一、业务概要　　（一）商业模式　　1、采购模式　　公司主要采用“以产定购”的采购模式，即根据生产量需求，决定采购品种与数量。原材料采购，由公司采购部门实际执行。对于合作良好的供应商，公司在收到原料或包装物后进行验收、入库。对于新进入的供应商，采购人员将对其资信情况进行调查，之后决定是否与其签订采购协议。公司采购协议一般一年一签或一月一签。　　2、生产模式　　公司的生产模式主要采取“以销定产”为主，“储备定额”为辅。　　以销定产：公司根据订单情况召开生产协调会，调整生产计划组织生产，生产部门接到生产任务后，根据库存情况组织原材料采购、安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领取原材料进行生产，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、采购模式
　　公司主要采用“以产定购”的采购模式，即根据生产量需求，决定采购品种与数量。原材料采购，由公司采购部门实际执行。对于合作良好的供应商，公司在收到原料或包装物后进行验收、入库。对于新进入的供应商，采购人员将对其资信情况进行调查，之后决定是否与其签订采购协议。公司采购协议一般一年一签或一月一签。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取“以销定产”为主，“储备定额”为辅。
　　以销定产：公司根据订单情况召开生产协调会，调整生产计划组织生产，生产部门接到生产任务后，根据库存情况组织原材料采购、安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领取原材料进行生产，产品经验合格后入库。在销售旺季一般都采用“以销定产”的生产模式。
　　储备定额：公司根据之前年度的销售情况制定销售计划，生产部门根据销售计划制定生产计划并组织生产，根据库存情况组织原材料采购，安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领取原材料进行生产，产品经验合格后入库。在销售淡季公司一般采用“储备定额”的生产模式。
　　3、销售模式
　　公司设置销售部门负责制订企业年度产品销售计划，组织、实施产品销售工作，规划与维护好各销售资源和渠道。公司销售的产品包括原药、制剂。公司销售由业务员负责与客户联系，签订销售合同。公司销售方式分为经销和委托代销两种方式：
　　1）经销
　　公司主要以经销的销售模式为主。在原药方面，公司将原药直接出售给下游的农药厂商，由其再行加工或分装成制剂产品，销售给经销商或最终用户。在制剂方面，公司将制剂出售给农药经销商、个体户经销商，再由其销售给农场农户等最终客户。
　　2）委托代销
　　公司通过选取较为信赖的客户，借助客户的物流及渠道等优势，委托其代销公司的产品。待客户将公司产品销售出去之后再根据销售清单进行结算。鉴于委托代销业务的风险，公司仅选择部分较为可靠客户进行，未大规模开展。
　　4、盈利模式
　　公司主要营业收入来源于农药原药产品和农药制剂产品，包含除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等。公司拥有3个省级研发中心，研发能力突出，特别是在植物源农药和生物农药方面，公司依托研发中心研究开发了大量高效、低毒、无残留的新型农药产品，并与科研院校建立长期合作关系开展试验示范推广活动。公司在销售旺季主要采用“以销定产”方式以满足客户需要，在销售淡季主要采用“储备定额”方式，储备公司销售冠军产品和四季型通用产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场需求变动风险
　　风险：农作物种植效益、种植方式、气候影响下发生的病虫害与环保等要求成为农药需求关键性因素。首先，我国政府近年来颁布的一系列旨在促进农业发展的政策，是中国农药需求增长的重要内生性动力之一，在一定程度上提升了农民的种植收益。其次，病虫害是直接影响农药特别是杀虫剂需求的最重要因素之一，气候通过直接影响作物病虫害的发生间接影响了杀虫剂的需求。再次，由于用药不当、农作物病、虫、草害变异等因素，可能使防治对象对某种或某类农药产生抗药性，导致对该农药产品的需求量产生波动。公司将持续跟踪病虫害的防治技术、及时研究开发出满足市场需求的新产品，但如果市场需求出现较大变化，仍将直接影响公司的核心竞争力及经营水平。应对措施：公司将持续跟踪病虫害的防治技术、及时研究开发出满足市场需求的新产品。公司将持续与高校以及研究机构合作，掌握分析市场变动数据，及时根据市场情况调整产品结构，适应市场需求。
　　市场竞争带来的风险
