一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　（1）、盈利模式　　公司主要通过销售厂用防爆电器（防爆电器、防爆元件和防爆灯具）以及三防产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。　　（2）、采购模式　　公司采购的原材料主要包括聚酰胺等塑料粒子、铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板、元器件、电源光源件等，总体采用“以销定采+适当库存”的采购模式，由公司采购部按照《供应链管理手册》等制度的要求进行采购。　　公司生产部根据客户订单、生产计划、原材料库存情况等进行物料需求分析，将当期采购需求提交给采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　（1）、盈利模式
　　公司主要通过销售厂用防爆电器（防爆电器、防爆元件和防爆灯具）以及三防产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。
　　（2）、采购模式
　　公司采购的原材料主要包括聚酰胺等塑料粒子、铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板、元器件、电源光源件等，总体采用“以销定采+适当库存”的采购模式，由公司采购部按照《供应链管理手册》等制度的要求进行采购。
　　公司生产部根据客户订单、生产计划、原材料库存情况等进行物料需求分析，将当期采购需求提交给采购部。采购部对采购量进行复核，并向相关供应商询价，在综合考虑价格、品质、服务等因素后，择优选取供应商下达采购订单。采购订单下达后，采购部将对订单状态及交付进度进行跟踪。物料送达后，公司采购部对物料进行初步验收，再由质检人员进行质量检验。物料经仓管员清点无误、检验合格后，在系统中办理入库。
　　公司建立了《供方管理制度》，对供应商进行严格管理及考核。在与新供应商建立合作关系前，公司通常从质量、服务、生产管理等方面对供应商进行初选，并将初选合格的供应商计入为合格供方名录。合作过程中，公司定期对合格供应商进行考核，评价其质量水平、交货能力、价格水平、技术能力等，并对考评不合格的供应商，采取执行供应商改善或合格供方资格变更等措施。
　　（3）、生产模式
　　公司采取以销定产与适度库存备货相结合的生产模式。公司产品类别及型号众多，为缩短交货周期、增强市场竞争力，公司提前对产品零部件进行模块化、标准化的设计，如：壳体、元器件等，生产部门综合考虑月度备货计划、库存情况，确定通用零部件的备货量及生产计划，并下达给相应的生产车间进行领料生产。公司产成品多为根据客户要求进行定制的个性化产品，生产部门根据销售部门的订单情况制定产成品的生产计划并安排生产，从半成品仓库领料，对产品进行加工、装配、检验、包装等。公司各生产车间接到生产任务单后，开具领料单领用所需原材料或零部件，并安排生产，车间生产过程由公司的生产部门和质管部门对生产进度及质量进行监督。公司建立了严格的《管理手册》等质量控制文件，保障公司生产交付的产品符合质量管控要求。
　　经过十余年的发展，公司积累了丰富的研发和制造经验，产品的主要工序均已实现自主生产，且为了控制生产质量，产成品所需的零部件主要由公司自身生产。少数情况下，考虑到生产效率、加工设备投入的经济性等因素，公司将部分物料交由外协工厂根据公司要求进行加工。加工完成后，由公司质管部进行验收。相关外协工序不涉及公司核心零件及核心技术，并非公司生产过程中的关键工序。
　　（4）、销售模式
　　报告期内，公司产品以自有品牌经营为主，主要从事自有品牌产品的研发、生产与销售。此外，公司有少量业务通过ODM模式开展。
　　由于公司所处防爆电器领域的下游客户众多，地域及行业分布广泛，市场需求较为复杂，从而导致所涉及的各类市场参与主体较为多样。为此公司形成了直销模式与经销模式相结合的销售模式，其中直销模式又包括公司自主销售、业务发展商协助销售。
　　（4.1）直销模式-自主销售
　　自主销售是指由公司直接与客户签订合同，将产品直接销售给客户，并直接向客户收取货款的销售模式。自主销售中，公司自身销售人员直接与客户进行前期接洽、业务开发、合同签订与履行，并进行货款催收及售后跟踪服务。
　　（4.2）直销模式-业务发展商协助销售模式
　　为适应防爆电器行业下游客户众多、地域及行业分布广泛的市场特征，公司采用业务发展商协助销售的特定直销模式。业务发展商主要负责市场信息收集、市场拓展、产品宣传推广、货款催收、客户关系维护等业务活动。在业务发展商协助下，公司与客户签订合同，将相关产品销售给客户，公司根据业务发展商协助销售的完成情况向业务发展商支付佣金或业务费。
　　业务发展商协助销售已发展成为防爆电器行业的惯例模式，业务发展商协助销售中，防爆电器厂商能够借助业务发展商的服务能力，自初步接洽至最终业务达成，为客户提供全流程及时、专业的服务，在防爆电器行业中业务发展商协助销售已为客户广泛接受并认可。同行业上市公司华荣股份、电光科技均存在业务发展商模式。
