一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司是集研发、生产和销售为一体，目前拥有多项专利的支持，采取“依单采购”、“以销定产”的采购、生产模式，为光电、家具、家电、金属制品等行业客户提供中高端保护膜产品，可广泛用于光学玻璃、光电膜、家用电器、电子产品等产品的生产及出货过程的表面保护。保护膜的应用环境、被保护产品类型及表面状况、存储条件、加工过程及剥离方式等因素对保护膜的技术参数均有不同要求，因此对保护膜提供商的技术积累和定制化解决方案提供能力要求较高。　　1、销售模式　　公司建立了一支专业化的销售团队。公司产品的销售模式包括：网络销售、通过展会开拓客户、与代理商合作开展渠道销售、原有客户维护等... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是集研发、生产和销售为一体，目前拥有多项专利的支持，采取“依单采购”、“以销定产”的采购、生产模式，为光电、家具、家电、金属制品等行业客户提供中高端保护膜产品，可广泛用于光学玻璃、光电膜、家用电器、电子产品等产品的生产及出货过程的表面保护。保护膜的应用环境、被保护产品类型及表面状况、存储条件、加工过程及剥离方式等因素对保护膜的技术参数均有不同要求，因此对保护膜提供商的技术积累和定制化解决方案提供能力要求较高。
　　1、销售模式
　　公司建立了一支专业化的销售团队。公司产品的销售模式包括：网络销售、通过展会开拓客户、与代理商合作开展渠道销售、原有客户维护等。
　　2、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。营销部取得订单后，首先组织技术部、采购部、制造部等对订单进行评审。评审通过后，制造部根据订单，制定并执行生产计划。
　　3、采购模式
　　公司采取“以单采购”的采购模式，即公司采购部通常根据客户订单以及制造部生产计划，制定并执行采购计划。但同时，为防止原材料短缺，采购部亦会提前采购部分通用原材料。
　　4、盈利模式
　　公司以客户为内部价值链的出发点。收到客户需求后，物资供应部根据公司积累的技术、资源经验和客户的样品，制定针对性的保护膜解决方案，形成相应的物料计划并通过采购部门传导至公司的供应商，公司有能力推动供应商的定制化生产。在采购的原材料基础上，公司完成产品加工过程，最终实现客户需求的满足，提升公司盈利能力。
　　报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　公司对主要客户的依赖程度较高，下游主要客户的经营波动会对公司的业绩产生较为明显的影响，公司存在一定的客户集中度高的风险。应对措施：确保产品质量的稳定，提升产品性能，加深客户对公司产品的信任和依赖。再次，加强新市场、新客户的开发力度，扩大市场覆盖区域。
　　市场竞争加剧的风险
　　随着下游企业的规模扩大，市场需求也在不断释放，薄膜行业进入快速发展阶段。越来越多的公司进入功能性薄膜行业，低端产品进入门槛低导致竞争尤其激烈。对于高端产品,跨国企业占据着主要的市场份额，甚至上游的供应商也觊觎着功能性薄膜行业，在符合成本收益的情况下，也会谋求转变角色进入行业参与竞争。如果公司不能做好自身定位，无法持续进行技术创新，不能满足市场需求开发出新产品，可能面临市场份额下降的风险。应对措施：公司将不断革新及响应市场，在竞争中形成自己的独特优势，进而在市场上赢得一定的地位并站稳脚跟。
　　管理风险
　　目前公司主要管理人员具有多年的管理经验，注重自主创新，管理架构合理，部门扁平化运作，日常管理及运作效率能适应当前业务的发展。尽管公司已积累了较为丰富的管理经验，组织管理、生产经营、人才激励等机制都能保持有序运行，但随着公司资产规模和业务经营规模的不断扩大，经营管理难度将增加，如果管理体系不能完全适应未来公司的快速发展，公司仍将面临一定的管理风险，不利于公司长期稳定发展。应对措施：公司持续加大人才引进和员工培训，提升团队的生产、经营、管理水平。
　　人员流失风险
　　公司主要从事保护膜、功能膜的研发、生产、销售，主要业务具有一定的技术含量，除需具备相关专业知识外，同时还须具备多年的行业实践经验。因此,熟悉膜行业的科技型人才对于公司来讲尤为重要。而公司的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力，还需要掌握具体产品相关的技术原理、熟悉产品性能指标等。因此，一旦出现关键技术人员或销售人员的大量流失，将会对公司造成较大损失。应对措施：首先，公司跟核心人员签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产、销售等环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司为核心人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇及舒适的工作生活环境，吸引并留住各类人才。
　　控制股东控制不当的风险
　　控股股东持有股份占公司注册资本的96.16%，对公司拥有绝对的控制力。虽然公司建立了较为合理的法人治理结构，在《公司章程》中规定了关联交易决策的回避制度,并制定了《关联交易决策制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《关联方资金往来管理制度》中也做了相应的制度安排,但客观上存在实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜实施影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。应对措施：公司制定《关联交易决策制度》对关联交易决策、董事回避表决等事项予以规定。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策制度》的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，避免公司被实际控制人不当控制。