一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于软件技术外包服务与软件项目开发服务，基于对互联网等各行业应用的深入理解，对现有行业公开成熟技术进行有机整合与二次开发，拥有了多项自有技术，并以自有技术为基础，开发了一系列应用软件平台与产品，例如：中科建软门户信息平台、中科建软在线学习平台、教育标准规范平台、教学教务管理系统、学生管理系统等。目前已经拥有北京中认网信息技术有限公司、东华软件股份公司、北京捷成世纪科技股份有限公司、中海油信息科技有限公司等知名客户。 （一）研发模式 公司设有专门的研发部，项目洽谈初期，公司会派专业人员负责项目的初步调研，并且根据客户实际需求，编写项... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于软件技术外包服务与软件项目开发服务，基于对互联网等各行业应用的深入理解，对现有行业公开成熟技术进行有机整合与二次开发，拥有了多项自有技术，并以自有技术为基础，开发了一系列应用软件平台与产品，例如：中科建软门户信息平台、中科建软在线学习平台、教育标准规范平台、教学教务管理系统、学生管理系统等。目前已经拥有北京中认网信息技术有限公司、东华软件股份公司、北京捷成世纪科技股份有限公司、中海油信息科技有限公司等知名客户。
（一）研发模式
公司设有专门的研发部，项目洽谈初期，公司会派专业人员负责项目的初步调研，并且根据客户实际需求，编写项目可行性分析报告，项目经审核通过后，公司成立专门项目研发团队，结合公司自有技术进行商业应用软件产品的开发，以及架构完整的网络平台运行环境，包括网络服务器、数据库、后台、应用客户端等环节，并按照立项、设计、开发、测试、运维五个阶段的标准化产品开发流程，完成整个项目的研发服务。
（二）采购模式
公司主要的采购主要包括两部分：一是用于产品开发的硬件设备、软件工具；二是其他软件企业的技术服务。公司的设备采购主要是办公用电子设备和开发用软件，包括电子计算机、服务器、网络设备、系统软件、支撑软件和办公软件等，这些采购主要是为了满足公司自身的研发需求和营运需求。上述设备和软件一般由公司直接从市场采购，由于电子设备市场和开发用软件市场处于充分竞争状态，且公司的采购量与市场供应量相比较小，公司的采购需求可以得到充分满足。为了适应业务的快速发展，公司会在自主研发的基础上，将部分非核心的软件产品及系统开发工作委托给其他软件企业完成。公司作为委托方，与受托方签订《技术委托开发合同》，受托方根据公司的要求，完成相关的源代码开发、产品测试以及后期扩展维护，将软件产品、源代码及合同规定的各种文档外一并提交给公司，并规定相应的版权归公司所有。公司按照《需求规格说明书》中规定的标准，通过技术评审及测试等方式对开发成果进行验收，验收合格后，为受托方开具项目验收证明，并向受托方支付相关费用。
（三）服务模式
公司主要包括两种服务模式一种是软件技术外包服务，一种是软件项目开发服务。软件技术外包服务分为模块开发和系统运维，模块开发是客户负责整个项目的设计、架构、数据库建设、整体模型搭建、算法实现等工作，公司根据客户需求，组建IT开发项目团队，入驻客户现场，负责整个项目中数个模块开发工作，项目完成后提交源代码，客户验收后出具验收单/结算单等，该模式一般适合比较大的开发项目，单个项目组无法独立完成，需要多个项目组进行协同合作，共同完成；系统运维是系统开发完成后，公司根据客户需求，组建IT运维项目团队，入驻客户现场，负责项目后期运维工作，保证系统正常运行，客户按照协议约定定期结算并出具验收单/结算单等。软件产品开发服务是直接根据客户需要，公司自己组建整套的项目开发团队，利用自有的技术、设备、办公场所来完成整个项目的开发，由公司完全负责整个项目的需求分析、概要设计、架构设计、UI设计、产品开发、功能扩展、产品测试、项目评估及后期运维等服务。公司不仅负责源代码的开发，还需要负责整个产品的设计、架构，公司对整个项目具有自主管理权。该模式一般适合中小型项目，公司有能力独立完成，公司获取项目后，根据客户的需求，凭借自有的专业技术及经验向客户提供专业建议，达成一致后，制定项目开发计划书，进度表。客户仅负责验收项目成果，不负责项目开发的管理。产品完成后公司仅需向客户提供软件作品，不需要提供源代码。
