绿色有机新型肥料研发、生产、销售和服务。
有机肥料、微生物肥料、复混肥料、水溶肥料、基质
有机肥料 、 微生物肥料 、 复混肥料 、 水溶肥料 、 基质
有机肥料、生物有机肥料、有机-无机复混肥料、掺混肥料、复混肥料、复合微生物肥料、农用微生物菌剂、含氨基酸水溶性肥料、含腐植酸水溶性肥料、大量元素水溶性肥料、土壤调理剂、育苗栽培基质的生产与销售;农药(不包括禁、限用农药)、化肥、饲料、农业机械、园艺资材、节水灌溉资材销售;有机废弃物无害化处理工程;农业机械服务、电子商务平台运营(不含金融保险远古的有个人征信业务);蔬菜保鲜储藏与销售;有机中草药材、瓜果蔬菜育苗种植、加工与销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 西和县农业农村局 |
988.54万 | 37.92% |
| 古浪县成达农产品贸易有限责任公司 |
261.52万 | 10.03% |
| 宕昌县中药材开发服务中心 |
206.58万 | 7.92% |
| 酒泉市兴农发农业发展有限责任公司 |
186.88万 | 7.17% |
| 崇信建崇生态科技有限责任公司 |
134.18万 | 5.15% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 甘肃绿能民裕生物科技有限公司 |
499.80万 | 32.58% |
| 白银丰宝农化科技有限公司 |
149.93万 | 9.77% |
| 甘肃苏地肥业有限公司 |
65.12万 | 4.25% |
| 中农集团控股四川农资有限公司 |
48.11万 | 3.14% |
| 古浪县古泽肥业有限公司 |
36.55万 | 2.38% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
西和县农业农村局 |
932.40万 | 60.84% |
宕昌县中药材开发服务中心 |
206.58万 | 13.48% |
酒泉市兴农发农业发展有限责任公司 |
186.88万 | 12.19% |
甘肃绿能民裕生物科技有限公司 |
77.64万 | 5.07% |
西藏金源园林绿化有限公司 |
34.50万 | 2.25% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 酒泉市兴农发农业发展有限责任公司 |
591.70万 | 23.24% |
| 天祝藏族自治县农业农村局 |
349.82万 | 13.74% |
| 天祝藏族自治县供销公司 |
196.91万 | 7.73% |
| 敦煌市农业农村局 |
149.05万 | 5.85% |
| 礼县农业产业化发展中心 |
125.15万 | 4.92% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 敦煌和谷科技服务有限公司 |
240.00万 | 18.56% |
| 古浪县古泽肥业有限公司 |
213.16万 | 16.48% |
| 甘肃鑫乾晟农机服务有限公司 |
138.11万 | 10.68% |
| 四川誉海融汇贸易有限公司 |
63.74万 | 4.93% |
| 伊吾县淖毛湖天然润物工贸有限责任公司 |
44.28万 | 3.42% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
天祝藏族自治县农业农村局 |
349.82万 | 24.36% |
天祝藏族自治县供销公司 |
193.36万 | 13.46% |
敦煌市农业农村局 |
149.05万 | 10.38% |
会宁县农业农村局 |
145.60万 | 10.14% |
礼县农业产业化发展中心 |
125.15万 | 8.71% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 天祝藏族自治县农业技术推广中心 |
691.10万 | 25.91% |
| 天祝藏族自治县供销公司 |
462.83万 | 17.35% |
| 大禹节水(酒泉)有限公司 |
328.38万 | 12.31% |
| 武威市凉州区绿之源生态建设有限公司 |
112.50万 | 4.22% |
| 迭部县农业农村局 |