　　风险：我国农药行业长期稳定发展，为农药行业带来了较大的发展空间。公司也借此实现了快速发展。但同时，欧美等发达国家的农药公司，其产品代表了行业的最高水平，具有较强的品牌影响力，在市场竞争中占据了较大的先发优势。近年来，随着农药企业不断兼并、重组，国内排名前列的大型农药公司的销售收入及规模也逐渐增强。公司将不断提升市场品牌影响，积极开拓市场，但如果公司在市场竞争中处于不利地位，有可能对公司的发展形成一定的约束。此外，我国农药行业“十三五”期间的主要任务是继续进行产业组织结构和产品结构的调整，提高产业集中度。因此，从全球农药发展趋势看，行业集中度将不断提高。虽然公司主要产品的生产能力较强，若在农药行业市场整合的过程中，本公司未能在规模、管理、营销、技术等方面占据竞争优势，未来将面临较大市场竞争风险。应对措施：公司正在从规模、管理、营销、技术等方面着手改变，以扩大竞争力。公司新工艺的原药项目多效唑在品质上有较大优势，将大大提升公司竞争力。
　　实际控制人不当控制的风险
　　风险：截至2025年6月30日，李杜持有公司47,544,000股，占公司总股本的66.69%，为公司第一大股东，能对公司股东大会决策产生重大影响。因此，李杜为公司的控股股东，最近两年未发生变更。李杜之妻李红云持有公司6,456,000股，占公司股本总额的9.06%。李红云与其夫李杜自2003年8月有限公司成立至今一直共同持有公司股权超过50%，对公司重大经营事项有决策权。李杜、李红云夫妇能够对公司股东大会决策产生决定性影响，如其不适当行使股东权利，将对公司造成不利影响。应对措施：公司自挂牌以来，已经完成了第一次股票发行，增加了8位股东，公司持续拥有融资计划，招募新的股东，减少实际控制人不当控制的风险。
　　应收账款余额较大的风险
　　风险：截至2025年6月30日，本公司应收账款净值为10,500,397.79元，占2025年6月末资产总额的5.95%，占比较高。虽然公司应收账款账龄较短，且客户大多与公司保持了稳定的合作关系，业务较频繁且信誉良好，但若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将可能导致公司应收款项难以收回而形成坏账。应对措施：公司已经给销售部门下达了销售指标并对回款率提出了明确的要求，回款率达不到要求将采取限制发货，扣发奖金等措施。另外公司对多种市场紧俏产品采用先付款后发货措施。
　　公司偿债能力较低的风险
　　风险：截至2025年6月30日，公司资产负债率为58.81%，资产负债率较高，公司银行短期借款余额为53,295,000.00元，余额较大，而公司各年度可动用的偿债资金金额较小。如果发生银行抽贷等极端情况，公司可能出现偿债风险。应对措施：由于公司一直处于发展期，应收账款回款速度较慢，需要大量资金做支撑，目前公司调整了回款政策，提高回款率，同时公司也在积极开拓市场，通过以上手段逐步减少对短期借款的依赖。
　　对外担保的风险
　　风险：截至2025年6月30日，公司对外担保余额为31,307,003.00元，主要为企业之间的互保。即公司为山东利和农牧发展有限公司、邹平县佳鸣精棉有限公司等，同时对方公司也为本公司提供相应的担保。由于公司对外担保余额较大，若债务人不能如期偿还债务，对公司资金流动性产生较大影响。应对措施：公司也将持续跟踪对外担保方的经营情况，必要时采取反担保措施。另外，公司正在积极协调银行贷款担保方式，尽量不进行互保行为。
　　租赁土地、自建厂房相关风险
　　风险：公司租赁邹平市韩店镇人民政府所有的位于邹平市波渣店村以北，东至庆淄路，西至波渣店村责任田，南至波渣店村街道，北至李凤村制管厂，面积约合22亩的集体建设用地，并在该等土地上自建厂房。该土地尚未取得集体土地使用权证亦未履行审批手续、未办理临时建设工程规划批准文件。若自建厂房被强制拆除，公司将面临经营场所搬迁的风险。公司作为生产型企业，维持正常的生产经营需要依靠大型的生产设备，搬迁费用较高。如果不能在短时间内找到合适的厂房继续生产，将会对公司正常生产经营造成不利影响，给公司造成经济损失。应对措施：对于上述风险，一方面公司征得邹平市政府同意继续使用该房屋，并取得了政府部门关于近期内不拆除相关房屋的证明文件；另一方面，公司正在积极协调相关部门通过招拍挂程序取得自有土地进一步解决公司生产经营问题，同时公司收购了沾化达凯化工有限公司，达凯化工名下位于滨州市沾化区滨海镇工业园金沙四路上的土地，房屋建筑物和机器设备等资产，将为公司所有，利于公司扩大生产，减少公司对现有场地过度依赖而产生的搬迁风险。同时，公司的控股股东及实际控制人李杜、李红云出具承诺：在公司今后经营过程中，一定严格遵守国家相关法律、法规及规范性文件的要求，合法、合规经营。若因公司租赁集体建设用地和在该土地上因未取得相关审批手续建造房屋而被有关部门处罚或因上述原因被有关部门拆除（或搬迁）而给公司造成损失的，本人自愿以相同金额的现金补偿给公司，不让公司及其他股东权益受损。