　　（4.3）经销模式
　　公司与经销商的合作方式为买断式销售，即公司将商品销售给经销商后，商品的所有权已转移至经销商，经销商自负盈亏、自担风险。该种模式下，公司与经销商签署年度经销商协议，结算方式主要为现款现货，公司经销商通常在收到下游客户订单后，再向公司下达采购订单，并由经销商委托公司将货物代发至经销商指定的交货地点。
　　公司以商业信誉、市场推广能力和终端客户资源等为主要标准选择经销商，并关注其守法合规经营情况，主要考察经销商的销售能力、服务能力、网络覆盖能力等要素，从而借助经销商扩大销售网络、提高销售效率。公司制定了相应的经销商管理制度、支持奖励政策等，并由营销中心下设的事业部，对各自业务板块的经销商业务活动进行监督、管理以及指导。
　　2、经营计划实现情况
　　在报告期内，面对复杂多变的外部环境，公司紧紧围绕既定的战略规划和经营目标，积极应对市场需求和竞争形势的变化。尽管行业内竞争加剧，下游需求不振，但公司通过优化生产流程、加强销售渠道建设、提升管理水平以及加大研发投入，稳步有序地组织生产、销售等各方面工作。
　　(1)在生产方面，公司持续深化精益生产理念，重点引进了国际先进的精密注塑设备及智能化生产系统，通过自动化注塑成型工艺与数字化控制技术的深度融合，显著提升了产品成型精度和生产效率。建立了严格的现场管理体系，依托ERP排产系统，在确保订单准时交付的同时，使生产成本得到有效管控。尤为值得一提的是，新一代节能注塑设备的投入使用，不仅使产品良品率提升至行业先进水平，更通过废料回收装置，将绿色制造理念贯穿于生产全过程，充分彰显了企业追求卓越品质与可持续发展的双重承诺。
　　(2)在销售战略方面，公司始终坚持高端市场定位，以技术创新和品质卓越为核心竞争力，拒绝低端价格战，走差异化、高附加值的发展路线。在国际市场开拓上，公司积极布局全球高端展会，深度参与埃及开罗石油天然气展览会EGYPS、意大利OMC展会、2025年美国（休斯敦）国际石油展、2025年第49届印尼IPA国际石油天然气展等国际顶级行业盛会，通过专业化、品牌化的展示，持续扩大海外市场份额，提升全球品牌影响力。在国内市场，公司精准把握行业趋势，聚焦细分领域的高端需求，通过定制化解决方案和差异化产品策略，打造独特的市场竞争优势，引领行业高质量发展方向。
　　（3）在管理方面，公司持续推进管理升级，通过扁平化组织架构改革和流程再造，大幅提升了决策响应速度与执行效率。公司建立了跨部门协作机制，确保信息高效流通与资源共享。同时，公司高度重视人才梯队建设，通过"师带徒"、专业技能培训和领导力发展项目，全方位提升员工综合素质，打造了一支专业过硬、富有创新精神的高效能团队。为公司战略目标的实现提供了坚实的组织保障和人才支撑。
　　（4）在研发方面，公司始终将技术突破作为核心竞争力，公司的研发体系以市场需求为导向，通过建立完善的市场需求分析系统，精准把握行业技术发展趋势，重点突破防爆照明领域的关键技术难题。
　　如深入研究防爆灯的智能应急切换、隔爆散热技术，通过这些项目开发研究，确保了公司技术的领先性和长期的可持续发展。特别值得骄傲的是，2025年上半年，公司检测中心成功通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的严格评审，获得实验室国家认可证书。这一里程碑式的成就标志着公司在检测能力和质量管理方面达到了国际认可的高标准。这不仅提升了公司产品的市场公信力，更为公司参与国际高端市场竞争提供了有力支撑。未来，公司将继续以技术创新为驱动，保持研发投入的持续增长，为客户创造更大价值。
　　（二）行业情况
　　1、防爆电器概述
　　在油田、化工、煤矿等场所常常存在着各类易燃易爆的气体、粉尘、蒸汽等介质，对设备安全运转和人员生命财产构成潜在威胁。因此，为避免爆炸事故发生或将危险约束在可控范围内，在上述环境下使用的各类电器设备须经过专业设计，以对周围高温、电火花等潜在源进行控制和隔离，该类专用于易燃易爆气体、粉尘等环境下的电器设备一般统称为防爆电器。
　　从爆炸性介质的角度，爆炸性环境用电气设备分为Ⅰ类、Ⅱ类和Ⅲ类设备，Ⅰ类电气设备用于煤矿瓦斯气体环境；Ⅱ类电气设备用于除煤矿瓦斯气体之外的其他爆炸性气体环境；Ⅲ类电气设备用于除煤矿以外的爆炸性粉尘环境。从应用场景角度，防爆电器又可分为矿用防爆电器、厂用防爆电器，其中矿用防爆电器主要应用于煤矿、矿山等存在瓦斯或其他爆炸性气体的场所；厂用防爆电器主要应用于除矿山、煤矿之外的其他场所，如石油化工、天然气、新能源新材料、生物医药、食品加工、军工、核电、精密电子等行业。此外，根据不同的防爆型式及原理，防爆电器可分为隔爆型、增安型、本安型、正压型、油浸型、充砂型、无火花型、浇封型、外壳保护型等。
　　公司主营II、III类的厂用防爆电器，经过多年的产研积累和发展，已形成了丰富的厂用防爆产品系列，广泛用于石油化工、天然气、船舶、医药、食品加工、电力冶金、军工、核电等领域。
　　2、行业发展态势
