一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　霍克展示是一家从事整体展览服务的江苏省高新技术企业，主营业务为展览展示系统的设计、开发、制造、销售及服务。公司成立于2003年，一直致力于研发安装快捷、易拆除、可重复利用的环保便携展览展示产品，为绿色会展做出贡献。公司主要产品分为便携产品、特装标准化产品、特装非标准化产品三大类。　　公司采用以经销为主，结合直接销售的销售模式。　　针对国外市场，公司外销业务主要出口国为美国、英国、荷兰、德国等国家，主要销售对象为国外的展具中间商，再由展具中间商向其客户或其他分销商进行销售，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　霍克展示是一家从事整体展览服务的江苏省高新技术企业，主营业务为展览展示系统的设计、开发、制造、销售及服务。公司成立于2003年，一直致力于研发安装快捷、易拆除、可重复利用的环保便携展览展示产品，为绿色会展做出贡献。公司主要产品分为便携产品、特装标准化产品、特装非标准化产品三大类。
　　公司采用以经销为主，结合直接销售的销售模式。
　　针对国外市场，公司外销业务主要出口国为美国、英国、荷兰、德国等国家，主要销售对象为国外的展具中间商，再由展具中间商向其客户或其他分销商进行销售，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，主要分布地区为美国、加拿大、英国、荷兰等欧洲国家，以及沙特等中东国家，经销方式为买断式经销；另有部分产品以直销方式销售，客户对公司产品进行画面印刷等加工后对外出售或直接用于展览展示。
　　对国内市场采取以经销为主、直销为辅的销售模式，主要销售给经销商和外贸公司，外贸公司对外出口，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，经销模式采取买断式经销；另有部分产品直接向终端用户销售，提供从展位设计到生产、安装的一站式服务。
　　公司2020年持续开发沉浸式数字化展陈空间融合线下运营项目，依托VR技术，以数字化展陈空间为平台，实现旗下易展宝环保展具租赁平台的网上商城全景销售展具新品的销售模式，扩大和占领国际国内展览展具市场份额，引爆易展宝平台运营业绩，为全球展览展示行业提供爆款展览展示新品，以获得更大的业绩和效益回报。
　　报告期及报告期后至本报告出具日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，受新冠疫情影响，公司经营业绩出现下滑，营业收入和净利润与上年同期相比，降幅较大，其原因主要是公司业务集中于海外市场，海外疫情严重且持续时间长，对公司业务影响较大。
　　1、财务状况
　　报告期末，公司资产总额9,653.43万元，较期初9,025.05万元增加6.96%；负债总额5,466.41万元，较期初4,689.49万元增加16.57%；净资产4,187.02万元，较期初4,335.55万元减少3.43%。
　　2、经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入3,197.91万元，同比减少40.44%；报告期内，扣除非经营性损益公司实现净利润-185.45万元，同比减少185.77%，主要原因：公司业务主要集中在海外市场，海外市场受新冠疫情影响严重，且仍在持续。
　　3、现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上期同比减少40.29%，主要原因为公司业务主要集中在海外市场，受疫情影响，营收大幅小降，经营活动产生的现金流量同比列下降。
　　4、公司治理方面
　　报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关业务规则的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，不断提高规范运作水平，确保公司规范运作。报告期内，公司所处行业状况、市场竞争情况以及其商业模式基本稳定，未发生实质性变化。公司的产品及服务、产品的研发、核心团队、供应商和客户、销售渠道、成本结构、收入模式等保持稳健状态，且不断优化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终坚持安全至上的基本原则，严格执行安全生产管理制度和标准，没有发生重大安全事故。
　　积极做好员工的健康管理，定期举行职业健康与安全相关培训。