　　原材料价格波动风险
　　风险：本公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物。报告期内，受石油化工行业波动、原材料市场供求关系变动等因素的影响，公司主要原材料价格出现了一定波动，增加了公司运营的风险。原材料采购价格的变化是导致公司毛利率波动的重要因素。如果未来原材料的价格出现大幅上涨，而本公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺改进创新抵销成本上涨的压力，将会对本公司的经营成果产生不利影响。应对措施：公司通过与供货商的积极对接，在保证公司利益、供货质量的前提下，尽量减少与一些抗风险能力小的供应商合作，并对供应商进行评级，与一些信誉好、价格合理的供应商建立长期合作关系，减少原材料供应给公司带来的经营风险。
　　环保与安全生产的风险
　　风险：环保风险公司属于农药行业，农药生产会产生一定数量的废气、废渣；公司部分原料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程涉及高温、高压等工艺，三废处理和安全生产投入及运行成本较高。公司一直注重环境保护和安全生产，随着公司生产规模的扩大和国家环保、安全政策要求的提高，公司存在加大环保和安全投入、进而影响公司经济效益的风险。公司目前拥有较为完善的环保设施和安全管理措施，但如果在今后生产过程中因环境保护不力或安全管理措施执行不到位，公司发生环境污染或安全生产事故，将对公司生产经营造成风险。安全生产风险本公司主要从事农药原药及制剂的生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高。尽管公司配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，从而影响正常生产经营的可能。应对措施：公司一直很重视环保方面，以“绿色、环保”作为公司经营的宗旨，为应对国家在环保政策方面的改变，公司加大研发力度，以提高产品的环保要求。公司已通过了多次环境评估，在环保方面也做了很多的工作，采用新的工艺，减少能源消耗，淘汰一些高耗能的落后工艺，在降低成本的同时也提高了环保的标准。公司建立了一系列的安全生产制度，要求工人们严格按照生产操作规程进行操作。公司高度重视安全事故的应急管理，为了最大程度的预防和控制各类重大安全生产事故的发生，最大限度的减少各类事故所造成的危害、损失以及对社会和环境的影响，公司根据实际情况编制了《生产安全事故综合应急预案》，包括了综合应急预案、专项应急预案和现场处置方案。形成了以预防为主的完整应急预案体系；成立了以主要负责人为总指挥的事故应急救援指导小组，组建和培训了应急救援队伍，配置了应急救援设备与器材，定期对员工进行应急知识培训，组织开展应急预案演练。公司对新入厂员工，经过厂、车间（科）、班组（工段）三级安全教育。企业职工经安全培训教育，考核合格后上岗，特种作业、特种装备作业人员经安全技术培训考核合格后，取得相应的作业资格证后上岗作业。对外来施工人员进行培训教育，考核合格后方允许入厂。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、采购模式　　公司主要采用“以产定购”的采购模式，即根据生产量需求，决定采购品种与数量。原材料采购，由公司采购部门实际执行。对于合作良好的供应商，公司在收到原料或包装物后进行验收、入库。对于新进入的供应商，采购人员将对其资信情况进行调查，之后决定是否与其签订采购协议。公司采购协议一般一年一签或一月一签。　　2、生产模式　　公司的生产模式主要采取“以销定产”为主，“储备定额”为辅。　　以销定产：公司根据订单情况召开生产协调会，调整生产计划组织生产，生产部门接到生产任务后，根据库存情况组织原材料采购、安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司主要采用“以产定购”的采购模式，即根据生产量需求，决定采购品种与数量。原材料采购，由公司采购部门实际执行。对于合作良好的供应商，公司在收到原料或包装物后进行验收、入库。对于新进入的供应商，采购人员将对其资信情况进行调查，之后决定是否与其签订采购协议。公司采购协议一般一年一签或一月一签。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式主要采取“以销定产”为主，“储备定额”为辅。
