一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料主要分为面料、里料、辅料三大类。由公司的生产管理部根据销售订单提交采购部进行采购。公司对原材料的采购具有严格的检验标准。原材料入库时，仓库会对原材料的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的原材料会进行退货处理。
　　另外，部分小型劳保用品如皮鞋、手套、安全帽、防尘口罩、防毒面具、安全鞋、安全网等系公司直接向供应商进行采购。此类劳动防护用品入库时，仓库会对该类产品的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的该类产品会进行退货处理。
　　公司建立了供应商管理制度，按照ISO90... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料主要分为面料、里料、辅料三大类。由公司的生产管理部根据销售订单提交采购部进行采购。公司对原材料的采购具有严格的检验标准。原材料入库时，仓库会对原材料的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的原材料会进行退货处理。
　　另外，部分小型劳保用品如皮鞋、手套、安全帽、防尘口罩、防毒面具、安全鞋、安全网等系公司直接向供应商进行采购。此类劳动防护用品入库时，仓库会对该类产品的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的该类产品会进行退货处理。
　　公司建立了供应商管理制度，按照ISO9001:2015的要求，甄选合格供应商，并设立了《合格供应商名册》，对物料质量标准及其他商务、法律条款进行严格而规范的约定。公司的主要供应商均是所在行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。公司对拟进入的新供应商需执行供应商送样、试样、供应商资质核查、现场核查等程序，以确保供应商的供货质量得到保证。公司的主要供应商均是行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。公司与供应商保持着良好和稳定的合作关系。
　　公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，使采购能够应对公司的日常生产需要。
　　2、销售模式
　　目前，公司销售的产品主要为非标准化产品，销售模式为直销模式。公司主要通过网上招标系统参与招投标进而获取产品订单进行销售，招投标方式主要分为公开招标以及竞争性谈判两种招投标方式，其中竞争性谈判主要方式为公司目标客户直接在国内几家影响力较大的劳保服生产企业中挑选供应商。公司设立了专门的市场部和销售部。其中市场部负责产品推广、渠道建设，销售部负责客户管理、维护及售后服务。市场部和销售部能够根据市场变化及客户需求及时作出应对措施，具有较强的价格可控性，并拥有渠道短的优势。潜山分公司为公司在潜山地区的客户维护和市场拓展方面具有很强的地理优势，为公司销售渠道的扩宽提供了强有力的支持。
　　公司由于产品的特殊性，其客户主要为电力、烟草、粮食、能源类行业的大型国企、央企。由于客户对劳动防护用品的种类和型号需求各异，公司一般通过客户的订单来安排生产规划。由于国企央企客户内部制度规范，严格遵守合同约定，因此付款较为及时，一般不存在付款信用期问题。
　　公司目前设立了互联网电子展示平台，针对目标客户进行产品展示，并与大型央企、国企的电子信息平台进行点对点的贸易衔接，以便于公司实现系统化、集成化的销售管理模式。
　　公司在售后服务方面，秉承认真、负责的理念，会认真听取下游客户对于产品的回馈，并将一些优良的理念和建议吸收进服装成品设计中，使产品的工艺和性能进一步得到提升。
　　3、生产模式
　　公司的产品生产主要通过生产部门来实现，公司生产方面的职能主要包括根据销售部下发的订单进行产品生产、产品管理、生产设备的日常管理与维护。
　　公司主要通过销定产模式来安排生产计划，即客户与公司签订合作协议或销售合同后，公司根据客户每期的使用情况或订单来安排生产量。
　　公司的产品生产以自主生产为主、委外加工为辅，其中特殊劳动防护用品主要为自主生产，普通劳动防护用品存在少量的委外加工。委外加工的产品经过公司品保部严格的质量控制措施最终销售给客户。公司根据销售订单进行生产工作，产品生产主要以特种劳动防护用品、普通劳动防护用品和企业形象服为主。
