自动化程度低，使得本行业企业生产效率低、产品品质不稳定、产品同质化较为严重，提高了企业生产成本。目前，公司正在逐步推进各生产工序的半自动化、自动化生产。公司计划继续从生产环节的各个细节出发，根据实际需求，在现有实用新型专利技术基础上，继续对产线的装置进行技术改造，或自主研发适合本企业的生产设备，以减少劳动力投入，从而提高生产效率与产能，降低生产成本。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 报告期内，公司致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案。公司产品包括快速消费品展示架、耐用消费品展示架两大类。 设计模式。零售业经营模式正由过去传统的百货店模式向更加专业化、精致化的品牌连锁经营模式转变。公司从生产制造型的经营模式，逐步转化为贴近客户需求的生产服务型的模式发展，可以根据品牌商和零售商的品牌区隔和差异化的营销思路和方式，从实用性、美观性、一致性、独特性等方面来设计各种产品，为客户提供整体化设计方案，为公司积累优质、稳定的客户资源。 采购模式。公司实行集中采购、分级管理、多部门询价及比价的市场化价格管理模式。报告期... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
报告期内，公司致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案。公司产品包括快速消费品展示架、耐用消费品展示架两大类。
设计模式。零售业经营模式正由过去传统的百货店模式向更加专业化、精致化的品牌连锁经营模式转变。公司从生产制造型的经营模式，逐步转化为贴近客户需求的生产服务型的模式发展，可以根据品牌商和零售商的品牌区隔和差异化的营销思路和方式，从实用性、美观性、一致性、独特性等方面来设计各种产品，为客户提供整体化设计方案，为公司积累优质、稳定的客户资源。
采购模式。公司实行集中采购、分级管理、多部门询价及比价的市场化价格管理模式。报告期内，公司采购物品包括生产所需的各种原材料、包装辅料，此外，公司将产品生产中的喷塑环节委托给具有喷塑加工资质的张家港市晓亚金属制品有限公司。公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每半年对供应商进行评价，并将供应商的经营证件、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
生产模式。公司实行“以销定产，按单生产”的生产模式，并在传统生产销售平台的基础上，延伸了产业链服务覆盖面，建立了集设计沟通、物流配送、包装存储、信息化管理等于一体的服务平台，坚持以客户需求为中心，向客户提供全方位、一体化的整体店铺陈列和展示的解决方案。报告期内，公司在目标市场主要客户处均设立海外仓库（美国洛杉矶、芝加哥，荷兰阿姆斯特丹三地），用于部分产品的重新组装、包装，以及为客户进行收货、分拨等，在提供增值服务的同时，增强了客户粘性。
业务承接模式。公司实行线上线下相结合，线下设立海外公司贴近客户的业务承接模式。公司拥有一支从事零售展示架销售工作时间超过10年的线下销售团队，公司凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，2007年公司在美国洛杉矶开设了第一家海外子公司红人美国，2016年在荷兰阿姆斯特丹开设了欧洲子公司红人欧洲，并在美国芝加哥设立了新的分拨仓库，在当地招募相应的销售业务员和销售代理。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
报告期内，公司的商业模式较挂牌前未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司秉承“以客户为中心”的经营理念，致力于为品牌厂商和零售业提供店铺营销和产品陈列的解决方案，成为业内一流的展架“整体方案供应商”。公司未来将在挖掘现有市场区域内其他优质客户资源的前提下，加强对现有市场区域外特别是欧洲市场客户资源的开发，以提升公司销售规模与经营业绩。
（1）巩固、深化与现有客户互信合作关系
报告期内，公司与主要客户均维持了稳定、互信的合作伙伴关系，获得了客户的良好反馈和认可。
公司的稳定发展与业务增长需要与现有主要客户保持良好合作并深化互信。公司将持续整合内外经营资源，立足客户需求，致力于为客户提供高质量、高品味的展架产品，也将继续发挥全方位的个性化服务优势，提供更多增值服务，以产品与服务巩固并赢得更多客户。针对中小客户，公司本着共赢的宗旨，也会继续深化合作，以互助促进双方的共同成长。
（2）积极开发新客户资源
公司专注于展架行业超过十年，已经在展架行业内积累了一定的品牌形象与影响力。公司将继续建立、健全销售信息管理系统，提高市场反应灵敏度，提高销售管理水平，加强公司品牌建设，并根据客户需要，收集市场情报，为设计部门提供全面、及时、准确的市场信息，并通过ERP系统，实现公司部门间市场资源共享，降低销售成本，进一步巩固、发展和深度开发现有的市场。
一方面，本着“以客户为中心”的经营理念，在海外客户市场区域设立子公司，构建研发和营销据点，为客户提供本土化的咨询和服务，从而搭建高效的客户沟通平台，收集精准的市场信息，为客户提供个性化的服务；同时在客户本土创建一个可视化的企业展示窗口，也能吸引更多新客户资源。另一方面，公司通过企业硬件上的转型升级，淘汰老旧设备，使用先进的自动化或者半自动化设备，提高产品质量和生产效率的同时，也创造了一个干净、安全、环保的现代化企业环境。
（3）生产设备技术改造与研发计划
国内展架行业整体自动化程度低，使得本行业企业生产效率低、产品品质不稳定、产品同质化较为严重，提高了企业生产成本。目前，公司正在逐步推进各生产工序的半自动化、自动化生产。公司计划继续从生产环节的各个细节出发，根据实际需求，在现有实用新型专利技术基础上，继续对产线的装置进行技术改造，或自主研发适合本企业的生产设备，以减少劳动力投入，从而提高生产效率与产能，降低生产成本。

　　三、持续经营评价
