一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、公司从事的主要业务　　公司是一家以信创产业生态体系为依托，将大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与教育现代化需求相结合，为行业提供自主可控、安全可信的全栈式信息化产品、服务及综合解决方案的国家高新技术企业。　　公司深耕教育信息化行业三十年，属于软件和信息技术服务业。公司基于人工智能、大数据、云计算、机器视觉、虚拟现实和实时数据分析等技术，向各级教育部门、基础教育机构、职业院校和高等院校等教育行业用户提供各类软件应用的数字化转型升级、集成软硬件产品的信息化基础设施建设及相关技术运维服务，形成了一系列具有自主知识产权、自主创新研发的智... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司从事的主要业务
　　公司是一家以信创产业生态体系为依托，将大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与教育现代化需求相结合，为行业提供自主可控、安全可信的全栈式信息化产品、服务及综合解决方案的国家高新技术企业。
　　公司深耕教育信息化行业三十年，属于软件和信息技术服务业。公司基于人工智能、大数据、云计算、机器视觉、虚拟现实和实时数据分析等技术，向各级教育部门、基础教育机构、职业院校和高等院校等教育行业用户提供各类软件应用的数字化转型升级、集成软硬件产品的信息化基础设施建设及相关技术运维服务，形成了一系列具有自主知识产权、自主创新研发的智慧校园、智慧教室、智慧教育、智慧教学、教育信创生态产品体系，现已发展成为山西省教育信息化行业新一代领军企业。
　　2、商业模式
　　公司形成了“以ToG为基础，大力发展ToB业务”的商业模式。ToG业务为面向政府集中采购的产品和服务，相关费用由政府或教育部门每年根据财政预算支出。公司G端以面向山西本地为主，积极拓展全国市场，以自有技术和产品为核心，开展教育信息化综合服务，确保公司营业收入的持续增长。ToB业务为面向企业客户提供产品和服务，公司B端业务以公司自有的软硬件产品为主，依托全资子公司智林数字建立以面向全国市场的销售体系和服务网络，加快布局智林体系自有产品辐射全国市场的渠道，全力支持全国渠道合作伙伴共同开拓教育行业信息化建设和数字化转型。
　　报告期内，公司商业模式、主要业务未发生重大变化，市场开拓及销售渠道建设持续增长，建立了良好的用户基础和客户关系，实现了从规模扩张向质量提升的战略转型。
　　3、经营情况分析
　　（1）概述
　　报告期内，公司贯彻“一二三战略”（一个导向：以面向民族复兴的教育信息化需求为导向；两个支撑：以产品与服务为支撑；三个步骤：立足山西，积极拓展薄弱地区市场，稳步以优势产品覆盖全国）的发展战略，重点推进构建教育信创生态合作圈，打造教育信创产品及教育+信创+AI一体化解决方案；积极应对复杂多变的市场变化，把握市场机遇，不断推进全国市场拓展工作。目前，公司各项经营工作计划和经营举措正稳步有序推进。
　　报告期内，公司实现营业收入61,427,297.54元，较上年同期增加24.44%；实现净利润-25,848,281.76元，较上年同期减少2.25%；研发投入12,895,611.78元，较上年同期减少7.66%。本期公司营业收入较上年同期增长，但净利润同比下降，主要系本期自有产品收入显著减少，导致整体毛利率下降所致。
　　（2）主要经营情况
　　管理方面，公司结合市场需求，加强总部及各子公司的行业资质建设，通过体系化的资质升级与能力认证，全面拓宽服务覆盖范围，提升关键领域的专业化服务能力；同时，公司积极围绕经营目标，通过多维度优化费用管控、精准配置研发资源、精细化管理销售渠道、加强内部数字化建设等措施，实现经营成本控制与运营效益提升。
　　市场销售方面，加强与国内信创厂商的深度合作，持续推进教育信创产品研发及综合解决方案建设，同步拓展高等教育、职业教育领域项目布局；积极引导院校利用“大规模设备更新、消费品以旧换新”的国家“两新”政策，推进教育数字化基础设施的升级改造。
　　信创生态建设方面，依托现有营销与服务体系，通过深化与各级教育主管部门及各类院校的合作，在现有示范区基础上加大区域覆盖密度，同步推进全省渠道网络的拓展。同时，结合用户反馈持续迭代产品功能与方案内容，进一步提升市场渗透率和用户粘性。
　　技术研发方面，公司加大研发成果转化，持续推进产品迭代升级，公司积极落实教育部等九部门联合发布《关于加快推进教育数字化的意见》指导意见，重点加强人工智能等前沿技术布局，推动AI与全产品体系、全学段应用场景方案深度融合。报告期内，公司及子公司新增授权发明专利2项、软件著作权2项，累计获得知识产权293项。
　　（二）行业情况
　　随着人工智能、云计算、大数据等新一代信息技术与教育教学的深度融合，教育信息化行业正迎来前所未有的发展契机。作为我国建设教育强国的核心支撑，教育数字化战略不仅推动着传统教育模式的重塑与深刻变革，更为教育信息化的发展提供了广阔空间。
　　1、教育受到政府和全社会的高度重视
　　党中央、国务院一直高度重视教育数字化工作，持续出台一系列政策，为实施国家教育数字化战略提供了清晰的指导，指明了我国教育数字化的发展方向。2025年教育信息化政策以国家教育数字化战略行动2.0为主轴，聚焦人工智能深度赋能、平台集成化升级、区域均衡推进及安全治理，形成多层次的政策框架。
