一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是一家专业从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程交通技术服务企业。　　公司主要为客户提供的工程监理服务、工程试验检测服务，服务对象主要集中在公路、桥梁、隧道领域的国有大型基础建设投资公司、政府、政府指定的管理人。公司主要通过投标方式获取项目并签订合同，按照合同条款约定提供相关服务，发包方依据合同条款约定的阶段或进度向公司支付款项。　　（一）项目承揽模式　　公司目前的项目承揽模式包括招投标模式、委托模式。招投标模式是公司承接业务的主要模式。　　公司获得项目信息后，公司内部专门负责投标的经营部，根据项目要求组织人员对该建设项目进行综合... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程交通技术服务企业。
　　公司主要为客户提供的工程监理服务、工程试验检测服务，服务对象主要集中在公路、桥梁、隧道领域的国有大型基础建设投资公司、政府、政府指定的管理人。公司主要通过投标方式获取项目并签订合同，按照合同条款约定提供相关服务，发包方依据合同条款约定的阶段或进度向公司支付款项。
　　（一）项目承揽模式
　　公司目前的项目承揽模式包括招投标模式、委托模式。招投标模式是公司承接业务的主要模式。
　　公司获得项目信息后，公司内部专门负责投标的经营部，根据项目要求组织人员对该建设项目进行综合评审，确定投标或洽谈事项。对于一些大型项目或技术要求高、风险大的项目，公司会成立专家组对其进行全方位的评审和组织竞标。
　　1、项目定价模式
　　业主方按照《招标投标法》等相关法律法规的规定于政府公共资源交易平台公布招标信息。监理一般依据政府颁布的《建设工程与相关服务收费标准》、《工程建设监理收费标准》（发改价格[2007]670号）等规定确定指导收费，建设工程监理与相关服务收费根据项目性质的不同，分别实行政府指导价和市场调节价。实施政府指导价的建设工程施工阶段的监理收费，其基准价根据《建设工程与相关服务收费标准》计算，浮动幅度为上下20%。发包人和监理单位根据建设项目的实际情况在规定浮动幅度内协商确定收费额。实行市场调节价的建设工程监理与相关服务，由发包人和监理人协商确定收费额。
　　公司的检测业务与客户的报价主要依据《浙江省物价局关于调整交通建设工程质量检测和工程材料试验收费标准的复函》（浙价服〔2013〕264号）：“同意调整我省交通建设工程质量检测和工程材料试验收费标准，具体收费项目、收费标准详见附件。上述收费标准为最高标准，工程检测试验单位可根据项目复杂程度、工作要求和工作量等与委托方在下浮25%范围内协商确定”。
　　2、收入结算模式
　　公司按照合同约定与发包方进行收入结算。项目一般采用总价平均、分期支付的方式，公司按季度或按月向发包方发送付款申请单，经双方确定金额无误后，发包方向财政部门申请经费，再支付给公司，付款周期大概在1-6个月左右。
　　（二）采购模式
　　公司是一家以提供工程咨询服务为主营业务的服务企业，其中工程监理、工程试验检测技术服务是公司的主要业务。公司业务所需的设备主要是车辆、电子计算机及各种辅助设备、试验仪器、测量仪器、检测仪器设备及少量试验用品耗材等。基于上述技术服务业务的特点，报告期内公司主要采购试验检测设备。
　　公司日常用品采购由办公室完成。试验仪器设备的采购由各项目组根据需要自行提出，由项目总监、
　　分管负责人、财务部进行审批。公司在确定供应商时一般采取两种模式：金额较小，常用的办公设备，公司采用直接委托的方式选择供应商进行合作；而对于较为复杂、金额较大的试验检测设备，公司采取询价的方式确定供应商。
　　（三）盈利模式
