一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司商业模式以线下销售、电商经销模式为主，自营专卖店模式为辅，全方位拓展公司销售渠道。　　公司线上销售的合作电商平台为京东等第三方电商平台。公司向酒类生产企业或酒类经销企业批量采购产品之后在授权范围内销售给大型直营型电商或通过在平台型电商开网店进行零售。专卖店主要有石家庄专卖店。　　公司商业模式主要有以下几种：　　1、采购模式：公司向供应商直接采购所需商品，公司每年与供应商签订年度经销框架合同，使商品供应的稳定性得到了充分的保证，公司上游均为女儿红、塔牌、古越龙山、会稽山、同仁堂、西风等知名品牌原厂供应，保证产品价格有足够优势的同时保证产品质量的真实性... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司商业模式以线下销售、电商经销模式为主，自营专卖店模式为辅，全方位拓展公司销售渠道。
　　公司线上销售的合作电商平台为京东等第三方电商平台。公司向酒类生产企业或酒类经销企业批量采购产品之后在授权范围内销售给大型直营型电商或通过在平台型电商开网店进行零售。专卖店主要有石家庄专卖店。
　　公司商业模式主要有以下几种：
　　1、采购模式：公司向供应商直接采购所需商品，公司每年与供应商签订年度经销框架合同，使商品供应的稳定性得到了充分的保证，公司上游均为女儿红、塔牌、古越龙山、会稽山、同仁堂、西风等知名品牌原厂供应，保证产品价格有足够优势的同时保证产品质量的真实性。
　　2、仓储物流模式：公司已经建立了较为完善的仓储体系，并通过与物流公司合作，形成了对全国大部分地区物流的有效覆盖。公司已在绍兴设置了自有仓储中心，并与河北启泰物流有限公司签署《仓储保管合同》，越盛腾委托该公司提供仓储服务，可以满足公司库存商品的仓储需求。同时，公司与多家物流公司建立了合作关系，实现销售商品配送范围覆盖全国。仓库采用“先进先出”管理原则，更大程度保障了产品能在保质期内出库，对于滞销品、残次品，做到每月统计，并及时汇报，由产品部，电商部协商积极处理，更好的规避因滞销品、残次品带来的亏损。
　　3、公司主营业务收入主要来源于黄酒、白酒、红酒等酒类商品和食品的销售。公司主要通过线上销售模式和线下销售模式销售商品直接获得商品销售利润。公司目前线上的销售主要包括如下模式（1）京东自营（2）京东新通路（3）京东FBP（4）京东sop以及其他平台sop店铺。
　　4、盈利模式：公司利润源于差价收入。公司在品牌厂商的指导价格范围内经销产品赚取买卖差价。
　　公司在授权范围内或指定电商渠道销售产品，自主承担存货积聚风险、存货管理风险、部分产品质量风险（公司与供应商明确责任划分）和售后退换货相关问题。
　　报告期内、报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化
　　（二）经营情况回顾
　　一、财务状况
　　报告期内，公司实现营业收入11,412,692.53元,同比下降50.31%，归属于挂牌公司股东的净利润为-203,155.72元，亏损同比增加88.57%。本期毛利率30.59%，上年同期13.45%。营业收入下滑的原因是受疫情影响，致使从2020年开年后直接销量严重萎缩。
　　二、公司业务经营状况
　　报告期内，公司为了应对疫情带来的消费市场衰退,大众购买欲望降低,及时调整产品策略,找更多的低价位,大众日常消费的口粮酒,拉动消费.并且为了维持公司的周转,只能负毛利销售。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自觉遵纪守法，诚信经营，积极履行企业应尽的社会义务，依法履行纳税义务，积极为政府提升管理建言献策；完善收入分配制度，提高员工薪酬和福利；完善教育培训，促进员工健康成长；积极参与各类社会活动，热心社会公益活动。