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是集研发、生产和销售为一体，目前拥有一支10人组成的超强研发团队，并且拥有多项专利的支持，采取“依单采购”、“以销定产”的采购、生产模式，为光电、家具、家电、金属制品等行业客户提供中高端保护膜产品，可广泛用于光学玻璃、光电膜、家用电器、电子产品等产品的生产及出货过程的表面保护。保护膜的应用环境、被保护产品类型及表面状况、存储条件、加工过程及剥离方式等因素对保护膜的技术参数均有不同要求，因此对保护膜提供商的技术积累和定制化解决方案提供能力要求较高。　　1、销售模式　　公司建立了一支专业化的销售团队。公司产品的销售模式包括：网络销售、通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是集研发、生产和销售为一体，目前拥有一支10人组成的超强研发团队，并且拥有多项专利的支持，采取“依单采购”、“以销定产”的采购、生产模式，为光电、家具、家电、金属制品等行业客户提供中高端保护膜产品，可广泛用于光学玻璃、光电膜、家用电器、电子产品等产品的生产及出货过程的表面保护。保护膜的应用环境、被保护产品类型及表面状况、存储条件、加工过程及剥离方式等因素对保护膜的技术参数均有不同要求，因此对保护膜提供商的技术积累和定制化解决方案提供能力要求较高。
　　1、销售模式
　　公司建立了一支专业化的销售团队。公司产品的销售模式包括：网络销售、通过展会开拓客户、与代理商合作开展渠道销售、原有客户维护等。
　　2、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。营销部取得订单后，首先组织技术部、采购部、制造部等对订单进行评审。评审通过后，制造部根据订单，制定并执行生产计划。
　　3、采购模式
　　公司采取“以单采购”的采购模式，即公司采购部通常根据客户订单以及制造部生产计划，制定并执行采购计划。但同时，为防止原材料短缺，采购部亦会提前采购部分通用原材料。
　　4、盈利模式
　　公司以客户为内部价值链的出发点。收到客户需求后，物资供应部根据公司积累的技术、资源经验和客户的样品，制定针对性的保护膜解决方案，形成相应的物料计划并通过采购部门传导至公司的供应商，公司有能力推动供应商的定制化生产。在采购的原材料基础上，公司完成产品加工过程，最终实现客户需求的满足，提升公司盈利能力。
　　报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　公司对主要客户的依赖程度较高,下游主要客户的经营波动会对公司的业绩产生较为明显的影响,公司存在一定的客户集中度高的风险。应对措施：确保产品质量的稳定，提升产品性能，加深客户对公司产品的信任和依赖。再次，加强新市场、新客户的开发力度，扩大市场覆盖区域。
　　市场竞争夹具的风险
　　随着下游企业的规模扩大，市场需求也在不断释放，薄膜行业进入快速发展阶段。越来越多的公司进入功能性薄膜行业，低端产品进入门槛低导致竞争尤其激烈。对于高端产品,跨国企业占据着主要的市场份额，甚至上游的供应商也觊觎着功能性薄膜行业，在符合成本收益的情况下，也会谋求转变角色进入行业参与竞争。如果公司不能做好自身定位，无法持续进行技术创新，不能满足市场需求开发出新产品，可能面临市场份额下降的风险。应对措施：公司将不断革新及响应市场，在竞争中形成自己的独特优势，进而在市场上赢得一定的地位并站稳脚跟。
　　管理风险
　　目前公司主要管理人员具有多年的管理经验，注重自主创新,管理架构合理，部门扁平化运作,日常管理及运作效率能适应当前业务的发展。尽管公司已积累了较为丰富的管理经验，组织管理、生产经营、人才激励等机制都能保持有序运行，但随着公司资产规模和业务经营规模的不断扩大，经营管理难度将增加，如果管理体系不能完全适应未来公司的快速发展，公司仍将面临一定的管理风险，不利于公司长期稳定发展。应对措施：公司持续加大人才引进和员工培训，提升团队的生产、经营、管理水平。
　　人员流失风险
　　公司主要从事保护膜、功能膜的研发、生产、销售，主要业务具有一定的技术含量，除需具备相关专业知识外，同时还须具备多年的行业实践经验。因此,熟悉膜行业的科技型人才对于公司来讲尤为重要。而公司的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力，还需要掌握具体产品相关的技术原理、熟悉产品性能指标等。因此，一旦出现关键技术人员或销售人员的大量流失，将会对公司造成较大损失。应对措施：首先，公司跟核心人员签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产、销售等环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司为核心人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇及舒适的工作生活环境，吸引并留住各类人才。
　　控制股东控制不当的风险
　　控股股东持有股份占公司注册资本的96.16%，对公司拥有绝对的控制力。虽然公司建立了较为合理的法人治理结构，在《公司章程》中规定了关联交易决策的回避制度,并制定了《关联交易决策制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《关联方资金往来管理制度》中也做了相应的制度安排,但客观上存在实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜实施影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。应对措施：公司制定《关联交易决策制度》对关联交易决策、董事回避表决等事项予以规定。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策制度》的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，避免公司被实际控制人不当控制。