一、业务概要　　（一）商业模式　　立足于电子元器件的研发和销售，公司具备相关技术、人员、资产等关键的资源要素；具备优质的供应商渠道资源，目前已经获得美国泰科等国际知名电子元器件原厂的授权许可，成为其原厂授权分销商；公司具备数量庞大的客户资源，经过多年的合作发展，公司已经成为国内知名汽车、通讯企业的上游供应商。公司一般与主要客户签订长期的框架协议，公司根据客户的订单进行请购或调库，部分产品按照客户要求进行设计、委托外部加工。　　（一）研发模式　　公司主要采用自主型研发模式。即根据公司年度计划、市场需求提出的新研发项目，组织人员进行相关的技术和市场调研后，由技术部组织相关人员针对技术难点、技术... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　立足于电子元器件的研发和销售，公司具备相关技术、人员、资产等关键的资源要素；具备优质的供应商渠道资源，目前已经获得美国泰科等国际知名电子元器件原厂的授权许可，成为其原厂授权分销商；公司具备数量庞大的客户资源，经过多年的合作发展，公司已经成为国内知名汽车、通讯企业的上游供应商。公司一般与主要客户签订长期的框架协议，公司根据客户的订单进行请购或调库，部分产品按照客户要求进行设计、委托外部加工。
　　（一）研发模式
　　公司主要采用自主型研发模式。即根据公司年度计划、市场需求提出的新研发项目，组织人员进行相关的技术和市场调研后，由技术部组织相关人员针对技术难点、技术指标、功能要求等进行讨论，并进行必要的可行性分析。在确认项目可行后，经技术部审核，总经理批准后下发至项目负责人开展研发工作。
　　（二）采购模式
　　公司主要采用订单型和预测型相结合的采购模式。对于常规产品，由公司采购部根据公司营销计划，并结合经验判断预期销售规模，组织相应采购；对于特殊产品，公司根据客户需求下达对应的采购订单。公司的采购分为境内采购和境外采购，1、境内采购由公司直接向国内原厂采购；2、境外采购由公司直接向境外厂商下单，由境外厂商发货至报关服务公司（深圳市鼎丰盛业供应链管理有限公司），通过其进口至境内，正业电子在境内进行销售。公司的主要供应商为日本东理化（Torica）、日本意力速（IRISO）、日本美上美（MITSUMI）等国际知名电子元器件品牌生产商。一方面上述供应商利用公司开拓中国市场，更顺利地完成在中国市场的销售、回款、售后等商业行为，另一方面公司通过与上述知名品牌建立合作关系，提供公司产品的知名度从而获取更多的优质客户。双方是一种互利共赢的合作关系。
　　（三）销售模式
　　公司的销售模式为技术分销模式。公司的技术研发人员协助客户设计产品，提供设计方案，对客户的项目进行产品推荐、技术分析等工作。为了满足部分客户的个性化需求，公司设立专门的研发部和技术支持部为客户量身定制各种非标准化产品。公司的销售分为境内销售和境外销售，1、境内销售由公司直接供货，经客户验收确认后实现销售；2、境外销售目前只针对部分境内客户要求公司在香港完成货物交付，香港正工电子完成货物采购后安排发货至境内客户在香港指定的仓库，同时向客户开具形式发票完成交付，客户自行报关将货物进口至境内。公司完成销售以后会持续跟进服务，客户服务部会定期回访客户，了解客户的使用感受和最新需求，如果遇到技术问题，技术支持部介入，帮助客户解决问题。对客户的报修和投诉，客户服务部积极响应处理，做好客户的跟踪服务，同时反馈品质部和采购部，以不断提升产品质量。公司采用预收款和赊销相结合的收款模式，对于长期合作的客户，公司给予客户一定的信用期。对于新客户或者规模较小的客户，公司按合同约定收取一定的预收款。
　　（四）委托加工模式
　　公司为了更好的集中精力在研发端和销售端，选择轻资产型发展模式，未设立专门的生产部门，自有产品通过外协委托加工厂商生产。具体合作模式为：公司向委托加工厂商提供生产原料和技术指导，对核心技术、关键环节和产品质量监督把控，加工厂商按特定的要求完成产成品后交付给公司。公司在合作协议书设有“知识产权保护和守密义务”条款，对双方合作期间的技术保密做出相关要求。公司委托加工物资的品类包括电子元器件、电子连接件等，公司每月安排员工采用永续盘存制的方式对委托加工物资进行全盘。委托加工厂商加工的物资一般由公司自行备料，公司品质管理部会进行委托加工物资的抽查工作，在满足一定的合格率后才会进行下一步的签收工作。同时公司品质管理部编制了《线束及连接器材料检验标准》对委托加工物资进行质量控制。
　　（五）生产模式
