一、业务概要 （一）商业模式 （一）经营模式和盈利模式 公司是集软件产品开发和集成、销售、服务于一体的教育信息化整体解决方案提供商，采用全新的理念、架构和技术，为人工智能+教育、教育大数据、“智慧校园”、城域教育建设提供专业产品、技术和解决方案，有丰富的研发和实施经验。公司的目标是以专业的技术和优质的服务为客户提供最合适自己的产品。针对学校和区域教育用户，“小豚教育云”“小豚数据”“小豚智能”系列产品遵循“适应教育改革、提升教学质量、减轻教师负担、全面提升办学能力”的宗旨，用强大的包容性平台、丰富的软件产品和大数据、人工智能应用为教育用户提供全面的技术服务支撑。 公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）经营模式和盈利模式
公司是集软件产品开发和集成、销售、服务于一体的教育信息化整体解决方案提供商，采用全新的理念、架构和技术，为人工智能+教育、教育大数据、“智慧校园”、城域教育建设提供专业产品、技术和解决方案，有丰富的研发和实施经验。公司的目标是以专业的技术和优质的服务为客户提供最合适自己的产品。针对学校和区域教育用户，“小豚教育云”“小豚数据”“小豚智能”系列产品遵循“适应教育改革、提升教学质量、减轻教师负担、全面提升办学能力”的宗旨，用强大的包容性平台、丰富的软件产品和大数据、人工智能应用为教育用户提供全面的技术服务支撑。
公司部分客户只需采购现成的产品和服务，而另一部分客户需要根据其特点和特殊要求对产品进行有针对性的定制，进而进行安装调试和后期的运营维护。
截至目前，除去为学校和城域教育用户提供的基础平台产品，公司已为本市及外埠多个用户建设了近50个软件系统和丰富的大数据、人工智能应用，积累了较丰富的行业经验。公司主要通过技术开发与服务、运营维护、软、硬件销售、技术咨询与服务四种业务来获取收入。
1、技术开发与服务
考虑到信息化建设水平不一，需求不同，对于水平比较领先的学校和区域用户，公司会采用定制开发的模式为其提供更多针对性的服务。通过与客户面对面沟通的方式，使客户充分了解公司已有的内容和建设实力后，客户根据自身情况提出研发需求。若公司已有类似系统，为更好的挖掘用户需求，公司会免费开放给客户试用。客户确认采购后，如果是申请上级经费支持，需要经过项目申报和招投标过程，确认后签订合同。公司会基于试用感受和对客户需求的精确分析进行定制开发，开发过程的可视化版本会定期给客户演示，确认与用户需求的一致，直到最后开发完成部署上线。
2、运营维护
软件系统在开发完成后，随着用户使用的深入和学校教育教学或管理模式的变化，多数需要根据实际用户的使用反馈进行系统优化和改进；同时，硬件系统也需要有运维人员定期检测，以保证稳定运行。所以，考虑到用户各教师信息化技术素养不一，为提高用户体验，公司的技术支持团队会为客户提供软硬件系统的运营维护服务，与客户确定服务内容，签订运维合同，为客户提供优质的使用体验。
3、软、硬件销售
部分客户只需采购公司现成的平台、软件产品和人工智能、大数据应用。公司与客户签订软件销售合同，对现有软件产品进行销售。在与用户长期的不断沟通和系统改进中，遵循“灵活可配，简单易用”的原则，公司已剥离出多个软件通用产品，这些产品极大的满足了不同用户的共性需求，不需要额外开发就可以销售给不同客户使用，提高了系统在各学校和区域的使用率。
公司的人工智能产品、视频直播、在线课堂和听评课等视频交互类软件系统的良好运行，需算力服务器、网络摄像头、拾音器等硬件的支持，所以公司在销售与人工智能、视频、阅卷相关的软件产品时，将按照客户需求向客户提供硬件产品。
4、技术咨询与服务
技术咨询与服务主要包括区域和学校信息化平台技术服务、网络阅卷及数据分析服务、中考阅卷保障服务、中、高考口语机考保障服务、学生竞赛活动技术服务等围绕本公司技术开发产生的咨询服务。
（二）采购模式
公司的采购模式主要分为两个种类，一种是公司在招标规定范围内将项目中部分辅助性的开发工
作分包至其他公司，视为本公司的外协分包成本：另一种供应商直接将其拥有的开发人员派驻至中科联诚项目现场进行辅助性开发劳务和维护服务，视为本公司的采购成本-劳务采购。
1、辅助性工作的分包
