一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营增效肥料、农药产品的研发、生产、销售及技术服务，核心产品包括糖蜜增效肥料、作物专用肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）、水溶肥料等。报告期内，公司坚守“以用户为中心，以奋斗者为本”的总纲领，践行“专注增效肥料，助力种植增收”的企业使命，致力于成为全球增效肥料领军企业。公司紧跟肥料增效化、水肥一体化、药肥一体化、作物专业化的主流发展方向，依托区域特色有机增效资源，结合作物生长必需的无机营养元素进行配方研发与规模化生产，公司自研自产的增效肥料及农药产品，契合农业农村部“化肥零增长”“农药零增长”及农业提质增效的政策导向，属于绿色生态类农资产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营增效肥料、农药产品的研发、生产、销售及技术服务，核心产品包括糖蜜增效肥料、作物专用肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）、水溶肥料等。报告期内，公司坚守“以用户为中心，以奋斗者为本”的总纲领，践行“专注增效肥料，助力种植增收”的企业使命，致力于成为全球增效肥料领军企业。公司紧跟肥料增效化、水肥一体化、药肥一体化、作物专业化的主流发展方向，依托区域特色有机增效资源，结合作物生长必需的无机营养元素进行配方研发与规模化生产，公司自研自产的增效肥料及农药产品，契合农业农村部“化肥零增长”“农药零增长”及农业提质增效的政策导向，属于绿色生态类农资产品。整体业务布局紧密贴合乡村振兴、节能降碳等国家战略部署，所处行业为国家重点扶持、鼓励发展的绿色农业产业。公司具体商业模式如下：
　　1.商业模式
　　（1）研发模式
　　公司研发模式主要分为自主研发与科研院校技术合作两种形式。公司积极与高校开展“产学研”深度协同合作，充分借助高校在人才储备、理论研究、信息流通等领域的核心优势，为公司技术研发的持续创新注入强劲动力，提供坚实支撑。
　　在产品技术研发方面，公司始终坚持“专注增效肥料，助力种植增收”的核心导向，以技术创新为发展驱动力，联合科研院校开展针对性研发工作，为公司产品的更新迭代与升级优化提供坚实的技术保障。核心研究方向聚焦三大板块：一是糖蜜增效肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）的技术升级与产品迭代，持续提升产品核心效能；二是深入研究不同细分作物的养分需求、种植土壤特性及科学施肥技术，同步开展细分作物专用肥料的配方研发与田间试验，确保产品适配性；三是开展促生长、生防等功能性微生物菌的收集、分离、筛选及相关试验研究，挖掘新型增效技术潜力。同时，公司密切跟踪行业发展动态，精准研判技术迭代趋势，确保研发方向与市场需求、行业前沿保持同频同步，保障研发成果的市场价值。在工艺技术优化方面，公司生产管理部技术团队依托产品质量检测数据、市场售后反馈意见及客户个性化参数需求，持续推进配方优化与生产工艺升级，不断提升产品质量稳定性与生产效率，保障产品核心竞争力。
　　（2）采购模式
　　公司已制定《计划采购管理制度》，该制度对采购订单确定、采购全流程规范、采购合同签订、付款方式约定及采购物料验收标准等核心环节均作出了详细明确的规定，为采购工作的规范化、标准化开展提供了制度依据。公司采购管理部严格依据生产计划制定对应采购计划，在确保原材料合理安全库存、保障生产连续性的前提下，持续优化库存结构，有效降低原材料持有成本，提升采购资金使用效率。
　　为保障原材料采购的稳定可靠，采购管理部建立了严格的供应商筛选与管理机制，通过对供应商的产品质量、供应价格、供货能力、企业诚信度及售后服务等多维度综合考察，筛选并确定一批专业优质的供应商作为长期稳定合作伙伴，进一步提升公司对原材料市场供应风险的把控能力，保障采购渠道的稳定性。在原材料质量管控方面，公司建立了严格的质量控制体系，对每批次采购的原料、辅料均进行全面指标化验，经检验指标合格后方可投入使用，若不符合质量标准则坚决予以退回，切实保障原材料质量达标，为生产稳定运行提供保障的同时，合理控制采购成本。
　　（3）生产模式
