一、经营情况回顾　　公司立足于软件行业，是一家国家级高新技术企业、山东省瞪羚企业。目前设有海博-哈工大联合实验室、青岛市企业技术中心、青岛市机器视觉智能分析技术创新中心、青岛低照度视频专家工作站4大技术组织。公司以“用科技守护美好生活”为公司使命，集聚大量的技术人才，建立了行业领先的研发团队。公司致力于视频大数据和人工智能技术的创新应用，以卓越的产品成为公共安全领域人工智能+物联网领航者，经过多年的发展形成了集“产品开发运营、顶层方案设计、技术服务和研发”于一体的运营模式，公司拥有企业信用等级（AAA）、“守合同重信用”企业、ITSS信息技术服务运行维护标准（叁级）、涉密企业资质证书(乙级... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　公司立足于软件行业，是一家国家级高新技术企业、山东省瞪羚企业。目前设有海博-哈工大联合实验室、青岛市企业技术中心、青岛市机器视觉智能分析技术创新中心、青岛低照度视频专家工作站4大技术组织。公司以“用科技守护美好生活”为公司使命，集聚大量的技术人才，建立了行业领先的研发团队。公司致力于视频大数据和人工智能技术的创新应用，以卓越的产品成为公共安全领域人工智能+物联网领航者，经过多年的发展形成了集“产品开发运营、顶层方案设计、技术服务和研发”于一体的运营模式，公司拥有企业信用等级（AAA）、“守合同重信用”企业、ITSS信息技术服务运行维护标准（叁级）、涉密企业资质证书(乙级)等几十项行业资质及证书，拥有多项自主知识产权，通过直销、渠道销售等方式为公安、政府、金融、能源、科研等专业市场客户提供全面、稳定、系统化的AI+大数据解决方案和智能产品，为客户提供不同的智能化服务与产品。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　2020年，公司在坚持以客户价值实现为导向的基础上，以“成为公共安全领域最懂客户的企业”为公司愿景,贯穿和指引2020年公司的整体经营活动。由于国内外先后爆发新型冠状病毒疫情，导致公司的产品生产、销售及客户交付受到一定程度的影响，这对于公司年初制定的市场战略有较大影响。但是公司将坚定围绕智慧政务以及智慧警务相关的技术和产品研发投入及市场的开拓和布局，加快AI+大数据解决方案和智能产品持续落地，在技术创新和产品创新上保持优势。公司上上下下已经全力加快复产复工，尽力将外部环境对公司的影响降到最低。目前，公司已恢复正常的生产运营，并积极响应市场和客户的需求，同时，采取了提效、降费等多项管控措施，提升管理成效。
　　1、财务状况
　　报告期末，公司资产总额72,395,317.15元，较期初减少10,371,644.34元，降幅12.53%。降低主要原因是前期收入在本期回款，应收账款期末账面价值较期初减少10,079,207.76元。二是期末发出
　　商品增加尚未实现收入，存货期末余额较期初增加1,715,906.14元。三是前期采购货物账期到期在本期付款，且本期分配股利20,000,000.00元，定向增发募集资金10,000,000.00元，综合导致银行存款期末余额较期初减少1,479,973.54元。期末负债总额8,165,652.41元，较期初减少3,433,453.03元，降幅29.60%，主要原因为：一是银行承兑汇票本期到期，应付票据期末余额较期初减少547,700.00。二是上期采购货物账期到期在本期付款，导致报告期末应付账款余额较期初减少1,844,224.08元。三是公司本期支付了上年员工年终奖金，应付职工薪酬期末余额较期初减少了577,241.59元。
　　2、经营成果
　　公司报告期年实现营业收入13,239,174.01元，较上年同期减少25,555,623.03元，降幅65.87%，报告期内公司实现净利润3,071,242.65元，较上年同期下降14,669,012.73元，降幅82.69%。报告期内营收、净利润均出现下滑主要原因是国内外先后爆发新型冠状病毒疫情，导致公司的生产、销售及客户交付受到的影响，市场启动不及预期。
　　3、现金流量
　　报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为9,664,260.07元，较上年同期的-9,380,504.4元，增加流入19,044,764.47元。主要受以下原因综合影响：一是前期收入在本期回款，使销售商品、提供劳务收到的现金增加19,116,804.66元；二是受国内外疫情影响，公司本期业务量减少，对应购买商品、接受劳务支付的现金减少1,190,052.03元。
