一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司立足于新材料行业，是专注于药用包装耗材研发、生产、销售及为客户提供应用场景+解决方案的国家高新技术企业、专精特新示范企业。公司经过多年发展，通过自主设计的无菌生产环境，生产出无菌、无尘、高安全性、高阻隔性的新型高分子聚合物膜、袋产品、药用级/无菌级吨包产品、食品级/药用级塑编产品等，通过直销模式，销售给国内各大制药、食品、电子、精细化工、洁净耗材等行业的客户。公司通过销售上述产品获得利润和现金流。　　（1）、采购环节模式　　公司采购的原材料主要为高压低密度聚乙烯（LDPE）、线性高压聚乙烯（LLDPE）、茂金属催化聚乙... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司立足于新材料行业，是专注于药用包装耗材研发、生产、销售及为客户提供应用场景+解决方案的国家高新技术企业、专精特新示范企业。公司经过多年发展，通过自主设计的无菌生产环境，生产出无菌、无尘、高安全性、高阻隔性的新型高分子聚合物膜、袋产品、药用级/无菌级吨包产品、食品级/药用级塑编产品等，通过直销模式，销售给国内各大制药、食品、电子、精细化工、洁净耗材等行业的客户。公司通过销售上述产品获得利润和现金流。
　　（1）、采购环节模式
　　公司采购的原材料主要为高压低密度聚乙烯（LDPE）、线性高压聚乙烯（LLDPE）、茂金属催化聚乙烯（mPE）及聚丙烯，也包括少量牛皮纸、抗静电树脂、色母树脂、油墨、加工助剂等。公司制定了严格的采购制度，形成了有效的采购流程。
　　首先，根据销售计划、生产计划确定年度采购计划，生产部门根据销售订单制定生产进度及材料需求计划，供销部根据生产部门材料需求制定采购计划并上报公司管理层进行审批，报财务部备案。
　　其次，由供销部提供供应商货物的规格、技术参数等指标，并取得供应商货物样本，由公司质量部门和生产部对货物进行筛选、试验，确定采购货物的技术合理性；同时由财务部门会同供销部对比同等商品的行业价格，确定采购货物的价格合理性。最终由公司管理层根据技术合理性和价格合理性，确定供应商。
　　然后，与供应商签订供货合同，支付定金。货物送到仓库时，由质检部门会同仓库管理部门对原材料等货物进行验收确认，不符合条件的将按照协议进行退回。
　　最后由仓库管理部门向财务部门提交入库确认，财务部门根据供货合同、采购计划核对无误后，依据合同规定的付款节点支付剩余货款。
　　（2）、生产环节模式
　　公司的产品生产模式为以销定产，即以销售订单计划带动生产计划。
　　首先，由供销部进行客户接洽，公司与客户之间签订购销合同或订单。
　　其次，生产部门根据合同或订单要求，编制生产计划、下达生产指令。同时，供销部根据合同要求向公司质量部门提供产品质量标准、规格参数等信息。此后，生产车间按生产指令组织生产并由供销部跟踪生产进度，质量部门按产品的质量标准进行全程监督（在线监测）和最终验收（最终产品抽样检验）。
　　（3）、销售环节模式
　　公司销售模式为直销模式，即销售对象为使用产品的最终客户。目前制药行业、食品行业客户因国家相应法律法规的要求，一般均采取直销模式。
　　公司设立了供销部，销售工作主要分为售前、售中和售后三个阶段。
　　在售前阶段，首先由供销部进行客户接洽，了解客户对于产品的要求，必要时可申请公司技术部门人员协助。部分客户（主要是制药行业客户）还需要配合客户进行合格供应商评审，评审合格后，公司与客户之间签订购销合同或订单，售前工作结束。
　　在售中阶段，供销部应与生产部门、质量部门及时沟通，一方面根据合同情况准确下达生产任务、跟踪生产进度；另一方面根据质量要求确保产品质量、满足质量标准，并根据客户要求提供质量控制记录。生产完成后，依照合同约定进行发货并办理结算。
　　在售后阶段，供销部会同公司质量、技术部门与客户开展广泛的交流与沟通。一方面跟踪客户的使用情况，及时解决客户在使用产品的过程中可能出现的问题，确保与客户之间长期、友好、稳定的合作关系；另一方面通过沟通更准确地了解客户情况、把握客户需求，为公司未来的产品研发、改进乃至新产品的开发提供第一手的信息。