　　公司作为从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程交通技术服务企业，依托自身专业团队优势，先进的技术能力和市场化的运作模式，提供高质量的工程监理、试验检测服务。根据业主的不同工程的需求提供差异化的解决方案，通过为客户提供监理、检测服务，收取相应的服务费用，从而实现盈利。此外为保证项目质量、费用、进度等方面满足客户要求，公司建立了针对各式项目的管理制度、质量控制制度等规范文件，确保项目符合要求。
　　（二）经营情况回顾
　　1、培育设计资质，支撑咨询版块。一是夯实设计技术团队，完成公路行业（公路）专业设计乙级资质申报准备工作，并以此为抓手快速迈进设计行业核心领域，全面扩大企业经营范围。二是充分整合检测、设计、研发资源优势，完善质量管理体系，构建人才梯队，加快市场培育，为企业进一步发展壮大提供人才保障。三是通过培育设计业务版块来支撑咨询业务做大做强，以设计业务为强有力的核心竞争力敲开咨询业务板块的大门，创造企业新的利润增长点。
　　2、延伸检测业务，打造完整产业链。检测资质升甲后，检测业务将立足浙江，面向全国，全面打响信达品牌。同时，以品牌优势为基础，结合咨询设计资源，牢抓温州市“大干交通、干大交通”的本地市场机遇，奋力开拓结构加固新业务。通过业务功能的全面完善、服务能力的全面提升，形成集检测、设计、加固为一体的全能型服务模式，打造完整的公路养护行业产业链。
　　3、攻克技术难关，实现自主创新。检测资质升甲后对信达公司经营管理、技术服务都提出了更高标准的要求，在信息技术方面更是出现了硬门槛。加之市场提供的软件服务质量参差不齐、行业针对性不足，难以满足企业今后发展的需要。为此，当前亟需打破束缚，通过信息技术创新，自主研发切实符合自身业务需求的应用型软件，实现数据处理流程化、软件开发自主化。
　　4、把握市场趋势，探索监理新模式。努力探索全过程咨询、监理代建等新型项目管理模式，提升业务经营水平。积极介入长周期综合性养护总承包项目的咨询监督监理工作，业务模式由传统监理向新型项目咨询管理转型升级。并采取各项措施，不断优化监理服务能力，丰富业务板块，扩大市场容量。
　　5、利用资本平台，扩大企业规模。通过企业横向兼并，拓展监理、设计、检测产业范围，快速实现技术力量的整合提升，迅速抢占市场布局，大幅度提升经济效益，实现规模经济并提高行业集中程度，牢牢把握浙南地区交通工程行业市场，为诚达股份下一步主板上市打下坚实基础。
　　6、谋划产业布局，推进基地建设。随着试验检测板块蓬勃发展，信达公司的企业规模和对实验室、检测设备等硬件需求呈现快速上升趋势，目前的办公场所逐渐显现掣制检测业务进一步发展的尴尬境况。为统筹考虑检测、咨询设计、加固、监理综合产业战略布局，需对周边合适地块开展调查研究，积极谋划产业基地布点，着力打造公路桥隧结构养护产业集群。
　　7、强化风险意识，牢筑安全防线。以科技助力安全生产，采用智慧监理云平台等技术手段，切实完善现场作业环境，夯实基础建设。建立健全安全生产规章制度，规范作业流程，加大隐患排查和事故预防力度，持续强化安全宣传教育，切实夯实安全为本的思想基础，确保安全零事故，安全生产形势持续稳定向好。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

一、商业模式 公司是一家专业从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程交通技术服务企业。 公司主要为客户提供的工程监理服务、工程试验检测服务，服务对象主要集中在公路、桥梁、隧道领域的国有大型基础建设投资公司、政府、政府指定的管理人。公司主要通过投标方式获取项目并签订合同，按照合同条款约定提供相关服务，发包方依据合同条款约定的阶段或进度向公司支付款项。 （一）项目承揽模式 公司目前的项目承揽模式包括招投标模式、委托模式。招投标模式是公司承接业务的主要模式。 公司获得项目信息后，公司内部专门负责投标的经营部，根据项目要求组织人员对该建设项目进行综... 查看全部▼

一、商业模式