　　投资活动产生的现金净流量本期为-196,334.45元，较上年同期的-51,870.00元，增加流出144,464.45元，全部是购买固定资产支出。
　　筹资活动产生的现金流量净额本期为-10,000,000.00元，较上年同期的-10,000,000.00元，无增减变动，主要是本期定向发行募集资金10,000,000.00元，另分派现金股利20,000,000.00元。
　　（二）行业情况
　　量变到“智”变
　　在过去二十年“互联网”和“移动互联网”的基础上，随着网络升级和计算能力突破，云计算规模应用、5G商用部署、AI无所不及，人类社会迈入二十一世纪的第三个十年，将跨入一个万物互联的智能世界——海量联接、实时全在线、各种智能终端/智能设备大爆发，以及全球化4.0趋势下，数字世界“商品和服务”与物理世界“商品和服务”深度融合。在这样的时代背景下，我们的生活方式、工作方式、商业模式、产业生态、技术发展方向等都将发生巨大变化。
　　智能世界，智慧生活
　　数字技术正在重塑世界，构建“万物感知、万物互联、万物智能”的智能世界。全球移动供应商协会统计数据显示，截至2019年底，全球已有60多家运营商部署了5G网络，其中有超过50家正式推出了5G商用服务，支持5G的终端设备超过180款。预计到2025年，全球5G网络覆盖率将达到58%，中国将成为全球最大的5G市场。5G与4K/8K、VR/AR、AI、云等技术的融合应用，不仅能提供高清视频直播、智慧课堂/远程教育、虚拟博物馆、智慧旅游等跨越距离、时间的“沉浸式”全新体验，还会变革
　　工作方式，实现场景化远程办公、在线问诊、机器人巡检等。同时，技术的溢出效应开始显现，ICT技术成为经济增长新动力，带动世界经济进入新的发展周期。
　　“新基建”将助推安防行业产业结构升级
　　2020年，在疫情影响下全球经济受到不同程度的影响，“新基建”成为疫情之外的一大“热词”。
　　4月20日，国家发改委第一次明确了“新基建”的概念：以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。
　　主要包括三个方面，分别是①信息基础设施、②融合基础设施、③创新基础设施。从”新基建”覆盖的范围可以看出，其中的5G、人工智能、云计算、智能交通等领域与智能安防行业关系密切，“新基建”拉动市场需求的过程中，安防行业的产业结构升级也将迎来新一轮的迭代。
　　对于海博科技而言，经历了安防产业硬件产品的模拟、数字、网络、高清等升级过程，如今已逐渐明确了硬软件一体化的发展路径。虽然疫情对于公司市场的拓展有一定的打击，但是公司所打造的“硬件+算法+软件”的“组合拳”策略是能够让公司在中国安防产业加速由传统安防向视频物联方向的智能化转型中拥有一席之地的。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　在疫情防控期间，为了配合当地政府、公安和医院防疫工作，公司成立专项小组，24小时待命，以
　　实际行动支持抗击疫情攻坚任务，为打赢这场疫情防控阻击战提供视频安保的技术保障。公司紧急为社区的疫情管控研发的出入管控小程序大大减轻了社区管理者的压力。同时公司积极参与了中西部地区的扶贫工作。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司运作规范，在业务、资产、人员、财务、机构等方面均独立且在《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求下规范运作；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；虽然受疫情影响，公司的营收以及利润均有所下降，但是公司整体资产负债结构合理，主要财务、业务等经营指标健康；公司管理层队伍稳定，保持稳定的研发投入及创新发展能力；公司及全体员工无重大违法、违规行为。公司整体运营稳定，内部治理结构完善，资产状况良好，经营性现金流良好，不存在无法清偿的到期债务或其他债务违约风险，不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情形，不存在主要研发、经营资质缺失情况，公司各项制度流程能够得到有效实施。
