一、业务概要　　（一）商业模式　　根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》规定，本公司所在行业属于“C27医药制造业”，是一家集研发、生产、销售为一体的医药企业。目前公司主要经营的主要品种为基础性输液、依达拉奉注射液、18种氨基酸注谢液、奥美沙坦酯胶囊等产品。公司产品结构不断优化，公司加大核心产品依达拉奉注射液、18种氨基酸注射液、奥美沙坦酯胶囊等具有竞争优势的产品的市场推广力度。　　1、采购模式　　公司生产用原辅料及包材等实行以产定购的采购模式。每个月，生产部将经签批的下月生产计划提交至供应部，供应部根据各产品的物料消耗定额计算出下月将耗用的原辅料及包材，结合库存情况及排产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》规定，本公司所在行业属于“C27医药制造业”，是一家集研发、生产、销售为一体的医药企业。目前公司主要经营的主要品种为基础性输液、依达拉奉注射液、18种氨基酸注谢液、奥美沙坦酯胶囊等产品。公司产品结构不断优化，公司加大核心产品依达拉奉注射液、18种氨基酸注射液、奥美沙坦酯胶囊等具有竞争优势的产品的市场推广力度。
　　1、采购模式
　　公司生产用原辅料及包材等实行以产定购的采购模式。每个月，生产部将经签批的下月生产计划提交至供应部，供应部根据各产品的物料消耗定额计算出下月将耗用的原辅料及包材，结合库存情况及排产进度，确定采购数量及采购时间，编制采购计划表，报经总经理审核签字。原辅料及包材通常由采购部在合格供应商目录内以询价方式确定。询价确定了供应商之后，由供应部向供应商下订单，执行采购。公司质量中心按照GMP的要求建立了原辅料及包材类的《供应商评估与批准管理规定》，并按规程对公司供应商审核，据此建立了合格供应商目录。供应部及物料使用部门定期或不定期将供应商合作情况反馈至质量中心，质量中心对供应商进行评估后或现场审计后更新至合格供应商目录。公司生产用原辅料及包材的采购均与合格供应商进行合作。
　　2、生产模式
　　公司的生产计划采用以销定产的方式组织生产。销售部门根据市场需求、年度、季度及每个月的预测，制定需求计划，生产部门根据需求计划制订《月度生产计划》并经总经理签批。供应部根据《月度生产计划》做好所需原材料、物资的采购准备。生产部门按《月度生产计划》向各车间下达生产指令，各车间接到生产指令后，向仓储部领取所需的原材料、物资等；工程部根据《月度生产计划》，合理安排生产车间的维修计划；质量部根据《月度生产计划》合理安排各种原辅料的检验与放行等工作。生产过程严格按照产品生产工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程等文件要求进行操作，质量保证监控员严格执行相关质保程序实施全程监控。在每道工序生产时，通过质量保证室监控员的监控，保证整个生产过程符合工艺要求和GMP要求。成品经检验合格后，才能入库。报告期内，公司生产部门合理调配人力资源和生产资源，注重对员工及产品生产计划安排合理调度，大大提高公司的员工生产效率。
　　3、销售模式
　　公司存在传统的经销商和市场推广配送商模式，在传统的经销商模式下，公司的销售价格定价依据主要是与经销商进行商业谈判，在综合考虑其学术推广能力、品牌实力、双方合作关系等情况后与其协商确认，在市场推广配送商模式下，公司的销售价格定价依据主要是各省份中标价格扣除配送费用后确定。随着“两票制”在全国各省逐步推行，以及国家层面及地方联盟集采开展，公司销售模式由传统的经销模式逐步向市场推广配送商模式转变，报告期公司直接客户对象为配送商的增加较多。
　　公司营销中心建立了较强的营销队伍及相应的服务体系。在二十多个省份有专业的省区或办理处经理负责市场开拓，形成了直销与经销相结合的销售模式。市场部积极跟进各省份招投标进展，仔细搜集市场信息及竞品情况，投标经验较为丰富，保证较高的中标率。公司所在省份福建省是全国最早开展两票制试点的地区，公司根据福建省两票制运营的开展情况，积累了较为丰富的在两票制下开展药品销售的经验。公司根据市场实际情况，逐步改进和完善公司销售体系，建立健全市场推广制度及实施细则，为未来市场份额的进一步扩大打下坚实的基础。
　　截止报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化；

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、药品集中采购导致产品价格下行的风险
　　2015年2月，国务院办公厅印发《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，要求坚持以省（区、市）为单位的网上药品集中采购方向，采取招采合一、量价挂钩、双信封制、全程监控等措施，药品集中采购要有利于破除以药补医机制，有利于降低药品虚高价格。在集中采购的模式下，招标政策倾向于压低产品价格，在符合条件的情况下价格优先，导致基本药物出厂价格呈不断下降趋势。因此，公司的产品价格存在下滑风险。应对措施：公司将持续提高研发能力，丰富产品品种；建立完善销售体系，加大对毛利率较高的药品品种的市场推广力度，扩大市场份额；加强公司内部管理水平，提高规模化生产能力，降低固定成本，降低期间费用率，抵御产品价格下降带来的风险
　　2、不能进入医保目录或不能中标药品集中招标采购的风险
　　我国推行以省为单位的药品集中采购，甚至是多省联盟集采，乃至国家组织的全国集采制度。药品参加以省级或以上的药品招投标采购并且中标后，才具备进入公立医院的的资格。若公司未来不能中标某一省的集中招标采购，则将失去该省公立医院销售市场，对公司产品销量产生不利影响。应对措施：公司将通过加强对招投标人员的培训、与经销商或市场推广商的紧密合作，及时获取各省市的招标信息和最新政策动态，增强公司的综合招标能力，同时积极开拓第三终端市场，因第三终端市场可以不跟标执行。
　　3、市场竞争的风险
　　目前我国医药企业数量众多，但总体来看规模较小，技术水平不高，在产品结构、研发能力等方面具有核心竞争力的企业数量有限，价格竞争较为激烈。随着我国医药市场的不断开放，国外的医药产品将更多地进入国内市场；国内外医药企业采取收购的方式进行行业整合，都将深刻影响我国医药市场的竞争格局。公司如不能继续强化自身综合业务优势，进一步丰富产品结构，提高自主创新研发能力，公司将面临医药市场竞争加剧、自身竞争优势弱化导致的相关风险。应对措施：公司将通过完善销售体系、增强研发能力、进入资本市场等措施提高公司的综合实力，应对市场竞争加剧的风险。