　　以销定产：公司根据订单情况召开生产协调会，调整生产计划组织生产，生产部门接到生产任务后，根据库存情况组织原材料采购、安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领取原材料进行生产，产品经验合格后入库。在销售旺季一般都采用“以销定产”的生产模式。
　　储备定额：公司根据之前年度的销售情况制定销售计划，生产部门根据销售计划制定生产计划并组织生产，根据库存情况组织原材料采购，安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领取原材料进行生产，产品经验合格后入库。在销售淡季公司一般采用“储备定额”的生产模式。
　　3、销售模式
　　公司设置销售部门负责制订企业年度产品销售计划，组织、实施产品销售工作，规划与维护好各销售资源和渠道。公司销售的产品包括原药、制剂。公司销售由业务员负责与客户联系，签订销售合同。公司销售方式分为经销和委托代销两种方式：
　　1）经销
　　公司主要以经销的销售模式为主。在原药方面，公司将原药直接出售给下游的农药厂商，由其再行加工或分装成制剂产品，销售给经销商或最终用户。在制剂方面，公司将制剂出售给农药经销商、个体户经销商，再由其销售给农场农户等最终客户。
　　2）委托代销
　　公司通过选取较为信赖的客户，借助客户的物流及渠道等优势，委托其代销公司的产品。待客户将公司产品销售出去之后再根据销售清单进行结算。鉴于委托代销业务的风险，公司仅选择部分较为可靠客户进行，未大规模开展。
　　4、盈利模式
　　公司主要营业收入来源于农药原药产品和农药制剂产品，包含除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等。公司拥有3个省级研发中心，研发能力突出，特别是在植物源农药和生物农药方面，公司依托研发中心研究开发了大量高效、低毒、无残留的新型农药产品，并与科研院校建立长期合作关系开展试验示范推广活动。公司在销售旺季主要采用“以销定产”方式以满足客户需要，在销售淡季主要采用“储备定额”方式，储备公司销售冠军产品和四季型通用产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场需求变动风险
　　风险：农作物种植效益、种植方式、气候影响下发生的病虫害与环保等要求成为农药需求关键性因素。首先，我国政府近年来颁布的一系列旨在促进农业发展的政策，是中国农药需求增长的重要内生性动力之一，在一定程度上提升了农民的种植收益。其次，病虫害是直接影响农药特别是杀虫剂需求的最重要因素之一，气候通过直接影响作物病虫害的发生间接影响了杀虫剂的需求。再次，由于用药不当、农作物病、虫、草害变异等因素，可能使防治对象对某种或某类农药产生抗药性，导致对该农药产品的需求量产生波动。公司将持续跟踪病虫害的防治技术、及时研究开发出满足市场需求的新产品，但如果市场需求出现较大变化，仍将直接影响公司的核心竞争力及经营水平。应对措施：公司将持续跟踪病虫害的防治技术、及时研究开发出满足市场需求的新产品。公司将持续与高校以及研究机构合作，掌握分析市场变动数据，及时根据市场情况调整产品结构，适应市场需求。
　　市场竞争带来的风险
　　风险：我国农药行业长期稳定发展，为农药行业带来了较大的发展空间。公司也借此实现了快速发展。但同时，欧美等发达国家的农药公司，其产品代表了行业的最高水平，具有较强的品牌影响力，在市场竞争中占据了较大的先发优势。近年来，随着农药企业不断兼并、重组，国内排名前列的大型农药公司的销售收入及规模也逐渐增强。公司将不断提升市场品牌影响，积极开拓市场，但如果公司在市场竞争中处于不利地位，有可能对公司的发展形成一定的约束。此外，我国农药行业“十三五”期间的主要任务是继续进行产业组织结构和产品结构的调整，提高产业集中度。因此，从全球农药发展趋势看，行业集中度将不断提高。虽然公司主要产品的生产能力较强，若在农药行业市场整合的过程中，本公司未能在规模、管理、营销、技术等方面占据竞争优势，未来将面临较大市场竞争风险。应对措施：公司正在从规模、管理、营销、技术等方面着手改变，以扩大竞争力。公司新工艺的原药项目多效唑在品质上有较大优势，将大大提升公司竞争力。
　　实际控制人不当控制的风险
　　风险：截至2024年12月31日，李杜持有公司47,544,000股，占公司总股本的66.69%，为公司第一大股东，能对公司股东大会决策产生重大影响。因此，李杜为公司的控股股东，最近两年未发生变更。李杜之妻李红云持有公司6,456,000股，占公司股本总额的9.06%。李红云与其夫李杜自2003年8月有限公司成立至今一直共同持有公司股权超过50%，对公司重大经营事项有决策权。李杜、李红云夫妇能够对公司股东大会决策产生决定性影响，如其不适当行使股东权利，将对公司造成不利影响。应对措施：公司自挂牌以来，已经完成了第一次股票发行，增加了8位股东，2025年公司也将会有融资计划，招募新的股东，减少实际控制人不当控制的风险。