　　2025年1月，中共中央、国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》提出，“面向到2035年建成教育强国目标，对加快建设教育强国作出全面系统部署。实施国家教育数字化战略、促进人工智能助力教育变革”。2025年3月，国务院发布《政府工作报告》提出，“深入实施科教兴国战略，提升国家创新体系整体效能。坚持创新引领发展，一体推进教育发展、科技创新、人才培养，筑牢中国式现代化的基础性、战略性支撑”。同期，教育部召开国家教育数字化战略行动2025年部署会，会议以“人工智能与教育变革”为主题，怀进鹏指出“必须勇于改革创新，深入推动人工智能赋能教育变革，推动各级各类教育课程、教材、教学体系智能化升级，将人工智能技术融入教育教学全要素、全过程”；2025年4月，教育部等九部门印发《关于加快推进教育数字化的意见》，提出“以教育数字化为重要突破口，开辟教育发展新赛道和塑造发展新优势，全面支撑教育强国建设”，明确将教育数字化作为核心支撑，全面推进智能化，促进人工智能助力教育变革。2025年5月，教育部在世界数字教育大会正式启动“国家教育数字化战略行动2.0”，以集成化、智能化、国际化为战略方向，全面启动教育数字化发展新征程，核心任务是构建国际数字教育标准体系框架，推动教育大模型建设与应用的标准规范，进一步推动人工智能赋能教育变革创新。
　　2、行业规模持续增长
　　随着国内数字经济飞速发展，中国教育信息化市场规模呈现持续增长态势。教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2025年全国一般公共预算中教育支出安排44,647亿元、社会保障和就业支出安排44,091亿元，依然是占比最大，也是2025年规模增长最多的两项。据中研普华产业研究院的《2025-2030年中国教育科技行业市场深度分析及发展前景预测研究报告》分析，2025年整体规模预计突破1.8万亿元。且随着教育数字化战略、人工智能赋能教育变革、信息技术创新应用等政策的逐步落地实施，教育行业对数字化、智能化、国产化教育软硬件及相关服务的需求不断升级，行业的市场空间将持续扩大。
　　3、技术创新与应用融合突破
　　2025年教育信息化行业围绕人工智能融合深化、平台创新升级、区域均衡突破及产业生态重构展开。从政策导向来看，国家持续加大对教育数字化的支持力度，如《教育强国建设规划纲要（2024—2035年）》将教育数字化视为核心支撑，为行业发展提供了坚实的政策保障。在技术层面，以人工智能为代表的前沿技术迅猛发展，正逐步渗透到教育的各个环节，驱动着教育模式与教学方法的创新。在实际应用中，人工智能的融合正从浅层次工具辅助迈向深层次的教学范式重构。大模型技术的发展，使得个性化学习规划、智能作业批改、精准学情分析等成为可能，真正实现了规模化教育与个性化培养的有机结合。产业竞争格局也在发生显著变化，硬件厂商不再单纯追求硬件性能的提升，而是更加注重与教育内容、AI能力的深度融合，打造一体化的教育解决方案。内容与技术企业则不断强化对教育场景的理解，通过与学校、教育机构的合作，开发出更贴合实际教学需求的产品和服务。此外，跨界合作也越来越频繁，高校、科研机构与企业携手，共同开展技术研发和应用创新，推动教育信息化行业的快速发展。
　　4、信创产业推动智慧教育发展
　　国家层面密集出台政策，持续强化信息技术应用创新（以下简称“信创”）产业的战略地位。教育领域作为信创落地的关键应用场景，正加速构建与完善自主可控的数字化生态体系。目前，从中央到地方的立体化政策推进格局已逐步形成，正深度重塑教育信息化的发展路径，为教育信创的实践探索提供了清晰指引与有力支撑。
　　2021年3月，教育部印发《关于加强新时代教育管理信息化工作的通知》，提出“优先选用具有自主核心技术以及安全性达到要求的国产化产品”；2021年7月，教育部等六部门印发《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，明确提出“促进信息技术应用创新，提升供应链安全水平。有序推动数据中心、信息系统和办公终端的国产化改造，推进国产正版软件使用”；2022年6月，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》中提出“在构建数字政府全方位安全保障体系方面，强化安全管理责任，落实安全制度要求，提升安全保障能力，提高自主可控水平，筑牢数字政府建设安全防线”；2023年12月，北京市经济和信息化局会同北京经济技术开发区管理委员会印发《关于打造国家信创产业高地三年行动方案（2023-2025年）》的通知，是公开发布以信创为主题的行动方案，提出七大具体的行动方案以及2025年工作目标；2024年11月，教育部、国家版权局发布《关于做好教育系统软件正版化工作的通知》，旨在进一步完善教育系统软件正版化工作长效机制，推进教育系统软件正版化工作规范化、常态化、制度化。2025年1月，山西省教育厅、山西省版权局印发《关于推动全省教育系统软件正版化工作的通知》提出“按照‘应替尽替、真替真用’原则，制定本地本校实施方案，提出推进计划，积极开展教育管理部门、学校存量软件正版化、国产化改造”。
　　目前，教育信创行业在政策引导与行业自发的共同推动下，已从“试点探索”逐步向“规模化落地”阶段演变，政策以地方先行先试为主、中央引导为辅，产业链通过整合与创新正破解适配与迁移难题，技术适配能力逐步成熟，市场需求集中在高校核心软件系统、硬件设备与中小学基础终端。未来，教育信创行业将通过完善标准制定和生态建设加速全国推广，最终构建安全、高效、可持续的教育信创基座。
　　2025年，教育信息化行业正经历从“技术赋能”到“智能重塑”的关键转型期，政策引导与技术创新的共振将持续驱动教育行业的深刻变革。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款余额较大的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款余额208,669,366.68元，占当期总资产比例的52.99%，主要原因是公司客户为政府、学校等行政事业单位，该类客户回款需要履行一定的审批程序，应收账款周转周期相对较长，但发生大额坏账的可能性较小。公司重视客户信用管理，客户的资信状况良好，但随着公司销售收入增长，公司账龄一年以上的应收账款金额占比较大，如公司不能对应收账款进行有效管理，不能按时收回客户所欠的货款，应收账款发生大额坏账损失，将会对公司经营造成不利影响。