公司是一家专业从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程交通技术服务企业。
公司主要为客户提供的工程监理服务、工程试验检测服务，服务对象主要集中在公路、桥梁、隧道领域的国有大型基础建设投资公司、政府、政府指定的管理人。公司主要通过投标方式获取项目并签订合同，按照合同条款约定提供相关服务，发包方依据合同条款约定的阶段或进度向公司支付款项。
（一）项目承揽模式
公司目前的项目承揽模式包括招投标模式、委托模式。招投标模式是公司承接业务的主要模式。
公司获得项目信息后，公司内部专门负责投标的经营部，根据项目要求组织人员对该建设项目进行综合评审，确定投标或洽谈事项。对于一些大型项目或技术要求高、风险大的项目，公司会成立专家组对其进行全方位的评审和组织竞标。
1、项目定价模式
业主方按照《招标投标法》等相关法律法规的规定于政府公共资源交易平台公布招标信息。监理一般依据政府颁布的《建设工程与相关服务收费标准》、《工程建设监理收费标准》（发改价格[2007]670号）等规定确定指导收费，建设工程监理与相关服务收费根据项目性质的不同，分别实行政府指导价和市场调节价。实施政府指导价的建设工程施工阶段的监理收费，其基准价根据《建设工程与相关服务收费标准》计算，浮动幅度为上下20%。发包人和监理单位根据建设项目的实际情况在规定浮动幅度内协商确定收费额。实行市场调节价的建设工程监理与相关服务，由发包人和监理人协商确定收费额。
公司的检测业务与客户的报价主要依据《浙江省物价局关于调整交通建设工程质量检测和工程材料试验收费标准的复函》（浙价服〔2013〕264号）：“同意调整我省交通建设工程质量检测和工程材料试验收费标准，具体收费项目、收费标准详见附件。上述收费标准为最高标准，工程检测试验单位可根据项目复杂程度、工作要求和工作量等与委托方在下浮25%范围内协商确定”。
2、收入结算模式
公司按照合同约定与发包方进行收入结算。项目一般采用总价平均、分期支付的方式，公司按季度或按月向发包方发送付款申请单，经双方确定金额无误后，发包方向财政部门申请经费，再支付给公司，付款周期大概在1-6个月左右。
（二）采购模式
公司是一家以提供工程咨询服务为主营业务的服务企业，其中工程监理、工程试验检测技术服务是公司的主要业务。公司业务所需的设备主要是车辆、电子计算机及各种辅助设备、试验仪器、测量仪器、检测仪器设备及少量试验用品耗材等。基于上述技术服务业务的特点，报告期内公司主要采购试验检测设备。
公司日常用品采购由办公室完成。试验仪器设备的采购由各项目组根据需要自行提出，由项目总监、分管负责人、财务部进行审批。公司在确定供应商时一般采取两种模式：金额较小，常用的办公设备，公司采用直接委托的方式选择供应商进行合作；而对于较为复杂、金额较大的试验检测设备，公司采取询价的方式确定供应商。
（三）盈利模式
公司作为从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程交通技术服务企业，依托自身专业团队优势，先进的技术能力和市场化的运作模式，提供高质量的工程监理、试验检测服务。根据业主的不同工程的需求提供差异化的解决方案，通过为客户提供监理、检测服务，收取相应的服务费用，从而实现盈利。此外为保证项目质量、费用、进度等方面满足客户要求，公司建立了针对各式项目的管理制度、质量控制制度等规范文件，确保项目符合要求。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、培育设计资质，支撑咨询版块。一是夯实设计技术团队，完成公路行业（公路）专业设计乙级资质申报准备工作，并以此为抓手快速迈进设计行业核心领域，全面扩大企业经营范围。二是充分整合检测、设计、研发资源优势，完善质量管理体系，构建人才梯队，加快市场培育，为企业进一步发展壮大提供人才保障。三是通过培育设计业务版块来支撑咨询业务做大做强，以设计业务为强有力的核心竞争力敲开咨询业务板块的大门，创造企业新的利润增长点。
