一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务立足于纸和纸模容器制造行业，致力于植物纤维一次性纸模餐具的研发、生产和销售。公司产品具有环保、耐油、耐热、无毒、无味、无污染、可降解、可堆肥等的特点。同时，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和包装与包装材料全球标准BRC认证。报告期内，公司根据市场需求，客户订单安排原材料采购，组织生产计划，向客户交付合格的产品，并按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。具体商业模式如下：　　1、研发模式　　公司历来重视研发工作，采取自主研发模式，由生产技术部研发小组负责开发新工艺、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务立足于纸和纸模容器制造行业，致力于植物纤维一次性纸模餐具的研发、生产和销售。公司产品具有环保、耐油、耐热、无毒、无味、无污染、可降解、可堆肥等的特点。同时，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和包装与包装材料全球标准BRC认证。报告期内，公司根据市场需求，客户订单安排原材料采购，组织生产计划，向客户交付合格的产品，并按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。具体商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司历来重视研发工作，采取自主研发模式，由生产技术部研发小组负责开发新工艺、新技术、新产品。公司不断加强对本行业未来发展趋势的研究和分析，在准确掌握市场现状和需求趋势的基础上，积极开发新产品，主动进行产品结构调整，力求避免和减少产品更新替代对公司发展的不利的影响。公司现已拥有1项实用新型专利。
　　公司坚持自主研发的同时，不断加强与国内院所的技术合作，形成了灵活多样的研发机制，建立起了强有力的技术支撑。2013年9月，公司与广西轻工技师学院签订了《校企合作协议书》，充分利用各自优势，就人才培养、项目合作、科研立项、技术交流等方面进行合作。在纸模成型等技术领域，双方各自发挥优势，进一步完善公司自己开发的产品设计平台和机械系统优化平台，同时结合专业需求，研发出更加贴合实际应用的技术和产品，提高企业竞争力和校企科研水平。
　　公司建立有独立、完善的研发机构，设立CNC研发加工中心，公司产品所使用的技术真实、合法；公司所有与大学的合作，均签订了保密协议并明确约定了产权的归属及利益分配的比例，公司资产的完整性和独立性，公司产品所使用技术不存在侵犯他人知识产权的情形，亦无潜在纠纷。
　　2、采购模式
　　公司生产所需原材料主要是甘蔗渣等的各种再生植物纤维制成的纸浆，广西为甘蔗种植大省，有充足的甘蔗渣浆作为生产纸模餐具的原材料。公司会在长期合作的供应商中，通过比质、比价等方式选择供货商。对于常规产品，公司密切关注原料及纸制品价格变动的趋势，进行适时适量的采购，保持合理的库存。为有效规避原材料价格上涨带来的风险及保持原材料供应的稳定性、及时性，公司与部分供应商建立了稳定的长期合作关系。
　　3、生产模式
　　公司生产模式主要是以销定产，即以订单销售为导向，根据客户要求，组织生产。公司不断跟踪市场，加强对本行业未来发展趋势的研究和分析，在准确掌握市场现状和需求趋势的基础上，积极开发新产品，主动进行产品结构调整，不断提升产品附加值，保持公司产品的质量和市场竞争力。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司产品主要采用经销模式销往海外。对食品包装生产厂商的销售主要采取OEM模式，即由客户提供产品设计图纸（或设计方向），公司根据该产品设计图纸（或根据设计方向给出完整产品设计图纸，根据客户最终确定的产品设计图纸）组织生产，并向其销售。目前，公司国内市场收入占比较小，但却是未来公司重点开拓的领域，为了进一步开拓市场特别是国内市场，公司积极开拓和完善商业模式，为公司业务规模扩大奠定基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、客户集中风险
2023年1-12月，公司来自前五名客户的销售总额占同期销售总额的比例为70.35%，客户集中度相对较高。如果部分客户的生产经营出现不利的情况，从而减少对本公司产品的采购，将对公司的盈利能力产生不利影响。此外，客户集中度过高对公司的议价能力也存在一定的不利影响。
