是一家专注于教育行业桌面虚拟软件开发和云服务、云终端一体化的超融合解决方案提供商。
cDesk教育版桌面云一体化解决方案、cDesk教育多媒体广播教学软件、TCloud服务器虚拟化软件、N-cloud云存储系统软件、Ecloud教育云平台软件和技术服务
cDesk教育版桌面云一体化解决方案 、 cDesk教育多媒体广播教学软件 、 TCloud服务器虚拟化软件 、 N-cloud云存储系统软件 、 Ecloud教育云平台软件和技术服务
软硬件的研发、销售及技术服务、技术咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
南京浚合信息技术有限公司 |
137.90万 | 33.41% |
南京浚合信息技术有限公司 |
137.90万 | 17.87% |
徐州徐轮橡胶有限公司 |
113.06万 | 27.39% |
徐州徐轮橡胶有限公司 |
113.06万 | 14.65% |
江苏通信置业管理有限公司 |
65.43万 | 15.85% |
江苏通信置业管理有限公司 |
65.43万 | 8.48% |
江苏诺恩作物科学股份有限公司 |
51.02万 | 12.36% |
江苏诺恩作物科学股份有限公司 |
51.02万 | 6.61% |
河南新卓飞电子技术有限公司 |
45.30万 | 10.98% |
河南新卓飞电子技术有限公司 |
45.30万 | 5.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京浚合信息技术有限公司 |
492.92万 | 18.34% |
| 南京浚合信息技术有限公司 |
492.92万 | 18.34% |
| 山东鑫鸿冠信息科技有限公司 |
263.24万 | 9.79% |
| 山东鑫鸿冠信息科技有限公司 |
263.24万 | 9.79% |
| 江苏徐州工业园区管理委员会 |
260.91万 | 9.71% |
| 江苏徐州工业园区管理委员会 |
260.91万 | 9.71% |
| 西安晟辉网络科技有限公司 |
134.07万 | 4.99% |
| 西安晟辉网络科技有限公司 |
134.07万 | 4.99% |
| 无锡市新大江科技有限公司 |
132.78万 | 4.94% |
| 无锡市新大江科技有限公司 |
132.78万 | 4.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡鸿云教育科技有限公司 |
338.73万 | 18.05% |
| 无锡鸿云教育科技有限公司 |
338.73万 | 18.05% |
| 江苏春杨云信息科技有限公司 |
280.93万 | 14.97% |
| 江苏春杨云信息科技有限公司 |
280.93万 | 14.97% |
| 江苏北美科技有限公司 |
193.20万 | 10.30% |
| 江苏北美科技有限公司 |
193.20万 | 10.30% |
| 深圳市擎联科技有限公司 |
152.31万 | 8.12% |
| 深圳市擎联科技有限公司 |
152.31万 | 8.12% |
| 南京普明环保科技有限公司 |
96.30万 | 5.13% |
| 南京普明环保科技有限公司 |
96.30万 | 5.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
江苏徐州工业园区管理委员会 |
137.90万 | 18.16% |
江苏徐州工业园区管理委员会 |
137.90万 | 18.16% |
山东鑫鸿冠信息科技有限公司 |
113.06万 | 14.81% |
山东鑫鸿冠信息科技有限公司 |
113.06万 | 14.81% |
江苏海晨信息系统工程有限公司 |
65.43万 | 8.57% |
江苏海晨信息系统工程有限公司 |
65.43万 | 8.57% |
无锡鸿云教育科技有限公司 |
51.02万 | 6.68% |
无锡鸿云教育科技有限公司 |
51.02万 | 6.68% |
常州市盛景网络技术有限公司 |
45.30万 | 59.35% |
常州市盛景网络技术有限公司 |
45.30万 | 5.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司 |
232.35万 | 20.18% |
| 中国电信股份有限公司 |
232.35万 | 20.18% |
| 西安晟辉网络科技技术服务有限公司 |
154.29万 | 13.40% |
| 西安晟辉网络科技技术服务有限公司 |
154.29万 | 13.40% |
| 苏州瀚能理创新能源科技有限公司 |
126.64万 | 11.00% |
| 苏州瀚能理创新能源科技有限公司 |
126.64万 | 11.00% |
| 山东鑫鸿冠信息科技有限公司 |
100.73万 | 8.75% |
| 山东鑫鸿冠信息科技有限公司 |
100.73万 | 8.75% |
| 无锡新大江科技有限公司 |
67.22万 | 5.84% |