　　能够及时在客户规定的生产期限内完成生产工作，一般生产周期为1个月到3个月不等。整个生产过程符合ISO9001:2015质量管理体系，品保部从原材料入库、生产过程及中间步骤、产成品入库各个环节都进行严格的检查确认。
　　4、研发模式
　　公司设立了专门的研发中心负责产品的研发工作。公司的研发主要分为主动研发和被动研发。
　　主动研发主要指公司参照国际标准主动研发高附加值的高端特种劳动防护服，如防电弧服、阻燃防静电服、防水渗透服。公司的研发在确保服装各项外观、理化指标等符合国家标准和国际标准的基础上，更多地满足企业形象和员工穿着舒适需要，做到企业形象、安全防护、穿着美观、活动舒适的统一。
　　被动研发主要指公司根据不同客户的行业特性和个性化需求，参与客户劳动防护用品的标准制定，并研制产品的过程。被动研发主要分为3个步骤：（1）参与产品标准制定。公司根据客户的需求结合行业特性参与劳动防护用品标准的制定。标准制定的期限根据不同行业的特点、与客户的合作基础等因素有所不同，较短期限为3-6个月，较长期限为1-2年；（2）进行产品实样的研发。公司根据制定好的劳动防护产品标准，结合舒适、美观、轻便等综合因素进行实样的研制工作；（3）进行产品送检程序。
　　研发中心在完成样品的研制工作以后将产品交给客户送检，由销售部持续跟踪客户并将客户的意见反馈给研发中心，研发中心根据客户的反馈信息进行研发改进。
　　5、盈利模式
　　公司的收入主要来源于产品销售。产品销售收入主要为向全国各大电力公司、物流公司、粮储公司等央企和业内大型企业提供劳动防护服、企业形象服等产品。
　　公司自成立以来，一直致力于劳保服的研发、生产以及销售服务。通过这几年快速的技术与资源积累，公司的客户已经覆盖了全国各类企业，公司凭借其安全可靠的产品性能和诚信高效的服务态度，已经获得市场良好的声誉。
　　（二）行业情况
　　《中华人民共和国安全生产法》（2021修订）、《中华人民共和国职业病防治法》、《用人单位劳动防护用品管理规范》等，明确要求保障劳动者安全健康及相关权益，规范用人单位劳动防护用品的配备、使用和管理。安监总局办公厅印发了《用人单位劳动防护用品管理规范的通知》（安监总厅安健〔2018〕3号）），要求用人单位对劳动防护用品的使用形成完善工作制度，为劳动者配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品同时引导劳动防护用品生产企业积极利用市场机制、行业自律等方式，规范行业行为和企业管理，为用人单位提供符合要求的劳动防护用品。“十四五”规划和2035年远景目标纲要中明确提出“培育形成具有国际影响力的工业互联网平台，推进‘工业互联网+智能制造’产业生态”的战略规划。由商务部、北京市人民政府主办，中央企业电子商务联盟、国网电商公司协办的2021年服贸会国企电商论坛在京举行，论坛上发布了2021-2023《国企电子商务创新发展行动计划》。明确了发展方向和指导思想，把优化政策、制度、融资、降低企业成本等摆在突出位置，强调企业要通过创新发展的思路，寻找新的发展模式，开拓新的领域，政策表述更加具体，并作为国家行动来部署，为企业转型升级创造条件，这些对企业发展具有指导意义和导向性，发展环境进一步得到优化。如今国民经稳中加固稳中向好的同时，各类生产需求稳定恢复，企业经营状况持续改善，根据国家统计局相关资料显示，在经济向好、需求扩大、价格上涨、上年同期基数较低等因素共同作用下，防护服行业合计拉动规模以上工业利润同比增长增幅较大。但是，我国防护服行业竞争还处于较为激烈的阶段。普遍存在技术创新能力不强，产品的同质化严重，大部分企业很难在产品上去的差异化的竞争优势，且国内防护服企业生产的大部分项目产品为中低档，厂家的议价能力较低，竞争力和新增长点尚未形成，由此，行业内上规模的企业数量较少。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、控制股东、实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人郭建荣、夏春花夫妻共同持有公司股份92,599,900股，占公司股本总额的92.51%，且郭建荣担任公司董事长兼经理，夏春花担任公司董事，郭建荣、夏春花夫妻全面负责公司的日常经营活动、战略布局，对公司的经营管理有着决定性影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　二、生产经营场稳定性不足的风险