　　报告期内，公司持续经营能力正常，不存在影响持续经营能力的有重大影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.研发风险
　　公司主要产品和服务主要面向公共安全领域、物联网领域用户，随着互联网和信息技术的发展，相关软件信息技术产品的更新速度不断加快。如果公司的研发水平无法适应技术更新换代的速度、或者错误预测产品的市场发展趋势导致研发方向错误，或者研发与生产不能满足市场的要求，则公司的产品和服务市场可能会被竞争对手进入，进而对公司经营带来重大不利影响。
　　应对措施：公司将不断完善技术创新体系，及时跟踪和了解软件信息技术市场的发展趋势，把握相关技术的发展前沿，保持公司产品技术的先进性和创新性。同时依靠自主培养和外部引进的人才战略，通过提供具有市场竞争力的薪酬待遇，保障公司技术团队稳定性和产品研发能力。
　　2.人才流失风险
　　软件和信息技术服务企业的竞争是高技术创新型人才的竞争，人才优势创建企业优势。涉及到软件研发领域的行业人才竞争相较其他行业更为激烈，人才流动性较大，公司若不能制定并实施有效的吸引和保持人才资源稳定的相关政策，则不能吸引新的人才加盟，可能还会面临一定的人才外流风险。
　　应对措施：公司积极加强企业文化培养，将严格的规章制度与人性化管理相结合，形成了良好的企业文化氛围和高度和谐团队协作精神；同时，公司建立有效的薪酬体系和人才激励制度，将工作和项目目标激励和物质激励相结合，同时完善岗位职能建设制度，使各类员工能够充分发挥才能，报告期内，公司的高级管理人员和核心技术人员团队未发生重大人事变动。公司将继续完善现有人才激励计划和人才激励机制和奖励制度。开创良好的人文条件，吸引更多的高端人才加盟公司。
　　3.税收优惠政策变化风险
　　公司于2015年11月26日被认定为高新技术企业，自2015年度至2017年度享受企业所得税15%
　　的优惠税率，2018年度公司通过复审，有效期三年。同时，公司享受国家的增值税税收优惠政策，公司销售自行开发生产的软件产品，按16%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。如若国家有关政策发生不利变动或公司无法续期高新技术企业资质，公司未来适用的所得税税率提升，将会对公司的税后利润产生不利影响。
　　应对措施：公司将继续加大研发投入的力度，加快引进高层次的研发人员，进一步提高研发水平和公司产品、服务的科技含量，继续保持高新技术企业资质。
　　4.主要客户销售占比集中度较高的风险
　　2020年度，公司前五大客户的营业收入占同期总收入的比例超过80%，公司对前五大客户销售收入占比较高。一旦某重点客户流失，同时公司拓展不了新增重要客户，仍可能对公司业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将不断加大对于细分市场的产品创新能力，提升产品技术含量，塑造自身品牌竞争力和行业影响力。同时，根据公司实际情况制定多元化的市场营销策略，在巩固现有客户群体和先发优势基础上，加大市场推广力度，积极向省内外其他空白市场领域拓展，避免潜在竞争对手利用新技术对市场份额的蚕食。 收起▲

一、商业模式
公司立足于软件行业，是一家国家级高新技术企业、山东省瞪羚企业。公司以“用科技守护美好生活”为公司使命，集聚大量的技术人才，建立了行业领先的研发团队。公司致力于视频大数据和人工智能技术的创新应用，以卓越的产品成为公共安全领域人工智能+物联网领航者，经过多年的发展形成了集“产品开发运营、顶层方案设计、技术服务和研发”于一体的运营模式，公司拥有企业信用等级（AAA）、“守合同重信用”企业、ITSS信息技术服务运行维护标准（叁级）、涉密企业资质证书(乙级)等几十项行业资质及证书，拥有多项自主知识产权，通过直销、渠道销售等方式为公安、政府、金融、能源、科研等专业市场客户提供全面、稳... 查看全部▼

一、商业模式
