一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 本公司自成立以来，一直致力于节能门窗与建筑幕墙的研发设计、生产加工和安装施工。凭借在行业内多年的技术积累和市场开发，公司形成了以高性能节能门窗业务为主，以建筑幕墙业务为辅，以高效标准化工厂制作为核心，与品牌客户共同成长的商业模式。公司目前拥有一支稳定的核心运营团队和良好的行业口碑，通过为房地产行业的客户提供高质量、高性价比的门窗幕墙产品来获取收入、利润和现金流。 （一）采购模式 采购部根据研发部制定的项目采购清单，制定采购计划，面向供应商独立采购，主要采购模式如下：1、比价采购模式：对于公司可以自主选定供应商的项目，公司采用比... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司自成立以来，一直致力于节能门窗与建筑幕墙的研发设计、生产加工和安装施工。凭借在行业内多年的技术积累和市场开发，公司形成了以高性能节能门窗业务为主，以建筑幕墙业务为辅，以高效标准化工厂制作为核心，与品牌客户共同成长的商业模式。公司目前拥有一支稳定的核心运营团队和良好的行业口碑，通过为房地产行业的客户提供高质量、高性价比的门窗幕墙产品来获取收入、利润和现金流。
（一）采购模式
采购部根据研发部制定的项目采购清单，制定采购计划，面向供应商独立采购，主要采购模式如下：1、比价采购模式：对于公司可以自主选定供应商的项目，公司采用比价采购方式，即在合格供应商范围内，公司根据价格、质量、供应稳定性等方面对比多家厂商从而确定供应商。
2、指定采购模式：公司部分客户在合同中指定了型材、玻璃或五金配件等品牌供应商。对于此类订单，公司会在产品质量符合标准的前提下，与客户指定的供应商签订采购合同。公司建立了比较完善的采购管理体系。在初次合作之后，公司会将合格供应商纳入供应商台账进行管理。后期根据合作情况淘汰和引入部分新的供应商。
（二）生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式。一方面，公司以具体订单为支撑来安排绝大多数的生产计划，有利于提高生产设备的使用效率及生产人员的合理配置；另一方面，公司的原材料采购计划以相应的订单为基础，能有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用，从而提高公司的经营效率。
（三）营销模式
公司报告期内主营业务收入全部来自于直销收入，采用的销售模式为直销。主要以商务谈判获得订单，部分合同通过投标获取。公司积极入围国内众多大型品牌房地产公司的生产施工企业名录，以便公司能顺利参与上述房地产公司对新开发的房地产项目中门窗幕墙施工项目。公司制定了《投标管理制度》，要求投标参与人员自觉遵守国家关于反贿赂的各项规定，不得以任何形式向招标方赠送礼金、有价证券和物品等，严格通过正常途径开展业务工作，不得为谋取私利擅自与招标方人员就工程招投标相关事宜进行暗箱操作。报告期内，公司严守公平竞争原则，不存在商业贿赂情形。
（四）研发模式
在研发方面，公司主要采取自主研发的研发模式，围绕国家关于门窗幕墙的节能环保的发展战略方向，依托公司专业的研发团队，不断研发门窗、幕墙领域的新材料、新技术和新工艺，确保公司在该领域始终保持较强的竞争优势。
报告期内，公司业务模式未发生改变。
（二）行业情况
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的发布，明确了建筑行业未来的大方向在于要大力发展绿色建筑。住建部也围绕城乡建设绿色发展和碳达峰、碳中和战略要求，制定城乡建设领域2030年前碳达峰实施方案和绿色建筑与建筑节能发展规划，加之我国城镇化建设的推进、国家存量房的改造和周期性再装饰、绿色节能建筑的推广等政策，我国建筑装饰行业将迎来战略发展机遇，门窗幕墙企业大有可为。
近几年，国家针对房地产企业“三道红线”监管政策的推出，以及中央明确“房子是用来住不是用来炒的”楼市调控主基调的持续深入，房地产行业逐步趋于稳健发展态势，房企集中度进一步提升，尤
