一、商业模式　　本公司是处于批发业（行业代码：F51）的销售商，主营业务是LED灯具、家具等家居产品的设计与销售。公司依托佛山市及周边地区灯具、家具等家居产品的区位优势，通过供应链整合，以快速服务客户的能力和产品的优异性价比向中国香港、中东地区、东南亚等海外市场的大型批发商出口销售LED光源、商业LED照明、户外LED照明、精品家具等系列产品。公司设有销售部门，组建专业的销售团队负责公司的销售工作，根据不同国家将公司业务划分为不同地域的销售。公司所有国外销售业务未通过线上进行，全部通过线下销售。公司自有品牌经典将军产品的推广为子公司香港买好易境外员工在中东深入一线了解终端市场需求及当地市场... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于批发业（行业代码：F51）的销售商，主营业务是LED灯具、家具等家居产品的设计与销售。公司依托佛山市及周边地区灯具、家具等家居产品的区位优势，通过供应链整合，以快速服务客户的能力和产品的优异性价比向中国香港、中东地区、东南亚等海外市场的大型批发商出口销售LED光源、商业LED照明、户外LED照明、精品家具等系列产品。公司设有销售部门，组建专业的销售团队负责公司的销售工作，根据不同国家将公司业务划分为不同地域的销售。公司所有国外销售业务未通过线上进行，全部通过线下销售。公司自有品牌经典将军产品的推广为子公司香港买好易境外员工在中东深入一线了解终端市场需求及当地市场产品技术特点，协助中东客户进行广告推广、产品促销。非自有品牌产品由客户提供产品技术清单及销售价格，公司利用自身供应链优势，帮助客户寻找高性价比的产品，公司实行“以销定采”战略，帮境外客户寻找合适产品。
　　目前公司家居产品的主要销售至中东、东南亚、中国香港等地区，公司与客户的资金结算周期视合作关系长短不一。公司在发出商品后，按客户确认的型号和数量向海关申报出口，在完成海关报关手续后确认收入。对于新增客户，公司取得订单后预收货款的30%，报关完成后、装船发货前收取剩余的货款。对于老客户，中东地区由于海运、报关上岸时间需要1个半月的时间，公司要求在报关完成后120天内通过银行转账方式付清全款；东南亚地区在报关完成后60天内通过银行转账方式付清全款。公司亦不断加强“经典将军”等自有品牌的市场推广和买好易电商平台的建设，扩大市场占有率及提升品牌知名度。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年受中美贸易战的影响，沙特政府对来自中国的LED灯具产品实行严格的报关商检程序，来自中国的货物通关商检时间比往年延长了两至三个月。公司在中东的LED灯具市场受到了较大影响。2019年1-6月，公司实现营业收入4,087.68万元，营业收入同比去年同期下降16.78%；归属于挂牌公司股东的净利润-24.50万元，净利润同比去年同期下降117.51%。
　　主要原因是：受中美贸易战影响，2019年1-6月高毛利LED灯具产品销售收入下滑严重，其中自有品牌经典将军灯具产品暂时无法进入沙特市场，销售收入为零。非自有品牌灯具实现销售收入1017.16万元，同比下降45.16%。为应对中美贸易战影响，公司管理层积极自救，努力开拓低毛利家具市场，2019年1-6月家具实现销售收入2,483.64万元，同比增长31.15%；家用音频设备实现销售收入460.15万元，实现零的突破。同时公司通过减员增效，开源节流，销售费用及管理费用合计减少支出141.57万，与去年同期相比减少下降39.42%。报告期期末公司资产总计3,399.95万元，与期初相比下滑17.19%。主要原因是受业绩下降影响，应收应付账款下降导致。
　　公司管理层综合分析未来几年中美关系对公司出口贸易的影响，计划利用自身的市场渠道及资金积累，投资新材料制造领域。2019年上半年公司与华中科技大学先进陶瓷与功能器件研究中心进行接洽。2019年4月12日在全国中小企业股份转让系统披露《佛山市博浚宏科技股份有限公司对外投资的公告》本公司拟与肖然共同出资设立控股子公司。2019年5月15日子公司广瓷新材取得佛山市南海区市场监督管理局核发的《营业执照》。