　　2、生产经营的季节性风险
　　公司的生产经营存在上半年与下半年销售收入不均衡的特点，主要原因是公司的客户以政府、学校等行政事业单位为主，客户采购及建设资金大多来源于政府财政资金。客户通常年初制定年度预算、投资计划，年中进行采购招标和项目建设，下半年进行验收和结算，因此公司销售收入呈现明显的季节性特征，经营业绩存在季节性风险。
　　3、公司销售区域较集中的风险
　　报告期内，公司营业收入58.10%以上来自华北地区，主要为山西区域。公司根据“布局全国市场推广，实现以区域带来规模”的总体规划，在不断精耕细作山西省内市场业务的基础上，依托子公司智林数字建立以面向全国市场的销售体系和服务网络，积累了一定的品牌、技术和产品竞争优势。但如果未来全国各省份区域的市场竞争情况或行业政策发生波动，将有可能影响到公司全国市场业务的持续扩张进程，减缓或调整公司未来在全国各省份加快建立销售网络进行业务扩张的既定战略规划，进而对公司业绩造成波动的风险。
　　4、公司技术人员失密的风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，公司研发人员占公司员工总数的比例为32.45%，核心技术人员与核心技术对公司的产品创新、持续发展起着关键作用。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或核心技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司从事的主要业务　　智林信息是一家以信创产业生态基础框架体系为依托，将大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与教育现代化需求相结合，为行业提供自主可控、安全可信的全栈式信息化产品及综合解决方案的国家高新技术企业。　　公司深耕教育信息化行业三十年，属于软件和信息技术服务业。公司基于人工智能、大数据、云计算、机器视觉、虚拟现实和实时数据分析等技术，向各级教育部门、基础教育机构、职业院校和高等院校等教育行业用户提供各类软件应用的数字化转型升级、集成软硬件产品的信息化基础设施建设及相关技术运维服务，形成了一系列具有自主知识产权、自主创新研... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司从事的主要业务
　　智林信息是一家以信创产业生态基础框架体系为依托，将大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与教育现代化需求相结合，为行业提供自主可控、安全可信的全栈式信息化产品及综合解决方案的国家高新技术企业。
　　公司深耕教育信息化行业三十年，属于软件和信息技术服务业。公司基于人工智能、大数据、云计算、机器视觉、虚拟现实和实时数据分析等技术，向各级教育部门、基础教育机构、职业院校和高等院校等教育行业用户提供各类软件应用的数字化转型升级、集成软硬件产品的信息化基础设施建设及相关技术运维服务，形成了一系列具有自主知识产权、自主创新研发的智慧校园、智慧教室、智慧教育、智慧教学、教育信创生态产品体系，现已发展成为山西省教育信息化行业新一代领军企业。
　　2、商业模式
　　公司形成了“以ToG为基础，大力发展ToB业务”的商业模式。ToG业务为面向政府集中采购的产品和服务，相关费用由政府或教育部门每年根据财政预算支出。公司G端以面向山西本地为主，积极拓展全国市场，以自有技术和产品为核心，开展教育信息化综合服务，确保公司营业收入的持续增长。ToB业务为面向企业客户提供产品和服务，公司B端业务以公司自有的软硬件产品为主，依托全资子公司智林数字建立以面向全国市场的销售体系和服务网络，加快布局智林体系自有产品辐射全国市场的渠道，全力支持全国渠道合作伙伴共同开拓教育行业信息化建设和数字化转型。
　　报告期内，公司商业模式、主要业务未发生重大变化，市场开拓及销售渠道建设持续增长，建立了良好的用户基础和客户关系，实现了从规模扩张向质量提升的战略转型。
　　3、经营情况分析
　　（1）概述
　　报告期内，公司贯彻“一二三战略”（一个导向：以面向民族复兴的教育信息化需求为导向；两个支撑：以产品与服务为支撑；三个步骤：立足山西，积极拓展薄弱地区市场，稳步以优势产品覆盖全国）的发展战略，重点推进构建教育信创生态合作圈，打造教育信创产品及教育+信创+AI一体化解决方案；积极应对复杂多变的市场变化，把握市场机遇，不断推进全国市场拓展工作。目前，公司各项经营工作计划和经营举措正稳步有序推进。
　　报告期内，公司实现营业收入140,681,276.20元，较上年同期减少51.21%；实现净利润-99,422,453.41元，较上年同期减少486.77%；研发投入30,234,253.22元，较上年同期增加16.46%。报告期内，净利润较上年同期减少主要是公司主动推进业务战略转型，择优聚焦高质效项目引致业务规模阶段性缩减，叠加期末部分大额项目尚未验收确认收入导致本期营业收入规模缩减，且信用减值损失、资产减值损失大幅增加所致。
　　（2）主要经营情况
　　管理方面，公司深度优化组织架构，积极调整业务模式，加强拳头产品的研发；全面部署数字化管理平台，提升工作流程和运营管理效率；强化内部控制体系，增强员工岗位意识和责任感；加强管理与学习，主动拥抱新技术、新思想、新模式，赋能公司经营目标的完成。
　　业务方面，公司积极布局教育全领域，以虚拟仿真实训资源、理化生实验操作考评系统等自有产品为突破口，锚定全国市场深度布局，持续打造以自有产品为引领的智慧校园综合服务方案和教育全栈式综合解决方案；加快教育信创产品市场布局，高职普教领域同时推进；产教融合领域，全力打造“数字技术教育实训基地”“信创产教融合实训基地”的建设，从实习实训、产学研用等方面多点发力，精准对接产业需求，全面培养高质量创新型人才，打造公司业务新的增长极。