　　从全球角度看，防爆电器行业的诞生、发展与特定国家、地区的工业化程度紧密相关。发达国家和地区的防爆电器行业发展已经较为成熟，老牌防爆电器企业由于技术的更新速度较慢，已经陷入了增长停滞期，加上服务水平与一些新兴市场本土龙头企业相比存在差距，越来越多的防爆电器市场份额开始被新兴市场国家企业抢占。而随着我国、俄罗斯、巴西等新兴市场国家对石油、天然气、煤矿等能源需求的不断增长，以及新的资源不断被勘探开发，新兴市场将成为未来全球防爆电器市场增长的主要推动力。
　　国内方面，我国防爆电器行业起步于20世纪50年代，经历了50多年的发展历程，现已形成了市场化程度较高的市场环境和较完整的研发、设计、标准、制造和检测体系。尤其是改革开放后，石油、化工、煤炭、交通、纺织、冶金、粮油加工等工业的高速发展，带动了防爆电器工业的发展。
　　近年来虽然我国经济增速有所放缓，但是整体上仍然保持了较快的发展趋势，对能源的需求持续增长，石油、化工、煤炭等相关行业仍然在国民经济中占据重要地位。同时，煤炭、石油、化工行业对安全生产和生产效率越来越重视，对防爆电器产品的需求保持增长，以上因素共同推动了防爆电器行业的长期可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至本本年度报告出具日，公司共同实际控制人黄建锋、钱冬冬、黄明笙、黄怡悦四人及其一致行动人合计控制公司96.00%的股份，能够对本公司实施控制。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但控股股东及实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制。针对该风险，公司将不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。
　　下游行业景气度变化的风险
　　公司存在境外销售，公司出口产品主要以美元和欧元结算，人民币浮动汇率制度使公司出口货款的兑换存在很大不确定性。尤其是未来假如人民币兑美元、欧元汇率上升将使公司出口产品获得的收入在兑换为人民币结算时面临承兑损失，使公司面临汇率波动风险。
　　市场开拓的风险
　　公司是一家定位于高品质防爆电气产品的防爆解决方案提供商，注重产品质量与品质，因此产品价格较高。虽然下游企业对于产品质量、售后服务、安全稳定运行记录等方面往往具有较高要求，即使在产品价格存在一定差异的情况下，也更倾向于选择业内具有良好产品安全质量记录和品牌声誉的大型企业。但是随着防爆电器行业产能扩张、防爆产品向智能化发展、原有企业的成长和新兴企业的进入，防爆电器产品的市场竞争逐渐加剧。未来，如果公司不能持续提供高质量的产品或服务，或者无法满足客户对产品质量差异化的需求，将导致公司市场开拓不及预期，将对公司业绩增长造成不利影响。
　　内部控制风险
　　公司于2019年8月由有限公司整体变更为股份有限公司。股份公司设立后，虽然公司健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司厂用防爆电器产品、三防产品的原材料主要为铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板等，其采购价格会随着宏观经济变化、大宗商品价格涨跌产生一定的波动。原材料价格波动对公司成本管理能力提出了更高要求。如果公司不能有效应对原材料价格波动带来的成本压力，公司盈利可能会受到不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　（1）盈利模式　　公司主要通过销售厂用防爆电器（防爆电器、防爆元件和防爆灯具）以及三防产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。　　（2）采购模式　　公司采购的原材料主要包括聚酰胺等塑料粒子、铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板、元器件、电源光源件等，总体采用“以销定采+适当库存”的采购模式，由公司采购部按照《供应链管理手册》等制度的要求进行采购。　　公司生产部根据客户订单、生产计划、原材料库存情况等进行物料需求分析，将当期采购需求提交给采购部... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　（1）盈利模式
　　公司主要通过销售厂用防爆电器（防爆电器、防爆元件和防爆灯具）以及三防产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。
　　（2）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括聚酰胺等塑料粒子、铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板、元器件、电源光源件等，总体采用“以销定采+适当库存”的采购模式，由公司采购部按照《供应链管理手册》等制度的要求进行采购。
