一、商业模式　　本公司是处于信息服务行业的服务提供商，拥有多年的政府招投标项目承揽经验；现有多项新型专利和软件著作权；有一只成熟高效的开发团队；现拥有系统集成三级、系统集成信息安全服务、安防一级、科技型中小企业、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等资质。主要客户群为党政、金融、医疗、教育、军队等。提供系统集成、安防监控、视频会议、综合布线、软件开发、系统运维等服务。公司通过政府采购招投标及市场开拓进行业务拓展，收入来源是以上主营业务的工程项目承揽、实施。　　（一）业务模式　　目前，公司作为IT服务商，主要面向政府机构、教育机构及其他企事业单位，针对办公、教育及业务环节中... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于信息服务行业的服务提供商，拥有多年的政府招投标项目承揽经验；现有多项新型专利和软件著作权；有一只成熟高效的开发团队；现拥有系统集成三级、系统集成信息安全服务、安防一级、科技型中小企业、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等资质。主要客户群为党政、金融、医疗、教育、军队等。提供系统集成、安防监控、视频会议、综合布线、软件开发、系统运维等服务。公司通过政府采购招投标及市场开拓进行业务拓展，收入来源是以上主营业务的工程项目承揽、实施。
　　（一）业务模式
　　目前，公司作为IT服务商，主要面向政府机构、教育机构及其他企事业单位，针对办公、教育及业务环节中各类信息的流转和处理，以信息系统集成为核心，配套硬件电子设备销售为基础，提供相关系统解决方案及服务，协助客户降低成本，提高工作效率，建立节约、高效、环保、便捷的工作环境。公司的解决方案及服务具体包括视音频解决方案、安全管控解决方案、多媒体解决方案、办公解决方案、机房建设解决方案以及应用软件开发等产品组合。
　　（二）采购模式
　　公司实行“以销定采”的采购模式。公司根据项目进展情况编制采购计划，采购人员按照“货比三家”原则向多家供应商进行询比价，根据询比价结果以及供应商实力、资质、供货期、账期等因素，确定性价比最优的供应商。
　　（三）销售模式
　　公司主要向客户提供以信息系统集成、技术服务为核心的专业IT解决方案。公司在张家口地区与政府、学校及众多企事业单位均保持良好的沟通，公司依托IT解决方案直接参与项目投标，中标后与客户签订销售合同，按照合同内容采购软硬件产品、提供系统集成服务、软件开发等。项目实施完成后由客户进行验收，取得验收合格单据后确认收入。
　　（四）盈利模式
　　公司通过日益提高的业务服务水平，结合客户差异性需求，为客户提供专业化的信息系统集成及后期的运行维护服务。
　　公司通过多种方式积极开拓市场，获取商机。通过与客户进行业务、技术咨询服务和交流，结合客户的需求形成专门的解决方案，取得销售机会。
　　在项目实施过程中，公司主要通过合同收入与硬件采购成本、人工成本及相关费用之间的差额获取利润。
　　（五）研发模式
　　公司主要以自主开发的模式进行研发，根据客户需求，为客户定制符合其业务特点的信息系统或集成方案，或根据市场未来需求定制研发应用型软件。

　　二、经营情况回顾
　　1、报告期内公司的财务状况
　　公司财务状况，截止2019年6月30日，公司资产总额11,734,369.10元，较上年度末增加了4.54%；负债总额3,699,017.62元，比上年度末增加了12.51%；资产负债率为31.52%；净资产总额8,035,351.48元，比上年度末增加了1.24%。
　　2、报告期内公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入2,324,914.08元，同比减少50.96%,主要部分项目尚处于建设初期，未达到确认收入条件，尚未形成收入。
　　3、公司现金流量情况
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-241,329.85元，上年同期为-81,680.16元，本期较上期变动比例为195.46%。筹资活动产生的现金流量净额为199,191.59元，上年同期为-1,088,587.92元，本期较上期增加比例为118.30%,变动较大的原因主要是本期新增借款24.07万元。

　　三、风险与价值