　　教育信创发展方面，公司持续聚焦国家战略，在信创生态建设领域积极整合行业资源，针对教育部门、各级院校的教育教学使用场景及软硬件产品需求，以安全可控、集约高效为出发点，以信创产业生态基础框架体系为依托，将自研软件与信创产业领域生态伙伴产品进行深度适配，为行业提供自主可控、安全可信的全栈式信创产品及综合解决方案。
　　技术研发方面，公司秉持创新驱动、技术引领的研发理念，将满足用户需求作为核心目标，积极投身于前沿技术在教育信息化领域的研发与应用推动工作。通过构建完善的研发体系，深入挖掘前沿技术在教育场景中的应用潜力，致力于打破传统教育模式的局限，实现教育过程的智能化、个性化与高效化。报告期内，公司及子公司新增授权发明专利2项、外观设计专利1项、软件著作权65项、商标6项，新增专利申请18项，累计获得知识产权289项，知识产权储备进一步夯实。
　　(二)行业情况
　　随着数字时代的全面深入，教育信息化行业迎来了前所未有的发展契机，在国家政策支持持续增强、市场规模稳步增长、技术创新赋能驱动等因素的综合影响下，教育信息化已成为推动我国教育现代化、实现教育公平、提高教育质量和效率的关键手段之一，更是推动我国教育强国建设的重要抓手。
　　1、教育受到政府和全社会的高度重视
　　近年来，我国教育信息化行业发展步伐不断加快，教育信息化的内涵不断深化，质量不断提升，教育信息化建设已经进入到数字化转型的重要时期。党中央、国务院一直高度重视教育数字化工作，持续出台一系列政策，为实施国家教育数字化战略提供了清晰的指导，指明了我国教育数字化的发展方向。在政策的有力推动下，教育信息化基础设施建设得以持续提质升级，应用软件创新发展态势良好，优质教育资源实现广泛共享。
　　2021年7月，教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》提出，“到2025年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型基础设施体系，并通过迭代升级、更新完善和持续建设，实现长期、全面的发展”。2022年10月，党的二十大报告集中论述了科教兴国、人才强国、创新驱动发展三大战略，首次将推进教育数字化纳入报告内容，标志着教育数字化已被提升至国家战略的新高度。2023年2月，中共中央、国务院发布《数字中国建设整体布局规划》提出，“促进数字公共服务普惠化，大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”。2024年5月，习近平总书记在中央政治局第五次集体学习时指出，“教育数字化是中国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口”。2024年7月，中国共产党第二十届三中全会《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》提出，“教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能”。2024年11月，教育部印发《关于加强中小学人工智能教育的通知》强调，“要加强顶层设计和部门协同，统筹推进中小学和大学人工智能一体化发展，2030年前在中小学基本普及人工智能教育”。2025年1月，中共中央、国务院印发《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》提出，“面向到2035年建成教育强国目标，对加快建设教育强国作出全面系统部署”。2025年3月，国务院发布《政府工作报告》提出，“深入实施科教兴国战略，提升国家创新体系整体效能。坚持创新引领发展，一体推进教育发展、科技创新、人才培养，筑牢中国式现代化的基础性、战略性支撑”。2025年4月，教育部等九部门印发《关于加快推进教育数字化的意见》，提出“以教育数字化为重要突破口，开辟教育发展新赛道和塑造发展新优势，全面支撑教育强国建设”。
　　教育经费支出方面，《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》再次强调“各级政府要加大财政投入力度，建立预算拨款和绩效激励约束机制，确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减，确保按在校学生人数平均的一般公共预算教育支出逐年只增不减，保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例高于4%。”同时，2025年3月，财政部发布《2024年中国财政政策执行情况报告》提出，“2025年财政政策要更加积极，持续用力、更加给力，大力实施科教兴国战略，优先保障财政教育投入，支持教育强国建设”。在经济社会发展规划上优先安排，在财政资金投入上优先保障，在公共资源配置上优先满足。教育经费投入历史性增长背后，是国家对教育事业的高度重视，是坚持把优先发展教育事业作为
　　推动党和国家各项事业发展的重要先手棋的生动体现。
　　2、行业规模持续增长
　　随着国内数字经济飞速发展，中国教育信息化市场规模呈现持续增长态势。教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2025年全国一般公共预算中教育支出安排44,647亿元、社会保障和就业支出安排44,091亿元，依然是占比最大，也是2025年规模增长最多的两项。据中研普华产业研究院的《2025-2030年中国教育科技行业市场深度分析及发展前景预测研究报告》分析，2025年整体规模预计突破1.8万亿元。且随着教育数字化转型的实施，教育行业对智能教育硬件、教育SaaS服务、数字内容服务、产教融合服务等的需求不断升级，国家财政性教育经费投入增加，行业的市场空间将持续扩大。