（四）销售模式
公司设有销售部负责日常营销及推广工作，但具体的业务拓展工作主要由公司高级管理人员负责。公司通过前期评估分析，主动开拓，联系客户，结合客户需求提供有竞争力的服务，从而获得相应的业务机会；另有部分项目，公司通过投标的形式取得。公司与现有客户保持紧密联系，通过加强与现有客户的关系、争取新业务或长期业务，同时，凭借现有客户的推介扩展公司的客户群体、提高公司知名度。经过多年的发展，目前公司在业内具有良好的口碑，并积累了一批长期合作的忠实客户。公司将进一步完善营销体系，在现有销售模式的基础之上建立大客户战略，并通过网站、行业会议、搜索引擎门户、自媒体等多渠道营销。公司获取业务合同的方式包括商务谈判和招投标两种，其中以商务谈判为主。对于招投标的方式，公司主要通过客户邀约及原有客户推荐等渠道获取项目招标信息，客户采用邀请招标方式，公司根据具体投标项目需求由销售部制作相应标书，参与招投标工作。
（五）盈利模式
公司通过自身所拥有的专业IT技术向客户提供软件开发与外包服务来获取盈利。1、软件技术外包服务该模式下公司仅向客户提供专业的软件开发、运维技术服务，通常情况下，该模式下的项目开发、运维周期长，需要项目组团队成员长期在现场进行技术开发、运维服务。公司通常以项目实施所需技术开发人员的级别与人数以及项目实施所需时间作为项目开发与运维服务合同的报价基础，此部分收入为公司的最主要收入的来源。鉴于开发、运维周期较长，公司一般按照项目开发完成进度与运行维护时长来收取服务价款与确认服务收入。2、软件项目开发服务该模式下公司负责整个项目开发与维护，对项目的管理实施有着自主权，公司利用自有的技术、设备、场地进行整个项目的开发与维护，客户仅对产品成果进行验收。公司根据项目的难度、完成整个项目所需的工作量来完成整个项目的报价。目前该模式的收入占公司整个营业收入的小部分。鉴于此类项目开发周期不长，公司一般在项目开发完成后，客户出具验收报告书，验收合格后客户一次性完成付款。

　　二、公司面临的重大风险分析
人力成本上升的风险
作为知识密集和人才密集型企业，本公司最主要的经营成本为人力成本。随着中国经济的快速发展、城市生活成本的上升、社会平均工资逐年递增，具有丰富业务经验的中高端人才工资薪酬呈逐年上升趋势，公司面临人力成本上升导致利润水平下降的风险。公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后，将借助于资本市场支持及企业知名度的提升，在维护好现有大客户业务的基础上，积极拓展优质客户的优质项目，来提升公司的盈利水平。
高端人才流失的风险
公司所处的软件和信息技术服务市场是一个高度开放的市场，面对软件开发与外包业务持续增长的需求，来自国外同行的竞争日趋激烈，同时，国内中小型软件开发与外包企业也有可能通过压低价格等手段来参与市场竞争，公司面临市场竞争加剧的风险。公司将进一步加强管理层和核心团队建设，继续健全和落实合理的激励机制和管理体系，注重人才培养和人才引进，使核心团队和专业队伍更加充实、稳定。
行业政策变化的风险
公司所处的软件和信息技术服务行业属于高科技行业，具有行业专业背景的软件开发领域的技术人才是公司的核心竞争力所在，对于公司的研发和经营至关重要。公司为员工提供了稳定的发展平台，建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，但如果公司核心人员流失或人才储备不足，将会影响公司的盈利能力和持续发展。公司将继续加强技术研发，扩大公司技术团队规模，提高公司市场竞争力，进而提高公司的收入和利润，提高公司应对风险能力，减少对行业政策扶持产生的依赖。
