汽车保险产品代理销售
财产保险、人身保险
机动车辆保险 、 责任险 、 货运险 、 工程险 、 家财险 、 意健险
在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品,代理收取保险费，代理相关保险业务的损失勘查和理赔，中国保监会批准的其他业务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
1804.18万 | 23.16% |
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
1804.18万 | 23.16% |
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市分公司 |
1726.76万 | 22.17% |
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市分公司 |
1726.76万 | 22.17% |
| 中国太平洋财产保险股份有限公司沈阳市中心 |
347.82万 | 4.47% |
| 中国太平洋财产保险股份有限公司沈阳市中心 |
347.82万 | 4.47% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
325.82万 | 4.18% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
325.82万 | 4.18% |
| 中国人民财产保险股份有限公司长春市分公司 |
275.13万 | 3.53% |
| 中国人民财产保险股份有限公司长春市分公司 |
275.13万 | 3.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
756.26万 | 13.26% |
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
756.26万 | 13.26% |
| 郑州汇升汽车销售服务有限公司 |
533.66万 | 9.36% |
| 郑州汇升汽车销售服务有限公司 |
533.66万 | 9.36% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
480.34万 | 8.42% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
480.34万 | 8.42% |
| 辽宁新世纪汽车销售服务有限公司 |
338.76万 | 5.94% |
| 辽宁新世纪汽车销售服务有限公司 |
338.76万 | 5.94% |
| 沈阳合众汽车服务有限公司 |
325.18万 | 5.70% |
| 沈阳合众汽车服务有限公司 |
325.18万 | 5.70% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国人民财险保险股份有限公司沈阳市分公司 |
2089.73万 | 28.63% |
| 中国人民财险保险股份有限公司沈阳市分公司 |
2089.73万 | 28.63% |
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
2023.12万 | 27.72% |
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
2023.12万 | 27.72% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
394.34万 | 5.40% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
394.34万 | 5.40% |
| 永诚财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
314.20万 | 4.30% |
| 永诚财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
314.20万 | 4.30% |
| 中国太平洋财产保险股份有限公司沈阳中心支 |
239.48万 | 3.28% |
| 中国太平洋财产保险股份有限公司沈阳中心支 |
239.48万 | 3.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
720.95万 | 13.02% |
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
720.95万 | 13.02% |
| 辽宁新世纪汽车销售服务有限公司 |
640.87万 | 11.57% |
| 辽宁新世纪汽车销售服务有限公司 |
640.87万 | 11.57% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
472.72万 | 8.53% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
472.72万 | 8.53% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
455.42万 | 8.22% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
455.42万 | 8.22% |
| 沈阳汇盈汽车销售服务有限公司 |
401.24万 | 7.24% |
| 沈阳汇盈汽车销售服务有限公司 |
401.24万 | 7.24% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市分公司 |
1320.82万 | 34.71% |
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市分公司 |
1320.82万 | 34.71% |
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
1015.32万 | 26.68% |
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
1015.32万 | 26.68% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