　　1、业务规模较小的风险：公司资产和收入规模相对较小，抗风险能力较弱，2017年12月31日、2018年12月31日和2019年6月30日资产总额分别为1,443.34万元、1,122.48万元和1,173.44万元；2017年度、2018年度和2019年半年度公司主营业务收入分别为1,229.03万元、446.38万元和232.49万元，资产和收入规模较小。随着市场竞争的加剧，如果公司业务规模未能快速扩张，将会对公司的持续经营能力产生不利影响。
　　应对措施：公司将稳步扩大业务规模，提升市场竞争力。
　　2、区域局限性风险：公司在张家口地区具有较高的知名度和影响力，业务主要集中在张家口地区，无论是品牌知名度还是影响力都具有一定的区域局限性。若公司不能调整发展策略大力开拓区域外市场，将使公司的成长受到一定限制。
　　应对措施：
　　（1）公司将通过新三板挂牌提升公司品牌形象，并深入市场开拓新客户，加强跨区域影响力，大力拓展省外市场，实现公司的全国性市场布局。
　　（2）在现有客户的基础上，通过优质的项目质量，完善的售后服务体系，加强现有客户的维护力度，提升公司在客户中的品牌影响力与信誉，获取更多的合作机会。
　　3、行业竞争风险：公司主要从事系统集成及技术服务，属于软件和信息技术服务业，目前从事该等业务的企业日益增多，市场竞争激烈。目前公司建立了较为稳定的市场地位和客户群体。但是，近年来随着行业技术的不断提高，行业管理的日益规范，以及越来越多的企业入驻该行业，使得行业内对于企业规模、研发实力、资金实力的要求不断提高。如果企业不能及时提高研发水平，形成自身的竞争优势，树立品牌形象，很难在激烈的行业竞争中建立自身的地位，谋求收入的进一步提升。
　　应对措施：一方面，公司不断加强对工程质量的监管，致力于以高质量的业务能力及良好的服务沟通能力留住老客户。另一方面，公司不断加大研发力度，增强公司的技术实力，增加公司宣传力度，以拓展新客户。
　　4、期末应收账款账龄较长的风险：截至2017年12月31日、2018年12月31日、2019年6月30日，公司的应收账款账面余额分别为653.58万元、272.16万元、294.08万元，占资产总额的比例分别为45.28%、24.25%、25.06%。报告期内公司应收账款的主要客户为政府部门、军队、事业单位等大型企事业单位。由于部分客户在工程结束并验收后，并不能够都完全按照合同条款进行付款，导致公司部分应收账款账龄较长。截至2017年12月31日、2018年12月31日、2019年6月30日，公司1年以上的应收账款账面余额占应收账款总金额的比例分别为32.45%、76.21%、69.99%。应收账款账龄较长一定程度上增加了公司发生坏账的潜在风险，对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。针对上述风险，公司一方面严格遵循公司的会计政策和会计估计对应收账款足额提坏账准备，另一方面也将加强对应收账款的催收工作。
　　应对措施：公司一方面严格遵循公司的会计政策和会计估计对应收账款计提坏账准备；另一方面也将在加强对应收账款的催收工作。加强应收账款的控制和管理，建立客户资信调查评估制度，加强日常监督和管理，采取动态跟踪、分析强化，企业财务部门应每间隔一定时间，以文书、表格形式向公司有关部门、责任经办人员和企业领导传递应收账款的动态信息，督促和提示有关人员及部门催收，对逾期未结清的应收账款给予通报，同时可以与业务人员的经济利益挂钩。
　　5、存货占比较大的风险：公司依据客户验收确认收入，2019年6月30日、2018年12月31日和2017年12月31日，公司存货余额分别为5,565,545.46元、5,668,383.22元和4,590,665.00元。分别占当期期末资产总额的47.43%、50.50%和31.81%，存货占比较大。主要原因系根据公司收入确认政策，项目施工完成后需经过客户验收后，方能确认收入及结转成本。在对方未验收之前，该项目相关的成本只能在存货反映，这也在一定程度上影响了公司的存货余额。因此，若下游客户延迟验收，公司可能产生存货滞压风险，从而影响公司的正常生产经营及业绩增长。
　　应对措施：根据公司收入确认政策，积极催收客户验收，同时及时结转成本，加强存货周转，减少存货余额。
　　6、知识产权侵权风险：公司立足自主研发、突破核心技术。截至本报告出具日，公司的知识产权不存在纠纷或潜在纠纷及侵犯他人知识产权的情况。但如果公司不能采取有效的知识产权保护措施，可能面临产品核心技术及其他知识产权被复制盗窃、被侵害的风险，而影响公司的可持续发展。