税收优惠政策变化的风险
公司于2019年12月2日取得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局及北京市地方税务局下发的《高新技术企业证书》，2019年至2022年减按15%的税率征收企业所得税；此外，公司提供软件技术开发取得的收入，经相关审批备案后免征增值税。今年公司在《高新技术企业证书》有效期满后不能被继续认定为“高新技术企业”或软件开发行业税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，可能对公司经营业绩产生一定影响。公司将继续加强技术研发，扩大公司技术团队规模，提高公司市场竞争力，进而提高公司的收入和利润，提高公司应对风险能力，减少对税收优惠政策产生的依赖。
客户地域集中的风险
报告期内，公司北京客户收入占公司总收入的比例较高，客户地域较为集中。如果北京市场容量或竞争格局发生重大变化，而公司无法拓展其他区域业务，将对公司的经营业绩产生较大的影响。公司在保持北京原有客户稳定的基础上，积极开拓京外客户，逐步扩大京外客户收入金额。
市场竞争加剧的风险
本公司所处的软件和信息技术服务市场是一个高度开放的市场，面对软件开发与外包业务持续增长的需求，来自国外同行的竞争日趋激烈，同时，国内中小型软件开发与外包企业也有可能通过压低价格等手段来参与市场竞争，公司面临市场竞争加剧的风险。公司将在保持现有领先技术基础上，继续研发新技术，不断巩固自身的技术门槛，增强自身核心竞争力，积极应对市场竞争。
重大客户依赖的风险
报告期内，公司客户相对集中，报告期内，公司前五大客户销售收入占其主营业务收入的97.7%，对前五大客户存在一定的依赖性。公司与北京中认网信息技术有限公司、东华软件股份公司、中海油信息科技有限公司等公司合作多年，合作关系融洽，该等合作关系在一定期限内将持续存在。一旦公司对上述大客户的销售收入下降，将对经营产生一定的负面影响。因此，公司存在对重大客户依赖的风险。重大客户依赖的风险应对措施：公司将在维护现有客户的同时，加强新客户的开发，从而降低对重大客户的依赖。
实际控制人去世对于公司运营的风险
实控人、董事长、法人马建于7月去世，公司尚未推选出法人、董事长和实控人，股份的变更事宜尚未完成，使公司存在较大经营的风险。实际控制人去世对于公司运营的风险应对措施:公司后期将会进一步完善公司治理，尽快推选出董事长、法人，进一步完善公司管理层问题。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司立足于软件技术外包服务与软件项目开发服务，基于对互联网等各行业应用的深入理解，对现有行业公开成熟技术进行有机整合与二次开发，拥有了多项自有技术，并以自有技术为基础，开发了一系列应用软件平台与产品，例如：中科建软门户信息平台、中科建软在线学习平台、教育标准规范平台、教学教务管理系统、学生管理系统等。目前已经拥有北京中认网信息技术有限公司、东华软件股份公司、北京捷成世纪科技股份有限公司、中海油信息科技有限公司等知名客户。　　（一）研发模式公司设有专门的研发部，项目洽谈初期，公司会派专业人员负责项目的初步调研，并且根据客户实际需求，编写项目可... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司立足于软件技术外包服务与软件项目开发服务，基于对互联网等各行业应用的深入理解，对现有行业公开成熟技术进行有机整合与二次开发，拥有了多项自有技术，并以自有技术为基础，开发了一系列应用软件平台与产品，例如：中科建软门户信息平台、中科建软在线学习平台、教育标准规范平台、教学教务管理系统、学生管理系统等。目前已经拥有北京中认网信息技术有限公司、东华软件股份公司、北京捷成世纪科技股份有限公司、中海油信息科技有限公司等知名客户。