2、延伸检测业务，打造完整产业链。检测资质升甲后，检测业务将立足浙江，面向全国，全面打响信达品牌。同时，以品牌优势为基础，结合咨询设计资源，牢抓温州市“大干交通、干大交通”的本地市场机遇，奋力开拓结构加固新业务。通过业务功能的全面完善、服务能力的全面提升，形成集检测、设计、加固为一体的全能型服务模式，打造完整的公路养护行业产业链。
3、攻克技术难关，实现自主创新。检测资质升甲后对信达公司经营管理、技术服务都提出了更高标准的要求，在信息技术方面更是出现了硬门槛。加之市场提供的软件服务质量参差不齐、行业针对性不足，难以满足企业今后发展的需要。为此，当前亟需打破束缚，通过信息技术创新，自主研发切实符合自身业务需求的应用型软件，实现数据处理流程化、软件开发自主化。
4、把握市场趋势，探索监理新模式。努力探索全过程咨询、监理代建等新型项目管理模式，提升业务经营水平。积极介入长周期综合性养护总承包项目的咨询监督监理工作，业务模式由传统监理向新型项目咨询管理转型升级。并采取各项措施，不断优化监理服务能力，丰富业务板块，扩大市场容量。
5、利用资本平台，扩大企业规模。通过企业横向兼并，拓展监理、设计、检测产业范围，快速实现技术力量的整合提升，迅速抢占市场布局，大幅度提升经济效益，实现规模经济并提高行业集中程度，牢牢把握浙南地区交通工程行业市场，为诚达股份下一步主板上市打下坚实基础。
6、谋划产业布局，推进基地建设。随着试验检测板块蓬勃发展，信达公司的企业规模和对实验室、检测设备等硬件需求呈现快速上升趋势，目前的办公场所逐渐显现掣制检测业务进一步发展的尴尬境况。为统筹考虑检测、咨询设计、加固、监理综合产业战略布局，需对周边合适地块开展调查研究，积极谋划产业基地布点，着力打造公路桥隧结构养护产业集群。
7、强化风险意识，牢筑安全防线。以科技助力安全生产，采用智慧监理云平台等技术手段，切实完善现场作业环境，夯实基础建设。建立健全安全生产规章制度，规范作业流程，加大隐患排查和事故预防力度，持续强化安全宣传教育，切实夯实安全为本的思想基础，确保安全零事故，安全生产形势持续稳定向好。

三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

四、风险因素
1.公司治理风险
股份公司成立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制存在欠缺。股份公司成立后，公司逐步健全了法人治理结构，制定适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
针对上述风险，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》和中国证监会有关法律法规及规范性文件的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运行。未来公司将继续加强对公司董事、监事、高级管理人员在公司治理方面的培训，并促使公司董事、监事、高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》和三会议事规则等规定，勤勉尽责地履行其义务，使公司治理更加规范，提高公司运营的透明度和规范性。
2.宏观经济波动的风险
监理行业作为投资驱动型行业，其发展规模与社会固定资产的投资规模息息相关，特别是公路交通行业的运行情况密切相关，受行业的发展和宏观经济波动影响较大。如果国内宏观经济不景气，社会固定资产投资规模增速出现持续大幅度下滑甚至出现负增长，公司业务量的增加也将可能随之放缓或下滑，从而公司经营业绩将有可能受到影响。
针对上述风险，公司不断发展新的业务增长点，要采用先进的管理手段对项目的工期、质量、成本、利润、风险进行有效管理，实现企业的效益最大化，化解宏观经济波动风险。
3.人力成本与人员流失风险