　　公司本部位于无锡市锡山区东港镇湖塘桥村，公司本部因办公、生产需要而自建房屋四幢。上述四幢房屋分两期建造而成，一期房产由一幢办公楼以及一幢生产厂房组成。一期房产系在公司已经取得国有建设用地使用权上建造而成，但由于一期房产均超过公司已取得的国有建设用地的范围，所以一期的两幢房产尚未取得相应房产证；二期房产由一幢生产厂房以及一幢职工宿舍楼组成，由于二期房产系在公司租赁的无锡市锡山区东港镇湖塘桥村集体建设用地上建造而成，但由于东港镇历史原因以及我国相关法律关于集体土地使用管理之限制，所以二期的两幢房产尚未取得相应产房产证。因此，公司本部四幢自建房屋均未取得相应的房产证，若该四幢房屋在经营期间被列入政府拆迁范围，公司生产经营场地面临稳定性不足的风险。
　　三、公司治理风险
　　有限公司阶段，公司管理层规范治理意识相对薄弱，公司治理结构较为简单，公司治理机制不够健全，治理机制运行中曾存在不规范的情形。自2017年8月有限公司整体变更为股份公司后，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度，建立了较为严格的内部控制体系，逐步完善了法人治理结构。股份公司阶段公司“三会”程序规范、管理层的规范意识也大为提高，但由于股份公司成立的时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范的风险。
　　四、政策风险
　　配备劳动防护用品是保护劳动者安全与健康的重要措施。劳动防护用品应用领域宽广，涉及社会生活各行各业，对国民经济的发展与产业发展的稳定具有重要作用，是国家政策高度重视的行业。国家相继出台了一系列政策保障劳动防护用品行业实现稳健快速发展。如《中华人民共和国安全生产法》、《用人单位劳动防护用品管理规范》、《劳动防护用品配备标准》等。我国对劳动防护用品行业的优惠扶持政策、指导意见及相关法律为我国劳保服生产企业提供了良好的政策环境。公司目前生产的劳动防护用品下游市场涉及电网电力、烟草、物流、石油、煤炭、钢铁、地铁，这些行业受宏观经济形势的影响较大，因此公司的业务发展与国内宏观经济的发展形势密切相关。国家产业政策、指导意见及相关法律的变化将对公司的下游行业产生较大的影响力。如果公司在经营策略上不能及时调整，顺应国家有关政策方面的变化，将对公司经营产生不利影响。
　　五、公司部分房产未取得消防验收风险
　　公司无锡本部经营场所主要由A幢综合楼、B幢厂房（一期房产）以及C幢生产厂房、D幢员工宿舍（二期房产）组成。针对一期房产，公司于2006年8月26日取得了无锡市锡山区公安消防大队出具的“锡公锡验(2006)223号”《验收合格意见》；针对二期房产，公司于2007年7月13日取得了无锡市锡山区公安消防大队出具的“锡公锡消审(2007)228号”《建筑工程消防审计审核意见书》，确认公司二期房产消防设计基本符合消防技术规范要求，同意该工程消防设计。由于公司历史原因，公司并未取得二期房产主管部门的消防验收意见。根据《中华人民共和国消防法》相关规定，公司上述二期房产可能面临停止使用或者暂停对外经营活动的风险。
　　六、应收账款风险
　　报告期内，应收账款净额为133,170,340.53元，占同期末总资产金额的28.42%。随着业务规模的扩大，公司应收账款规模可能仍将保持在较高水平。若下游客户出现违约，导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营产生较大影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料主要分为面料、里料、辅料三大类。由公司的生产管理部根据销售订单提交采购部进行采购。公司对原材料的采购具有严格的检验标准。原材料入库时，仓库会对原材料的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的原材料会进行退货处理。
　　另外，部分小型劳保用品如皮鞋、手套、安全帽、防尘口罩、防毒面具、安全鞋、安全网等系公司直接向供应商进行采购。此类劳动防护用品入库时，仓库会对该类产品的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的该类产品会进行退货处理。
　　公司建立了供应商管理制度，按照ISO90... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料主要分为面料、里料、辅料三大类。由公司的生产管理部根据销售订单提交采购部进行采购。公司对原材料的采购具有严格的检验标准。原材料入库时，仓库会对原材料的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的原材料会进行退货处理。