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司商业模式以线下销售、电商经销模式为主，自营专卖店模式为辅，全方位拓展公司销售渠道。 公司线上销售的合作电商平台为京东等第三方电商平台。公司向酒类生产企业或酒类经销企业批量采购产品之后在授权范围内销售给大型直营型电商或通过在平台型电商开网店进行零售。专卖店主要有石家庄专卖店。 公司商业模式主要有以下几种： 1、采购模式：公司向供应商直接采购所需商品，公司每年与供应商签订年度经销框架合同，使商品供应的稳定性得到了充分的保证，公司上游均为女儿红、塔牌、古越龙山、会稽山、同仁堂、西风等知名品牌原厂供应，保证产品价格有足够优势的同时保证产品质... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司商业模式以线下销售、电商经销模式为主，自营专卖店模式为辅，全方位拓展公司销售渠道。
公司线上销售的合作电商平台为京东等第三方电商平台。公司向酒类生产企业或酒类经销企业批量采购产品之后在授权范围内销售给大型直营型电商或通过在平台型电商开网店进行零售。专卖店主要有石家庄专卖店。
公司商业模式主要有以下几种：
1、采购模式：公司向供应商直接采购所需商品，公司每年与供应商签订年度经销框架合同，使商品供应的稳定性得到了充分的保证，公司上游均为女儿红、塔牌、古越龙山、会稽山、同仁堂、西风等知名品牌原厂供应，保证产品价格有足够优势的同时保证产品质量的真实性。
2、仓储物流模式：公司已经建立了较为完善的仓储体系，并通过与物流公司合作，形成了对全国大部分地区物流的有效覆盖。公司已在绍兴设置了自有仓储中心，并与河北启泰物流有限公司签署《仓储保管合同》，越盛腾委托该公司提供仓储服务，可以满足公司库存商品的仓储需求。同时，公司与多家物流公司建立了合作关系，实现销售商品配送范围覆盖全国。仓库采用“先进先出”管理原则，更大程度保障了产品能在保质期内出库，对于滞销品、残次品，做到每月统计，并及时汇报，由产品部，电商部协商积极处理，更好的规避因滞销品、残次品带来的亏损。
3、公司主营业务收入主要来源于黄酒、白酒、红酒等酒类商品和食品的销售。公司主要通过线上销售模式和线下销售模式销售商品直接获得商品销售利润。公司目前线上的销售主要包括如下模式（1）京东自营（2）京东新通路（3）京东FBP（4）京东sop以及其他平台sop店铺。
4、盈利模式：公司利润源于差价收入。公司在品牌厂商的指导价格范围内经销产品赚取买卖差价。
公司在授权范围内或指定电商渠道销售产品，自主承担存货积聚风险、存货管理风险、部分产品质量风险（公司与供应商明确责任划分）和售后退换货相关问题。
报告期内、报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
一、财务状况
报告期内，公司实现营业收入4,252,783.64元,同比下降34.77%，归属于挂牌公司股东的净利润为
-1,555,769.78元，同比亏损88.32%。公司在报告期内紧跟市场需求，大力开拓新市场，发展新的销售渠道，努力提高营业收入水平。
二、公司业务经营状况
报告期内，公司继续以满足广大客户需求为中心，加强销售和服务，提升服务能力，产品得到市场广泛认可，市场竞争力强。通过近几年的市场积累，大幅度提升了公司在国内市场的品牌竞争力，实现了销售业绩的快速增长。
三、公司管理制度的逐步完善。
报告期内，公司逐步建立完善的内部管理制度，综合管理水平得到大幅度提高和完善。另一方面，公司加强专业人才队伍建设和高层管理人员的培训，引进专业技术人才。公司制定了完善的人力资源管理与绩效考核机制，满足了公司发展的需求。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务进展顺利，各项资产、人员、财务完全独立，公司拥有完善的治理机制与经营所需的各种资源，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，各项经营指标健康，经营管理层及业务人员未发生重大变化，公司和全体员工未发生违法、违规行为。公司不存在对持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