254.83万 | 6.70% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
254.83万 | 6.70% |
| 永诚财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
139.06万 | 3.65% |
| 永诚财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
139.06万 | 3.65% |
| 阳光财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
129.42万 | 3.40% |
| 阳光财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
129.42万 | 3.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
416.97万 | 13.47% |
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
416.97万 | 13.47% |
| 沈阳新世纪汽车销售服务有限公司 |
385.02万 | 12.44% |
| 沈阳新世纪汽车销售服务有限公司 |
385.02万 | 12.44% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
252.78万 | 8.17% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
252.78万 | 8.17% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
240.96万 | 7.78% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
240.96万 | 7.78% |
| 沈阳汇盈汽车销售服务有限公司 |
182.97万 | 5.91% |
| 沈阳汇盈汽车销售服务有限公司 |
182.97万 | 5.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市分公司 |
2204.04万 | 37.31% |
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市分公司 |
2204.04万 | 37.31% |
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
1046.98万 | 17.72% |
| 中国平安财产保险股份有限公司沈阳中心支公 |
1046.98万 | 17.72% |
| 中国平安财产保险股份有限公司辽宁分公司 |
660.88万 | 11.19% |
| 中国平安财产保险股份有限公司辽宁分公司 |
660.88万 | 11.19% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
364.46万 | 6.17% |
| 太平财产保险有限公司沈阳中心支公司 |
364.46万 | 6.17% |
| 阳光财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
322.08万 | 5.45% |
| 阳光财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
322.08万 | 5.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
581.27万 | 12.44% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
581.27万 | 12.44% |
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
428.98万 | 9.18% |
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
428.98万 | 9.18% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
425.29万 | 9.10% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
425.29万 | 9.10% |
| 沈阳合众汽车服务有限公司 |
266.32万 | 5.70% |
| 沈阳合众汽车服务有限公司 |
266.32万 | 5.70% |
| 辽宁宝时汽车销售有限公司 |
250.79万 | 5.37% |
| 辽宁宝时汽车销售有限公司 |
250.79万 | 5.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市沈新支 |
1426.69万 | 26.24% |
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市沈新支 |
1426.69万 | 26.24% |
| 中国平安财产保险股份有限公司辽宁分公司 |
1332.38万 | 24.51% |
| 中国平安财产保险股份有限公司辽宁分公司 |
1332.38万 | 24.51% |
| 中国太平洋财产保险股份有限公司沈阳中心支 |
674.60万 | 12.41% |
| 中国太平洋财产保险股份有限公司沈阳中心支 |
674.60万 | 12.41% |
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市辽沈支 |
277.69万 | 5.11% |
| 中国人民财产保险股份有限公司沈阳市辽沈支 |
277.69万 | 5.11% |
| 阳光财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
248.42万 | 4.57% |
| 阳光财产保险股份有限公司沈阳中心支公司 |
248.42万 | 4.57% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沈阳大众企业集团有限公司 |
851.95万 | 18.70% |
| 沈阳大众企业集团有限公司 |