　　全资子公司广州正工负责制造业务的生产管理工作，采用以销定产模式和外协加工模式组织生产。公司主要采用以销定产的生产模式，根据产品销售订单和发行人现有产能情况来制定生产计划；以产品生产供应时效性为前提，按产品质量优先的原则组织生产；采取巡检制度，对产品生产工艺流程进行监督、检查。
　　（六）盈利模式
　　公司主要从事电子元器件研发和销售。公司属于专业的电子元器件技术分销商，通过从上游电子元器件生产厂商购入电子元器件，销售给下游电子产品制造商，实现利润和现金流；同时，公司的自有产品销售，产品售价扣除原材料成本和委托加工费用，实现利润和现金流。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、重要供应商授权取消的风险和供应商集中风险
　　公司作为电子元器件技术型分销商，是否能够取得原厂产品的授权对于公司业务发展至关重要。电子行业零部件原厂的市场份额集中，但应用行业广泛、产品型号众多，因此原厂一般只专注研发、生产，自有的销售力量通常仅集中服务于少数战略性大客户，其余销售渠道主要依赖专业的分销商来完成。为了保持业务稳定，除非分销商出现资金链断裂等自身原因，原厂一般不会轻易更换分销商或主动与原分销商终止合作。公司已经与上游原厂建立了良好稳定的业务合作关系，成为连接上下游需求的重要纽带。截至目前，尚未出现原厂主动和公司终止授权协议的情形。但是，若出现无法持续取得重要产品线的原厂授权或已有产品线授权被取消的情况，可能对公司业务经营造成重大不利影响。应对措施：公司抓住国家电子软硬件国产化的契机，加快基于国产产品的引进，从而开发新供应商，降低对单一供应商或者几大供应商的依赖程度，分散相应风险，增强公司的抗风险能力。
　　二、税收优惠变动风险
　　公司2022年12月19日通过高新技术企业认定取得高新技术企业证书,编号：GR202244004246,2022年至2025年所得税税率为15%。如果公司在未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，导致公司所得税缴纳比例提高，将对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将不断加强自身建设，持续开展技术研发活动，努力保持高新技术企业资格和其他税收优惠政策享受资格。
　　三、实际控制人不当控制的风险
　　王正克通过直接和间接方式持有公司39.95%的股份，郭红芳通过直接和间接的方式持有公司40.05%的股份，合计控制公司80.00%股份。王正克系公司的董事长，郭红芳系公司的董事，对公司的经营决策等事项具有决定权。王正克与郭红芳系夫妻关系，两人在历年公司重大决策，董事会、股东会的决议上能够保持一致，为公司的实际控制人。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益，给公司经营和其他股东、债权人带来风险。应对措施：公司已通过三会议事规则制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。公司还将进一步积极探索建立多元化的股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　立足于电子元器件的研发和销售，公司具备相关技术、人员、资产等关键的资源要素；具备优质的供应商渠道资源，目前已经获得美国泰科等国际知名电子元器件原厂的授权许可，成为其原厂授权分销商；公司具备数量庞大的客户资源，经过多年的合作发展，公司已经成为国内知名汽车、通讯企业的上游供应商。公司一般与主要客户签订长期的框架协议，公司根据客户的订单进行请购或调库，部分产品按照客户要求进行设计、委托外部加工。
　　（一）研发模式
　　公司主要采用自主型研发模式。即根据公司年度计划、市场需求提出的新研发项目，组织人员进行相关的技术和市场调研后，由技术部组织... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　立足于电子元器件的研发和销售，公司具备相关技术、人员、资产等关键的资源要素；具备优质的供应商渠道资源，目前已经获得美国泰科等国际知名电子元器件原厂的授权许可，成为其原厂授权分销商；公司具备数量庞大的客户资源，经过多年的合作发展，公司已经成为国内知名汽车、通讯企业的上游供应商。公司一般与主要客户签订长期的框架协议，公司根据客户的订单进行请购或调库，部分产品按照客户要求进行设计、委托外部加工。
　　（一）研发模式
　　公司主要采用自主型研发模式。即根据公司年度计划、市场需求提出的新研发项目，组织人员进行相关的技术和市场调研后，由技术部组织相关人员针对技术难点、技术指标、功能要求等进行讨论，并进行必要的可行性分析。在确认项目可行后，经技术部审核，总经理批准后下发至项目负责人开展研发工作。