　　另外，部分小型劳保用品如皮鞋、手套、安全帽、防尘口罩、防毒面具、安全鞋、安全网等系公司直接向供应商进行采购。此类劳动防护用品入库时，仓库会对该类产品的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的该类产品会进行退货处理。
　　公司建立了供应商管理制度，按照ISO9001:2015的要求，甄选合格供应商，并设立了《合格供应商名册》，对物料质量标准及其他商务、法律条款进行严格而规范的约定。公司的主要供应商均是所在行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。公司对拟进入的新供应商需执行供应商送样、试样、供应商资质核查、现场核查等程序，以确保供应商的供货质量得到保证。公司的主要供应商均是行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。公司与供应商保持着良好和稳定的合作关系。
　　公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，使采购能够应对公司的日常生产需要。
　　2、销售模式
　　目前，公司销售的产品主要为非标准化产品，销售模式为直销模式。公司主要通过网上招标系统参与招投标进而获取产品订单进行销售，招投标方式主要分为公开招标以及竞争性谈判两种招投标方式，其中竞争性谈判主要方式为公司目标客户直接在国内几家影响力较大的劳保服生产企业中挑选供应商。公司设立了专门的市场部和销售部。其中市场部负责产品推广、渠道建设，销售部负责客户管理、维护及售后服务。市场部和销售部能够根据市场变化及客户需求及时作出应对措施，具有较强的价格可控性，并拥有渠道短的优势。潜山分公司为公司在潜山地区的客户维护和市场拓展方面具有很强的地理优势，为公司销售渠道的扩宽提供了强有力的支持。
　　公司由于产品的特殊性，其客户主要为电力、烟草、粮食、能源类行业的大型国企、央企。由于客户对劳动防护用品的种类和型号需求各异，公司一般通过客户的订单来安排生产规划。由于国企央企客户内部制度规范，严格遵守合同约定，因此付款较为及时，一般不存在付款信用期问题。
　　公司目前设立了互联网电子展示平台，针对目标客户进行产品展示，并与大型央企、国企的电子信息平台进行点对点的贸易衔接，以便于公司实现系统化、集成化的销售管理模式。
　　公司在售后服务方面，秉承认真、负责的理念，会认真听取下游客户对于产品的回馈，并将一些优良的理念和建议吸收进服装成品设计中，使产品的工艺和性能进一步得到提升。
　　3、生产模式
　　公司的产品生产主要通过生产部门来实现，公司生产方面的职能主要包括根据销售部下发的订单进行产品生产、产品管理、生产设备的日常管理与维护。
　　公司主要通过销定产模式来安排生产计划，即客户与公司签订合作协议或销售合同后，公司根据客户每期的使用情况或订单来安排生产量。
　　公司的产品生产以自主生产为主、委外加工为辅，其中特殊劳动防护用品主要为自主生产，普通劳动防护用品存在少量的委外加工。委外加工的产品经过公司品保部严格的质量控制措施最终销售给客户。
　　公司根据销售订单进行生产工作，产品生产主要以特种劳动防护用品、普通劳动防护用品和企业形象服为主。公司产品能够及时在客户规定的生产期限内完成生产工作，一般生产周期为1个月到3个月不等。整个生产过程符合ISO9001:2015质量管理体系，品保部从原材料入库、生产过程及中间步骤、产成品入库各个环节都进行严格的检查确认。
　　4、研发模式
　　公司设立了专门的研发中心负责产品的研发工作。公司的研发主要分为主动研发和被动研发。
　　主动研发主要指公司参照国际标准主动研发高附加值的高端特种劳动防护服，如防电弧服、阻燃防静电服、防水渗透服。公司的研发在确保服装各项外观、理化指标等符合国家标准和国际标准的基础上，更多地满足企业形象和员工穿着舒适需要，做到企业形象、安全防护、穿着美观、活动舒适的统一。被动研发主要指公司根据不同客户的行业特性和个性化需求，参与客户劳动防护用品的标准制定，并研制产品的过程。被动研发主要分为3个步骤：（1）参与产品标准制定。公司根据客户的需求结合行业特性参与劳动防护用品标准的制定。标准制定的期限根据不同行业的特点、与客户的合作基础等因素有所不同，较短期限为3-6个月，较长期限为1-2年；（2）进行产品实样的研发。公司根据制定好的劳动防护产品标准，结合舒适、美观、轻便等综合因素进行实样的研制工作；（3）进行产品送检程序。
　　研发中心在完成样品的研制工作以后将产品交给客户送检，由销售部持续跟踪客户并将客户的意见反馈给研发中心，研发中心根据客户的反馈信息进行研发改进。
　　5、盈利模式