109.50万 | 4.11% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 古浪县古泽肥业有限公司 |
256.66万 | 13.43% |
| 甘南首曲升隆农牧业科技开发有限公司 |
180.89万 | 9.46% |
| 甘肃黄花滩农业科技开发有限公司 |
131.73万 | 6.89% |
| 天祝藏族自治县富奔源家庭农场 |
81.90万 | 4.28% |
| 古浪县金土地有机肥加工厂 |
78.75万 | 4.12% |
一、业务概要 (一)商业模式 我公司是一家专门从事绿色有机新型肥料研发、生产、销售和服务的高科技型企业,依托甘肃省及周边地区丰富的有机废弃物资源,在研发、采购、生产和销售方面都建立了符合企业自身特点的模式,其商业模式可以从以下几个方面阐述: (一)研发模式:公司的研发模式主要是自主研发、与科研单位技术合作以及专利技术购买三种形式相结合。当前最主要的是与高校、科研单位技术合作进行技术成果应用转化研发,主动利用科研单位的专利技术,并将科研精力主要集中在基础技术的自主应用改进上,包括主要经济作物专用肥料、精准智能施肥技术方案及基础菌株的扩繁、培养和与其它菌种的结合等。公司与甘肃省科学院生物... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
我公司是一家专门从事绿色有机新型肥料研发、生产、销售和服务的高科技型企业,依托甘肃省及周边地区丰富的有机废弃物资源,在研发、采购、生产和销售方面都建立了符合企业自身特点的模式,其商业模式可以从以下几个方面阐述:
(一)研发模式:公司的研发模式主要是自主研发、与科研单位技术合作以及专利技术购买三种形式相结合。当前最主要的是与高校、科研单位技术合作进行技术成果应用转化研发,主动利用科研单位的专利技术,并将科研精力主要集中在基础技术的自主应用改进上,包括主要经济作物专用肥料、精准智能施肥技术方案及基础菌株的扩繁、培养和与其它菌种的结合等。公司与甘肃省科学院生物研究所(以下简称“研究所”)及甘肃农业大学园艺学院(以下简称“园艺学院”)分别达成过研发产品合作。
(二)采购模式:公司主要采用“销售预测+库存量”的方式确定采购计划。报告期内,公司主要采取有机废弃物原料集中地设厂的策略,由供应商送至公司,同时考虑到有机废弃物来源较为分散及环境保护要求,公司已自建回收网点辅助收购;腐植酸、包装物等主要依靠常规的渠道向生产企业进行采购。在原材料质量控制方面,公司制定了相应的规定,除了供货商需出具产品质检报告外,生产质检员还需对产品的外观、产品包装及规格以及有机物含量等进行检查,验收合格后方可入库。
(三)生产模式:公司主要采取“以销定产”的生产模式,以市场为导向组织生产活动,满足客户对产品的需求。在生产效率控制上,公司在原材料供应充足的情况下,除了必要的维修和保养,生产线一旦开工一般保持24小时连续生产,连续化生产模式可以降低单位成本。产品质量控制方面,公司合理安排生产计划并制定标准化的作业流程计划,减少生产过程中的浪费和生产损耗,产品完工后由质检中心按照规程对产品进行质量检验,检验合格方可入库。
(四)销售模式:公司产品采取以大户直销为主,政府招投标为辅,设立直营网点、开展直销与积极对接政府采购相结合的销售模式。销售区域方面,企业产品销售主要集中于甘肃省省内、西藏自治区、青海为主的周边地区,产地附近销售居多。客户方面,公司长期积累了一些稳定的直销客户,并与相关政府单位保持了良好的长期合作关系,拓展了少量经销商客户。由于公司的产品品牌处于拓展期,市场影响力还需要进一步提升,需要进一步向更大的市场范围进行宣传推广本公司及其产品。销售团队方面,企业主要依靠公司核心创始人员和自建销售团队进行产品销售,在省内建立直销网点,目前企业自建销售团队规模较小,企业在扩大规模的同时,积极扩建并优化销售团队。公司与经销商的合作模式为:公司与经销商的合作模式为买断模式,与经销商签订合同条款与直销客户相同,签订单价合同或总价合同,定价采用市场定价,定价原则与直销相同,在公司统一定价基础上根据经销商采购量、市场开拓计划与经销商协商确定,结算方式根据经销商的不同分为预收、发货收款或信用期结算,与经销商无收益分成约定。