其大型房地产企业越来越倾向于与具备一定规模的门窗幕墙企业合作。

　　二、公司面临的重大风险分析
房地产调控政策风险
目前国内市场，无论是门窗还是幕墙行业，主要还是依靠房地产市场的发展所带来的需求。近期，政府出台了一系列抑制房地产市场投机的政策，一旦在政策的作用下，房地产企业降低投资和施工力度，将直接影响本行业的发展，进而导致公司业绩发生波动。应对措施:一方面，公司将积极维护和老客户的合作关系，以获取稳定的业务来源；另一方面，响应政府号召，积极参与新农村建设和特色小镇建设，拓展市场领域；同时，继续加大对新技术、新产品的研发投入，向高端民用产品市场拓展，获取高价值目标客户，以提升市场竞争力。
存货余额较高的风险
存货余额占用了较多的流动资金，增加了财务成本，会带来一定的财务风险。应对措施：与客户保持紧密的信息沟通，在保证项目质量的基础上合理安排工程进度，控制存货规模。
营运资金风险
经过多年的发展，公司目前进入快速成长期，市场开拓、业务发展需要投入大量的资源，公司的现金流压力将会逐步增大。而公司目前融资渠道较为单一，缺乏持续、稳定的资金供应，使得公司在市场拓展上受到了限制，成为制约公司发展的重要因素。应对措施：一方面，在销售合同签订时，积极争取较为良好的货款收取方式及比例，同时加强应收账款的催收；另一方面，积极探索资本市场道路，通过在全国股份转让系统挂牌，拓展公司的融资渠道；最后，继续保持良好的信用记录，与银行等金融机构保持较好的合作。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　本公司自成立以来，一直致力于节能门窗与建筑幕墙的研发设计、生产加工和安装施工。凭借在行业内多年的技术积累和市场开发，公司形成了以高性能节能门窗业务为主，以建筑幕墙业务为辅，以高效标准化工厂制作为核心，与品牌客户共同成长的商业模式。公司目前拥有一支稳定的核心运营团队和良好的行业口碑，通过为房地产行业的客户提供高质量、高性价比的门窗幕墙产品来获取收入、利润和现金流。　　（一）采购模式　　采购部根据研发部制定的项目采购清单，制定采购计划，面向供应商独立采购，主要采购模式如下：　　1、比价采购模式：对于公司可以自主选定供应商的项目，公司采用比价采购方式，即在合格供应商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司自成立以来，一直致力于节能门窗与建筑幕墙的研发设计、生产加工和安装施工。凭借在行业内多年的技术积累和市场开发，公司形成了以高性能节能门窗业务为主，以建筑幕墙业务为辅，以高效标准化工厂制作为核心，与品牌客户共同成长的商业模式。公司目前拥有一支稳定的核心运营团队和良好的行业口碑，通过为房地产行业的客户提供高质量、高性价比的门窗幕墙产品来获取收入、利润和现金流。
　　（一）采购模式
　　采购部根据研发部制定的项目采购清单，制定采购计划，面向供应商独立采购，主要采购模式如下：
　　1、比价采购模式：对于公司可以自主选定供应商的项目，公司采用比价采购方式，即在合格供应商范围内，公司根据价格、质量、供应稳定性等方面对比多家厂商从而确定供应商。
　　2、指定采购模式：公司部分客户在合同中指定了型材、玻璃或五金配件等品牌供应商。对于此类订单，公司会在产品质量符合标准的前提下，与客户指定的供应商签订采购合同。公司建立了比较完善的采购管理体系。在初次合作之后，公司会将合格供应商纳入供应商台账进行管理。后期根据合作情况淘汰和引入部分新的供应商。
　　（二）生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式。一方面，公司以具体订单为支撑来安排绝大多数的生产计划，有利于提高生产设备的使用效率及生产人员的合理配置；另一方面，公司的原材料采购计划以相应的订单为基础，能有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用，从而提高公司的经营效率。
　　（三）营销模式