　　3、技术创新驱动
　　随着新一代信息技术在教育领域的广泛应用，教育信息化不再局限于基础的硬件设施搭建与软件资源堆砌，而是深度聚焦教育教学模式的创新与变革，在线教育、移动学习、混合式学习等新型教学模式不断涌现。在技术快速迭代和教学应用场景不断丰富的背景下，智慧教育已成为人工智能技术落地的重要应用场景之一，在提升教学效率、个性化教学等方面发挥着越来越重要的作用。教育信息化逐步从传统的“教、学、考、评、管”等环节单点系统的垂直建设，向软件服务、内容资源、解决方案等多元化方向转变。学校与教育机构不再仅仅关注硬件设施的采购，更注重教学资源整合、教学模式创新以及教育管理优化等软件与服务层面的提升。在技术应用方面，人工智能技术应用主要体现在智能教学辅助、个性化推荐、智能评测等方面，能够有效提升教学效果和学生体验；大数据技术则通过对学生学习数据的收集和分析，为教育决策提供数据支持，优化教育资源分配；云计算技术为教育信息化提供了强大的基础设施支持，使得教育资源和应用能够实现云端存储和共享，降低学校的信息化建设成本。在教学管理方面，通过智能排课、学生画像分析等功能，帮助教师更好地掌握学生学习情况。在课堂教学环节，AI助教可以实时记录学生上课状态，为教师提供教学反馈。在课后辅导方面，智能题库和个性化推荐系统能够针对学生的薄弱环节进行精准识别和推送。
　　4、信创产业推动智慧教育发展
　　国家层面密集出台政策强化信息技术应用创新（以下简称“信创”）产业的战略地位，教育领域作为关键应用场景，正加速构建自主可控的数字化生态体系。这一系列政策形成了从中央到地方的立体化推进格局，深刻重塑着教育信息化发展路径。
　　2021年3月，教育部印发《关于加强新时代教育管理信息化工作的通知》，提出“优先选用具有自主核心技术以及安全性达到要求的国产化产品”；2021年7月，教育部等六部门印发《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，明确提出“促进信息技术应用创新，提升供应链安全水平。有序推动数据中心、信息系统和办公终端的国产化改造，推进国产正版软件使用”；2022年6月，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》中提出“在构建数字政府全方位安全保障体系方面，强化安全管理责任，落实安全制度要求，提升安全保障能力，提高自主可控水平，筑牢数字政府建设安全防线”；2023年12月，北京市经济和信息化局会同北京经济技术开发区管理委员会印发《关于打造国家信创产业高地三年行动方案（2023-2025年）》的通知，是公开发布以信创为主题的行动方案，提出七大具体的行动方案以及2025年工作目标；2024年11月，教育部、国家版权局发布《关于做好教育系统软件正版化工作的通知》，旨在进一步完善教育系统软件正版化工作长效机制，推进教育系统软件正版化工作规范化、常态化、制度化。2025年1月，山西省教育厅、山西省版权局印发《关于推动全省教育系统软件正版化工作的通知》提出“按照‘应替尽替、真替真用’原则，制定本地本校实施方案，提出推进计划，积极开展教育管理部门、学校存量软件正版化、国产化改造”。
　　政策合力正在催生教育信息化的结构性变革：在基础设施层，教学终端设备、数据中心服务器等硬件设施的国产芯片渗透率显著提升；在基础软件层，自主操作系统与专业教学软件的适配度持续优化；在应用生态层，覆盖教学管理、资源共享、质量评估的全链条国产解决方案日趋成熟。

　　二、未来展望
　　（一）行业发展趋势
　　在数字经济蓬勃发展与国家安全战略需求双重驱动下，信创产业已成为我国科技自立自强的关键支撑。2016年5月，中共中央国务院印发《国家创新驱动发展战略纲要》，提出“围绕涉及长远发展和国家安全的‘卡脖子’问题，加强基础研究前瞻布局，实现关键核心技术安全、自主、可控”。针对信创产业的发展战略与规划，国家推出了“2+8+N”安全可控体系（即党政+8大重点行业+其他行业），制定了三步走的推进战略规划。党政机关率先开始国产化替代，八大重点行业紧随其后，之后各个行业逐步开展政策推进和试点。
　　近些年，随着国家促进信创产业发展的政策文件落地，信创产业加速实现全链条国产化替代，从底层芯片、操作系统到上层应用软件，形成完整的自主可控技术体系。这一进程正深刻重塑教育行业发展格局，推动其从传统信息化阶段向信创化阶段迈进，构建安全、自主、可控的教育信息化生态体系。
　　教育信创的重大意义在于，为国家建立起符合“信创”要求的技术底座和技术体系，并基于技术底座和技术体系实现教育信息系统“升级替代”和教育数字化转型，最终推动教育机构建立基于信创体系的智慧教学、智慧科研、智慧管理等信创和AI能力加持的新一代智慧校园，并培养符合未来产业需要的信创人才。从信息化到信创化的转型，不仅是技术与产品的替换，更是教育行业发展理念与模式的革新。通过构建自主可控的教育信息化生态体系，教育行业能够有效应对数据安全风险，降低技术依赖成本，提升教育资源的自主供给能力。
　　据艾媒研究中心数据显示，2021年中国信创产业规模达13,758.8亿元，2027年有望达到37,011.3亿元，中国信创市场释放出前所未有的活力。
　　展望未来，随着信创技术的持续创新与产业生态的不断完善，教育信创化将向更高层次发展，为实现教育现代化、建设教育强国提供强大动力与坚实保障。
　　（二）公司发展战略
　　公司秉承“诚信为本，创新先行”的经营理念，不断进行智慧教育模式的探索和尝试，坚定不移的执行“一二三战略”（一个导向：以面向民族复兴的教育信息化需求为导向；两个支撑：以产品与服务为支撑；三个步骤：立足山西，积极拓展薄弱地区市场，稳步以优势产品覆盖全国）；“QRST发展理念”（质量赢得客户、区域带来规模、服务确保利润、技术谋求发展），凭借自身的技术与服务优势，上下一心全面推动高质量发展，向国内一流的教育信息化企业迈进。