　　公司先后荣获国家高新技术企业、国家科技型中小企业，专精特新示范企业、河北省工业企业研发机构、石家庄市企业技术中心、石家庄市技术创新中心、石家庄市创新型企业、国家知识产权优势企业等荣誉资质，成立了石家庄市高分子药用耗材产业技术研究院，截止报告期末，公司累计获得已授权专利48项，其中发明专利8项。公司合作客户已达1000余家，准客户1000余家，产品销售覆盖几乎全国所有省级行政区域，在药用包材应用行业获得了一致好评。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司依照制定的经营计划，在董事会的统一部署及公司全体人员的不断努力下，基本完成了公司年初所制定的各项指标，重点完成了以下工作内容：
　　（1）主要经营业绩
　　报告期内，公司实现营业收入5,299.07万元，较上年同期增长7.83%，实现产能、产量等数据新的突破，市场份额不断扩大，品牌影响力进一步提升，实现归属于公司所有者的净利润14.99万元，期末总资产20,097.40万元，同比上年增长9.41%，归属于母公司股东权益4,721.40万元，比上年同期增长0.32%。
　　（2）内部控制及管理
　　公司不断优化组织架构，完善部门职责，对关键业务流程进行梳理、规范，较好地提升了工作效率，能够为客户提供个性化应用服务，与客户建立了长期稳定的合作关系。公司积极开拓业务领域，助推业务快速发展。
　　（3）社会责任
　　公司坚持走清洁生产、循环经济、绿色发展之路，以维护利益相关方环境为已任，实现可持续发展。公司积极纳税，规范经营，并且积极参与社会公益事业，关爱员工福祉，如关爱慰问生病员工及家属、为员工发起爱心捐款倡议等。
　　在以前年度为公司发展打下的坚实基础之下，2025年将是公司快速发展壮大之年，公司将坚定信心，继续秉持“客户的要求就是我们的标准，我们专注做好药用无菌软包装”的企业服务宗旨，展现公司的市场亮点、人才优势与技术储备。
　　（二）行业情况
　　医药行业发展稳健，对药用包装的需求持续增长，且随着人们健康意识的提升、对药品安全关注度的提高，高端、环保、个性化的包装材料前景广阔。此外，政策推动行业规范发展，为符合标准的企业提供机遇。
　　公司成立了研发中心和检测中心，承担政府科研课题，与高校、上下游合作建立研究院，拥有授权专利48件，还最早研发出无菌粉软包装、一次性生物反应器等产品，打破国外垄断，推动了医药包装行业的发展。
　　公司作为药用包装行业的重要企业，产品市场覆盖率达30%以上，是国内主要的LDPE软包装供应商之一。公司通过研发创新填补了国内空白，还参与了相关标准的制定，推动了医药包装行业的发展，强化了生物医药产业链中的药包材环节。
　　公司立足国内、挖掘潜力，不断研发创新，也在积极拓展海外业务，建立生产基地、研发中心、示范园区，输出标准体系、积极与投资者互动，带动行业健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收款项无法收回的风险
　　报告期内，公司应收账款账面价值为22,629,775.23元，占期末资产总额的比例为11.26%，应收账款金额较大，相应的应收账款周转率为2.27次（半年）。如果出现应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司产生较大的资金压力。应对措施：建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，公司供销部专人负责跟踪销售的回款进度，建立健全客户信用档案、实施类别信用政策等措施，开拓新客户时，销售人员现场对客户的资信状况及生产经营情况进行考察，初始合作，采取预收货款或先少量供货，如果对方能够按照给予的信用期回款，再增加供货量，以减少坏账风险的可能性；同时将应收账款的回收工作责任落实到具体销售人员，由财务部负责应收账款的管理，并督促销售人员积极催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，每月向总经理汇报回款情况，并将回款情况纳入员工的绩效考核中；销售人员分区域管理市场，确保能够及时了解客户的经营状况，减少坏账发生的概率。
　　2、主要供应商集中风险
