一、业务概要　　（一）商业模式　　1、企业定位与技术实力　　我公司是一家集风机研发设计、生产制造、技术服务于一体的国家级高新技术企业，国内领先的离心风机制造商，拥有59项风机专利技术（含5项发明专利），并获批“河南省风机测试中心”“新乡市高效环保风机工程技术研究中心”“河南省专精特新企业”等资质。公司深耕高效风机技术领域，兼具扎实的理论基础与丰富的实践经验，致力于为工业与环保领域提供节能化、智能化的风机解决方案。　　2、核心业务与市场覆盖　　公司主营高效风机设备及配套技术服务，产品广泛应用于钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等行业，重点服务于：　　环保领域：垃圾焚烧发电、脱硫脱硝、工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、企业定位与技术实力
　　我公司是一家集风机研发设计、生产制造、技术服务于一体的国家级高新技术企业，国内领先的离心风机制造商，拥有59项风机专利技术（含5项发明专利），并获批“河南省风机测试中心”“新乡市高效环保风机工程技术研究中心”“河南省专精特新企业”等资质。公司深耕高效风机技术领域，兼具扎实的理论基础与丰富的实践经验，致力于为工业与环保领域提供节能化、智能化的风机解决方案。
　　2、核心业务与市场覆盖
　　公司主营高效风机设备及配套技术服务，产品广泛应用于钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等行业，重点服务于：
　　环保领域：垃圾焚烧发电、脱硫脱硝、工业废气回收、空气净化系统；
　　工业场景：大型工业窑炉、高温气体输送、工艺气体循环等复杂工况。
　　通过定制化设计与全生命周期服务，助力客户实现节能降耗、减排增效目标。
　　3、全球化市场拓展模式
　　公司采用“线上线下双轮驱动+国际化布局”的营销策略，构建多渠道业务网络：
　　（1）招投标与定向开发
　　依托公共资源交易平台获取招标信息，快速响应投标需求；
　　业务团队深度维护国内外重点客户资源，通过技术协同与定制化方案促成合作。
　　（2）数字化营销与跨境推广
　　线上渠道：优化官网，投放Google、阿里巴巴国际站等平台广告，精准触达海外客户；
　　社交化获客：通过追踪国际工程公司动态，建立与采购决策者的直接联系，抢占市场先机。
　　（3）国际展会与品牌深耕
　　定期参展欧洲及亚洲核心工业展会，设立展位推广高竞争力产品；
　　通过技术演示与案例分享，强化品牌国际影响力，积累潜在客户资源。
　　4、商业模式与竞争优势
　　盈利双引擎：以风机设备销售为主营收入，延伸提供安装调试、运维优化等高附加值技术服务，形成持续性收益；
　　技术壁垒：依托省级研发平台与专利技术，实现高效节能风机核心部件的自主化生产，产品能效比行业领先；
　　敏捷服务网络：国内外业务团队与技术专家协同响应，提供从方案设计到售后支持的“一站式”服务，客户复购率达行业前列。
　　5、未来展望
　　公司持续聚焦工业绿色转型与全球碳中和趋势，加大节能改造、化工行业等专业细分领域的研发投入，深化与“一带一路”沿线国家合作，致力于成为全球高效风机技术解决方案的标杆企业。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、公司治理和内部控制风险
　　2018年5月16日，西玛风机在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，上述情形都对公司的治理机制、信息披露以及内部控制提出了更高的要求。因此，公司可能存在治理结构和内部控制体系不能较好适应公司发展，从而影响公司投资者利益的风险。拟采取措施：加强董监高关于治理结构和内部控制体系方面的培训，与业务方面深度融合，使公司的生产经营符合公司的治理结构和内部控制体系的要求。
　　二、宏观经济波动以及疫情给企业带来不确定风险
　　由于受风机产品市场特点的影响，下游行业中传统行业钢铁、水泥、冶金、电力等行业与国家宏观经济相关性很高。随着工业化程度的深入，企业两化融合不断增强，国家不断对环保加大力度，倒逼企业逐步开始产业升级，并逐步开始产业升级，由粗放型工业向集约、高效、节能、环保可持续发展的新型工业转变。在遇到国家宏观经济不景气时，势必影响固定资产投资，减少对传统离心风机产品的需求。同时，受新冠疫情在全球蔓延的影响，在疫情宣布结束前，限制人员及货物流动势必给企业的经营运行带来影响，一些大项目推进时间会相应延迟，影响企业的资金周转。应对措施：积极地收集宏观环境政策，仔细研究国家制定的有关公司下游的各种政策，因地制宜，积极地根据情况变化研发出适销对路的产品。
　　三、应收账款账龄较长引发的坏账风险