（一）产品质量风险
酒类流通行业市场准入门槛较低，参与竞争的主体资质、信誉度参差不齐。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，一定程度上扰乱了酒类流通市场的正常秩序，也危害了消费者的健康安全。虽然公司一直在供应商筛选和商品的质量控制上加大力度，但是，如果公司销售商品发生质量问题，将有可能对公司声誉造成不利影响，并有可能因向消费者赔偿而导致经济损失，对公司经营产生不利影响。
风险应对措施：公司持续完善供应商管理、质量安全管理等制度，严格规范和执行产品出入库、质
量检验、产品管理等操作流程，以确保商品质量。如出现商品质量或其他问题，公司将积极应对和解决，尽量降低不利影响，如依法需向消费者或受影响方等进行赔偿，公司将依据法律法规和合同约定向相关供应商提出追偿。
（二）市场竞争风险
我国酒类流通行业内企业众多，酒类生产企业之间、流通企业之间、生产企业和流通企业之间市场竞争加剧。部分企业为过分追求经济利益，导致酒类市场无序竞争、不规范经营等问题凸显，阻碍了酒类市场的持续健康发展。作为酒类连锁销售企业，公司面临着来自餐饮终端、商超、专业连锁店、各级酒类经销商和专卖店的竞争压力。虽然公司在北方市场取得一定的品牌知名度，但公司仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险。
风险应对措施：为应对市场竞争带来的风险，公司专注酒类产品采购、仓储、线上及线下销售，通过打造专业的精英团队、完善的业务流程、优质的客户服务、性价比卓越的产品以及规范的公司治理，在市场竞争中赢得先机和优势，更好地为客户和股东创造价值。
（三）上游供货的风险
作为酒类产品批发商，拥有稳定、优质、可靠、丰富的供应商和产品资源，是保证企业正常运转的关键要素之一，也是公司参与市场竞争的前提保障之一。如公司与上游负责供货的酒类生产企业、酒类经销企业等合作关系出现问题，将会影响公司整个供应链条的运作效率。另外，因品牌、产量、质量等原因，部分酒类生产企业、酒类经销企业的议价能力较强，对公司采购工作特别是成本控制提出挑战。
风险应对措施：公司深耕酒类批发行业多年，积累了丰富的供应商和产品资源，与绍兴女儿红酿酒有限公司、上海西凤酒销售有限公司等供应商企业保持着密切、友好的联系；同时，公司继续重视与供应商保持良好的合作关系，致力与供应商建立双赢的合作体系，未来公司将保持这一传统。此外，公司将不断优化酒品品类，降低单一供应商对公司业务的影响。
（四）控股股东不当控制的风险公司控股股东冯中轩持有公司76.2412%股份,公司控股股东对公司经营管理有较大影响力，若控股股东利用控股地位，通过行使表决权对公司经营、人事、财务等方面的决策进行不当控制，可能给公司的正常运营带来风险，并最终损害中小股东的利益。
风险应对措施：公司已建立较为科学的法人治理结构和管理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人未来对公司和其他股东的权益进行侵害；公司将通过加强管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
（五）存货期末余额较高的风险
2019年末，公司的存货金额为3478.29万元，2019年存货周转率为0.93。公司存货周转率低、占用资金较大，会对公司的流动资金产生影响。如果市场环境发生变化，存货销售价格下跌，存货将面临减值的风险。
风险应对措施：为应对上述风险，公司将健全存货管理制度和存货内控制度。根据市场的需求制定合理的采购计划，缩短存货的交货期。对存货实行分类库存管理，在满足市场需求的情况下，降低安全库存。 收起▲

