一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）行业定位　　依据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》进行划分,公司从事的是“信息系统集成服务（I6520）”行业。公司专注于城市轨道交通自动售检票系统（AFC）细分领域，提供自动售检票系统的需求分析、方案设计、软硬件开发、系统集成、运维服务等全流程服务，为客户打造高效、安全、智能的自动售检票系统。公司具有丰富的项目经验和技术积累，能够满足不同客户的个性化需求和不同场景的应用需求。　　（二）关键资源　　公司具备丰富的AFC信息系统集成经验和优秀的项目管理能力，能够为客户提供从需求分析、方案设计、系统开发、设备采购、工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）行业定位
　　依据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》进行划分,公司从事的是“信息系统集成服务（I6520）”行业。公司专注于城市轨道交通自动售检票系统（AFC）细分领域，提供自动售检票系统的需求分析、方案设计、软硬件开发、系统集成、运维服务等全流程服务，为客户打造高效、安全、智能的自动售检票系统。公司具有丰富的项目经验和技术积累，能够满足不同客户的个性化需求和不同场景的应用需求。
　　（二）关键资源
　　公司具备丰富的AFC信息系统集成经验和优秀的项目管理能力，能够为客户提供从需求分析、方案设计、系统开发、设备采购、工程施工、系统测试、运维服务等全方位的解决方案。公司在AFC信息系统集成领域拥有国家级认证及相关多项知识产权，包括ISO9001质量管理体系认证、14项实用新型专利、2项外观专利、22项软件著作权等。
　　公司拥有丰富的软件开发经验和强大的研发能力，目前已获得多项专利和软件著作权。公司的核心竞争力在于技术团队，团队成员具有平均超过10年的行业经验，参与过多个重点项目的实施，掌握了行业核心技术，并具备快速适应客户需求的能力。
　　公司的关键资源还包括公司的品牌和客户资源，公司在AFC信息系统集成行业中享有良好的声誉和口碑，与多个地铁运营商和银行建立了长期稳定的合作关系，形成了忠诚的客户群体。公司通过不断提升服务质量和创新能力，赢得了客户的信任和满意，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。
　　（三）产品与服务、客户类型和收入来源
　　公司利用自身的技术优势和项目经验，开发了智付检票通、智付理票通、智付售票通、智付引擎力等平台管理软件及其配套的AFC系统集成解决方案。公司将解决方案提供给各城市的轨道交通运营管理机构或AFC系统集成项目总包方，通过项目合同收取费用，实现营业收入、利润和现金流。
　　（四）销售模式
　　公司的销售模式分为两种：一是直接向城市地铁运营机构承接项目总包，二是由总包方分包部分项目给公司。报告期内，公司采用招投标和商务谈判两种方式进行销售。其中，向城市地铁运营机构的销售项目，均按照国家法律法规的相关要求进行招投标。向AFC项目总包方销售的产品与服务，主要以商务谈判为主，辅以招投标。

　　二、公司面临的重大风险分析
法律法规和政策环境变化的风险
城市轨道交通行业的发展，与国家政策密切相关。政府的宏观调控和审批，对行业的规划和投资有重大影响。目前，政策面对城市轨道交通行业有利，预计在未来一段时间内，会继续促进各地建设新的轨道交通线路，为公司提供有利的政策环境。但是，如果政策面出现变化，可能会影响新线路的开工数量，从而对公司业绩产生不利影响。
对客户依赖的风险
报告期内，公司的销售额主要依赖于前五大客户，这些客户主要是北京和武汉的地铁集团。由于公司的轨道交通AFC系统业务合同金额较大，且受到城市规模和地铁建设的限制，公司的客户分布较为单一。这种情况可能会增加公司的经营风险，如果未来不能拓展新的市场和客户，或者原有客户的需求发生变化。因此，公司应该积极寻求新的合作机会，提高客户多样性，降低对单一客户的依赖程度。
外包加工方式生产的风险
公司的主要硬件产品是读写器和自动售票机、自动检票机等轨道交通AFC系统的终端设备。这些硬件产品都是由公司自主研发和设计的，但是生产和装配过程主要是外包给其他厂商。采用外包生产的方式，可以让公司专注于研发和技术创新，节省资金成本，提高生产效率。外包生产是通过市场竞争选择合作伙伴，公司不会对任何供应商产生依赖，但是也可能会面临产品质量、供应周期等方面的不确定性，给公司的项目执行带来一定的风险。
知识产权被侵害的风险