　　公司的收入主要来源于产品销售。产品销售收入主要为向全国各大电力公司、物流公司、粮储公司等央企和业内大型企业提供劳动防护服、企业形象服等产品。
　　公司自成立以来，一直致力于劳保服的研发、生产以及销售服务。通过这几年快速的技术与资源积累，公司的客户已经覆盖了全国各类企业，公司凭借其安全可靠的产品性能和诚信高效的服务态度，已经获得市场良好的声誉。
　　(二)行业情况
　　《中华人民共和国安全生产法》（2021修订）、《中华人民共和国职业病防治法》、《用人单位劳动防护用品管理规范》等，明确要求保障劳动者安全健康及相关权益，规范用人单位劳动防护用品的配备、使用和管理。安监总局办公厅印发了《用人单位劳动防护用品管理规范的通知》（安监总厅安健〔2018〕3号）），要求用人单位对劳动防护用品的使用形成完善工作制度，为劳动者配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品同时引导劳动防护用品生产企业积极利用市场机制、行业自律等方式，规范行业行为和企业管理，为用人单位提供符合要求的劳动防护用品。“十四五”规划和2035年远景目标纲要中明确提出“培育形成具有国际影响力的工业互联网平台，推进‘工业互联网+智能制造’产业生态”的战略规划。由商务部、北京市人民政府主办，中央企业电子商务联盟、国网电商公司协办的2021年服贸会国企电商论坛在京举行，论坛上发布了2021-2023《国企电子商务创新发展行动计划》。明确了发展方向和指导思想，把优化政策、制度、融资、降低企业成本等摆在突出位置，强调企业要通过创新发展的思路，寻找新的发展模式，开拓新的领域，政策表述更加具体，并作为国家行动来部署，为企业转型升级创造条件，这些对企业发展具有指导意义和导向性，发展环境进一步得到优化。如今国民经稳中加固稳中向好的同时，各类生产需求稳定恢复，企业经营状况持续改善，根据国家统计局相关资料显示，在经济向好、需求扩大、价格上涨、上年同期基数较低等因素共同作用下，防护服行业合计拉动规模以上工业利润同比增长增幅较大。但是，我国防护服行业竞争还处于较为激烈的阶段。普遍存在技术创新能力不强，产品的同质化严重，大部分企业很难在产品上去的差异化的竞争优势，且国内防护服企业生产的大部分项目产品为中低档，厂家的议价能力较低，竞争力和新增长点尚未形成，由此，行业内上规模的企业数量较少。
　　赛迪智库安全产业研究所调研结果显示“与发达国家相比，我国个体防护装备的高端产业化核心技术水平落后10-15年。”报告一方面反映了我国个体防护产业高端化发展的现状问题，另一方面也预示了国内相关项目的巨大市场前景。在危急时刻，个体防护装备能为劳动者的健康和安全起到重要守护作用，它们是劳动者生命的最后一道防线。中国是目前全球个体防护装备产业规模增长最快的国家。
　　在政企采购领域，传统的采购模式正陷于低效、不透明、高成本等困境，加上国家相关采购政策推进，向集中化、平台化、电商化转型的采购变革是大势所趋。同时，随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的深入应用，采购也将向着智能化、数字化、平台化方向发展，贯穿社会生产、流通、消费的各个环节。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、控制股东、实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人郭建荣、夏春花夫妻共同持有公司股份92,499,900股，占公司股本总额的92.41%，且郭建荣担任公司董事长兼经理，夏春花担任公司董事，郭建荣、夏春花夫妻全面负责公司的日常经营活动、战略布局，对公司的经营管理有着决定性影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　二、生产经营场稳定性不足的风险
　　公司本部位于无锡市锡山区东港镇湖塘桥村，公司本部因办公、生产需要而自建房屋四幢。上述四幢房屋分两期建造而成，一期房产由一幢办公楼以及一幢生产厂房组成。一期房产系在公司已经取得国有建设用地使用权上建造而成，但由于一期房产均超过公司已取得的国有建设用地的范围，所以一期的两幢房产尚未取得相应房产证；二期房产由一幢生产厂房以及一幢职工宿舍楼组成，由于二期房产系在公司租赁的无锡市锡山区东港镇湖塘桥村集体建设用地上建造而成，但由于东港镇历史原因以及我国相关法律关于集体土地使用管理之限制，所以二期的两幢房产尚未取得相应产房产证。因此，公司本部四幢自建房屋均未取得相应的房产证，若该四幢房屋在经营期间被列入政府拆迁范围，公司生产经营场地面临稳定性不足的风险。
　　三、公司治理风险