　　（二）采购模式
　　公司主要采用订单型和预测型相结合的采购模式。对于常规产品，由公司采购部根据公司营销计划，并结合经验判断预期销售规模，组织相应采购；对于特殊产品，公司根据客户需求下达对应的采购订单。公司的采购分为境内采购和境外采购，1、境内采购由公司直接向国内原厂采购；2、境外采购由公司直接向境外厂商下单，由境外厂商发货至报关服务公司（深圳市鼎丰盛业供应链管理有限公司），通过其进口至境内，正业电子在境内进行销售。公司的主要供应商为日本东理化（Torica）、日本意力速（IRISO）、日本美上美（MITSUMI）等国际知名电子元器件品牌生产商。一方面上述供应商利用公司开拓中国市场，更顺利地完成在中国市场的销售、回款、售后等商业行为，另一方面公司通过与上述知名品牌建立合作关系，提供公司产品的知名度从而获取更多的优质客户。双方是一种互利共赢的合作关系。
　　（三）销售模式
　　公司的销售模式为技术分销模式。公司的技术研发人员协助客户设计产品，提供设计方案，对客户的项目进行产品推荐、技术分析等工作。为了满足部分客户的个性化需求，公司设立专门的研发部和技术支持部为客户量身定制各种非标准化产品。公司的销售分为境内销售和境外销售，1、境内销售由公司直接供货，经客户验收确认后实现销售；2、境外销售目前只针对部分境内客户要求公司在香港完成货物交付，香港正工电子完成货物采购后安排发货至境内客户在香港指定的仓库，同时向客户开具形式发票完成交付，客户自行报关将货物进口至境内。公司完成销售以后会持续跟进服务，客户服务部会定期回访客户，了解客户的使用感受和最新需求，如果遇到技术问题，技术支持部介入，帮助客户解决问题。对客户的报修和投诉，客户服务部积极响应处理，做好客户的跟踪服务，同时反馈品质部和采购部，以不断提升产品质量。公司采用预收款和赊销相结合的收款模式，对于长期合作的客户，公司给予客户一定的信用期。对于新客户或者规模较小的客户，公司按合同约定收取一定的预收款。
　　（四）委托加工模式
　　公司为了更好的集中精力在研发端和销售端，选择轻资产型发展模式，未设立专门的生产部门，自有产品通过外协委托加工厂商生产。具体合作模式为：公司向委托加工厂商提供生产原料和技术指导，对核心技术、关键环节和产品质量监督把控，加工厂商按特定的要求完成产成品后交付给公司。公司在合作协议书设有“知识产权保护和守密义务”条款，对双方合作期间的技术保密做出相关要求。公司委托加工物资的品类包括电子元器件、电子连接件等，公司每月安排员工采用永续盘存制的方式对委托加工物资进行全盘。委托加工厂商加工的物资一般由公司自行备料，公司品质管理部会进行委托加工物资的抽查工作，在满足一定的合格率后才会进行下一步的签收工作。同时公司品质管理部编制了《线束及连接器材料检验标准》对委托加工物资进行质量控制。
　　（五）生产模式
　　全资子公司广州正工负责制造业务的生产管理工作，采用以销定产模式和外协加工模式组织生产。公司主要采用以销定产的生产模式，根据产品销售订单和发行人现有产能情况来制定生产计划；以产品生产供应时效性为前提，按产品质量优先的原则组织生产；采取巡检制度，对产品生产工艺流程进行监督、检查。
　　（六）盈利模式
　　公司主要从事电子元器件研发和销售。公司属于专业的电子元器件技术分销商，通过从上游电子元器件生产厂商购入电子元器件，销售给下游电子产品制造商，实现利润和现金流；同时，公司的自有产品销售，产品售价扣除原材料成本和委托加工费用，实现利润和现金流。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、重要供应商授权取消的风险和供应商集中风险
　　公司作为电子元器件技术型分销商，是否能够取得原厂产品的授权对于公司业务发展至关重要。电子行业零部件原厂的市场份额集中，但应用行业广泛、产品型号众多，因此原厂一般只专注研发、生产，自有的销售力量通常仅集中服务于少数战略性大客户，其余销售渠道主要依赖专业的分销商来完成。为了保持业务稳定，除非分销商出现资金链断裂等自身原因，原厂一般不会轻易更换分销商或主动与原分销商终止合作。公司已经与上游原厂建立了良好稳定的业务合作关系，成为连接上下游需求的重要纽带。截至目前，尚未出现原厂主动和公司终止授权协议的情形。但是，若出现无法持续取得重要产品线的原厂授权或已有产品线授权被取消的情况，可能对公司业务经营造成重大不利影响。应对措施：公司抓住国家电子软硬件国产化的契机，加快基于国产产品的引进，从而开发新供应商，降低对单一供应商或者几大供应商的依赖程度，分散相应风险，增强公司的抗风险能力。
