合同能源管理以及节能产品、设备的生产、制造和销售。
合同能源管理、工程收入、软件服务、软件销售
合同能源管理 、 工程收入 、 软件服务 、 软件销售
许可经营项目：特种设备检验检测；检验检测服务；建设工程质量检测；施工专业作业；建筑智能化系统设计；电气安装服务；特种设备安装改造修理；建设工程施工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。一般经营项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；节能管理服务；工业工程设计服务；建筑物清洁服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；工程管理服务；合同能源管理；停车场服务；环保咨询服务；机械设备销售；电气设备销售；电子产品销售；建筑材料销售；生态环境材料销售；保温材料销售；隔热和隔音材料销售；环境保护专用设备销售；照明器具销售；安防设备销售；特种设备销售；太阳能热利用产品销售；光伏发电设备租赁；光伏设备及元器件销售；热力生产和供应；供冷服务；专业保洁、清洗、消毒服务；储能技术服务；园林绿化工程施工；安全技术防范系统设计施工服务；租赁服务（不含许可类租赁服务）；新材料技术推广服务；大数据服务；数据处理和存储支持服务；软件开发；物联网应用服务；信息系统集成服务；通用设备修理；电气设备修理；日用电器修理；电子、机械设备维护（不含特种设备）；水利相关咨询服务；太阳能发电技术服务；太阳能热发电产品销售；减振降噪设备销售；制冷、空调设备销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川省东宇信息技术有限责任公司 |
320.44万 | 20.83% |
| 炳森宏业集团有限公司 |
231.85万 | 15.07% |
| 成都恒昕源节能科技有限公司 |
142.49万 | 9.26% |
| 四川慧方通达科技有限公司 |
132.08万 | 8.59% |
| 四川三思德科技有限公司 |
130.00万 | 8.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆雅瑞楼宇自动化系统有限公司 |
45.43万 | 14.80% |
| 成都飞思特商业管理有限公司 |
37.70万 | 12.28% |
| 迈贝特(厦门)新能源有限公司 |
35.28万 | 11.49% |
| 四川华阳捷达环保科技有限公司 |
28.60万 | 9.31% |
| 远东电缆有限公司 |
19.07万 | 6.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 遂宁金筑丰建筑装饰工程有限公司 |
508.03万 | 58.18% |
| 华谊影城(苏州)有限公司 |
117.13万 | 13.41% |
| 金茂云科技服务(北京)有限公司 |
38.53万 | 4.41% |
| 北京国信蓝盾科技有限公司 |
28.00万 | 3.21% |
| 润楹物业服务(成都)有限公司西安分公司 |
23.56万 | 2.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 开利空调销售服务(上海)有限公司 |
236.60万 | 49.71% |
| 重庆雅瑞楼宇自动化系统有限公司 |
73.55万 | 15.45% |
| 四川麦理科技发展有限公司 |
58.73万 | 12.34% |
| 天津华德世纪科技发展有限公司 |
51.13万 | 10.74% |
| 成都久蜀洋商贸有限公司 |
10.00万 | 2.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建二局安装工程有限公司 |
1116.50万 | 86.15% |
| 慧泊停车发展(上海)有限公司 |
53.16万 | 4.10% |
| 润楹物业服务(成都)有限公司西安分公司 |
41.19万 | 3.18% |
| 成都书德文化传媒有限公司 |
32.01万 | 2.47% |
| 成都德必大陆文化创意有限公司 |
28.98万 | 2.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 法泰电器(江苏)股份有限公司 |
129.82万 | 28.94% |
| 四川鸿浩机电安装工程有限公司 |
30.10万 | 6.71% |
| 大峡谷光电科技(苏州)有限公司 |
17.28万 | 3.85% |
| 湖北卓立集控智能技术有限公司 |
15.39万 | 3.42% |
| 河南国源建材有限公司 |
12.24万 | 2.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都德必大陆文化创意有限公司 |
44.99万 | 26.42% |
| 成都卓远成商业管理合伙企业(有限合伙) |
36.02万 | 21.15% |
| 北京国信蓝盾科技有限公司 |
28.30万 | 16.62% |
| 第一太平戴维斯物业顾问(北京)有限公司成 |
14.06万 | 8.26% |
| 天津世纪天乐企业管理有限公司 |