　　报告期内，公司前五大供应商的采购占到公司采购总额的59.28%，报告期内前五大供应商占比较高，存在供应商集中风险。公司生产过程中使用的主要原材料为聚乙烯，聚乙烯为大宗商品，市场上供应商数量较多，公司可选择的替代供应商充足，故公司对前五大供应商不存在依赖。报告期内供应商数量比较集中的主要原因是由于公司长期合作的供应商产品质量比较稳定，能够保障公司原材料的采购质量，满足公司的生产需要。应对措施：由于公司生产用主要原材料聚乙烯供应商较多，为了降低供应商集中可能给公司带来的经营风险，公司后期在保证质量的前提下，会增加主要原材料聚乙烯的供应商数量。
　　3、公司主要原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料为聚乙烯，且该项原材料成本占企业生产成本比重较高。聚乙烯作为大宗商品，受市场供求影响较大，价格波动较为频繁。若原材料价格出现波动，将可能影响企业采购成本，从而影响企业盈利能力。应对措施：公司针对原材料价格波动风险，一方面将着重通过及时了解行情信息，对聚乙烯采取预订、锁单等措施，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
　　4、部分建筑物未办理产权登记的风险
　　公司目前存在10处建筑物因建设初期未按照《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城乡规划法》等相关法律、法规办理审批、规划、施工许可等相关手续，导致无法办理消防手续、产权登记，程序上存在瑕疵。其中，有两处建筑物建设在公司租赁的集体土地上，集体土地性质为建设用地，租赁期限为20年。除了上述两处建筑物外，其他建筑物所依附土地均为公司自主所有。公司未办理产权证的房产账面净值为1,642,863.95元，占公司资产总额的0.82%。该部分建筑物主要用于储存物资，可替代性强，对公司生产经营影响较小。根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国消防法》等相关法律、法规规定，公司上述建筑物未办理审批、规划、施工许可、消防等手续，存在租赁关系被终止、建筑物被拆除以及被处以行政处罚等法律风险。但是，由于公司周边用于租赁的房屋较多，公司已事先做好应对方案，同时，公司控股股东、实际控制人承诺：公司因不再租赁原租用土地及搬迁等造成的一切经济损失，其承诺以自有资金予以足额补偿。若因第三人主张权利或政府机关行使职权而致使与育才药包生产经营相关的土地、房屋出现任何纠纷，导致育才药包遭受经济损失、被有权政府部门处罚、被其他第三方追索的，其承诺将承担赔偿责任，对公司所遭受的一切经济损失予以足额补偿，保证不因此而给育才药包及其他股东造成任何损失。应对措施：由于公司周边用于租赁的房屋较多，公司已事先做好应对方案，同时，公司控股股东、实际控制人承诺：公司因不再租赁原租用土地及搬迁等造成的一切经济损失，其承诺以自有资金予以足额补偿。若因第三人主张权利或政府机关行使职权而致使与育才药包生产经营相关的土地、房屋出现任何纠纷，导致育才药包遭受经济损失、被有权政府部门处罚、被其他第三方追索的，其承诺将承担赔偿责任，对公司所遭受的一切经济损失予以足额补偿，保证不因此而给育才药包及其他股东造成任何损失。
　　5、公司新增投资项目的市场与经营风险
　　公司设立全资子公司石育医药制造（灵寿）有限公司，注册资本5000.00万元。上述举措将为公司有效解决市场资源、研发资源、生产资源匮乏等问题，但上述公司新增投资项目仍然存在市场变化的风险,同时也存在新产品进入市场后无法达到公司预期以及子公司因成立时间较短,公司治理不够完善的经营风险。应对措施：公司密切关注上述投资项目的市场变化及竞争情况，合理预计并制定可行的生产、销售计划，力争一步一脚印，踏实、稳健的发展；公司将严格规范公司及子公司的公司治理、财务等相关内控制度，通过规范运营及现代化公司治理实现进一步发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司立足于新材料行业，是专注于药用包装耗材研发、生产、销售及为客户提供应用场景+解决方案的国家级高新技术企业、专精特新示范企业。