　　二、税收优惠变动风险
　　公司2022年12月19日通过高新技术企业认定取得高新技术企业证书,编号：GR202244004246，2022年至2024年所得税税率为15%。如果公司在未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，导致公司所得税缴纳比例提高，将对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将不断加强自身建设，持续开展技术研发活动，努力保持高新技术企业资格和其他税收优惠政策享受资格。
　　三、实际控制人不当控制的风险
　　王正克通过直接和间接方式持有公司44.90%的股份，郭红芳通过直接和间接的方式持有公司35.10%的股份，合计控制公司80.00%股份。王正克系公司的董事长，郭红芳系公司的董事，对公司的经营决策等事项具有决定权。王正克与郭红芳系夫妻关系，两人在历年公司重大决策，董事会、股东（大）会的决议上能够保持一致，为公司的实际控制人。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益，给公司经营和其他股东、债权人带来风险。应对措施：公司已通过三会议事规则制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。公司还将进一步积极探索建立多元化的股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 立足于电子元器件的研发和销售，公司具备相关技术、人员、资产等关键的资源要素；具备优质的供应商渠道资源，目前已经获得美国泰科等国际知名电子元器件原厂的授权许可，成为其原厂授权分销商；公司具备数量庞大的客户资源，经过多年的合作发展，公司已经成为国内知名汽车、通讯企业的上游供应商。公司一般与主要客户签订长期的框架协议，公司根据客户的订单进行请购或调库，部分产品按照客户要求进行设计、委托外部加工。 （一）研发模式 公司主要采用自主型研发模式。即根据公司年度计划、市场需求提出的新研发项目，组织人员进行相关的技术和市场调研后，由技术部组织相关人员针... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
立足于电子元器件的研发和销售，公司具备相关技术、人员、资产等关键的资源要素；具备优质的供应商渠道资源，目前已经获得美国泰科等国际知名电子元器件原厂的授权许可，成为其原厂授权分销商；公司具备数量庞大的客户资源，经过多年的合作发展，公司已经成为国内知名汽车、通讯企业的上游供应商。公司一般与主要客户签订长期的框架协议，公司根据客户的订单进行请购或调库，部分产品按照客户要求进行设计、委托外部加工。
（一）研发模式
公司主要采用自主型研发模式。即根据公司年度计划、市场需求提出的新研发项目，组织人员进行相关的技术和市场调研后，由技术部组织相关人员针对技术难点、技术指标、功能要求等进行讨论，并进行必要的可行性分析。在确认项目可行后，经技术部审核，总经理批准后下发至项目负责人开展研发工作。
（二）采购模式
公司主要采用订单型和预测型相结合的采购模式。对于常规产品，由公司采购部根据公司营销计划，并结合经验判断预期销售规模，组织相应采购；对于特殊产品，公司根据客户需求下达对应的采购订单。公司的采购分为境内采购和境外采购，1、境内采购由公司直接向国内原厂采购；2、境外采购由公司直接向境外厂商下单，由境外厂商发货至报关服务公司（深圳市鼎丰盛业供应链管理有限公司），通过其进口至境内，正业电子在境内进行销售。公司的主要供应商为日本东理化（Torica）、美国泰科（TE）、日本意力速（IRISO）、日本美上美（MITSUMI）等国际知名电子元器件品牌生产商。一方面上述供应商利用公司开拓中国市场，更顺利地完成在中国市场的销售、回款、售后等商业行为，另一方面公司通过与上述知名品牌建立合作关系，提供公司产品的知名度从而获取更多的优质客户。双方是一种互利共赢的合作关系。
（三）销售模式
公司的销售模式为技术分销模式。公司的技术研发人员协助客户设计产品，提供设计方案，对客户的项目进行产品推荐、技术分析等工作。为了满足部分客户的个性化需求，公司设立专门的研发部和技术支持部为客户量身定制各种非标准化产品。公司的销售分为境内销售和境外销售，1、境内销售由公司直接供货，经客户验收确认后实现销售；2、境外销售目前只针对部分境内客户要求公司在香港完成货物交付，香港正工电子完成货物采购后安排发货至境内客户在香港指定的仓库，同时向客户开具形式发票完成交付，客户自行报关将货物进口至境内。公司完成销售以后会持续跟进服务，客户服务部会定期回访客户，了解客户的使用感受和最新需求，如果遇到技术问题，技术支持部介入，帮助客户解决问题。对客户的报修和投诉，客户服务部积极响应处理，做好客户的跟踪服务，同时反馈品质部和采购部，以不断提升产品质量。公司采用预收款和赊销相结合的收款模式，对