　　公司报告期内主营业务收入全部来自于直销收入，采用的销售模式为直销。主要以商务谈判获得订单，部分合同通过投标获取。公司积极入围国内众多大型品牌房地产公司的生产施工企业名录，以便公司能顺利参与上述房地产公司对新开发的房地产项目中门窗幕墙施工项目。公司制定了《投标管理制度》，要求投标参与人员自觉遵守国家关于反贿赂的各项规定，不得以任何形式向招标方赠送礼金、有价证券和物品等，严格通过正常途径开展业务工作，不得为谋取私利擅自与招标方人员就工程招投标相关事宜进行暗箱操作。报告期内，公司严守公平竞争原则，不存在商业贿赂情形。
　　（四）研发模式
　　在研发方面，公司主要采取自主研发的研发模式，围绕国家关于门窗幕墙的节能环保的发展战略方向，依托公司专业的研发团队，不断研发门窗、幕墙领域的新材料、新技术和新工艺，确保公司在该领域始终保持较强的竞争优势。
　　报告期内，公司业务模式未发生改变。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司面对房地产行业调控，以及疫情导致的停工停产等客观因素，给公司发展带来较大挑战。公司管理层带领全体员工积极攻坚克难，充分发挥公司多年沉淀的品牌、技术、生产、渠道、管理等优势，以稳发展为主基调，推进各项工作开展。2022年度，公司实现营业收入189,515,023.52元，较上年同期减少5.95%；净利润为-9,487,402.59元，主要因为一方面房地产行业调控和震荡，公司合作的部分房企客户严重拖欠工程款，商票逾期无法兑付，基于谨慎原则，对于经营异常的客户的未支付工程款做了计提坏账准备，金额较往年大幅度增长；其次因为整个行业下行，房企投资大幅度减少，公司承接的工程项目较往年下降明显，利润相应减少。截至报告期末，公司总资产为318,187,503.91元，较上年期末减少10.74%。从财务数据来看，公司基本达成了稳发展的目标。报告期内，公司积极推行智能制造、机器换人，部分生产车间已完成产线换挡升级，生产设备的自动化、智能化、信息化水平在同行业内领先，产能、效率得到大幅度提升，可为客户提供更高品质的产品和更优质的服务。
　　(二)行业情况
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》的发布，明确了建筑行业未来的大方向在于要大力发展绿色建筑。住建部也围绕城乡建设绿色发展和碳达峰、碳中和战略要求，制定城乡建设领域2030年前碳达峰实施方案和绿色建筑与建筑节能发展规划，加之我国城镇化建设的推进、国家存量房的改造和周期性再装饰、绿色节能建筑的推广等政策，我国建筑装饰行业将迎来战略发展机遇，门窗幕墙企业大有可为。
　　近一年，国家针对房地产企业“三道红线”监管政策的推出，以及中央明确“房子是用来住不是用来炒的”楼市调控主基调的持续深入，房地产行业逐步趋于稳健发展态势，房企集中度进一步提升，尤其大型房地产企业越来越倾向于与具备一定规模的门窗幕墙企业合作。

　　三、持续经营评价
　　1、从公司治理方面来看
　　公司严格遵守《公司法》和《公司章程》等法律法规和规则制度，并逐步健全和完善公司法人治理结构，在业务、资产、人员、财务、机构方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有完整的业务体系及独立面向市场经营的能力。公司董事、监事、高级管理人员截至本报告披露之日均不存在违法违规的情形，公司核心管理层、关键岗位和技术人员稳定。
　　2、从行业发展方面来看
　　公司所属的行业为建筑装饰业。该行业近年受房地产调控影响，发展有所放缓，但市场规模较大，伴随城镇化进程，建筑节能要求持续提升，以及低碳绿色建筑的发展、改善性住房需求、老旧小区改造升级等利好因素的叠加，将释放较大市场空间和发展机遇。公司扎根该行业十多年，经验丰富，与多家国内知名房产企业建立了长期合作关系，上游议价优势、下游获取工程项目优势均显著，在行业内已建立了一定的品牌知名度和信誉度，有利于公司业务稳定且可持续发展。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、房地产调控政策风险。目前国内市场，无论是门窗还是幕墙行业，主要还是依靠房地产市场的发展所带来的需求。近期，政府出台了一系列抑制房地产市场投机的政策，例如限制购房、提高契税、提高首付比例等，一旦在政策的作用下，房地产企业降低投资和施工力度，将直接影响本行业的发展，进而导致公司业绩发生波动。