| 无锡新大江科技有限公司 |
67.22万 | 5.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州华网信息技术有限公司 |
142.70万 | 23.86% |
| 杭州华网信息技术有限公司 |
142.70万 | 23.86% |
| 深圳市华科智能有限公司 |
122.63万 | 20.51% |
| 深圳市华科智能有限公司 |
122.63万 | 20.51% |
| 深圳市泛联科技有限公司 |
73.56万 | 12.30% |
| 深圳市泛联科技有限公司 |
73.56万 | 12.30% |
| 南京坤前计算机科技有限公司 |
71.78万 | 12.00% |
| 南京坤前计算机科技有限公司 |
71.78万 | 12.00% |
| 深圳市宝德计算机系统有限公司 |
63.54万 | 10.62% |
| 深圳市宝德计算机系统有限公司 |
63.54万 | 10.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东方赛普物联网产业研究有限公司 |
297.17万 | 26.49% |
| 东方赛普物联网产业研究有限公司 |
297.17万 | 26.49% |
| 南京理工科技园股份有限公司 |
138.37万 | 12.34% |
| 南京理工科技园股份有限公司 |
138.37万 | 12.34% |
| 无锡市新特高教育科技有限公司 |
131.34万 | 11.71% |
| 无锡市新特高教育科技有限公司 |
131.34万 | 11.71% |
| 江苏富士通通信技术有限公司 |
103.32万 | 9.21% |
| 江苏富士通通信技术有限公司 |
103.32万 | 9.21% |
| 大唐融合通信股份有限公司 |
88.94万 | 7.93% |
| 大唐融合通信股份有限公司 |
88.94万 | 7.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡硅奥科技有限公司 |
225.62万 | 25.21% |
| 无锡硅奥科技有限公司 |
225.62万 | 25.21% |
| 戴尔(中国)有限公司 |
78.45万 | 8.76% |
| 戴尔(中国)有限公司 |
78.45万 | 8.76% |
| 南京康仕昇计算机科技有限公司 |
62.66万 | 7.00% |
| 南京康仕昇计算机科技有限公司 |
62.66万 | 7.00% |
| 南京坤前计算机科技有限公司 |
56.21万 | 6.28% |
| 南京坤前计算机科技有限公司 |
56.21万 | 6.28% |
| 深圳市华科智能有限公司 |
41.55万 | 4.64% |
| 深圳市华科智能有限公司 |
41.55万 | 4.64% |
一、商业模式 公司的主营业务是为客户提供公有和私有桌面云虚拟化行业解决方案，并能提供服务器虚拟化、存储虚拟化和云服务器、云终端一体化超融合产品等服务。目前产品涉及教育、医疗、政府、企事业单位等行业应用，产品的覆盖面广泛，主要解决客户终端管理、运维、安全管控、绿色节能等问题。目前公司主营业务主要以私有云桌面项目和公有云桌面服务两种。 1、私有云桌面项目，主要依托运营商和渠道商在教育、医疗、政府、企事业单位落地，也有部分项目通过直销完成。项目都是通过招投标方式完成，辰云为合作伙伴提供从售前、售中、售后等全方面的服务支撑，协同整个项目的最终落地。 收入来源目前主要是软件、硬件、技术服务的收... 查看全部▼
一、商业模式
公司的主营业务是为客户提供公有和私有桌面云虚拟化行业解决方案，并能提供服务器虚拟化、存储虚拟化和云服务器、云终端一体化超融合产品等服务。目前产品涉及教育、医疗、政府、企事业单位等行业应用，产品的覆盖面广泛，主要解决客户终端管理、运维、安全管控、绿色节能等问题。目前公司主营业务主要以私有云桌面项目和公有云桌面服务两种。
1、私有云桌面项目，主要依托运营商和渠道商在教育、医疗、政府、企事业单位落地，也有部分项目通过直销完成。项目都是通过招投标方式完成，辰云为合作伙伴提供从售前、售中、售后等全方面的服务支撑，协同整个项目的最终落地。
收入来源目前主要是软件、硬件、技术服务的收入。
2、公有云桌面服务，主要依托运营商渠道，通过把终端硬件和软件打包以云桌面服务方式，提供3年的产品服务和运维升级服务，同时会绑定运营商自有云主机、云盘提供给最终用户，无需招标。收入来源主要按套餐收取每月的云桌面月服务费。
二、经营情况回顾
一）行业趋势分析，企业新模式、新产品、服务及市场调整介绍
1、桌面云市场规模渐渐扩大
随着近几年来桌面云市场的快速发展及行业方案的成功应用，用户对桌面云建设方案更加信赖，尤其在教育、政府、医疗等行业的应用中，同时对产品的成熟度、稳定可靠性也提出了更高的要求。
2、市场对融合产品需求不断变大