　　有限公司阶段，公司管理层规范治理意识相对薄弱，公司治理结构较为简单，公司治理机制不够健全，治理机制运行中曾存在不规范的情形。自2017年8月有限公司整体变更为股份公司后，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度，建立了较为严格的内部控制体系，逐步完善了法人治理结构。股份公司阶段公司“三会”程序规范、管理层的规范意识也大为提高，但由于股份公司成立的时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范的风险。
　　四、政策风险
　　配备劳动防护用品是保护劳动者安全与健康的重要措施。劳动防护用品应用领域宽广，涉及社会生活各行各业，对国民经济的发展与产业发展的稳定具有重要作用，是国家政策高度重视的行业。国家相继出台了一系列政策保障劳动防护用品行业实现稳健快速发展。如《中华人民共和国安全生产法》、《用人单位劳动防护用品管理规范》、《劳动防护用品配备标准》等。我国对劳动防护用品行业的优惠扶持政策、指导意见及相关法律为我国劳保服生产企业提供了良好的政策环境。公司目前生产的劳动防护用品下游市场涉及电网电力、烟草、物流、石油、煤炭、钢铁、地铁，这些行业受宏观经济形势的影响较大，因此公司的业务发展与国内宏观经济的发展形势密切相关。国家产业政策、指导意见及相关法律的变化将对公司的下游行业产生较大的影响力。如果公司在经营策略上不能及时调整，顺应国家有关政策方面的变化，将对公司经营产生不利影响。
　　五、公司部分房产未取得消防验收风险
　　公司无锡本部经营场所主要由A幢综合楼、B幢厂房（一期房产）以及C幢生产厂房、D幢员工宿舍（二期房产）组成。针对一期房产，公司于2006年8月26日取得了无锡市锡山区公安消防大队出具的“锡公锡验【2006】223号”《验收合格意见》；针对二期房产，公司于2007年7月13日取得了无锡市锡山区公安消防大队出具的“锡公锡消审【2007】228号”《建筑工程消防审计审核意见书》，确认公司二期房产消防设计基本符合消防技术规范要求，同意该工程消防设计。由于公司历史原因，公司并未取得二期房产主管部门的消防验收意见。根据《中华人民共和国消防法》相关规定，公司上述二期房产可能面临停止使用或者暂停对外经营活动的风险。
　　六、应收账款风险
　　报告期内，应收账款净额为144,565,492.48元，占同期末总资产金额的24.27%。随着业务规模的扩大，公司应收账款规模可能仍将保持在较高水平。若下游客户出现违约，导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营产生较大影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、采购模式 公司采购的原材料主要分为面料、里料、辅料三大类。由公司的生产管理部根据销售订单提交采购部进行采购。公司对原材料的采购具有严格的检验标准。原材料入库时，仓库会对原材料的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的原材料会进行退货处理。 另外，部分小型劳保用品如皮鞋、手套、安全帽、防尘口罩、防毒面具、安全鞋、安全网等系公司直接向供应商进行采购。此类劳动防护用品入库时，仓库会对该类产品的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的该类产品会进行退货处理。 公司建立了供应商管理制度，按照... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、采购模式
公司采购的原材料主要分为面料、里料、辅料三大类。由公司的生产管理部根据销售订单提交采购部进行采购。公司对原材料的采购具有严格的检验标准。原材料入库时，仓库会对原材料的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的原材料会进行退货处理。
另外，部分小型劳保用品如皮鞋、手套、安全帽、防尘口罩、防毒面具、安全鞋、安全网等系公司直接向供应商进行采购。此类劳动防护用品入库时，仓库会对该类产品的质量和数量根据公司严格的标准进行验收，对于质量有问题的该类产品会进行退货处理。
公司建立了供应商管理制度，按照ISO9001:2015的要求，甄选合格供应商，并设立了《合格供应商名册》，对物料质量标准及其他商务、法律条款进行严格而规范的约定。公司的主要供应商均是所在行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。公司对拟进入的新供应商需执行供应商送样、试样、供应商资质核查、现场核查等程序，以确保供应商的供货质量得到保证。公司的主要供应商均是行业内质量、价格、信用良好的企业，能够满足公司对所需原材料的要求。公司与供应商保持着良好和稳定的合作关系。