　　4、规范抗菌药物临床应用导致部分产品销售下降的风险
　　2017年3月，国家卫计委发布《关于进一步加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药的通知》，重点督查基层医疗，要求医疗机构制定抗菌药物供应目录并明确各级医师抗菌药物处方权，上报至当地卫计局备案。随着抗菌药物临床应用管理的加强和更多省区或医院禁止或严格控制门诊输液（特别是抗菌药物输液），公司生产的抗菌药物及用于门诊治疗的输液产品的销售存在下降的风险。应对措施：公司将进一步改善药品结构，增强依达拉奉、奥美沙坦酯、氨基酸、二羟丙茶碱等非抗菌药物的推广，降低对大输液产品的依赖应对大输液产品销售下降的风险。
　　5、产品质量控制的风险
　　随着公司产销规模不断扩大，监管力度不断提高，对公司产品质量管理水平的要求也相应提高；如果公司对原辅料采购和药品生产、仓储及配送等过程不能采取有效、完善的质量控制措施，适应经营规模的扩大和国家药品质量控制日益严格的要求，导致生产药品因各种原因出现质量问题，影响产品销售或对消费者健康造成不利后果，会对公司的药品生产资质维持、药品销售推广等生产经营产生不利影响，从而影响公司的盈利能力。应对措施：公司从原材料进厂到产成品出厂的全过程均严格按照国家GMP的标准建立完善了的生产质量控制制度。未来公司仍将严格恪守行业标准。并持续关注行业政策和行业要求，加强相关从业人员的培训和管理，提升质量控制水平。
　　6、产品研发和技术创新风险
　　医药行业的新产品和新工艺开发具有技术难度大、前期投资大、审批周期长的特点。如果新产品和新工艺未能研发成功或者最终未能通过CFDA注册审批，则可能导致产品研发失败，进而影响公司前期投入的回收和效益的实现。另外，如果开发的新产品和新工艺不能适应市场需求的变化或者在市场推广方面出现了阻碍，致使新产品不能批量生产，则将提高公司的经营成本，并对公司未来的盈利水平造成一定的不利影响。应对措施：公司将继续加强与大专院校、科研机构的合作，并吸引具有核心研发能力的人才加盟，提高公司具有竞争优势药品的研发和转化，提高公司的综合研发能力。
　　7、取得和维持相关经营许可资质的风险
　　根据相关法律法规，医药生产企业经营期间必须取得国家和各省药品监管部门颁发的相关证书和许可证，包括药品生产许可证、药品生产质量管理规范认证证书（简称GMP证书）、药品注册批件等。上述证书均有一定的有效期，期满后公司需根据相关法律法规的规定，公司需在相关证书及许可证的有效期届满前向监管部门申请重新认证，公司需根据当时实行的相关规定及标准进行重新评估、整改规范，方可延续上述经营许可资质。若公司无法在预定的时间内获得换领新证或更新登记，公司将不能够继续生产有关产品，从而对公司的正常经营造成影响。应对措施：公司将继续严格按照新版GMP的要求进行生产，若存在需要整改问题及时整改，规范生产经营。
　　8、两票制推行带来的产品经营风险
　　在两票制政策已经开展的地区，公司将减少销售的中间环节，增强自身销售推广能力或通过与市场推广服务商开展合作，增强市场开拓能力。公司已经根据两票制政策的要求和变化对销售策略和模式进行了相应调整，若公司不能及时有效地调整在实施两票制地区的销售策略，可能对公司未来经营造成不利影响。应对措施：公司根据两票制的政策要求，积极对销售策略和模式进行调整，建立健全销售体系，发展成熟的市场推广商队伍，提高公司的销售渠道下沉能力，扩大产品市场份额。
　　9、销售渠道管理带来的经营合规风险
　　尽管公司已经建立了较完善的经销商管理制度，但由于经销商分布范围广、数量较多，如果公司不能对经销商进行有效管理，导致经销商在配送维护、销售推广等过程中行为失当，可能对公司的品牌声誉、产品销售产生不利影响。由于“两票制”的推广和实施，公司的配送销售收入占比上升，传统经销商销售收入销售占比下降，原由传统经销商承担的市场推广等职责转由公司承担。公司建立合格服务商备案管理制度，对CSO等专业服务机构进行包括信息获取、备案考察、合同管理、评估验收的全过程管理，但是如果CSO等专业机构在市场推广中行为不当或涉及商业贿赂，将会对公司的品牌声誉、产品销售产生不利影响，同时也可能会存在一定的法律风险。应对措施：公司将会加强经销商和市场推广商的体系建设和经营管理，加强对经销商和市场推广商的培训，维护公司的利益。
　　10、核心技术人员不能持续引进维持或持续流失的风险
　　随着我国医药市场的迅猛发展，业内的人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持行业技术领先优势和未来发展潜力。尽管公司已经建立了较为成熟、完善的核心技术人才引进、激励机制，但是公司所处区域相对偏远，对优秀人才的吸引力相对较弱，不排除发生技术人员流失或短缺的情况，如果公司核心技术人员不能满足公司的研发创新需要，这将给公司正常经营和产品研发能力带来不利影响。应对措施：一是制定完善的核心技术人员的激励政策，为核心技术人员发展自身优势提供良好的工作环境和待遇；二是通过业务拓展提高公司的业绩和市场地位，提高核心技术人员投入工作的热情和积极性。
　　11、环境保护的风险
　　国家对公司所处的制药行业的环保监管要求较高，相关部门一直高度重视制药行业的环境保护管理。本公司产品的生产过程中会产生废水、废气、固体和液体废弃物等污染性排放物，如果处理不当会污染环境，给人民的生活带来不良后果。公司存在因设施设备故障、工艺不完善、生产操作不当等原因导致意外环保事故的风险。一旦发生重大环保事故，公司将面临被国家有关部门处罚、责令关闭或停产的可能，进而严重影响公司的生产经营。应对措施：公司严格遵守《环境保护法》的规定，履行了环评手续并取得环评批复，履行了环保验收审批程序，办理了排污许可证，按照GMP认证要求配备环保设施，环保设施正常运转，符合环保标准。未来，随着公司业务拓展，药品品类和生产线增加，公司也会根据实际情况增加相应的环保设施。
　　12、所得税税收优惠风险