　　公司生产管理部结合销售计划及现有库存状况，科学制定每月生产计划，并将生产计划逐级分解，统筹组织各生产车间有序开展生产工作，保障生产进度与销售需求精准匹配。针对公司销量占比较高、市场需求旺盛的核心产品，公司通常保持合理的安全库存，确保供货及时性；对于库存不足的产品，及时制定或调整生产计划，快速补充库存，全力满足客户出货需求，保障客户体验。
　　在产品质量控制环节，公司建立了严格的全流程质量管控机制。产品生产完工后，由质量管理部严格按照既定规程对产品进行全面质量检验，经检验合格并出具检验报告后，产品方可办理出入库手续，切实保障出厂产品质量达标，维护公司产品市场声誉。
　　（4）销售模式
　　公司主要采用经销模式与直销模式相结合的销售方式，销售区域广泛辐射全国各地区及东南亚市场，有效拓宽市场覆盖范围，满足不同客户群体的需求。
　　①经销模式
　　公司建立了严格的经销商筛选标准，从经营资质、商业信誉、经营规模、市场拓展能力等多个维度对经销商进行综合评估，筛选优质合作伙伴。公司与市、县、乡镇级经销商签订正式代理合同，明确约定代理产品范围及区域权限，采用买断式经销模式开展合作。合作过程中，经销商根据自身实际销售需求及库存情况，向公司提交采购订单，公司依据订单需求及时组织产品供应、提供配套服务，保障经销商供货时效。
　　为助力经销商提升市场竞争力，公司通过线上线下多渠道投放广告、流量赋能、变现转化等方式，帮助经销商精准获取潜在种植户客户；同时，协助经销商挖掘、开发辖区内空白市场，扩大市场覆盖。
　　此外，公司组建专业的营销推广与技术服务团队，为经销商提供全方位的销售推广指导及专业技术支持，切实增强经销商与公司的合作粘性，实现互利共赢。
　　②直销模式
　　公司针对集团大客户、专业种植大户，采用个性化定制直销模式，精准对接并满足客户的个性化需求。公司直销客户主要覆盖林业、纸业、糖业等核心领域，具体包括金光集团（APP）、洋浦南华糖业等大型林业、糖业集团的关联企业，以及南方地区多家国营林场、农林业种植公司等，客户群体优质且需求稳定。
　　（5）盈利模式
　　公司的盈利模式以增效肥料、农药产品的销售为核心，通过产品销售获取主营业务收入、实现利润增长并积累现金流。盈利增长的核心逻辑为：以稳步提升的规模优势和精细化运营管理为基础，在采购端优化供应商合作、管控采购成本，在生产端升级工艺、提升生产效率，双向发力降低整体生产成本；同时，依托自身在增效肥料、农药产品领域的技术研发优势，聚焦“专注增效肥料，助力种植增收”的核心导向，持续优化产品效能，增强产品市场竞争力，进而实现盈利持续增长。
　　2.经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕年度经营计划，有序推进各项业务开展。截至报告期末，公司总资产为442,392,698.47元，较上年同期增长28.94%；实现营业收入378,743,223.83元，较上年同期下降25.83%；实现净利润-12,560,861.92元，较上年同期下降241.49%。
　　公司管理层经分析认为，报告期内公司收入及利润下降的主要原因如下：（1）生产基地搬迁导致阶段性产能缺口，公司通过委外加工保障产品供应，此举直接导致生产成本上升，叠加搬迁期间各类隐性经营成本增加，共同构成了公司营收下降、利润亏损的核心诱因。（2）受产能不足、大客户逾期交付即被扣款等因素制约，经公司审慎评估后，作出战略性决策——优先保障长期稳定合作的大客户需求，主动放弃部分高毛利的经销商市场，进而影响了当期营收及利润水平。（3）主要原材料价格出现上涨，导致公司部分尚未交付的订单成本大幅增加，进一步压缩了利润空间，加剧了利润亏损。
　　尽管财务数据显示，短期内公司经营承受一定压力，但公司整体财务结构仍保持稳健。此外，随着覃塘生产基地全面建成并正式投产，公司此前面临的产能制约瓶颈已逐步消除。该生产基地的生产布局贴合增效肥料产业数字化、集约化发展趋势，相较于传统生产线，作业效率显著提升，同时能够精准匹配定制化产品的生产需求，可充分承接各类市场订单，为公司后续业务复苏及盈利增长奠定坚实基础。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　主要原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的氯化铵、氯化钾、磷铵、尿素等基础化肥原材料均需外购，且原材料采购成本在公司生产成本中占比较高，因此原材料价格变动对公司成本具有较大影响。