　　（一）研发模式公司设有专门的研发部，项目洽谈初期，公司会派专业人员负责项目的初步调研，并且根据客户实际需求，编写项目可行性分析报告，项目经审核通过后，公司成立专门项目研发团队，结合公司自有技术进行商业应用软件产品的开发，以及架构完整的网络平台运行环境，包括网络服务器、数据库、后台、应用客户端等环节，并按照立项、设计、开发、测试、运维五个阶段的标准化产品开发流程，完成整个项目的研发服务。
　　（二）采购模式公司主要的采购主要包括两部分：一是用于产品开发的硬件设备、软件工具；二是其他软件企业的技术服务。公司的设备采购主要是办公用电子设备和开发用软件，包括电子计算机、服务器、网络设备、系统软件、支撑软件和办公软件等，这些采购主要是为了满足公司自身的研发需求和营运需求。上述设备和软件一般由公司直接从市场采购，由于电子设备市场和开发用软件市场处于充分竞争状态，且公司的采购量与市场供应量相比较小，公司的采购需求可以得到充分满足。为了适应业务的快速发展，公司会在自主研发的基础上，将部分非核心的软件产品及系统开发工作委托给其他软件企业完成。公司作为委托方，与受托方签订《技术委托开发合同》，受托方根据公司的要求，完成相关的源代码开发、产品测试以及后期扩展维护，将软件产品、源代码及合同规定的各种文档外一并提交给公司，并规定相应的版权归公司所有。公司按照《需求规格说明书》中规定的标准，通过技术评审及测试等方式对开发成果进行验收，验收合格后，为受托方开具项目验收证明，并向受托方支付相关费用。
　　（三）服务模式公司主要包括两种服务模式一种是软件技术外包服务，一种是软件项目开发服务。软件技术外包服务分为模块开发和系统运维，模块开发是客户负责整个项目的设计、架构、数据库建设、整体模型搭建、算法实现等工作，公司根据客户需求，组建IT开发项目团队，入驻客户现场，负责整个项目中数个模块开发工作，项目完成后提交源代码，客户验收后出具验收单/结算单等，该模式一般适合比较大的开发项目，单个项目组无法独立完成，需要多个项目组进行协同合作，共同完成；系统运维是系统开发完成后，公司根据客户需求，组建IT运维项目团队，入驻客户现场，负责项目后期运维工作，保证系统正常运行，客户按照协议约定定期结算并出具验收单/结算单等。软件产品开发服务是直接根据客户需要，公司自己组建整套的项目开发团队，利用自有的技术、设备、办公场所来完成整个项目的开发，由公司完全负责整个项目的需求分析、概要设计、架构设计、UI设计、产品开发、功能扩展、产品测试、项目评估及后期运维等服务。公司不仅负责源代码的开发，还需要负责整个产品的设计、架构，公司对整个项目具有自主管理权。该模式一般适合中小型项目，公司有能力独立完成，公司获取项目后，根据客户的需求，凭借自有的专业技术及经验向客户提供专业建议，达成一致后，制定项目开发计划书，进度表。客户仅负责验收项目成果，不负责项目开发的管理。产品完成后公司仅需向客户提供软件作品，不需要提供源代码。
　　（四）销售模式公司设有销售部负责日常营销及推广工作，但具体的业务拓展工作主要由公司高级管理人员负责。公司通过前期评估分析，主动开拓，联系客户，结合客户需求提供有竞争力的服务，从而获得相应的业务机会；另有部分项目，公司通过投标的形式取得。公司与现有客户保持紧密联系，通过加强与现有客户的关系、争取新业务或长期业务，同时，凭借现有客户的推介扩展公司的客户群体、提高公司知名度。经过多年的发展，目前公司在业内具有良好的口碑，并积累了一批长期合作的忠实客户。
　　公司将进一步完善营销体系，在现有销售模式的基础之上建立大客户战略，并通过网站、行业会议、搜索引擎门户、自媒体等多渠道营销。公司获取业务合同的方式包括商务谈判和招投标两种，其中以商务谈判为主。对于招投标的方式，公司主要通过客户邀约及原有客户推荐等渠道获取项目招标信息，客户采用邀请招标方式，公司根据具体投标项目需求由销售部制作相应标书，参与招投标工作。