　　应收账款余额较大的风险
　　风险：截至2024年12月31日，本公司应收账款净值为60,785,272.08元，占2024年12月末资产总额的33.73%，占比较高。虽然公司应收账款账龄较短，且客户大多与公司保持了稳定的合作关系，业务较频繁且信誉良好，但若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将可能导致公司应收款项难以收回而形成坏账。应对措施：公司已经给销售部门下达了销售指标并对回款率提出了明确的要求，回款率达不到要求将采取限制发货，扣发奖金等措施。另外公司对多种市场紧俏产品采用先付款后发货措施。
　　公司偿债能力较低的风险
　　风险：截至2024年12月31日，公司资产负债率为61.26%，资产负债率较高，公司银行短期借款余额为53,420,000.00元，余额较大，而公司各年度可动用的偿债资金金额较小。如果发生银行抽贷等极端情况，公司可能出现偿债风险。应对措施：由于公司一直处于发展期，应收账款回款速度较慢，需要大量资金做支撑，目前公司调整了回款政策，提高回款率，同时公司也在积极开拓市场，通过以上手段逐步减少对短期借款的依赖。
　　对外担保的风险
　　风险：截至2024年12月31日，公司对外担保余额为31,307,003.00元，主要为企业之间的互保。即公司为山东利和农牧发展有限公司、邹平县佳鸣精棉有限公司等，同时对方公司也为本公司提供相应的担保。由于公司对外担保余额较大，若债务人不能如期偿还债务，对公司资金流动性产生较大影响。应对措施：公司也将持续跟踪对外担保方的经营情况，必要时采取反担保措施。另外，公司正在积极协调银行贷款担保方式，尽量不进行互保行为。
　　租赁土地、自建厂房相关风险
　　风险：公司租赁邹平市韩店镇人民政府所有的位于邹平市波渣店村以北，东至庆淄路，西至波渣店村责任田，南至波渣店村街道，北至李凤村制管厂，面积约合22亩的集体建设用地，并在该等土地上自建厂房。该土地尚未取得集体土地使用权证亦未履行审批手续、未办理临时建设工程规划批准文件。若自建厂房被强制拆除，公司将面临经营场所搬迁的风险。公司作为生产型企业，维持正常的生产经营需要依靠大型的生产设备，搬迁费用较高。如果不能在短时间内找到合适的厂房继续生产，将会对公司正常生产经营造成不利影响，给公司造成经济损失。应对措施：对于上述风险，一方面公司征得邹平市政府同意继续使用该房屋，并取得了政府部门关于近期内不拆除相关房屋的证明文件；另一方面，公司正在积极协调相关部门通过招拍挂程序取得自有土地进一步解决公司生产经营问题，同时今年年初公司收购了沾化达凯化工有限公司，达凯化工名下位于滨州市沾化区滨海镇工业园金沙四路上的土地，房屋建筑物和机器设备等资产，将为公司所有，利于公司扩大生产，减少公司对现有场地过度依赖而产生的搬迁风险。同时，公司的控股股东及实际控制人李杜、李红云出具承诺：“在公司今后经营过程中，一定严格遵守国家相关法律、法规及规范性文件的要求，合法、合规经营。若因公司租赁集体建设用地和在该土地上因未取得相关审批手续建造房屋而被有关部门处罚或因上述原因被有关部门拆除（或搬迁）而给公司造成损失的，本人自愿以相同金额的现金补偿给公司，不让公司及其他股东权益受损。
　　原材料价格波动风险
　　风险：本公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物。报告期内，受石油化工行业波动、原材料市场供求关系变动等因素的影响，公司主要原材料价格出现了一定波动，增加了公司运营的风险。原材料采购价格的变化是导致公司毛利率波动的重要因素。如果未来原材料的价格出现大幅上涨，而本公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺改进创新抵销成本上涨的压力，将会对本公司的经营成果产生不利影响。应对措施：公司通过与供货商的积极对接，在保证公司利益、供货质量的前提下，尽量减少与一些抗风险能力小的供应商合作，并对供应商进行评级，与一些信誉好、价格合理的供应商建立长期合作关系，减少原材料供应给公司带来的经营风险。
　　环保与安全生产的风险