　　公司于2023年12月28日获得福建省科学技术厅、福建省财政厅、福建省国家税务局、福建省地方税务局复审后联合颁发的《高新技术企业证书》（证书号GR202035000541）。公司自获得高新技术企业认定后三年内，企业所得税按15%缴纳。税收优惠政策期满之后，如公司未能被相关部门继续认定为高新技术企业，则将无法继续享受相关税收优惠政策，增加公司的所得税费用，将对公司未来的税后利润水平造成一定影响。应对措施：公司将持续加大新药研发的投入力度，吸引具有核心研发实力的人才，始终保持公司的创新和研发能力，能够持续成功研发新的药品品种；进一步加强财务核算能力，保证持续获得高新技术企业资格，持续享受税收优惠政策。
　　13、应收帐款管理风险
　　随着两票制在全国逐步推广，应收账款余额10,845,539.31元，金额较大。针对较大的应收账款余额，公司采取积极措施，加强应收账款回收管理。虽然公司已制定并将严格执行应收账款管理制度，但随着公司业务规模的扩大，存在应收账款余额继续增加，无法足额收回的风险。应对措施：公司加强销售合同管理，严格执行制定的信用政策，将货款回收与销售人员的考核挂钩，提高销售人员催收货款的积极性，及时督促销售人员催收到期的应收账款，减少资金占用。
　　14、理财产品风险
　　公司利用闲置资金购买理财产品、股票、基金、债券等存在一定的不可预期性，主要受股市整体表现及金融、财政等宏观政策及相关法律法规发生变化的影响，存在一定的风险。应对措施：在内部控制上，我公司已制定《证券投资制度》，对公司日常证券投资的审批程序、日常管理和实施、监督措施等方面进行了详细的规定，且在日常实施过程中我公司严格按照规定执行。同时，各相关证券公司给我司配备了具有丰富证券投资实战管理经验的团队提供咨询服务，以加强控制投资风险，提升我司投资管理水平。
　　15、公司产品未能如期通过仿制药一致性评价审核的风险
　　2017年以来，国药食药监总局出台一系列细化规则与技术指南，推动仿制药一致性评价加快推进。公司目前多个产品正在开展仿制药一致性评价工作，如相关产品未能通过一致性评价，可能对公司未来经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：公司积极应对注射剂的一致性评价工作，目前正在开展多个药品一致性评价工作。
　　16、实际控制人不当控制的风险
　　邓国权及其一致行动人通过直接或间接方式控制公司100%股份，如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、投资等不当控制，可能对公司的利益产生不利影响，存在股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。应对措施：公司已建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、三会议事规则、关联交易及对外担保等管理办法，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东权益的侵害。
　　17、公司治理风险
　　公司于2006年5月变更为股份公司，整体变更为股份公司后，公司建立了较为健全的三会治理机构、三会议事规则及其他内部管理制度，运行情况良好。随着公司资产规模的扩张和管理难度的加大，如果公司治理结构、内控制度体系及其执行情况不能随公司业务发展进一步健全、完善，无法对业务及资产实施有效的管理，导致内部控制制度失效，将给公司持续发展带来风险。应对措施：公司已建立健全三会制度及一系列符合资本市场要求的公司治理制度，提升公司内部治理水平，强化全体董监高规范治理公司的理念，充分发挥监事会的监督作用，严格按照公司内部控制度规范运行，保证公司各项内部控制制度能够得到切实有效的执行。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》规定，本公司所在行业属于“C27医药制造业”，是一家集研发、生产、销售为一体的医药企业。目前公司主要经营的主要品种为基础性输液、依达拉奉注射液、18种氨基酸注谢液、奥美沙坦酯胶囊等产品。公司产品结构不断优化，公司加大核心产品依达拉奉注射液、18种氨基酸注射液、奥美沙坦酯胶囊等具有竞争优势的产品的市场推广力度。　　1、采购模式　　公司生产用原辅料及包材等实行以产定购的采购模式。每个月，生产部将经签批的下月生产计划提交至供应部，供应部根据各产品的物料消耗定额计算出下月将耗用的原辅料及包材，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》规定，本公司所在行业属于“C27医药制造业”，是一家集研发、生产、销售为一体的医药企业。目前公司主要经营的主要品种为基础性输液、依达拉奉注射液、18种氨基酸注谢液、奥美沙坦酯胶囊等产品。公司产品结构不断优化，公司加大核心产品依达拉奉注射液、18种氨基酸注射液、奥美沙坦酯胶囊等具有竞争优势的产品的市场推广力度。
　　1、采购模式
　　公司生产用原辅料及包材等实行以产定购的采购模式。每个月，生产部将经签批的下月生产计划提交至供应部，供应部根据各产品的物料消耗定额计算出下月将耗用的原辅料及包材，结合库存情况及排产进度，确定采购数量及采购时间，编制采购计划表，报经总经理审核签字。原辅料及包材通常由采购部在合格供应商目录内以询价方式确定。询价确定了供应商之后，由供应部向供应商下订单，执行采购。公司质量中心按照GMP的要求建立了原辅料及包材类的《供应商评估与批准管理规定》，并按规程对公司供应商审核，据此建立了合格供应商目录。供应部及物料使用部门定期或不定期将供应商合作情况反馈至质量中心，质量中心对供应商进行评估后或现场审计后更新至合格供应商目录。公司生产用原辅料及包材的采购均与合格供应商进行合作。
　　2、生产模式
　　公司的生产计划采用以销定产的方式组织生产。销售部门根据市场需求、年度、季度及每个月的预测，制定需求计划，生产部门根据需求计划制订《月度生产计划》并经总经理签批。供应部根据《月度生产计划》做好所需原材料、物资的采购准备。生产部门按《月度生产计划》向各车间下达生产指令，各车间接到生产指令后，向仓储部领取所需的原材料、物资等；工程部根据《月度生产计划》，合理安排生产车间的维修计划；质量部根据《月度生产计划》合理安排各种原辅料的检验与放行等工作。生产过程严格按照产品生产工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程等文件要求进行操作，质量保证监控员严格执行相关质保程序实施全程监控。在每道工序生产时，通过质量保证室监控员的监控，保证整个生产过程符合工艺要求和GMP要求。成品经检验合格后，才能入库。报告期内，公司生产部门合理调配人力资源和生产资源，注重对员工及产品生产计划安排合理调度，大大提高公司的员工生产效率。