公司销售人员在获取订单后，在与客户充分沟通的前提下，确定客户需求，根据客户实际情况进行有针对性的、有别于其他客户的定制开发计划。在制定计划过程中，根据客户的要求和公司当时的人员安排进行部分辅助性开发工作的外包。
2、劳务采购
当公司订单过多，公司内部开发人员不能满足由于公司业务增长带来的开发需求以及客户驻场维护服务时，则公司将通过劳务采购，即由供应商直接将其拥有的开发人员派驻至中科联诚项目现场，进行辅助性开发劳务和维护服务，一并完成项目。中科联诚根据供应商提供的人数、工时等因素按时间或项目工作量与供应商进行结算。
（三）研发模式
公司研发流程从市场调研到产品推出及改进共有以下六个阶段：
1、市场调研阶段
公司产品中心产品经理通过市场手段从多种渠道获取目标客户的原始需求，归纳总结形成《产品需求调查表》。
2、可行性分析阶段
产品中心产品经理对竞争对手及其产品进行分析，依据《产品需求调查表》论证产品的可行性，并对需求进行立项，制定《可行性分析报告》。
3、规划与设计阶段
产品中心设计组根据市场调研的结果，通过与相关业务组沟通，实现产品的定义工作，对产品的定位、结构、特性等进行详细的描述，并完成主要的界面设计、交互设计和美术设计等工作，形成《产品开发需求文档》，完成产品的原型设计。
4、开发与测试阶段
研发中心项目组根据《产品开发需求文档》与产品原型等资料，确认提交测试时间、产品上线时间，并按照开发计划完成相关节点的产品开发工作。产品经理在开发过程中保持与项目经理以及技术开发人员的沟通，并协调开发过程中出现的问题。最终由测试服务中心对产品进行测试，并反馈测试结果至产品中心。
5、上线与使用跟踪阶段
产品中心确认产品内容和功能完整，进而由研发中心技术人员完成上线工作。产品经理在产品上线及使用后收集统计产品的数据情况，与旧产品数据进行对比与分析，根据分析结论提出相关改善文档，协调进行产品优化及产品更新换代的设计的工作。
6、产品改进创新阶
段整理分析用户反馈、各项运营数据对产品的用户体验和功能等方面进行改进和完善，并根据市场竞争情况和用户的需求变化开发产品的下一个版本。
（四）销售模式
报告期内，公司的销售模式为北京地区直接销售和非北京地区代理销售相结合，在河北、上海、江西、福建、重庆、珠海等地区建立了销售代理渠道。公司的主要客户群体为学校和教育单位，业务大多来自政府采购项目。公司针对不同类型的业务分别按照公司的具体收入确认方法确认收入，同时结转成本。
报告期内本公司的商业模式没有发生实质性的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、技术更新及新产品研发失败的风险
公司所在信息化教育领域变化较快，需根据客户需求不断对已有产品进行有针对性的性能升级，且需不断加大对新产品的研发投入，进行新产品的研发。近年来，随着市场竞争环境加剧，新产品难度加大，且用户对新产品的性能要求更加严格。教育相关产品生命周期一般都在五年以下，如果公司不能持续的进行技术创新，可能会导致技术更新及新产品开发失败的风险，对公司盈利能力产生不利影响。
2、市场竞争风险
随着国家“十四五”规划对教育信息化产业扶持力度的加大,市场上将会出现更多公司的竞争对手，公司的市场份额将受到一定程度的挤占。随着教育信息化产业普及程度的提高和升级更新换代需求的增长，市场竞争势必日趋激烈。若公司不能精准定位客户需求、增强研发储备、提高经营规模、增强资本实力、及时调整竞争策略，则难以继续保持较强的市场竞争力,从而可能导致公司市场竞争地位削弱、进而出现经营业绩下滑的风险。
3、知识产权被侵犯风险
公司所在行业为知识密集型行业，公司应对已开发完成和正在开发的产品进行保密，及时为开发完成的产品申请计算机软件著作权，对开发过程中的涉密人员进行监督和培训，保证公司的知识产权避免泄露，遭受侵权。
4、技术人员流失风险