公司拥有强大的软件开发技术和研发能力，是公司核心竞争力的体现，目前，公司已经获得了多项计算机软件著作权的认证。在AFC行业技术更新换代的速度不断加快的情况下，公司持续加大研发投入，确保技术领先和自主创新能力是公司生存发展的重要保障，但公司也存在核心技术被盗用、软件解决方案被模仿等潜在风险，这些风险可能对公司的发展造成不利影响。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、行业定位 城市轨道交通自动售检票系统（AFC）是一种利用计算机技术、通信技术、网络技术和智能卡技术等实现城市轨道交通票务管理的系统。AFC系统的主要功能是为乘客提供便捷、快速、安全的购票、验票、进出站服务，同时为运营商提供准确、及时、完整的票务数据和统计分析，以及与其他相关系统的信息交换和协调。公司是一家专注于自动售检票系统的架构研发、定制化开发、系统升级改造、新技术产业化及专业化技术支持的整体解决方案提供商。 2、关键资源 公司不断研发和创新，提供高效、安全、智能的AFC产品，满足不同城市轨道交通的需求和特点。目前，公司已取... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、行业定位
城市轨道交通自动售检票系统（AFC）是一种利用计算机技术、通信技术、网络技术和智能卡技术等实现城市轨道交通票务管理的系统。AFC系统的主要功能是为乘客提供便捷、快速、安全的购票、验票、进出站服务，同时为运营商提供准确、及时、完整的票务数据和统计分析，以及与其他相关系统的信息交换和协调。公司是一家专注于自动售检票系统的架构研发、定制化开发、系统升级改造、新技术产业化及专业化技术支持的整体解决方案提供商。
2、关键资源
公司不断研发和创新，提供高效、安全、智能的AFC产品，满足不同城市轨道交通的需求和特点。目前，公司已取得12项实用新型专利、2项外观专利以及22项计算机软件著作权。
公司的核心竞争优势为公司的技术团队，其中陈敬平先生自随中国第一个AFC项目进入这一领域工作，已20余年的行业从业经验，主持了多个重大项目的实施。除陈敬平先生外，公司的技术团队有超过10年的人均从业经历，作为团队长期保持了人员与产能的稳定，负责过一系列行业重点项目的技术工作，并通过长期的项目沉淀，掌握了行业核心技术的开发能力，具备根据客户要求在短时间内介入新系统并调整系统适应性等极端工况下的设计、开发能力。
3、产品与服务
公司依托技术与研发团队多年以来的项目实施成功经验、多年轨道交通AFC领域的软件系统平台开发和运维技术沉淀等资源要素，研发、制作和销售智付检票通、智付理票通、智付售票通、智付引擎力等平台管理软件及与之配套的AFC系统集成解决方案。
公司负责AFC项目的设计、安装、调试、测试、培训等工作，确保AFC系统的正常运行和维护，同时提供AFC系统的运营支持和服务，包括数据分析、故障处理、软件升级、设备维修等。
4、销售模式
公司的销售模式分为项目总包方式和由总包方分包部分项目给公司的方式，报告期内，公司针对以上的销售模式采取招投标与商务谈判两种方式进行。
其中，向城市地铁运营机构的销售项目，已全部按照《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》等国家法律、法规的相关要求，施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的；勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；单项合同估算价低于以上三种规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上，均采用招投标的方式进行销售。未满足以上法律法规规定金额的项目，采用商务谈判的方式销售。
其余，向AFC项目总包方销售的产品与服务，主要以招投标与商务谈判相结合的方式进行。

　　二、公司面临的重大风险分析
法律法规和政策环境变化的风险
城市轨道交通行业的新增规划及投资，受政府宏观调控及审批因素影响较大，与国家政策关联性较强。政策面预计在一定时间内会持续推动城市轨道交通行业建设，从而为公司发展提供良好的政策环境。然而，如果相关政策发生变化，将可能导致新建设城市轨道交通线路新增开工数量减少，进而影响公司业绩。
对客户依赖的风险
报告期内，公司对前五大客户销售额占比较高。由于轨道交通AFC系统业务合同金额一般较大，且以城市划分，主要由当地地铁集团负责投资建设运营，因此针对公司目前的业务承接能力，主要集中在北京、武汉的地铁项目，导致公司的客户较为集中。如果公司未来不能有效开拓新客户、降低客户集中度，公司将面临客户集中销售所带来的的经营风险。
外包加工方式生产的风险
公司主要的硬件产品包括读写器以及用于轨道交通AFC系统的自动售票机、自动检票机（闸机）等大型终端设备。硬件产品均由公司进行独立研发和设计，但生产及总装过程主要通过外包方式进行。外包生产方式可以集中资源充分发挥公司的研发及技术优势，节约资金投入，提高生产效率。外包通过市场化方式进行，公司不会对供应商形成依赖，但是可能会在产品质量、供应时间等方面不能满足业主要求，而给公司的项目承接及实施带来风险。