9.99万 | 5.87% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 法泰电器(江苏)股份有限公司 |
129.82万 | 44.46% |
| 四川鸿浩机电安装工程有限公司 |
32.60万 | 11.17% |
| 南京金口不锈钢管业有限公司 |
21.06万 | 7.21% |
| 大峡谷光电科技(苏州)有限公司 |
17.28万 | 5.92% |
| 湖北卓立集控智能技术有限公司 |
15.39万 | 5.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京史克浪品牌营销有限公司 |
283.02万 | 26.73% |
| 成都卓远成商业管理合伙企业(有限合伙) |
236.90万 | 22.37% |
| 上海山海艺术家俱有限公司 |
90.24万 | 8.52% |
| 华润置地(西安)商业物业管理有限公司 |
87.81万 | 8.29% |
| 锦航云天(北京)科技股份有限公司 |
54.69万 | 5.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 松下空调设备(中国)有限公司 |
170.62万 | 63.66% |
| 湖北卓立集控智能技术有限公司 |
53.86万 | 20.10% |
| 中山市顺辰照明科技有限公司 |
10.64万 | 3.97% |
| 成都大宇亿达通风设备有限公司 |
10.60万 | 3.96% |
| 成都联志网络科技有限公司 |
8.41万 | 3.14% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司作为一家楼宇建筑节能服务商，主营业务为合同能源管理以及节能产品、设备的销售。以“创生态与发展之平衡，享科技与创新之成就”为根本使命，围绕“智能+智慧”的核心理念，整合楼宇全生命周期业务，形成“设计+采购+运营+智慧”四大业务板块，为客户提供资产升值服务整体解决方案。公司依照会计政策，按EMC、节能产品设备销售等不同类别分别确认收入。合同能源管理业务盈利模式对客户的楼宇等资产进行节能改造，并从改造后获得的节能收益中收回投资并取得利润。节能产品设备销售业务盈利模式为通过公司积累的行业经验，在市场上挑选优质的节能设备产品采购并销售给甲方，获得利润。 报告期... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司作为一家楼宇建筑节能服务商，主营业务为合同能源管理以及节能产品、设备的销售。以“创生态与发展之平衡，享科技与创新之成就”为根本使命，围绕“智能+智慧”的核心理念，整合楼宇全生命周期业务，形成“设计+采购+运营+智慧”四大业务板块，为客户提供资产升值服务整体解决方案。公司依照会计政策，按EMC、节能产品设备销售等不同类别分别确认收入。合同能源管理业务盈利模式对客户的楼宇等资产进行节能改造，并从改造后获得的节能收益中收回投资并取得利润。节能产品设备销售业务盈利模式为通过公司积累的行业经验，在市场上挑选优质的节能设备产品采购并销售给甲方，获得利润。
报告期内，沿用既有的商业模式，继续发挥在建筑节能行业积蓄的领先技术优势和丰富经验，加大研发投入、深耕目标市场，积极探索向客户提供优质的合同能投整体解决方案。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
营运资金
在合同能源管理业务中，公司需要承担项目所需的全部投资资金，并且只有在
短缺的风险
项目完工产生节能效益后才能分享收益，对公司营运资金的周转要求较高。同时，由于合同能源管理业务的合同执行期普遍较长，存在客户因为经营状况等问题不能按约定返还节能收益的风险。若公司营运资金不足或资金周转管理不善，公司生产经营将会受到一定的影响。应对措施：公司与合作公司在前期商务谈判及具体合同拟定中，已经对大额垫资进行合理风控，严控垫资比例。
合同能源管理业务的合同期限较长可能存在收款波动的风险
公司目前签订的合同能源管理项目回款期大多为3至5年，如果在回款期内出现客户停止营业、客户违约、设备意外损毁等情况，可能会有部分合同款项无法回收的风险。应对措施：公司与合作公司在前期商务谈判及具体合同拟定中，已经尽可能缩短回款周期，并在合同中对违约和设备损毁等情况进行具体约定，力控回款，规避风险。
人才引进和流失的风险
专业的技术人才队伍是公司保持正常运营的重要保障，引进专业人才并保持核心技术人员稳定是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力所在。随着公司规模的不断扩大，如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以保留和吸引专业技术人才和稳定核心技术人员，公司将面临专业人才缺乏和流失的风险。应对措施：公司根据战略需求有计划的招聘和储备人才，不断提升企业文化，用更科学的考核和激励办法为人才发展提供良好平台。
政策变动风险
