一、业务概要　　（一）商业模式　　（一）研发模式　　公司的产品研发以客户需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功能，提升产品供应能力，满足客户持续变化的需求。公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品，提高公司综合竞争力。　　（二）采购模式　　公司采用以销定采和以需定采相结合的采购模式，根据销售量和客户需求制定产品采购计划。公司采购的原材料及产品主要包括订单所需的原材料、辅料及日常销售所需的材料等。公司同种原材料采购采取向不同供应商进行分散采购的方式，分散对原材料采购过度依赖的风险。公司建立供应商管理制度，对供应商进行评级管理，严格控制供应商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　（一）研发模式
　　公司的产品研发以客户需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功能，提升产品供应能力，满足客户持续变化的需求。公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品，提高公司综合竞争力。
　　（二）采购模式
　　公司采用以销定采和以需定采相结合的采购模式，根据销售量和客户需求制定产品采购计划。公司采购的原材料及产品主要包括订单所需的原材料、辅料及日常销售所需的材料等。公司同种原材料采购采取向不同供应商进行分散采购的方式，分散对原材料采购过度依赖的风险。公司建立供应商管理制度，对供应商进行评级管理，严格控制供应商产品质量。公司采购计划由采购部根据具体需求提出申请，并经审核后，从合格供方中询价采购。
　　（三）生产模式
　　公司采取“计划生产”和“订单生产”相结合的生产模式。“计划生产”即公司根据历史销售记录、手持订单和对未来市场的判断，结合库存情况编制销售预测和生产计划，保持合理的仓储量并进行动态调整；“订单生产”即由客户提出产品要求并下订单，公司根据客户订单组织产品研发、改进、生产、检验并交货。公司根据市场部所签订的订单或者合同制定生产计划，由生产经理确认后下达给生产部，生产部根据生产计划编制生产排程，并按照生产排程进行生产。同时，根据库存管理经验和市场业务情况，定期生产相应的常规产品（即客户普遍需要，且认可度高），生产部将视情况不断补充库存生产的为常规产品。同时，公司设立品质部，对公司产品质量进行严格把关。
　　报告期内，受公司加工能力、交货时间、经营场地的限制，公司为了及时向客户交付产品，将技术含量较低、加工难度系数较小的工序委托外部公司加工生产。公司外协加工的具体工序主要为冲孔加工。
　　（四）销售模式
　　公司的销售采取直接面向客户的直销模式，由营销总部负责销售制度和营销策略的制定，以及销售人员的考核和市场开拓。公司以东莞为营销网络中心，业务主要分布于华南地区，同时向华东地区扩展。公司推行“品质人员驻厂”销售服务模式，为核心客户提供“一对一”、“零距离”、“24小时全天候”技术解决方案，进而解决客户在生产过程存在的问题。
　　（五）盈利模式
　　公司主要从事新型功能性金属复合材料的研发、生产和销售，经过多年的渠道开发、产品研发、品牌维护，公司凭借优质产品和服务取得了一定的市场占有率和品牌知名度。另外，公司与主要客户保持了良好的合作关系，并且通过多种渠道、方式不断改善公司产品或服务质量，从而不断获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　报告期内生产的功能性新材料主要应用于生产电磁屏蔽件，电磁屏蔽方片是一个竞争较为充分的行业，公司所处的细分行业中，面向的客户主要为消费电子类产品零配件生产商。行业尚处于快速发展的阶段，未来市场发展潜力较大。随着行业的快速发展，新进入企业将增多，市场竞争将加剧。虽然公司在报告期内的销售量同比有递增，但如果公司在技术创新、产品研发、市场开拓、营销能力、服务水平等方面不能持续提高以保持产品的竞争优势，公司在与其他厂商的竞争中将会遇到冲击和挑战，面临市场占有率下降的风险。
　　供应商集中度较高风险
