专注于新能源管理、新能源服务及清洁能源利用，提供从设计、投资、建设及运维服务的冷、热、电、光热等综合能源解决方案。
热泵系统、光伏系统、太阳能热水系统、空调工程、供热服务、电费
热泵系统 、 光伏系统 、 太阳能热水系统 、 空调工程 、 供热服务 、 电费
人工环境热泵及制冷空调设备的生产、销售、安装;合同能源管理;太阳能光伏发电项目、太阳能光热项目的投资、开发、建设、运营及维护;机电设备安装;水电暖安装;消防设施安装。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 烟台市蓬莱区住房和城乡建设管理局 |
5336.34万 | 60.96% |
| 中交建筑集团有限公司 |
954.14万 | 10.90% |
| 山东蓬建建工集团有限公司 |
528.47万 | 6.04% |
| 招远市城乡建设事务服务中心 |
367.22万 | 4.20% |
| 烟台市蓬莱区机关事务服务中心 |
207.43万 | 2.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江中广电器股份有限公司 |
4408.34万 | 78.48% |
| 广东伊蕾科斯环境科技有限公司 |
270.40万 | 4.81% |
| 山东广源集团有限公司 |
99.46万 | 1.77% |
| 烟台华安建筑开发有限公司 |
97.35万 | 1.73% |
| 浙江金诺新能源科技有限公司 |
85.27万 | 1.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 烟台市蓬莱区住房和城乡建设管理局 |
5391.82万 | 87.61% |
| 山东蓬建集团义和房地产开发有限公司 |
147.80万 | 2.40% |
| 蓬莱市城投商贸有限公司 |
89.36万 | 1.45% |
| 烟台市蓬莱区北沟镇人民政府 |
59.72万 | 0.97% |
| 烟台市蓬莱区大辛店镇人民政府 |
41.89万 | 0.68% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江中广电器股份有限公司 |
2718.20万 | 57.26% |
| 山东广源集团有限公司 |
580.65万 | 12.23% |
| 无锡同方人工环境有限公司 |
211.63万 | 4.46% |
| 烟台蓬莱区鑫鹏机械有限公司 |
120.73万 | 2.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东蓬建集团义和房地产开发有限公司 |
341.20万 | 23.17% |
| 蓬莱市城投置业有限公司 |
291.15万 | 19.77% |
| 烟台市蓬莱区住房和城乡建设管理局 |
177.54万 | 12.06% |
| 山东蓬建建工集团有限公司 |
161.21万 | 10.95% |
| 山东三箭建设工程股份有限公司 |
118.98万 | 8.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东桑乐集团有限公司 |
243.49万 | 39.54% |
| 山东优播能源科技有限公司 |
125.95万 | 20.45% |
| 山东嘉迪新能源科技有限公司 |
89.20万 | 14.48% |
| 山东海德共创节能科技有限公司 |
42.13万 | 6.84% |
| 无锡同方人工环境有限公司 |
20.40万 | 3.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 蓬莱阁文化旅游集团有限公司 |
492.04万 | 40.51% |
| 烟台东科智谷能源有限公司 |
214.46万 | 17.66% |
| 海阳市社会福利服务中心 |
115.62万 | 9.52% |
| 山东蓬建建工集团有限公司 |
112.32万 | 9.25% |
| 蓬莱市住房和城乡建设管理局 |
106.18万 | 8.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网山东综合能源服务有限公司 |
357.76万 | 29.99% |
| 无锡同方人工环境有限公司 |
258.34万 | 21.65% |
| 山东得象电器科技有限公司 |
70.09万 | 5.87% |
| 浙江盾安机电科技有限公司 |
61.06万 | 5.12% |
| 山东飞天新能源有限公司 |
34.79万 | 2.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 蓬莱市扶贫开发领导小组办公室 |
316.18万 | 26.67% |
| 山东石岛集团有限公司 |
242.50万 | 20.46% |
| 山东蓬建建工集团有限公司临沂分公司/山东 |
203.75万 | 17.19% |
| 蓬莱阁文化文旅集团有限公司 |
107.70万 | 9.08% |
| 蓬莱文旅锦宏酒店有限公司 |
62.26万 | 5.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常熟阿特斯阳光电力科技有限公司 |
104.79万 | 15.76% |
| 无锡同方人工环境有限公司 |
60.01万 | 9.03% |
| 山东力诺光伏高科技有限公司 |
48.12万 | 7.24% |
| 同方人工环境有限公司 |
38.81万 | 5.84% |
| 山东力诺瑞特新能源有限公司 |