　　一、商业模式　　公司商业模式以线下销售、电商经销模式为主，自营专卖店模式为辅，全方位拓展公司销售渠道。　　公司线上销售的合作电商平台为京东等第三方电商平台。公司向酒类生产企业或酒类经销企业批量采购产品之后在授权范围内销售给大型直营型电商或通过在平台型电商开网店进行零售。专卖店主要有石家庄专卖店。　　公司商业模式主要有以下几种：　　1、采购模式：公司向供应商直接采购所需商品，公司每年与供应商签订年度经销框架合同，使商品供应的稳定性得到了充分的保证，公司上游均为女儿红、塔牌、古越龙山、会稽山、同仁堂、西风等知名品牌原厂供应，保证产品价格有足够优势的同时保证产品质量的真实性。　　2、仓储物流模式... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司商业模式以线下销售、电商经销模式为主，自营专卖店模式为辅，全方位拓展公司销售渠道。
　　公司线上销售的合作电商平台为京东等第三方电商平台。公司向酒类生产企业或酒类经销企业批量采购产品之后在授权范围内销售给大型直营型电商或通过在平台型电商开网店进行零售。专卖店主要有石家庄专卖店。
　　公司商业模式主要有以下几种：
　　1、采购模式：公司向供应商直接采购所需商品，公司每年与供应商签订年度经销框架合同，使商品供应的稳定性得到了充分的保证，公司上游均为女儿红、塔牌、古越龙山、会稽山、同仁堂、西风等知名品牌原厂供应，保证产品价格有足够优势的同时保证产品质量的真实性。
　　2、仓储物流模式：公司已经建立了较为完善的仓储体系，并通过与物流公司合作，形成了对全国大部分地区物流的有效覆盖。公司已在绍兴设置了自有仓储中心，并与河北启泰物流有限公司签署《仓储保管合同》，越盛腾委托该公司提供仓储服务，可以满足公司库存商品的仓储需求。同时，公司与多家物流公司建立了合作关系，实现销售商品配送范围覆盖全国。仓库采用“先进先出”管理原则，更大程度保障了产品能在保质期内出库，对于滞销品、残次品，做到每月统计，并及时汇报，由产品部，电商部协商积极处理，更好的规避因滞销品、残次品带来的亏损。
　　3、公司主营业务收入主要来源于黄酒、白酒、红酒等酒类商品和食品的销售。公司主要通过线上销售模式和线下销售模式销售商品直接获得商品销售利润。公司目前线上的销售主要包括如下模式（1）京东自营（2）京东新通路（3）京东FBP（4）京东sop以及其他平台sop店铺。
　　4、盈利模式：公司利润源于差价收入。公司在品牌厂商的指导价格范围内经销产品赚取买卖差价。公司在授权范围内或指定电商渠道销售产品，自主承担存货积聚风险、存货管理风险、部分产品质量风险(公司与供应商明确责任划分)和售后退换货相关问题。报告期内、报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、财务状况
　　报告期内，公司实现营业收入22,967,839.70元，同比下降41.76%，归属于挂牌公司股东的净利润为-1,777,269.00元，亏损同比增加57.01%。本期毛利率13.45%，上年同期11.46%，增长1.99%。营业收入下滑的原因是受市场情况影响，销量下滑，另外，放弃了一部分毛利较低不得商品，还有就是引进了一些高毛利的商品，但暂时还没有形成销售规模。
　　二、公司业务经营状况
　　报告期内，公司继续以满足广大客户需求为中心，加强销售和服务，提升服务能力，公司调整了经营模式，加大了白酒的销售力度。我公司引进了新产品如红酒有袋鼠银标甜白系列、智象系列，黄酒有三万斛系列、滴舍系列，白酒有永丰蓝调北京系列、西凤窖酒系列，这些产品有着广阔的市场空间，目前销售态势良好。2019年有固定的客户，已经陆续签订了销售合同。