若原材料价格上涨后，公司无法及时将成本压力向下游传导、未能相应调整提高产品售价，将对公司产品毛利率及盈利水平产生不利影响。应对措施：公司设立专门的采购管理部，与主要原材料供应商建立长期稳定的合作关系，结合原材料市场价格波动趋势及备货周期，合理保持一定规模的安全库存，有效降低原材料价格波动带来的风险。同时，公司积极应对大宗原料市场价格的持续变化，加强市场调研力度与价格趋势预判，制定科学合理的采购计划，通过精准控制采购节奏和采购量，适应多变的原材料市场行情，降低采购成本的同时，合理管控存货跌价风险。
　　产品质量风险
　　公司及子公司主要从事增效肥料、农药产品的研发、生产、销售及技术服务，生产销售的肥料产品直接应用于林木、甘蔗、果蔬等农林经济作物。若公司因产品质量问题被相关方提出索赔、涉及诉讼或仲裁，或受到行政处罚，将可能对公司的正常生产经营及市场声誉造成不利影响。应对措施：公司及子公司已建立相对完善的质量管理体系，其中子公司贵港绿友农、广西对比均已获得质量管理体系认证。同时，公司制定了《产品质量管理制度》，明确规定了产品质量标准、检验管理要求及生产检验作业流程等相关内容；公司质量管理部持续加强产品质量全流程控制，严格按照相关规定开展产品检验、备案工作；物流仓储部严格执行“质量不达标不出库”的核心标准。公司通过上述多项措施，有效规避产品质量风险对经营的影响，杜绝因产品质量问题引发的纠纷与争议。
　　资产负债率较高的风险
　　截至2025年12月31日，公司资产负债率为90.88%，其中流动负债占总负债的比例为86.79%。目前公司仍处于业务快速扩张阶段，自有资金积累尚未能完全支撑公司项目建设及生产经营所需的大额支出，现阶段仍需依靠银行流动资金贷款、上游供应商应付账期及预收下游经销商货款等方式补充资金。若公司未来销售收款情况不及预期，或短期内难以获得银行信贷资金支持，而资金支付存在一定刚性，公司可能面临短期流动资金支付不足的风险。应对措施：一方面，公司专注主营业务发展，持续开拓市场渠道，提升销售收入与净利润水平，增强自身资金积累能力；另一方面，积极拓宽融资渠道，推进股权融资工作，增加公司注册资本，逐步降低资产负债率，优化资本结构，缓解资金压力。
　　下游行业政策变化的风险
　　公司主营产品为增效肥料，与林木、甘蔗、果蔬等农林经济作物所属下游行业联系紧密。若国家宏观政策、产业政策发生调整，对农林经济作物的种植面积、种植结构进行优化调整，将可能影响公司产品的市场需求、销售价格及盈利状况，对公司经营造成不利影响。应对措施：公司密切关注主要目标市场的相关贸易政策及产业政策，实时跟踪政策变化动态，针对可能不利于公司经营的政策调整提前制定应对方案，降低政策变动带来的不利影响。同时，公司加大新市场、新客户的开发力度，丰富客户结构，降低对个别目标市场的依赖度，提升抗政策风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
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　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家从事新型特种肥料、农药产品的研发、生产、销售与技术服务为一体的专精特新中小企业，主要产品有糖蜜增效肥料、作物专用肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）、水溶肥料。报告期内，公司践行“以用户为中心，帮助用户让作物产量更高品质更好”的总纲领、使命，围绕“肥料增效化、水肥一体化、药肥一体化、作物专业化”的肥料发展趋势，利用地方特色有机类增效资源与作物生长所需的无机营养相结合，研发、生产的新型特种肥料、农药产品是国家农业农村部推动和倡导的“化肥零增长”“农药零增长”“减量增效”绿色环保产品，响应了国家乡村振兴和节能减排号召，是国家大力支持和鼓励发展的绿色环保产业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家从事新型特种肥料、农药产品的研发、生产、销售与技术服务为一体的专精特新中小企业，主要产品有糖蜜增效肥料、作物专用肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）、水溶肥料。报告期内，公司践行“以用户为中心，帮助用户让作物产量更高品质更好”的总纲领、使命，围绕“肥料增效化、水肥一体化、药肥一体化、作物专业化”的肥料发展趋势，利用地方特色有机类增效资源与作物生长所需的无机营养相结合，研发、生产的新型特种肥料、农药产品是国家农业农村部推动和倡导的“化肥零增长”“农药零增长”“减量增效”绿色环保产品，响应了国家乡村振兴和节能减排号召，是国家大力支持和鼓励发展的绿色环保产业。公司具体商业模式如下：