2、汇率波动风险
公司产品外销通常是以国际货币(主要是美元或欧元)结算。当人民币与外币的汇率发生波动，尤其是人民币处于升值阶段时，将会影响到公司的出口，从而对公司的收入和利润带来不利影响，降低企业生产积极性。
3、主要原材料价格波动风险
进入2023年以来，受国内外纸浆供求关系的影响，国内纸浆价格向上波动比较大。如果后期原料浆价格出现大幅波动，将直接影响企业的盈利能力，这也对企业的成本管理和原材料基地建设方面提出了更高要求。
4、税收优惠政策变动风险
根据国家税务总局《关于执行<西部地区鼓励类产业目录>有关企业所得税问题的公告》（国家税务总局公告2015年第14号），对设在西部地区以《西部地区鼓励类产业目录》中新增鼓励类产业项目为主营业务，且其当年度主营业务收入占企业收入总额70%以上的企业，自2014年10月1日起，可减按15%税率缴纳企业所得税。2015年4月27日，广西壮族自治区工业和信息化委员会出具《关于同意确认符合国家鼓励类产业产品技术项目目录的函》（桂工信政法确认函[2015]56号），确认侨旺有限的蔗渣浆模压纸餐具产品符合国家《西部地区鼓励类产业目录》（国家发展改革委令2014年第15号）中第二部分“西部地区新增鼓励类产业”的“（十二）广西壮族自治区”，第18条“废蜜糖、蔗渣、蔗叶、蔗泥、酒精废液等副产品的综合利用（《产业结构调整指导目录》限制类、淘汰类项目除外）”的规定。因此，报告期内公司按15%税率缴纳企业所得税。公司自营出口外销产品按照“免、抵、退”办法核算，公司的主要出口产品适用13%的退税率。若国家出口退税政策发生变化，公司产品未来出口退税率降低，可能对公司的生产经营业绩产生一定的影响。
5、政府补助对利润影响的风险
2023年1-12月，公司计入当期损益的政府补助金额183.69万元，占利润总额的比例为-6.92%。报告期内，公司计入当期损益的政府补助金额占利润总额的比例较大，增加了公司净利润。若未来公司取得的政府补助金额出现波动，将会对公司利润总额及净利润产生一定的影响。因此，公司存在政府补助对利润影响的风险。
6、环境保护风险
公司作为纸制品生产企业，主要生产原料、部分产品以及生产过程中产生的废水、废气、固体废弃物等“三废”和工业噪声对环境存在污染。其中，废水主要为生活污水和生产废水；废气主要为燃烧生物质颗粒产生的烟尘；固体废物主要为生产过程中产生的生活垃圾；工业噪声主要为锅炉、生产线等机械设备运行时产生的噪声。公司目前“三废”治理和排放符合国家的有关环保政策和排放标准，但随着国家环保政策日益严格，环境污染治理标准日趋提高，国家及地方政府可能在将来颁布、实施新的环境保护法律法规，提高环境保护标准，公司环保治理成本可能有所增加，会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。此外，如果因人为操作不当、自然灾害以及其他原因等出现突发意外事故，导致公司生产经营违反环境保护有关法律、法规或政策，则主管部门可能对公司采取罚款、停产整顿或关闭部分生产设施等措施；如果给他人造成损失，公司还将依法进行赔偿。上述突发意外事故可能会对公司经营业绩重大不利影响。
7、行业竞争风险
公司所处的细分行业为环保型纸制品包装行业，产品生产所需要的技术壁垒较低，准入门槛不高，中小企业数量较多，因此中低端市场竞争激烈。与此同时，部分上游造纸企业凭借原材料优势呈现向下游扩张的趋势，进一步加剧了市场的竞争程度。公司计划完成生产线和销售渠道的建设以突破现有产能瓶颈、进一步开拓市场，同时公司将继续重视研发工作，持续开发新产品和新的应用领域，以进一步提高自身的竞争力。
8、人力成本上升风险
环保型纸制品包装行业目前仍然属于劳动密集型产业，近年来随着人工成本的不断上涨，经营难度将进一步增加，成为制约行业发展的重要因素。为应对人力成本上升的风险，公司通过引入自动化生产线和技术改造，通过加强管理来实现成本的降低，目前公司使用机械手替代人力，以节约人力成6本支出，同时提升公司装备水平。
9、中美贸易战风险
