一、业务概要　　（一）商业模式　　公司致力于为用户提供软件开发服务、软件产品销售及软件实施服务、内部控制管理咨询服务，是企事业单位信息化解决方案综合服务商。　　公司依托在北京市场信息化解决方案经验积累优势，聚焦北京并辐射全国,客户涉及各行各业。在经营过程中积累了良好的客户口碑，重视技术积累，核心技术人员在该行业经验丰富，对行业发展动态和方向有较好的把握，以此取得收入、利润和现金流。公司通过多年的研究和在区县财政、教育、公安、医药等行业的潜心经营，新技术、新产品构思、新管理模式引入后能快速形成针对行业客户的解决方案，并得到客户认可。　　公司拥有兴内控管理系统、H6电子会计档案管理系统、智慧警... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司致力于为用户提供软件开发服务、软件产品销售及软件实施服务、内部控制管理咨询服务，是企事业单位信息化解决方案综合服务商。
　　公司依托在北京市场信息化解决方案经验积累优势，聚焦北京并辐射全国,客户涉及各行各业。在经营过程中积累了良好的客户口碑，重视技术积累，核心技术人员在该行业经验丰富，对行业发展动态和方向有较好的把握，以此取得收入、利润和现金流。公司通过多年的研究和在区县财政、教育、公安、医药等行业的潜心经营，新技术、新产品构思、新管理模式引入后能快速形成针对行业客户的解决方案，并得到客户认可。
　　公司拥有兴内控管理系统、H6电子会计档案管理系统、智慧警保管理平台、数据分析系统等51项软件著作权，助力公司业务发展。
　　一、公司的生产模式
　　1、软件开发模式
　　软件开发包括预研产品开发和定制开发。预研产品开发是基于技术发展趋势及市场需求，并结合过往项目经验总结预先研发的产品，主要由公司研发中心负责；定制开发是根据客户的个性化需求，基于现有信息化系统应用需求开发，由公司各产品线服务部门和研发中心负责。
　　2、项目实施模式
　　项目实施主要是订单导向的定制化实施，即根据销售订单的签订状况及客户的个性化应用需求而进行细化的技术实现方案设计，并根据方案进行相应的配置与集成、安装与调试以及现场实施运行等工作。
　　3、技术服务模式
　　完成软件交付后，继续为客户提供维护服务，包括系统运营维护以及将客户需要实现的新功能嵌入原有系统。维护服务通过常驻外派、现场支持、远程诊断等手段保证客户系统新需求的实现和系统稳定运行。
　　二、公司的销售模式
　　公司的销售模式主要为项目招投标、客户直接订单采购和合作伙伴销售模式。公司通过参与客户的招投标活动或直接与客户进行商务谈判的方式获得业务合同，随着公司与客户逐步建立起相互信任和长期的合作关系，大多客户在原有信息系统或软件产品需要升级改造和运维服务时，直接与公司签订业务合同。公司协助外埠合作伙伴开拓当地市场，协助合作伙伴与客户签订业务合同，公司向合作伙伴提供产品或服务的销售模式。
　　三、公司的采购模式
　　对外采购主要是管理软件和集成业务所需对外采购网络设备、服务器等硬件设备，也有为项目进行的资源采购业务等。公司将一些辅助性的工作进行了外包，外包服务内容主要是在软件产品上进行二次开发、承接的内控建设项目提供内控手册的审验工作。公司的采购均严格按照相关采购制度执行。
　　四、公司研发模式
　　公司采用的是以自主研发为主的模式，研发中心负责软件技术平台和软件产品的研发。公司的研发工作以市场为导向，基于对行业及市场的分析而制定研发方向。在具体项目的研发工作中，公司将研发流程细分为若干环节并设置清晰的技术评审点和决策评审点。公司通过相应的技术评审和决策评审对研发全过程进行有效管控，以确保研发工作的高效、合理和可控。
　　五、经营情况
　　公司为用户提供软件开发服务、软件产品销售及实施等服务、内控管理咨询服务的综合解决方案，政府单位及企业都在过紧日子，信息化项目投资减少，公司业务发展受到影响；公司制定开源节流措施，加大市场推广和提高项目交付率，从而降低影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务区域集中及市场竞争加剧风险
　　随着软件行业技术的公开化和透明化程度越来越高，大量的软件企业，特别是中小型软件企业涌入市场，使得行业内的竞争环境越来越复杂，市场竞争的加剧，将降低行业整体利润率。公司业务主要集中于北京地区，公司存在核心市场区域集中的风险，一旦该区域市场竞争加剧、市场趋于饱和或投资量大幅下滑，将对公司经营业绩产生重大影响。公司加大新产品研发及外地市场推广，同时促进分销伙伴业务销售来降低区域集中及市场竞争风险。