　　应收账款的能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率等偿债指标的有效性。2025年6月末公司长期账龄的应收账款占比较大，比上年有所增加，虽然有项目周期长、质保金等因素影响，仍需要加强防控风险，上述账款发生坏账的风险较大。拟采取措施：加强合同评审，提高预付款和提货款比例，对有降低坏账的风险，加大应收账款逾期回收力度，缩短预警时间逾期。
　　四、补缴住房公积金风险
　　截止至2025年6月末，公司暂未为员工缴纳住房公积金，主要原因公司职工有部分为农村户口，有自建住房，其他城市户口的职工都有住房，如果缴纳住房公积金个人需承担部分费用，公司员工本身并不愿意缴纳公积金，且当地住房公积金管理部门并未强制要求企业为员工缴纳公积金，也未对公司进行过任何形式的处罚，故公司尚未为员工缴纳住房公积金。如未来制度完善后需强制办理并补缴，将会对公司业绩产生一定影响。拟采取措施：适时根据国家法律法规和员工意愿缴纳公积金。
　　五、控股股东和实际控制人不当控制的风险
　　孙学平与孙蛟、孙啸、孙凯系父子关系，孙蛟、孙啸、孙凯系兄弟关系，四人通过直接和间接的方式合计持有公司79.08%股权，为公司的共同实际控制人；同时，自股份公司成立后，孙学平担任公司董事长，孙蛟担任公司法定代表人、总经理；公司实际控制人对公司股东会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司中小股东的利益。拟采取措施：加强孙学平、孙蛟、孙啸、孙凯等实际控制人的培训，使之行为符合中小企业股份转让系统的法律法规。
　　六、固定资产未办妥产权证书的风险
　　厂房及附属建筑、办公楼及附属建筑、仓库及附属建筑因行政手续原因未办妥房产证，存在未办妥产权证书的风险。拟采取措施：积极按照相关部门的要求提交材料，推进办理产权证书的进度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　企业定位与技术实力　　我公司是一家集风机研发设计、生产制造、技术服务于一体的国家级高新技术企业，国内领先的离心风机制造商，拥有67项风机专利技术（含5项发明专利），并获批“河南省风机测试中心”“新乡市高效环保风机工程技术研究中心”“河南省专精特新企业”等资质。公司深耕高效风机技术领域，兼具扎实的理论基础与丰富的实践经验，致力于为工业与环保领域提供节能化、智能化的风机解决方案。　　核心业务与市场覆盖　　公司主营高效风机设备及配套技术服务，产品广泛应用于钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等行业，重点服务于：　　环保领域：垃圾焚烧发电、脱... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　企业定位与技术实力
　　我公司是一家集风机研发设计、生产制造、技术服务于一体的国家级高新技术企业，国内领先的离心风机制造商，拥有67项风机专利技术（含5项发明专利），并获批“河南省风机测试中心”“新乡市高效环保风机工程技术研究中心”“河南省专精特新企业”等资质。公司深耕高效风机技术领域，兼具扎实的理论基础与丰富的实践经验，致力于为工业与环保领域提供节能化、智能化的风机解决方案。
　　核心业务与市场覆盖
　　公司主营高效风机设备及配套技术服务，产品广泛应用于钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等行业，重点服务于：
　　环保领域：垃圾焚烧发电、脱硫脱硝、工业废气回收、空气净化系统；
　　工业场景：大型工业窑炉、高温气体输送、工艺气体循环等复杂工况。
　　通过定制化设计与全生命周期服务，助力客户实现节能降耗、减排增效目标。
　　全球化市场拓展模式
　　公司采用“线上线下双轮驱动+国际化布局”的营销策略，构建多渠道业务网络：
　　1.招投标与定向开发
　　依托公共资源交易平台获取招标信息，快速响应投标需求；
　　业务团队深度维护国内外重点客户资源，通过技术协同与定制化方案促成合作。
　　2.数字化营销与跨境推广
　　线上渠道：优化官网，投放Googe、阿里巴巴国际站等平台广告，精准触达海外客户；
　　社交化获客：通过追踪国际工程公司动态，建立与采购决策者的直接联系，抢占市场先机。
　　3.国际展会与品牌深耕
　　定期参展欧洲及亚洲核心工业展会，设立展位推广高竞争力产品；
　　通过技术演示与案例分享，强化品牌国际影响力，积累潜在客户资源。
　　商业模式与竞争优势
　　盈利双引擎：以风机设备销售为主营收入，延伸提供安装调试、运维优化等高附加值技术服务，形成持续性收益；
　　技术壁垒：依托省级研发平台与专利技术，实现高效节能风机核心部件的自主化生产，产品能效比行业领先；
　　敏捷服务网络：国内外业务团队与技术专家协同响应，提供从方案设计到售后支持的“一站式”服务，客户复购率达行业前列。
