农药中间体、医药中间体产品研发、生产和销售。
五氯吡啶
五氯吡啶
许可项目：危险化学品生产；危险化学品经营；货物进出口；技术进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：基础化学原料制造（不含危险化学品等许可类化学品的制造）；化工产品销售（不含许可类化工产品）；机械设备租赁；非居住房地产租赁；土地使用权租赁；仓储设备租赁服务；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏中旗科技股份有限公司 |
1.24亿 | 48.85% |
| 利尔化学股份有限公司 |
6337.43万 | 24.97% |
| 潍坊新绿化工有限公司 |
1295.58万 | 5.10% |
| 荆州市海的精细化工有限责任公司经销分公司 |
1124.45万 | 4.43% |
| 上海清顺贸易有限公司 |
984.96万 | 3.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潍坊新绿化工有限公司 |
2990.53万 | 36.68% |
| 南通立洋化学有限公司 |
1669.34万 | 20.47% |
| 湖北山水化工有限公司 |
794.38万 | 9.74% |
| 宜昌明川工贸有限公司 |
515.74万 | 6.33% |
| 枝江市志安商贸有限公司 |
449.47万 | 5.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏中旗科技股份有限公司 |
8778.32万 | 34.54% |
| 山东绿霸化工股份有限公司 |
4975.01万 | 19.58% |
| 淮安国瑞化工有限公司 |
3719.03万 | 14.63% |
| 利尔化学股份有限公司 |
3201.77万 | 12.60% |
| 浙江东风化工有限公司 |
1185.13万 | 4.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潍坊新绿化工有限公司 |
2083.24万 | 34.66% |
| 湖北山水化工有限公司 |
1106.97万 | 18.42% |
| 山东泓达生物科技有限公司 |
421.28万 | 7.01% |
| 枝江市中辉化工贸易有限公司 |
351.62万 | 5.85% |
| 枝江市志安商贸有限公司 |
342.30万 | 5.70% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东绿霸化工股份有限公司 |
7892.10万 | 46.98% |
| 江苏中旗科技股份有限公司 |
5312.10万 | 31.62% |
| 利尔化学股份有限公司 |
1412.22万 | 8.41% |
| 荆州市琪琪化工贸易有限公司 |
474.42万 | 2.82% |
| 江苏富鼎化学有限公司 |
414.16万 | 2.47% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潍坊新绿化工有限公司 |
749.32万 | 27.48% |
| 南京奋奎商贸有限公司 |
470.64万 | 17.26% |
| 枝江市中辉化工贸易有限公司 |
443.11万 | 16.25% |
| 湖北可赛化工有限公司 |
201.57万 | 7.39% |
| 宜昌安发化工贸易有限公司 |
187.50万 | 6.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏中旗科技股份有限公司 |
5960.67万 | 38.62% |
| 利尔化学股份有限公司 |
4426.54万 | 28.68% |
| 华中药业股份有限公司 |
2817.84万 | 18.25% |
| 山东绿霸化工股份有限公司 |
1311.81万 | 8.50% |
| 江西天新药业股份有限公司 |
463.45万 | 3.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京奋奎商贸有限公司 |
909.63万 | 50.89% |
| 南京三浦化工有限公司 |
264.77万 | 14.81% |
| 宜昌明川工贸有限公司 |
132.34万 | 7.40% |
| 湖北山水化工有限公司 |
112.61万 | 6.30% |
| 湖北三宁化工股份有限公司 |
69.85万 | 3.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏中旗科技股份有限公司 |
3161.61万 | 21.38% |
| 华中药业股份有限公司 |
2828.72万 | 19.13% |