作为知识密集型行业，对研发人才的需求较高，尤其是对核心研发人员的依赖性高。研发人员不但是公司产品研发的主力，更掌握公司的核心产品技术等资源。如技术人员流失将对公司的知识产权的安全性和盈利能力带来一定风险。公司应通过提高研发人员工资待遇、使用股权激励、建立人才储备计划等方式保持技术人员尤其是核心技术人员的稳定性。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）经营模式和盈利模式　　公司是集软件产品开发和集成、销售、服务于一体的教育信息化整体解决方案提供商，采用全新的理念、架构和技术，为人工智能+教育、教育大数据、“智慧校园”、城域教育建设提供专业产品、技术和解决方案，有丰富的研发和实施经验。公司的目标是以专业的技术和优质的服务为客户提供最合适自己的产品。针对学校和区域教育用户，“小豚教育云”“小豚数据”“小豚智能”系列产品遵循“适应教育改革、提升教学质量、减轻教师负担、全面提升办学能力”的宗旨，用强大的包容性平台、丰富的软件产品和大数据、人工智能应用为教育用户提供全面的技术服务支撑。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）经营模式和盈利模式
　　公司是集软件产品开发和集成、销售、服务于一体的教育信息化整体解决方案提供商，采用全新的理念、架构和技术，为人工智能+教育、教育大数据、“智慧校园”、城域教育建设提供专业产品、技术和解决方案，有丰富的研发和实施经验。公司的目标是以专业的技术和优质的服务为客户提供最合适自己的产品。针对学校和区域教育用户，“小豚教育云”“小豚数据”“小豚智能”系列产品遵循“适应教育改革、提升教学质量、减轻教师负担、全面提升办学能力”的宗旨，用强大的包容性平台、丰富的软件产品和大数据、人工智能应用为教育用户提供全面的技术服务支撑。
　　公司部分客户只需采购现成的产品和服务，而另一部分客户需要根据其特点和特殊要求对产品进行有针对性的定制，进而进行安装调试和后期的运营维护。
　　截至目前，除去为学校和城域教育用户提供的基础平台建设，公司已为本市及外埠多个用户建设了逾30个软件系统和丰富的大数据应用，积累了较丰富的行业经验。公司主要通过技术开发与服务、运营维护、软、硬件销售、技术咨询与服务四种业务来获取收入。
　　1、技术开发与服务
　　考虑到信息化建设水平不一，需求不同，对于水平比较领先的学校和区域用户，公司会采用定制开发的模式为其提供更多针对性的服务。通过与客户面对面沟通的方式，使客户充分了解公司已有的内容和建设实力后，客户根据自身情况提出研发需求。若公司已有类似系统，为更好的挖掘用户需求，公司会免费开放给客户试用。客户确认采购后，如果是申请上级经费支持，需要经过项目申报和招投标过程，确认后签订合同。公司会基于试用感受和对客户需求的精确分析进行定制开发，开发过程的可视化版本会定期给客户演示，确认与用户需求的一致，直到最后开发完成部署上线。
　　2、运营维护
　　软件系统在开发完成后，随着用户使用的深入和学校教育教学或管理模式的变化，多数需要根据实际用户的使用反馈进行系统优化和改进；同时，硬件系统也需要有运维人员定期检测，以保证稳定运行。所以，考虑到用户各教师信息化技术素养不一，为提高用户体验，公司的技术支持团队会为客户提供软硬件系统的运营维护服务，与客户确定服务内容，签订运维合同，为客户提供优质的使用体验。
　　3、软、硬件销售
　　部分客户只需采购公司现成的平台、软件产品和大数据应用。公司与客户签订软件销售合同，对现有软件产品进行销售。在与用户长期的不断沟通和系统改进中，遵循“灵活可配，简单易用”的原则，公司已剥离出多个软件通用产品，这些产品极大的满足了不同用户的共性需求，不需要额外开发就可以销售给不同客户使用，提高了系统在各学校和区域的使用率。
　　公司的视频直播、在线课堂和听评课等视频交互类软件系统的良好运行，需网络摄像头、拾音器硬件的支持，所以公司在销售与视频、阅卷相关的软件产品时，将按照客户需求向客户提供硬件产品。
　　4、技术咨询与服务
　　技术咨询与服务主要包括学校信息化平台技术服务、网络阅卷及数据分析服务、中考阅卷保障服务、中、高考口语机考保障服务、学生竞赛活动技术服务等围绕本公司技术开发产生的咨询服务。
　　（二）采购模式
　　公司的采购模式主要分为两个种类，一种是公司在招标规定范围内将项目中部分辅助性的开发工作分包至其他公司，视为本公司的外协分包成本：另一种供应商直接将其拥有的开发人员派驻至中科联诚项目现场进行辅助性开发劳务和维护服务，视为本公司的采购成本-劳务采购。
　　1、辅助性工作的分包