　　（三）经营计划或目标
　　公司将围绕“一个方向”（聚焦国家战略，整合行业资源，持续搭建智慧教育信创战略生态，将自研软件与信创产业领域合作伙伴产品进行深度适配，打造教育+信创+AI的一体化解决方案），“两个增长率”（省外综合业务增长率大于省内增长率、自有产品销售收入增长率高于综合服务业务收入增长率），“三个加强”（加强高、职教院校信创+AI产教融合和综合服务类业务发展；加强普教信创和AI类自研产品销售业务发展；加强实习实训、信创适配和运维服务队伍建设及业务发展）的经营计划，不断优化销售模式、加强和合作伙伴的共赢，持续推动全国市场拓展，力争实现“业绩利润双增长”的战略目标。
　　公司基于多年来在教育信息化行业的深耕，聚焦国家战略需要，发挥教育信息化优势，积极布局教育信创领域。公司以教育信创应用引领教育信息化发展，针对教育部门、各级院校的教育教学使用场景及软硬件产品需求，以安全可控、集约高效为出发点，以信创产业和AI技术体系发展为依托，将自研软件与信创产业领域生态伙伴产品进行深度适配，为教育行业客户提供教育信创基础设施建设、教育信创软硬件产品及教育+AI+信创一体化解决方案，并致力于打造信创平台下众多教育信息化应用场景生态建设。截至报告期末，公司核心产品智慧教学、智慧校园、创客教育等19项软件平台已同国内主流信创厂商进行了适配认证，共取得认证证书187项。同时，公司根据新一代智慧校园建设场景需求，围绕信创+AI构建新产品研发和销售服务体系，目前在多个教育应用场景下，基于多条技术路线的原生信创产品研发已经取得了初步成果。基于信创+AI的全场景智教驾驶舱、信创大模型一体机及应用平台建设已完成初步的技术论证。
　　综上所述，信创产业发展将为教育信创市场带来广阔发展前景，公司将抢抓市场机遇，依托自身在教育信创产品、解决方案及客户资源等方面的优势，有望在这一发展趋势中实现业绩的稳定增长，为股东创造更大价值。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款余额较大的风险
　　截至2024年12月31日，公司应收账款余额237,649,446.43元，占当期总资产比例的52.75%，主要原因是公司客户为政府、学校等行政事业单位，该类客户回款需要履行一定的审批程序，应收账款周转周期相对较长，但发生大额坏账的可能性较小。公司重视客户信用管理，客户的资信状况良好，但随着公司销售收入增长，公司账龄一年以上的应收账款金额占比增加，如公司不能对应收账款进行有效管理，不能按时收回客户所欠的货款，应收账款发生大额坏账损失，将会对公司经营造成不利影响。
　　2、生产经营的季节性风险
　　公司的生产经营存在上半年与下半年销售收入不均衡的特点，主要原因是公司的客户以政府、学校等行政事业单位为主，客户采购及建设资金大多来源于政府财政资金。客户通常年初制定年度预算、投资计划，年中进行采购招标和项目建设，下半年进行验收和结算，因此公司销售收入呈现明显的季节性特征，经营业绩存在季节性风险。
　　3、公司销售区域较集中的风险
　　报告期内，公司营业收入69.98%以上来自华北地区，主要为山西区域。公司根据“布局全国市场推广，实现以区域带来规模”的总体规划，在不断精耕细作山西省内市场业务的基础上，依托子公司智林数字建立以面向全国市场的销售体系和服务网络，积累了一定的品牌、技术和产品竞争优势。但如果未来全国各省份区域的市场竞争情况或行业政策发生波动，将有可能影响到公司全国市场业务的持续扩张进程，减缓或调整公司未来在全国各省份加快建立销售网络进行业务扩张的既定战略规划，进而对公司业绩造成波动的风险。
　　4、公司技术人员失密的风险
　　公司所处行业为技术密集型行业，公司研发人员占公司员工总数的比例为31.46%，核心技术人员与核心技术对公司的产品创新、持续发展起着关键作用。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或核心技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、公司从事的主要业务 智林信息为国内当先的智慧教育服务商，是一家以信创产业生态基础框架体系为依托，将大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与教育现代化需求相结合，为教育行业提供安全、可信、可控的全栈式信息化产品及综合解决方案的国家高新技术企业。 公司属于软件和信息技术服务业的智慧教育服务提供商，主要产品是基于人工智能、大数据、云计算、机器视觉、虚拟现实和实时数据分析等技术，提供基于各类软件应用的数字化转型升级、集成软硬件产品的信息化基础设施建设及相关技术运维服务，形成了一系列具有自主知识产权、自主创新研发的智慧校园... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、公司从事的主要业务
智林信息为国内当先的智慧教育服务商，是一家以信创产业生态基础框架体系为依托，将大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与教育现代化需求相结合，为教育行业提供安全、可信、可控的全栈式信息化产品及综合解决方案的国家高新技术企业。
公司属于软件和信息技术服务业的智慧教育服务提供商，主要产品是基于人工智能、大数据、云计算、机器视觉、虚拟现实和实时数据分析等技术，提供基于各类软件应用的数字化转型升级、集成软硬件产品的信息化基础设施建设及相关技术运维服务，形成了一系列具有自主知识产权、自主创新研发的智慧校园、智慧教室、智慧教育、智慧教学、教育信创生态产品体系，已广泛应用于各级教育部门、基础教育机构、职业院校和高等院校等教育行业用户，现已发展成为山西省教育信息化行业新一代领军企业。
2、商业模式
