一、业务概要　　（一）商业模式　　公司为摄影摄像服务企业，主要为客户提供摄影摄像服务。报告期内，公司以旗舰店为中心，以自营分店加室外及商场布展等方式为主要获取客户订单手段，为客户提供婚纱影像拍摄、写真、儿童影像拍摄等服务。公司核心竞争力体现于公司的完备的硬件配套设施及工作人员精湛的化妆、摄影及修片技术。报告期内，公司主要商业模式如下：　　（一）采购模式　　公司的采购模式为直接采购，由公司采购部负责公司所有生产材料的采购。公司摄影器材及婚纱礼服等物品，由运营部根据物品的消耗程度定期制定采购清单，经管理层批准后，交采购部采购。公司日常经营过程中，采购部根据运营部的订单制定采购订单。日常主要是根... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司为摄影摄像服务企业，主要为客户提供摄影摄像服务。报告期内，公司以旗舰店为中心，以自营分店加室外及商场布展等方式为主要获取客户订单手段，为客户提供婚纱影像拍摄、写真、儿童影像拍摄等服务。公司核心竞争力体现于公司的完备的硬件配套设施及工作人员精湛的化妆、摄影及修片技术。报告期内，公司主要商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式为直接采购，由公司采购部负责公司所有生产材料的采购。公司摄影器材及婚纱礼服等物品，由运营部根据物品的消耗程度定期制定采购清单，经管理层批准后，交采购部采购。公司日常经营过程中，采购部根据运营部的订单制定采购订单。日常主要是根据订单，定向采购相框等原材料。采购部根据采购原材料的规格参数的不同，向公司已建立的合格供方名单发订单，采购原材料。采购部定期对供方进行审查并更新合格供方名录，公司所有产品的原材料均在合格供方名录中采购。公司的具体采购需求由运营部提出，经审核后，由采购部从合格供方中询价采购。
　　（二）生产模式
　　公司主营业务为提供摄影摄像服务。实行根据客户订单进行一对一或者一对二的服务模式。公司根据客户订单需求，分配摄影师、化妆师等人员，同时采购所需的相册、相框等原材料。根据客户需求，所有场景取景拍摄完毕后，由运营部设计师对底片进行美化处理。在美化完成后，运营部将客户选择的底片发送至外协厂商，按照与客户约定的尺寸、规格进行冲洗。冲洗完毕后由公司进行装框处理，完成整个摄制流程。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式为直销的方式。公司以旗舰店为内景拍摄基地，以自营分店及室内外布展为主要获取客户的途径。公司通过门店及室内外的布展宣传，向客户介绍公司的产品和服务，以优质的产品和服务取得客户对公司的认可，并与客户签订拍摄订单。同时公司还通过网站、微信公众号等方式积极宣传公司产品和服务，扩大公司品牌受众面。公司通过优质产品质量与服务及后续的持续跟进服务与客户建立稳定的合作关系。同时，公司销售团队通过参展及直接拜访积极对接潜在客户，不断积累客户资源。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式为提供摄影摄像服务获得盈利。公司产品交付客户后，销售部门定期收集客户反馈并交由营销部。营销部根据客户的反馈及市场流行元素的变化，对室内场景进行更新。营销部技术人员也会定期更新拍摄风格、化妆风格，提升服务水平和质量，公司通过产品与服务的升级与高效的后续服务有效的增强了客户粘性，从而增强了公司销售收入的稳定性与增长潜力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营模式转变风险
　　移动互联网时代，信息的传播速度比以往更快，时效性更强，体量更大，由此引发整个社会商业模式的变革，以及人们消费方式的改变。由于商业模式的转变，实体店经营开始受到冲击，赢利空间变小。公司目前主要的营销方式为通过线下门店或室外布展的方式进行宣传，随着消费观念的转变，更多的消费者从互联网上获取信息，公司线下获取订单的能力将会减弱，会影响公司的盈利能力。应对措施：公司正在加大线上营销力度，主要包括官网推广、微信公众号宣传、百度推广、微博推广以及各大网络平台合作等方式，因此经营模式转变的风险不会影响公司的持续经营能力。
　　行业竞争加剧的风险
　　摄影摄像行业的发展前景广阔，利润空间巨大，行业内摄影企业数量众多，竞争较为充分，且行业本身门槛较低，未来行业规模会持续扩张。在新的竞争环境下，各大品牌都开始进行新型商业模式的探索，争取在未来的竞争中取得先发优势。未来更多的资本进入摄影行业，会使行业竞争加剧，对公司的风险控制能力、盈利能力提出了更高的要求。应对措施：公司继续保持自身优势，并积极大胆拓展已有商业模式，才能不断增强整体竞争力。
　　公司治理风险