851.95万 | 18.70% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
553.03万 | 12.14% |
| 沈阳汇众汽车销售有限公司 |
553.03万 | 12.14% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
287.44万 | 6.31% |
| 辽宁汇丰汽车销售服务有限公司 |
287.44万 | 6.31% |
| 沈阳合众汽车服务有限公司 |
217.76万 | 4.78% |
| 沈阳合众汽车服务有限公司 |
217.76万 | 4.78% |
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
176.60万 | 3.89% |
| 沈阳汇中宝汽车销售服务有限公司 |
176.60万 | 3.89% |
一、商业模式
公司以专业的运营团队为支撑，通过自建销售团队及车商等渠道直接面向客户代销车险产品。
公司的客户主要为全国范围内合法经营的财产类保险公司。公司首先与保险公司签订代理框架协议，公司在销售保险产品时投保人通过保险公司设在公司的POS机直接将款项支付到保险公司的账户中，保险公司收到保费之后才会出具相应的保险单，完成保险销售。保险公司定期将归集起来的保险中介代理费直接支付给公司。
公司车险业务已全部实现投保人通过POS机直接刷卡将保费转入保险公司账户，保险公司见费出单。POS机的所有权及对应的收款账号均归属于各保险公司。非车险业务，投保人通过银行转账、支票等方式直接将保费转...
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一、商业模式
公司以专业的运营团队为支撑，通过自建销售团队及车商等渠道直接面向客户代销车险产品。
公司的客户主要为全国范围内合法经营的财产类保险公司。公司首先与保险公司签订代理框架协议，公司在销售保险产品时投保人通过保险公司设在公司的POS机直接将款项支付到保险公司的账户中，保险公司收到保费之后才会出具相应的保险单，完成保险销售。保险公司定期将归集起来的保险中介代理费直接支付给公司。
公司车险业务已全部实现投保人通过POS机直接刷卡将保费转入保险公司账户，保险公司见费出单。POS机的所有权及对应的收款账号均归属于各保险公司。非车险业务，投保人通过银行转账、支票等方式直接将保费转入保险公司账户。报告期内公司不存在代收投保人保费的情形。公司自2012年成立以来，主营业务为汽车保险产品代理销售，报告期内及报告期末至年报披露日，主营业务及经营模式未发生变化。
二、经营情况回顾
2019年上半年，公司及下属各分支机构共实现销售收入25,693,001.63元，同比下降35.23%，实现利润总额3,296,324.24元，同比下降53.85%。主要由于保险行业自律因素，导致各保险公司对保险代理公司返佣比例大幅下降，因而导致公司收入大幅下降；同时因公司部分网点发生亏损，以及公司为保证与下游渠道的业务增加了返还渠道的渠道费比例，因而导致公司毛利率也出现下降。
1、为保证公司业务能够长期持续开展，公司加强了与下游渠道和业务合作，面对车险客户开展有针对性服务增项，虽然起到一定的效果，但仍然难以抵御因保险行业自律和行业竞争激烈带来的业务下滑；
2、因下游汽车销售行业出现了明显的销量下降，公司也受下游渠道影响无论在新车保险还是续保方面都出现了下降；为降低经营风险，公司关闭了6家亏损较大的分支机构，但目前仍有部分分支机构出现亏损，公司希望下半年汽车整车销售市场的好转能够带来公司亏损业务分支机构扭亏为盈。鉴于行业自律在2019年全年没有明显的放松态势，因此，公司2019年下半年业绩也将出现较大幅度下降。
三、风险与价值
1、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人刘美良女士、刘岩先生通过沈阳大众和汇宏达间接控制了汇安保险100%的股份，拥有对公司经营决策、人事、财务等的实际控制权。股份公司成立时间较短，三会人员、管理层对股份公司章程及各项管理制度尚需加强学习。如果公司实际控制人及其他相关人员不能有效践行公司治理机制和内部控制制度，可能存在实际控制人不当控制的风险及治理机制运行有效性的风险。
2、代理佣金下降风险
公司收入的主要来源是保险代理服务，而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。2018年下半年，由于保险行业自律，各保险公司对保险代理公司代理佣金比例均出现下降，直接导致公司收入收到影响，虽然公司采取措施联合下游渠道等进行促销，但也无法降低行业自律而导致代理佣金下降的风险。
3、公司治理风险
有限公司阶段，公司的法人治理结构不完善，内部控制有待改进。2016年9月股份公司设立以来，公司建立了由股东大会、董事会、监事会组成的法人治理结构，制定了适应现代企业发展的内部控制体系。随着公司的快速发展，经营规模的扩大，业务范围的不断扩展，公司规范治理的要求会越来越高。
因此，未来公司经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续稳定健康发展的风险。针对以上风险，公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范运作“三会”，完善法人治理结构，加强内部制度建设。公司管理层将在今后加强学习，在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度，切实保障公司的规范运作。
4、用户流失风险
我国保险中介市场发展数十年，发展到一定规模的保险代理公司大多拥有一定规模的存量用户。汇
安保险也是如此，目前公司已经拥有了一定存量的用户群，并且仍处于用户数量积累阶段。因此，未来大量存量用户的维系和保持需要公司投入一定的精力。尽管汽车后市场行业的客户忠诚度相对较高，但同样竞争激烈，因此不排除竞争者通过一些手段和方法吸引客户使得公司存量客户流失，进而导致公司收入下降。
5、市场竞争风险
我国保险中介市场经过十余年发展，处于高速发展过程中，其已经由初级阶段进入了转型阶段，现阶段的突出特征是：市场主体较多，竞争激烈，市场集中度进一步提高。保险中介业务是整个保险市场中最市场化、最活跃的部分，公司之间同质化严重，差异较小，因此残酷激烈的市场竞争是不可避免的。
6、分支机构的管理协调风险