28.54万 | 4.29% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司聚焦于新能源管理、新能源服务及清洁能源利用，以“产品+服务”的形式向终端用户提供从方案规划设计、实施、系统维护等全程一体化的冷、热、电、光热等综合新能源解决方案。 报告期内，公司专注于热泵和分布式光伏两大应用区域，利用新能源热泵技术为客户提供冬季制热、夏季供冷及供应生活热水的服务，为客户提供因地制宜的暖通设计、配套的安装、维护服务；以“项目开发+EPC+并网验收”模式为主、投资运营模式为辅开展分布式光伏发电项目。目前公司已经形成了一定的区域性竞争优势。 公司注重商业模式的不断完善，形成包含技术与产品集成的综合服务模式，公司针对不同区... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司聚焦于新能源管理、新能源服务及清洁能源利用，以“产品+服务”的形式向终端用户提供从方案规划设计、实施、系统维护等全程一体化的冷、热、电、光热等综合新能源解决方案。
报告期内，公司专注于热泵和分布式光伏两大应用区域，利用新能源热泵技术为客户提供冬季制热、夏季供冷及供应生活热水的服务，为客户提供因地制宜的暖通设计、配套的安装、维护服务；以“项目开发+EPC+并网验收”模式为主、投资运营模式为辅开展分布式光伏发电项目。目前公司已经形成了一定的区域性竞争优势。
公司注重商业模式的不断完善，形成包含技术与产品集成的综合服务模式，公司针对不同区域、不同类型、不同规模的项目提供系统应用技术和相关环节的服务、提供最优节能方案，通过品质、高效率的服务满足项目顺利建设以及后续稳定持续运营的质量需求，提供数据分析、智能监控的数据分析和管理，进一步延伸服务产品线，力争成为行业内优秀的清洁能源服务商。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
政策变动风险
新能源产业尚处于依靠国家政策性推动的发展阶段，产业快速发展依赖于国家政策的有序推动，若未来国家宏观经济政策以及产业政策可能出现调整，可能对公司的业务产生不利影响，公司业务开展过程中面临行业政策变动的风险。应对措施：公司持续关注国家针对新能源产业发展推出了系列政策，同时进一步加大研发力度和市场布局规划，建立健全公司内部风险控制体系，确保公司各项业务稳步开展。
运营资金不足的风险
期末公司货币资金余额为21,393,784.36元，因向银行借款及加大回款较上年同期有了较大幅度的增长，公司接下来要承建多个大型工程项目，需要较大的资金购买设备，如果公司未来不能提高经营活动产生现金流入且不能获得更多外部投资支持，公司可能由于营运资金不足，影响正常生产经营、业务规模的扩大。应对措施：一方面，公司积极探索融资渠道，包括直接融资及间接融资；另一方面，公司在不影响自己信誉的前提下，充分运用供货方所提供的信用优惠，合理调度公司资金周转。
原材料价格波动的风险
公司的原材料主要包括光伏组件、电器材料、管道材料、供热机组、辅助材料等材料，由于原材料在公司的生产成本中所占比例较大，原材料价格波动将对公司毛利率产生较大影响。未来，如果受到宏观经济及行业供求状况的影响，公司主要原材料价格出现较大波动，将对公司的生产经营带来一定的风险。应对措施：一方面公司与合格供应商保持长期的合作关系，合理安排原材料采购计划；另一方面公司针对项目需要的原材料，公司在项目合同评估及签订完毕后，立即与供应商签订采购合同锁定原材料采购价格。
应收账款回收风险
期末公司应收账款的账面价值余额为82,664,692.18元，应收账款余额占营业收入的比重较大。公司应收账款状况总体良好，公司采取了相对较为稳健的应收账款坏账计提政策。但随着公司经营规模的进一步扩大，公司应收账款余额可能进一步上升，如果公司不能对应收账款采取更为有效的收款措施或主要客户的信用状况出现不利变化，公司应收账款发生坏账的风险将增加，将影响公司的资金周转速度并减少公司的经营性现金流，增加公司的经营风险。应对措施：1、强化客户风险识别，对于新客户做好风险评估。2、公司将严格执行制定的信用政策，加强应收账款管理，公司业务人员对项目及时跟踪，及时按照合同约定向客户收取进度款。
技术进步与升级风险
新能源服务属于科技服务型行业，对于企业自身的科技水平与研发能力有较高的要求，同时作为技术密集型行业，技术与设备更新换代速度较快，这就要求行业内的公司拥有素质高、创新能力强的队伍与人才培养体系才能适应行业内的技术进步和升级。公司面临不能及时进行技术进步与升级从而对公司经营产生不利影响的风险。应对措施：公司强调广泛的知识共享，构建内部人才储备。同时，将激励作为管理核心，不断建立完善针对核心人员的激励机制、考评体系等相关制度，为技术人员提供良性、舒适、先进的研发氛围及技术研发平台和可实现空间，以确保技术团队稳定。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人梁平持有公司62.00%股份，担任公司法定代表人、董事长；其子梁军持有公司15.00%股份，担任公司董事；其女梁慧持有公司10.00%股份，梁平若其利用实际控制人地位可对公司经营决策、财务决策、重要人事任免和利润分配等实施重大不利影响，存在损害公司或公众投资者利益的风险。应对措施：一方面，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，使股东大会、监事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险；另一方面，公司拟在挂牌新三板后引入一定的机构投资者，进一步优化股权结构。
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