　　公司销售人员在获取订单后，在与客户充分沟通的前提下，确定客户需求，根据客户实际情况进行有针对性的、有别于其他客户的定制开发计划。在制定计划过程中，根据客户的要求和公司当时的人员安排进行部分辅助性开发工作的外包。
　　2、劳务采购
　　当公司订单过多，公司内部开发人员不能满足由于公司业务增长带来的开发需求以及客户驻场维护服务时，则公司将通过劳务采购，即由供应商直接将其拥有的开发人员派驻至中科联诚项目现场，进行辅助性开发劳务和维护服务，一并完成项目。中科联诚根据供应商提供的人数、工时等因素按时间或项目工作量与供应商进行结算。
　　（三）研发模式
　　公司研发流程从市场调研到产品推出及改进共有以下六个阶段：
　　1、市场调研阶段
　　公司产品中心产品经理通过市场手段从多种渠道获取目标客户的原始需求，归纳总结形成《产品需求调查表》。
　　2、可行性分析阶段
　　产品中心产品经理对竞争对手及其产品进行分析，依据《产品需求调查表》论证产品的可行性，并对需求进行立项，制定《可行性分析报告》。
　　3、规划与设计阶段
　　产品中心设计组根据市场调研的结果，通过与相关业务组沟通，实现产品的定义工作，对产品的定位、结构、特性等进行详细的描述，并完成主要的界面设计、交互设计和美术设计等工作，形成《产品开发需求文档》，完成产品的原型设计。
　　4、开发与测试阶段
　　研发中心项目组根据《产品开发需求文档》与产品原型等资料，确认提交测试时间、产品上线时间，并按照开发计划完成相关节点的产品开发工作。产品经理在开发过程中保持与项目经理以及技术开发人员的沟通，并协调开发过程中出现的问题。最终由测试服务中心对产品进行测试，并反馈测试结果至产品中心。
　　5、上线与使用跟踪阶段
　　产品中心确认产品内容和功能完整，进而由研发中心技术人员完成上线工作。产品经理在产品上线及使用后收集统计产品的数据情况，与旧产品数据进行对比与分析，根据分析结论提出相关改善文档，协调进行产品优化及产品更新换代的设计的工作。
　　6、产品改进创新阶段
　　整理分析用户反馈、各项运营数据对产品的用户体验和功能等方面进行改进和完善，并根据市场竞争情况和用户的需求变化开发产品的下一个版本。
　　（四）销售模式
　　报告期内，公司的销售模式为北京地区直接销售和非北京地区代理销售相结合，在河北、上海、江西、福建、重庆、珠海等地区建立了销售代理渠道。公司的主要客户群体为学校和教育单位，业务大多来自政府采购项目。公司针对不同类型的业务分别按照公司的具体收入确认方法确认收入，同时结转成本。
　　报告期内本公司的商业模式没有发生实质性的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、技术更新及新产品研发失败的风险
　　公司所在信息化教育领域变化较快，需根据客户需求不断对已有产品进行有针对性的性能升级，且需不断加大对新产品的研发投入，进行新产品的研发。近年来，随着市场竞争环境加剧，新产品难度加大，且用户对新产品的性能要求更加严格。教育相关产品生命周期一般都在五年以下，如果公司不能持续的进行技术创新，可能会导致技术更新及新产品开发失败的风险，对公司盈利能力产生不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　随着国家“十四五”规划对教育信息化产业扶持力度的加大,市场上将会出现更多公司的竞争对手，公司的市场份额将受到一定程度的挤占。随着教育信息化产业普及程度的提高和升级更新换代需求的增长，市场竞争势必日趋激烈。若公司不能精准定位客户需求、增强研发储备、提高经营规模、增强资本实力、及时调整竞争策略，则难以继续保持较强的市场竞争力,从而可能导致公司市场竞争地位削弱、进而出现经营业绩下滑的风险。
　　3、知识产权被侵犯风险
　　公司所在行业为知识密集型行业，公司应对已开发完成和正在开发的产品进行保密，及时为开发完成的产品申请计算机软件著作权，对开发过程中的涉密人员进行监督和培训，保证公司的知识产权避免泄露，遭受侵权。
　　4、技术人员流失风险