　　3、销售模式
　　公司存在传统的经销商和市场推广配送商模式，在传统的经销商模式下，公司的销售价格定价依据主要是与经销商进行商业谈判，在综合考虑其学术推广能力、品牌实力、双方合作关系等情况后与其协商确认，在市场推广配送商模式下，公司的销售价格定价依据主要是各省份中标价格扣除配送费用后确定。随着“两票制”在全国各省逐步推行，以及国家层面及地方联盟集采开展，公司销售模式由传统的经销模式逐步向市场推广配送商模式转变，报告期公司直接客户对象为配送商的增加较多。
　　公司营销中心建立了较强的营销队伍及相应的服务体系。在二十多个省份有专业的省区或办理处经理负责市场开拓，形成了直销与经销相结合的销售模式。市场部积极跟进各省份招投标进展，仔细搜集市场信息及竞品情况，投标经验较为丰富，保证较高的中标率。公司所在省份福建省是全国最早开展两票制试点的地区，公司根据福建省两票制运营的开展情况，积累了较为丰富的在两票制下开展药品销售的经验。公司根据市场实际情况，逐步改进和完善公司销售体系，建立健全市场推广制度及实施细则，为未来市场份额的进一步扩大打下坚实的基础。
　　截止报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化；
　　至报告披露之日，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　1、2024年医保办发〔2024〕8号文提出提质扩面，开展新批次国采的同时，提出扩大地方集采联盟范围，此外要求各省查漏补缺，做好带量价格联动，避免成为价格高地。
　　2、第九批国采于2024年3月落地执行，4月联采办约谈国采部分价格异常品种的投标企业，严查围标、串标等行为；第十批国采有所推迟，直至11月才正式启动，调整了多项规则，体现在“企业关联关系严格”、“入围规则收紧”、“拟中选条件调整”、“重视违约处理”等，“竞价加剧”叠加“规则严格”，最终第十批拟中选结果呈现出“涉及产品最多！中标率最低！竞争最激烈！平均降幅最高！”的特点。国采接续方面，2024年共启动了10个国采接续项目，从接续方式上来看，询价、竞价仍是主流。
　　3、国家医保局会同国家卫健委联合印发了《关于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》。旨在加强集采全流程管理，切实坚持“为用而采”，促进医疗机构、医药企业遵循并支持集中带量采购机制，履行“带量”的核心要求，促进“采、供、用、报”有序衔接，巩固深化集中带量采购改革成果。
　　4、对于挂网准入，本年度的侧重点主要在于挂网药品价格治理、优化挂网流程、落实“高效办成一件事”等方面。此外，国家还明确，要发挥零售药店、网络药店等不同渠道价格发现功能，以网上药店“即送价”作为比价锚点，推进治理不公平高价、歧视性高价。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、药品集中采购导致产品价格下行的风险
　　2015年2月，国务院办公厅印发《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，要求坚持以省（区、市）为单位的网上药品集中采购方向，采取招采合一、量价挂钩、双信封制、全程监控等措施，药品集中采购要有利于破除以药补医机制，有利于降低药品虚高价格。在集中采购的模式下，招标政策倾向于压低产品价格，在符合条件的情况下价格优先，导致基本药物出厂价格呈不断下降趋势。因此，公司的产品价格存在下滑风险。应对措施：公司将持续提高研发能力，丰富产品品种；建立完善销售体系，加大对毛利率较高的药品品种的市场推广力度，扩大市场份额；加强公司内部管理水平，提高规模化生产能力，降低固定成本，降低期间费用率，抵御产品价格下降带来的风险。
　　2、不能进入医保目录或不能中标药品集中招标采购的风险
　　我国推行以省为单位的药品集中采购，甚至是多省联盟集采，乃至国家组织的全国集采制度。药品参加以省级或以上的药品招投标采购并且中标后，才具备进入公立医院的的资格。若公司未来不能中标某一省的集中招标采购，则将失去该省公立医院销售市场，对公司产品销量产生不利影响。应对措施：公司将通过加强对招投标人员的培训、与经销商或市场推广商的紧密合作，及时获取各省市的招标信息和最新政策动态，增强公司的综合招标能力
　　3、市场竞争的风险
　　目前我国医药企业数量众多，但总体来看规模较小，技术水平不高，在产品结构、研发能力等方面具有核心竞争力的企业数量有限，价格竞争较为激烈。随着我国医药市场的不断开放，国外的医药产品将更多地进入国内市场；国内外医药企业采取收购的方式进行行业整合，都将深刻影响我国医药市场的竞争格局。公司如不能继续强化自身综合业务优势，进一步丰富产品结构，提高自主创新研发能力，公司将面临医药市场竞争加剧、自身竞争优势弱化导致的相关风险。应对措施：公司将通过完善销售体系、增强研发能力、进入资本市场等措施提高公司的综合实力，应对市场竞争加剧的风险。
　　4、规范抗菌药物临床应用导致部分产品销售下降的风险
　　2017年3月，国家卫计委发布《关于进一步加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药的通知》，重点督查基层医疗，要求医疗机构制定抗菌药物供应目录并明确各级医师抗菌药物处方权，上报至当地卫计局备案。随着抗菌药物临床应用管理的加强和更多省区或医院禁止或严格控制门诊输液（特别是抗菌药物输液），公司生产的抗菌药物及用于门诊治疗的输液产品的销售存在下降的风险。应对措施：公司将进一步改善药品结构，增强依达拉奉、奥美沙坦酯等具有竞争优势、毛利率较高的产品的市场份额，降低对大输液产品的依赖应对大输液产品价格下降的风险。
　　5、产品质量控制的风险