　　1.商业模式
　　（1）研发模式
　　公司的研发模式主要是自主研发与科研院校技术合作两种形式。公司积极与高校开展“产学研”合作，借助高校人才、理论、信息流通等优势，促进公司技术研发持续创新。在产品技术方面：公司坚持“以用户为中心，帮助用户让作物产量更高品质更好”为导向，以技术创新为驱动，联合科研院校针对性地为公司产品更新与升级提供技术保障，主要研究方向包括糖蜜增效肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）的升级迭代；不同细分作物的养分需求、种植土壤、施肥技术，并进行细分作物专用肥料配方研究与试验；促生长、生防等功能性微生物菌的收集，并进行研究与试验等。紧跟行业发展动态，把握技术迭代趋势。在工艺技术方面：公司生产管理部技术人员根据质量检测数据、产品售后反馈、客户参数要求等进行配方优化和工艺升级。
　　（2）采购模式
　　公司制定了《计划采购管理制度》，对采购订单的确定、采购流程、采购合同及付款方式、采购物料的验收等做出了详细规定。公司采购管理部根据生产计划确定采购计划，在保证合理安全库存的前提下，对库存进行合理的优化以降低原材料持有成本。
　　公司采购管理部通过对供应商的产品质量、材料价格、供货能力、企业诚信度、售后服务等方面的综合考察，选定一批专业、优质供应商作为长期稳定的合作方，以确保原材料采购的稳定可靠，提升公司对市场原材料供应风险的把控能力。在原料检测方面，公司设有严格的质量控制制度，对每批次原料、辅料进行指标化验，指标合格后进行使用，不符合质量标准要求则进行退回，确保原材料质量，保证生产稳定并控制原材料采购成本。
　　（3）生产模式
　　公司生产管理部根据销售计划及库存状况制定每月生产计划，分解生产计划，组织各车间生产。对于公司销量占比较高、需求较大的产品，公司通常保持一定的库存。库存不足的产品及时制定或调整计划补充库存，满足客户出货需求。在产品质量控制方面，产品完工后由质量管理部按照规程对产品进行质量检验，检验合格方可出入库。
　　（4）销售模式
　　公司主要采取经销模式、直销模式，销售区域辐射全国及东南亚地区。
　　①经销模式
　　公司通过经营资质、商业信誉、经营规模、市场拓展能力等多个维度选择经销商，并与市、县、乡镇级的经销商客户签订代理合同，约定代理的产品和区域，采取买断式经销模式。经销商根据实际销售需求及库存情况向公司发送订单，公司根据订单及时提供产品或服务。
　　公司通过线上或线下投放广告、流量赋能、变现转化等方式帮助经销商获取潜在种植户，协助经销商对辖区内空白市场进行挖掘和再开发。同时，公司组建专业的营销推广服务团队，为经销商提供专业的销售推广与技术服务，增强客户粘性。
　　②直销模式
　　公司与集团大客户、专业种植大户采取个性化定制需求的直销模式，直销客户涉及林业、纸业、糖业，如金光集团（APP）等大型林业集团的关联企业及南方地区多个国营林场、农林业种植公司。
　　近三年，公司直销客户销售额逐年增加，且增长幅度较大。公司通过与集团大客户的匹配、磨合，质量管理体系不断改进升级，产品质量也在不断提升；大客户的标杆效应，有利于提升公司在行业的知名度和影响力，进而吸引更多的客户和合作伙伴；大客户的订单通常较大，有助于公司释放产能，获得稳定收入的同时降低单位成本。
　　（5）盈利模式
　　公司的盈利模式主要依靠销售新型特种肥料、农药产品获取收入、利润和现金流。以稳步的规模优势和精细化管理为前提，通过采购端和生产端降低生产成本，同时结合自身专注于新型特种肥料、农药产品的技术研发，让作物产量更高品质更好为主导方向实现利润增长。