　　（五）盈利模式公司通过自身所拥有的专业IT技术向客户提供软件开发与外包服务来获取盈利。1、软件技术外包服务该模式下公司仅向客户提供专业的软件开发、运维技术服务，通常情况下，该模式下的项目开发、运维周期长，需要项目组团队成员长期在现场进行技术开发、运维服务。公司通常以项目实施所需技术开发人员的级别与人数以及项目实施所需时间作为项目开发与运维服务合同的报价基础，此部分收入为公司的最主要收入的来源。鉴于开发、运维周期较长，公司一般按照项目开发完成进度与运行维护时长来收取服务价款与确认服务收入。2、软件项目开发服务该模式下公司负责整个项目开发与维护，对项目的管理实施有着自主权，公司利用自有的技术、设备、场地进行整个项目的开发与维护，客户仅对产品成果进行验收。公司根据项目的难度、完成整个项目所需的工作量来完成整个项目的报价。目前该模式的收入占公司整个营业收入的小部分。鉴于此类项目开发周期不长，公司一般在项目开发完成后，客户出具验收报告书，验收合格后客户一次性完成付款。

　　二、持续经营评价
　　2022年净利润下降的主要原因是受疫情、行业景气度下行营收下滑所致。严峻的外部环境和非市场因素，继续影响着公司经营。同时公司对研发持续加大投入，以保持创新能力和竞争力，为未来产品销售增加机会，随着疫情逐步趋稳，公司对全年业绩持续健康增长有信心。财务状况持续稳健，具有较强的韧性与弹性，未来有望重回高速成长。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司立足于软件技术外包服务与软件项目开发服务，基于对互联网等各行业应用的深入理解，对现有行业公开成熟技术进行有机整合与二次开发，拥有了多项自有技术，并以自有技术为基础，开发了一系列应用软件平台与产品，例如：中科建软门户信息平台、中科建软在线学习平台、教育标准规范平台、教学教务管理系统、学生管理系统等。目前已经拥有北京中认网信息技术有限公司、东华软件股份公司、北京捷成世纪科技股份有限公司、中海油信息科技有限公司等知名客户。　　（一）研发模式　　公司设有专门的研发部，项目洽谈初期，公司会派专业人员负责项目的初步调研，并且根据客户实际需求，编写项... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司立足于软件技术外包服务与软件项目开发服务，基于对互联网等各行业应用的深入理解，对现有行业公开成熟技术进行有机整合与二次开发，拥有了多项自有技术，并以自有技术为基础，开发了一系列应用软件平台与产品，例如：中科建软门户信息平台、中科建软在线学习平台、教育标准规范平台、教学教务管理系统、学生管理系统等。目前已经拥有北京中认网信息技术有限公司、东华软件股份公司、北京捷成世纪科技股份有限公司、中海油信息科技有限公司等知名客户。
　　（一）研发模式
　　公司设有专门的研发部，项目洽谈初期，公司会派专业人员负责项目的初步调研，并且根据客户实际需求，编写项目可行性分析报告，项目经审核通过后，公司成立专门项目研发团队，结合公司自有技术进行商业应用软件产品的开发，以及架构完整的网络平台运行环境，包括网络服务器、数据库、后台、应用客户端等环节，并按照立项、设计、开发、测试、运维五个阶段的标准化产品开发流程，完成整个项目的研发服务。
　　（二）采购模式
　　公司主要的采购主要包括两部分：一是用于产品开发的硬件设备、软件工具；二是其他软件企业的技术服务。公司的设备采购主要是办公用电子设备和开发用软件，包括电子计算机、服务器、网络设备、系统软件、支撑软件和办公软件等，这些采购主要是为了满足公司自身的研发需求和营运需求。上述设备和软件一般由公司直接从市场采购，由于电子设备市场和开发用软件市场处于充分竞争状态，且公司的采购量与市场供应量相比较小，公司的采购需求可以得到充分满足。为了适应业务的快速发展，公司会在自主研发的基础上，将部分非核心的软件产品及系统开发工作委托给其他软件企业完成。公司作为委托方，与受托方签订《技术委托开发合同》，受托方根据公司的要求，完成相关的源代码开发、产品测试以及后期扩展维护，将软件产品、源代码及合同规定的各种文档外一并提交给公司，并规定相应的版权归公司所有。公司按照《需求规格说明书》中规定的标准，通过技术评审及测试等方式对开发成果进行验收，验收合格后，为受托方开具项目验收证明，并向受托方支付相关费用。