　　未来展望
　　公司持续聚焦工业绿色转型与全球碳中和趋势，加大节能改造、化工行业等专业细分领域的研发投入，深化与“一带一路”沿线国家合作，致力于成为全球高效风机技术解决方案的标杆企业。

　　二、未来展望
　　公司持续聚焦工业绿色转型与全球碳中和趋势，加大节能改造、化工行业等专业细分领域的研发投入，深化与“一带一路”沿线国家合作，致力于成为全球高效风机技术解决方案的标杆企业。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　一、公司治理和内部控制风险
　　2018年5月16日，西玛风机在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，上述情形都对公司的治理机制、信息披露以及内部控制提出了更高的要求。因此，公司可能存在治理结构和内部控制体系不能较好适应公司发展，从而影响公司投资者利益的风险。拟采取措施：加强董监高关于治理结构和内部控制体系方面的培训，与业务方面深度融合，使公司的生产经营符合公司的治理结构和内部控制体系的要求。
　　二、宏观经济波动以及疫情给企业带来不确定风险
　　由于受风机产品市场特点的影响，下游行业中传统行业钢铁、水泥、冶金、电力等行业与国家宏观经济相关性很高。随着工业化程度的深入，企业两化融合不断增强，国家不断对环保加大力度，倒逼企业逐步开始产业升级，并逐步开始产业升级，由粗放型工业向集约、高效、节能、环保可持续发展的新型工业转变。在遇到国家宏观经济不景气时，势必影响固定资产投资，减少对传统离心风机产品的需求。同时，受新冠疫情在全球蔓延的影响，在疫情宣布结束前，限制人员及货物流动势必给企业的经营运行带来影响，一些大项目推进时间会相应延迟，影响企业的资金周转。拟采取措施：积极地收集宏观环境政策，仔细研究国家制定的有关公司下游的各种政策，因地制宜，积极地根据情况变化研发出适销对路的产品。
　　三、应收账款账龄较长引发的坏账风险
　　应收账款的能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率等偿债指标的有效性。2024年末公司长期账龄的应收账款占比较大，比上年有所增加，虽然有项目周期长、质保金等因素影响，仍需要加强防控风险，上述账款发生坏账的风险较大。拟采取措施：加强合同评审，提高预付款和提货款比例，对有降低坏账的风险，加大应收账款逾期回收力度，缩短预警时间逾期。
　　四、补缴住房公积金风险
　　截止至2024年12月末，公司暂未为员工缴纳住房公积金，主要原因公司职工有部分为农村户口，有自建住房，其他城市户口的职工都有住房，如果缴纳住房公积金个人需承担部分费用，公司员工本身并不愿意缴纳公积金，且当地住房公积金管理部门并未强制要求企业为员工缴纳公积金，也未对公司进行过任何形式的处罚，故公司尚未为员工缴纳住房公积金。如未来制度完善后需强制办理并补缴，将会对公司业绩产生一定影响。拟采取措施：适时根据国家法律法规和员工意愿缴纳公积金。
　　五、控股股东和实际控制人不当控制的风险
　　孙学平与孙蛟、孙啸、孙凯系父子关系，孙蛟、孙啸、孙凯系兄弟关系，四人通过直接和间接的方式合计持有公司约88%股权，为公司的共同实际控制人；同时，自股份公司成立后，孙学平担任公司董事长，孙蛟担任公司法定代表人、总经理；公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司中小股东的利益。拟采取措施：加强孙学平、孙蛟、孙啸、孙凯等实际控制人的培训，使之行为符合中小企业股份转让系统的法律法规。
　　六、固定资产未办妥产权证书的风险
　　厂房及附属建筑、办公楼及附属建筑、仓库及附属建筑因行政手续原因未办妥房产证，存在未办妥产权证书的风险。拟采取措施：积极按照相关部门的要求提交材料，推进办理产权证书的进度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，是目前国内主要离心风机制造企业之一，公司拥有65项风机专利技术，其中发明专利5项，公司是河南省风机测试中心，新乡市高效环保风机工程技术研究中心、河南省专精特新企业。在高效风机技术方面具有较强的理论基础和实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。 公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等方式开拓业务。收入来源是风机销售及技术服务。公司主要... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是风机研发设计、生产制造、技术及配套服务企业，是目前国内主要离心风机制造企业之一，公司拥有65项风机专利技术，其中发明专利5项，公司是河南省风机测试中心，新乡市高效环保风机工程技术研究中心、河南省专精特新企业。在高效风机技术方面具有较强的理论基础和实践经验，为钢铁、煤炭、冶金、化工、电力、锅炉、环保等领域提供各类高效风机产品及技术服务。为垃圾焚烧、脱硫脱硝、空气净化、工业废气回收、大型工业窑炉等提供技术支持和技术方案。