(五)公司的盈利模式:公司利用自有技术团队、与甘肃省科学院、甘肃农业大学、甘肃省农科院等多家科研单位开展技术合作,完成产品工艺改进,新产品开发与创新研发工作。通过采购商业化利用程度较低的有机废弃物(牧区畜禽粪便为主)、微生物菌剂、腐植酸、包装物等原材料和辅助材料进行产品生产,其生产工艺和配方具有独特性和成熟性,主要产品包括了有机肥料、微生物肥料、水溶肥、复混肥和基质等,辅助以有机废弃物处理、土壤改良和工厂化育苗等相关产品和服务,企业采取以直销为主、政府招投标销售为辅、设立直营网点开展直销,积极对接政府采购、寻找代理经营合作相结合的销售模式进行销售。产品质量和企业信誉得到了市场和客户的认可,最终形成企业区域竞争优势和持续盈利能力。总的来说,企业的核心竞争力来源于对区域优质、集中的有机废弃物资源的掌握,成熟的有机肥发酵工艺和微生物菌株分离,培养与扩繁等核心技术,覆盖整个作物生长期的绿色投入品和全程服务体系,以及长期以来形成的区域品牌美誉度,企业利用核心竞争力在其区域竞争中始终保证稳定的原料供给、持续的技术支持和稳定的市场增长,从而形成企业独特的盈利模式。报告期内,公司的商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧风险
我国有机肥料及微生物肥料制造行业处于起步阶段,中小企业众多,行业集中度低,产品严重同质化,价格竞争激烈。但是,有机肥料及微生物肥料相对于传统的化肥来说,具有增强土壤肥力,保护生态环境,提高农产品品质,增强农业的可持续发展能力等优势,代表了未来农业的发展方向,属于政府鼓励行业。因此,不可避免会吸引大量的资本加入到市场竞争的行列中来,行业竞争的加剧势必会给公司的发展壮大带来压力。应对措施:1、加快技术创新步伐,积极采用新工艺,不断降低生产成本,提高生产效率,保持产品的技术优势和成本优势;2、实施品牌战略,加强市场推广力度,把“绿能农科”打造成行业内的优势品牌,扩大公司产品覆盖的广度与深度。
应收账款收回风险
由于公司所处行业特点,公司给予客户一定信用期,公司执行较严格的信用审批制度并积极催收,报告期内一年以内应收账款控制在60%及以上,应收账款客户主要为政府部门及信用良好的企业,应收账款收回风险可控,2025年6月末应收账款账面价值为16,205,825.17元应收账款余额较大,应收账款存在收回风险。应对措施:1、加强信用客户的授信评估;2、及时与客户对账,掌握客户信用情况;3、对超账期客户积极催收。
税收优惠政策变化的风险
根据《财政部、国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知(财税(2008)56号)》的规定:一、自2008年6月1日起,纳税人生产销售和批发、零售有机肥免征增值税;二、享受上述免税政策的有机肥产品指有机肥料、有机-无机复混肥和生物有机肥。本公司生产销售上述有机肥产品,符合享受免缴增值税优惠的条件,并取得了相关备案,在报告期内一直享受该税收优惠。公司于2023年10月16日通过高新技术企业复审再次被甘肃省技术厅、甘肃省财政厅、甘肃省国家税务局、甘肃省地方税务局认定为高新技术企业,作为高新技术企业于2023年起至2025年适用的企业所得税税率为15.00%,并享受研发费用加计扣除政策。公司2023年-2025年享受企业所得税优惠按照15%税率缴纳。预计公司享受的相关税务扶持政策会持续一定时间,若上述国家政策出现调整,公司将面临税负上升的风险,将会对公司经营业绩产生一定影响。应对措施:公司将不断扩大收入规模,降低成本,提高盈利能力,减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响幅度。
租赁土地投资风险
敦煌生产基地目前承租的棉花加工厂的厂区用地租赁5年期限已到期,正在和棉麻公司商谈续租,或搬迁补偿事宜,公司主要投入为彩钢建筑及机器设备,如到期无法续约或租金大幅上涨,可能给公司带来损失。
未办理消防设计、验收备案及未取得部分房屋产权风险
2025年6月末,公司未办妥房屋所有权的房屋建筑物账面净值为7,433,204.59元,未办妥房屋所有权的房屋建筑物均属2019年以前建设。根据天祝藏族自治县人民政府关于印发《建设项目办理许可(登记)手续处理历史遗留问题的指导意见》的通知(天政发(2020)98号)文件精神,公司正积极与相关部门沟通,根据文件要求提交资料、补办手续。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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