智慧城市系统解决方案的研发、设计、实施（智慧旅游、智慧政务、信息安全、大数据、云计算等）以及相应的软件开发与销售。
软件开发、系统集成、后续服务、安装服务
软件开发 、 系统集成 、 后续服务 、 安装服务
计算机应用软件的开发、销售;计算机信息系统集成;建筑智能化工程设计、施工;计算机硬件、电子产品设计、研发及销售;企业营销策划;图文设计、制作;计算机信息咨询服务;广告设计、发布、制作;会务服务;文化体育交流活动;展览展示策划;安全技术防范工程。(上述经营范围不含国家法律法规禁止、限制和许可经营的项目)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司 |
2160.32万 | 41.88% |
| 苏州英奇智能科技有限公司 |
597.69万 | 11.59% |
| 江苏有线网络发展有限责任公司吴江分公司 |
591.36万 | 11.46% |
| 江苏密网智联信息技术有限公司 |
358.49万 | 6.95% |
| 张家港市国泰景云房产置业有限公司 |
335.30万 | 6.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川亨通网智科技有限公司 |
1886.79万 | 29.27% |
| 江苏亨通信息安全技术有限公司 |
1636.79万 | 25.40% |
| 中建材信息技术股份有限公司 |
580.28万 | 9.00% |
| 云知声(上海)智能科技有限公司 |
358.49万 | 5.56% |
| 苏州博迈智能工程有限公司 |
275.23万 | 4.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司 |
4655.32万 | 63.51% |
| 上海浪潮云计算服务有限公司 |
468.96万 | 6.40% |
| 苏州市吴江区福利彩票管理中心 |
281.87万 | 3.85% |
| 中国电信股份有限公司吴江分公司 |
177.61万 | 2.42% |
| 江苏有线网络发展有限责任公司吴江分公司 |
147.57万 | 2.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏亨通线缆科技有限公司 |
2405.66万 | 37.65% |
| 江苏亨通工控安全研究院有限公司 |
1733.32万 | 27.13% |
| 苏州众耕信息科技有限公司 |
274.87万 | 4.30% |
| 苏州英奇智能科技有限公司 |
203.36万 | 3.18% |
| 英迈电子商贸(上海)有限公司 |
143.64万 | 2.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国电信股份有限公司吴江分公司 |
309.49万 | 21.96% |
苏州市吴江区福利彩票管理中心 |
254.70万 | 18.07% |
苏州祥发建设工程有限公司 |
116.81万 | 8.29% |
中国共产党苏州市吴江区委员会党校 |
112.24万 | 7.96% |
遥导通(上海)信息有限公司 |
83.40万 | 5.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司 |
2470.27万 | 43.82% |
| 江苏移动信息系统集成有限公司 |
952.67万 | 16.90% |
| 吴江汾湖国际会议中心有限公司 |
857.80万 | 15.22% |
| 苏州市吴江区信息中心 |
296.93万 | 5.27% |
| 南京讯邦电子科技有限公司 |
164.24万 | 2.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州英奇智能科技有限公司 |
807.70万 | 24.25% |
| 苏州考博伦特信息科技有限公司 |
702.13万 | 21.08% |
| 苏州鑫云赛信息工程有限公司 |
274.46万 | 8.24% |
| 苏州众耕信息科技有限公司 |
195.08万 | 5.86% |
| 苏州卓凡信息科技有限公司 |
118.81万 | 3.57% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司 |
450.18万 | 38.61% |
苏州市吴江区信息中心 |
279.39万 | 23.96% |
江苏移动信息系统集成有限公司 |
158.30万 | 13.58% |
联智同达(苏州)环境科技有限公司 |
75.47万 | 6.47% |
苏州市东方国有资本投资经营有限公司 |
48.82万 | 4.19% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事智慧城市系统解决方案的研发、设计、实施，包括智慧政务、智慧旅游、智慧小区、智慧教育、信息安全、信创服务、大数据、云计算、元宇宙（数字孪生城市）以及相应的软件开发与销售，是信息系统集成产品供应商、技术服务商以及解决方案提供商。 公司根据智慧城市行业的发展，以及公司对智慧城市的深入研究，通过设计整体解决方案、定制开发相关软件、提供技术实施服务等方式落实方案，从而帮助客户完成信息化系统建设的设计与实施、云计算和大数据建设、信息安全建设等。公司技术团队在长期业务实践中积累了丰富的项目实施经验，可以快速、有效地完成项目开发设计和实施，帮助客... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事智慧城市系统解决方案的研发、设计、实施，包括智慧政务、智慧旅游、智慧小区、智慧教育、信息安全、信创服务、大数据、云计算、元宇宙（数字孪生城市）以及相应的软件开发与销售，是信息系统集成产品供应商、技术服务商以及解决方案提供商。