　　公司生产部根据客户订单、生产计划、原材料库存情况等进行物料需求分析，将当期采购需求提交给采购部。采购部对采购量进行复核，并向相关供应商询价，在综合考虑价格、品质、服务等因素后，择优选取供应商下达采购订单。采购订单下达后，采购部将对订单状态及交付进度进行跟踪。物料送达后，公司采购部对物料进行初步验收，再由质检人员进行质量检验。物料经仓管员清点无误、检验合格后，在系统中办理入库。
　　公司建立了《供方管理制度》，对供应商进行严格管理及考核。在与新供应商建立合作关系前，公司通常从质量、服务、生产管理等方面对供应商进行初选，并将初选合格的供应商计入为合格供方名录。合作过程中，公司定期对合格供应商进行考核，评价其质量水平、交货能力、价格水平、技术能力等，并对考评不合格的供应商，采取执行供应商改善或合格供方资格变更等措施。
　　（3）生产模式
　　公司采取以销定产与适度库存备货相结合的生产模式。公司产品类别及型号众多，为缩短交货周期、增强市场竞争力，公司提前对产品零部件进行模块化、标准化的设计，如：壳体、元器件等，生产部门综合考虑月度备货计划、库存情况，确定通用零部件的备货量及生产计划，并下达给相应的生产车间进行领料生产。生产部门根据销售部门的订单情况制定产成品的生产计划并安排生产，从半成品仓库领料，对产品进行加工、装配、检验、包装等。公司各生产车间接到生产任务单后，开具领料单领用所需原材料或零部件，并安排生产，车间生产过程由公司的生产部门和质管部门对生产进度及质量进行监督。公
　　司建立了严格的《管理手册》等质量控制文件，保障公司生产交付的产品符合质量管控要求。
　　经过十余年的发展，公司积累了丰富的研发和制造经验，产品的主要工序均已实现自主生产，且为了控制生产质量，产成品所需的零部件主要由公司自身生产。少数情况下，考虑到生产效率、加工设备投入的经济性等因素，公司将部分物料交由外协工厂根据公司要求进行加工。加工完成后，由公司质管部进行验收。相关外协工序不涉及公司核心零件及核心技术，并非公司生产过程中的关键工序。
　　（4）销售模式
　　报告期内，公司产品以自有品牌经营为主，主要从事自有品牌产品的研发、生产与销售。此外，公司有少量业务通过ODM模式开展。
　　由于公司所处防爆电器领域的下游客户众多，地域及行业分布广泛，市场需求较为复杂，从而导致所涉及的各类市场参与主体较为多样。为此公司形成了直销模式与经销模式相结合的销售模式，其中直销模式又包括公司自主销售、业务发展商协助销售。
　　（4.1）直销模式-自主销售
　　自主销售是指由公司直接与客户签订合同，将产品直接销售给客户，并直接向客户收取货款的销售模式。自主销售中，公司自身销售人员直接与客户进行前期接洽、业务开发、合同签订与履行，并进行货款催收及售后跟踪服务。
　　（4.2）直销模式-业务发展商协助销售模式
　　为适应防爆电器行业下游客户众多、地域及行业分布广泛的市场特征，公司采用业务发展商协助销售的特定直销模式。业务发展商主要负责市场信息收集、市场拓展、产品宣传推广、货款催收、客户关系维护等业务活动。在业务发展商协助下，公司与客户签订合同，将相关产品销售给客户，公司根据业务发展商协助销售的完成情况向业务发展商支付佣金或业务费。
　　业务发展商协助销售已发展成为防爆电器行业的惯例模式，业务发展商协助销售中，防爆电器厂商能够借助业务发展商的服务能力，自初步接洽至最终业务达成，为客户提供全流程及时、专业的服务，在防爆电器行业中业务发展商协助销售已为客户广泛接受并认可。同行业上市公司华荣股份、电光科技均存在业务发展商模式。
　　（4.3）经销模式
　　公司与经销商的合作方式为买断式销售，即公司将商品销售给经销商后，商品的所有权已转移至经销商，经销商自负盈亏、自担风险。该种模式下，公司与经销商签署年度经销商协议，结算方式主要为现款现货，公司经销商通常在收到下游客户订单后，再向公司下达采购订单，并由经销商委托公司将货物代发至经销商指定的交货地点。
　　公司以商业信誉、市场推广能力和终端客户资源等为主要标准选择经销商，并关注其守法合规经营情况，主要考察经销商的销售能力、服务能力、网络覆盖能力等要素，从而借助经销商扩大销售网络、提高销售效率。公司制定了相应的经销商管理制度、支持奖励政策等，并由营销中心下设的事业部，对各自业务板块的经销商业务活动进行监督、管理以及指导。
　　2、经营计划实现情况
　　在报告期内，面对复杂多变的外部环境，公司紧紧围绕既定的战略规划和经营目标，积极应对市场需求和竞争形势的变化。尽管行业内竞争加剧，下游需求不振，但公司通过优化生产流程、加强销售渠道建设、提升管理水平以及加大研发投入，稳步有序地组织生产、销售等各方面工作。
　　(1)在生产方面，公司致力于持续优化生产流程，通过引进先进设备和技术，全面提升生产效率和产品质量，确保准时交货。加强生产现场管理，优化资源配置，有效降低生产成本，从而增强产品市场竞争力。同时，公司高度重视环保与可持续发展，积极践行绿色生产理念，履行社会责任，推动企业与社会、环境的和谐发展。