注册号：91440605MA538XNC7E;公司名称：广东广瓷新材料科技有限公司；类型：有限责任公司（自然人投资或控股）；住所：佛山市南海区九江镇江滨三街100号A（住所申报）；法定代表人：冯志宏；注册资本：人民币壹仟万元，其中本公司认缴出资人民币7,000,000.00元，占注册资本的70.00%，肖然认缴出资人民币3,000,000.00元，占注册资本的30.00%；成立时间：2019年05月15日；营业期限：长期；经营范围：新材料技术推广服务；工程和技术研究和试验发展；特种陶瓷制品制造；敏感元件及传感器制造；其他电子元件制造；电力电子元器件制造；可穿戴智能设备制造；通信终端设备制造；汽车零部件及配件制造；其他医疗设备及器械制造；其他陶瓷制品制造(手机陶瓷背板制造)；贸易代理；批发业；零售业(以上各项不含工商登记前置审批项目及《市场准入负面清单》和《南海区产业导向目录》中限制类和禁止类项目）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。)。广瓷新材计划投资建设周期12个月。报告期内，公司主营业务没有发生重大变化。

　　三、风险与价值
　　（一）持续到本年度的风险因素
　　1、依赖海外市场的风险
　　公司现阶段的业务主要集中在境外，国际经济形势以及汇率波动将直接影响公司的经营业绩。近年来，世界经济复苏较为缓慢，部分国家贸易保护主义上升。公司主要客户集中于中国香港、中东和东南亚等地区，一旦上述地区经济、政治不够稳定，公司将面临一定程度的经营风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司一方面时刻关注上述地区的政治、经济情况，随时了解与掌握相关信息，针对不利影响及时制定应对措施。同时，公司通过在国外市场拥有的客户资源，积极帮助境外资源类企业如石油衍生品、铜材等境外供货商寻找国内买家，开拓国内市场，逐步提高国内市场份额，降低对海外市场的依赖风险。
　　2、主要客户集中度高的风险
　　公司主要客户较为集中，公司营业收入对前五大客户的依赖程度高，若发生主要客户流失或缩减需求，将会对公司的营业收入和利润水平产生较大影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司在维护老客户的基础上，也会加大对新客户的开发力度，降低对主要客户的依赖程度。
　　3、主要供应商集中度高的风险
　　公司主要供应商较为集中，若前五大供应商与公司的合作关系无法长期续存，将会对公司的日常管理甚至是客户服务上产生一定的影响，进而可能对公司的经营业绩产生较大影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司依托佛山市及周边地区灯具、家具等家居产品的区位优势，公司容易寻找更多合适的供应商以降低对主要供应商的依赖程度。
　　4、行业竞争风险
　　公司的主营业务为LED灯具、家具等家居用品的设计与销售，当前，批发业的市场竞争已经逐步由早期的价格竞争转变为品牌、营销、个性化定制等方面的综合竞争，但是LED灯具、家具等家居行业的进入门槛较低，国内从事外贸的企业数量较多，产品同质化程度高，替代品多，公司面临的行业竞争较为激烈。
　　应对措施：针对上述风险，公司将逐步扩大自有品牌“经典将军”的销售金额，通过为客户提供个性化的设计，增强产品的差异性和产品的竞争力，并在服务老客户的同时，积极开拓新客户，进一步提高市场占用率。
　　5、供应链管理不当的风险
　　公司的主营业务是LED灯具、家具等家居产品的设计与销售，公司依托佛山市及周边地区灯具、家具等家居产品的区位优势，通过供应链整合，主要向中国香港、中东地区、东南亚等海外市场的大型批发商出口销售家居类产品。虽然公司与各类供应商及境外批发商建立了稳定良好的协作关系，但仍存在因各种原因导致公司与供应商、批发商的合作关系无法长期存续的可能，公司仍存在因供应链管理不当而影响公司经营的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将继续向客户提供优质产品，与客户保持良好的合作关系。同时，公司将不断加强对现有供应商的产品质量、供货时间等方面的精细化管理，并视情况对合格供应商目录进行调整，服务好公司的批发商客户。
　　6、汇率波动风险
　　公司出口产品主要以美元结算而采购多数以人民币结算，并且自船期至收汇日有一定周期，汇率波动将对公司经营业绩影响较大。公司目前未采取套期保值等操作，存在汇率风险敞口，并且未来一段时间内，公司仍会以出口业务为主。未来，若人民币持续升值，人民币对美元的汇率波动将直接影响公司的盈利水平，公司存在一定的汇率波动风险。