由于用户在桌面云方案的使用过程中得到的运维、管理、使用成本等各方面的优势，所以更加迫切希望在更广阔的使用场景下得到应用，但在类似于办公场景的复杂性、受制于网络稳定性、外设兼容性等方面的影响，单一的VDI架构方案不能很好的满足用户需求，因此，基于IDV架构的方案应运而生，终端本地分布式计算，云端统一存储和运维的桌面云方案得到用户的青睐，并对两种方案的融合提出了迫切的需求。
3、桌面云形态逐步向服务模式发展
过去，桌面云主要市场依然是私有云部署模式，我们分析未来几年将以私有云带动公有模式推向市场。我们认为公有模式是发挥其桌面管理优势的同时，以服务的方式交付桌面，用户按需使用，按需付费，用户无需把精力放在基础设施和系统层面。目前商用PC每年的更新量大致在几千万台，体量巨大，而桌面云目前的市场份额10%都不到，公有云桌面刚刚起步，公司正是抓住这样的行业机遇，联合移动、电信运营商开展创新的投放模式，基于现有私有桌面云项目为基础，发展公有桌面云服务，公司依托运营商销售渠道，借力运营商基础网络资源，先发优势，迅速占领市场。2019年4月，公司的公有云桌面产品和服务已与中国移动集团签订产品合作推广协议，并在移动官网产品上架，在安徽、广西、辽宁、河北、陕西等地通过当地移动营业厅开展了产品宣讲和推广；与江苏、浙江省电信签订合作协议，推动公有云桌面产品。2019年将大力推广公有云桌面项目服务。
（二）经营成果分析
辰云科技在公司领导的战略引领和正确领导下，坚定发展目标，积极响应国家大数据云平台发展目标，不断推进大数据产业升级。公司团队与时俱进，团结协作，持续增强技术创新和管理创新能力，外拓市场，内抓管理，努力克服行业竞争，不断突破技术瓶颈的严峻考验，各项工作均保持了良好的发展势头，尽管主营业务较上年同期基本持平，但在公有云桌面业务发展上持续发力。
1、经营业绩情况：公司主营业务为行业桌面云解决方案的研发和销售服务。报告期，公司主营业务收入770万元，与上年同期持平，公司在保持原有产品和销售模式的基础上，积极拓展应用行业领域，包括医疗行业、环保行业、政企、金融等应用场景。坚持新技术、新解决方案的研发和创新，同时在全国营销网络布局上加大投入（北京、河北、河南、广西、山西、安徽及东北三省），加大区域市场开发力度；公司总资产为2578万元，同比2018年同期基本持平。上半年公司合并净利润-274万元，与去年同期比，减少亏损10万。由于行业特点，每年的销售开票和利润体现集中在下半年，上半年项目制业务处于招标、测试和实施，今年较去年相比项目制业务基本持平的情况下，公司费用控制较好。根据目前已签订和在实施的合同看，预计今年年底总体业绩将会较去年保持20%的递增态势。
2、技术研发情况：2019年公司坚持科技创新，推进新技术产业转化步伐，和技术迭代升级。报告期内，公司投入研发资金为172万元，同2018年的205.18万比有所下降，主要是优化人员和工作配置，更集中于新模式的研发投入，有力地支持了公司的创新发展；
3、人才引进方面：公司管理团队均具备丰富的管理检验，随着公司业务的快速发展，对核心团队的要求也就越来越高，公司将持续引进更多优秀人才。同时，公司建立了以业绩为导向的考核机制，保障优秀人才的晋升空间，增强员工的归属感和忠诚度，确保公司业务的持续发展，提升公司的核心竞争力。
报告期内，公司整体财务状况较好。
三、风险与价值
公司存在的风险主要包括如下几点：
1、应收账款偏高，资金周转率偏低风险：
公司高管和市场部门、财务部门针对存在的此类风险做了评估和一系列预警和防范措施。包括对应收账款的账龄分析，账款催收责任，发放账单确认函及时对账和客户拜访等。鉴于电信运营商的账期长的客观现实，我们积极做好售后服务并适当增加利润，覆盖资金成本，针对渠道商我们考虑适当鼓励回款打折等措施来促进回款。
2、公司资金链风险：
公司快速发展需要有充足的资金保障，不能单靠银行贷款融资解决问题。所以公司在积极通过引入战略资本方合作，释放股权定增，筹集资金的同时，寻找战略合作伙伴。
3、核心技术人员流失风险：
公司作为自主创新的高新技术企业，产品科技含量较高，高素质的研发团队及核心研发成果对公司的持续发展至关重要。经过多年发展，公司已建立了核心的技术研发团队，保持较高的稳定性和凝聚力。未来如果公司不能保持有效激励机制并根据环境变化不断完善，则有可能造成核心技术人员流失，可能会在一定程度上影响公司的市场竞争力和持续创新能力。针对上述风险，公司将采用以下策略和方法降低其对公司的影响。首先，加强对公司年轻员工的技术培训和技术交流，形成自有人才梯队。其次，加强对核心技术人员的激励措施，未来公司将通过股权激励等方式保持核心技术人员的稳定性。再次，公司加强科研机构、高校的技术合作，降低核心技术人员流失的风险。
辰云的价值和品牌已经创建形成，维护和提升品牌价值是公司需要深入战略研究的工作。
四、企业社会责任
（一）其他社会责任履行情况
公司自成立以来一直致力于承担社会责任。报告期内，公司遵纪守法，合规经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商、以及员工的合法权益。公司建立完善培训体系，为职工提供晋升空间，促进员工的发展。
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