公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，使采购能够应对公司的日常生产需要。2、销售模式
目前，公司销售的产品主要为非标准化产品，销售模式为直销模式。公司主要通过网上招标系统参与招投标进而获取产品订单进行销售，招投标方式主要分为公开招标以及竞争性谈判两种招投标方式，其中竞争性谈判主要方式为公司目标客户直接在国内几家影响力较大的劳保服生产企业中挑选供应商。公司设立了专门的市场部和销售部。其中市场部负责产品推广、渠道建设，销售部负责客户管理、维护及售后服务。市场部和销售部能够根据市场变化及客户需求及时作出应对措施，具有较强的价格可控性，并拥有渠道短的优势。潜山分公司为公司在潜山地区的客户维护和市场拓展方面具有很强的地理优势，为公司销售渠道的扩宽提供了强有力的支持。公司为了更好服务于各大央企、行业单位等采购模式优化的进程，搭建电商平台，与各政企、国企平台对接提供一站式的物资整体解决方案。公司由于产品的特殊性，其客户主要为电力、烟草、粮食、能源类行业的大型国企、央企。由于客户对劳动防护用品的种类和型号需求各异，公司一般通过客户的订单来安排生产规划。由于国企央企客户内部制度规范，严格遵守合同约定，因此付款较为及时，一般不存在付款信用期问题。
公司目前设立了互联网电子展示平台，针对目标客户进行产品展示，并与大型央企、国企的电子信息平台进行点对点的贸易衔接，以便于公司实现系统化、集成化的销售管理模式。
公司在售后服务方面，秉承认真、负责的理念，会认真听取下游客户对于产品的回馈，并将一些优良的理念和建议吸收进服装成品设计中，使产品的工艺和性能进一步得到提升。
3、生产模式
公司的产品生产主要通过生产部门来实现，公司生产方面的职能主要包括根据销售部下发的订单进行产品生产、产品管理、生产设备的日常管理与维护。
公司主要通过销定产模式来安排生产计划，即客户与公司签订合作协议或销售合同后，公司根据客户每期的使用情况或订单来安排生产量。
公司的产品生产以自主生产为主、委外加工为辅，其中特殊劳动防护用品主要为自主生产，普通劳动防护用品存在少量的委外加工。委外加工的产品经过公司品保部严格的质量控制措施最终销售给客户。
（二）行业情况
《中华人民共和国安全生产法》（2021修订）、《中华人民共和国职业病防治法》、《用人单位劳动防护用品管理规范》等，明确要求保障劳动者安全健康及相关权益，规范用人单位劳动防护用品的配备、使用和管理。安监总局办公厅印发了《用人单位劳动防护用品管理规范的通知》（安监总厅安健〔2018〕3号）），要求用人单位对劳动防护用品的使用形成完善工作制度，为劳动者配备符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品同时引导劳动防护用品生产企业积极利用市场机制、行业自律等方式，规范行业行为和企业管理，为用人单位提供符合要求的劳动防护用品。“十四五”规划和2035年远景目标纲要中明确提出“培育形成具有国际影响力的工业互联网平台，推进‘工业互联网+智能制造’产业生态”的战略规划。由商务部、北京市人民政府主办，中央企业电子商务联盟、国网电商公司协办的2021年服贸会国企电商论坛在京举行，论坛上发布了2021-2023《国企电子商务创新发展行动计划》。明确了发展方向和指导思想，把优化政策、制度、融资、降低企业成本等摆在突出位置，强调企业要通过创新发展的思路，寻找新的发展模式，开拓新的领域，政策表述更加具体，并作为国家行动来部署，为企业转型升级创造条件，这些对企业发展具有指导意义和导向性，发展环境进一步得到优化。
如今国民经稳中加固稳中向好的同时，各类生产需求稳定恢复，企业经营状况持续改善，根据国家统计局相关资料显示，在经济向好、需求扩大、价格上涨、上年同期基数较低等因素共同作用下，防护服行业合计拉动规模以上工业利润同比增长增幅较大。但是，我国防护服行业竞争还处于较为激烈的阶段。普遍存在技术创新能力不强，产品的同质化严重，大部分企业很难在产品上去的差异化的竞争优势，且国内防护服企业生产的大部分项目产品为中低档，厂家的议价能力较低，竞争力和新增长点尚未形成，由此，行业内上规模的企业数量较少。