　　公司诚信经营，依法纳税；倡导环保节能理念，在追求企业价值最大化的同，积极承担社会责任，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
霍克展示公司成立于2003年，是致力绿色环保轻快展具设计研发、生产、销售、安装和服务的江苏省高新技术企业，是国内最早从事特装及便携展览器材自主研发、生产、销售的企业之一，是国家文化出口重点企业，是《展览会展台术语》标准制定企业之一。公司主要产品分为便携产品、特装标准化产品、特装非标准化产品三大类。
公司采用以经销为主，结合直接销售的销售模式。
针对国外市场，公司外销业务主要出口国为美国、英国、荷兰、德国等国家，主要销售对象为国外的展具中间商，再由展具中间商向其客户或其他分销商进行销售，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
霍克展示公司成立于2003年，是致力绿色环保轻快展具设计研发、生产、销售、安装和服务的江苏省高新技术企业，是国内最早从事特装及便携展览器材自主研发、生产、销售的企业之一，是国家文化出口重点企业，是《展览会展台术语》标准制定企业之一。公司主要产品分为便携产品、特装标准化产品、特装非标准化产品三大类。
公司采用以经销为主，结合直接销售的销售模式。
针对国外市场，公司外销业务主要出口国为美国、英国、荷兰、德国等国家，主要销售对象为国外的展具中间商，再由展具中间商向其客户或其他分销商进行销售，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，主要分布地区为美国、加拿大、英国、荷兰等欧洲国家，以及沙特等中东国家，经销方式为买断式经销；另有部分产品以直销方式销售，客户对公司产品进行画面印刷等加工后对外出售或直接用于展览展示。
对国内市场采取以经销为主、直销为辅的销售模式，主要销售给经销商和外贸公司，外贸公司对外出口，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，经销模式采取买断式经销；另有部分产品直接向终端用户销售，提供从展位设计到生产、安装的一站式服务。
公司2019年立项沉浸式数字化展陈空间融合线下运营项目，依托VR技术，以数字化展陈空间为平台，实现旗下易展宝环保展具租赁平台的网上商城全景销售展具新品的销售模式，扩大和占领国际国内展览展具市场份额，引爆易展宝平台运营业绩，为全球展览展示行业提供爆款展览展示新品，以获得更大的业绩和效益回报。
报告期及报告期后至本报告出具日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，公司业务保持稳定势头，取得了良好的经营业绩，营业收入与上年同期相比，略有增长，营业利润下降主要原因一方面由于原材料价格与用工成本上升造成，同时公司在易展宝项目加大投入力度也对公司利润下滑造成一定的影响。
1、财务状况
报告期末，公司资产总额9,025.05万元，较期初8,996.52万元增加0.32%；负债总额4,689.49万元，较期初4,850.63万元减少3.32%；净资产4,335.55万元，较期初4,145.21万元增加4.59%。
2、经营成果
报告期内，公司实现营业收入11,477.68万元，同比增加4.16%；受中美贸易战影响，美元汇率上涨，对销售收入增加产生影响。报告期内，扣除非经营性损益公司实现净利润38.06万元，同比下降86.45%，主要原因：（1）原材料成本上涨，特别是包装类，（2）易展宝项目加大研发和营销的投入，导致利润大幅下降。
3、现金流量
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上期同比增加49.33%，主要系公司美元汇率较去年同期大幅上涨，结汇后人民币收款金额增加。
4、公司治理方面
报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关业务规则的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，不断提高规范运作水平，确保公司规范运作。报告期内，公司所处行业状况、市场竞争情况以及其商业模式基本稳定，未发生实质性变化。公司的产品及服务、产品的研发、核心团队、供应商和客户、销售渠道、成本结构、收入模式等保持稳健状态，且不断优化。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立性和自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、业务骨干队伍稳定。因此，我们认为公司持续经营情况良好。报告期