　　公司存在治理风险。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则。公司还将根据发展的情况，进一步完善相关制度，设立战略、薪酬、审计委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司现有5名股东中，吕桂珍直接持有公司7,149,900股股份，占股本总额的64.9991%，韩强直接持有公司1,650,000股股份，占股本总额的15%，韩旭直接持有公司1,650,000股股份，占股本总额的15%。吕桂珍、韩强、韩旭签订《一致行动人协议》，三人直接控制公司94.9991%的股份；吕桂珍现任股份公司董事长兼总经理，韩强、韩旭分别担任公司董事，三人能够有效控制公司的日常经营方针及重大决策，对公司拥有控制权，为公司的共同实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，公司管理上可能面临实际控制人不当控制的风险。应对措施：股份公司成立后，按照《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《非上市公众公司监管指引第3号——章程必备条款》制定了《公司章程》，依法设立了股东大会、董事会、监事会，建立健全了公司治理机制。此外，公司还通过制定《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策管理办法》、《重大经营与投资决策管理制度》、《融资与对外担保管理制度》、《总经理工作细则》等内部治理细则，进一步强化了公司相关治理制度的操作性。通过一系列内部管理制度，建立健全了公司法人治理机制，能给股东提供合适的保护并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司为摄影摄像服务企业，主要为客户提供摄影摄像服务。报告期内，公司以旗舰店为中心，以自营分店加室外及商场布展等方式为主要获取客户订单手段，为客户提供婚纱影像拍摄、写真、儿童影像拍摄等服务。公司核心竞争力体现于公司的完备的硬件配套设施及工作人员精湛的化妆、摄影及修片技术。报告期内，公司主要商业模式如下：　　（一）采购模式　　公司的采购模式为直接采购，由公司采购部负责公司所有生产材料的采购。公司摄影器材及婚纱礼服等物品，由运营部根据物品的消耗程度定期制定采购清单，经管理层批准后，交采购部采购。公司日常经营过程中，采购部根据运营部的订单制定采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司为摄影摄像服务企业，主要为客户提供摄影摄像服务。报告期内，公司以旗舰店为中心，以自营分店加室外及商场布展等方式为主要获取客户订单手段，为客户提供婚纱影像拍摄、写真、儿童影像拍摄等服务。公司核心竞争力体现于公司的完备的硬件配套设施及工作人员精湛的化妆、摄影及修片技术。报告期内，公司主要商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式为直接采购，由公司采购部负责公司所有生产材料的采购。公司摄影器材及婚纱礼服等物品，由运营部根据物品的消耗程度定期制定采购清单，经管理层批准后，交采购部采购。公司日常经营过程中，采购部根据运营部的订单制定采购订单。日常主要是根据订单，定向采购相框等原材料。采购部根据采购原材料的规格参数的不同，向公司已建立的合格供方名单发订单，采购原材料。采购部定期对供方进行审查并更新合格供方名录，公司所有产品的原材料均在合格供方名录中采购。公司的具体采购需求由运营部提出，经审核后，由采购部从合格供方中询价采购。
　　（二）生产模式
　　公司主营业务为提供摄影摄像服务。实行根据客户订单进行一对一或者一对二的服务模式。公司根据客户订单需求，分配摄影师、化妆师等人员，同时采购所需的相册、相框等原材料。根据客户需求，所有场景取景拍摄完毕后，由运营部设计师对底片进行美化处理。在美化完成后，运营部将客户选择的底片发送至外协厂商，按照与客户约定的尺寸、规格进行冲洗。冲洗完毕后由公司进行装框处理，完成整个摄制流程。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式为直销的方式。公司以旗舰店为内景拍摄基地，以自营分店及室内外布展为主要获取客户的途径。公司通过门店及室内外的布展宣传，向客户介绍公司的产品和服务，以优质的产品和服务取得客户对公司的认可，并与客户签订拍摄订单。同时公司还通过网站、微信公众号等方式积极宣传公司产品和服务，扩大公司品牌受众面。公司通过优质产品质量与服务及后续的持续跟进服务与客户建立稳定的合作关系。同时，公司销售团队通过参展及直接拜访积极对接潜在客户，不断积累客户资源。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式为提供摄影摄像服务获得盈利。公司产品交付客户后，销售部门定期收集客户反馈并交由营销部。营销部根据客户的反馈及市场流行元素的变化，对室内场景进行更新。营销部技术人员也会定期更新拍摄风格、化妆风格，提升服务水平和质量，公司通过产品与服务的升级与高效的后续服务有效的增强了客户粘性，从而增强了公司销售收入的稳定性与增长潜力。