　　作为知识密集型行业，对研发人才的需求较高，尤其是对核心研发人员的依赖性高。研发人员不但是公司产品研发的主力，更掌握公司的核心产品技术等资源。如技术人员流失将对公司的知识产权的安全性和盈利能力带来一定风险。公司应通过提高研发人员工资待遇、使用股权激励、建立人才储备计划等方式保持技术人员尤其是核心技术人员的稳定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 （一）经营模式和盈利模式 公司是集软件产品开发、销售、服务于一体的教育信息化整体解决方案提供商，采用全新的理念、架构和技术，为中小学在线教育、“智慧校园”、城域教育、教育大数据建设提供专业产品、技术和解决方案，有丰富的研发和实施经验。公司的目标是以专业的技术和优质的服务为客户提供最合适自己的软件产品。针对学校和区域教育用户，“小豚教育云”系列产品遵循“适应教育改革、提升教学质量、减轻教师负担、全面提升办学能力”的宗旨，公司用强大的包容性平台、丰富的软件产品和大数据应用为教育用户提供全面的技术服务支撑。 公司部分客户只需采购现有的产品和服... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）经营模式和盈利模式
公司是集软件产品开发、销售、服务于一体的教育信息化整体解决方案提供商，采用全新的理念、架构和技术，为中小学在线教育、“智慧校园”、城域教育、教育大数据建设提供专业产品、技术和解决方案，有丰富的研发和实施经验。公司的目标是以专业的技术和优质的服务为客户提供最合适自己的软件产品。针对学校和区域教育用户，“小豚教育云”系列产品遵循“适应教育改革、提升教学质量、减轻教师负担、全面提升办学能力”的宗旨，公司用强大的包容性平台、丰富的软件产品和大数据应用为教育用户提供全面的技术服务支撑。
公司部分客户只需采购现有的产品和服务，而另一部分客户需要根据其特点和特殊要求对产品进行有针对性的定制，进而进行安装调试和后期的运营维护。
截至目前，除去为学校和城域教育用户提供的基础平台建设，公司已为本市及外埠多个用户建设了逾30个软件系统和丰富的大数据应用，积累了较丰富的行业经验。公司主要通过技术开发与服务、运营维护、软、硬件销售、技术咨询与服务四种业务来获取收入。
1、技术开发与服务
考虑到信息化建设水平不一，需求不同，对于水平比较领先的学校和区域用户，公司会采用定制开发的模式为其提供更多针对性的服务。通过与客户面对面沟通的方式，使客户充分了解公司已有的内容和建设实力后，客户根据自身情况提出研发需求。若公司已有类似系统，为更好的挖掘用户需求，公司会免费开放给客户试用。客户确认采购后，如果是申请上级经费支持，需要经过项目申报和招投标过程，确认后签订合同。公司会基于试用感受和对客户需求的精确分析进行定制开发，开发过程的可视化版本会定期给客户演示，确认与用户需求的一致，直到最后开发完成部署上线。
2、运营维护
软件系统在开发完成后，随着用户使用的深入和学校教育教学或管理模式的变化，多数需要根据实际用户的使用反馈进行系统优化和改进；同时硬件系统也需要有运维人员定期检测，以保证稳定运行。所以，考虑到用户各教师信息化技术素养不一，为提高用户体验，公司的技术支持团队会为客户提供软硬件系统的运营维护服务，与客户确定服务内容，签订运维合同，为客户提供优质的使用体验。
3、软、硬件销售
部分客户只需采购公司现有的平台、软件产品和大数据应用。公司与客户签订软件销售合同，对现有软件产品进行销售。在与用户长期的不断沟通和系统改进中，遵循“灵活可配，简单易用”的原则，公司已剥离出多个软件通用产品，这些产品极大的满足了不同用户的共性需求，不需要额外开发就可以销售给不同客户使用，提高了系统在各学校和区域的使用率。公司的视频直播、在线课堂和听评课等视频交互类软件系统的良好运行，需网络摄像头、拾音器等硬件的支持，所以公司在销售与视频、阅卷相关的软件产品时，将按照客户需求向客户提供硬件产品。
4、技术咨询与服务
技术咨询与服务主要包括学校信息化平台技术服务、网络阅卷及数据分析服务、中考阅卷保障服务、中、高考口语机考保障服务、学生竞赛活动技术服务等围绕本公司技术开发产生的咨询服务。
（二）采购模式
公司的采购模式主要分为两个种类，一种是公司在招标规定范围内将项目中部分辅助性的开发工作分包至其他公司，视为本公司的外协分包成本：另一种供应商直接将其拥有的开发人员派驻至中科联诚项目现场进行辅助性开发劳务和维护服务，视为本公司的采购成本-劳务采购。