公司经过多年发展，通过自主设计的无菌生产环境，生产出无菌、无尘、高安全性、高阻隔性的新型高分子聚合物膜、袋产品、药用级/无菌级吨包产品、食品级/药用级塑编产品等，通过直销模式，销售给国内各大制药、食品、电子、精细化工、洁净耗材等行业的客户。公司通过销售上述产品获得利润和现金流。　　（1）、采购环节模式　　公司采购的原材料主要为高压低密度聚乙烯（LDPE）、线性高压聚乙烯（LLDPE）、茂金属催化聚... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司立足于新材料行业，是专注于药用包装耗材研发、生产、销售及为客户提供应用场景+解决方案的国家级高新技术企业、专精特新示范企业。公司经过多年发展，通过自主设计的无菌生产环境，生产出无菌、无尘、高安全性、高阻隔性的新型高分子聚合物膜、袋产品、药用级/无菌级吨包产品、食品级/药用级塑编产品等，通过直销模式，销售给国内各大制药、食品、电子、精细化工、洁净耗材等行业的客户。公司通过销售上述产品获得利润和现金流。
　　（1）、采购环节模式
　　公司采购的原材料主要为高压低密度聚乙烯（LDPE）、线性高压聚乙烯（LLDPE）、茂金属催化聚乙烯（mPE）及聚丙烯，也包括少量牛皮纸、抗静电树脂、色母树脂、油墨、加工助剂等。公司制定了严格的采购制度，形成了有效的采购流程。
　　首先，根据销售计划、生产计划确定年度采购计划，生产部门根据销售订单制定生产进度及材料需求计划，供销部根据生产部门材料需求制定采购计划并上报公司管理层进行审批，报财务部备案。
　　其次，由供销部提供供应商货物的规格、技术参数等指标，并取得供应商货物样本，由公司质量部门和生产部对货物进行筛选、试验，确定采购货物的技术合理性；同时由财务部门会同供销部对比同等商品的行业价格，确定采购货物的价格合理性。最终由公司管理层根据技术合理性和价格合理性，确定供应商。
　　然后，与供应商签订供货合同，支付定金。货物送到仓库时，由质检部门会同仓库管理部门对原材料等货物进行验收确认，不符合条件的将按照协议进行退回。
　　最后由仓库管理部门向财务部门提交入库确认，财务部门根据供货合同、采购计划核对无误后，依据合同规定的付款节点支付剩余货款。
　　（2）、生产环节模式
　　公司的产品生产模式为以销定产，即以销售订单计划带动生产计划。
　　首先，由供销部进行客户接洽，公司与客户之间签订购销合同或订单。
　　其次，生产部门根据合同或订单要求，编制生产计划、下达生产指令。同时，供销部根据合同要求向公司质量部门提供产品质量标准、规格参数等信息。此后，生产车间按生产指令组织生产并由供销部跟踪生产进度，质量部门按产品的质量标准进行全程监督（在线监测）和最终验收（最终产品抽样检验）。
　　（3）、销售环节模式
　　公司销售模式为直销模式，即销售对象为使用产品的最终客户。目前制药行业、食品行业客户因国家相应法律法规的要求，一般均采取直销模式。
　　公司设立了供销部，销售工作主要分为售前、售中和售后三个阶段。
　　在售前阶段，首先由供销部进行客户接洽，了解客户对于产品的要求，必要时可申请公司技术部门人员协助。部分客户（主要是制药行业客户）还需要配合客户进行合格供应商评审，评审合格后，公司与客户之间签订购销合同或订单，售前工作结束。
　　在售中阶段，供销部应与生产部门、质量部门及时沟通，一方面根据合同情况准确下达生产任务、跟踪生产进度；另一方面根据质量要求确保产品质量、满足质量标准，并根据客户要求提供质量控制记录。生产完成后，依照合同约定进行发货并办理结算。
　　在售后阶段，供销部会同公司质量、技术部门与客户开展广泛的交流与沟通。一方面跟踪客户的使用情况，及时解决客户在使用产品的过程中可能出现的问题，确保与客户之间长期、友好、稳定的合作关系；另一方面通过沟通更准确地了解客户情况、把握客户需求，为公司未来的产品研发、改进乃至新产品的开发提供第一手的信息。