内公司未发生对持续经营能力有重大影响到的事项。
报告期后，由于公司国外销售占比较大(85%左右)，国外新冠病毒疫情影响较为严重，导致公司部分订单延迟，可能对公司产生不利影响。

　　四、风险因素
1、短期偿债能力风险
目前公司运营过程中融资渠道有限，主要依赖于银行借款及股东借款，因此偿债能力稍弱，公司存在一定时间的短期偿债风险。
针对上述风险，公司采取的应对措施如下：与银行良好合作，提高银行信贷额度，满足短期资金需求的同时，提升自身经营能力，合理安排资金收支，以降低资产负债率，提升偿债能力。
2、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为孙晓球、杨炎来，合计控制公司72%的股份，对公司具有绝对控制权。孙晓球为公司董事长兼总经理，杨炎来为公司董事兼副总经理，拥有股份公司经营决策、财务决策和人事任免的实际控制权。股份公司成立之后，公司系统地建立了较为完善的法人治理结构，形成了较为规范的内部控制制度。但如果制度不能得到严格执行，公司控制人对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制或干涉，公司仍存在因控制不当，损害公司及其他中小股东利益的风险。
应对措施：为避免实际控制人对公司产生不当控制，确保经营管理的独立性，公司从决策机制、人员设置、信息披露等多方面采取措施，切实提高公司规范运作水平，保障公司和投资者合法权益。
3、市场竞争加剧风险
会展行业目前处于较开放的状态，尤其是自我国加入WTO后诸多展览公司进入我国会展市场，通过资本运作等方式迅速扩张、抢占市场份额，外资会展公司的进入，使国内会展企业面临较大的市场竞争风险。
针对上述风险，公司采取的应对措施如下：首先，公司积极投入产品研发，发挥公司产品的差异化优势，尤其在产品的模块化、便携化两大特点上保持并增强竞争优势；第二，公司通过以自主研发的整体展位设计软件为平台，并借助公司多年以来积累的全球客户资源，逐步建立轻快展示系统的一站式平台网络，为中小型企业提供全球一站式展览服务解决方案，力争实现“全球连展”、“绿色会展”的理念，抓住展览全球化的趋势，使公司竞争力得到进一步增强；第三，利用新三板挂牌的契机，扩大公司品牌影响力，提高公司在行业市场的渗透力。第四，形成行业合力，打造龙头品牌。
4、公司治理风险
公司不断扩大业务规模，在管理模式、人才储备以及市场开拓等方面将面临更大的挑战，如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大进行及时调整和完善，可能对公司未来的生产经营带来不利的影响。
应对措施：公司将提升各项决策的民主度与透明度，充分发挥监事会的监督作用，并向公司全体员工开放批评、监督渠道，以督促管理层严格按照《公司法》、《公司章程》等相关规定各尽其责，履行勤勉忠诚义务，使公司规范治理的水平不断提升。同时，公司管理层将认真学习公司治理相关制度，并主动积极与公司主办券商及法律顾问沟通，确保公司治理做到形式、实质上均规范运行。
5、原材料价格波动风险
2019年，国家环保标准的提高和惩罚措施的加重，导致了原材料生产受影响供不应求，材料价格大幅波动。原材料价格的波动给将对公司采购成本产生一定影响，公司面临原材料价格波动风险。
针对上述风险，公司采取的应对措施如下：实时了解原材料的行情信息，根据原材料价格安排采购，减少行情波动给公司带来的风险。此外，公司可以通过优化工艺流程等方式降低原材料的单位产品用量，克服原材料价格波动带来的成本上涨的压力。
6、汇率波动的风险
2019年，公司出口销售收入占营业收入的比例为83.17%。公司出口业务主要以美元定价及结算，2019年人民币对美元汇率波动较大，公司未利用金融工具规避汇兑风险。虽然报告期内汇兑损益占净利润的比例较低，但是随着汇率的变化，公司的销售额以及净利润会随之波动，公司的销售额以及净利润会随之波动，公司在出口业务中仍面临一定的汇率风险。
针对上述风险，公司采取的应对措施如下：首先，公司强化汇率风险管理，财务部门由专人负责
对汇率波动情况的跟踪，并负责外汇兑换工作，实时根据外汇波动请况灵活确定外汇兑换周期；第二，公司加强外币收款的管理，由销售部负责外汇收款流程的跟进，对部分客户采用信用证结算等方式，保证收款的及时性，从而能够在汇率波动时期增加主动应对的空间；第三，公司在大额销售合同中载明相关条款，约定销售价格会随汇率波动而做适当调整，从而一定程度上对冲原材料价格波动风险。 收起▲

　　一、商业模式