　　税收优惠风险
　　公司为高新技术企业，拥有编号为GR202211003185的高新技术企业证书，有效期三年。2022-2024年度享受15%的企业所得税优惠税率。高新技术企业证书到期后需要重新认定，假如未来公司高新技术企业证书重新认定无法通过，公司将不能继续享受15%的税收优惠税率，将对公司盈利产生一定影响。公司加强研发投入及市场推广，按高新技术企业标准加强企业管理，按时申请认定为高新技术企业。
　　新产品、新服务的研发风险及市场风险
　　随着软件和信息技术行业的高速发展，客户对各类办公及智能化软件、信息化系统的应用逐步加深，对产品应用也提出了更高要求，而旧产品的升级换代、新产品的研发创新均需一定周期，存在因设计周期长而导致错失市场先机，或因技术条件限制导致研发失败的风险。公司关注市场发展方向研发新产品和服务，结合客户需求及时更新迭代产品从而降低风险。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司所处行业是人才密集型行业，核心技术人员对公司技术发展和业务创新起着重要作用，也是公司能否在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键。核心技术人员流失，会对公司的发展带来不利影响。公司在薪酬、福利、教育、股权等方面合理规划从而降低风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司致力于为用户提供软件开发服务、软件产品销售及软件实施服务、内部控制管理咨询服务，是企事业单位信息化解决方案综合服务商。　　公司依托在北京市场信息化解决方案经验积累优势，聚焦北京并辐射全国,客户涉及各行各业。在经营过程中积累了良好的客户口碑，重视技术积累，核心技术人员在该行业经验丰富，对行业发展动态和方向有较好的把握，以此取得收入、利润和现金流。公司通过多年的研究和在区县财政、教育、公安、医药等行业的潜心经营，新技术、新产品构思、新管理模式引入后能快速形成针对行业客户的解决方案，并得到客户认可。　　公司拥有兴内控管理系统、H6电子会计档... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司致力于为用户提供软件开发服务、软件产品销售及软件实施服务、内部控制管理咨询服务，是企事业单位信息化解决方案综合服务商。
　　公司依托在北京市场信息化解决方案经验积累优势，聚焦北京并辐射全国,客户涉及各行各业。在经营过程中积累了良好的客户口碑，重视技术积累，核心技术人员在该行业经验丰富，对行业发展动态和方向有较好的把握，以此取得收入、利润和现金流。公司通过多年的研究和在区县财政、教育、公安、医药等行业的潜心经营，新技术、新产品构思、新管理模式引入后能快速形成针对行业客户的解决方案，并得到客户认可。
　　公司拥有兴内控管理系统、H6电子会计档案管理系统、智慧警保管理平台、数据分析系统等51项软件著作权，助力公司业务发展。
　　一、公司的生产模式
　　1、软件开发模式
　　软件开发包括预研产品开发和定制开发。预研产品开发是基于技术发展趋势及市场需求，并结合过往项目经验总结预先研发的产品，主要由公司研发中心负责；定制开发是根据客户的个性化需求，基于现有信息化系统应用需求开发，由公司各产品线服务部门和研发中心负责。
　　2、项目实施模式
　　项目实施主要是订单导向的定制化实施，即根据销售订单的签订状况及客户的个性化应用需求而进行细化的技术实现方案设计，并根据方案进行相应的配置与集成、安装与调试以及现场实施运行等工作。
　　3、技术服务模式
　　完成软件交付后，继续为客户提供维护服务，包括系统运营维护以及将客户需要实现的新功能嵌入原有系统。维护服务通过常驻外派、现场支持、远程诊断等手段保证客户系统新需求的实现和系统稳定运行。
　　二、公司的销售模式
　　公司的销售模式主要为项目招投标、客户直接订单采购和合作伙伴销售模式。公司通过参与客户的招投标活动或直接与客户进行商务谈判的方式获得业务合同，随着公司与客户逐步建立起相互信任和长期的合作关系，大多客户在原有信息系统或软件产品需要升级改造和运维服务时，直接与公司签订业务合同。公司协助外埠合作伙伴开拓当地市场，协助合作伙伴与客户签订业务合同，公司向合作伙伴提供产品或服务的销售模式。