| 江西天新药业股份有限公司 |
2769.11万 | 18.73% |
| 利尔化学股份有限公司 |
2467.67万 | 16.69% |
| 山东绿霸化工股份有限公司 |
1495.62万 | 10.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京奋奎商贸有限公司 |
753.26万 | 23.40% |
| 潍坊新绿化工有限公司 |
400.10万 | 12.43% |
| 江苏斯尔邦石化有限公司 |
391.89万 | 12.18% |
| 南通立洋化学有限公司 |
364.65万 | 11.33% |
| 山东明化新材料有限公司 |
121.61万 | 3.78% |
一、经营情况回顾 (一)业务概要 商业模式 公司属于化学原料及化学制品制造业下的其他专用化学产品制造细分行业，主要从事精细化工行业医药中间体、农药中间体的研发、生产和销售。公司利用合成新工艺、常温氨化新工艺、延长催化剂使用寿命的五氯吡啶反应装置、高效气体混合装置等技术资源来实现五氯吡啶及其副产品的生产和销售，从而获得收入和利润。公司的五氯吡啶国内细分领域已经有一定的知名度，客户主要为氟草烟生产厂商，包括利尔化学、中旗股份、潍坊新绿等，与较多上市公司形成了长期稳定的业务合作关系。公司原材料主要为吡啶、液碱、液氯等，目前，我国基础化工原料行业发展成熟，市场化程度较高，原材料供应充足。公司... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司属于化学原料及化学制品制造业下的其他专用化学产品制造细分行业，主要从事精细化工行业医药中间体、农药中间体的研发、生产和销售。公司利用合成新工艺、常温氨化新工艺、延长催化剂使用寿命的五氯吡啶反应装置、高效气体混合装置等技术资源来实现五氯吡啶及其副产品的生产和销售，从而获得收入和利润。公司的五氯吡啶国内细分领域已经有一定的知名度，客户主要为氟草烟生产厂商，包括利尔化学、中旗股份、潍坊新绿等，与较多上市公司形成了长期稳定的业务合作关系。公司原材料主要为吡啶、液碱、液氯等，目前，我国基础化工原料行业发展成熟，市场化程度较高，原材料供应充足。公司采取直销方式向客户销售产品，在与客户签订合同后组织采购、生产、质检、发货、结算、汇款，同时向客户提供售前、售中和售后服务。
公司通过直销模式拓展业务，主要收入来源为产品销售。
报告期内，公司商业模式较上一报告期末未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
二、持续经营评价
1.从所处行业来看
公司所处行业为精细化工领域化工原料及化学制品制造下的其他专用化学产品制造细分行业，该行业科技含量高，管理要求严，行业壁垒多。目前，我国精细化工领域的专用化学产品制造仍处于成长期，随着国家不断给予高端专用化学产品制造的鼓励行业发展、促进市场需求的系列政策激励，行业持续发展具备良好的契机。
我公司的主要产品为五氯吡啶。报告期内，公司的营业收入以及利润也均主要来自上述产品的销售。公司对产品的目标客户定位清晰，能够根据市场需求的变化适时调整销售结构。目前公司正在建设年产21000吨氯代吡啶系列产品项目，将对现有产品品类进行扩充，发展经营业务新增长点，不断优化公司的产品与业务结构，未来公司也将通过加大投入研发其他医药、农药专用化学品等相关产品，致力提升公司在精细化工领域高端医药、农药专用化学品行业的综合竞争实力和市场影响力。
2.从业务资源来看
公司的下游客户多为上市公司，其终端产品在国内外市场分布较广，市场前景十分广阔。公司所拥有的关键业务资源符合公司业务状况及行业特点，核心技术优势明显，保护措施及时有效；相关资产权属清晰，不存在权属纠纷；公司管理层任职能力、专业水平优势互补，且激励到位。公司现有的业务资源可以保证公司获得持续经营能力。此外，公司依托关键业务资源在市场竞争中逐步形成的技术优势，可使公司具备持续的核心竞争力。
3.从业务流程来看
公司业务流程设计合理，运营情况正常，已经形成了稳定高效的运行体系，符合公司业务特点以及公司所处行业特征。同时，公司对主要业务环节能够实施有效控制，不存在对供应商或客户的重大依赖情形。在研发、采购、生产以及销售等经营环节均能做到自主决策，自主实施，不存在将营运环节进行外包或交给利益相关者的情况。
4.从盈利模式来看
公司当前的盈利模式成熟，符合公司业务特点以及公司所处行业特征。随着公司逐步健全完善产品销售的市场结构并开发新产品的拓展新盈利模式，公司未来的盈利能力将不断得到增强。
5.从发展战略和经营目标来看
公司的发展目标符合行业发展规律和趋势，并与公司当前的综合实力、资源条件相适应。同时，公司对实现既定发展目标所需培育或获取的资源，均有清晰的界定和规划。
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