　　(2)在销售方面，公司持续实施“安全防爆找创正”、“走出去、请进来”的营销战略，制定出具了有针对性和实效性的销售策略。为了巩固和扩大市场份额，公司不仅在国内的不同区域，如成都、天津、西安等地，组织举办了多场技术交流会，促进与本地客户及潜在买家的互动与合作；同时也积极参加多个境外专业展会，其中包括埃及开罗的石油天然气展览会EGYPS，俄罗斯国际石油天然气展会NEFTEGAZ，美国休斯敦国际石油及天然气展览会，伊朗国际石油天然气石化展览会，德国阿赫玛展览以及墨西哥国际石油天然气展览会等，通过这些国际平台，展示公司的最新产品和技术，开拓国际市场，与全球的行业领先者建立联系，增强品牌的国际知名度和影响力。
　　（3）在管理方面，公司专注于提高管理层次，通过组织结构的优化，实现了决策效率的显著提升。为了促进组织内部的沟通与合作，公司加大力度培养员工素质与专业能力，致力于塑造一个高效能的团队。2024年公司获评国家级专精特新“小巨人”企业。这标志着企业不仅在细分市场中具有专注性，并且在创新能力上展现出强大的活力，拥有明显的市场定位，并在关键核心技术上处于掌控地位，同时也具备优秀的质量效益
　　（4）在研发方面，公司高度重视技术创新与产品研发，持续研发投入。结合精准的市场调研结果，公司立足市场需求，新立项了《可扩展的船级LED灯(泛光灯)防爆技术研发》等多个研发项目，通过这些项目开发研究，确保了公司技术的领先性和长期的可持续发展。同时，为了保护这些创新成果，公司对知识产权保护给予了充分的重视。公司还注重知识产权保护，积极申请专利，提高核心竞争力。
　　(二)行业情况
　　1、防爆电器概述
　　在油田、化工、煤矿等场所常常存在着各类易燃易爆的气体、粉尘、蒸汽等介质，对设备安全运转和人员生命财产构成潜在威胁。因此，为避免爆炸事故发生或将危险约束在可控范围内，在上述环境下使用的各类电器设备须经过专业设计，以对周围高温、电火花等潜在源进行控制和隔离，该类专用于易燃易爆气体、粉尘等环境下的电器设备一般统称为防爆电器。
　　从爆炸性介质的角度，爆炸性环境用电气设备分为Ⅰ类、Ⅱ类和Ⅲ类设备，Ⅰ类电气设备用于煤矿瓦斯气体环境；Ⅱ类电气设备用于除煤矿瓦斯气体之外的其他爆炸性气体环境；Ⅲ类电气设备用于除煤矿以外的爆炸性粉尘环境。从应用场景角度，防爆电器又可分为矿用防爆电器、厂用防爆电器，其中矿用防爆电器主要应用于煤矿、矿山等存在瓦斯或其他爆炸性气体的场所；厂用防爆电器主要应用于除矿山、煤矿之外的其他场所，如石油化工、天然气、新能源新材料、生物医药、食品加工、军工、核电、精密电子等行业。此外，根据不同的防爆型式及原理，防爆电器可分为隔爆型、增安型、本安型、正压型、油浸型、充砂型、无火花型、浇封型、外壳保护型等。
　　公司主营II、III类的厂用防爆电器，经过多年的产研积累和发展，已形成了丰富的厂用防爆产品系列，广泛用于石油化工、天然气、船舶、医药、食品加工、电力冶金、军工、核电等领域。
　　2、行业发展态势
　　从全球角度看，防爆电器行业的诞生、发展与特定国家、地区的工业化程度紧密相关。发达国家和地区的防爆电器行业发展已经较为成熟，老牌防爆电器企业由于技术的更新速度较慢，已经陷入了增长停滞期，加上服务水平与一些新兴市场本土龙头企业相比存在差距，越来越多的防爆电器市场份额开始被新兴市场国家企业抢占。而随着我国、俄罗斯、巴西等新兴市场国家对石油、天然气、煤矿等能源需求的不断增长，以及新的资源不断被勘探开发，新兴市场将成为未来全球防爆电器市场增长的主要推动力。
　　国内方面，我国防爆电器行业起步于20世纪50年代，经历了50多年的发展历程，现已形成了市场化程度较高的市场环境和较完整的研发、设计、标准、制造和检测体系。尤其是改革开放后，石油、化工、煤炭、交通、纺织、冶金、粮油加工等工业的高速发展，带动了防爆电器工业的发展。
　　近年来虽然我国经济增速有所放缓，但是整体上仍然保持了较快的发展趋势，对能源的需求持续增长，石油、化工、煤炭等相关行业仍然在国民经济中占据重要地位。同时，煤炭、石油、化工行业对安全生产和生产效率越来越重视，对防爆电器产品的需求保持增长，以上因素共同推动了防爆电器行业的长期可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至本本年度报告出具日，公司共同实际控制人黄建锋、钱冬冬、黄明笙、黄怡悦四人及其一致行动人合计控制公司96.00%的股份，能够对本公司实施控制。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但控股股东及实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制。针对该风险，公司将不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。
　　下游行业景气度变化的风险
　　公司主要从事防爆电器、防爆元件、防爆灯具及三防产品等产品的研发、生产和销售，产品广泛应用于石油、化工等对电气产品有较高防爆需求的危化领域，石化产业链公司具有较强的周期性，受宏观经济波动的影响较大。因此，公司的生产经营、业绩水平等也受到宏观经济增速波动的影响，具有一定的周期性特征。外部经济环境以及行业整体经营形势的变化可能导致公司主要下游行业的客户在经营发展、盈利能力和资金流等方面受到负面影响，从而对公司销售业绩、货款回笼、存货管理、经营活动现金流等造成一定影响。
　　汇率波动风险