　　应对措施：一方面公司将加快软件著作权、专利的申请；另一方面将加大对公司软件著作权、专利被侵权的审查力度。此外，公司还聘请外部专业机构定期培训知识产权保护的相关知识，做到全员懂法、守法、知法、用法，真正了解知识产权保护的意义。
　　7、人才资源风险：公司是一家以技术和创新为核心的高新技术企业，业务发展各环节都需要核心的技术人员、出色的营销人员去决策、执行和服务，故拥有一支稳定的、高素质的人才队伍对公司的持续发展至关重要。目前公司已建立了经验丰富且稳定的技术研发团队、营销团队和经营管理团队。
　　随着业务规模的持续扩张，对更高层次管理型人才、技术型人才和营销型人才的需求必将不断增加，人才储备规模、人员的素质、研发的实力将进一步加强。考虑到同行业内其他竞争厂商对高层次的人才争夺日趋激烈，如何留住并吸引高层次人才，将是公司未来持续发展所面临的关键命题。如果在未来业务发展过程中，出现公司核心人员流失，将会对公司持续经营发展产生重大影响。
　　应对措施：加强公司员工培训，加强公司管理层、经营者与员工的交流，给员工能够充分施展才能的工作环境；对于能为公司创造出高利润、开发出新项目的核心人才，公司将提供更好的福利待遇；进一步加强和丰富公司的激励政策，通过股权激励的方式吸引和留住人才。
　　8、内部控制风险：随着公司主营业务不断拓展，公司总体经营规模将进一步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求。股份公司设立前，公司内控体系不够健全，运作不够规范。公司在整体变更为股份有限公司后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层对于新制度仍在学习和理解之中，规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一定的过程。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将积极组织相关人员进行培训和学习，加快相关制度的理解；完善公司治理，积极按照公司管理制度实行经营管理；积极主动咨询券商及中介机构的专业意见。
　　9、实际控制人不当控制的风险：公司实际控制人田昌魁实际控制公司63.18%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但若公司的实际控制人凭借其控制权的地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。
　　应对措施：公司通过建立和完善公司规章制度体系加强中小股东保护，制定了《股东大会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等规定，在制度层面保障公司股东特别是中小股东充分行使表决权、质询权等合法权利。公司将严格按照有关法律法规的要求，进一步建立规范的法人治理结构，以保护中小股东的利益。严格按照《全国中小企业股份转让系统挂牌公司信息披露细则（试行）》的要求进行充分的信息披露，依法保障股东对公司重大事务依法享有的知情权。
　　10、公司治理风险：有限公司阶段，公司治理存在一定的瑕疵，如公司的会议记录不健全；部分东会决定未履行决议程序，多为无需在工商行政管理部门备案的事项；未建立对外担保、重大投资、委托理财、关联交易相关制度以及较为全面完善的内部控制制度。
　　应对措施：公司将进一步建立健全相关内控制度，加强内部管理培训，严格按照已经制定的各项议事规则和管理制度执行，管理层自身也将不断学习并熟悉上述规则，在必要时从外部新聘任经验丰富的管理人才，补充公司的管理人才储备，提高公司规范运作水平。
　　有限公司整体变更为股份公司后，建立了较为健全的三会治理机构、三会议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等管理制度。新的治理机构和制度对公司治理的要求比有限公司阶段高，但由于股份公司成立时间较短，公司管理层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉。因此，股份公司设立初期，公司存在一定治理风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任，不断为公司股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会的责任，公司今后将根据自身经营情况，将社会责任融入自身的发展战略中，为社会发展做出应有的贡献。 收起▲