　　随着公司产销规模不断扩大，监管力度不断提高，对公司产品质量管理水平的要求也相应提高；如果公司对原辅料采购和药品生产、仓储及配送等过程不能采取有效、完善的质量控制措施，适应经营规模的扩大和国家药品质量控制日益严格的要求，导致生产药品因各种原因出现质量问题，影响产品销售或对消费者健康造成不利后果，会对公司的药品生产资质维持、药品销售推广等生产经营产生不利影响，从而影响公司的盈利能力。应对措施：公司从原材料进厂到产成品出厂的全过程均严格按照国家GM的标准建立完善了的生产质量控制制度。未来公司仍将严格恪守行业标准。并持续关注行业政策和行业要求，加强相关从业人员的培训和管理，提升质量控制水平。
　　6、产品研发和技术创新风险
　　医药行业的新产品和新工艺开发具有技术难度大、前期投资大、审批周期长的特点。如果新产品和新工艺未能研发成功或者最终未能通过CFDA注册审批，则可能导致产品研发失败，进而影响公司前期投入的回收和效益的实现。另外，如果开发的新产品和新工艺不能适应市场需求的变化或者在市场推广方面出现了阻碍，致使新产品不能批量生产，则将提高公司的经营成本，并对公司未来的盈利水平造成一定的不利影响。应对措施：公司将继续加强与大专院校、科研机构的合作，并吸引具有核心研发能力的人才加盟，提高公司具有竞争优势药品的研发和转化，提高公司的综合研发能力。
　　7、取得和维持相关经营许可资质的风险
　　根据相关法律法规，医药生产企业经营期间必须取得国家和各省药品监管部门颁发的相关证书和许可证，包括药品生产许可证、药品生产质量管理规范认证证书（简称GM证书）、药品注册批件等。上述证书均有一定的有效期，期满后公司需根据相关法律法规的规定，公司需在相关证书及许可证的有效期届满前向监管部门申请重新认证，公司需根据当时实行的相关规定及标准进行重新评估、整改规范，方可延续上述经营许可资质。若公司无法在预定的时间内获得换领新证或更新登记，公司将不能够继续生产有关产品，从而对公司的正常经营造成影响。应对措施：公司将继续严格按照新版GM的要求进行生产，若存在需要整改问题及时整改，规范生产经营。
　　8、两票制推行带来的产品经营风险
　　在两票制政策已经开展的地区，公司将减少销售的中间环节，增强自身销售推广能力或通过与市场推广服务商开展合作，增强市场开拓能力。公司已经根据两票制政策的要求和变化对销售策略和模式进行了相应调整，若公司不能及时有效地调整在实施两票制地区的销售策略，可能对公司未来经营造成不利影响。应对措施：公司根据两票制的政策要求，积极对销售策略和模式进行调整，建立健全销售体系，发展成熟的市场推广商队伍，提高公司的销售渠道下沉能力，扩大产品市场份额。
　　9、销售渠道管理带来的经营合规风险
　　尽管公司已经建立了较完善的经销商管理制度，但由于经销商分布范围广、数量较多，如果公司不能对经销商进行有效管理，导致经销商在配送维护、销售推广等过程中行为失当，可能对公司的品牌声誉、产品销售产生不利影响。由于“两票制”的推广和实施，公司的配送销售收入占比上升，传统经销商销售收入销售占比下降，原由传统经销商承担的市场推广等职责转由公司承担。公司建立合格服务商备案管理制度，对CSO等专业服务机构进行包括信息获取、备案考察、合同管理、评估验收的全过程管理，但是如果CSO等专业机构在市场推广中行为不当或涉及商业贿赂，将会对公司的品牌声誉、产品销售产生不利影响，同时也可能会存在一定的法律风险。应对措施：公司将会加强经销商和市场推广商的体系建设和经营管理，加强对经销商和市场推广商的培训，维护公司的利益。
　　10、核心技术人员不能持续引进维持或持续流失的风险
　　随着我国医药市场的迅猛发展，业内的人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持行业技术领先优势和未来发展潜力。尽管公司已经建立了较为成熟、完善的核心技术人才引进、激励机制，但是公司所处区域相对偏远，对优秀人才的吸引力相对较弱，不排除发生技术人员流失或短缺的情况，如果公司核心技术人员不能满足公司的研发创新需要，这将给公司正常经营和产品研发能力带来不利影响。应对措施：一是制定完善的核心技术人员的激励政策，为核心技术人员发展自身优势提供良好的工作环境和待遇；二是通过业务拓展提高公司的业绩和市场地位，提高核心技术人员投入工作的热情和积极性。
　　11、环境保护的风险
　　国家对公司所处的制药行业的环保监管要求较高，相关部门一直高度重视制药行业的环境保护管理。本公司产品的生产过程中会产生废水、废气、固体和液体废弃物等污染性排放物，如果处理不当会污染环境，给人民的生活带来不良后果。公司存在因设施设备故障、工艺不完善、生产操作不当等原因导致意外环保事故的风险。一旦发生重大环保事故，公司将面临被国家有关部门处罚、责令关闭或停产的可能，进而严重影响公司的生产经营。应对措施：公司严格遵守《环境保护法》的规定，履行了环评手续并取得环评批复，履行了环保验收审批程序，办理了排污许可证，按照GM认证要求配备环保设施，环保设施正常运转，符合环保标准。未来，随着公司业务拓展，药品品类和生产线增加，公司也会根据实际情况增加相应的环保设施。
　　12、所得税税收优惠风险
　　公司于2023年12月28日获得福建省科学技术厅、福建省财政厅、福建省国家税务局、福建省地方税务局复审后联合颁发的《高新技术企业证书》（证书号GR202035000541）。公司自获得高新技术企业认定后三年内，企业所得税按15%缴纳。税收优惠政策期满之后，如公司未能被相关部门继续认定为高新技术企业，则将无法继续享受相关税收优惠政策，增加公司的所得税费用，将对公司未来的税后利润水平造成一定影响。应对措施：公司将持续加大新药研发的投入力度，吸引具有核心研发实力的人才，始终保持公司的创新和研发能力，能够持续成功研发新的药品品种；进一步加强财务核算能力，保证持续获得高新技术企业资格，持续享受税收优惠政策。
　　13、应收帐款管理风险
　　随着两票制在全国逐步推广，应收账款余额11,217,146.78元，金额较大。针对较大的应收账款余额，公司采取积极措施，加强应收账款回收管理。虽然公司已制定并将严格执行应收账款管理制度，但随着公司业务规模的扩大，存在应收账款余额继续增加，无法足额收回的风险。应对措施：公司加强销售合同管理，严格执行制定的信用政策，将货款回收与销售人员的考核挂钩，提高销售人员催收货款的积极性，及时督促销售人员催收到期的应收账款，减少资金占用。
　　14、理财产品风险