　　风险：环保风险公司属于农药行业，农药生产会产生一定数量的废气、废渣；公司部分原料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程涉及高温、高压等工艺，三废处理和安全生产投入及运行成本较高。公司一直注重环境保护和安全生产，随着公司生产规模的扩大和国家环保、安全政策要求的提高，公司存在加大环保和安全投入、进而影响公司经济效益的风险。公司目前拥有较为完善的环保设施和安全管理措施，但如果在今后生产过程中因环境保护不力或安全管理措施执行不到位，公司发生环境污染或安全生产事故，将对公司生产经营造成风险。安全生产风险本公司主要从事农药原药及制剂的生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高。尽管公司配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，从而影响正常生产经营的可能。应对措施：公司一直很重视环保方面，以“绿色、环保”作为公司经营的宗旨，为应对国家在环保政策方面的改变，公司加大研发力度，以提高产品的环保要求。公司已通过了多次环境评估，在环保方面也做了很多的工作，采用新的工艺，减少能源消耗，淘汰一些高耗能的落后工艺，在降低成本的同时也提高了环保的标准。公司建立了一系列的安全生产制度，要求工人们严格按照生产操作规程进行操作。公司高度重视安全事故的应急管理，为了最大程度的预防和控制各类重大安全生产事故的发生，最大限度的减少各类事故所造成的危害、损失以及对社会和环境的影响，公司根据实际情况编制了《生产安全事故综合应急预案》，包括了综合应急预案、专项应急预案和现场处置方案。形成了以预防为主的完整应急预案体系；成立了以主要负责人为总指挥的事故应急救援指导小组，组建和培训了应急救援队伍，配置了应急救援设备与器材，定期对员工进行应急知识培训，组织开展应急预案演练。公司对新入厂员工，经过厂、车间（科）、班组（工段）三级安全教育。企业职工经安全培训教育，考核合格后上岗，特种作业、特种装备作业人员经安全技术培训考核合格后，取得相应的作业资格证后上岗作业。对外来施工人员进行培训教育，考核合格后方允许入厂。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、采购模式 公司主要采用“以产定购”的采购模式，即根据生产量需求，决定采购品种与数量。原材料采购，由公司采购部门实际执行。对于合作良好的供应商，公司在收到原料或包装物后进行验收、入库。对于新进入的供应商，采购人员将对其资信情况进行调查，之后决定是否与其签订采购协议。公司采购协议一般一年一签或一月一签。 2、生产模式 公司的生产模式主要采取“以销定产”为主，“储备定额”为辅。 以销定产：公司根据订单情况召开生产协调会，调整生产计划组织生产，生产部门接到生产任务后，根据库存情况组织原材料采购、安排生产计划并下达车间，车间按生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、采购模式
公司主要采用“以产定购”的采购模式，即根据生产量需求，决定采购品种与数量。原材料采购，由公司采购部门实际执行。对于合作良好的供应商，公司在收到原料或包装物后进行验收、入库。对于新进入的供应商，采购人员将对其资信情况进行调查，之后决定是否与其签订采购协议。公司采购协议一般一年一签或一月一签。
2、生产模式
公司的生产模式主要采取“以销定产”为主，“储备定额”为辅。
以销定产：公司根据订单情况召开生产协调会，调整生产计划组织生产，生产部门接到生产任务后，根据库存情况组织原材料采购、安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领取原材料进行生产，产品经验合格后入库。在销售旺季一般都采用“以销定产”的生产模式。
储备定额：公司根据之前年度的销售情况制定销售计划，生产部门根据销售计划制定生产计划并组织生产，根据库存情况组织原材料采购，安排生产计划并下达车间，车间按生产计划领取原材料进行生产，产品经验合格后入库。在销售淡季公司一般采用“储备定额”的生产模式。
3、销售模式
公司设置销售部门负责制订企业年度产品销售计划，组织、实施产品销售工作，规划与维护好各销售资源和渠道。公司销售的产品包括原药、制剂。公司销售由业务员负责与客户联系，签订销售合同。公司销售方式分为经销和委托代销两种方式：
1）经销
公司主要以经销的销售模式为主。在原药方面，公司将原药直接出售给下游的农药厂商，由其再行加工或分装成制剂产品，销售给经销商或最终用户。在制剂方面，公司将制剂出售给农药经销商、个体户经销商，再由其销售给农场农户等最终客户。
2）委托代销
公司通过选取较为信赖的客户，借助客户的物流及渠道等优势，委托其代销公司的产品。待客户将公司产品销售出去之后再根据销售清单进行结算。鉴于委托代销业务的风险，公司仅选择部分较为可靠客户进行，未大规模开展。
4、盈利模式