公司所属基础设施建设工程技术服务业属于智力、人力资本密集型行业，公司监理、检测服务的市场竞争力的维持和进一步提升均需依赖公司专业人员。公司目前拥有高素质的监理、检测团队，具有多种职称和丰富经验的专家。近年来随着我国经济持续发展，用工成本也在持续增加，员工资水平增速下滑，但预计未来仍将保持增长的趋势。如果公司不能有效提升服务价格或者管理效率，那么人均工资成本上升将会导致毛利率下降，影响公司经营业绩持续增长。随着业务规模的不断扩大，公司对行业内初、中、高各级人才需求也日益迫切。能否有效吸引人才，保持在市场中的竞争地位对于公司未来业务开展和市场竞争能力有重要影响。如果未来公司自身技术水平、激励机制以及发展平台不能与时俱进，人员招聘计划则可能出现无法按要求完成的情形，现有员工也可能存在流失的风险，从而影响公司业务正常开展。
针对上述风险，公司进一步健全灵活高效的市场化经营机制，完善管理人员选用和退出机制,落实市场化用工管理制度,建立健全工资与效益联动机制,建立起科技创新激机制、探索推进员工持股等各类中长期激励方式。
4.业务资质无法维持的风险
基础设施建设项目技术服务业具有较高的准入门槛，公司的资质证书和公司员工的资质证书是开展相关业务的基础，公司目前具有较为全面的监理和检测资质，公司主要业务也集中在这一领域。若公司在未来经营过程中无法维持现有资质或取得新的业务资质，可能出现业务萎缩或停滞不前的局面。
针对上述风险，公司不断拓展监理和检测资质从业范围，提升资质等级。3月，信达公司顺利取得公路水运工程试验检测机构等级证书（公路工程综合甲级），成为浙南首家获得此资质的检测机构。公路工程综合甲级资质是我国交通检测类资质中等级评定最高、业务领域最广、准入门槛最严的资质，申报难度系数较大。截止目前，拥有此项资质的检测机构，全国为120家，浙江省仅8家。12月，信达检测公司正式获批铁路及机电资质，成为浙南地区首家获得此资质的公路工程综合甲级检测机构，取得该资质后，信达公司可面向社会提供涵盖93个大类项目、856个参数的铁路、机电试验检测服务。
5.市场区域集中风险
公司业务目前主要集中在浙江省，特别是温州市，若温州市内的交通投资增速下滑甚至出现负增长，将导致区域工程监理和工程试验检测业务量增速放缓甚至下滑，公司的经营业绩将会受到一定影响。
针对此风险，公司在不断调整企业经营结构和机制的基础上，树立企业品牌效应，进一步抢占省外市场，实现走出去的经营发展战略。
6.应收账款发生坏账风险
报告期内各期末应收账款余额金额较大。公司主营业务中的工程监理服务，项目服务期限长，项目完工后还存在较长期间的决算及质保期，故公司应收账款账龄较长；在实际付款流程中，业主经常是达到付款条件后才启动付款申请审批流程，鉴于审批机关主要是国有企业或相关政府部门，因此流程较长、耗时较多，所以迟于合同约定时间付款属于一个普遍的现象。
针对上述风险，公司已结合公司的实际情况以及遵循谨慎性原则计提了较为充分坏账准备，并且公司十分重视应收账款的监管以及加强了对应收账款的催收力度。
7.安全生产风险
公司工程监理的服务对象主要在户外进行施工，在施工过程中可能会由于各种原因发生安全事故，相应的公司可能会承担责任。公司有良好的内部控制程序和措施来尽可能避免安全事故发生，但如果公司监理项目发生重大安全事故，且公司被认定需要承担相应的监理责任，则可能会对未来的经营带来一定的影响。
针对上述风险，公司不断强化安全生产意识及环保意识、保障安全生产和环保的硬条件，在相关安全生产制度及规范的指导下进行作业，并经常组织员工学习生产相关知识，保证风险可控。
8.关联方交易风险
2019年度公司关联销售占比较大，但未达到50%，并不影响公司业务完整性及持续经营能力，但若将来关联方交易的金额占同类交易比重升高，公司会存在一定的关联交易依赖风险。温州交发主营业务
为温州地区的高速公路、公路的建设和运营，是温州地区主要国有大型基础设施建设投资公司，公司自成立以来与温州交投建立并保持了互利互惠的紧密合作关系，未来也将继续加强与温州交投的深入合作。