　　2.经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕年度经营计划，积极推进各项业务发展。报告期末，公司总资产为385,025,546.55元，同比增长12.22%；营业收入为243,869,982.43元，同比下降23.74%；净利润为
　　-5,033,253.23元，同比下降170.39%。公司管理层认为报告期内公司收入和利润下降的主要原因是：（1）受生产基地搬迁导致短期内产能供应不足，委外加工导致成本上升。（2）受产能不足、对大客户逾期交付即扣款等因素的限制，公司经过审慎评估，做出了战略性决策——优先保障长期稳定的大客户需求，放弃部分高毛利的经销商市场。（3）2025年上半年，公司产品的主要原材料价格上涨。
　　虽然财务数据反映短期内公司承受了一定压力，但公司财务结构仍保持稳健。此外，公司覃塘生产基地年产10万吨生产线已于2025年5月投产，剩余年产20万吨生产线将于2025年下半年投产，待覃塘生产基地稳定运营后，公司将通过自动化升级、流程优化等提升整体产能与效率，弥补短期损失。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　主要原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的基础化肥原材料氯化铵、氯化钾、磷铵、尿素等均需外购，且原材料采购成本在公司生产成本中占比较大，原材料的价格变动对公司的成本有较大影响。若原材料价格上涨不能及时向下游传导，公司未能及时相应提高产品售价，将会对公司产品毛利率和盈利水平产生不利影响。应对措施：公司设立采购管理部，且与主要原材料供应商建立长期的合作关系，根据原材料市场价格变化和备货周期等保持一定的安全库存，以降低原材料价格波动带来的风险。公司积极应对大宗原料市场价格不断变化的情况，加强市场调研和趋势预判，制定科学、合理的采购计划，控制采购节奏和采购量以适应多变的原材料行情，降低采购成本，合理控制存货跌价风险。
　　产品质量风险
　　公司及子公司主要从事新型特种肥料、农药产品的研发、生产、销售与技术服务。生产销售的肥料产品直接应用于农林经济作物，公司一旦因产品质量问题被提出索赔、诉讼、仲裁或被行政处罚，可能会对公司的生产经营及声誉造成不利影响。应对措施：公司及子公司建立了相对完善的质量管理体系，子公司贵港绿友农生物科技有限公司和广西对比生物科技有限公司均获得质量管理体系认证。同时，公司制定了《产品质量管理制度》，对产品质量、检验管理以及生产检验的作业流程等相关内容进行了规定；公司质量管理部将继续加强产品质量控制，严格按照相关规定进行产品的检查、备案；公司物流仓储部严格执行“质量不达标不出库”的标准。公司采取多项措施规避产品质量风险对公司经营的影响，杜绝公司产品因质量问题引起的纠纷和争议。
　　资产负债率较高的风险
　　截至2025年6月30日，公司资产负债率为87.80%，且流动负债占总负债85.38%。由于公司尚处于业务快速扩张阶段，自有资金积累不足以完全支持公司项目建设和生产经营的大额支出计划，目前仍然要依靠银行流动资金贷款、上游供应商应付账期及为抢占市场份额预收下游经销商货款。如果公司未来销售收款情况不理想或短期内难以获得银行信贷资金支持，而资金支付又具有一定刚性，公司可能会面临一定的短期流动资金支付不足的风险。应对措施：公司一方面专注主营业务，开拓市场渠道，提高销售收入和净利润；另一方面积极拓宽融资渠道，进行股权融资，增加公司资本，降低资产负债率。
　　下游行业政策变化的风险
　　公司产品为新型特种肥料，与林木、甘蔗、果蔬等农林经济作物所属的下游行业联系密切，如果国家宏观政策及产业政策变化，调整农林经济作物的种植面积和结构，将可能对公司的产品售价、产品需求和盈利状况造成不利影响。应对措施：公司密切关注主要目标市场的贸易政策，实时掌握政策变化情况，对不利于公司经营的贸易政策提前做好应对措施，降低相关政策对公司经营的不利影响。同时，公司大力开发新市场新客户，降低对个别目标市场的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家从事新型特种肥料、农药产品的研发、生产、销售与技术服务为一体的专精特新中小企业，主要产品有糖蜜增效肥料、作物专用肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）、水溶肥料。