公司主要营业收入来源于农药原药产品和农药制剂产品，包含除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等。公司拥有3个省级研发中心，研发能力突出，特别是在植物源农药和生物农药方面，公司依托研发中心研究开发了大量高效、低毒、无残留的新型农药产品，并与科研院校建立长期合作关系开展试验示范推广活动。公司在销售旺季主要采用“以销定产”方式以满足客户需要，在销售淡季主要采用“储备定额”方式，储备公司销售冠军产品和四季型通用产品。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场需求变动风险
风险：农作物种植效益、种植方式、气候影响下发生的病虫害与环保等要求成为农药需求关键性因素。首先，我国政府近年来颁布的一系列旨在促进农业发展的政策，是中国农药需求增长的重要内生性动力之一，在一定程度上提升了农民的种植收益。其次，病虫害是直接影响农药特别是杀虫剂需求的最重要因素之一，气候通过直接影响作物病虫害的发生间接影响了杀虫剂的需求。再次，由于用药不当、农作物病、虫、草害变异等因素，可能使防治对象对某种或某类农药产生抗药性，导致对该农药产品的需求量产生波动。公司将持续跟踪病虫害的防治技术、及时研究开发出满足市场需求的新产品，但如果市场需求出现较大变化，仍将直接影响公司的核心竞争力及经营水平。应对措施：公司将持续跟踪病虫害的防治技术、及时研究开发出满足市场需求的新产品。公司将持续与高校以及研究机构合作，掌握分析市场变动数据，及时根据市场情况调整产品结构，适应市场需求。
市场竞争带来的风险
风险：我国农药行业长期稳定发展，为农药行业带来了较大的发展空间。公司也借此实现了快速发展。但同时，欧美等发达国家的农药公司，其产品代表了行业的最高水平，具有较强的品牌影响力，在市场竞争中占据了较大的先发优势。近年来，随着农药企业不断兼并、重组，国内排名前列的大型农药公司的销售收入及规模也逐渐增强。公司将不断提升市场品牌影响，积极开拓市场，但如果公司在市场竞争中处于不利地位，有可能对公司的发展形成一定的约束。此外，我国农药行业“十三五”期间的主要任务是继续进行产业组织结构和产品结构的调整，提高产业集中度。因此，从全球农药发展趋势看，行业集中度将不断提高。虽然公司主要产品的生产能力较强，若在农药行业市场整合的过程中，本公司未能在规模、管理、营销、技术等方面占据竞争优势，未来将面临较大市场竞争风险。应对措施：公司正在从规模、管理、营销、技术等方面着手改变，以扩大竞争力。公司新工艺的原药项目多效唑在品质上有较大优势，将大大提升公司竞争力。
实际控制人不当控制的风险
风险：截至2024年6月30日，李杜持有公司47,544,000股，占公司总股本的66.69%，为公司第一大股东，能对公司股东大会决策产生重大影响。因此，李杜为公司的控股股东，最近两年未发生变更。李杜之妻李红云持有公司6,456,000股，占公司股本总额的9.06%。李红云与其夫李杜自2003年8月有限公司成立至今一直共同持有公司股权超过50%，对公司重大经营事项有决策权。李杜、李红云夫妇能够对公司股东大会决策产生决定性影响，如其不适当行使股东权利，将对公司造成不利影响。应对措施：公司自挂牌以来，已经完成了第一次股票发行，增加了8位股东，2024年公司也将会有融资计划，招募新的股东，减少实际控制人不当控制的风险。
应收账款余额较大的风险
风险：截至2024年6月30日，本公司应收账款净值为61,488,696.35元，占2024年6月末资产总额的31.66%，占比较高。虽然公司应收账款账龄较短，且客户大多与公司保持了稳定的合作关系，业务较频繁且信誉良好，但若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将可能导致公司应收款项难以收回而形成坏账。应对措施：公司已经给销售部门下达了销售指标并对回款率提出了明确的要求，回款率达不到要求将采取限制发货，扣发奖金等措施。另外公司对多种市场紧俏产品采用先付款后发货措施。
公司偿债能力较低的风险
风险：截至2024年6月30日，公司资产负债率为61.26%，资产负债率较高，公司银行短期借款余额为53,470,000.00元，余额较大，而公司各年度可动用的偿债资金金额较小。如果发生银行抽贷等极端情况，公司可能出现偿债风险。应对措施：由于公司一直处于发展期，应收账款回款速度较慢，需要大量资金做支撑，目前公司调整了回款政策，提高回款率，同时公司也在积极开拓市场，通过以上手段逐步减少对短期借款的依赖。
对外担保的风险
风险：截至2024年6月30日，公司对外担保余额为31,307,003.00元，主要为企业之间的互保。即公司为山东利和农牧发展有限公司、邹平县佳鸣精棉有限公司等，同时对方公司也为本公司提供相应的担保。由于公司对外担保余额较大，若债务人不能如期偿还债务，对公司资金流动性产生较大影响。应对措施：公司也将持续跟踪对外担保方的经营情况，必要时采取反担保措施。另外，公司正在积极协调银行贷款担保方式，尽量不进行互保行为。
租赁土地、自建厂房相关风险