　　公司先后荣获国家级高新技术企业、国家级科技型中小企业，专精特新示范企业、河北省工业企业研发机构、石家庄市企业技术中心、石家庄市技术创新中心、石家庄市创新型企业等荣誉资质，成立了石家庄市高分子药用耗材产业技术研究院，截止报告期末，公司累计获得已授权专利43项，其中发明专利8项。公司合作客户已达900多家，准客户1000余家，产品销售覆盖几乎全国所有省级行政区域，在药用包材应用行业获得了一致好评。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司依照制定的经营计划，在董事会的统一部署及公司全体人员的不断努力下，基本完成了公司年初所制定的各项指标，重点完成了以下工作内容：
　　（1）主要经营业绩
　　报告期内，公司实现营业收入11,552.98万元，较上年同期增长30.42%，实现产能、产量等数据新的突破，市场份额不断扩大，品牌影响力进一步提升，实现归属于公司所有者的净利润15.36万元，比上年同期下降74.79%，期末总资产18,368.37万元，同比上年增长11.34%，归属于母公司股东权益，4,706.41万元，比上年增长0.33%。
　　（2）内部控制及管理
　　公司不断优化组织架构，完善部门职责，对关键业务流程进行梳理、规范，较好地提升了工作效率，能够为客户提供个性化应用服务，与客户建立了长期稳定的合作关系。公司积极开拓业务领域，助推业务快速发展。
　　（3）社会责任
　　公司坚持走清洁生产、循环经济、绿色发展之路，以维护利益相关方环境为已任，实现可持续发展。公司积极纳税，规范经营，并且积极参与社会公益事业，关爱员工福祉，如关爱慰问生病员工及家属、为员工发起爱心捐款倡议等。
　　2024年是公司发展的“成长之年”，为公司的发展打下了监事的基础，2025年将是公司快速发展之年，公司将坚定信心，继续秉持“客户的要求就是我们的标准，我们专注做好无菌软包装”的企业服务宗旨，展现公司的市场亮点、人才优势与技术储备。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收款项无法收回的风险
　　报告期内，公司应收账款账面价值为24,000,408.15元，占期末资产总额的比例为13.07%，应收账款金额较大，相应的应收账款周转率为4.65次。如果出现应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司产生较大的资金压力。应对措施：建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，公司供销部专人负责跟踪销售的回款进度，建立健全客户信用档案、实施类别信用政策等措施，开拓新客户时，销售人员现场对客户的资信状况及生产经营情况进行考察，初始合作，采取预收货款或先少量供货，如果对方能够按照给予的信用期回款，再增加供货量，以减少坏账风险的可能性；同时将应收账款的回收工作责任落实到具体销售人员，由财务部负责应收账款的管理，并督促销售人员积极催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，每月向总经理汇报回款情况，并将回款情况纳入员工的绩效考核中；销售人员分区域管理市场，确保能够及时了解客户的经营状况，减少坏账发生的概率。
　　2、主要供应商集中风险
　　报告期内，公司前五大供应商的采购占到公司采购总额的52.43%，报告期内前五大供应商占比较高，存在供应商集中风险。公司生产过程中使用的主要原材料为聚乙烯，聚乙烯为大宗商品，市场上供应商数量较多，公司可选择的替代供应商充足，故公司对前五大供应商不存在依赖。报告期内供应商数量比较集中的主要原因是由于公司长期合作的供应商产品质量比较稳定，能够保障公司原材料的采购质量，满足公司的生产需要。应对措施：由于公司生产用主要原材料聚乙烯供应商较多，为了降低供应商集中可能给公司带来的经营风险，公司后期在保证质量的前提下，会增加主要原材料聚乙烯的供应商数量。
　　3、公司主要原材料价格波动风险
　　公司采购的主要原材料为聚乙烯、聚丙烯，且该项原材料成本占企业生产成本比重较高。聚乙烯、聚丙烯作为大宗商品，受市场供求影响较大，价格波动较为频繁。若原材料价格出现波动，将可能影响企业采购成本，从而影响企业盈利能力。应对措施：公司针对原材料价格波动风险，一方面将着重通过及时了解行情信息，对聚乙烯采取预订、锁单等措施，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