公司立足于软件行业，是一家国家级高新技术企业、山东省瞪羚企业。公司以“用科技守护美好生活”为公司使命，集聚大量的技术人才，建立了行业领先的研发团队。公司致力于视频大数据和人工智能技术的创新应用，以卓越的产品成为公共安全领域人工智能+物联网领航者，经过多年的发展形成了集“产品开发运营、顶层方案设计、技术服务和研发”于一体的运营模式，公司拥有企业信用等级（AAA）、“守合同重信用”企业、ITSS信息技术服务运行维护标准（叁级）、涉密企业资质证书(乙级)等几十项行业资质及证书，拥有多项自主知识产权，通过直销、渠道销售等方式为公安、政府、金融、能源、科研等专业市场客户提供全面、稳定、系统化的AI+大数据解决方案和智能产品，为客户提供不同的智能化服务与产品。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司管理层按照年初制定的经营计划，更关注自研产品研发、业务模式升级、研发流程优化等长远
管理目标，持续梳理建立“以产品为中心、以数据为驱动”的研发体系，推动自研AI产品创新和落地，赋能智慧政务、智慧警务。
1、财务状况
报告期末，公司资产总额82,751,708.21元，较期初增加7,318,672.59元，增幅9.70%。增加主要原因一是已实现的销售收入，部分客户付款有一定账期，应收账款期末账面价值较期初增加5,167,656.98元。二是期末发出商品增加尚未实现收入，存货期末余额较期初增加3,586,681.75元。
三是上期末预交的企业所得税本期退回，其他流动资产期末余额较期初减少3,394,267.30元。期末负债总额11,599,105.44元，较期初减少7,901,767.66元，降幅40.52%，主要原因为：一是本期主要供应商给予公司付款账期较长，导致报告期末应付账款余额较期初增加2,914,321.17元。二是公司商品供应能力增强，前期预收款的项目于本期完工交付，预收账款减少10,127,039.65元。三是公司本期支付了上年员工年终绩效奖金，公司业务模式转变，本期末计提绩效奖金较上年减少，应付职工薪酬减少了1,517,017.07元。
2、经营成果
公司2019年度实现营业收入62,476,964.59元，较上年同期减少57,527,675.07元，降幅47.94%，2019年度公司实现净利润25,220,440.25元，较上年同期下降10,360,930.33元。报告期内营收、净利润均出现下滑主要是由于公司正处于商业模式的转型，公司逐步减少了去年同期占比较大的毛利率较低的传统业务，加大了研发投入，并开拓了新的市场，但由于新产品处于市场投放初期阶段，经营业绩尚不能在短期内体现。
本期综合毛利率较上期增加21.57个百分点，主要原因为公司更关注通过高毛利的自研产品和运营服务带动公司盈利能力的边际增长。
3、现金流量
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为9,801,679.91元，较上年同期减少31,454,031.13元，主要受以下原因综合影响：因公司正处于商业模式的转型，本期营业收入减少使销售商品、提供劳务收到的现金减少88,846,185.97元；与之对应购买商品、接受劳务支付的现金减少46,307,810.18元；为防止员工流失支付给职工以及为职工支付的现金增加了3,546,464.87元；受收入减少影响，支付的各项税费减少了12,735,666.27元。
投资活动产生的现金净流量本期为-5,418.84元，较上年同期的-16,350.00元，减少流出10,931.16元，其主要原因是公司取得投资收益收到的现金增加了697,196.31元，本期购买经营设备支付的现金比上期增加686,265.15元,主要是公司为公司算法团队与高校成立联合实验室，同时开展技术创新中心的组建所购买的研发设备。
筹资活动产生的现金流量净额本期为-10,000,000.00元，较上年同期的-10,043,333.33元，减少流出43,333.33元，其原因是上期存在短期借款利息支出43,333.33元所致。
4、市场与营销策略
报告期内公司荣获了像“山东省瞪羚企业”“青岛市创新20强”等荣誉称号，因此建立了品牌优势。
同时市场推广方面，公司主要通过参加各种大型展会推广公司的产品，扩大企业宣传力度，拓宽市场渠道。随着产品标准化程度的提高，公司除了将自研产品叠加解决方案进行销售之外，也逐步探索通过渠道商、合作伙伴进行产品单独销售，从而扩大自研产品销售规模，加快产品化转型速度。
5、内部管理