公司主要通过大型设备招标平台和网络营销获取订单，后期进行技术服务等方式开拓业务。收入来源是风机销售及技术服务。公司主要通过招投标和业务洽谈的方式获得业务订单。一方面，公司营销部门人员在公共资源交易平台上获取招投标信息，评估自身实力满足招标要求后，迅速组织人员制作标书、参与投标；线下则由业务员跟进现有用户资源，业务员也将通过个人其他的渠道寻找到有需求的国外公司，达成初步意向后由公司派遣相关技术负责人与业务人员一起前往其公司确认合同细节。另一方面，公司积极运用互联网电商平台，开展电商业务，拓展公司的业务渠道。公司通过线上推广、线下业务跟进和参加重要的展会来扩展渠道与客户。线上推广主要是由公司通过对公司的网站进行搜索引擎优化和支付谷歌、阿里巴巴、西维网站等推广费用来实现客户引流，从而使有对风机需求的国外客户主动联系公司，公司再与其进行业务洽谈。同时，公司的渠道工作人员还通过关注国外大型工程公司的facebook与Linkedin等网站账户，与固定采购人员保持联系并获取其第一手采购信息。
公司每年派遣外贸业务员前往欧洲及亚洲重要的工业展会，并在一些公司客户较为集中的展会中铺设摊位，通过与参加展会的企业沟通和推荐公司自身较具有竞争力的产品，获取新的订单并增加公司的客户储备。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、公司治理和内部控制风险
2018年5月16日，西玛风机在全国中小企业股份转让系统挂牌、成为非上市公众公司，上述情形都对公司的治理机制、信息披露以及内部控制提出了更高的要求。因此，公司可能存在治理结构和内部控制体系不能较好适应公司发展，从而影响公司投资者利益的风险。拟采取措施：加强董监高关于治理结构和内部控制体系方面的培训，与业务方面深度融合，使公司的生产经营符合公司的治理结构和内部控制体系的要求。
二、宏观经济波动以及疫情给企业带来不确定风险
由于受风机产品市场特点的影响，下游行业中传统行业钢铁、水泥、冶金、电力等行业与国家宏观经济相关性很高。随着工业化程度的深入，企业两化融合不断增强，国家不断对环保加大力度，倒逼企业逐步开始产业升级，并逐步开始产业升级，由粗放型工业向集约、高效、节能、环保可持续发展的新型工业转变。在遇到国家宏观经济不景气时，势必影响固定资产投资，减少对传统离心风机产品的需求。同时，受新冠疫情在全球蔓延的影响，在疫情宣布结束前，限制人员及货物流动势必给企业的经营运行带来影响，一些大项目推进时间会相应延迟，影响企业的资产周转。应对措施：积极地收集宏观环境政策，仔细研究国家制定的有关公司下游的各种政策，因地制宜，积极地根据情况变化研发出适销对路的产品。
三、应收账款账龄较长引发的坏账风险
应收账款的能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率等偿债指标的有效性。2024年6月30日，公司长期账龄的应收账款占比较大，比上年有所增加，虽然有项目周期长、质保金等因素影响，仍需要加强防控风险，上述账款发生坏账的风险较大。拟采取措施：加强合同评审，提高预付款和提货款比例，对有降低坏账的风险，加大应收账款逾期回收力度，缩短预警时间逾期。
四、补交住房公积金风险
截止至2024年6月30日，公司暂未为员工缴纳住房公积金，主要原因公司职工有部分为农村户口，有自建住房，其他城市户口的职工都有住房，如果缴纳住房公积金个人需承担部分费用，公司员工本身并不愿意缴纳公积金，且当地住房公积金管理部门并未强制要求企业为员工缴纳公积金，也未对公司进行过任何形式的处罚，故公司尚未为员工缴纳住房公积金。如未来制度完善后需强制办理并补缴，将会对公司业绩产生一定影响。拟采取措施：适时根据国家法律法规和员工意愿缴纳公积金。
五、控股股东和实际控制人不当控制的风险
孙学平与孙蛟、孙啸、孙凯系父子关系，孙蛟、孙啸、孙凯系兄弟关系，四人通过直接和间接的方式合计持有公司88%股权，为公司的共同实际控制人；同时，自股份公司成立后，孙学平担任公司董事长，孙蛟担任公司法定代表人、总经理；公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司中小股东的利益。拟采取措施：加强孙学平、孙蛟、孙啸、孙凯等实际控制人的培训，使之行为符合中小企业股份转让系统的法律法规。
六、固定资产未办妥产权证书的风险
厂房及附属建筑、办公楼及附属建筑、仓库及附属建筑因行政手续原因未办妥房产证，存在未办妥产权证书的风险。拟采取措施：积极按照相关部门的要求提交材料，推进办理产权证书的进度。 收起▲