报告期内，公司践行“以用户为中心，帮助用户让作物产量更高品质更好”的总纲领、使命，围绕“肥料增效化、水肥一体化、药肥一体化、作物专业化”的肥料发展趋势，利用地方特色有机类增效资源与作物生长所需的无机营养相结合，研发、生产的新型特种肥料、农药产品是国家农业农村部推动和倡导的“化肥零增长”“农药零增长”“减量增效”绿色环保产品，响应了国家乡村振兴和节能减排号召，是国家大力支持和鼓励... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家从事新型特种肥料、农药产品的研发、生产、销售与技术服务为一体的专精特新中小企业，主要产品有糖蜜增效肥料、作物专用肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）、水溶肥料。报告期内，公司践行“以用户为中心，帮助用户让作物产量更高品质更好”的总纲领、使命，围绕“肥料增效化、水肥一体化、药肥一体化、作物专业化”的肥料发展趋势，利用地方特色有机类增效资源与作物生长所需的无机营养相结合，研发、生产的新型特种肥料、农药产品是国家农业农村部推动和倡导的“化肥零增长”“农药零增长”“减量增效”绿色环保产品，响应了国家乡村振兴和节能减排号召，是国家大力支持和鼓励发展的绿色环保产业。公司具体商业模式如下：
　　1.商业模式
　　（1）研发模式
　　公司采取自主研发与合作研发相结合，以用户需求为驱动，结合公司整体战略规划及自身优势，制定研发目标并进行具体的研发设计及试制工作。公司设立研发合作部，为公司产品的开发和升级、肥效可靠性和稳定性等提供质量保证和技术支持；聘请行业专家对公司产品和技术开发进行指导；联合内蒙古农业大学农学院，共建绿友农糖蜜肥料北方研究（测试）中心。
　　2022年，公司被认定为广西壮族自治区专精特新中小企业；2023年，公司荣获广西科学技术进步二等奖。公司拥有11项发明专利，多项专利已运用到实际经营中，并积极推进技术成果转化及产业化。
　　（2）采购模式
　　公司制定了《计划采购管理制度》，对采购订单的确定、采购流程、采购合同及付款方式、采购物料的验收等做出了详细规定。公司采购管理部根据生产计划确定采购计划，在保证合理安全库存的前提下，对库存进行合理的优化以降低原材料持有成本。
　　公司采购管理部通过对供应商的产品质量、材料价格、供货能力、企业诚信度、售后服务等方面的综合考察，选定一批专业、优质供应商作为长期稳定的合作方，以确保原材料采购的稳定可靠，提升公司对市场原材料供应风险的把控能力。在原料检测方面，公司设有严格的质量控制制度，对每批次原料、辅料进行指标化验，指标合格后进行使用，不符合质量标准要求则进行退回，确保原材料质量，保证生产稳定并控制原材料采购成本。
　　（3）生产模式
　　公司采用“以销定产+安全库存”的模式安排生产，生产管理部分解生产计划，组织各车间生产。对于公司销量占比较高、需求较大的产品，公司通常保持一定的库存；公司适时安排生产临时性订单，快速响应客户需求,以确保按期交货。在产品质量控制方面，产品完工后由质量管理部按照规程对产品进行质量检验，检验合格方可出入库。
　　（4）销售模式
　　公司主要采取经销模式、直销模式，销售区域辐射全国及东南亚地区。
　　①经销模式
　　公司通过经营资质、商业信誉、经营规模、市场拓展能力等多个维度选择经销商，并与市、县、乡镇级的经销商客户签订代理合同，约定代理的产品和区域，采取买断式经销模式。经销商根据实际销售需求及库存情况向公司发送订单，公司根据订单及时提供产品或服务。
　　公司通过线上或线下投放广告、流量赋能、变现转化等方式帮助经销商获取潜在种植户，协助经销商对辖区内空白市场进行挖掘和再开发。同时，公司组建专业的营销推广服务团队，为经销商提供专业的销售推广与技术服务，增强客户粘性。
　　②直销模式
　　公司与集团大客户、专业种植大户采取个性化定制需求的直销模式，直销客户涉及林业、纸业、糖业，如金光集团（APP）、洋浦南华糖业等大型林业糖业集团的关联企业及南方地区多个国营林场、农林业种植公司。
　　近三年，公司直销客户销售额逐年增加，且增长幅度较大。公司通过与集团大客户的匹配、磨合，质量管理体系不断改进升级，产品质量也在不断提升；大客户的标杆效应，有利于提升公司在行业的知名度和影响力，进而吸引更多的客户和合作伙伴；大客户的订单通常较大，有助于公司释放产能，获得稳定收入的同时降低单位成本。