　　三、公司管理制度的逐步完善。报告期内，公司逐步建立完善的内部管理制度，综合管理水平得到大幅度提高和完善。另一方面，公司加强专业人才队伍建设和高层管理人员的培训，引进专业技术人才。公司制定了完善的人力资源管理与绩效考核机制，满足了公司发展的需求。在大力发展业务的同时，严格遵守公司制定的费用支出标准，减少一切不必要支出。在保证销售收入目标实现的同时，也要实现费用控制目标，严格控制管理费用、销售费用、及财务费用的支出。实现销售后，逐步偿还短期借款，降低利息费用，最大程度上降低费用支出，保证利润目标的实现，预计实现利润总额150万元。公司逐步建立完善的内部管理制度，综合管理水平得到大幅度提高和完善。

　　三、风险与价值
　　（一）产品质量风险
　　酒类流通行业市场准入门槛较低，参与竞争的主体资质、信誉度参差不齐。受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，一定程度上扰乱了酒类流通市场的正常秩序，也危害了消费者的健康安全。虽然公司一直在供应商筛选和商品的质量控制上加大力度，但是，如果公司销售商品发生质量问题，将有可能对公司声誉造成不利影响，并有可能因向消费者赔偿而导致经济损失，对公司经营产生不利影响。
　　风险应对措施：公司持续完善供应商管理、质量安全管理等制度，严格规范和执行产品出入库、质量检验、产品管理等操作流程，以确保商品质量。如出现商品质量或其他问题，公司将积极应对和解决，尽量降低不利影响，如依法需向消费者或受影响方等进行赔偿，公司将依据法律法规和合同约定向相关供应商提出追偿。
　　（二）市场竞争风险
　　我国酒类流通行业内企业众多，酒类生产企业之间、流通企业之间、生产企业和流通企业之间市场竞争加剧。部分企业为过分追求经济利益，导致酒类市场无序竞争、不规范经营等问题凸显，阻碍了酒类市场的持续健康发展。作为酒类连锁销售企业，公司面临着来自餐饮终端、商超、专业连锁店、各级酒类经销商和专卖店的竞争压力。虽然公司在北方市场取得一定的品牌知名度，但公司仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险。
　　风险应对措施：为应对市场竞争带来的风险，公司专注酒类产品采购、仓储、线上及线下销售，通过打造专业的精英团队、完善的业务流程、优质的客户服务、性价比卓越的产品以及规范的公司治理，在市场竞争中赢得先机和优势，更好地为客户和股东创造价值。
　　（三）上游供货的风险
　　作为酒类产品批发商，拥有稳定、优质、可靠、丰富的供应商和产品资源，是保证企业正常运转的关键要素之一，也是公司参与市场竞争的前提保障之一。如公司与上游负责供货的酒类生产企业、酒类经销企业等合作关系出现问题，将会影响公司整个供应链条的运作效率。另外，因品牌、产量、质量等原因，部分酒类生产企业、酒类经销企业的议价能力较强，对公司采购工作特别是成本控制提出挑战。
　　风险应对措施：公司深耕酒类批发行业多年，积累了丰富的供应商和产品资源，与绍兴女儿红酿酒有限公司、上海西凤酒销售有限公司等供应商企业保持着密切、友好的联系；同时，公司继续重视与供应商保持良好的合作关系，致力与供应商建立双赢的合作体系，未来公司将保持这一传统。此外，公司将不断优化酒品品类，降低单一供应商对公司业务的影响。
　　（四）控股股东不当控制的风险
　　公司控股股东冯中轩持有公司76.24%股份，公司控股股东对公司经营管理有较大影响力，若控股股东利用控股地位，通过行使表决权对公司经营、人事、财务等方面的决策进行不当控制，可能给公司的正常运营带来风险，并最终损害中小股东的利益。
　　风险应对措施：公司已建立较为科学的法人治理结构和管理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人未来对公司和其他股东的权益进行侵害；公司将通过加强管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司自觉遵纪守法，诚信经营；积极履行企业应尽的社会义务，依法履行纳税义务，积极为政府提升管理建言献策；完善收入分配制度，提高员工薪酬和福利；完善教育培训，促进员工健康成长；积极参与各类社会活动，热心社会公益活动。 收起▲