　　经营计划实现情况
　　报告期内，公司商业模式无重大变化，但因结婚人群减少导致本期客户量大量减少，未发生婚庆服务业务，摄影摄像服务和其他服务减少的原因也是结婚人数减少。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营模式转变风险
　　移动互联网时代，信息的传播速度比以往更快，时效性更强，体量更大，由此引发整个社会商业模式的变革，以及人们消费方式的改变。由于商业模式的转变，实体店经营开始受到冲击，赢利空间变小。公司目前主要的营销方式为网络宣传和老客户介绍及门店自然客流，随着消费观念的转变，更多的消费者从互联网上获取信息，公司线下获取订单的能力将会减弱，会影响公司的盈利能力。应对措施：公司正在加大线上营销力度，主要包括抖音推广美团推广、小红书推广、微信公众号宣传、微博推广以及各大网络平台合作等方式，因此经营模式转变的风险不会影响公司的持续经营能力。
　　行业竞争加剧的风险
　　摄影摄像行业的发展前景广阔，利润空间巨大，行业内摄影企业数量众多，竞争较为充分，且行业本身门槛较低，未来行业规模会持续扩张。在新的竞争环境下，各大品牌都开始进行新型商业模式的探索，争取在未来的竞争中取得先发优势。未来更多的资本进入摄影行业，会使行业竞争加剧，对公司的风险控制能力、盈利能力提出了更高的要求。应对措施：公司继续保持自身优势，并积极大胆拓展已有商业模式，才能不断增强整体竞争力。
　　公司治理风险
　　公司存在治理风险。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则。公司还将根据发展的情况，进一步完善相关制度，设立战略、薪酬、审计委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司现有5名股东中，吕桂珍直接持有公司7,149,900股股份，占股本总额的64.9991%，韩强直接持有公司1,650,000股股份，占股本总额的15%，韩旭直接持有公司1,650,000股股份，占股本总额的15%。吕桂珍、韩强、韩旭签订《一致行动人协议》，三人直接控制公司94.9991%的股份；吕桂珍现任股份公司董事长兼总经理，韩强、韩旭分别担任公司董事，三人能够有效控制公司的日常经营方针及重大决策，对公司拥有控制权，为公司的共同实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，公司管理上可能面临实际控制人不当控制的风险。应对措施：股份公司成立后，按照《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《非上市公众公司监管指引第3号——章程必备条款》制定了《公司章程》，依法设立了股东大会、董事会、监事会，建立健全了公司治理机制。此外，公司还通过制定《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策管理办法》、《重大经营与投资决策管理制度》、《融资与对外担保管理制度》、《总经理工作细则》等内部治理细则，进一步强化了公司相关治理制度的操作性。通过一系列内部管理制度，建立健全了公司法人治理机制，能给股东提供合适的保护并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司为摄影摄像服务企业，主要为客户提供摄影摄像服务。报告期内，公司以旗舰店为中心，以自营分店加室外及商场布展等方式为主要获取客户订单手段，为客户提供婚纱影像拍摄、写真、儿童影像拍摄等服务。公司核心竞争力体现于公司的完备的硬件配套设施及工作人员精湛的化妆、摄影及修片技术。报告期内，公司主要商业模式如下： （一）采购模式 公司的采购模式为直接采购，由公司采购部负责公司所有生产材料的采购。公司摄影器材及婚纱礼服等物品，由运营部根据物品的消耗程度定期制定采购清单，经管理层批准后，交采购部采购。公司日常经营过程中，采购部根据运营部的订单制定采购订... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司为摄影摄像服务企业，主要为客户提供摄影摄像服务。报告期内，公司以旗舰店为中心，以自营分店加室外及商场布展等方式为主要获取客户订单手段，为客户提供婚纱影像拍摄、写真、儿童影像拍摄等服务。公司核心竞争力体现于公司的完备的硬件配套设施及工作人员精湛的化妆、摄影及修片技术。报告期内，公司主要商业模式如下：
（一）采购模式
公司的采购模式为直接采购，由公司采购部负责公司所有生产材料的采购。公司摄影器材及婚纱礼服等物品，由运营部根据物品的消耗程度定期制定采购清单，经管理层批准后，交采购部采购。公司日常经营过程中，采购部根据运营部的订单制定采购订单。日常主要是根据订单，定向采购相框等原材料。采购部根据采购原材料的规格参数的不同，向公司已建立的合格供方名单发订单，采购原材料。采购部定期对供方进行审查并更新合格供方名录，公司所有产品的原材料均在合格供方名录中采购。公司的具体采购需求由运营部提出，经审核后，由采购部从合格供方中询价采购。