　　（5）盈利模式
　　公司的盈利模式主要依靠销售糖蜜增效肥料、作物专用肥料、新型材料农药（甘蔗药肥）、水溶肥料等产品获取收入、利润和现金流。
　　公司以糖蜜增效肥料为主的新型特种肥料，凭借良好的市场口碑和稳定的产品质量，已取得一定的竞争优势。报告期内，全资子公司《年产20万吨新型特种糖蜜肥料项目》《10万吨新型材料农药制剂项目》处于建设期，建成投产后，公司将以稳步的规模优势为前提通过采购端和生产端降低生产成本，同时结合自身专注于新型特种肥料领域，帮助用户让作物产量更高品质更好为主导方向实现利
　　润增长。
　　2.经营计划实现情况
　　报告期内。公司实现营业收入510,670,631.41元，同比增长1.50%，销售量较上年增长6.99%；实现归属于挂牌公司股东的净利润8,877,846.13元，同比下降24.99%。
　　截至2024年12月31日，公司总资产为343,095,755.04元，较上年期末增长30.22%；负债总额为291,093,181.90元，较上年期末增长28.47%；净资产为52,002,573.14元，较上年期末增长40.99%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　主要原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的基础化肥原材料氯化铵、氯化钾、磷铵、尿素等均需外购，且原材料采购成本在公司生产成本中占比较大，原材料的价格变动对公司的成本有较大影响。若原材料价格上涨不能及时向下游传导，公司未能及时相应提高产品售价，将会对公司产品毛利率和盈利水平产生不利影响。应对措施：公司设立采购管理部，且与主要原材料供应商建立长期的合作关系，根据原材料市场价格变化和备货周期等保持一定的安全库存，以降低原材料价格波动带来的风险。公司积极应对大宗原料市场价格不断变化的情况，加强市场调研和趋势预判，制定科学、合理的采购计划，控制采购节奏和采购量以适应多变的原材料行情，降低采购成本，合理控制存货跌价风险。
　　产品质量风险
　　公司及子公司主要从事新型特种肥料、农药产品的研发、生产、销售与技术服务。生产销售的肥料产品直接应用于农林经济作物，公司一旦因产品质量问题被提出索赔、诉讼、仲裁或被行政处罚，可能会对公司的生产经营及声誉造成不利影响。应对措施：公司及子公司建立了比较完善的质量管理体系，子公司贵港绿友农生物科技有限公司和广西对比生物科技有限公司均获得质量管理体系认证。同时，公司制定了《产品质量管理制度》，对产品质量、检验管理以及生产检验的作业流程等相关内容进行了规定；公司质量管理部将继续加强产品质量控制，严格按照相关规定进行产品的检查、备案；公司物流仓储部严格执行“质量不达标不出库”的标准。公司采取多项措施规避产品质量风险对公司经营的影响，杜绝公司产品因质量问题引起的纠纷和争议。
　　资产负债率较高的风险
　　截至2024年12月31日，公司资产负债率为84.84%，且流动负债占总负债90.63%。由于公司尚处于业务快速扩张阶段，自有资金积累不足以完全支持公司项目建设和生产经营的大额支出计划，目前仍然要依靠银行流动资金贷款、上游供应商应付账期及为抢占市场份额预收下游经销商货款。如果公司未来销售收款情况不理想或短期内难以获得银行信贷资金支持，而资金支付又具有一定刚性，公司可能会面临一定的短期流动资金支付不足的风险。应对措施：公司一方面专注主营业务，开拓市场渠道，提高销售收入和净利润；另一方面积极拓宽融资渠道，进行股权融资，增加公司资本，降低资产负债率。
　　下游行业政策变化的风险
　　公司产品为新型特种肥料，与林木、甘蔗、果蔬等农林经济作物所属的下游行业联系密切，如果国家宏观政策及产业政策变化，调整农林经济作物的种植面积和结构，将可能对公司的产品售价、产品需求和盈利状况造成不利影响。应对措施：公司密切关注主要目标市场的贸易政策，实时掌握政策变化情况，对不利于公司经营的贸易政策提前做好应对措施，降低相关政策对公司经营的不利影响。同时，公司大力开发新市场新客户，降低对个别目标市场的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