　　公司存在境外销售，公司出口产品主要以美元和欧元结算，人民币浮动汇率制度使公司出口货款的兑换存在很大不确定性。尤其是未来假如人民币兑美元、欧元汇率上升将使公司出口产品获得的收入在兑换为人民币结算时面临承兑损失，使公司面临汇率波动风险。
　　市场开拓的风险
　　公司是一家定位于高品质防爆电气产品的防爆解决方案提供商，注重产品质量与品质，因此产品价格较高。虽然下游企业对于产品质量、售后服务、安全稳定运行记录等方面往往具有较高要求，即使在产品价格存在一定差异的情况下，也更倾向于选择业内具有良好产品安全质量记录和品牌声誉的大型企业。但是随着防爆电器行业产能扩张、防爆产品向智能化发展、原有企业的成长和新兴企业的进入，防爆电器产品的市场竞争逐渐加剧。未来，如果公司不能持续提供高质量的产品或服务，或者无法满足客户对产品质量差异化的需求，将导致公司市场开拓不及预期，将对公司业绩增长造成不利影响。
　　内部控制风险
　　公司于2019年8月由有限公司整体变更为股份有限公司。股份公司设立后，虽然公司健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司厂用防爆电器产品、三防产品的原材料主要为铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板等，其采购价格会随着宏观经济变化、大宗商品价格涨跌产生一定的波动。原材料价格波动对公司成本管理能力提出了更高要求。如果公司不能有效应对原材料价格波动带来的成本压力，公司盈利可能会受到不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 （1）盈利模式 公司主要通过销售厂用防爆电器（防爆电器、防爆元件和防爆灯具）以及三防产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。 （2）采购模式 公司采购的原材料主要包括聚酰胺等塑料粒子、铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板、元器件、电源光源件等，总体采用“以销定采+适当库存”的采购模式，由公司采购部按照《供应链管理手册》等制度的要求进行采购。 公司生产部根据客户订单、生产计划、原材料库存情况等进行物料需求分析... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
（1）盈利模式
公司主要通过销售厂用防爆电器（防爆电器、防爆元件和防爆灯具）以及三防产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。
（2）采购模式
公司采购的原材料主要包括聚酰胺等塑料粒子、铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板、元器件、电源光源件等，总体采用“以销定采+适当库存”的采购模式，由公司采购部按照《供应链管理手册》等制度的要求进行采购。
公司生产部根据客户订单、生产计划、原材料库存情况等进行物料需求分析，将当期采购需求提交给采购部。采购部对采购量进行复核，并向相关供应商询价，在综合考虑价格、品质、服务等因素后，择优选取供应商下达采购订单。采购订单下达后，采购部将对订单状态及交付进度进行跟踪。物料送达后，公司采购部对物料进行初步验收，再由质检人员进行质量检验。物料经仓管员清点无误、检验合格后，在系统中办理入库。
公司建立了《供方管理制度》，对供应商进行严格管理及考核。在与新供应商建立合作关系前，公司通常从质量、服务、生产管理等方面对供应商进行初选，并将初选合格的供应商计入为合格供方名录。合作过程中，公司定期对合格供应商进行考核，评价其质量水平、交货能力、价格水平、技术能力等，并对考评不合格的供应商，采取执行供应商改善或合格供方资格变更等措施。
（3）生产模式
公司采取以销定产与适度库存备货相结合的生产模式。公司产品类别及型号众多，为缩短交货周期、增强市场竞争力，公司提前对产品零部件进行模块化、标准化的设计，如：壳体、元器件等，生产部门综合考虑月度备货计划、库存情况，确定通用零部件的备货量及生产计划，并下达给相应的生产车间进
行领料生产。公司产成品多为根据客户要求进行定制的个性化产品，生产部门根据销售部门的订单情况制定产成品的生产计划并安排生产，从半成品仓库领料，对产品进行加工、装配、检验、包装等。公司各生产车间接到生产任务单后，开具领料单领用所需原材料或零部件，并安排生产，车间生产过程由公司的生产部门和质管部门对生产进度及质量进行监督。公司建立了严格的《管理手册》等质量控制文件，保障公司生产交付的产品符合质量管控要求。
经过十余年的发展，公司积累了丰富的研发和制造经验，产品的主要工序均已实现自主生产，且为了控制生产质量，产成品所需的零部件主要由公司自身生产。少数情况下，考虑到生产效率、加工设备投入的经济性等因素，公司将部分物料交由外协工厂根据公司要求进行加工。加工完成后，由公司质管部进行验收。相关外协工序不涉及公司核心零件及核心技术，并非公司生产过程中的关键工序。