报告期内公司在员工发展和能力建设方面继续加大资源投入，并按照“敏捷”的原则优化组织结构，取得了良好的效果。员工发展方面，公司建立了专门的学习型组织——“海博学堂”，根据管理层、中层和基层员工的岗位特点，设计针对性的培训课程，邀请外部培训导师传授先进管理经验；与此同时，让有专业能力的同事走上讲台、分享经验，发挥知识传递和文化传承的作用。“海博学堂”的运营为培养科技管理人才、建设人才梯队提供了有力支撑。
报告期内，公司主营业务未发生变化。

三、持续经营评价
报告期内，公司运作规范，在业务、资产、人员、财务、机构等方面均独立且在《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求下规范运作；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司主营业务略微下降，资产负债结构合理，整体盈利能力稳健提升，主要财务、业务等经营指标健康；公司管理层队伍稳定，保持稳定的研发投入及创新发展能力；公司及全体员工无重大违法、违规行为。公司整体运营稳定，内部治理结构完善，资产状况良好，经营性现金流良好，不存在无法清偿的到期债务或其他债务违约风险，不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情形，不存在主要研发、经营资质缺失情况，公司各项制度流程能够得到有效实施。
报告期内，公司持续经营能力正常，不存在影响持续经营能力的有重大影响的事项。

四、风险因素
1.研发风险
公司主要产品和服务主要面向公共安全领域、物联网领域用户，随着互联网和信息技术的发展，相关软件信息技术产品的更新速度不断加快。如果公司的研发水平无法适应技术更新换代的速度、或者错误预测产品的市场发展趋势导致研发方向错误，或者研发与生产不能满足市场的要求，则公司的产品和服务市场可能会被竞争对手进入，进而对公司经营带来重大不利影响。
应对措施：公司将不断完善技术创新体系，及时跟踪和了解软件信息技术市场的发展趋势，把握相关技术的发展前沿，保持公司产品技术的先进性和创新性。同时依靠自主培养和外部引进的人才战略，通过提供具有市场竞争力的薪酬待遇，保障公司技术团队稳定性和产品研发能力。
2.人才流失风险
软件和信息技术服务企业的竞争是高技术创新型人才的竞争，人才优势创建企业优势。涉及到软件研发领域的行业人才竞争相较其他行业更为激烈，人才流动性较大，公司若不能制定并实施有效的吸引和保持人才资源稳定的相关政策，则不能吸引新的人才加盟，可能还会面临一定的人才外流风险。
应对措施：公司积极加强企业文化培养，将严格的规章制度与人性化管理相结合，形成了良好的企业文化氛围和高度和谐团队协作精神；同时，公司建立有效的薪酬体系和人才激励制度，将工作和项目目标激励和物质激励相结合，同时完善岗位职能建设制度，使各类员工能够充分发挥才能，报告期内，公司的高级管理人员和核心技术人员团队未发生重大人事变动。公司将继续完善现有人才激励计划和人才激励机制和奖励制度。开创良好的人文条件，吸引更多的高端人才加盟公司。
3.税收优惠政策变化风险
公司于2015年11月26日被认定为高新技术企业，自2015年度至2017年度享受企业所得税15%的优惠税率，2018年度公司通过复审，有效期三年。同时，公司享受国家的增值税税收优惠政策，公司销售自行开发生产的软件产品，按16%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。如若国家有关政策发生不利变动或公司无法续期高新技术企业资质，公司未来适用的所得税税率提升，将会对公司的税后利润产生不利影响。
应对措施：公司将继续加大研发投入的力度，加快引进高层次的研发人员，进一步提高研发水平和公司产品、服务的科技含量，继续保持高新技术企业资质。
4.主要客户销售占比集中度较高的风险
2019年度，公司前五大客户的营业收入占同期总收入的比例超过80%，公司对前五大客户销售收入占比较高。虽然公司不存在单一客户在最近两年总收入中占比均超过30%的情况，但一旦某重点客户流失，同时公司拓展不了新增重要客户，仍可能对公司业绩产生不利影响。
应对措施：公司将不断加大产品创新能力，提升产品技术含量，塑造自身品牌竞争力和行业影响力。
同时，巩固现有客户群体和先发优势基础上，加大市场推广力度，积极向省内外其他空白市场领域拓展，避免潜在竞争对手利用新技术对市场份额的蚕食。 收起▲