针对上述风险，公司通过《公司章程》、《关联交易管理制度》和《规范与关联方资金往来的管理制度》等一系列制度安排，规范公司的关联交易行为，确保不能避免的关联交易公平、公允。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司是一家专业从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程咨询企业。公司主要为客户提供的工程监理服务、工程试验检测服务，服务对象主要集中在公路、桥梁、隧道领域的国有大型基础建设投资公司、政府、政府指定的管理人。公司主要通过投标方式获取项目并签订合同，按照合同条款约定提供相关服务，发包方依据合同条款约定的阶段或进度向公司支付款项。
　　（一）项目承揽模式
　　公司目前的项目承揽模式包括招投标模式、委托模式。招投标模式是公司承接业务的主要模式。公司获得项目信息后，公司内部专门负责投标的经营部，根据项目要求组织人员对该建设项目进行综合评审，确定投标或洽谈事项。对于一... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家专业从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程咨询企业。公司主要为客户提供的工程监理服务、工程试验检测服务，服务对象主要集中在公路、桥梁、隧道领域的国有大型基础建设投资公司、政府、政府指定的管理人。公司主要通过投标方式获取项目并签订合同，按照合同条款约定提供相关服务，发包方依据合同条款约定的阶段或进度向公司支付款项。
　　（一）项目承揽模式
　　公司目前的项目承揽模式包括招投标模式、委托模式。招投标模式是公司承接业务的主要模式。公司获得项目信息后，公司内部专门负责投标的经营部，根据项目要求组织人员对该建设项目进行综合评审，确定投标或洽谈事项。对于一些大型项目或技术要求高、风险大的项目，公司会成立专家组对其进行全方位的评审和组织竞标。
　　1、项目定价模式
　　业主方按照《招标投标法》等相关法律法规的规定于政府公共资源交易平台公布招标信息。监理一般依据政府颁布的《建设工程与相关服务收费标准》、《工程建设监理收费标准》（发改价格[2007]670号）等规定确定指导收费，建设工程监理与相关服务收费根据项目性质的不同，分别实行政府指导价和市场调节价。实施政府指导价的建设工程施工阶段的监理收费，其基准价根据《建设工程与相关服务收费标准》计算，浮动幅度为上下20%。发包人和监理单位根据建设项目的实际情况在规定浮动幅度内协商确定收费额。实行市场调节价的建设工程监理与相关服务，由发包人和监理人协商确定收费额。公司的检测业务与客户的报价主要依据《浙江省物价局关于调整交通建设工程质量检测和工程材料试验收费标准的复函》（浙价服〔2013〕264号）：“同意调整我省交通建设工程质量检测和工程材料试验收费标准。上述收费标准为最高标准，工程检测试验单位可根据项目复杂程度、工作要求和工作量等与委托方在下浮25%范围内协商确定”。
　　2、收入结算模式
　　公司按照合同约定与发包方进行收入结算。项目一般采用总价平均、分期支付的方式，公司按季度或按月向发包方发送付款申请单，经双方确定金额无误后，发包方向财政部门申请经费，再支付给公司，付款周期大概在1-6个月左右。
　　（二）采购模式
　　公司是一家以提供工程咨询服务为主营业务的服务企业，其中工程监理、工程试验检测技术服务是公司的主要业务。公司业务所需的设备主要是车辆、电子计算机及各种辅助设备、试验仪器、测量仪器、检测仪器设备及少量试验用品耗材等。基于上述技术服务业务的特点，报告期内公司主要采购试验检测设备。
　　公司日常用品采购由办公室完成。试验仪器设备的采购由各项目组根据需要自行提出，由项目总监、分管负责人、财务部进行审批。公司在确定供应商时一般采取两种模式：金额较小，常用的办公设备，公司采用直接委托的方式选择供应商进行合作；而对于较为复杂、金额较大的试验检测设备，公司采取询价的方式确定供应商。