赛迪智库安全产业研究所调研结果显示“与发达国家相比，我国个体防护装备的高端产业化核心技术水平落后10-15年。”报告一方面反映了我国个体防护产业高端化发展的现状问题，另一方面也预示了国内相关项目的巨大市场前景。在危急时刻，个体防护装备能为劳动者的健康和安全起到重要守护作用，它们是劳动者生命的最后一道防线。中国是目前全球个体防护装备产业规模增长最快的国家。
在政企采购领域，传统的采购模式正陷于低效、不透明、高成本等困境，加上国家相关采购政策推进，向集中化、平台化、电商化转型的采购变革是大势所趋。同时，随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术的深入应用，采购也将向着智能化、数字化、平台化方向发展，贯穿社会生产、流通、消费的各个环节。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、控制股东、实际控制人不当控制
公司实际控制人郭建荣、夏春花夫妻共同持有公司股份
风险
92,499,900股，占公司股本总额的92.41%，且郭建荣担任公司董事长兼经理，夏春花担任公司董事，郭建荣、夏春花夫妻全面负责公司的日常经营活动、战略布局，对公司的经营管理有着决定性影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
二、生产经营场稳定性不足的风险
公司本部位于无锡市锡山区东港镇湖塘桥村，公司本部因办公、生产需要而自建房屋四幢。上述四幢房屋分两期建造而成，一期房产由一幢办公楼以及一幢生产厂房组成。一期房产系在公司已经取得国有建设用地使用权上建造而成，但由于一期房产均超过公司已取得的国有建设用地的范围，所以一期的两幢房产尚未取得相应房产证；二期房产由一幢生产厂房以及一幢职工宿舍楼组成，由于二期房产系在公司租赁的无锡市锡山区东港镇湖塘桥村集体建设用地上建造而成，但由于东港镇历史原因以及我国相关法律关于集体土地使用管理之限制，所以二期的两幢房产尚未取得相应产房产证。因此，公司本部四幢自建房屋均未取得相应的房产证，若该四幢房屋在经营期间被列入政府拆迁范围，公司生产经营场地面临稳定性不足的风险。
三、公司治理风险
有限公司阶段，公司管理层规范治理意识相对薄弱，公司治理结构较为简单，公司治理机制不够健全，治理机制运行中曾存在不规范的情形。自2017年8月有限公司整体变更为股份公司后，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度，建立了较为严格的内部控制体系，逐步完善了法人治理结构。股份公司阶段公司“三会”程序规范、管理层的规范意识也大为提高，但由于股份公司成立的时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范的风险。
四、政策风险
配备劳动防护用品是保护劳动者安全与健康的重要措施。劳动防护用品应用领域宽广，涉及社会生活各行各业，对国民经济的发展与产业发展的稳定具有重要作用，是国家政策高度重视的行业。国家相继出台了一系列政策保障劳动防护用品行业实现稳健快速发展。如《中华人民共和国安全生产法》、《用人单位劳动防护用品管理规范》、《劳动防护用品配备标准》等。我国对劳动防护用品行业的优惠扶持政策、指导意见及相关法律为我国劳保服生产企业提供了良好的政策环境。公司目前生产的劳动防护用品下游市场涉及电网电力、烟草、物流、石油、煤炭、钢铁、地铁，这些行业受宏观经济形势的影响较大，因此公司的业务发展与国内宏观经济的发展形势密切相关。国家产业政策、指导意见及相关法律的变化将对公司的下游行业产生较大的影响力。如果公司在经营策略上不能及时调整，顺应国家有关政策方面的变化，将对公司经营产生不利影响。
五、公司部分房产未取得消防验收风
公司无锡本部经营场所主要由A幢综合楼、B幢厂房（一
险
期房产）以及C幢生产厂房、D幢员工宿舍（二期房产）组成。针对一期房产，公司于2006年8月26日取得了无锡市锡山区公安消防大队出具的“锡公锡验(2006)223号”《验收合格意见》；针对二期房产，公司于2007年7月13日取得了无锡市锡山区公安消防大队出具的“锡公锡消审(2007)228号”《建筑工程消防审计审核意见书》，确认公司二期房产消防设计基本符合消防技术规范要求，同意该工程消防设计。由于公司历史原因，公司并未取得二期房产主管部门的消防验收意见。根据《中华人民共和国消防法》相关规定，公司上述二期房产可能面临停止使用或者暂停对外经营活动的风险。
六、应收账款风险
报告期内，应收账款净额为231,293,465.06元，占同期末总资产金额的38.58%。随着业务规模的扩大，公司应收账款规模可能仍将保持在较高水平。若下游客户出现违约，导致大额应收账款无法收回，将对公司业绩和生产经营产生较大影响。 收起▲