高低压成套开关柜的生产、技术研发和销售，以及自动化系统的集成和提供工厂的电气自动化解决方案。
电器设备制造业
电器设备制造业
高低压电器成套开关设备生产、销售，电力工程设计咨询、安装服务，仪器仪表、高低压电器、变压器、自动化控制设备、电线电缆、电缆桥架销售，电力销售，电力工程施工总承包，智能输配电及控制设备及系统开发，供用电及控制系统集成，软件技术开发、技术服务、技术咨询、技术推广，道路货物运输，自有房屋租赁。货物进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华电湖州新能源发电有限公司 |
1663.87万 | 12.62% |
| 浙江昆龙电气设备有限公司 |
1048.51万 | 7.95% |
| 湖州湖燃新能源开发有限公司 |
906.49万 | 6.88% |
| 诺力智能装备股份有限公司 |
654.00万 | 4.96% |
| 浙江正明电力工程有限公司 |
643.47万 | 4.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江利羿精密制造有限公司 |
1002.30万 | 6.86% |
| 江西保太有色金属集团有限公司 |
694.86万 | 4.75% |
| 物产中大元通电缆有限公司 |
679.93万 | 4.65% |
| 衢州程锦电力工程有限公司 |
609.07万 | 4.17% |
| 湖州银禾电力工程有限公司 |
588.85万 | 4.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
华电湖州新能源发电有限公司 |
1663.87万 | 21.43% |
浙江正明电力工程有限公司 |
643.47万 | 8.29% |
浙江昆龙电气设备有限公司 |
577.82万 | 7.44% |
浙江华景电力有限公司 |
446.00万 | 5.74% |
诺力智能装备股份有限公司 |
327.00万 | 4.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华电湖州新能源发电有限公司 |
1631.17万 | 11.53% |
| 浙江天旺智慧能源有限公司 |
950.00万 | 6.72% |
| 湖州湖燃新能源开发有限公司 |
741.28万 | 5.24% |
| 湖州湖兴燃新能源开发有限公司 |
679.70万 | 4.81% |
| 豪悦护理湖北有限公司 |
649.60万 | 4.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江利羿精密制造有限公司 |
1630.14万 | 10.80% |
| 湖州银禾电力工程有限公司 |
1321.05万 | 8.75% |
| 湖州正晴新能源科技有限公司 |
1317.84万 | 8.73% |
| 科润智能控制股份有限公司 |
588.76万 | 3.90% |
| 湖州和风能源有限公司 |
422.98万 | 2.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
湖州湖兴燃新能源开发有限公司 |
679.70万 | 15.10% |
浙江省长兴电气工程有限公司电力设备分公司 |
320.77万 | 7.13% |
美信佳中维药业股份有限公司 |
313.63万 | 6.97% |
浙江长兴华宇建设工程有限公司 |
258.00万 | 5.73% |
长兴港能投智慧能源有限公司 |
215.68万 | 4.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江天能新能源有限公司 |
2212.39万 | 17.09% |
| 南京凯盛国际工程有限公司(中材国际智能) |
1116.35万 | 8.62% |
| 湖州湖兴燃新能源开发有限公司 |
1056.50万 | 8.16% |
| 浙江省建工集团有限责任公司 |
608.85万 | 4.70% |
| 浙江省长兴电气工程有限公司电力设备分公司 |
558.59万 | 4.31% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西保太有色金属集团有限公司 |
861.63万 | 6.52% |
| 杭州众业达电器有限公司 |
707.10万 | 5.35% |
| 湖州长广配售电有限公司 |
696.49万 | 5.27% |
| 江苏金田新材有限公司 |
574.46万 | 4.35% |
| 江苏伯锐斯电气有限公司 |
366.61万 | 2.78% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司的主营业务为高低压成套开关柜的生产、技术研发和销售，以及自动化系统的集成和提供工厂的电气自动化解决方案，主要产品包括高低压配电柜和智能配电柜等。 1、采购模式 公司原材料采购一般按照以销定产、以产定购的模式，根据客户订单进行采购，主要包括制订采购计划、下达采购订单以及交付货款等环节。公司采购主要以项目类产品采购为主。项目类产品指公司承接项目、实现解决方案所需的产品，包括软件和硬件，占公司采购产品的大部分。 公司采购主要为原材料及零配件采购，采购项目包括机柜、电感器、熔断器、断路器、PLC及控制原器件、管路开关件，这些产品生产厂家... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司的主营业务为高低压成套开关柜的生产、技术研发和销售，以及自动化系统的集成和提供工厂的电气自动化解决方案，主要产品包括高低压配电柜和智能配电柜等。
1、采购模式
公司原材料采购一般按照以销定产、以产定购的模式，根据客户订单进行采购，主要包括制订采购计划、下达采购订单以及交付货款等环节。公司采购主要以项目类产品采购为主。项目类产品指公司承接项目、实现解决方案所需的产品，包括软件和硬件，占公司采购产品的大部分。
公司采购主要为原材料及零配件采购，采购项目包括机柜、电感器、熔断器、断路器、PLC及控制原器件、管路开关件，这些产品生产厂家众多，市场供应充足，由公司根据生产需求的情况从国内供应商处采购。公司与电感器、熔断器、断路器等原材料零配件供应商合作时间长，关系稳定。公司结合市场和客户需求、供应商技术能力、合作时间、报价、及交货周期等因素，挑选合适的供应商下达采购订单，通常每种零配件会挑选2-3家合格供应商。公司根据产品的市场价格倒推采购价格，向供应商下达采购订单，一般采购周期为5-7个工作日。公司与供应商合同签订一般采用合同结合订单的形式，在订单里约定规格，价格或其他要求等。
2、销售模式
公司的销售模式主要为直销模式。公司产品在销售时需要一定专业技术知识，公司已对销售人员进行了长期技术培训，可以更好的为客户提供售前、售中和售后的全方位营销服务。直销模式有利于公司了解客户需求，加深对客户行业应用需求的了解，有利于为客户提供更加贴合需求的定制化智能配电系统集成服务。此外直销模式为公司降低了产品流通与沟通成本，提高了货款结算与回收管理效率，增强了售后服务意识和对客户意见的及时反馈等，所以公司产品以直销模式为主。公司产品一般用于配电网和工业工程，销售人员在获取项目信息后参与用户招标，中标后按照购销合同进行设计。在投标报价时，公司根据产品技术方案进行成本核算，对以往投标结果和中标情况进行分析，参照行业水平和竞争对手情况，在保证合理产品毛利率的基础上确定投标报价。
二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
公司的主营业务为高低压成套开关柜的生产、技术研发和销售,以及自动化系统的集成和提供工厂的电气自动化解决方案,主要产品包括高低压配电柜和智能配电柜等,国内外经济形势变化，投资新项目明显减少使得本行业市场竞争日趋激烈。公司目前规模较小,虽然具备一定的竞争优势,仍然面临和众多竞争者抢占市场份额,面临着市场竞争的风险。应对措施：销售人员、销售渠道扩展。研发新产品。
区域、销售限制风险
销往其他省市往往受当地供电局的控制，本地区供电局的三产公司对一些房地产及大项目的垄断导致销售受到限制。应对措施：质量服务做更好，品牌有影响力，客户主动指定我们产品。
创新突破风险
配电柜主要集聚区在浙江温州的德力西、正泰等企业。传统的配电柜生产模式没有任何优势，公司只有不断的创新突破，实现通信化、智能化、网络化的新型配电器和现场总线技术有效结合，进而研制更加新型、智能的产品。应对措施：招收技术人才不断创新，组织内外培训。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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