　　三、公司的采购模式
　　对外采购主要是管理软件和集成业务所需对外采购网络设备、服务器等硬件设备，也有为项目进行的资源采购业务等。公司将一些辅助性的工作进行了外包，外包服务内容主要是在软件产品上进行二次开发、承接的内控建设项目提供内控手册的审验工作。公司的采购均严格按照相关采购制度执行。
　　四、公司研发模式
　　公司采用的是以自主研发为主的模式，研发中心负责软件技术平台和软件产品的研发。公司的研发工作以市场为导向，基于对行业及市场的分析而制定研发方向。在具体项目的研发工作中，公司将研发流程细分为若干环节并设置清晰的技术评审点和决策评审点。公司通过相应的技术评审和决策评审对研发全过程进行有效管控，以确保研发工作的高效、合理和可控。
　　五、经营情况
　　公司为用户提供软件开发服务、软件产品销售及实施等服务、内控管理咨询服务的综合解决方案，政府单位及企业都在过紧日子，信息化项目投资减少，公司业务发展受到影响；公司制定开源节流措施，加大市场推广和提高项目交付率，从而降低影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务区域集中及市场竞争加剧风险
　　随着软件行业技术的公开化和透明化程度越来越高，大量的软件企业，特别是中小型软件企业涌入市场，使得行业内的竞争环境越来越复杂，市场竞争的加剧，将降低行业整体利润率。公司业务主要集中于北京地区，公司存在核心市场区域集中的风险，一旦该区域市场竞争加剧、市场趋于饱和或投资量大幅下滑，将对公司经营业绩产生重大影响。公司加大新产品研发及外地市场推广，同时促进分销伙伴业务销售来降低区域集中及市场竞争风险。
　　税收优惠风险
　　公司为高新技术企业，拥有编号为GR202211003185的高新技术企业证书，有效期三年。2022-2024年度享受15%的企业所得税优惠税率。高新技术企业证书到期后需要重新认定，假如未来公司高新技术企业证书重新认定无法通过，公司将不能继续享受15%的税收优惠税率，将对公司盈利产生一定影响。公司加强研发投入及市场推广，按高新技术企业标准加强企业管理，按时申请认定为高新技术企业。
　　新产品、新服务的研发风险及市场风险
　　随着软件和信息技术行业的高速发展，客户对各类办公及智能化软件、信息化系统的应用逐步加深，对产品应用也提出了更高要求，而旧产品的升级换代、新产品的研发创新均需一定周期，存在因设计周期长而导致错失市场先机，或因技术条件限制导致研发失败的风险。公司关注市场发展方向研发新产品和服务，结合客户需求及时更新迭代产品从而降低风险。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司所处行业是人才密集型行业，核心技术人员对公司技术发展和业务创新起着重要作用，也是公司能否在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键。核心技术人员流失，会对公司的发展带来不利影响。公司在薪酬、福利、教育、股权等方面合理规划从而降低风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司致力于为用户提供软件开发服务、软件产品销售及软件实施服务、内部控制管理咨询服务，是企事业单位信息化解决方案综合服务商。 公司依托在北京市场信息化解决方案经验积累优势，聚焦北京并辐射全国,客户涉及各行各业。在经营过程中积累了良好的客户口碑，重视技术积累，核心技术人员在该行业经验丰富，对行业发展动态和方向有较好的把握，以此取得收入、利润和现金流。公司通过多年的研究和在区县财政、教育、公安、医药等行业的潜心经营，新技术、新产品构思、新管理模式引入后能快速形成针对行业客户的解决方案，并得到客户认可。 公司拥有兴内控管理系统、H6电子会计档案... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司致力于为用户提供软件开发服务、软件产品销售及软件实施服务、内部控制管理咨询服务，是企事业单位信息化解决方案综合服务商。
公司依托在北京市场信息化解决方案经验积累优势，聚焦北京并辐射全国,客户涉及各行各业。在经营过程中积累了良好的客户口碑，重视技术积累，核心技术人员在该行业经验丰富，对行业发展动态和方向有较好的把握，以此取得收入、利润和现金流。公司通过多年的研究和在区县财政、教育、公安、医药等行业的潜心经营，新技术、新产品构思、新管理模式引入后能快速形成针对行业客户的解决方案，并得到客户认可。