　　（三）盈利模式
　　公司作为从事工程监理、试验检测、项目管理技术咨询服务的综合型工程咨询企业，依托自身专业团队优势，先进的技术能力和市场化的运作模式，提供高质量的工程监理、试验检测服务。根据业主的不同工程的需求提供差异化的解决方案，通过为客户提供监理、检测服务，收取相应的服务费用，从而实现盈利。此外为保证项目质量、费用、进度等方面满足客户要求，公司建立了针对各式项目的管理制度、质量控制制度等规范文件，确保项目符合要求。

　　二、经营情况回顾
　　诚达公司2019年上半年总体运营情况平稳。截止2019年6月底，诚达公司合并经济指标如下：累计实现营业收入7810万元，同比下降6.6%；利润总额1418万元，同比下降10.1%；资产总额12767万元，同比增长23.7%；所有者权益10379万元，同比增长26.4%；上半年末资产负债率18.7%，上年同期为20.5%。主要经济指标变动主要原因分析：
　　①本期累计营业收入为7810万元，上年同期为8360万元，同比减少550万元，减幅6.6%，主要系试验检测费收入同比减少515万元所致，原因是随着沈海高速南塘黄华段、绕北二期工程的建成，沈海高速灵阁段、平苍段、瑞文高速土建工程基本完工，四川汶马高速基本建成，新中标项目暂未启动，导致相应的检测费业务量减少；
　　②本期累计利润总额为1418万元，上年同期为1577万元，同比减少159万元，减幅10.1%，其中诚达公司和筑诚公司减少104万元、信达公司减少55万元。诚达公司和筑诚公司利润总额减少主要原因为搬入新办公区增加办公区装修费38万元，增加购买办公桌椅、电脑、打印机、铁皮柜等费用32万元；信达公司利润总额减少主要是因为本期收入减少，利润相应减少。

　　三、风险与价值
　　1.公司治理风险
　　股份公司成立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制存在欠缺。股份公司成立后，公司逐步健全了法人治理结构，制定适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　针对上述风险，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》和中国证监会有关法律法规及规范性文件的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运行。未来公司将继续加强对公司董事、监事、高级管理人员在公司治理方面的培训，并促使公司董事、监事、高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》和三会议事规则等规定，勤勉尽责地履行其义务，使公司治理更加规范，提高公司运营的透明度和规范性。
　　2.宏观经济波动的风险
　　监理行业作为投资驱动型行业，其发展规模与社会固定资产的投资规模息息相关，特别是公路交通行业的运行情况密切相关，受行业的发展和宏观经济波动影响较大。如果国内宏观经济不景气，社会固定资产投资规模增速出现持续大幅度下滑甚至出现负增长，公司业务量的增加也将可能随之放缓或下滑，从而公司经营业绩将有可能受到影响。
　　针对上述风险，公司不断发展新的业务增长点，要采用先进的管理手段对项目的工期、质量、成本、利润、风险进行有效管理，实现企业的效益最大化，化解宏观经济波动风险。
　　3.人力成本与人员流失风险
　　公司所属基础设施建设工程技术服务业属于智力、人力资本密集型行业，公司监理、检测服务的市场竞争力的维持和进一步提升均需依赖公司专业人员。公司目前拥有高素质的监理、检测团队，具有多种职称和丰富经验的专家。近年来随着我国经济持续发展，用工成本也在持续增加，员工资水平增速下滑，但预计未来仍将保持增长的趋势。如果公司不能有效提升服务价格或者管理效率，那么人均工资成本上升将会导致毛利率下降，影响公司经营业绩持续增长。随着业务规模的不断扩大，公司对行业内初、中、高各级人才需求也日益迫切。能否有效吸引人才，保持在市场中的竞争地位对于公司未来业务开展和市场竞争能力有重要影响。如果未来公司自身技术水平、激励机制以及发展平台不能与时俱进，人员招聘计划则可能出现无法按要求完成的情形，现有员工也可能存在流失的风险，从而影响公司业务正常开展。