甘蔗浆纸模餐具在美国2000亿美元商品清单中，从2018年10月开始在原关税的基础上加征10%的关税，2019年5月10日在之前加征10%的关税基础上又加征15%的关税。关税的加征无疑给美国客户带来更大进口成本。加大纸模餐具出口到美国市场的难度。而对比近三年世界各大市场的销售情况，美国仍是最大的快消品消费国。目前还没有哪个市场可以替代。即使在中美贸易战的形势下，美国仍是各大纸模公司要抢占的市场。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司业务立足于纸和纸模容器制造行业，致力于植物纤维一次性纸模餐具的研发、生产和销售。公司产品具有环保、耐油、耐热、无毒、无味、无污染、可降解、可堆肥等的特点。同时，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和包装与包装材料全球标准BRC认证。报告期内，公司根据市场需求，客户订单安排原材料采购，组织生产计划，向客户交付合格的产品，并按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。具体商业模式如下： 1、研发模式 公司历来重视研发工作，采取自主研发模式，由研发部负责开发新工艺、新技术、新产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司业务立足于纸和纸模容器制造行业，致力于植物纤维一次性纸模餐具的研发、生产和销售。公司产品具有环保、耐油、耐热、无毒、无味、无污染、可降解、可堆肥等的特点。同时，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和包装与包装材料全球标准BRC认证。报告期内，公司根据市场需求，客户订单安排原材料采购，组织生产计划，向客户交付合格的产品，并按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。具体商业模式如下：
1、研发模式
公司历来重视研发工作，采取自主研发模式，由研发部负责开发新工艺、新技术、新产品。公司不断加强对本行业未来发展趋势的研究和分析，在准确掌握市场现状和需求趋势的基础上，积极开发新产品，主动进行产品结构调整，力求避免和减少产品更新替代对公司发展的不利的影响。公司现已拥有15项实用新型专利。
公司坚持自主研发的同时，不断加强与国内院所的技术合作，形成了灵活多样的研发机制，建立起了强有力的技术支撑。2013年一直以来，公司与广西轻工技师学院签订了《校企合作协议书》，充分利用各自优势，就人才培养、项目合作、科研立项、技术交流等方面进行合作。在纸模成型等技术领域，双方各自发挥优势，进一步完善公司自己开发的产品设计平台和机械系统优化平台，同时结合专业需求，研发出更加贴合实际应用的技术和产品，提高企业竞争力和校企科研水平。
公司建立有独立、完善的研发机构，设立CNC研发加工中心，研发人员构成合理、稳定，公司产品所使用的技术真实、合法；公司所有与大学的合作，均签订了保密协议并明确约定了产权的归属及利益分配的比例，公司资产的完整性和独立性，公司产品所使用技术不存在侵犯他人知识产权的情形，亦无潜在纠纷。
2、采购模式
公司生产所需原材料主要是甘蔗渣等的各种再生植物纤维制成的纸浆，广西为甘蔗种植大省，有充足的甘蔗渣浆作为生产纸模餐具的原材料。公司会在长期合作的供应商中，通过比质、比价等方式来选择供货商。对于常规产品，公司密切关注原料及纸制品价格变动的趋势，进行适时适量的采购，保持合理的库存。为有效规避原材料价格上涨带来的风险及保持原材料供应的稳定性、及时性，公司与部分供应商建立了稳定的长期合作关系。
3、生产模式
公司生产模式主要是以销定产，即以订单销售为导向，根据客户要求，组织生产。公司不断跟踪市场，加强对本行业未来发展趋势的研究和分析，在准确掌握市场现状和需求趋势的基础上，积极开发新产品，主动进行产品结构调整，不断提升产品附加值，保持公司产品的质量和市场竞争力。
4、销售模式
报告期内，公司产品主要采用经销模式销往海外。对食品包装生产厂商的销售主要采取OEM模式，即由客户提供产品设计图纸（或设计方向），公司根据该产品设计图纸（或根据设计方向给出完整产品设计图纸，根据客户最终确定的产品设计图纸）组织生产，并向其销售。目前，公司国内市场收入占比较小，但却是未来公司重点开拓的领域，为了进一步开拓市场特别是国内市场，公司积极开拓和完善商业模式，为公司业务规模扩大奠定基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、客户集中风险
2023年1-6月，公司来自前五名客户的销售总额占同期销售总额的比例为74.89%，客户集中度相对较高。如果部分客户的生产经营出现不利的情况，从而减少对本公司产品的采购，将对公司的盈利能力产生不利影响。此外，客户集中度过高对公司的议价能力也存在一定的不利影响。