1、辅助性工作的分包
公司销售人员在获取订单后，在与客户充分沟通的前提下，确定客户需求，根据客户实际情况进行有针对性的、有别于其他客户的定制开发计划。在制定计划过程中，根据客户的要求和公司当时的人员安排进行部分辅助性开发工作的外包。
2、劳务采购
当公司订单过多，公司内部开发人员不能满足由于公司业务增长带来的开发需求以及客户驻场维护服务时，则公司将通过劳务采购，即由供应商直接将其拥有的开发人员派驻至中科联诚项目现场，进行辅助性开发劳务和维护服务，一并完成项目。中科联诚根据供应商提供的人数、工时等因素按时间或项目工作量与供应商进行结算。
（三）研发模式
公司研发流程从市场调研到产品推出及改进共有以下六个阶段：
1、市场调研阶段
公司产品中心产品经理通过市场手段从多种渠道获取目标客户的原始需求，归纳总结形成《产品需求调查表》。
2、可行性分析阶段
产品中心产品经理对竞争对手及其产品进行分析，依据《产品需求调查表》论证产品的可行性，并对需求进行立项，制定《可行性分析报告》。
3、规划与设计阶段
产品中心设计组根据市场调研的结果，通过与相关业务组沟通，实现产品的定义工作，对产品的定位、结构、特性等进行详细的描述，并完成主要的界面设计、交互设计和美术设计等工作，形成《产品开发需求文档》，完成产品的原型设计。
4、开发与测试阶段
研发中心项目组根据《产品开发需求文档》与产品原型等资料，确认提交测试时间、产品上线时间，并按照开发计划完成相关节点的产品开发工作。产品经理在开发过程中保持与项目经理以及技术开发人员的沟通，并协调开发过程中出现的问题。最终由测试服务中心对产品进行测试，并反馈测试结果至产品中心。
5、上线与使用跟踪阶段
产品中心确认产品内容和功能完整，进而由研发中心技术人员完成上线工作。产品经理在产品上线及使用后收集统计产品的数据情况，与旧产品数据进行对比与分析，根据分析结论提出相关改善文档，协调进行产品优化及产品更新换代的设计的工作。
6、产品改进创新阶段
整理分析用户反馈、各项运营数据对产品的用户体验和功能等方面进行改进和完善，并根据市场竞争情况和用户的需求变化开发产品的下一个版本。
（四）销售模式
报告期内，公司的销售模式为北京地区直接销售和非北京地区代理销售相结合，在河北、上海、江西、福建、重庆、珠海等地区建立了销售代理渠道。公司的主要客户群体为学校和教育单位，业务大多来自政府采购项目。公司针对不同类型的业务分别按照公司的具体收入确认方法确认收入，同时结转成本。
报告期内本公司的商业模式没有发生实质性的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、技术更新及新产品研发失败的风险
公司所在信息化教育领域变化较快，需根据客户需求不断对已有产品进行有针对性的性能升级，且需不断加大对新产品的研发投入，进行新产品的研发。近年来，随着市场竞争环境加剧，新产品难度加大，且用户对新产品的性能要求更加严格。教育相关产品生命周期一般都在五年以下，如果公司不能持续的进行技术创新，可能会导致技术更新及新产品开发失败的风险，对公司盈利能力产生不利影响。
2、市场竞争风险
随着国家“十四五”规划对教育信息化产业扶持力度的加大，市场上将会出现更多公司的竞争对手，公司的市场份额将受到一定程度的挤占。随着教育信息化产业普及程度的提高和升级更新换代需求的增长，市场竞争势必日趋激烈。若公司不能精准定位客户需求、增强研发储备、提高经营规模、增强资本实力、及时调整竞争策略，则难以继续保持较强的市场竞争力，从而可能导致公司市场竞争地位削弱、进而出现经营业绩下滑的风险。
3、知识产权被侵犯风险
公司所在行业为知识密集型行业，公司应对已开发完成和正在开发的产品进行保密，及时为开发完成的产品申请计算机软件著作权，对开发过程中的涉密人员进行监督和培训保证公司的知识产权避免泄露，遭受侵权。
4、技术人员流失风险
作为知识密集型行业，对研发人才的需求较高，尤其是对核心研发人员的依赖性高。研发人员不但是公司产品研发的主力，更掌握公司的核心产品技术等资源。如技术人员流失将对公司的知识产权的安全性和盈利能力带来一定风险。公司应通过提高研发人员工资待遇、使用股权激励、建立人才储备计划等方式保持技术人员尤其是核心技术人员的稳定性。 收起▲