（二）生产模式
公司主营业务为提供摄影摄像服务。实行根据客户订单进行一对一或者一对二的服务模式。公司根据客户订单需求，分配摄影师、化妆师等人员，同时采购所需的相册、相框等原材料。根据客户需求，所有场景取景拍摄完毕后，由运营部设计师对底片进行美化处理。在美化完成后，运营部将客户选择的底片发送至外协厂商，按照与客户约定的尺寸、规格进行冲洗。冲洗完毕后由公司进行装框处理，完成整个摄制流程。
（三）销售模式
公司销售模式为直销的方式。公司以旗舰店为内景拍摄基地，以自营分店及室内外布展为主要获取客户的途径。公司通过门店及室内外的布展宣传，向客户介绍公司的产品和服务，以优质的产品和服务取得客户对公司的认可，并与客户签订拍摄订单。同时公司还通过网站、微信公众号等方式积极宣传公司产品和服务，扩大公司品牌受众面。公司通过优质产品质量与服务及后续的持续跟进服务与客户建立稳定的合作关系。同时，公司销售团队通过参展及直接拜访积极对接潜在客户，不断积累客户资源。
（四）盈利模式
公司的盈利模式为提供摄影摄像服务获得盈利。公司产品交付客户后，销售部门定期收集客户反馈并交由营销部。营销部根据客户的反馈及市场流行元素的变化，对室内场景进行更新。营销部技术人员也会定期更新拍摄风格、化妆风格，提升服务水平和质量，公司通过产品与服务的升级与高效的后续服务有效的增强了客户粘性，从而增强了公司销售收入的稳定性与增长潜力。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营模式转变风险
移动互联网时代，信息的传播速度比以往更快，时效性更强，体量更大，由此引发整个社会商业模式的变革，以及人们消费方式的改变。由于商业模式的转变，实体店经营开始受到冲击，赢利空间变小。公司目前主要的营销方式为通过线下门店或室外布展的方式进行宣传，随着消费观念的转变，更多的消费者从互联网上获取信息，公司线下获取订单的能力将会减弱，会影响公司的盈利能力。应对措施：公司正在加大线上营销力度，主要包括官网推广、微信公众号宣传、百度推广、微博推广以及各大网络平台合作等方式，因此经营模式转变的风险不会影响公司的持续经营能力。
行业竞争加剧的风险
摄影摄像行业的发展前景广阔，利润空间巨大，行业内摄影企业数量众多，竞争较为充分，且行业本身门槛较低，未来行业规模会持续扩张。在新的竞争环境下，各大品牌都开始进行新型商业模式的探索，争取在未来的竞争中取得先发优势。未来更多的资本进入摄影行业，会使行业竞争加剧，对公司的风险控制能力、盈利能力提出了更高的要求。应对措施：公司继续保持自身优势，并积极大胆拓展已有商业模式，才能不断增强整体竞争力。
公司治理风险
公司存在治理风险。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则。公司还将根据发展的情况，进一步完善相关制度，设立战略、薪酬、审计委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
实际控制人不当控制的风险
公司现有5名股东中，吕桂珍直接持有公司7,149,900股股份，占股本总额的64.9991%，韩强直接持有公司1,650,000股股份，占股本总额的15%，韩旭直接持有公司1,650,000股股份，占股本总额的15%。吕桂珍、韩强、韩旭签订《一致行动人协议》，三人直接控制公司94.9991%的股份；吕桂珍现任股份公司董事长兼总经理，韩强、韩旭分别担任公司董事，三人能够有效控制公司的日常经营方针及重大决策，对公司拥有控制权，为公司的共同实际控制人。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构，但仍不能排除公司实际控制人可能会通过其拥有的控制权，对公司发展战略、生产经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜实施重大影响，从而有可能损害其他中小股东的利益，公司管理上可能面临实际控制人不当控制的风险。应对措施：股份公司成立后，按照《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《非上市公众公司监管指引第3号——章程必备条款》制定了《公司章程》，依法设立了股东大会、董事会、监事会，建立健全了公司治理机制。此外，公司还通过制定《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策管理办法》、《重大经营与投资决策管理制度》、《融资与对外担保管理制度》、《总经理工作细则》等内部治理细则，进一步强化了公司相关治理制度的操作性。通过一系列内部管理制度，建立健全了公司法人治理机制，能给股东提供合适的保护并保证股东充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。 收起▲