　　霍克展示是一家从事整体展览服务的江苏省高新技术企业，主营业务为展览展示系统的设计、开发、制造、销售及服务。公司成立于2003年，一直致力于研发安装快捷、易拆除、可重复利用的环保便携展览展示产品，为绿色会展做出贡献。公司主要产品分为便携产品、特装标准化产品、特装非标准化产品三大类。
　　公司采用以经销为主，结合直接销售的销售模式。
　　针对国外市场，公司外销业务主要出口国为美国、英国、荷兰、德国等国家，主要销售对象为国外的展具中间商，再由展具中间商向其客户或其他分销商进行销售，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，主要分布地区... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　霍克展示是一家从事整体展览服务的江苏省高新技术企业，主营业务为展览展示系统的设计、开发、制造、销售及服务。公司成立于2003年，一直致力于研发安装快捷、易拆除、可重复利用的环保便携展览展示产品，为绿色会展做出贡献。公司主要产品分为便携产品、特装标准化产品、特装非标准化产品三大类。
　　公司采用以经销为主，结合直接销售的销售模式。
　　针对国外市场，公司外销业务主要出口国为美国、英国、荷兰、德国等国家，主要销售对象为国外的展具中间商，再由展具中间商向其客户或其他分销商进行销售，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，主要分布地区为美国、加拿大、英国、荷兰等欧洲国家，以及沙特等中东国家，经销方式为买断式经销；另有部分产品以直销方式销售，客户对公司产品进行画面印刷等加工后对外出售或直接用于展览展示。
　　对国内市场采取以经销为主、直销为辅的销售模式，主要销售给经销商和外贸公司，外贸公司对外出口，最终销售客户主要为会展和活动的主办方、参展企业，以及零售品牌用于门店装饰和营销活动等，经销模式采取买断式经销；另有部分产品直接向终端用户销售，提供从展位设计到生产、安装的一站式服务。公司2018年布局旗下易展宝环保展具租赁平台，定位于易设计的环保展具租赁平台，以让全球布展更省心为使命，为国内外展览设计公司提供在线智能化环保展具设计软件及遍布全球的环保展具租赁运营中心。易展宝将致力于环保展具技术创新和商业模式创新，基于标准化部件、模块化组合、智能化设计、个性化定制、多元化系统、异地化呈现的平台特点，给展览设计公司带来更能打动参展商的武器；同时，产品创新上不断超越自我，注重用户体验以及艺术与科技的完美结合。
　　报告期及报告期后至本报告出具日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年，公司持续保持快速成长的势头，取得了良好的经营业绩，营业收入和净利润与上年同期相比，都也有大幅增长，这得益于公司多年一直坚持注重研发的投入与积累，重视对客户的责任与服务。客户满意度和信任度的不断提升，在开发新客户的同时，原有客户订单也有所增加。
　　1、财务状况
报告期末，公司资产总额9,268.28万元，较期初8,994.96万元增加3.04%；负债总额4,840.19万元，较期初4,850.63万元减少0.22%；净资产4,428.09万元，较期初4,144.33万元增加6.76%。
　　2、经营成果
报告期内，公司实现营业收入5,369.24万元，同比增加12.44%；受中美贸易战影响，美元汇率上涨，但公司积极开拓市场，美国业务并未受影响。报告期内，扣除非经营性损益公司实现净利润283.76万元，同比增加275.55%，主要原因：
　　（1）新产品投入市场后，欧洲增加新产品订单90万美金，（2）美元汇率上涨；在公司订单增加，汇率上涨和成本管控的加强等多重因素下，营业收入增加，导致利润大幅增长。
　　3、现金流量
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上期同比增加773.01%，主要系公司营业收入增加，利润增加。
　　4、公司治理方面
报告期内，公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关法律法规以及全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关业务规则的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，不断提高规范运作水平，确保公司规范运作。报告期内，公司所处行业状况、市场竞争情况以及其商业模式基本稳定，未发生实质性变化。公司的产品及服务、产品的研发、核心团队、供应商和客户、销售渠道、成本结构、收入模式等保持稳健状态，且不断优化。