2、汇率波动风险
公司产品外销通常是以国际货币(主要是美元或欧元)结算。当人民币与外币的汇率发生波动，尤其是人民币处于升值阶段时，将会影响到公司的出口，从而对公司的收入和利润带来不利影响，降低企业生产积极性。
3、主要原材料价格波动风险
进入2023年以来，受国内外纸浆供求关系的影响，国内纸浆价格向上波动比较大。如果后期原料浆价格出现大幅波动，将直接影响企业的盈利能力，这也对企业的成本管理和原材料基地建设方面提出了更高要求。
4、税收优惠政策变动风险
根据国家税务总局《关于执行<西部地区鼓励类产业目录>有关企业所得税问题的公告》（国家税务总局公告2015年第14号），对设在西部地区以《西部地区鼓励类产业目录》中新增鼓励类产业项目为主营业务，且其当年度主营业务收入占企业收入总额70%以上的企业，自2014年10月1日起，可减按15%税率缴纳企业所得税。2015年4月27日，广西壮族自治区工业和信息化委员会出具《关于同意确认符合国家鼓励类产业产品技术项目目录的函》（桂工信政法确认函[2015]56号），确认侨旺有限的蔗渣浆模压纸餐具产品符合国家《西部地区鼓励类产业目录》（国家发展改革委令2014年第15号）中第二部分“西部地区新增鼓励类产业”的“（十二）广西壮族自治区”，第18条“废蜜糖、蔗渣、蔗叶、蔗泥、酒精废液等副产品的综合利用（《产业结构调整指导目录》限制类、淘汰类项目除外）”的规定。因此，报告期内公司按15%税率缴纳企业所得税。公司自营出口外销产品按照“免、抵、退”办法核算，公司的主要出口产品适用13%的退税率。若国家出口退税政策发生变化，公司产品未来出口退税率降低，可能对公司的生产经营业绩产生一定的影响。
5、政府补助对利润影响的风险
2023年1-6月，公司计入当期损益的政府补助金额95.23万元，占利润总额的比例为-10.18%。报告期内，公司计入当期损益的政府补助金额占利润总额的比例较大，增加了公司净利润。若未来公司取得的政府补助金额出现波动，将会对公司利润总额及净利润产生一定的影响。因此，公司存在政府补助对利润影响的风险。
6、环境保护风险
公司作为纸制品生产企业，主要生产原料、部分产品以及生产过程中产生的废水、废气、固体废弃物等“三废”和工业噪声对环境存在污染。其中，废水主要为生活污水和生产废水；废气主要为燃烧生物质颗粒产生的烟尘；固体废物主要为生产过程中产生的生活垃圾；工业噪声主要为锅炉、生产线等机械设备运行时产生的噪声。公司目前“三废”治理和排放符合国家的有关环保政策和排放标准，但随着国家环保政策日益严格，环境污染治理标准日趋提高，国家及地方政府可能在将来颁布、实施新的环境保护法律法规，提高环境保护标准，公司环保治理成本可能有所增加，会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。此外，如果因人为操作不当、自然灾害以及其他原因等出现突发意外事故，导致公司生产经营违反环境保护有关法律、法规或政策，则主管部门可能对公司采取罚款、停产整顿或关闭部分生产设施等措施；如果给他人造成损失，公司还将依法进行赔偿。上述突发意外事故可能会对公司经营业绩重大不利影响。
7、行业竞争风险
公司所处的细分行业为环保型纸制品包装行业，产品生产所需要的技术壁垒较低，准入门槛不高，中小企业数量较多，因此中低端市场竞争激烈。与此同时，部分上游造纸企业凭借原材料优势呈现向下游扩张的趋势，进一步加剧了市场的竞争程度。公司计划完成生产线和销售渠道的建设以突破现有产能瓶颈、进一步开拓市场，同时公司将继续重视研发工作，持续开发新产品和新的应用领域，以进一步提高自身的竞争力。
8、人力成本上升风险
环保型纸制品包装行业目前仍然属于劳动密集型产业，近年来随着人工成本的不断上涨，经营难度将进一步增加，成为制约行业发展的重要因素。为应对人力成本上升的风险，公司通过引入自动化生产线和技术改造，通过加强管理来实现成本的降低，目前公司使用机械手替代人力，以节约人力成6本支出，同时提升公司装备水平。
9、中美贸易战风险