　　公司利用闲置资金购买理财产品、股票、基金、债券等存在一定的不可预期性，主要受股市整体表现及金融、财政等宏观政策及相关法律法规发生变化的影响，存在一定的风险。应对措施：在内部控制上，我公司已制定《证券投资制度》，对公司日常证券投资的审批程序、日常管理和实施、监督措施等方面进行了详细的规定，且在日常实施过程中我公司严格按照规定执行。同时，各相关证券公司给我司配备了具有丰富证券投资实战管理经验的团队提供咨询服务，以加强控制投资风险，提升我司投资管理水平。
　　15、公司产品未能如期通过仿制药一致性评价审核的风险
　　2017年以来，国药食药监总局出台一系列细化规则与技术指南，推动仿制药一致性评价加快推进。公司目前多个产品正在开展仿制药一致性评价工作，如相关产品未能通过一致性评价，可能对公司未来经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：公司积极应对注射剂的一致性评价工作，目前正在开展多个药品一致性评价工作。
　　16、实际控制人不当控制的风险
　　邓国权及其一致行动人通过直接或间接方式控制公司100%股份，如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、投资等不当控制，可能对公司的利益产生不利影响，存在股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。应对措施：公司已建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、三会议事规则、关联交易及对外担保等管理办法，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东权益的侵害。
　　17、公司治理风险
　　公司于2006年5月变更为股份公司，整体变更为股份公司后，公司建立了较为健全的三会治理机构、三会议事规则及其他内部管理制度，运行情况良好。随着公司资产规模的扩张和管理难度的加大，如果公司治理结构、内控制度体系及其执行情况不能随公司业务发展进一步健全、完善，无法对业务及资产实施有效的管理，导致内部控制制度失效，将给公司持续发展带来风险。应对措施：公司已建立健全三会制度及一系列符合资本市场要求的公司治理制度，提升公司内部治理水平，强化全体董监高规范治理公司的理念，充分发挥监事会的监督作用，严格按照公司内部控制度规范运行，保证公司各项内部控制制度能够得到切实有效的执行。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》规定，本公司所在行业属于“C27医药制造业”，是一家集研发、生产、销售为一体的医药企业。目前公司主要经营的主要品种为基础性输液、依达拉奉注射液、18种氨基酸注谢液、奥美沙坦酯胶囊、盐酸克林霉素氯化纳注射液等产品。公司产品结构不断优化，公司加大核心产品依达拉奉注射液、18种氨基酸注射液、奥美沙坦酯胶囊等具有竞争优势的产品的市场推广力度。 1、采购模式 公司生产用原辅料及包材等实行以产定购的采购模式。每个月，生产部将经签批的下月生产计划提交至供应部，供应部根据各产品的物... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》规定，本公司所在行业属于“C27医药制造业”，是一家集研发、生产、销售为一体的医药企业。目前公司主要经营的主要品种为基础性输液、依达拉奉注射液、18种氨基酸注谢液、奥美沙坦酯胶囊、盐酸克林霉素氯化纳注射液等产品。公司产品结构不断优化，公司加大核心产品依达拉奉注射液、18种氨基酸注射液、奥美沙坦酯胶囊等具有竞争优势的产品的市场推广力度。
1、采购模式
公司生产用原辅料及包材等实行以产定购的采购模式。每个月，生产部将经签批的下月生产计划提交至供应部，供应部根据各产品的物料消耗定额计算出下月将耗用的原辅料及包材，结合库存情况及排产进度，确定采购数量及采购时间，编制采购计划表，报经总经理审核签字。原辅料及包材通常由采购部在合格供应商目录内以询价方式确定。询价确定了供应商之后，由供应部向供应商下订单，执行采购。公司质量中心按照GMP的要求建立了原辅料及包材类的《供应商评估与批准管理规定》，并按规程对公司供应商审核，据此建立了合格供应商目录。供应部及物料使用部门定期或不定期将供应商合作情况反馈至质量中心，质量中心对供应商进行评估后或现场审计后更新至合格供应商目录。公司生产用原辅料及包材的采购均与合格供应商进行合作。
2、生产模式
公司的生产计划采用以销定产的方式组织生产。销售部门根据市场需求、年度、季度及每个月的预测，制定需求计划，生产部门根据需求计划制订《月度生产计划》并经总经理签批。供应部根据《月度生产计划》做好所需原材料、物资的采购准备。生产部门按《月度生产计划》向各车间下达生产指令，各车间接到生产指令后，向仓储部领取所需的原材料、物资等；工程部根据《月度生产计划》，合理安排生产车间的维修计划；质量部根据《月度生产计划》合理安排各种原辅料的检验与放行等工作。生产过程严格按照产品生产工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程等文件要求进行操作，质量保证监控员严格执行相关质保程序实施全程监控。在每道工序生产时，通过质量保证室监控员的监控，保证整个生产过程符合工艺要求和GMP要求。成品经检验合格后，才能入库。报告期内，公司生产部门合理调配人力资源和生产资源，注重对员工及产品生产计划安排合理调度，大大提高公司的员工生产效率。
3、销售模式
公司存在传统的经销商和市场推广配送商模式，在传统的经销商模式下，公司的销售价格定价依据主要是与经销商进行商业谈判，在综合考虑其学术推广能力、品牌实力、双方合作关系等情况后与其协商确认，在市场推广配送商模式下，公司的销售价格定价依据主要是各省份中标价格扣除配送费用后确定。随着“两票制”在全国各省逐步推行，公司销售模式由传统的经销模式逐步向市场推广配送商模式转变，报告期公司直接客户对象为配送商的增加较多。
公司营销中心建立了较强的营销队伍及相应的服务体系。在二十多个省份有专业的省区或办理处经理负责市场开拓，形成了直销与经销相结合的销售模式。市场部积极跟进各省份招投标进展，仔细搜集市场信息及竞品情况，投标经验较为丰富，保证较高的中标率。公司所在省份福建省是全国最早开展两票制试点的地区，公司根据福建省两票制运营的开展情况，积累了较为丰富的在两票制下开展药品销售的经验。公司根据市场实际情况，逐步改进和完善公司销售体系，健立健全市场推广制度及实施细则，为未来市场份额的进一步扩大打下坚实的基础。