　　4、部分建筑物未办理产权登记的风险
　　公司目前存在10处建筑物因建设初期未按照《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城乡规划法》等相关法律、法规办理审批、规划、施工许可等相关手续，导致无法办理消防手续、产权登记，程序上存在瑕疵。其中，有两处建筑物建设在公司租赁的集体土地上，集体土地性质为建设用地，租赁期限为20年。除了上述两处建筑物外，其他建筑物所依附土地均为公司自主所有。公司未办理产权证的房产账面净值为1,725,646.83元，占公司资产总额的0.94%。该部分建筑物主要用于储存物资，可替代性强，对公司生产经营影响较小。根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国消防法》等相关法律、法规规定，公司上述建筑物未办理审批、规划、施工许可、消防等手续，存在租赁关系被终止、建筑物被拆除以及被处以行政处罚等法律风险。但是，由于公司周边用于租赁的房屋较多，公司已事先做好应对方案，同时，公司控股股东、实际控制人承诺：公司因不再租赁原租用土地及搬迁等造成的一切经济损失，其承诺以自有资金予以足额补偿。若因第三人主张权利或政府机关行使职权而致使与育才药包生产经营相关的土地、房屋出现任何纠纷，导致育才药包遭受经济损失、被有权政府部门处罚、被其他第三方追索的，其承诺将承担赔偿责任，对公司所遭受的一切经济损失予以足额补偿，保证不因此而给育才药包及其他股东造成任何损失。应对措施：由于公司周边用于租赁的房屋较多，公司已事先做好应对方案，同时，公司控股股东、实际控制人承诺：公司因不再租赁原租用土地及搬迁等造成的一切经济损失，其承诺以自有资金予以足额补偿。若因第三人主张权利或政府机关行使职权而致使与育才药包生产经营相关的土地、房屋出现任何纠纷，导致育才药包遭受经济损失、被有权政府部门处罚、被其他第三方追索的，其承诺将承担赔偿责任，对公司所遭受的一切经济损失予以足额补偿，保证不因此而给育才药包及其他股东造成任何损失。
　　5、公司新增投资项目的市场与经营风险
　　公司设立全资子公司石育医药制造（灵寿）有限公司，注册资本5,000.00万元。上述举措将为公司有效解决市场资源、研发资源、生产资源匮乏等问题，但上述公司新增投资项目仍然存在市场变化的风险，同时也存在新产品进入市场后无法达到公司预期以及子公司因成立时间较短，公司治理不够完善的经营风险。应对措施：公司密切关注上述投资项目的市场变化及竞争情况，合理预计并制定可行的生产、销售计划，力争一步一脚印，踏实、稳健的发展；公司将严格规范公司及子公司的公司治理、财务等相关内控制度，通过规范运营及现代化公司治理实现进一步发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于新材料行业，是专注于药用包装耗材研发、生产、销售及为客户提供应用场景+解决方案的国家级高新技术企业、专精特新示范企业。公司经过多年发展，通过自主设计的无菌生产环境，生产出无菌、无尘、高安全性、高阻隔性的新型高分子聚合物膜、袋产品、药用级/无菌级吨包产品、食品级/药用级塑编产品等，通过直销模式，销售给国内各大制药、食品、电子、精细化工、洁净耗材等行业的客户。公司通过销售上述产品获得利润和现金流。 1、采购环节模式 公司采购的原材料主要为高压低密度聚乙烯（LDPE）、线性高压聚乙烯（LLDPE）、茂金属催化聚乙烯（mPE）及聚丙烯... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于新材料行业，是专注于药用包装耗材研发、生产、销售及为客户提供应用场景+解决方案的国家级高新技术企业、专精特新示范企业。公司经过多年发展，通过自主设计的无菌生产环境，生产出无菌、无尘、高安全性、高阻隔性的新型高分子聚合物膜、袋产品、药用级/无菌级吨包产品、食品级/药用级塑编产品等，通过直销模式，销售给国内各大制药、食品、电子、精细化工、洁净耗材等行业的客户。公司通过销售上述产品获得利润和现金流。
1、采购环节模式