　　报告期内公司对前五大供应商采购金额为5,357.37万元，占当期采购总额比例为81.77%。其中：浙江惟精新材料股份有限公司和宁波兴业盛泰集团有限公司为公司主要供应商，在报告期内惟精采购金额占公司采购总额64.62%，存在供应商相对集中的风险，若未来公司与前五大供应商的合作关系发生变化，将对公司原材料采购产生较大影响，进而影响产品生产。
　　应收票据和应收账款余额较大、现金流紧张的风险
　　报告期内应收票据和应收账款余额为：7,088.12万元，比上年同期增加6.82%，占总资产43.51%；在未来公司应收票据和应收账款催收不及时或出现其他不利情形，将影响公司日常经营的现金流。因此，公司存在应收票据和应收账款余额较大、现金流紧张的风险。公司经营活动产生的现金流量净额为746.27万元，经营性现金流量净额比上年同期增长90.95%。
　　房屋租赁风险
　　报告期内经营场所全部系租赁东莞捷尔信实业有限公司位于东莞市东坑镇初坑村骏马路9号的部分房产。若租赁合同到期后未能续租或其他原因导致不能继续履行，或租金价格大幅上涨，将对公司的经营造成不利影响。
　　人才流失的风险
　　报告期内金属功能性新材料相关产品对于专业知识和技术要求比较高,在研发和生产过程中需要大量核心技术人员的参与。此外,行业内其他竞争公司对核心技术人员的争夺日益激烈,吸引并保留高层次的技术人才能够为公司未来业务持续发展提供坚实基础。在未来公司发展过程中,若出现高层次核心技术人员大量流失,可能将会对公司持续经营产生不利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）研发模式　　公司的产品研发以客户需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功能，提升产品供应能力，满足客户持续变化的需求。公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品，提高公司综合竞争力。　　（二）采购模式　　公司采用以销定采和以需定采相结合的采购模式，根据销售量和客户需求制定产品采购计划。公司采购的原材料及产品主要包括订单所需的原材料、辅料及日常销售所需的材料等。公司同种原材料采购采取向不同供应商进行分散采购的方式，分散对原材料采购过度依赖的风险。公司建立供应商管理制度，对供应商进行评级管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）研发模式
　　公司的产品研发以客户需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功能，提升产品供应能力，满足客户持续变化的需求。公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品，提高公司综合竞争力。
　　（二）采购模式
　　公司采用以销定采和以需定采相结合的采购模式，根据销售量和客户需求制定产品采购计划。公司采购的原材料及产品主要包括订单所需的原材料、辅料及日常销售所需的材料等。公司同种原材料采购采取向不同供应商进行分散采购的方式，分散对原材料采购过度依赖的风险。公司建立供应商管理制度，对供应商进行评级管理，严格控制供应商产品质量。公司采购计划由采购部根据具体需求提出申请，并经审核后，从合格供方中询价采购。
　　（三）生产模式
　　公司采取“计划生产”和“订单生产”相结合的生产模式。“计划生产”即公司根据历史销售记录、手持订单和对未来市场的判断，结合库存情况编制销售预测和生产计划，保持合理的仓储量并进行动态调整；“订单生产”即由客户提出产品要求并下订单，公司根据客户订单组织产品研发、改进、生产、检验并交货。公司根据市场部所签订的订单或者合同制定生产计划，由生产经理确认后下达给生产部，生产部根据生产计划编制生产排程，并按照生产排程进行生产。同时，根据库存管理经验和市场业务情况，定期生产相应的常规产品（即客户普遍需要，且认可度高），生产部将视情况不断补充库存生产的为常规产品。同时，公司设立品质部，对公司产品质量进行严格把关。
　　报告期内，受公司加工能力、交货时间、经营场地的限制，公司为了及时向客户交付产品，将技术含量较低、加工难度系数较小的工序委托外部公司加工生产。公司外协加工的具体工序主要为冲孔加工。