截止报告期内、公司的商业模式较上年度未发生变化；
（二）行业情况
1、国家第八批药品集中采购于2023年3月29号上午报价，并于29号下午完成中标厂家片区遴选，该批国采结果已确定7月份正式执行；我司无产品在该批目录。
2、新一期国家医保及国家基药目录调整在2022年底完成并发布；于2023年3月1日执行新医保目录，我司依达拉奉被重新纳入，为医保乙类，适应症主要针对渐冻症。
3、国家第九批药品集中采购于2023年8月份开始报量、2023年第四季度进行报价并执行。我司甘油果糖软袋进入该批集采目录，但未中选。
4、多省联盟的地方集采已常态化，涉及国采到期产品的续约、医保费用占比较大的产品竞价，并已逐步推广到中成药领域；在今年3月份开展的河南牵头的13省联盟国采五批接继集中，我司氟康唑氯化钠以18.3元/瓶最高价中标，将在未来几年为公司创造较好的利润。
5、执行医保支付价、按病种付费等多项降低患者负担的国家、地方政策陆续出台，并将全面推广。如山东已推行全省按病种付费；福建、安徽、湖南等多省执行医保支付价政策。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、药品集中采购导致产品价格下行的风险
2015年2月，国务院办公厅印发《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》，要求坚持以省（区、市）为单位的网上药品集中采购方向，采取招采合一、量价挂钩、双信封制、全程监控等措施，药品集中采购要有利于破除以药补医机制，有利于降低药品虚高价格。在集中采购的模式下，招标政策倾向于压低产品价格，在符合条件的情况下价格优先，导致基本药物出厂价格呈不断下降趋势。因此，公司的产品价格存在下滑风险。应对措施：公司将持续提高研发能力，丰富产品品种；建立完善销售体系，加大对毛利率较高的药品品种的市场推广力度，扩大市场份额；加强公司内部管理水平，提高规模化生产能力，降低固定成本，降低期间费用率，抵御产品价格下降带来的风险。
2、不能进入医保目录或不能中标药品集中招标采购的风险
我国推行以省为单位的药品集中采购，甚至是多省联盟集采，乃至国家组织的全国集采制度。药品参加以省级或以上的药品招投标采购并且中标后，才具备进入公立医院的的资格。若公司未来不能中标某一省的集中招标采购，则将失去该省公立医院销售市场，对公司产品销量产生不利影响。应对措施：公司将通过加强对招投标人员的培训、与经销商或市场推广商的紧密合作，及时获取各省市的招标信息和最新政策动态，增强公司的综合招标能力。
3、市场竞争的风险
目前我国医药企业数量众多，但总体来看规模较小，技术水平不高，在产品结构、研发能力等方面具有核心竞争力的企业数量有限，价格竞争较为激烈。随着我国医药市场的不断开放，国外的医药产品将更多地进入国内市场；国内外医药企业采取收购的方式进行行业整合，都将深刻影响我国医药市场的竞争格局。公司如不能继续强化自身综合业务优势，进一步丰富产品结构，提高自主创新研发能力，公司将面临医药市场竞争加剧、自身竞争优势弱化导致的相关风险。应对措施：公司将通过完善销售体系、增强研发能力、进入资本市场等措施提高公司的综合实力，应对市场竞争加剧的风险。
4、规范抗菌药物临床应用导致部分产品销售下降的风险
2017年3月，国家卫计委发布《关于进一步加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药的通知》，重点督查基层医疗，要求医疗机构制定抗菌药物供应目录并明确各级医师抗菌药物处方权，上报至当地卫计局备案。随着抗菌药物临床应用管理的加强和更多省区或医院禁止或严格控制门诊输液（特别是抗菌药物输液），公司生产的抗菌药物及用于门诊治疗的输液产品的销售存在下降的风险。应对措施：公司将进一步改善药品结构，增强依达拉奉、奥美沙坦酯等具有竞争优势、毛利率较高的产品的市场份额，降低对大输液产品的依赖应对大输液产品价格下降的风险。
5、产品质量控制的风险
随着公司产销规模不断扩大，监管力度不断提高，对公司产品质量管理水平的要求也相应提高；如果公司对原辅料采购和药品生产、仓储及配送等过程不能采取有效、完善的质量控制措施，适应经营规模的扩大和国家药品质量控制日益严格的要求，导致生产药品因各种原因出现质量问题，影响产品销售或对消费者健康造成不利后果，会对公司的药品生产资质维持、药品销售推广等生产经营产生不利影响，从而影响公司的盈利能力。应对措施：公司从原材料进厂到产成品出厂的全过程均严格按照国家GM的标准建立完善了的生产质量控制制度。未来公司仍将严格恪守行业标准。并持续关注行业政策和行业要求，加强相关从业人员的培训和管理，提升质量控制水平。
6、产品研发和技术创新风险
医药行业的新产品和新工艺开发具有技术难度大、前期投资大、审批周期长的特点。如果新产品和新工艺未能研发成功或者最终未能通过CFDA注册审批，则可能导致产品研发失败，进而影响公司前期投入的回收和效益的实现。另外，如果开发的新产品和新工艺不能适应市场需求的变化或者在市场推广方面出现了阻碍，致使新产品不能批量生产，则将提高公司的经营成本，并对公司未来的盈利水平造成一定的不利影响。应对措施：公司将继续加强与大专院校、科研机构的合作，并吸引具有核心研发能力的人才加盟，提高公司具有竞争优势药品的研发和转化，提高公司的综合研发能力。
7、取得和维持相关经营许可资质的风险
根据相关法律法规，医药生产企业经营期间必须取得国家和各省药品监管部门颁发的相关证书和许可证，包括药品生产许可证、药品生产质量管理规范认证证书（简称GM证书）、药品注册批件等。上述证书均有一定的有效期，期满后公司需根据相关法律法规的规定，公司需在相关证书及许可证的有效期届满前向监管部门申请重新认证，公司需根据当时实行的相关规定及标准进行重新评估、整改规范，方可延续上述经营许可资质。若公司无法在预定的时间内获得换领新证或更新登记，公司将不能够继续生产有关产品，从而对公司的正常经营造成影响。应对措施：公司将继续严格按照新版GM的要求进行生产，若存在需要整改问题及时整改，规范生产经营。
8、两票制推行带来的产品经营风险
在两票制政策已经开展的地区，公司将减少销售的中间环节，增强自身销售推广能力或通过与市场推广服务商开展合作，增强市场开拓能力。公司已经根据两票制政策的要求和变化对销售策略和模式进行了相应调整，若公司不能及时有效地调整在实施两票制地区的销售策略，可能对公司未来经营造成不利影响。应对措施：公司根据两票制的政策要求，积极对销售策略和模式进行调整，建立健全销售体系，发展成熟的市场推广商队伍，提高公司的销售渠道下沉能力，扩大产品市场份额。