公司采购的原材料主要为高压低密度聚乙烯（LDPE）、线性高压聚乙烯（LLDPE）、茂金属催化聚乙烯（mPE）及聚丙烯，也包括少量牛皮纸、抗静电树脂、色母树脂、油墨、加工助剂等。公司制定了严格的采购制度，形成了有效的采购流程。
首先，根据销售计划、生产计划确定年度采购计划，生产部门根据销售订单制定生产进度及材料需求计划，供销部根据生产部门材料需求制定采购计划并上报公司管理层进行审批，报财务部备案。其次，由供销部提供供应商货物的规格、技术参数等指标，并取得供应商货物样本，由公司质量部门和生产部对货物进行筛选、试验，确定采购货物的技术合理性；同时由财务部门会同供销部对比同等商品的行业价格，确定采购货物的价格合理性。最终由公司管理层根据技术合理性和价格合理性，确定供应商。
然后，与供应商签订供货合同，支付定金。货物送到仓库时，由质检部门会同仓库管理部门对原材料等货物进行验收确认，不符合条件的将按照协议进行退回。
最后由仓库管理部门向财务部门提交入库确认，财务部门根据供货合同、采购计划核对无误后，依据合同规定的付款节点支付剩余货款。
2、生产环节模式
公司的产品生产模式为以销定产，即以销售订单计划带动生产计划。
首先，由供销部进行客户接洽，公司与客户之间签订购销合同或订单。
其次，生产部门根据合同或订单要求，编制生产计划、下达生产指令。同时，供销部根据合同要求向公司质量部门提供产品质量标准、规格参数等信息。此后，生产车间按生产指令组织生产并由供销部跟踪生产进度，质量部门按产品的质量标准进行全程监督（在线监测）和最终验收（最终产品抽样检验）。
3、销售环节模式
公司销售模式为直销模式，即销售对象为使用产品的最终客户。目前制药行业、食品行业客户因国家相应法律法规的要求，一般均采取直销模式。
公司设立了供销部，销售工作主要分为售前、售中和售后三个阶段。
在售前阶段，首先由供销部进行客户接洽，了解客户对于产品的要求，必要时可申请公司技术部门人员协助。部分客户（主要是制药行业客户）还需要配合客户进行合格供应商评审，评审合格后，公司与客户之间签订购销合同或订单，售前工作结束。
在售中阶段，供销部应与生产部门、质量部门及时沟通，一方面根据合同情况准确下达生产任务、跟踪生产进度；另一方面根据质量要求确保产品质量、满足质量标准，并根据客户要求提供质量控制记录。生产完成后，依照合同约定进行发货并办理结算。
在售后阶段，供销部会同公司质量、技术部门与客户开展广泛的交流与沟通。一方面跟踪客户的使用情况，及时解决客户在使用产品的过程中可能出现的问题，确保与客户之间长期、友好、稳定的
合作关系；另一方面通过沟通更准确地了解客户情况、把握客户需求，为公司未来的产品研发、改进乃至新产品的开发提供第一手的信息。
公司先后荣获国家级高新技术企业、国家级科技型中小企业，专精特新示范企业、河北省工业企业研发机构、石家庄市企业技术中心、石家庄市技术创新中心、石家庄市创新型企业等荣誉资质，成立了石家庄市高分子药用耗材产业技术研究院，截止报告期末，公司累计获得已授权专利40项，其中发明专利6项。公司合作客户已达900多家，准客户1000余家，产品销售覆盖几乎全国所有省级行政区域，在药包材应用行业获得了一致好评。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、应收款项无法收回的风险
报告期内，公司应收账款账面价值为24,331,768.70元，占期末资产总额的比例为13.51%，应收账款金额较大，相应的应收账款周转率为1.86次（半年）。如果出现应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司产生较大的资金压力。应对措施：建立专门的应收账款管理机构和催收机制，加大应收账款特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，公司供销部专人负责跟踪销售的回款进度，建立健全客户信用档案、实施类别信用政策等措施，开拓新客户时，销售人员现场对客户的资信状况及生产经营情况进行考察，初始合作，采取预收货款或先少量供货，如果对方能够按照给予的信用期回款，再增加供货量，以减少坏账风险的可能性；同时将应收账款的回收工作责任落实到具体销售人员，由财务部负责应收账款的管理，并督促销售人员积极催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，每月向总经理汇报回款情况，并将回款情况纳入员工的绩效考核中；销售人员分区域管理市场，确保能够及时了解客户的经营状况，减少坏账发生的概率。