知识产权被侵害的风险
公司的核心竞争力在于其掌握的软件开发技术及研发实力，目前，公司已取得多项计算机软件著作权。面对AFC行业的迭代不断加速，公司对研发的投入亦不断增加，保持技术先进和自主创新能力是公司生存与发展的关键因素，但公司仍然面临其掌握的核心技术可能被窃取、公司解决方案中的软件技术可能被抄袭等风险，对公司的发展可能产生不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　（一）行业定位　　依据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》进行划分,公司从事的是“信息系统集成服务（I6520）”行业。公司主要服务于城市轨道交通自动售检票系统（AFC）细分市场，致力于自动售检票系统的架构设计、定制开发、系统改进升级、新技术应用推广和专业技术支持等方面，为客户提供完善的解决方案。　　（二）关键资源　　公司拥有成熟的软件开发技术和强大的研发实力，目前，公司已获得9项实用新型专利、2项外观专利、22项软件著作权。　　公司的核心竞争力在于公司的技术团队，其中陈敬平先生从中国第一个AFC项目开始就从事这一领域工作... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）行业定位
　　依据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》进行划分,公司从事的是“信息系统集成服务（I6520）”行业。公司主要服务于城市轨道交通自动售检票系统（AFC）细分市场，致力于自动售检票系统的架构设计、定制开发、系统改进升级、新技术应用推广和专业技术支持等方面，为客户提供完善的解决方案。
　　（二）关键资源
　　公司拥有成熟的软件开发技术和强大的研发实力，目前，公司已获得9项实用新型专利、2项外观专利、22项软件著作权。
　　公司的核心竞争力在于公司的技术团队，其中陈敬平先生从中国第一个AFC项目开始就从事这一领域工作，具有20多年的行业经验，主导了多个重点项目的实施。除陈敬平先生外，公司的技术团队人均拥有超过10年的从业经历，作为团队保持了人员和产能的稳定性，负责过一系列行业重要项目的技术工作，并通过长期的项目积累，掌握了行业核心技术的开发能力，具备根据客户需求在短时间内接入新系统并调整系统适应性等极端情况下的设计、开发能力。
　　（三）产品与服务、客户类型和收入来源
　　公司利用技术与研发团队多年的项目实施经验、轨道交通AFC领域的软件系统平台开发和运维技术积累等资源优势，开发、生产和销售智付检票通、智付理票通、智付售票通、智付引擎力等平台管理软件及其配套的AFC系统集成解决方案。
　　公司将系统集成解决方案提供给各城市的轨道交通运营管理机构或AFC系统集成项目总包方运营主体（例如：武汉地铁集团有限公司、中铁四局集团电气化工程有限公司），以获得营业收入、利润和现金流。
　　（四）销售模式
　　公司的销售模式分为项目总包方式和由总包方分包部分项目给公司的方式，报告期内，公司针对以上的销售模式采取招投标与商务谈判两种方式进行。
　　其中，向城市地铁运营机构的销售项目，已全部按照《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》等国家法律、法规的相关要求，施工单项合同估算价在200万元人民币以上的；重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在
　　100万元人民币以上的；勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的；
　　单项合同估算价低于以上三种规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上，均采用招投标的方式进行销售。未满足以上法律法规规定金额的项目，采用商务谈判的方式销售。
　　其余，向AFC项目总包方销售的产品与服务，主要以招投标与商务谈判相结合的方式进行。

　　二、持续经营评价
　　由于公司主要业务分布在北京和武汉两个城市，受到经济增速放缓，消费者信心下降，市场需求出现萎缩的影响，主要经营指标出现了下滑。但是，公司各方面都具备独立自主经营的条件，包括业务、资产、人员、财务、机构等；公司内部控制体系健全有效，涵盖会计核算、财务管理、风险控制等重要环节；公司管理层和核心业务人员保持稳定；公司和全体员工遵守法律法规，没有发生违法违规事件。公司对未来充满信心，有能力实现经营的持续性和发展的扩张性。 收起▲