　　应对措施:一方面，公司将积极维护和老客户的合作关系，以获取稳定的业务来源；另一方面，响应政府号召，积极参与新农村建设和特色小镇建设，拓展市场领域；同时，继续加大对新技术、新产品的研发投入，向高端民用产品市场拓展，获取高价值目标客户，以提升市场竞争力。
　　2、存货余额较高的风险。存货余额占用了较多的流动资金，增加了财务成本，会带来一定的财务风险。
　　应对措施：与客户保持紧密的信息沟通，在保证项目质量的基础上合理安排工程进度，控制存货规模。
　　3、营运资金风险。经过多年的发展，公司目前进入快速成长期，市场开拓、业务发展需要投入大量的资源，公司的现金流压力将会逐步增大。而公司目前融资渠道较为单一，缺乏持续、稳定的资金供应，使得公司在市场拓展上受到了限制，成为制约公司发展的重要因素。
　　应对措施：一方面，在销售合同签订时，积极争取较为良好的货款收取方式及比例，同时加强应收账款的催收；另一方面，积极探索资本市场道路，通过在全国股份转让系统挂牌，拓展公司的融资渠道；最后，继续保持良好的信用记录，与银行等金融机构保持较好的合作。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　本公司自成立以来，一直致力于节能门窗与建筑幕墙的研发设计、生产加工和安装施工。凭借在行业内多年的技术积累和市场开发，公司形成了以高性能节能门窗业务为主，以建筑幕墙业务为辅，以高　　效标准化工厂制作为核心，与品牌客户共同成长的商业模式。公司目前拥有一支稳定的核心运营团队和良好的行业口碑，通过为房地产行业的客户提供高质量、高性价比的门窗幕墙产品来获取收入、利润和现金流。　　（一）采购模式　　采购部根据研发部制定的项目采购清单，制定采购计划，面向供应商独立采购，主要采购模式如下：1、比价采购模式：对于公司可以自主选定供应商的项目，公司采用比价采购方式，即在合格供应... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　本公司自成立以来，一直致力于节能门窗与建筑幕墙的研发设计、生产加工和安装施工。凭借在行业内多年的技术积累和市场开发，公司形成了以高性能节能门窗业务为主，以建筑幕墙业务为辅，以高
　　效标准化工厂制作为核心，与品牌客户共同成长的商业模式。公司目前拥有一支稳定的核心运营团队和良好的行业口碑，通过为房地产行业的客户提供高质量、高性价比的门窗幕墙产品来获取收入、利润和现金流。
　　（一）采购模式
　　采购部根据研发部制定的项目采购清单，制定采购计划，面向供应商独立采购，主要采购模式如下：1、比价采购模式：对于公司可以自主选定供应商的项目，公司采用比价采购方式，即在合格供应商范围内，公司根据价格、质量、供应稳定性等方面对比多家厂商从而确定供应商。
　　2、指定采购模式：公司部分客户在合同中指定了型材、玻璃或五金配件等品牌供应商。对于此类订单，公司会在产品质量符合标准的前提下，与客户指定的供应商签订采购合同。公司建立了比较完善的采购管理体系。在初次合作之后，公司会将合格供应商纳入供应商台账进行管理。后期根据合作情况淘汰和引入部分新的供应商。
　　（二）生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式。一方面，公司以具体订单为支撑来安排绝大多数的生产计划，有利于提高生产设备的使用效率及生产人员的合理配置；另一方面，公司的原材料采购计划以相应的订单为基础，能有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用，从而提高公司的经营效率。
　　（三）营销模式