　　一、商业模式　　公司立足于软件行业，拥有专业的研发团队及大批技术人才，致力于视频大数据和人工智能技术的创新应用，以卓越的产品成为公共安全领域人工智能+物联网领航者，经过多年的发展形成了集“产品开发运营、顶层方案设计、技术服务和研发”于一体的运营模式，公司拥有高新技术企业、CMMI3级、企业信用等级（AAA）、“守合同重信用”企业、ITSS信息技术服务运行维护标准（叁级）、涉密企业资质证书(乙级)等几十项行业资质及证书，众多自主研发的产品获得了实用新型发明专利、软件著作权等，通过直销、渠道销售等方式为公安、政府、金融、能源、科研等专业市场客户提供全面、稳定、系统化的AI+大数据解决方案和智能... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司立足于软件行业，拥有专业的研发团队及大批技术人才，致力于视频大数据和人工智能技术的创新应用，以卓越的产品成为公共安全领域人工智能+物联网领航者，经过多年的发展形成了集“产品开发运营、顶层方案设计、技术服务和研发”于一体的运营模式，公司拥有高新技术企业、CMMI3级、企业信用等级（AAA）、“守合同重信用”企业、ITSS信息技术服务运行维护标准（叁级）、涉密企业资质证书(乙级)等几十项行业资质及证书，众多自主研发的产品获得了实用新型发明专利、软件著作权等，通过直销、渠道销售等方式为公安、政府、金融、能源、科研等专业市场客户提供全面、稳定、系统化的AI+大数据解决方案和智能产品，为客户提供不同的产品功能组合获取收入，公司主要收入来源是AI+大数据产品模块化销售和智能产品运营。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，稳步实施市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头。
　　1、财务状况
　　报告期末，公司资产总额73,295,889.85元，较期初减少2,137,145.77元，减幅2.83%，主要原因为：一是前期开展的大额项目部分已完工验收，达到收入确认条件，报告期末存货余额较期初减少4,699,785.22元；二是已实现的销售收入，客户付款有一定账期，应收账款期末余额较期初增加22,608,783.89元；三是本期预计下半年业务量增长，增加了采购项目的预付款，导致预付款项增加1,580,143.49元；四是本期业务量减少，且本期完工的部分业务于期初已预收款项，另外一部分业务款尚未到账期，导致本期经营性现金净支出较高，同时本期进行了现金分红，货币资金期末余额较期初减少19,432,374.40元。期末负债总额9,623,471.95元，较期初减少9,877,401.15元，减幅50.65%，主要原因为：一是本期项目采购额增加，主要供应商给予公司付款账期较长，导致报告期末应付账款余额较期初增加1,554,331.47元。二是公司商品供应能力增强，前期预收款的项目于本期完工交付，预收账款减少10,006,243.65元。三是公司本期支付了上年员工年终绩效奖金，应付职工薪酬减少了1,117,051.94元。期末净资产总额为63,672,417.90元，较期初增加7,740,255.38元，增幅13.84%，主要为本期实现的净利润及现金分红所致。
　　2、经营成果
　　公司2019年1-6月实现营业收入38,794,797.04元，较上年同期减少11,479,632.47元，减幅22.83%；本期营业成本13,408,463.12元，较上年同期减少7,333,017.90元，减幅35.35%；主要原因为去年涉及上合峰会等安保项目，业务量较多，另本期部分项目未达到确认收入条件，导致收入及成本减少。本期综合毛利率为65.44%，较上期的58.74%增加6.70个百分点，主要是因为本期毛利率较高的软件类产品收入和技术服务收入大幅增加（销售占比由上期的38.14%提升至86.57%），同时毛利率相对较低的集成收入大幅减少（销售占比由上期的61.07%下降至13.03%），从而使得综合毛利率增加。2019年1-6月公司实现净利润17,740,255.38元，较上年同期减少763,858.77元，减幅4.13%，变动较小。其中：虽然因本期营业收入减少导致营业毛利减少4,146,614.57元，但本期收到的增值税退税及政府补助较上期增加4,104,585.06元，从而使得净利润变动较小。