　　针对上述风险，公司进一步健全灵活高效的市场化经营机制，完善管理人员选用和退出机制，落实市场化用工管理制度，建立健全工资与效益联动机制，建立起科技创新激机制、探索推进员工持股等各类中长期激励方式。
　　4.业务资质无法维持的风险
　　基础设施建设项目技术服务业具有较高的准入门槛，公司的资质证书和公司员工的资质证书是开展相关业务的基础，公司目前具有较为全面的监理和检测资质，公司主要业务也集中在这一领域。若公司在未来经营过程中无法维持现有资质或取得新的业务资质，可能出现业务萎缩或停滞不前的局面。
　　针对上述风险，公司不断拓展监理和检测资质从业范围，提升资质等级。上半年，信达公司顺利取得公路水运工程试验检测机构等级证书（公路工程综合甲级），成为浙南首家获得此资质的检测机构。公路工程综合甲级资质是我国交通检测类资质中等级评定最高、业务领域最广、准入门槛最严的资质，申报难度系数较大。截止目前，拥有此项资质的检测机构，全国为120家，浙江省仅8家。
　　5.市场区域集中风险
　　公司业务目前主要集中在浙江省，特别是温州市，若温州市内的交通投资增速下滑甚至出现负增长，将导致区域工程监理和工程试验检测业务量增速放缓甚至下滑，公司的经营业绩将会受到一定影响。
　　针对此风险，公司在不断调整企业经营结构和机制的基础上，树立企业品牌效应，进一步抢占省外市场，实现走出去的经营发展战略。
　　6.应收账款发生坏账风险
　　报告期内各期末应收账款余额金额较大。公司主营业务中的工程监理服务，项目服务期限长，项目完工后还存在较长期间的决算及质保期，故公司应收账款账龄较长；在实际付款流程中，业主经常是达到付款条件后才启动付款申请审批流程，鉴于审批机关主要是国有企业或相关政府部门，因此流程较长、耗时较多，所以迟于合同约定时间付款属于一个普遍的现象。
　　针对上述风险，公司已结合公司的实际情况以及遵循谨慎性原则计提了较为充分坏账准备，并且公司十分重视应收账款的监管以及加强了对应收账款的催收力度。
　　7.安全生产风险
　　公司工程监理的服务对象主要在户外进行施工，在施工过程中可能会由于各种原因发生安全事故，相应的公司可能会承担责任。公司有良好的内部控制程序和措施来尽可能避免安全事故发生，但如果公司监理项目发生重大安全事故，且公司被认定需要承担相应的监理责任，则可能会对未来的经营带来一定的影响。
　　针对上述风险，公司不断强化安全生产意识及环保意识、保障安全生产和环保的硬条件，在相关安全生产制度及规范的指导下进行作业，并经常组织员工学习生产相关知识，保证风险可控。
　　8.关联方交易风险
　　2019年上半年公司关联销售占比较大，但未达到20%，并不影响公司业务完整性及持续经营能力，但若将来关联方交易的金额占同类交易比重升高，公司会存在一定的关联交易依赖风险。温州交投主营业务为温州地区的高速公路、公路的建设和运营，是温州地区主要国有大型基础设施建设投资公司，公司自成立以来与温州交投建立并保持了互利互惠的紧密合作关系，未来也将继续加强与温州交投的深入合作。
　　针对上述风险，公司通过《公司章程》、《关联交易管理制度》和《规范与关联方资金往来的管理制度》等一系列制度安排，规范公司的关联交易行为，确保不能避免的关联交易公平、公允。

　　四、企业社会责任
　　其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司遵纪守法、诚信经营、按时纳税，注重环境保护、加强安全管理，积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