　　（四）销售模式
　　公司的销售采取直接面向客户的直销模式，由营销总部负责销售制度和营销策略的制定，以及销售人员的考核和市场开拓。公司以东莞为营销网络中心，业务主要分布于华南地区，同时向华东地区扩展。公司推行“品质人员驻厂”销售服务模式，为核心客户提供“一对一”、“零距离”、“24小时全天候”技术解决方案，进而解决客户在生产过程存在的问题。
　　（五）盈利模式
　　公司主要从事新型功能性金属复合材料的研发、生产和销售，经过多年的渠道开发、产品研发、品牌维护，公司凭借优质产品和服务取得了一定的市场占有率和品牌知名度。另外，公司与主要客户保持了良好的合作关系，并且通过多种渠道、方式不断改善公司产品或服务质量，从而不断获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　报告期内生产的功能性新材料主要应用于生产电磁屏蔽件，电磁屏蔽方片是一个竞争较为充分的行业，公司所处的细分行业中，面向的客户主要为消费电子类产品零配件生产商。行业尚处于快速发展的阶段，未来市场发展潜力较大。随着行业的快速发展，新进入企业将增多，市场竞争将加剧。虽然公司在报告期内的销售量同比有递增，但如果公司在技术创新、产品研发、市场开拓、营销能力、服务水平等方面不能持续提高以保持产品的竞争优势，公司在与其他厂商的竞争中将会遇到冲击和挑战，面临市场占有率下降的风险。
　　供应商集中度较高风险
　　报告期内公司对前五大供应商采购金额为121,345,517.96元，占当期采购总额比例为66.29%。其中：浙江惟精新材料股份有限公司和宁波兴业盛泰集团有限公司为公司主要供应商，在报告期内的采购金额占公司采购总额的比例分别为32.55%和15.79%，存在供应商相对集中的风险，若未来公司与前五大供应商的合作关系发生变化，将对公司原材料采购产生较大影响，进而影响产品生产。
　　应收票据和应收账款余额较大、现金流紧张的风险
　　报告期内应收票据和应收账款余额为54,716,729.87元，较上年期末减少4,980,310.95元，变动比例为-8.34%，在未来公司应收票据和应收账款催收不及时或出现其他不利情形，将影响公司日常经营的现金流。因此，公司存在应收票据和应收账款余额较大、现金流紧张的风险。公司经营活动产生的现金流量净额为5,516,025.07元，表明公司经营的现金收入不多，如果出现原材料大幅度上涨，不足以支付相应采购业务。
　　人才流失的风险
　　报告期内金属功能性新材料相关产品对于专业知识和技术要求比较高，在研发和生产过程中需要大量核心技术人员的参与。此外，行业内其他竞争公司对核心技术人员的争夺日益激烈,吸引并保留高层次的技术人才能够为公司未来业务持续发展提供坚实基础。在未来公司发展过程中,若出现高层次核心技术人员大量流失，可能将会对公司持续经营产生不利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 （一）研发模式 公司的产品研发以客户需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功能，提升产品供应能力，满足客户持续变化的需求。公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品，提高公司综合竞争力。 （二）采购模式 公司采用以销定采和以需定采相结合的采购模式，根据销售量和客户需求制定产品采购计划。公司采购的原材料及产品主要包括订单所需的原材料、辅料及日常销售所需的材料等。公司同种原材料采购采取向不同供应商进行分散采购的方式，分散对原材料采购过度依赖的风险。公司建立供应商管理制度，对供应商进行评级... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）研发模式
公司的产品研发以客户需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品功能，提升产品供应能力，满足客户持续变化的需求。公司依靠自身的研发实力和技术储备，能够快速研发出符合行业发展趋势和满足客户需求的产品，提高公司综合竞争力。
（二）采购模式