公司形成了“以ToG为基础，大力发展ToB业务”的商业模式。ToG业务为面向政府集中采购的产品和服务，相关费用由政府或教育部门每年根据财政预算支出。公司G端以面向山西本地为主，积极拓展全国市场，以自有技术和产品为核心，开展教育信息化综合服务，确保公司营业收入的持续增长。ToB业务为面向企业客户提供产品和服务，公司B端业务以公司自有的软硬件产品为主，依托全资子公司智林数字建立以面向全国市场的销售体系和服务网络，加快布局智林体系自有产品辐射全国市场的渠道，全力支持全国渠道合作伙伴共同开拓教育行业信息化建设和数字化转型。
报告期内，公司商业模式、主要业务未发生重大变化，市场开拓及销售渠道建设持续增长，建立了良好的用户基础和客户关系，推动国内市场销售规模稳步扩大。
3、经营情况分析
（1）概述
报告期内，公司贯彻“一二三战略”（一个导向：以面向民族复兴的教育信息化需求为导向；两个支撑：以产品与服务为支撑；三个步骤：立足山西，积极拓展薄弱地区市场，稳步以优势产品覆盖全国）的发展战略，推动公司自有产品的国产化适配认证，构建教育信创生态合作圈与信创解决方案体系；积极应对市场变化，把握市场机遇，不断推进全国市场拓展工作；优化和完善公司内控管理制度和流程。
全面提升公司管理效率。公司经营工作计划和各项经营举措稳步推进，实现了持续稳健的发展。
报告期内，公司实现营业收入49,364,420.47元，较上年同期增加2.98%；实现净利润-25,280,445.35元，较上年同期增加6.65%；研发投入13,965,842.79元，较上年同期减少6.97%。净利润较上年同期增加主要是本期较上期营业总收入增加且营业总成本减少。
（2）主要经营情况
信创生态建设方面，公司持续聚焦国家战略，整合行业资源，针对教育部门、各级院校的教育教学使用场景及软硬件产品需求，以安全可控、集约高效为出发点，以信创产业生态基础框架体系为依托，将自研软件与信创产业领域生态伙伴产品进行深度适配，为教育行业提供安全、可信、可控的全栈式信息化产品及综合解决方案，多项核心自研产品进行了国产化适配认证。截至2024年6月30日，公司累计取得国产化适配认证证书142项。
市场销售方面，围绕“布局全国市场推广，实现以区域带来规模”的总体规划，公司持续推动全国市场拓展，不断巩固和扩大市场优势，目前已覆盖全国十五个省份。报告期内，公司结合市场变化持续优化销售团队架构，积极调整销售策略，通过优化人员配置、提升团队专业能力，重点发力推进自有产品销售与渠道网络建设，从而更好地把握市场机遇，掌握市场主动权，实现销售业绩的持续增长。公司积极响应区域市场需求，在内蒙古地区投资设立中科数智（内蒙古）技术有限公司，充分发挥公司自研产品优势与项目实践经验，推动内蒙古区域市场业务快速增长，同时也为公司进一步拓展全国市场、实现区域协同发展提供了有力支撑。
技术研发方面，公司始终坚持创新驱动、技术引领的研发理念，以满足用户需求为目标，积极研发并推动新一代信息技术在教育信息化领域的应用。公司在太原、苏州设立研发中心，长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网、机器视觉、虚拟现实等核心技术的应用创新，将先进技术与业务深度融合，保持公司核心产品处于行业领先水平。公司重视知识产权储备与保护，建立了知识产权管理与保护制度体系，有效保护了公司的核心产品，提升了公司核心竞争力。报告期内，公司及子公司新增发明专利1项、外观设计专利1项、软件著作权34项、商标1项，累计获得知识产权252项。
内控治理方面，公司以信息化建设为抓手积极推进精益化管理，通过加强内控制度建设、强化日常经营审批流程、严格执行内控程序等系列措施，全面推动信息化管理工具在各个经营环节的深度应用与融合，全面提升了公司管理的效率与质量，构建了更加透明、高效、智能的企业运营体系。同时，公司围绕战略规划，聚焦经营目标，通过整合后台部门职能、优化现有业务结构、调整组织架构等系列管理措施，实现经营成本控制与运营效益提升。
（二）行业情况
以数字化、网络化、智能化为特征的新一轮科技与产业革命正在蓬勃兴起，推动着人类社会加速向“数字经济时代”迈进。在新时代数字经济发展的趋势下，通过信息技术应用推动教育教学变革，实现教育数字化转型，由教育大国迈入教育强国，已成为新时代教育的主题。在时代背景下，教育信息化被广泛认为是推动我国教育现代化、实现教育公平、提高教育质量和效率的关键手段，更是推动我国教育强国建设的重要抓手。在国家政策支持持续增强、市场规模稳步增长、技术创新赋能驱动等因素的综合影响下，教育信息化已成为中国教育改革发展的核心重点与中国未来教育高质量发展的必然趋势。
1、行业政策
近年来，国家及教育部高度重视教育信息化工作，全面实施教育信息化2.0行动计划并对“十四五”时期教育信息化发展作出了安排部署，通过整合优化教育信息化资源配置，协同创新教育信息化体制机制，完善国家数字教育资源公共服务体系，促进优质资源开放共享，促进信息技术与教育教学深度融合，不断推进教育信息化支撑引领教育数字化、现代化转型发展。
2021年7月，教育部等六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》提出，到2025年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型基础设施体系，并通过迭代升级、更新完善和持续建设，实现长期、全面的发展。2021年12月，2021年全国教育信息化工作会议在京召开。会议指出，要立足教育强国建设、教育优质均衡和教育改革发展看教育信息化，进一步强化加快推进教育信息化的政治担当，以教育信息化推动教育高质量发展。2022年10月，党的二十大报告集中论述了科教兴国、人才强国、创新驱动发展三大战略，首次将教育数字化纳入报告内容，标志着教育数字化已被提升至国家战略的新高度。2024年1月，2024年全国教育工作会议提出，“要不断开辟教育数字化新赛道。坚持应用为王走集成化道路，以智能化赋能教育治理”。2024年3月，国务院《政府工作报告》进一步强调了加快建设高质量教育体系的重要性，提出要推进义务教育优质均衡发展和城乡一体化，大力发展职业教育，推进高等教育创新。2024年5月，习近平总书记在中央政治局第五次集体学习时指出，“教育数字化是中国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口”。2024年7月，中国共产党第二十届三中全会《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》提出，“教育、科技、人才是中国式现代化的基础性、战略性支撑。必须深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，健全新型举国体制，提升国家创新体系整体效能”。