公司拥有兴内控管理系统、H6电子会计档案管理系统、智慧警保管理平台、数据分析系统等51项软件著作权，助力公司业务发展。
一、公司的生产模式
1、软件开发模式
软件开发包括预研产品开发和定制开发。预研产品开发是基于技术发展趋势及市场需求，并结合过往项目经验总结预先研发的产品，主要由公司研发中心负责；定制开发是根据客户的个性化需求，基于现有信息化系统应用需求开发，由公司各产品线服务部门和研发中心负责。
2、项目实施模式
项目实施主要是订单导向的定制化实施，即根据销售订单的签订状况及客户的个性化应用需求而进行细化的技术实现方案设计，并根据方案进行相应的配置与集成、安装与调试以及现场实施运行等工作。
3、技术服务模式
完成软件交付后，继续为客户提供维护服务，包括系统运营维护以及将客户需要实现的新功能嵌入原有系统。维护服务通过常驻外派、现场支持、远程诊断等手段保证客户系统新需求的实现和系统稳定运行。
二、公司的销售模式
公司的销售模式主要为项目招投标、客户直接订单采购和合作伙伴销售模式。公司通过参与客户的招投标活动或直接与客户进行商务谈判的方式获得业务合同，随着公司与客户逐步建立起相互信任和长期的合作关系，大多客户在原有信息系统或软件产品需要升级改造和运维服务时，直接与公司签订业务合同。公司协助外埠合作伙伴开拓当地市场，协助合作伙伴与客户签订业务合同，公司向合作伙伴提供产品或服务的销售模式。
三、公司的采购模式
对外采购主要是管理软件和集成业务所需对外采购网络设备、服务器等硬件设备，也有为项目进行的资源采购业务等。公司将一些辅助性的工作进行了外包，外包服务内容主要是在软件产品上进行二次开发、承接的内控建设项目提供内控手册的审验工作。公司的采购均严格按照相关采购制度执行。
四、公司研发模式
公司采用的是以自主研发为主的模式，研发中心负责软件技术平台和软件产品的研发。公司的研发工作以市场为导向，基于对行业及市场的分析而制定研发方向。在具体项目的研发工作中，公司将研发流程细分为若干环节并设置清晰的技术评审点和决策评审点。公司通过相应的技术评审和决策评审对研发全过程进行有效管控，以确保研发工作的高效、合理和可控。
五、经营情况
公司为用户提供软件开发服务、软件产品销售及实施等服务、内控管理咨询服务的综合解决方案，近两年，政府单位及企业都在过紧日子，信息化项目投资减少，公司业务发展受到影响；公司制定开源节流措施，加大市场推广和提高项目交付率，从而降低影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
业务区域集中及市场竞争加剧风险
随着软件行业技术的公开化和透明化程度越来越高，大量的软件企业，特别是中小型软件企业涌入市场，使得行业内的竞争环境越来越复杂，市场竞争的加剧，将降低行业整体利润率。公司业务主要集中于北京地区，公司存在核心市场区域集中的风险，一旦该区域市场竞争加剧、市场趋于饱和或投资量大幅下滑，将对公司经营业绩产生重大影响。公司将加大新产品研发及外地市场推广，同时促进分销伙伴业务销售来降低区域集中及市场竞争风险。
税收优惠风险
公司为高新技术企业，拥有编号为GR202211003185的高新技术企业证书，有效期三年。2022-2024年度享受15%的企业所得税优惠税率。高新技术企业证书到期后需要重新认定，假如未来公司高新技术企业证书重新认定无法通过，公司将不能继续享受15%的税收优惠税率，将对公司盈利产生一定影响。公司将加强研发投入及市场推广，按高新技术企业标准加强企业管理，按时申请认定为高新技术企业。
新产品、新服务的研发风险及市场风险
随着软件和信息技术行业的高速发展，客户对各类办公及智能化软件、信息化系统的应用逐步加深，对产品应用也提出了更高要求，而旧产品的升级换代、新产品的研发创新均需一定周期，存在因设计周期长而导致错失市场先机，或因技术条件限制导致研发失败的风险。公司将关注市场发展方向研发新产品和服务，结合客户需求及时更新迭代产品从而降低风险。
核心技术人员流失的风险
公司所处行业是人才密集型行业，核心技术人员对公司技术发展和业务创新起着重要作用，也是公司能否在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键。核心技术人员流失，会对公司的发展带来不利影响。公司将在薪酬、福利、教育、股权等方面合理规划从而降低风险。 收起▲