近年，公司扩张较为迅速，分公司及服务网点共有30多家，遍布5个省14个市。众多的分支机构需要公司总部在资源整合、市场开拓、系统研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面给予更多支持并统筹管理，这对公司总部工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。若公司总部不能适应上述变化，或者个别分公司不能尽快完善其内部管理流程与制度，将有可能在经营中出现违法违规行为，影响公司市场形象，进而对公司未来业绩的增长以及持续经营能力产生负面影响。
7、服务质量下降的风险
公司通过制定服务质量标准以提高公司服务质量并定期对销售团队进行业务培训。但如果个别或部分营销人员在进行保险产品代理销售时偏离公司服务质量标准，导致投保人满意率下降或投诉增加，将会对公司的声誉和后续业务拓展产生不利影响。
8、行业监管风险
公司主营业务为汽车保险代理销售业务，受银保监会监管，行业监管政策较为严格。保险代理行业经过近几年的快速发展，尽管在企业数量上、企业规模等方面进步显著，但在服务质量和差异化竞争方面，与国外保险代理行业相比，仍有很大的成长空间。此外，保监会近几年每年都会进行保险中介的大规模清理工作，这在一定程度上，加大了行业监管风险，一旦公司在日程经营中出现违规影响，将对公司经营造成严重影响。2018年下半年开始，银保监会开始对保险行业开展行业自律监管，对保险行业存在的问题进行规范，该监管措施在2019年上半年愈发严格，虽然公司采取了如降低成本，缩减业务规模等应对方案，但公司业绩仍然明显下降。预计2019年下半年，行业自律依然严峻，公司经营业绩下降趋势很难扭转。
9、因保险公司经营不善而对公司品牌造成不良影响的风险
公司以汇安保险这一品牌面对客户，统一销售各家保险公司的保险产品，公司所销售的每一单项产品或业务能否使得客户满意都将影响到汇安保险的品牌。若本公司不能够有效管理和整合保险公司的品牌，或准确评估合作保险公司的能力，则可能出现因保险公司经营不善而对公司品牌造成不良影响的风险。
10、公司的快速发展与管理能力不匹配的风险
随着公司的发展、市场规模的扩大，以及公司在资本市场上的进步，将在资源整合、市场拓展、资本运作等方面对公司管理层提出更高的要求。如果公司管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩大和资本市场的需要，将制约公司发展。
11、客户集中的风险
报告期内公司前五大客户实现的收入占营业收入的比重较高，但由于公司客户主要为国内大型保险公司，公司能够为客户提供良好的代理销售服务，与客户之间已形成较为稳定的合作伙伴关系。公司作为保险专业代理的中介机构，在经营发展过程中，如保险公司品牌、经营等方面出现问题，可能会对公司经营造成较大影响。
12、关联方依赖的风险
公司的保险代理销售业务主要通过渠道车商开展，其中大部分为控股股东沈阳大众及其旗下汽车4S店，渠道车商能够为公司开展业务提供一定便利条件，公司营业成本主要由向4S店支付的渠道服务费构成。报告期内，公司向关联方支付的渠道费占同类渠道业务成本的比重仍然较高。
虽然公司已通过积极拓展更多渠道车商以分散业务收入来源，且来源于关联方渠道的业务收入占比已经逐年下降，但沈阳大众及其旗下汽车4S店依然是公司开展保险代理销售业务的重要渠道。如渠道车商的汽车销售及其他的生产经营情况发生重大变化，公司的盈利状况可能受到不利影响。
13、人才流失的风险
金融行业的竞争关键在于人才的竞争。公司在发展和壮大过程中引进了较多经验丰富的高级管理人员和市场人员，也培养了众多本土的优秀保险中介人才，为公司发展做出了巨大的贡献。随着我国金融业及保险代理销售行业的快速发展，优秀金融人才已成为稀缺资源。虽然公司非常重视对这些关键人员的激励和保留，但并不能保证能够留住所有的核心人才。若本公司流失部分关键优秀管理人员和专业人才，将会对本公司的经营发展构成一定障碍。
14、“互联网+”冲击的风险
互联网的兴起给所有行业都带来了新的经营模式和盈利模式的变化，同样对保险代理行业也提供了新的思路和平台。“互联网+”思维的一个核心理念是“去中介化”，期限短、责任单一、无需核保、易于理赔的碎片化保险业务很适合在互联网上开展。公司目前尚未开展依托互联网和移动通信等技术，通过自营网络平台、第三方网络平台等订立保险合同、提供保险服务的业务。如果公司无法应对互联网保险业务的冲击，则会面临用户流失和竞争失败的风险。
15、资金占用风险
公司2017年度存在大股东及其关联方对公司资金的占用，虽然公司在2017年7月对资金占用情形进行规范，但因大股东在公司股东会中仍然具有绝对的权利和地位，同时对公司的经营和管理始终具有强大的影响力，因此不排除大股东仍然可能对公司的资金进行不合理占用的情况。
18、经营区域、业务范围受限制的风险
根据《关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》：“一、两个《决定》颁布前设立的保险专业代理（经纪）公司，注册资本金不足人民币5000万元的，只能在注册地所在省（自治区、直辖市）申请设立分支机构。二、两个《决定》颁布前设立的保险专业代理（经纪）公司，注册资本金不足人民币5000万元，且已经在注册地以外的省（自治区、直辖市）设立了分支机构的，可在该省（自治区、直辖市）继续申请设立分支机构。三、汽车生产、销售、维修和运输等相关汽车企业，为实行代理保险业务专业化经营、投资设立保险专业代理公司的，注册资本金应不低于人民币1000万元，经营区域仅限于注册地所在省（自治区、直辖市），且公司名称应当包含“汽车保险销售”或“汽车保险代理”字样。四、保险专业代理（经纪）公司开展互联网保险业务，注册资本金应不低于人民币5000万元，两个《决定》颁布前已经依法开展互联网保险业务的除外。”等。
根据相关法律法规的要求，公司、子公司及分公司需依法在核准的经营范围、经营区域内从事业务活动。经保监会核准，公司的经营范围为：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘察和理赔；中国保监会批准的其他业务。公司目前注册资本为5000万元，可以在全国范围内进行保险代理业务；但也存在未来政策发生变更，相关法律、条件更趋严格导致公司经营区域受限的风险。因此，公司存在经营区域、业务范围受限制的风险。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况
公司作为一家非上市公众公司，始终积极承担社会责任，维护职工的合法权益，诚信对待供应商、客户等利益相关者。公司通过诚信踏实地开展业务，按时缴纳税收，为当地居民创造了不少就业岗位，努力为社会创造财富，带动和促进当地经济的发展。
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