9、销售渠道管理带来的经营合规风险
尽管公司已经建立了较完善的经销商管理制度，但由于经销商分布范围广、数量较多，如果公司不能对经销商进行有效管理，导致经销商在配送维护、销售推广等过程中行为失当，可能对公司的品牌声誉、产品销售产生不利影响。由于“两票制”的推广和实施，公司的配送销售收入占比上升，传统经销商销售收入销售占比下降，原由传统经销商承担的市场推广等职责转由公司承担。公司建立合格服务商备案管理制度，对CSO等专业服务机构进行包括信息获取、备案考察、合同管理、评估验收的全过程管理，但是如果CSO等专业机构在市场推广中行为不当或涉及商业贿赂，将会对公司的品牌声誉、产品销售产生不利影响，同时也可能会存在一定的法律风险。应对措施：公司将会加强经销商和市场推广商的体系建设和经营管理，加强对经销商和市场推广商的培训，维护公司的利益。
10、核心技术人员不能持续引进维持或持续流失的风险
随着我国医药市场的迅猛发展，业内的人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持行业技术领先优势和未来发展潜力。尽管公司已经建立了较为成熟、完善的核心技术人才引进、激励机制，但是公司所处区域相对偏远，对优秀人才的吸引力相对较弱，不排除发生技术人员流失或短缺的情况，如果公司核心技术人员不能满足公司的研发创新需要，这将给公司正常经营和产品研发能力带来不利影响。应对措施：一是制定完善的核心技术人员的激励政策，为核心技术人员发展自身优势提供良好的工作环境和待遇；二是通过业务拓展提高公司的业绩和市场地位，提高核心技术人员投入工作的热情和积极性。
11、环境保护的风险
国家对公司所处的制药行业的环保监管要求较高，相关部门一直高度重视制药行业的环境保护管理。本公司产品的生产过程中会产生废水、废气、固体和液体废弃物等污染性排放物，如果处理不当会污染环境，给人民的生活带来不良后果。公司存在因设施设备故障、工艺不完善、生产操作不当等原因导致意外环保事故的风险。一旦发生重大环保事故，公司将面临被国家有关部门处罚、责令关闭或停产的可能，进而严重影响公司的生产经营。应对措施：公司严格遵守《环境保护法》的规定，履行了环评手续并取得环评批复，履行了环保验收审批程序，办理了排污许可证，按照GM认证要求配备环保设施，环保设施正常运转，符合环保标准。未来，随着公司业务拓展，药品品类和生产线增加，公司也会根据实际情况增加相应的环保设施。
12、所得税税收优惠风险
公司于2023年12月28日获得福建省科学技术厅、福建省财政厅、福建省国家税务局、福建省地方税务局复审后联合颁发的《高新技术企业证书》（证书号GR202035000541）。公司自获得高新技术企业认定后三年内，企业所得税按15%缴纳。税收优惠政策期满之后，如公司未能被相关部门继续认定为高新技术企业，则将无法继续享受相关税收优惠政策，增加公司的所得税费用，将对公司未来的税后利润水平造成一定影响。应对措施：公司将持续加大新药研发的投入力度，吸引具有核心研发实力的人才，始终保持公司的创新和研发能力，能够持续成功研发新的药品品种；进一步加强财务核算能力，保证持续获得高新技术企业资格，持续享受税收优惠政策。
13、应收帐款管理风险
随着两票制在全国逐步推广，应收账款余额10,645,915.83元，金额较大。针对较大的应收账款余额，公司采取积极措施，加强应收账款回收管理。虽然公司已制定并将严格执行应收账款管理制度，但随着公司业务规模的扩大，存在应收账款余额继续增加，无法足额收回的风险。应对措施：公司加强销售合同管理，严格执行制定的信用政策，将货款回收与销售人员的考核挂钩，提高销售人员催收货款的积极性，及时督促销售人员催收到期的应收账款，减少资金占用。
14、理财产品风险
公司利用闲置资金购买理财产品、股票、基金、债券等存在一定的不可预期性，主要受股市整体表现及金融、财政等宏观政策及相关法律法规发生变化的影响，存在一定的风险。应对措施：在内部控制上，我公司已制定《证券投资制度》，对公司日常证券投资的审批程序、日常管理和实施、监督措施等方面进行了详细的规定，且在日常实施过程中我公司严格按照规定执行。同时，各相关证券公司给我司配备了具有丰富证券投资实战管理经验的团队提供咨询服务，以加强控制投资风险，提升我司投资管理水平。
15、公司产品未能如期通过仿制药一致性评价审核的风险
2017年以来，国药食药监总局出台一系列细化规则与技术指南，推动仿制药一致性评价加快推进。公司目前多个产品正在开展仿制药一致性评价工作，如相关产品未能通过一致性评价，可能对公司未来经营业绩造成一定的不利影响。应对措施：公司积极应对注射剂的一致性评价工作，目前正在开展多个药品一致性评价工作。
16、实际控制人不当控制的风险
邓国权及其一致行动人通过直接或间接方式控制公司97.69%股份，如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务、投资等不当控制，可能对公司的利益产生不利影响，存在股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。应对措施：公司已建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、三会议事规则、关联交易及对外担保等管理办法，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东权益的侵害。
17、公司治理风险
公司于2006年5月变更为股份公司，整体变更为股份公司后，公司建立了较为健全的三会治理机构、三会议事规则及其他内部管理制度，运行情况良好。随着公司资产规模的扩张和管理难度的加大，如果公司治理结构、内控制度体系及其执行情况不能随公司业务发展进一步健全、完善，无法对业务及资产实施有效的管理，导致内部控制制度失效，将给公司持续发展带来风险。应对措施：公司已建立健全三会制度及一系列符合资本市场要求的公司治理制度，提升公司内部治理水平，强化全体董监高规范治理公司的理念，充分发挥监事会的监督作用，严格按照公司内部控制度规范运行，保证公司各项内部控制制度能够得到切实有效的执行。 收起▲