风险：公司租赁邹平市韩店镇人民政府所有的位于邹平市波渣店村以北，东至庆淄路，西至波渣店村责任田，南至波渣店村街道，北至李凤村制管厂，面积约合22亩的集体建设用地，并在该等土地上自建厂房。该土地尚未取得集体土地使用权证亦未履行审批手续、未办理临时建设工程规划批准文件。若自建厂房被强制拆除，公司将面临经营场所搬迁的风险。公司作为生产型企业，维持正常的生产经营需要依靠大型的生产设备，搬迁费用较高。如果不能在短时间内找到合适的厂房继续生产，将会对公司正常生产经营造成不利影响，给公司造成经济损失。应对措施：对于上述风险，一方面公司征得邹平市政府同意继续使用该房屋，并取得了政府部门关于近期内不拆除相关房屋的证明文件；另一方面，公司正在积极协调相关部门通过招拍挂程序取得自有土地进一步解决公司生产经营问题，同时今年年初公司收购了沾化达凯化工有限公司，达凯化工名下位于滨州市沾化区滨海镇工业园金沙四路上的土地，房屋建筑物和机器设备等资产，将为公司所有，利于公司扩大生产，减少公司对现有场地过度依赖而产生的搬迁风险。同时，公司的控股股东及实际控制人李杜、李红云出具承诺：在公司今后经营过程中，一定严格遵守国家相关法律、法规及规范性文件的要求，合法、合规经营。若因公司租赁集体建设用地和在该土地上因未取得相关审批手续建造房屋而被有关部门处罚或因上述原因被有关部门拆除（或搬迁）而给公司造成损失的，本人自愿以相同金额的现金补偿给公司，不让公司及其他股东权益受损。
原材料价格波动风险
风险：本公司主要原材料种类繁多，主要为石油化工行业的下游产物。报告期内，受石油化工行业波动、原材料市场供求关系变动等因素的影响，公司主要原材料价格出现了一定波动，增加了公司运营的风险。原材料采购价格的变化是导致公司毛利率波动的重要因素。如果未来原材料的价格出现大幅上涨，而本公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移或不能通过技术工艺改进创新抵销成本上涨的压力，将会对本公司的经营成果产生不利影响。应对措施：公司通过与供货商的积极对接，在保证公司利益、供货质量的前提下，尽量减少与一些抗风险能力小的供应商合作，并对供应商进行评级，与一些信誉好、价格合理的供应商建立长期合作关系，减少原材料供应给公司带来的经营风险。
环保与安全生产的风险
风险：环保风险公司属于农药行业，农药生产会产生一定数量的废气、废渣；公司部分原料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程涉及高温、高压等工艺，三废处理和安全生产投入及运行成本较高。公司一直注重环境保护和安全生产，随着公司生产规模的扩大和国家环保、安全政策要求的提高，公司存在加大环保和安全投入、进而影响公司经济效益的风险。公司目前拥有较为完善的环保设施和安全管理措施，但如果在今后生产过程中因环境保护不力或安全管理措施执行不到位，公司发生环境污染或安全生产事故，将对公司生产经营造成风险。安全生产风险本公司主要从事农药原药及制剂的生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质。产品生产过程中涉及高温、高压等工艺，对操作要求较高。尽管公司配备了较完备的安全设施，建立了较完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍不能排除因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故，从而影响正常生产经营的可能。应对措施：公司一直很重视环保方面，以“绿色、环保”作为公司经营的宗旨，为应对国家在环保政策方面的改变，公司加大研发力度，以提高产品的环保要求。公司已通过了多次环境评估，在环保方面也做了很多的工作，采用新的工艺，减少能源消耗，淘汰一些高耗能的落后工艺，在降低成本的同时也提高了环保的标准。公司建立了一系列的安全生产制度，要求工人们严格按照生产操作规程进行操作。公司高度重视安全事故的应急管理，为了最大程度的预防和控制各类重大安全生产事故的发生，最大限度的减少各类事故所造成的危害、损失以及对社会和环境的影响，公司根据实际情况编制了《生产安全事故综合应急预案》，包括了综合应急预案、专项应急预案和现场处置方案。形成了以预防为主的完整应急预案体系；成立了以主要负责人为总指挥的事故应急救援指导小组，组建和培训了应急救援队伍，配置了应急救援设备与器材，定期对员工进行应急知识培训，组织开展应急预案演练。公司对新入厂员工，经过厂、车间（科）、班组（工段）三级安全教育。企业职工经安全培训教育，考核合格后上岗，特种作业、特种装备作业人员经安全技术培训考核合格后，取得相应的作业资格证后上岗作业。对外来施工人员进行培训教育，考核合格后方允许入厂。 收起▲