　　（三）服务模式
　　公司主要包括两种服务模式一种是软件技术外包服务，一种是软件项目开发服务。10软件技术外包服务分为模块开发和系统运维，模块开发是客户负责整个项目的设计、架构、数据库建设、整体模型搭建、算法实现等工作，公司根据客户需求，组建IT开发项目团队，入驻客户现场，负责整个项目中数个模块开发工作，项目完成后提交源代码，客户验收后出具验收单/结算单等，该模式一般适合比较大的开发项目，单个项目组无法独立完成，需
　　要多个项目组进行协同合作，共同完成；系统运维是系统开发完成后，公司根据客户需求，组建IT运维项目团队，入驻客户现场，负责项目后期运维工作，保证系统正常运行，客户按照协议约定定期结算并出具验收单/结算单等。软件产品开发服务是直接根据客户需要，公司自己组建整套的项目开发团队，利用自有的技术、设备、办公场所来完成整个项目的开发，由公司完全负责整个项目的需求分析、概要设计、架构设计、UI设计、产品开发、功能扩展、产品测试、项目评估及后期运维等服务。公司不仅负责源代码的开发，还需要负责整个产品的设计、架构，公司对整个项目具有自主管理权。该模式一般适合中小型项目，公司有能力独立完成，公司获取项目后，根据客户的需求，凭借自有的专业技术及经验向客户提供专业建议，达成一致后，制定项目开发计划书，进度表。客户仅负责验收项目成果，不负责项目开发的管理。产品完成后公司仅需向客户提供软件作品，不需要提供源代码。
　　（四）销售模式
　　公司设有销售部负责日常营销及推广工作，但具体的业务拓展工作主要由公司高级管理人员负责。公司通过前期评估分析，主动开拓，联系客户，结合客户需求提供有竞争力的服务，从而获得相应的业务机会；另有部分项目，公司通过投标的形式取得。公司与现有客户保持紧密联系，通过加强与现有客户的关系、争取新业务或长期业务，同时，凭借现有客户的推介扩展公司的客户群体、提高公司知名度。经过多年的发展，目前公司在业内具有良好的口碑，并积累了一批长期合作的忠实客户。公司将进一步完善营销体系，在现有销售模式的基础之上建立大客户战略，并通过网站、行业会议、搜索引擎门户、自媒体等多渠道营销。公司获取业务合同的方式包括商务谈判和招投标两种，其中以商务谈判为主。对于招投标的方式，公司主要通过客户邀约及原有客户推荐等渠道获取项目招标信息，客户采用邀请招标方式，公司根据具体投标项目需求由销售部制作相应标书，参与招投标工作。
　　（五）盈利模式
　　公司通过自身所拥有的专业IT技术向客户提供软件开发与外包服务来获取盈利。1、软件技术外包服务该模式下公司仅向客户提供专业的软件开发、运维技术服务，通常情况下，该模式下的项目开发、运维周期长，需要项目组团队成员长期在现场进行技术开发、运维服务。公司通常以项目实施所需技术开发人员的级别与人数以及项目实施所需时间作为项目开发与运维服务合同的报价基础，此部分收入为公司的最主要收入的来源。鉴于开发、运维周期较长，公司一般按照项目开发完成进度与运行维护时长来收取服务价款与确认服务收入。2、软件项目开发服务该模式下公司负责整个项目开发与维护，对项目的管理实施有着自主权，公司利用自有的技术、设备、场地进行整个项目的开发与维护，客户仅对产品成果进行验收。公司根据项目的难度、完成整个项目所需的工作量来完成整个项目的报价。目前该模式的收入占公司整个营业收入的小部分。鉴于此类项目开发周期不长，公司一般在项目开发完成后，客户出具验收报告书，验收合格后客户一次性完成付款。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