2、行业经济环境
国内教育市场规模方面，教育部《2023年全国教育事业发展基本情况》的数据显示，截至2023年
末，全国共有各级各类学校49.83万所，各级各类学历教育在校生2.91亿人，专任教师1,891.78万人。国内教育规模与数量众多的学校及师生将催生出较大的教育信息化市场需求。
教育经费支出方面，《国家教育事业发展“十三五”规划》进一步明确了“一个不低于、两个只增不减”要求：保证国家财政性教育经费支出占国内生产总值的比例一般不低于4%，确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减，确保按在校学生人数平均的一般公共预算教育支出逐年只增不减。2024年7月，教育部发布《2023年全国教育经费执行情况统计快报》显示，2023年全国教育经费总投入为64,595亿元，比上年增长5.3%。其中，国家财政性教育经费为50,433亿元，比上年增长4.0%，占国内生产总值的比例为4.0%，做到了“一般不低于4%”。在经济社会发展规划上优先安排，在财政资金投入上优先保障，在公共资源配置上优先满足，教育经费投入历史性增长背后，是国家对教育事业的高度重视，是坚持把优先发展教育事业作为推动党和国家各项事业发展的重要先手棋的生动体现。
3、技术创新驱动
随着技术的不断发展，新一代信息技术如云计算、大数据和人工智能在教育领域得到广泛应用与深度融合，在提高教学效率、提升师生数字素养、培养创新意识与能力、促进教育公平等方面深刻地影响着教育教学向智能化、现代化、数字化发展。教育部部长怀进鹏在2024世界数字教育大会上提出“将实施人工智能赋能行动，促进智能技术与教育教学、科学研究、社会的深度融合，为学习型社会、智能教育和数字技术发展提供有效的行动支撑”。
综上，我国教育信息化行业正处于蓬勃发展的新周期建设阶段，行业市场空间全面打开。以互联网、大数据、人工智能、5G等为代表的新兴技术为教育信息化的发展提供了基础；国家财政性教育经费的稳步增长以及相关政策的不断出台为教育信息化的发展持续助力。未来教育数字化转型的核心在于促进教育全要素、全业务、全领域和全流程的数字化转型，由此直接对接终端客户并实现教育信息化应用场景的智慧教育服务提供商将受到市场更多关注。
智林信息作为山西省教育信息化行业新一代领军企业，积极响应国家政策号召，深入推动教育信息化向教育数字化转型。公司始终秉承“诚信为本、创新先行”的理念，以科技为驱动，以用户为中心，将大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术与教育现代化需求相结合，深度研究信息技术与教育教学融合应用，为高教、职教、普教等教育全行业客户提供安全、可信、可控的全栈式信息化产品及综合解决方案，助力政府与学校全面提升教育治理水平与教育质量，不断提升公司盈利能力和业务规模。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、应收账款余额较大的风险
截至2024年6月30日，公司应收账款余额291,456,895.61元，占当期总资产比例的60.03%，主要原因是公司客户为政府、学校等行政事业单位，该类客户回款需要履行一定的审批程序，应收账款周转周期相对较长，但发生大额坏账的可能性较小。公司重视客户信用管理，客户的资信状况良好，但随着公司销售收入增长，公司账龄一年以上的应收账款金额占比增加，如公司不能对应收账款进行有效管理，不能按时收回客户所欠的货款，应收账款发生大额坏账损失，将会对公司经营造成不利影响。
2、生产经营的季节性风险
公司的生产经营存在上半年与下半年销售收入不均衡的特点，主要原因是公司的客户以政府、学校等行政事业单位为主，客户采购及建设资金大多来源于政府财政资金。客户通常年初制定年度预算、投资计划，年中进行采购招标和项目建设，下半年进行验收和结算，因此公司销售收入呈现明显的季节性特征，经营业绩存在季节性风险。
3、公司销售区域较集中的风险
报告期内，公司营业收入74.04%来自华北地区，主要为山西区域。公司根据“布局全国市场推广，实现以区域带来规模”的总体规划，在不断精耕细作山西省内市场业务的基础上，依托子公司智林数字建立以面向全国市场的销售体系和服务网络，积累了一定的品牌、技术和产品竞争优势。但如果未来全国各省份区域的市场竞争情况或行业政策发生波动，将有可能影响到公司全国市场业务的持续扩张进程，减缓或调整公司未来在全国各省份加快建立销售网络进行业务扩张的既定战略规划，进而对公司业绩造成波动的风险。
4、公司技术人员失密的风险
公司所处行业为技术密集型行业，公司研发人员占公司员工总数的比例为23.15%，核心技术人员与核心技术对公司的产品创新、持续发展起着关键作用。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧，一旦核心技术人员离开公司或核心技术人员泄露公司技术机密，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。 收起▲