　　三、风险与价值
　　1、短期偿债能力风险
目前公司运营过程中融资渠道有限，主要依赖于银行借款及股东借款，因此偿债能力稍弱，公司存在一定时间的短期偿债风险。应对措施：与银行良好合作，提高银行信贷额度，满足短期资金需求的同时，提升自身经营能力，合理安排资金收支，以降低资产负债率，提升偿债能力。
　　2、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为孙晓球、杨炎来，合计控制公司72%的股份，对公司具有绝对控制权。孙晓球为公司董事长兼总经理，杨炎来为公司董事兼副总经理，拥有股份公司经营决策、财务决策和人事任免的实际控制权。股份公司成立之后，公司系统地建立了较为完善的法人治理结构，形成了较为规范的内部控制制度。但如果制度不能得到严格执行，公司控制人对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制或干涉，公司仍存在因控制不当，损害公司及其他中小股东利益的风险。
　　应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《对外担保决策制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。公司加强实际控制人、三会人员和公司管理层对公司章程及各项规章制度的学习，不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，依法审慎履行管理、监督职责，保障公司治理的有效性，避免实际控制人的不当控制风险，保护其他中小股东的合法权益。
　　3、市场竞争加剧风险
会展行业目前处于较开放的状态，尤其是自我国加入WTO后诸多展览公司进入我国会展市场，通过资本运作等方式迅速扩张、抢占市场份额，外资会展公司的进入，使国内会展企业面临较大的市场竞争风险。
　　应对措施：经过多年积累公司已赢得了各类型客户广泛的信任，公司始终坚持以客户需求为导向，面对外资展览公司竞争，我们加快产品研发去最贴近客户的需求，取得了不错的效果。
　　4、公司治理风险
公司不断扩大业务规模，在管理模式、人才储备以及市场开拓等方面将面临更大的挑战，如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大进行及时调整和完善，可能对公司未来的生产经营带来不利的影响。
　　应对措施：公司已制定了规范公司治理及强化监督制衡的管理制度，并着重强化全体股东、董事、监事、高级管理人员规范公司治理的理念，使其审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他管理制度的规定实施“三会”程序，规范公司治理行为。
　　5、原材料价格波动风险
随着国家环保标准的提高和惩罚措施的加重，导致了原材料生产受影响供不应求，材料价格大幅波动。原材料价格的波动给可能将对公司采购成本产生一定影响，公司面临原材料价格波动风险。
　　应对措施：针对该风险，公司对原材料供应链进行持续优化，提高公司的成本控制能力；同时，公司通过提高生产效率、降低生产成本的方式，提升公司整体的盈利能力，以应对主要原材料和产品价格波动的风险。
　　6、汇率波动的风险
2019年1-6月，公司出口销售收入占主营收入的比例为93%。公司出口业务主要以美元定价及结算，2019年1-6月，汇兑损益为33.35万元，占净利润比例为11.79%。近年来人民币对美元汇率波动较大，公司未利用金融工具规避汇兑风险。虽然报告期内汇兑损益占净利润的比例较低，但是随着汇率的变化，公司的销售额以及净利润会随之波动，公司的销售额以及净利润会随之波动，公司在出口业务中仍面临一定的汇率风险。
　　应对措施：
　　1.加强成本和费用管理。切实加强采购、生产、销售、储存、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力；
　　2.加快出口变现，减少应收外汇账款占用；
　　3.加大汇率风险管理。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终坚持安全至上的基本原则，严格执行安全生产管理制度和标准，没有发生重大安全事故。
　　积极做好员工的健康管理，定期举行职业健康与安全相关培训。
　　公司诚信经营，依法纳税；倡导环保节能理念，在追求企业价值最大化的同，积极承担社会责任，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