公司业务的一部分为合同能源管理业务，处于国家大力支持的产业，受到国家的鼓励和扶持。虽然节约资源是基本国策，政府的相关支持政策在短期内不会发生较大的改变，能够给公司发展提供良好的政策环境和社会环境，但若未来国家减轻支持力度或转变相关支持政策方向，可能对公司发展构成一定的政策变动风险。应对措施：节约资源一直是我国的基本国策，政府的相关支持政策在短期内不会发生较大的改变。目前公司也在苦练内功，多维度探索和发展公司业务，以备未来国家减轻支持力度时，公司的整体经营现状不受太多影响。
未为全部员工足额缴纳社保和公积金而可能带来的补缴风险
截至报告期末，公司存在未为全部员工足额缴纳社保和住房公积金的情况，公司存在被主管部门要求补缴的风险。应对措施:公司实际控制人以做出承诺:若公司被要求为员工足额补缴社会保险金，将无条件承担公司的任何补缴款项、滞纳金、行政罚款、经主管部门或司法部门确认的补偿金、相关诉讼或仲裁等费用及其他相关费用，确保公司不会因此发生任何经济损失。
实际控制人不当控制风险
王夫也先生系公司控股股东，王夫也和张洋为一致行动人、共同实际控制人，二人直接持有公司的股份比例超过80%，并担任公司董事长、董事和总经理。如果实际控制人对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施:建立更加有效的公司内部治理体系及监督机制,避免实际控制人滥用权力对公司经营造成不良影响。
管理风险
公司自设立以来，积累了较为丰富的、适应快速发展的经营管理经验，建立了有效的约束机制和内部管理制度，法人治理结构得到不断完善。但是，随着公司申请在全国中小企业股份转让系统挂牌，公司经营规模将进一步扩大，对公司经营管理、质量控制、财务管理、营销管理以及资源整合等方面提出了更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度、组织模式不能随着公司规模的扩大而及时进行调整和完善，将影响公司的应变能力和发展活力，进而削弱公司的市场竞争力，公司存在一定的管理风险。应对措施：公司在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面都在不断提升完善，不断完善适应公司发展的内部控制体系，逐步建立健全法人治理结构。
公司治理的风险
股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。但由于股份公司经营规模的不断扩大，对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面都在不断提升完善，不断完善适应公司发展的内部控制体系，逐步建立健全法人治理结构。
研发风险
作为节能服务的供应商，不断进行节能技术的创新并推出更高质量的服务是公司持续成长的根本保证。公司自成立以来，一直较为重视技术研发，近几年来，随着国家对节能环保的提倡以及企业降本增效的压力增加，我国企业对节能服务的需求凸显出复杂化、精细化的特点，这就要求公司技术更新换代的速度加快，以适应和满足客户需求，培育公司的持续竞争力。如果公司未能保持技术研发的领先及市场地位，则公司将面临被竞争者技术取代，进而导致盈利能力下降的风险。应对措施：作为节能服务的供应商，不断进行节能技术的创新并推出更高质量的服务是公司持续成长的根本保证。公司依照发展战略积极招募研发人员，并提供广阔的学习空间和提升机会，持续培育研发竞争力。
知识产权侵权风险
公司的核心技术人员致力于其专利和专有技术的研发，而研发需要投入大量的人力和物力，在产品研发成功之后，公司会申请相关的专利，但从研发开始到获得专利许可证书的周期较长，一旦研发过程中的重要资料丢失或者被竞争对手获取，公司面临核心技术外泄、被侵害的风险。应对措施：公司目前在专利研发和申报初期就要求律师介入，从法律上尽可能规避该风险。
市场竞争风险
近年来，节能服务行业发展迅速，节能服务产业链众多从业企业投入了较多资源到该业务当中，市场竞争日趋激烈。各大型耗能公司也成立了节能服务公司或者组建了节能服务团队，在满足自己集团内部业务需求的同时，也逐步开始参与市场竞争，利用专业服务能力承接外部业务，由于以合同能源管理业务为主的节能模式毛利率较高，如果未来有更多的企业从事该业务，可能引起更加严重的市场竞争风险。应对措施：公司为了应对该风险，已经组建物联网研发团队，研发出能耗平台，对能耗设备进行远程物联网控制，更加智能，并且对能耗数据进行监控。以提升技术门槛的方式，提升竞争力，弱化风险。
经营场所租赁风险
公司的经营场所为租赁方式取得，若公司租赁的经营办公场所在租赁合同期满后无法续租或者到期后房租大幅上涨将给公司经营带来不利影响。应对措施：无法续租的可能性较小，而且房租在公司的支出中所占比重较小。公司有能力应对未来房租上涨等突发情况，不会对公司造成太大风险。
股权质押风险
截至目前，公司实际控制人存在正在履行的股权质押。实际控制人王夫也、张洋将其持有的公司共计1,055,800股股份（占公司所有股份比例为20.00%）质押给兴业银行股份有限公司成都分行，为公司在兴业银行股份有限公司成都分行的300.00万元借款提供担保，如公司不能偿还银行债务，公司面临股权结构可能发生变化的风险。应对措施：虽然公司质押20.00%的股权给兴业银行股份有限公司成都分行，但是公司目前有几个正在运作的项目，有能力偿还银行债务，不会对公司造成太大风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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