　　应对措施：随着公司经营规模的扩大，公司视情况采取如套期保值等措施锁定汇率风险。同时，随着人民币国际化进程的不断深化，公司未来可能视情况与客户沟通采用人民币进行计价交易。
　　7、出口退税政策变化风险
　　公司主要出口LED灯具、家具等家居用品，根据2012年5月25日国家财政部下发的《国家税务总局关于出口货物劳务增值税和消费税政策的通知》（财税[2012]39号），公司产品享受出口货物退（免）税的税收优惠政策，退税率根据出口产品的不同在13%-17%不等。若未来国家调低出口退税率或取消出口退税政策，将增加公司的外销成本，对公司出口经营业绩造成一定影响。
　　应对措施：公司将强化对出口退税政策的跟踪研究，及时准确了解我国的出口退税政策，若出口退税政策有重大不利变化，公司将与客户协商确定产品销售价格，降低出口退税政策对公司经营造成的不利影响。
　　8、实际控制人控制不当风险
　　公司控股股东和实际控制人均为冯志宏，冯志宏直接持有公司70.00%股份，同时担任公司董事长、法定代表人，对公司实际经营有决定性影响，能对公司的战略规划、人事安排、生产经营和财务收支等决策实施有效控制及重大影响。公司股份的集中可能会给公司、其他股东及债权人带来控制不当的风险。
　　应对措施：公司将有效执行内部控制制度，避免实际控制人利用控股地位，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，降低可能给公司的正常运营和其他中小股东的利益带来不利的风险。
　　9、应收账款快速增长的风险
　　随着公司营业收入的快速增长，公司应收账款余额增长较快。虽然目前公司主要客户的账龄较短（平均为2-3个月左右），客户信用较高，发生坏账的可能性较小，但随着公司业务规模的不断扩大，应收账款可能会继续增加，如果发生大额应收账款未能及时收回的情况，将对公司的现金流量及营运资金造成较大压力，可能对公司的经营业绩造成重大不利影响。
　　应对措施：公司将结合信用政策督促客户及时按约定付款，在未能按期还款时，公司将及时行使相关法律措施保障公司利益。同时，随着经营规模的扩大，公司也将拓宽融资渠道，进一步增加公司的运营资金，降低仍在信用期内的应收账款余额增长过快对公司经营造成的不利影响。
　　10、公司治理风险
　　有限公司阶段，公司规范治理意识较为薄弱，治理机制不够健全，股东会会议记录内容不规范、保存不完整，监事未切实发挥监督作用等情况。股份公司设立后，公司建立健全法人治理结构，制定适当的内控体系，但股份公司成立时间不长，各项管理制度尚需一定的时间周期检验。随着公司经营规模不断扩大，将对公司治理提出更高的要求，因此，公司仍存在因内部治理不当而影响公司持续稳定健康发展的风险。
　　应对措施：公司股东、管理层将认真学习《公司法》、《公司章程》、“三会”议事规则及其他各项内控制度。继续完善法人治理结构，严格执行公司各项治理制度，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，同时提高内部控制的有效性，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　11、偿债能力风险
　　公司属于批发行业，无生产环节，公司的资产主要为应收账款，公司的负债主要为应付账款，并且公司应收账款和应付账款的账龄均较短，公司实现了零库存管理，但一旦公司对供应链渠道管理不善，或公司应收账款未能及时收回，公司将面临偿债能力不足的风险，进而会对公司的持续经营能力构成重大不利影响。
　　应对措施：公司将加强资金预算管理，合理安排使用资金；提高生产效率，保证产品质量的前提下提升产品产量；积极与客户沟通可结算的合同，并将加强应收账款催收管理，以降低应收账款余额较大对公司生产经营的影响。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司严格遵守《劳动法》和《劳动合同法》，规范执行劳动用工制度，与职工通过平等协商签订劳动合同，严格执行工作时间和休息休假制度。在人才选拔方面公司本着公平、平等、择优的原则，公司为员工提供高于行业水平的薪酬待遇，并坚信每一个员工都能在极限发挥出最大的价值，将合适的人放在适合的岗位上最大限度发挥员工创造力。 收起▲