甘蔗浆纸模餐具在美国2000亿美元商品清单中，从2018年10月开始在原关税的基础上加征10%的关税，2019年5月10日在之前加征10%的关税基础上又加征15%的关税。关税的加征无疑给美国客户带来更大进口成本。加大纸模餐具出口到美国市场的难度。而对比近三年世界各大市场的销售情况，美国仍是最大的快消品消费国。目前还没有哪个市场可以替代。即使在中美贸易战的形势下，美国仍是各大纸模公司要抢占的市场。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司业务立足于纸和纸模容器制造行业，致力于植物纤维一次性纸模餐具的研发、生产和销售。公司产品具有环保、耐油、耐热、无毒、无味、无污染、可降解、可堆肥等的特点。同时，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和包装与包装材料全球标准BRC认证。报告期内，公司根据市场需求，客户订单安排原材料采购，组织生产计划，向客户交付合格的产品，并按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。具体商业模式如下：　　1、研发模式　　公司历来重视研发工作，采取自主研发模式，由生产技术部研发小组负责开发新工艺、新... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司业务立足于纸和纸模容器制造行业，致力于植物纤维一次性纸模餐具的研发、生产和销售。公司产品具有环保、耐油、耐热、无毒、无味、无污染、可降解、可堆肥等的特点。同时，公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证和包装与包装材料全球标准BRC认证。报告期内，公司根据市场需求，客户订单安排原材料采购，组织生产计划，向客户交付合格的产品，并按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。具体商业模式如下：
　　1、研发模式
　　公司历来重视研发工作，采取自主研发模式，由生产技术部研发小组负责开发新工艺、新技术、新产品。公司不断加强对本行业未来发展趋势的研究和分析，在准确掌握市场现状和需求趋势的基础上，积极开发新产品，主动进行产品结构调整，力求避免和减少产品更新替代对公司发展的不利的影响。公司现已拥有15项实用新型专利。
　　公司坚持自主研发的同时，不断加强与国内院所的技术合作，形成了灵活多样的研发机制，建立起了强有力的技术支撑。2013年9月，公司与广西轻工技师学院签订了《校企合作协议书》，充分利用各自优势，就人才培养、项目合作、科研立项、技术交流等方面进行合作。在纸模成型等技术领域，双方各自发挥优势，进一步完善公司自己开发的产品设计平台和机械系统优化平台，同时结合专业需求，研发出更加贴合实际应用的技术和产品，提高企业竞争力和校企科研水平。
　　公司建立有独立、完善的研发机构，设立CNC研发加工中心，公司产品所使用的技术真实、合法；公司所有与大学的合作，均签订了保密协议并明确约定了产权的归属及利益分配的比例，公司资产的完整性和独立性，公司产品所使用技术不存在侵犯他人知识产权的情形，亦无潜在纠纷。
　　2、采购模式
　　公司生产所需原材料主要是甘蔗渣等的各种再生植物纤维制成的纸浆，广西为甘蔗种植大省，有充足的甘蔗渣浆作为生产纸模餐具的原材料。公司会在长期合作的供应商中，通过比质、比价等方式选择供货商。对于常规产品，公司密切关注原料及纸制品价格变动的趋势，进行适时适量的采购，保持合理的库存。为有效规避原材料价格上涨带来的风险及保持原材料供应的稳定性、及时性，公司与部分供应商建立了稳定的长期合作关系。
　　3、生产模式
　　公司生产模式主要是以销定产，即以订单销售为导向，根据客户要求，组织生产。公司不断跟踪市场，加强对本行业未来发展趋势的研究和分析，在准确掌握市场现状和需求趋势的基础上，积极开发新产品，主动进行产品结构调整，不断提升产品附加值，保持公司产品的质量和市场竞争力。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司产品主要采用经销模式销往海外。对食品包装生产厂商的销售主要采取OEM模式，即由客户提供产品设计图纸（或设计方向），公司根据该产品设计图纸（或根据设计方向给出完整产品设计图纸，根据客户最终确定的产品设计图纸）组织生产，并向其销售。目前，公司国内市场收入占比较小，但却是未来公司重点开拓的领域，为了进一步开拓市场特别是国内市场，公司积极开拓和完善商业模式，为公司业务规模扩大奠定基础。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务稳定，整体盈利能力较强。公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强。公司持续发展能力较好。报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