于长期合作的客户，公司给予客户一定的信用期。对于新客户或者规模较小的客户，公司按合同约定收取一定的预收款。
（四）委托加工模式
公司为了更好的集中精力在研发端和销售端，选择轻资产型发展模式，未设立专门的生产部门，自有产品通过外协委托加工厂商生产。具体合作模式为：公司向委托加工厂商提供生产原料和技术指导，对核心技术、关键环节和产品质量监督把控，加工厂商按特定的要求完成产成品后交付给公司。公司在合作协议书设有“知识产权保护和守密义务”条款，对双方合作期间的技术保密做出相关要求。公司委托加工物资的品类包括电子元器件、电子连接件等，公司每月安排员工采用永续盘存制的方式对委托加工物资进行全盘。委托加工厂商加工的物资一般由公司自行备料，公司品质管理部会进行委托加工物资的抽查工作，在满足一定的合格率后才会进行下一步的签收工作。同时公司品质管理部编制了《线束及连接器材料检验标准》对委托加工物资进行质量控制。
（五）生产模式
全资子公司广州正工负责制造业务的生产管理工作，采用以销定产模式和外协加工模式组织生产。公司主要采用以销定产的生产模式，根据产品销售订单和发行人现有产能情况来制定生产计划；以产品生产供应时效性为前提，按产品质量优先的原则组织生产；采取巡检制度，对产品生产工艺流程进行监督、检查。
（六）盈利模式
公司主要从事电子元器件研发和销售。公司属于专业的电子元器件技术分销商，通过从上游电子元器件生产厂商购入电子元器件，销售给下游电子产品制造商，实现利润和现金流；同时，公司的自有产品销售，产品售价扣除原材料成本和委托加工费用，实现利润和现金流。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、重要供应商授权取消的风险和供应商集中风险
公司作为电子元器件技术型分销商，是否能够取得原厂产品的授权对于公司业务发展至关重要。电子行业零部件原厂的市场份额集中，但应用行业广泛、产品型号众多，因此原厂一般只专注研发、生产，自有的销售力量通常仅集中服务于少数战略性大客户，其余销售渠道主要依赖专业的分销商来完成。为了保持业务稳定，除非分销商出现资金链断裂等自身原因，原厂一般不会轻易更换分销商或主动与原分销商终止合作。公司已经与上游原厂建立了良好稳定的业务合作关系，成为连接上下游需求的重要纽带。截至目前，尚未出现原厂主动和公司终止授权协议的情形。但是，若出现无法持续取得重要产品线的原厂授权或已有产品线授权被取消的情况，可能对公司业务经营造成重大不利影响。应对措施：公司抓住国家电子软硬件国产化的契机，加快基于国产产品的引进，从而开发新供应商，降低对单一供应商或者几大供应商的依赖程度，分散相应风险，增强公司的抗风险能力。
二、税收优惠变动风险
公司2022年12月19日通过高新技术企业认定取得高新技术企业证书,编号：GR202244004246,2022年至2024年所得税税率为15%。如果公司在未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，导致公司所得税缴纳比例提高，将对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将不断加强自身建设，持续开展技术研发活动，努力保持高新技术企业资格和其他税收优惠政策享受资格。
三、实际控制人不当控制的风险
王正克通过直接和间接方式持有公司44.90%的股份，郭红芳通过直接和间接的方式持有公司35.10%的股份，合计控制公司80.00%股份。王正克系公司的董事长，郭红芳系公司的董事，对公司的经营决策等事项具有决定权。王正克与郭红芳系夫妻关系，两人在历年公司重大决策，董事会、股东（大）会的决议上能够保持一致，为公司的实际控制人。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司利益，给公司经营和其他股东、债权人带来风险。应对措施：公司已通过三会议事规则制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。公司还将进一步积极探索建立多元化的股权结构，采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。 收起▲