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是集研发、生产和销售为一体，目前拥有一支10人组成的超强研发团队，并且拥有多项专利的支持，采取“依单采购”、“以销定产”的采购、生产模式，为光电、家具、家电、金属制品等行业客户提供中高端保护膜产品，可广泛用于光学玻璃、光电膜、家用电器、电子产品等产品的生产及出货过程的表面保护。保护膜的应用环境、被保护产品类型及表面状况、存储条件、加工过程及剥离方式等因素对保护膜的技术参数均有不同要求，因此对保护膜提供商的技术积累和定制化解决方案提供能力要求较高。 1、销售模式 公司建立了一支专业化的销售团队。公司产品的销售模式包括：网络销售、通过... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是集研发、生产和销售为一体，目前拥有一支10人组成的超强研发团队，并且拥有多项专利的支持，采取“依单采购”、“以销定产”的采购、生产模式，为光电、家具、家电、金属制品等行业客户提供中高端保护膜产品，可广泛用于光学玻璃、光电膜、家用电器、电子产品等产品的生产及出货过程的表面保护。保护膜的应用环境、被保护产品类型及表面状况、存储条件、加工过程及剥离方式等因素对保护膜的技术参数均有不同要求，因此对保护膜提供商的技术积累和定制化解决方案提供能力要求较高。
1、销售模式
公司建立了一支专业化的销售团队。公司产品的销售模式包括：网络销售、通过展会开拓客户与代理商合作开展渠道销售、原有客户维护等。
2、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式。营销部取得订单后，首先组织技术部、采购部、制造部等对订单进行评审。评审通过后，制造部根据订单，制定并执行生产计划。
3、采购模式
公司采取“以单采购”的采购模式，即公司采购部通常根据客户订单以及制造部生产计划，制定并执行采购计划。但同时，为防止原材料短缺，采购部亦会提前采购部分通用原材料。
4、盈利模式
公司以客户为内部价值链的出发点。收到客户需求后，物资供应部根据公司积累的技术、资源经验和客户的样品，制定针对性的保护膜解决方案，形成相应的物料计划并通过采购部门传导至公司的供应商，公司有能力推动供应商的定制化生产。在采购的原材料基础上，公司完成产品加工过程，最终实现客户需求的满足，提升公司盈利能力。
报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高的风险
公司对主要客户的依赖程度较高,下游主要客户的经营波动会对公司的业绩产生较为明显的影响,公司存在一定的客户集中度高的风险。应对措施：确保产品质量的稳定，提升产品性能，加深客户对公司产品的信任和依赖。再次，加强新市场、新客户的开发力度，扩大市场覆盖区域。
市场竞争加剧的风险
随着下游企业的规模扩大，市场需求也在不断释放，薄膜行业进入快速发展阶段。越来越多的公司进入功能性薄膜行业，低端产品进入门槛低导致竞争尤其激烈。对于高端产品,跨国企业占据着主要的市场份额，甚至上游的供应商也觊觎着功能性薄膜行业，在符合成本收益的情况下，也会谋求转变角色进入行业参与竞争。如果公司不能做好自身定位，无法持续进行技术创新，不能满足市场需求开发出新产品，可能面临市场份额下降的风险。应对措施：公司将不断革新及响应市场，在竞争中形成自己的独特优势，进而在市场上赢得一定的地位并站稳脚跟。
管理风险
目前公司主要管理人员具有多年的管理经验，注重自主创新,管理架构合理，部门扁平化运作,日常管理及运作效率能适应当前业务的发展。尽管公司已积累了较为丰富的管理经验，组织管理、生产经营、人才激励等机制都能保持有序运行，但随着公司资产规模和业务经营规模的不断扩大，经营管理难度将增加，如果管理体系不能完全适应未来公司的快速发展，公司仍将面临一定的管理风险，不利于公司长期稳定发展。应对措施：公司持续加大人才引进和员工培训，提升团队的生产、经营、管理水平。
人员流失风险
公司主要从事保护膜、功能膜的研发、生产、销售，主要业务具有一定的技术含量，除需具备相关专业知识外，同时还须具备多年的行业实践经验。因此,熟悉膜行业的科技型人才对于公司来讲尤为重要。而公司的销售人员不仅需要具备较强的市场营销能力，还需要掌握具体产品相关的技术原理、熟悉产品性能指标等。因此，一旦出现关键技术人员或销售人员的大量流失，将会对公司造成较大损失。应对措施：首先，公司跟核心人员签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产、销售等环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司为核心人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇及舒适的工作生活环境，吸引并留住各类人才。
控股股东控制不当的风险
控股股东持有股份占公司注册资本的96.17%，对公司拥有绝对的控制力。虽然公司建立了较为合理的法人治理结构，在《公司章程》中规定了关联交易决策的回避制度,并制定了《关联交易决策制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《关联方资金往来管理制度》中也做了相应的制度安排,但客观上存在实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜实施影响，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。应对措施：公司制定《关联交易决策制度》对关联交易决策、董事回避表决等事项予以规定。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策制度》的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，避免公司被实际控制人不当控制。 收起▲