（4）销售模式
报告期内，公司产品以自有品牌经营为主，主要从事自有品牌产品的研发、生产与销售。此外，公司有少量业务通过ODM模式开展。
由于公司所处防爆电器领域的下游客户众多，地域及行业分布广泛，市场需求较为复杂，从而导致所涉及的各类市场参与主体较为多样。为此公司形成了直销模式与经销模式相结合的销售模式，其中直销模式又包括公司自主销售、业务发展商协助销售。
（4.1）直销模式-自主销售
自主销售是指由公司直接与客户签订合同，将产品直接销售给客户，并直接向客户收取货款的销售模式。自主销售中，公司自身销售人员直接与客户进行前期接洽、业务开发、合同签订与履行，并进行货款催收及售后跟踪服务。
（4.2）直销模式-业务发展商协助销售模式
为适应防爆电器行业下游客户众多、地域及行业分布广泛的市场特征，公司采用业务发展商协助销售的特定直销模式。业务发展商主要负责市场信息收集、市场拓展、产品宣传推广、货款催收、客户关系维护等业务活动。在业务发展商协助下，公司与客户签订合同，将相关产品销售给客户，公司根据业务发展商协助销售的完成情况向业务发展商支付佣金或业务费。
业务发展商协助销售已发展成为防爆电器行业的惯例模式，业务发展商协助销售中，防爆电器厂商能够借助业务发展商的服务能力，自初步接洽至最终业务达成，为客户提供全流程及时、专业的服务。
在防爆电器行业中业务发展商协助销售已为客户广泛接受并认可。同行业上市公司华荣股份、电光科技均存在业务发展商模式。
（4.3）经销模式
公司与经销商的合作方式为买断式销售，即公司将商品销售给经销商后，商品的所有权已转移至经销商，经销商自负盈亏、自担风险。该种模式下，公司与经销商签署年度经销商协议，结算方式主要为现款现货，公司经销商通常在收到下游客户订单后，再向公司下达采购订单，并由经销商委托公司将货物代发至经销商指定的交货地点。
公司以商业信誉、市场推广能力和终端客户资源等为主要标准选择经销商，并关注其守法合规经营情况，主要考察经销商的销售能力、服务能力、网络覆盖能力等要素，从而借助经销商扩大销售网络、提高销售效率。公司制定了相应的经销商管理制度、支持奖励政策等，并由营销中心下设的事业部，对各自业务板块的经销商业务活动进行监督、管理以及指导。
2、经营计划实现情况
在报告期内，面对复杂多变的外部环境，公司紧紧围绕既定的战略规划和经营目标，积极应对市场需求和竞争形势的变化。尽管行业内竞争加剧，下游需求不振，但公司通过优化生产流程、加强销售渠道建设、提升管理水平以及加大研发投入，稳步有序地组织生产、销售等各方面工作。
(1)在生产方面，公司持续优化生产流程，提高生产效率，确保产品质量和交货期。通过引进先进的生产设备和技术，加强生产现场管理，降低生产成本，提高产品竞争力。同时，公司还注重环保和可持续发展，积极履行社会责任。
(2)在销售方面，公司积极加强市场调研，深入理解客户需求，制定出具了有针对性和实效性的销售策略。为了巩固和扩大市场份额，公司不仅在国内的不同区域，如成都、天津、西安等地，组织举办了多场技术交流会，促进与本地客户及潜在买家的互动与合作；同时也积极参加多个境外专业展会，其中包括埃及开罗的石油天然气展览会EGYPS，俄罗斯国际石油天然气展会NEFTEGAZ，美国休斯敦国际石油及天然气展览会，伊朗国际石油天然气石化展览会，德国阿赫玛展览以及墨西哥国际石油天然气展览会等，通过这些国际平台，展示公司的最新产品和技术，开拓国际市场，与全球的行业领先者建立联系，增强品牌的国际知名度和影响力。
（3）在管理方面，公司专注于提高管理层次，通过组织结构的优化，实现了决策效率的显著提升。为了促进组织内部的沟通与合作，公司加大力度培养员工素质与专业能力，致力于塑造一个高效能的团
队。此外，公司引入第三方专业辅导，持续改进质量、环境、职业健康管理体系，推动以质量为核心的企业文化，强化文件和流程管理。深化国军标质量管理体系的建设工作，通过树立全员质量立企的意识，增强每一位员工的质量认知，从而显著提升了产品电子技术的检测能力，确保了物料进厂的高质量标准，保障了产品出厂合格率高达100%。
（4）在研发方面，公司高度重视技术创新与产品研发，持续研发投入。结合精准的市场调研结果，公司立足市场需求，新立项了《可扩展的船级LED灯(泛光灯)防爆技术研发》等多个研发项目，通过这些项目开发研究，确保了公司技术的领先性和长期的可持续发展。同时，为了保护这些创新成果，公司对知识产权保护给予了充分的重视。公司还注重知识产权保护，积极申请专利，提高核心竞争力。
（二）行业情况
1、防爆电器概述
在油田、化工、煤矿等场所常常存在着各类易燃易爆的气体、粉尘、蒸汽等介质，对设备安全运转和人员生命财产构成潜在威胁。因此，为避免爆炸事故发生或将危险约束在可控范围内，在上述环境下使用的各类电器设备须经过专业设计，以对周围高温、电火花等潜在源进行控制和隔离，该类专用于易燃易爆气体、粉尘等环境下的电器设备一般统称为防爆电器。