2、主要供应商集中风险
报告期内，公司前五大供应商的采购占到公司采购总额的65.51%，报告期内前五大供应商占比较高，存在供应商集中风险。公司生产过程中使用的主要原材料为聚乙烯，聚乙烯为大宗商品，市场上供应商数量较多，公司可选择的替代供应商充足，故公司对前五大供应商不存在依赖。报告期内供应商数量比较集中的主要原因是由于公司长期合作的供应商产品质量比较稳定，能够保障公司原材料的采购质量，满足公司的生产需要。应对措施：由于公司生产用主要原材料聚乙烯供应商较多，为了降低供应商集中可能给公司带来的经营风险，公司后期在保证质量的前提下，会增加主要原材料聚乙烯的供应商数量。
3、公司主要原材料价格波动风险
公司采购的主要原材料为聚乙烯，且该项原材料成本占企业生产成本比重较高。聚乙烯作为大宗商品，受市场供求影响较大，价格波动较为频繁。若原材料价格出现波动，将可能影响企业采购成本，从而影响企业盈利能力。应对措施：公司针对原材料价格波动风险，一方面将着重通过及时了解行情信息，对聚乙烯采取预订、锁单等措施，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
4、部分建筑物未办理产权登记的风险
公司目前存在10处建筑物因建设初期未按照《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城乡规划法》等相关法律、法规办理审批、规划、施工许可等相关手续，导致无法办理消防手续、产权登记，程序上存在瑕疵。其中，有两处建筑物建设在公司租赁的集体土地上，集体土地性质为建设用地，租赁期限为20年。除了上述两处建筑物外，其他建筑物所依附土地均为公司自主所有。公司未办理产权证的房产账面净值为1,808,429.71元，占公司资产总额的1.00%。该部分建筑物主要用于储存物资，可替代性强，对公司生产经营影响较小。根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国消防法》等相关法律、法规规定，公司上述建筑物未办理审批、规划、施工许可、消防等手续，存在租赁关系被终止、建筑物被拆除以及被处以行政处罚等法律风险。但是，由于公司周边用于租赁的房屋较多，公司已事先做好应对方案，同时，公司控股股东、实际控制人承诺：公司因不再租赁原租用土地及搬迁等造成的一切经济损失，其承诺以自有资金予以足额补偿。若因第三人主张权利或政府机关行使职权而致使与育才药包生产经营相关的土地、房屋出现任何纠纷，导致育才药包遭受经济损失、被有权政府部门处罚、被其他第三方追索的，其承诺将承担赔偿责任，对公司所遭受的一切经济损失予以足额补偿，保证不因此而给育才药包及其他股东造成任何损失。应对措施：由于公司周边用于租赁的房屋较多，公司已事先做好应对方案，同时，公司控股股东、实际控制人承诺：公司因不再租赁原租用土地及搬迁等造成的一切经济损失，其承诺以自有资金予以足额补偿。若因第三人主张权利或政府机关行使职权而致使与育才药包生产经营相关的土地、房屋出现任何纠纷，导致育才药包遭受经济损失、被有权政府部门处罚、被其他第三方追索的，其承诺将承担赔偿责任，对公司所遭受的一切经济损失予以足额补偿，保证不因此而给育才药包及其他股东造成任何损失。
5、公司新增投资项目的市场与经营风险
公司设立全资子公司石育医药制造（灵寿）有限公司，注册资本5000.00万元。上述举措将为公司有效解决市场资源、研发资源、生产资源匮乏等问题，但上述公司新增投资项目仍然存在市场变化的风险,同时也存在新产品进入市场后无法达到公司预期以及子公司因成立时间较短,公司治理不够完善的经营风险。应对措施：公司密切关注上述投资项目的市场变化及竞争情况，合理预计并制定可行的生产、销售计划，力争一步一脚印，踏实、稳健的发展；公司将严格规范公司及子公司的公司治理、财务等相关内控制度，通过规范运营及现代化公司治理实现进一步发展。 收起▲