公司采用以销定采和以需定采相结合的采购模式，根据销售量和客户需求制定产品采购计划。公司采购的原材料及产品主要包括订单所需的原材料、辅料及日常销售所需的材料等。公司同种原材料采购采取向不同供应商进行分散采购的方式，分散对原材料采购过度依赖的风险。公司建立供应商管理制度，对供应商进行评级管理，严格控制供应商产品质量。公司采购计划由采购部根据具体需求提出申请，并经审核后，从合格供方中询价采购。
（三）生产模式
公司采取“计划生产”和“订单生产”相结合的生产模式。“计划生产”即公司根据历史销售记录、手持订单和对未来市场的判断，结合库存情况编制销售预测和生产计划，保持合理的仓储量并进行动态调整；“订单生产”即由客户提出产品要求并下订单，公司根据客户订单组织产品研发、改进、生产、检验并交货。公司根据市场部所签订的订单或者合同制定生产计划，由生产经理确认后下达给生产部，生产部根据生产计划编制生产排程，并按照生产排程进行生产。同时，根据库存管理经验和市场业务情况，定期生产相应的常规产品（即客户普遍需要，且认可度高），生产部将视情况不断补充库存生产的为常规产品。同时，公司设立品质部，对公司产品质量进行严格把关。
报告期内，受公司加工能力、交货时间、经营场地的限制，公司为了及时向客户交付产品，将技术含量较低、加工难度系数较小的工序委托外部公司加工生产。公司外协加工的具体工序主要为冲孔加工。
（四）销售模式
公司的销售采取直接面向客户的直销模式，由营销总部负责销售制度和营销策略的制定，以及销售人员的考核和市场开拓。公司以东莞为营销网络中心，业务主要分布于华南地区，同时向华东地区扩展。公司推行“品质人员驻厂”销售服务模式，为核心客户提供“一对一”、“零距离”、“24小时全天候”
技术解决方案，进而解决客户在生产过程存在的问题。
（五）盈利模式
公司主要从事新型功能性金属复合材料的研发、生产和销售，经过多年的渠道开发、产品研发、品牌维护，公司凭借优质产品和服务取得了一定的市场占有率和品牌知名度。另外，公司与主要客户保持了良好的合作关系，并且通过多种渠道、方式不断改善公司产品或服务质量，从而不断获得收入、利润和现金流。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
报告期内生产的功能性新材料主要应用于生产电磁屏蔽件，电磁屏蔽方片是一个竞争较为充分的行业，公司所处的细分行业中，面向的客户主要为消费电子类产品零配件生产商。行业尚处于快速发展的阶段，未来市场发展潜力较大。随着行业的快速发展，新进入企业将增多，市场竞争将加剧。虽然公司在报告期内的销售量同比有递增，但如果公司在技术创新、产品研发、市场开拓、营销能力、服务水平等方面不能持续提高以保持产品的竞争优势，公司在与其他厂商的竞争中将会遇到冲击和挑战，面临市场占有率下降的风险。
供应商集中度较高风险
报告期内公司对前五大供应商采购金额为5,790.84万元，占当期采购总额比例为84.06%。其中：浙江惟精新材料股份有限公司和宁波兴业盛泰集团有限公司为公司主要供应商，在报告期内惟精采购金额占公司采购总额59.12%，存在供应商相对集中的风险，若未来公司与前五大供应商的合作关系发生变化，将对公司原材料采购产生较大影响，进而影响产品生产。
应收票据和应收账款余额较大、现金流紧张的风险
报告期内应收票据和应收账款余额为：6,635.38万元，比上年同期增加38.78%，占总资产46.83%；在未来公司应收票据和应收账款催收不及时或出现其他不利情形，将影响公司日常经营的现金流。因此，公司存在应收票据和应收账款余额较大、现金流紧张的风险。公司经营活动产生的现金流量净额为390.82万元，经营性现金流量净额比上年同期增长100.74%。
房屋租赁风险
报告期内经营场所全部系租赁东莞捷尔信实业有限公司位于东莞市东坑镇初坑村骏马路9号的部分房产。若租赁合同到期后未能续租或其他原因导致不能继续履行，或租金价格大幅上涨，将对公司的经营造成不利影响。
人才流失的风险
报告期内金属功能性新材料相关产品对于专业知识和技术要求比较高,在研发和生产过程中需要大量核心技术人员的参与。此外,行业内其他竞争公司对核心技术人员的争夺日益激烈,吸引并保留高层次的技术人才能够为公司未来业务持续发展提供坚实基础。在未来公司发展过程中,若出现高层次核心技术人员大量流失,可能将会对公司持续经营产生不利的影响。 收起▲