消费类无人机整机及核心部件的设计、生产和销售
无人机整机、无人机部件
迷你竞速穿越无人机 、 多旋翼航拍无人机 、 无人机专用电机（也称马达） 、 无人机电调 、 云台
无人机设计与销售，影视、视频及传输设备研发、生产及销售，塑胶模型、遥控模型、电子产品加工及销售，销售：遥控航模飞行器、智能化电子、五金产品，货物进出口业务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 镇泰有限公司 |
782.52万 | 27.21% |
| 镇泰有限公司 |
782.52万 | 27.21% |
| 香港恒世通有限公司 |
470.10万 | 16.34% |
| 香港恒世通有限公司 |
470.10万 | 16.34% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
210.04万 | 7.30% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
210.04万 | 7.30% |
| 广州万孚生物技术股份有限公司 |
192.87万 | 6.71% |
| 广州万孚生物技术股份有限公司 |
192.87万 | 6.71% |
| 惠州市惠阳区镇隆富邦达塑胶电子加工厂 |
50.21万 | 1.75% |
| 惠州市惠阳区镇隆富邦达塑胶电子加工厂 |
50.21万 | 1.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 惠州市特洛电机有限公司 |
281.70万 | 13.35% |
| 惠州市特洛电机有限公司 |
281.70万 | 13.35% |
| 惠州奥广飞电子科技有限公司 |
219.73万 | 10.41% |
| 惠州奥广飞电子科技有限公司 |
219.73万 | 10.41% |
| 东莞市凤岗创达益五金配件厂 |
161.84万 | 7.67% |
| 东莞市凤岗创达益五金配件厂 |
161.84万 | 7.67% |
| 宁波同泰磁性材料有限公司 |
157.16万 | 7.45% |
| 宁波同泰磁性材料有限公司 |
157.16万 | 7.45% |
| 东莞市奥承机电有限公司 |
83.58万 | 3.96% |
| 东莞市奥承机电有限公司 |
83.58万 | 3.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
香港恒世通有限公司 |
157.18万 | 10.25% |
香港恒世通有限公司 |
157.18万 | 10.25% |
汇海星科技(天津)有限公司 |
87.96万 | 5.73% |
汇海星科技(天津)有限公司 |
87.96万 | 5.73% |
厦门凯梦摄影器材有限公司 |
69.89万 | 4.56% |
厦门凯梦摄影器材有限公司 |
69.89万 | 4.56% |
广州万孚生物技术股份有限公司 |
34.84万 | 2.27% |
广州万孚生物技术股份有限公司 |
34.84万 | 2.27% |
万盛兴精密技术(惠州)有限公司 |
15.35万 | 1.00% |
万盛兴精密技术(惠州)有限公司 |
15.35万 | 1.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| DONGYANGMODELTECHNOL |
815.17万 | 20.11% |
| DONGYANGMODELTECHNOL |
815.17万 | 20.11% |
| 惠州市佰润创新科技有限公司 |
360.55万 | 8.89% |
| 惠州市佰润创新科技有限公司 |
360.55万 | 8.89% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
328.42万 | 8.10% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
328.42万 | 8.10% |
| 武洪献 |
213.91万 | 5.28% |
| 武洪献 |
213.91万 | 5.28% |
| 周晓冬 |
194.08万 | 4.79% |
| 周晓冬 |
194.08万 | 4.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 惠州市惠阳区镇隆富利达五金制品加工厂 |
145.89万 | 5.95% |
| 惠州市惠阳区镇隆富利达五金制品加工厂 |
145.89万 | 5.95% |
| 惠州市特洛电机有限公司 |
126.49万 | 5.15% |
| 惠州市特洛电机有限公司 |
126.49万 | 5.15% |
| 深圳市金城微零件有限公司 |
119.33万 | 4.86% |
| 深圳市金城微零件有限公司 |
119.33万 | 4.86% |
| 东莞市凤岗创达益五金配件厂 |
117.81万 | 4.80% |
| 东莞市凤岗创达益五金配件厂 |
117.81万 | 4.80% |
| 东莞市平政电子科技有限公司 |
114.49万 | 4.67% |
| 东莞市平政电子科技有限公司 |
114.49万 | 4.67% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| DONG YANG MODEL TECH |
460.69万 | 30.80% |
| DONG YANG MODEL TECH |
460.69万 | 30.80% |
| 惠州市佰润创新科技有限公司 |
345.79万 | 23.12% |
| 惠州市佰润创新科技有限公司 |
345.79万 | 23.12% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