2017年、2018年、2019年分别实现收入12,162万、15,251万元、13,418万，公司的商业模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；未出现债务无法按期偿还、拖欠员工工资的情况；实际控制人及高级管理人员均能认真履行自身职责；公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了公司良好的独立自主经营能力。财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
一、实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为陆春、吴雯、陆子佼，三人分别持有公司控股股东红人集团40%、9%、51%的股权，红人集团持有公司75%的股份，同时，红人集团持有宝星投资74%的出资额并任其执行事务合伙人（委派代表：陆春），而宝星投资持有公司25%的股份；此外，陆春任公司董事长，吴雯任董事、财务总监；综上，三人能够对公司决策产生重大影响，并能够实际支配公司的经营决策。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织和制度上对控股股东的行为进行了规范，但若公司实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资进行不当控制，将会对公司及中小股东的利益产生不利影响。
防范措施：股份公司设立了股东大会、董事会、监事会和高级管理人员，上述人员各司其职，在《公
司法》和《公司章程》的规范之下各自履职，在关联交易、对外投资等事项上严格按照公司有关制度履行审议、回避等程序，有效防范控股股东、实际控制人的不当行为。
二、用工成本上升风险
公司属于劳动密集型产业，展示架的生产自动化程度不高，需要投入较多人力，报告期末，生产部员工占员工总数的77.35%。因此，人力成本是影响公司利润的较大因素之一。目前我国正处于人力成本不断上升的阶段，劳动者最低工资及平均工资也逐年上升，因此，公司今后若扩大生产规模将面临劳动力成本不断上升的风险。
防范措施：公司将在今后的生产经营中逐步提升自动化机器设备使用率，建立科学、合理的岗位制度，按照生产效能配比设备与人员，在扩大生产规模的前提下，有效地控制劳动力成本。
三、原材料价格波动风险
公司生产所需的主要原材料为金属板材、木材、玻璃、亚克力板材等。报告期内，公司营业成本主要为原材料采购支出，故原材料价格是影响整个成本和利润的重要因素。若今后公司无法扩大销售规模或提高售价，则未来上游原材料因气候或国家政策等原因导致市场价格上涨将给公司的经营业绩带来不利影响。
防范措施：公司将严格按照订单与生产进度进行原材料采购，在建立供应商动态管理与筛选机制前提下，逐步扩大供应商范围，与主要供应商维持良好的合作关系，降低原材料价格波动给公司经营带来的不利波动。
四、市场竞争加剧的风险
展示架市场前景广阔，潜力巨大，行业竞争日趋激烈。行业内竞争主要体现在质量性能、品牌和营销渠道等方面，其中品牌的形成是一个长期积累过程，品牌竞争也是展示架行业竞争的综合反映。在国内，展示架行业的大多数企业规模较小、技术水平较低，产品同质化现象较为严重，低端产品市场竞争激烈。同时，展示架产品相对较高的利润率，会吸引更多的同类厂家加入竞争，市场趋于饱和后，企业销售利润率将会下降，从而影响企业的经营业绩。
防范措施：公司将在现有商业模式的基础上，发挥设计、采购、生产、业务承接等各方面优势，积累技术与品牌资源、客户资源优势，进一步扩大生产规模，以保证在市场竞争中处于有利地位。
五、大客户集中风险
报告期内，公司前五大客户销售额6,025.08万元，占当年营业收入的比重为44.90%。公司客户较为集中，如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，进而导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
防范措施：公司将在与优质大客户保持持续稳定合作的同时，不断丰富客户结构。公司还将继续加大市场拓展，随着公司与新客户合作的推进，公司大客户集中度将得以改善。
六、汇率风险
报告期内，公司外销收入为12,610.94万元，占公司主营业务收入的比重为94.42%。目前人民币汇率实行有管理的浮动汇率制度，受国际国内经济形势的影响，人民币对美元的汇率波动将直接影响公司汇兑损失，给公司经营带来一定风险。
防范措施：公司将强化汇率风险防范意识，密切关注国际外汇市场货币汇率的变化情况；加强合同管理、外汇结算，加强与银行的合作，降低汇率风险，开发其他国家的市场，与客户协商调整合作方式。
七、出口退税政策变动风险
公司享受国家规定的出口退税政策。报告期内，公司享受增值税出口退税政策涉及的销售收入为11,016.27万元，占当期主营业务收入的82.49%。产生的应收退税额为664.94万元。如果我国对公司展示架类产品的退税政策发生变化，可能削减公司毛利率从而对公司的经营状况带来不利影响。
针对上述风险，公司采取的措施为：
第一、公司将丰富内销客户结构，积极与国内客户合作，减少出口退税政策变动带来的影响。
第二、公司将加大投入研发，争取产品定价权，削弱出口退税政策变动给公司产品毛利带来的不利影响。
八、短期偿债风险
截至2019年12月31日，公司流动负债（扣除预收账款）余额合计5,114.63万元，占负债总额的82.28%，同期公司货币资金、应收票据及应收账款和其他应收款余额合计3,916.33万元，占资产总额的比例为53.40%，从营运资本配比看，短期偿债风险较低。虽然银行借款到期日各不相同，公司可以根据具体情况合理调配资金偿还，公司亦可以平衡营运资金等手段降低短期偿债压力，但公司资产负债率较高（84.76%），如果一旦出现应收账款回款效率下降，则可能出现经营性现金流不足的风险，对公司短
期偿债产生影响。
针对上述风险，公司采取的措施为：
公司通过采取下列方法，降低短期偿债风险：公司将维持良好信誉，争取从金融机构获得持续资金支持；同时优选供应商，争取利用信用期优惠政策，实现合理管控营运资本。 收起▲