公司根据智慧城市行业的发展，以及公司对智慧城市的深入研究，通过设计整体解决方案、定制开发相关软件、提供技术实施服务等方式落实方案，从而帮助客户完成信息化系统建设的设计与实施、云计算和大数据建设、信息安全建设等。公司技术团队在长期业务实践中积累了丰富的项目实施经验，可以快速、有效地完成项目开发设计和实施，帮助客户完成各类智慧平台建设。同时，公司自主开发的智慧城市系列软件产品，配合整体解决方案，在客户应用实践中起到良好的作用。公司具备良好的产学研开发基础，成为南京大学智慧旅游实训基地以及南京大学大数据实验室、江苏大学智慧城市与特色小镇研究院战略合作单位、硅湖大学产学研实验基地。公司凭借成熟的开发团队和较多的成功案例，在客户群体中树立了较好的口碑，在苏州及江苏周边地区拥有一定的影响力，在智慧城市领域特别是智慧旅游及智慧政务细分领域占据了一定的市场份额。
公司客户群体主要为政府机关、事业单位、通信运营商以及商业领域的不同规模的企业级用户，公司主要通过参加项目招投标、商业谈判、网站宣传以及口碑宣传等进行市场开拓。
二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制的风险
股东刘辉持有公司2,464,000股，股东卢存美持有公司2,552,000股，二人合计持有公司48.45%的股份，在《一致行动人协议》中约定：当协商无法达成一致时，由刘辉作出决定，同时，在股份公司完成第一次增资后，刘辉系新增股东苏州远辰智信投资中心（有限合伙）的执行事务合伙人，可以实际支配苏州远辰智信投资中心（有限合伙）在公司15%的表决权，故刘辉系公司实际控制人。若其利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他权益股东带来风险。应对措施：公司按照《公司法》及《公司章程》，逐步建立健全了公司法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，并进一步完善了关联交易约束机制、纠纷解决机制等一系列内控制度，在制度执行过程中充分发挥股东大会、董事会、监事会之间的制衡作用，严格防范该风险。
2、行业竞争风险
由于我国智慧城市建设已进入快速发展阶段，国内上市公司、海外行业巨头纷纷加大了对智慧城市业务的投入。上市公司、海外巨头凭借着资金、技术等方面的优势，积极进行智慧城市的“跑马圈地”运动，抢占市场份额。如果公司不能适应日趋激烈的市场竞争，无法抓住行业快速发展的机遇，公司将面临着无法持续扩大市场份额，竞争优势不断丧失的风险。应对措施：公司在智慧城市发展道路上不断推陈出新，专注细分市场，与大公司形成差异化竞争，不断提升竞争优势，从而提高公司的市场竞争力。
3、产业政策风险
公司所处行业是国家重点支持的战略性新兴产业之一，近年来，国家信息化建设以及数据网络系统建设发展规模呈快速扩大的趋势。信息产业领域的信息化需求直接受国家基础建设投资的带动。若国家的宏观政策也会有所调整或投资方面投入力度不能持续增长，将直接或者间接影响到本行业的发展。智慧城市是我国建设新型城镇化的重要手段，受国家政策大力支持,目前此项业务的投资主体主要为地方政府，当宏观经济出现较大下滑时，将直接导致地方政府财政收入减少。为缓解财政压力，地方政府可能采取消减投资项目、压缩投资规模、减少后期投入和延长款项支付周期等手段，从而对行业内企业发展产生不利影响。应对措施：公司将在国家各项产业政策的指导下，聚集各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略。通过加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。
4、应收账款金额较大的风险
截止2023年6月底，应收款净额9,265,699.76元，占总资产比例28.60%，应收账款在公司资产中占比较高。虽客户信誉度较高，但倘若某些客户因经营出现问题导致公司无法及时回收货款，将对公司的现金流和资金周转产生不利影响。应对措施：公司目前客户主要为政府企业，此类客户信誉良好，公司发生数额较大坏账损失的可能性较小。在实际操作过程中，公司针对不同客户进行了信用评估，制定了相应的信用政策。同时公司制订了相应收款鼓励政策，对一些期限较长的订单实行专项专人跟踪，通过规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系，对应收账款在售前、售中和售后进行有效控制，严格控制货款回收风险。
5、税收优惠政策变化的风险
江苏省国家税务局、江苏省地方税务局批准，公司被认定为高新技术企业，证书编号为GR201832007471，有效期三年。按照《企业所得税法》规定，公司2018年至2020年可以享受高新技术企业15%的企业所得税优惠税率。2021年公司已通过高企复审，如果国家上述税收优惠政策发生变化，或者本公司不再符合相应的优惠标准，公司的税负也将随之变化，对净利润水平产生一定的影响。应对措施：公司已经申请高新企业证书，将继续享受高新技术企业15%的企业所得税优惠税率，同时公司由项目型公司往产品服务型公司转型，产品和服务利润高于项目，转型过程中，净利润率保持一定水平。
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