228.17万 | 15.26% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
228.17万 | 15.26% |
| 周晓冬 |
56.28万 | 3.76% |
| 周晓冬 |
56.28万 | 3.76% |
| 万盛兴精密技术(惠州)有限公司 |
51.23万 | 3.43% |
| 万盛兴精密技术(惠州)有限公司 |
51.23万 | 3.43% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 惠州市特洛电机有限公司 |
102.15万 | 9.54% |
| 惠州市特洛电机有限公司 |
102.15万 | 9.54% |
| 东莞市平政电子科技有限公司 |
96.42万 | 9.00% |
| 东莞市平政电子科技有限公司 |
96.42万 | 9.00% |
| 深圳市金城微零件有限公司 |
67.50万 | 6.30% |
| 深圳市金城微零件有限公司 |
67.50万 | 6.30% |
| 厦门信和达电子有限公司 |
63.64万 | 5.94% |
| 厦门信和达电子有限公司 |
63.64万 | 5.94% |
| 深圳市积步微科技有限公司 |
45.60万 | 4.26% |
| 深圳市积步微科技有限公司 |
45.60万 | 4.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 惠州市佰润创新科技有限公司 |
1382.31万 | 45.49% |
| 惠州市佰润创新科技有限公司 |
1382.31万 | 45.49% |
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
357.89万 | 11.78% |
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
357.89万 | 11.78% |
| DONG YANG MODEL TECH |
278.81万 | 9.18% |
| DONG YANG MODEL TECH |
278.81万 | 9.18% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
221.02万 | 7.27% |
| 厦门凯梦摄影器材有限公司 |
221.02万 | 7.27% |
| 北京臻迪科技股份有限公司 |
218.74万 | 7.20% |
| 北京臻迪科技股份有限公司 |
218.74万 | 7.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市凤岚创达益五金配件厂 |
445.31万 | 19.05% |
| 东莞市凤岚创达益五金配件厂 |
445.31万 | 19.05% |
| 深圳市科华轴承有限公司 |
231.22万 | 9.89% |
| 深圳市科华轴承有限公司 |
231.22万 | 9.89% |
| 惠州市仲恺高新区陈江旺新辉铜铝店 |
120.17万 | 5.14% |
| 惠州市仲恺高新区陈江旺新辉铜铝店 |
120.17万 | 5.14% |
| 东莞市创源五金制品有限公司 |
114.09万 | 4.88% |
| 东莞市创源五金制品有限公司 |
114.09万 | 4.88% |
| 宁波同泰磁性材料有限公司 |
92.48万 | 3.96% |
| 宁波同泰磁性材料有限公司 |
92.48万 | 3.96% |
一、商业模式 公司主要从事消费类无人机整机及核心部件的设计、生产和销售、公司凭借在遥控器航模领域多年的设计、生产技术积累，引入海外优秀飞控系统开发团队，保持持续创新，目前公司具备独立的无人机软硬件整件解决方案的开发和实现能力，在高性能直流电机、电子调速器、云台、舵机等无人机关键部件的设计上拥有核心知识产权，能密切跟踪消费类无人机技术发展，在无人机关键部件的设计生产上不断创新，技术不断升级。 1、采购模式 公司主要原材料由采购部统一向供应商采购，采购部负责供应商的选点与评定、询价、议价，根据公司采购制度，确保采购优质性价比的原材料和选择优质服务的供应商，并配合研发部新产品开发、工艺完善... 查看全部▼
一、商业模式
公司主要从事消费类无人机整机及核心部件的设计、生产和销售、公司凭借在遥控器航模领域多年的设计、生产技术积累，引入海外优秀飞控系统开发团队，保持持续创新，目前公司具备独立的无人机软硬件整件解决方案的开发和实现能力，在高性能直流电机、电子调速器、云台、舵机等无人机关键部件的设计上拥有核心知识产权，能密切跟踪消费类无人机技术发展，在无人机关键部件的设计生产上不断创新，技术不断升级。
1、采购模式
公司主要原材料由采购部统一向供应商采购，采购部负责供应商的选点与评定、询价、议价，根据公司采购制度，确保采购优质性价比的原材料和选择优质服务的供应商，并配合研发部新产品开发、工艺完善等。
2、生产模式
公司生产产品主要采用“以销定产”的生产模式运行，即公司主要根据客户的订单制定生产计划，组织生产。对于开发完成后的产品，一般按产品型号与客户签订框架性销售合同并确定生产计划，每月公司按客户订单要求形成计划或指令，组织生产。
3、销售模式
公司销售对象主要是无人机产品贸易商。公司通过在国内外参展、参加无人机大赛、专业网站或论坛上发布公司产品信息、向原有客户推送新产品信息等方式，扩大公司产品影响，吸引客户订单。
公司产品重量轻、体积小，一般采用快递形式发货。
公司积极发展电子商务，目前主要与京东、阿里合作，通过电商网站发布公司产品，扩大销售规模。公司通过电子商务实现销售的都是收到客户全部货款后再发货。截至本报告出具日，公司销售模式没有变化
二、经营情况回顾