从爆炸性介质的角度，爆炸性环境用电气设备分为Ⅰ类、Ⅱ类和Ⅲ类设备，Ⅰ类电气设备用于煤矿瓦斯气体环境；Ⅱ类电气设备用于除煤矿瓦斯气体之外的其他爆炸性气体环境；Ⅲ类电气设备用于除煤矿以外的爆炸性粉尘环境。从应用场景角度，防爆电器又可分为矿用防爆电器、厂用防爆电器，其中矿用防爆电器主要应用于煤矿、矿山等存在瓦斯或其他爆炸性气体的场所；厂用防爆电器主要应用于除矿山、煤矿之外的其他场所，如石油化工、天然气、新能源新材料、生物医药、食品加工、军工、核电、精密电子等行业。此外，根据不同的防爆型式及原理，防爆电器可分为隔爆型、增安型、本安型、正压型、油浸型、充砂型、无火花型、浇封型、外壳保护型等。
公司主营II、III类的厂用防爆电器，经过多年的产研积累和发展，已形成了丰富的厂用防爆产品系列，广泛用于石油化工、天然气、船舶、医药、食品加工、电力冶金、军工、核电等领域。
2、行业发展态势
从全球角度看，防爆电器行业的诞生、发展与特定国家、地区的工业化程度紧密相关。发达国家和地区的防爆电器行业发展已经较为成熟，老牌防爆电器企业由于技术的更新速度较慢，已经陷入了增长停滞期，加上服务水平与一些新兴市场本土龙头企业相比存在差距，越来越多的防爆电器市场份额开始
被新兴市场国家企业抢占。而随着我国、俄罗斯、巴西等新兴市场国家对石油、天然气、煤矿等能源需求的不断增长，以及新的资源不断被勘探开发，新兴市场将成为未来全球防爆电器市场增长的主要推动力。
国内方面，我国防爆电器行业起步于20世纪50年代，经历了50多年的发展历程，现已形成了市场化程度较高的市场环境和较完整的研发、设计、标准、制造和检测体系。尤其是改革开放后，石油、化工、煤炭、交通、纺织、冶金、粮油加工等工业的高速发展，带动了防爆电器工业的发展。
近年来虽然我国经济增速有所放缓，但是整体上仍然保持了较快的发展趋势，对能源的需求持续增长，石油、化工、煤炭等相关行业仍然在国民经济中占据重要地位。同时，煤炭、石油、化工行业对安全生产和生产效率越来越重视，对防爆电器产品的需求保持增长，以上因素共同推动了防爆电器行业的长期可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
截至本说明书出具日，公司共同实际控制人黄建锋、钱冬冬、黄明笙、黄怡悦四人及其一致行动人合计控制公司96.00%的股份，能够对本公司实施控制。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但控股股东及实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制。针对该风险，公司将不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。
下游行业景气度变化的风险
公司主要从事防爆电器、防爆元件、防爆灯具及三防产品等产品的研发、生产和销售，产品广泛应用于石油、化工等对电气产品有较高防爆需求的危化领域，石化产业链公司具有较强的周期性，受宏观经济波动的影响较大。因此，公司的生产经营、业绩水平等也受到宏观经济增速波动的影响，具有一定的周期性特征。外部经济环境以及行业整体经营形势的变化可能导致公司主要下游行业的客户在经营发展、盈利能力和资金流等方面受到负面影响，从而对公司销售业绩、货款回笼、存货管理、经营活动现金流等造成一定影响。
汇率波动风险
公司存在境外销售，公司出口产品主要以美元和欧元结算，人民币浮动汇率制度使公司出口货款的兑换存在很大不确定性。尤其是未来假如人民币兑美元、欧元汇率上升将使公司出口产品获得的收入在兑换为人民币结算时面临承兑损失，使公司面临汇率波动风险。
市场开拓的风险
公司是一家定位于高品质防爆电气产品的防爆解决方案提供商，注重产品质量与品质，因此产品价格较高。虽然下游企业对于产品质量、售后服务、安全稳定运行记录等方面往往具有较高要求，即使在产品价格存在一定差异的情况下，也更倾向于选择业内具有良好产品安全质量记录和品牌声誉的大型企业。但是随着防爆电器行业产能扩张、防爆产品向智能化发展、原有企业的成长和新兴企业的进入，防爆电器产品的市场竞争逐渐加剧。未来，如果公司不能持续提供高质量的产品或服务，或者无法满足客户对产品质量差异化的需求，将导致公司市场开拓不及预期，将对公司业绩增长造成不利影响。
内部控制风险
公司于2019年8月由有限公司整体变更为股份有限公司。股份公司设立后，虽然公司健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
原材料价格波动的风险
公司厂用防爆电器产品、三防产品的原材料主要为铝锭铝材、铜棒铜材、不锈钢板等，其采购价格会随着宏观经济变化、大宗商品价格涨跌产生一定的波动。原材料价格波动对公司成本管理能力提出了更高要求。如果公司不能有效应对原材料价格波动带来的成本压力，公司盈利可能会受到不利影响。
税收优惠风险
创正电气为高新技术企业，报告期内，根据相关法律、法规的规定，享受高新技术企业所得税优惠政策，减按15%税率缴纳企业所得税。现行有效的《高新技术企业证书》（证书编号：GR202133004011）系于2021年12月通过高新技术企业复审获得，有效期3年。如果将来上述税收优惠政策发生变化或者公司高新技术企业证书到期后未能继续通过复审，则将无法享受所得税优惠政策，以后年度的净利润将受到影响。 收起▲