　　3、现金流量
　　报告期内公司经营活动产生的现金流量净额为-9,380,504.40元，较上年同期现金净流出减少6,785,986.34元，主要受以下原因综合影响：一是本期业务量减少，且本期完工的部分业务于期初已预收款项，另外一部分尚未到账期未回到，使得销售商品、提供劳务收到的现金减少34,234,208.45元，本期收到的软件产品增值税税费返还2,430,485.06元；二是本期业务量减少，存货采购金额减少，支付供应商货款较少，购买商品、接受劳务支付的现金本期较上期减少36,921,925.16元，支付的各项税费金额较上期减少2,262,876.83元。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。

　　三、风险与价值
　　1.研发风险
　　公司主要产品和服务主要面向公共安全领域、物联网领域用户，随着互联网和信息技术的发展，相关软件信息技术产品的更新速度不断加快。如果公司的研发水平无法适应技术更新换代的速度、或者错误预测产品的市场发展趋势导致研发方向错误，或者研发与生产不能满足市场的要求，则公司的产品和服务市场可能会被竞争对手进入，进而对公司经营带来重大不利影响。
　　应对措施：公司将不断完善技术创新体系，及时跟踪和了解软件信息技术市场的发展趋势，把握相关技术的发展前沿，保持公司产品技术的先进性和创新性。同时依靠自主培养和外部引进的人才战略，通过提供具有市场竞争力的薪酬待遇，保障公司技术团队稳定性和产品研发能力。
　　2.人才流失风险
　　软件和信息技术服务企业的竞争是高技术创新型人才的竞争，人才优势创建企业优势。涉及到软件研发领域的行业人才竞争相较其他行业更为激烈，人才流动性较大，公司若不能制定并实施有效的吸引和保持人才资源稳定的相关政策，则不能吸引新的人才加盟，可能还会面临一定的人才外流风险。
　　应对措施：公司积极加强企业文化培养，将严格的规章制度与人性化管理相结合，形成了良好的企业文化氛围和高度和谐团队协作精神；同时，公司建立有效的薪酬体系和人才激励制度，将工作和项目目标激励和物质激励相结合，同时完善岗位职能建设制度，使各类员工能够充分发挥才能，报告期内，公司的高级管理人员和核心技术人员团队未发生重大人事变动。公司将继续完善现有人才激励计划和人才激励机制和奖励制度。开创良好的人文条件，吸引更多的高端人才加盟公司。
　　3.税收优惠政策变化风险
　　公司于2015年11月26日被认定为高新技术企业，自2015年度至2017年度享受企业所得税15%的优惠税率，2018年度公司通过复审，有效期三年。同时，公司享受国家的增值税税收优惠政策，公司销售自行开发生产的软件产品，按16%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。如若国家有关政策发生不利变动或公司无法续期高新技术企业资质，公司未来适用的所得税税率提升，将会对公司的税后利润产生不利影响。
　　应对措施：公司将继续加大研发投入的力度，加快引进高层次的研发人员，进一步提高研发水平和公司产品、服务的科技含量，继续保持高新技术企业资质。
　　4.主要客户销售占比及销售区域集中度较高的风险
　　2019年1-6月份，公司前五大客户的营业收入占同期总收入的比例超过70%，公司对前五大客户销售收入占比较高。虽然公司不存在单一客户在最近两年总收入中占比均超过30%的情况，但一旦某重点客户流失，同时公司拓展不了新增重要客户，仍可能对公司业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将不断加大产品创新能力，提升产品技术含量，塑造自身品牌竞争力和行业影响力。
　　同时，巩固现有客户群体和先发优势基础上，加大市场推广力度，积极向省内外更多其他空白市场领域拓展，避免潜在竞争对手利用新技术对市场份额的蚕食。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司是一家集软件研发、系统集成为一体的高新技术企业，主营业务是软件开发、系统集成及技术服务，主要为公共安全领域、物联网领域用户提供全面、系统、个性化的信息应用平台的研发和IT咨询服务。公司在从事生产经营活动中，遵守法律法规、社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。 收起▲