2019年上半年公司销售目标为20,000,000.00元，实际实现销售收入13,178,762.08元，完成计划的65.89%，相比去年同期销售收入13,681,011.89元，下降3.67%。公司未完成目标主要是因公司上半年资金周转出现困难，材料采购供应不足，影响生产，同时由于国内外市场环境影响公司销售业绩出现下滑。2019年上半年净利润目标1,500,000.00元，实现完成-3,510,858.68元，完成计划-334.06%，相比去年同期净利润716,729.65元，下降589.84%，公司盈利能力同比下降，一方面是因销售业绩下滑，另一方面管理费用控制不佳和加大新产品研发，较上期分别增长1,026,647.13元、276,052.57元。
公司将在2019年下半年力争完成业绩目标。请投资者保持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(不构成业绩承诺)
三、风险与价值
1、库存较大的风险
报告期内，行业内市场竞争日趋激烈，公司产品种类多、市场变化快，因公司业务收入下降较大，前期备货积压较多。目前公司库存储备量大，占用企业大量的流动资金；如果公司库存物资长期存放，可能造成存货减值，降低企业的经济效益，给公司带来损失。
应对措施：
（1）建立完善的流程和体系来管理库存，从前端的销售预测、销售需求，到中间的生产、组装，到后端的采购，都需要进行严格的流程管理和控制，而且必须在公司内部自上而下地、持续地贯彻和实施；
（2）衡量低库存对销售预期的支持能力，可以采取分批生产、分批发货的方式降低风险；
（3）完善采购管理体系和采购策略，考虑综合采购成本，可以根据生产计划建立一定数量的安全库存。实施最小批量订货；低价值的零部件对资金占用不大，可以采用经济订货批量（EOQ）；
（4）提高产品开发的可靠性。
2、收入下滑导致亏损的风险
公司主要产品无人机整机及配件报告期内市场竞争激烈，公司销售毛利率和业务收入下滑较大。
导致目前公司资金比较紧张，公司目前正在努力开拓新客户。如果新的业务开拓不能给公司带来稳定的销售收入和现金流，未来一段时间内公司可能存在持续亏损风险。
应对措施：
（1）强化营销，努力开拓新客户；
（2）消化库存，减轻资金压力；
（3）提升研发能力，加快新产品竞争；
（4）严格控制成本和费用，开源节流，提升销售毛利。
3、新技术变化带来的风险
无人机核心配件和整机生产行业技术含量高，目前公司技术比较先进，有一定的技术优势。但随着技术的发展，新技术的变化可能会取代公司目前产品或者降低目前生产成本，如果竞争对手掌握了公司所不具备的新工艺、技术，将在成本或产品功能上领先于公司，公司持续经营存在新技术变化带来的风险。
应对措施：
（1）积极了解及分析电子料件变动的情况，向上游做适当采购计划；
（2）深化和外委厂商的合作，积极进行成本管理；
(3)开发合格供应商，增强价格谈判的主动权；
(4)建立价格传导机制，将价格变动情况提前预知客户，做好价格调整准备；
（5）做好内部成本管理，控制成本上升或上升幅度。
4、股东共同控制的风险
公司实际控制人是张锦海和郑敦邓，两人直接持有公司的股份均为33.33%，两人对公司发展战略、重大经营决策等具有重大影响，之前的公司股东（大）会、董事会在重大事项表决时均为相同意见。虽然两人于2016年7月1日签署了《一致行动协议》，若未来实际控制人对公司重大事项出现分歧，无法形成一致意见，将可能影响公司营运发展的稳定性。
应对措施：公司将加强内部控制制度和法人治理结构，完善“三会”作用，提高公司规范管理、规范运行。
5、实际控制人控制不当的风险
公司股东张锦海和郑敦邓共直接持有本公司的2000万股，占公司股份总数的66.66%，为公司的实际控制人。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构和内部控制制度，若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将给公司经营和未来发展带来一定风险。
应对措施：
（1）公司在制定的《公司章程》中做了保护中小股东利益的条款，制定并完善了“三会”议事规则，以及关联交易管理办法，强化内部控制制度。
（2）公司将不断加强各方面管理培训，增强实际控制人及管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责，提升公司规范运作水平及透明度。
6、市场竞争加剧带来的风险
虽然公司所处行业存在较高的技术、品牌等壁垒，但随着技术的发展和市场的快速增长，不排除有较多的潜在竞争对手通过降低产品价格的方式进入市场。尽管公司具备一定的技术优势、品牌优势，但行业的新进入者可能会搅乱市场引起无序竞争，增加行业竞争程度，拉低行业价格水平，降低公司市场占有率，公司面临市场竞争加剧的风险。
应对措施：公司将继续加大研发投入，保持对技术和服务的持续升级，同时开拓新的客户，努力增强行业内的影响力，增加在技术、经验方面的积累，充分发挥竞争优势，稳固并扩展公司的市场地位。
7、毛利率不稳定风险
公司产品齐全、型号繁多，单一产品的每单销售量不大，不能批量生产，会导致毛利率显著下降，反之如果某款产品销售量大，毛利率也会跟着销售量变化而显著上升。公司毛利率不稳定可能会给公司竞争力带来风险。
应对措施：公司通过扩大经营规模、外购件国产化等降低营业成本等方式保证毛利率的提高或稳定，通过高端市场份额提升毛利率。
四、其他社会责任履行情况
公司遵循以人为本的价值观，积极实践管理和技术创新，用优质的产品和专业的服务，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司重要位置，将社会责任意识融入到企业发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。
报告期内，公司依法纳税额，为员工缴纳五险一金。在生产经营之余公司组织员工开展业余文体活动及参加社会公益活动，关爱员工，为有困难的员工排优解难，鼓励员工健康生活、愉快工作。
未来将积极履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体员工负责。
收起▲