　　公司报告期内主营业务收入全部来自于直销收入，采用的销售模式为直销。主要以商务谈判获得订单，部分合同通过投标获取。公司积极入围国内众多大型品牌房地产公司的生产施工企业名录，以便公司能顺利参与上述房地产公司对新开发的房地产项目中门窗幕墙施工项目。公司制定了《投标管理制度》，要求投标参与人员自觉遵守国家关于反贿赂的各项规定，不得以任何形式向招标方赠送礼金、有价证券和物品等，严格通过正常途径开展业务工作，不得为谋取私利擅自与招标方人员就工程招投标相关事宜进行暗箱操作。报告期内，公司严守公平竞争原则，不存在商业贿赂情形。
　　（四）研发模式
　　在研发方面，公司主要采取自主研发的研发模式，围绕国家关于门窗幕墙的节能环保的发展战略方向，依托公司专业的研发团队，不断研发门窗、幕墙领域的新材料、新技术和新工艺，确保公司在该领域始终保持较强的竞争优势。
　　报告期内，公司业务模式未发生改变。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司坚持把安全生产、严控产品质量作为履行社会责任的重要基础。坚持贯彻落实安全生产责任制，持续完善安全生产、质量监督等相关规章制度，积极开展安全生产、质量体系、产品质量等各项监督检查，努力提升安全及质量管控水平，确保为员工创造安全生产的工作环境，确保为客户提供安全、可靠、优质的产品和服务。坚持以人为本，构筑和谐劳动关系，提升员工成就感和归属感，实现企业与员工共赢；积极投身公益亊业，持续开展抗击肺炎、救灾抢险、扶贫济困等活动，积极回报
　　社会。

　　三、评价持续经营能力
　　1、从公司治理方面来看
　　公司严格遵守《公司法》和《公司章程》等法律法规和规则制度，并逐步健全和完善公司法人治理结构，在业务、资产、人员、财务、机构方面均独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具有完整的业务体系及独立面向市场经营的能力。公司董事、监事、高级管理人员截至本报告披露之日均不存在违法违规的情形，公司核心管理层、关键岗位和技术人员稳定。
　　2、从行业发展方面来看
　　公司所属的行业为“金属门窗制造业”（行业代码：C3312）。该行业正处在一个快速变革期，市场规模保持稳定的增长态势，空间大，前景广。公司扎根该行业十多年，经验丰富，与多家国内知名房产企业建立了长期合作关系，上游议价优势、下游获取工程项目优势均显著，在行业内已建立了一定的品牌知名度和信誉度，有利于公司业务稳定且可持续发展。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、房地产调控政策风险。目前国内市场，无论是门窗还是幕墙行业，主要还是依靠房地产市场的发展所带来的需求。近期，政府出台了一系列抑制房地产市场投机的政策，例如限制购房、提高契税、提高首付比例等，一旦在政策的作用下，房地产企业降低投资和施工力度，将直接影响本行业的发展，进而导致公司业绩发生波动。
　　应对措施:一方面，公司将积极维护和老客户的合作关系，以获取稳定的业务来源；另一方面，响应政府号召，积极参与新农村建设和特色小镇建设，拓展市场领域；同时，继续加大对新技术、新产品的研发投入，向高端民用产品市场拓展，获取高价值目标客户，以提升市场竞争力。
　　2、存货余额较高的风险。存货余额占用了较多的流动资金，增加了财务成本，会带来一定的财务风险。
　　应对措施：与客户保持紧密的信息沟通，在保证项目质量的基础上合理安排工程进度，控制存货规模。
　　3、营运资金风险。经过多年的发展，公司目前进入快速成长期，市场开拓、业务发展需要投入大量的资源，公司的现金流压力将会逐步增大。而公司目前融资渠道较为单一，缺乏持续、稳定的资金供应，使得公司在市场拓展上受到了限制，成为制约公司发展的重要因素。
　　应对措施：一方面，在销售合同签订时，积极争取较为良好的货款收取方式及比例，同时加强应收账款的催收；另一方面，积极探索资本市场道路，通过在全国股份转让系统挂牌，拓展公司的融资渠道；最后，继续保持良好的信用记录，与银行等金融机构保持较好的合作。 收起▲